Portafolio Gama Baja

Adriana Trejo
David Ospina
Rafael Fernandez Feo

VISION DEL
MERCADO
Segmentos
Perfil del cliente
Perfil del Canal

Segmentos de Mercado
Manufactura Ligera.
Hotelera, turismo y Entretenimiento.
Comercio (retail, farmacias , tiendas
minoristas y centro comerciales).
Seguridad Privada.
Educacin.
Construccin.
Agricultura
Taxis
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Perfil del Cliente

Presupuesto restringido, muy orientado a costos (Precios).
Poca experiencia con nuevas tecnologas, accesorios y aplicaciones. No
cuentan generalmente con un rea encargada del tema de tecnologa y/o
servicio.
Requieren un alto asesoramiento si es una primera compra, generalmente
cotizan en diferentes canales y les resulta importante escuchar
experiencias de otros usuarios o clientes. Valoran la referencia o voz a voz
de otros usuarios del producto.
Requerimientos tcnicos limitados ( sistemas de comunicaciones punto a
punto y/o muy simples en trminos de infraestructura.
Generalmente no gestionan permisos y/o frecuencias para la operacin.

Es importante poner la propuesta de valor en trminos financieros simples

que le permitan convertir en trminos econmicos los beneficios de la
inversin cuando se hace una adquisicin de tecnolgica.
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Perfil del Canal

Conocer las necesidades y presupuesto del cliente, para poder
estructurar una oferta que satisfaga las necesidades reales.
Contar con inventario que permita ofrecer tiempos de entregas
inmediatos.
Conocimiento del portafolio: Efectividad en la comunicacin y
transferencia al usuario final de los productos y sus ventajas
competitivas.
Presentar una propuesta diferenciadora el servicio postventa
de la mano el fabricante y mayorista.

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ATACANDO EL
MERCADO
Soluciones para el
mercado
Apalancar el modelo de
negocio
Herramientas a su
disposicin.

SOLUCIONES PARA EL MERCADO

Dos marcas un amplio portafolio, extienda sus oportunidades de negocio

Mayor cobertura de diferentes segmentos objetivos de

mercado.

Nuevas alternativas para responder a las diferentes

motivaciones de compra de los usuarios.
Mas herramientas en el portafolio para enfrentar los
diferentes competidores.

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Gama Baja
Cuente un amplio portafolio para las necesidades y presupuestos

EP350 MX LKP
ANALOGO
EP350 MX NK
DTR620
Alta Potencia
ANALOGO
DIGITAL
Alta Potencia
Baja potencia
900MHz

PRECIO

VX264
ANALOGO
Alta Potencia
VX261
ANALOGO
Alta Potencia

VX231
ANALOGO
Alta Potencia
RVA50
ANALOGO
Baja potencia
Mag One A8
VZ30
ANALOGO
VLR 150
ANALOGO Alta potencia
ANALOGO Alta Potencia
Baja Potencia

FUNCIONALIDADES
MOTOROLA, MOTO, MOTOROLA SOLUTIONS and the Stylized M Logo are trademarks or registered trademarks of Motorola Trademark Holdings, LLC and are used under license.
All other trademarks are the property of their respective owners. 2012 Motorola, Inc. All rights reserved.

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SOLUCIONES PARA EL MERCADO

Mercado

Tamao de Empresa

Producto

Manufactura Ligera

Pequea

A8, VZ-30,VX231, VX261,

EP350MX, RVA50

Hotelera, Turismo y
Entretenimiento

Pequea, mediana

A8,VZ-30, VLR150, VX231,

VX261, DTR620, EP350MX

Comercio (retail, farmacias ,

tiendas minoristas y centro
comerciales)

Pequea y Mediana

RVA50, DTR620,
EP350MX, A8, VZ-30

Seguridad Privada, Educacin,

Agricultura

Pequea, Mediana

A8, RVA50, VX231, VX261,

DTR620, EP350MX ,VZ-30

Pequea, Mediana

VX231, VX261, EP350MX,

RVA50, EM200,
VX2100/2200

Construccin, Taxis

Generalmente consumen dispositivos de Audio y muchas Bateras.

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COMO APALANCAR SU NEGOCIO

Tercerizacion de servicios
Alquiler / Renta

Oferta de Valor

Canal Profesional (Partner Empower)

Entrenamientos
Crditos extendidos
Bundle con Accesorios (Audio & Carga)
Beneficios por Volumen
Presencia Regional
Promociones Precio Correcto
Demos para el cliente
Registro de Proyectos
Website de Vertex
Literatura
Lnea telefnica de soporte Vertex

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HERRAMIENTAS A SU DISPOSICIN
Material de marketing

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HERRAMIENTAS A SU DISPOSICIN
Material de marketing
Pagina Regional
Contenido en
espaol y portugus.

Comparador Radios
Nuevo en Espaol (LA)

Publicidad &
Relaciones
Publicaciones

Redes Sociales

HERRAMIENTAS A SU DISPOSICIN
Informacin de producto

Comunicacin

Lanzamientos de prensa

Anuncios via email

Hojas de especificaciones

Vertexstandard.com/ap

Posicionamiento de marca
Banners y anuncios

Redes
Sociales

Poster

HERRAMIENTAS A SU DISPOSICIN
Entrenamiento KTI en el LMS entrenamiento

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