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Direccin Universitaria de Educacin a Distancia

EP INGENIERIA INDUSTRIAL
1703-17304
MERCADOTECNIA

TRABAJO
ACADMICO
2015-II

MAG. MARIA QUISPE RIVERA

Docente:
Ciclo:

Datos del alumno:


Apellidos y nombres:

Cdigo de matrcula:
Uded de matrcula:

Seccin:

02

Nota:

Mdulo I

FORMA DE PUBLICACIN:
Publicar su archivo(s) en la opcin TRABAJO ACADMICO que figura en
el men contextual de su curso

Panel de control

Fecha de publicacin en campus


virtual DUED LEARN:

HASTA EL DOM. 20 DE
DICIEMBRE 2015
A las 23.59 PM
(Hora peruana)

Recomendaciones:

1TA20152DUED

1. Recuerde verificar la
correcta publicacin
de su Trabajo
Acadmico en el
Campus Virtual antes
de confirmar al
sistema el envo
definitivo al Docente.
Revisar la previsualizacin de
su trabajo para asegurar
archivo correcto.
2.

Las fechas de publicacin de trabajos acadmicos a travs del campus virtual DUED LEARN estn definidas
en la plataforma educativa, de acuerdo al cronograma acadmico 2015-II por lo que no se aceptarn
trabajos extemporneos.

3.

Las actividades de aprendizaje que se encuentran en los textos que recibe al matricularse, servirn para su
autoaprendizaje mas no para la calificacin, por lo que no debern ser consideradas como trabajos
acadmicos obligatorios.

Gua del Trabajo Acadmico:


4.

Recuerde: NO DEBE COPIAR DEL INTERNET, el Internet es nicamente una fuente de


consulta. Los trabajos copias de internet sern verificados con el SISTEMA
ANTIPLAGIO UAP y sern calificados con 00 (cero).

5. Estimado alumno:
El presente trabajo acadmico tiene por finalidad medir los logros alcanzados en el desarrollo del curso.
Para el examen parcial Ud. debe haber logrado desarrollar hasta la pregunta 3.3 y para el examen final
debe haber desarrollado el trabajo completo.

Criterios de evaluacin del trabajo acadmico:


Este trabajo acadmico ser calificado considerando criterios de evaluacin segn naturaleza del curso:

Presentacin adecuada del


trabajo

Considera la evaluacin de la redaccin, ortografa, y presentacin del


trabajo en este formato.
Considera la revisin de diferentes fuentes bibliogrficas y electrnicas
confiables y pertinentes a los temas tratados, citando segn la normativa
APA.
Se sugiere ingresar al siguiente enlace de video de orientacin:

Investigacin bibliogrfica:

Situacin problemtica o caso


prctico:

Considera el anlisis contextualizado de casos o la solucin de


situaciones problematizadoras de acuerdo a la naturaleza del curso.

Otros contenidos

Considera la aplicacin de juicios valorativos ante situaciones y


escenarios diversos, valorando el componente actitudinal y tico.

Estimado(a) alumno(a):
Reciba usted, la ms cordial bienvenida al presente ciclo acadmico de la Escuela
profesional de Ingeniera Industrial en la Universidad Alas Peruanas.

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En la gua de trabajo acadmico que presentamos a continuacin se le plantea actividades


de aprendizaje que deber desarrollar en los plazos establecidos y considerando la
normativa e indicaciones del Docente Tutor.

3TA20152DUED

Indicaciones Generales
A

Presentacin adecuada del


trabajo

Considera la evaluacin de la redaccin, ortografa, y presentacin del


trabajo en este formato.
Valor: 2 ptos

Investigacin bibliogrfica:

Considera la consulta de libros virtuales, a travs de la Biblioteca virtual


DUED UAP, entre otras fuentes.
Valor: 3 ptos

El trabajo acadmico consiste en analizar y aplicar de forma prctica los conceptos


desarrollados en las tutoras.

El mercado automotriz, venta de vehculos, ha tenido un crecimiento importante en


los ltimos aos, por lo que escogeremos este segmento para aplicar los conceptos
estudiados.

Usted debe elegir una empresa del rubro, limpieza de autos (Car wash), venta de
bateras automotrices, servicios de lubricacin, etc., analizar las variables sugeridas
como responsable de la marca y plantear las estrategias a seguir.

Revisar el material didctico y desarrollar los siguientes puntos:


Preguntas

I.

Anlisis competitivo y del entorno.

(3 ptos)

a. Breve resea de la marca escogida.


b. Anlisis del entorno (Variables externas e internas).
c. Anlisis competitivo de Michael Porter.
II.

Planificacin estratgica.

(4 ptos)

a. Analizar la definicin de la misin y visin de la compaa.


b. Realizar una investigacin del mercado (Utilizar fuentes secundarias y
primarias) para establecer las tendencias y preferencias del usuario.
c. Establecer los objetivos y metas de la compaa.
d. Establecer las estrategias generales de mercadotecnia (Utilizar el
anlisis FODA).
III.

Desarrollo de la mezcla de mercadotecnia.

(6 ptos)

a. Determinar la segmentacin de mercado de la marca escogida y su


posicionamiento.

4TA20152DUED

b. Analizar la cartera de productos, principales beneficios ofrecidos y la


estrategia de producto utilizada.
c. Analizar los factores para la determinacin de la estrategia de precios
y definirla para el producto seleccionado.
d. Identificar los canales de distribucin utilizados para llegar al pblico
objetivo.
e. Indicar las acciones de promocin y comunicacin que debera utilizar
para llegar a su pblico objetivo.
IV.

Anlisis de sensibilidad

(2 ptos)

a. Realizar el presupuesto del plan de marketing en escenario esperado,


optimista y pesimista.
b. Establecer planes de contingencia para cada escenario.

Bibliografa
Funciones del Administrador de Mercadotecnia
http://books.google.com.pe/books?id=qWzqHhKM_HgC&lpg=PA27&dq=Funciones%20del
%20administrador%20de%20Mercadotecnia&pg=PA27#v=onepage&q=Funciones%20del
%20administrador%20de%20Mercadotecnia&f=false
Estrategias de mercadotecnia
http://books.google.com.pe/books?id=XMhruAii5X0C&lpg=PA21&dq=estrategias%20de
%20marketing&pg=PA28#v=onepage&q&f=false
Anlisis estratgica de la empresa
http://books.google.com.pe/books?id=l7EThJ2tWfoC&lpg=PA137&dq=analisis%20del
%20entorno%20en%20la%20mercadotecnia&pg=PT1#v=onepage&q&f=false
Comportamiento del consumidor
http://books.google.com.pe/books?id=dUgIuLwyuB4C&lpg=PA18&dq=comportamiento
%20del%20consumidor&pg=PA4#v=onepage&q&f=false
Segmentacin
http://books.google.com.pe/books?
id=sLJXV_z8XC4C&lpg=PA236&dq=segmentacion&pg=PA246#v=onepage&q&f=false
Estrategias genricas de Porter

5TA20152DUED

http://books.google.com.pe/books?id=XMhruAii5X0C&lpg=PA135&dq=estrategias%20de
%20porter&pg=PA135#v=onepage&q=estrategias%20de%20porter&f=false
Estrategia de precios
http://books.google.com.pe/books?id=USUkeNRSNIAC&lpg=PA1&dq=Estrategia%20de
%20precios&pg=PA21#v=onepage&q&f=false
Gestin de la distribucin comercial
http://books.google.com.pe/books?id=10pWjstZnWwC&lpg=PP1&dq=Distribucion
%20comercial&pg=PP12#v=onepage&q=Distribucion%20comercial&f=false
Promocin de ventas
http://books.google.com.pe/books?
id=gSTKsNbugF8C&lpg=PP1&dq=Promocion&pg=PR13#v=onepage&q=Promocion&f=fals
e
Las claves de la publicidad
http://books.google.com.pe/books?
id=FwKfrqi1oywC&lpg=PP1&dq=Publicidad&pg=PA4#v=onepage&q&f=false

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