MercadoTecnia

Marketing Internacional

Una

decisin para el

desarrollo integral de tu
empresa
En un entorno globalizado como en el que nos desenvolvemos
actualmente, las barreras locales han cado y todo empresario
debe comprender que su entorno se ha ensanchado y por tanto no
es posible pensar exclusivamente en marketing local pues la idea
prevaleciente debe ser la de marketing global, es decir, manejar la
idea de un marketing internacional.
Existen reglas bsicas que se pueden aplicar y se debe observar
en cualquier mercado en que nos encontremos y con las que ya
deberamos estar familiarizados, como por ejemplo entender que
la satisfaccin del consumidor no es posible de lograr en funcin
de un nico factor sino que es una combinacin tanto de la calidad
del producto como de la eficiencia en la cadena de distribucin y
la efectividad, por ejemplo de China.
Las empresas que deciden salir al mercado exterior se
encuentran, desde un punto de vista terico, frente a 180
posibilidades diferentes, que es el nmero de pases que
conforman la economa mundial. El primer problema sobre el que
tiene que reflexionar la empresa es decidir cules de estos
mercados cumplen unas mnimas exigencias y tienen la
demanda suficiente como para considerarlos interesantes para
iniciar una investigacin ms profunda.
En una primera aproximacin a la exportacin, la empresa debe
determinar el mix de productos que puede ofrecer al exterior de
forma que optimice sus resultados. Para ello, se hace necesario
analizar su cartera de productos. La fijacin de una estrategia
adecuada de mix de productos para cada pas o grupo de pases
es totalmente necesaria como requisito previo para la
exportacin.

Rayluz Martnez
Estudiante MBA
en Mercadeo

Los canales de venta dependern del tipo y naturaleza de nuestros

productos, y hemos de tener en cuenta que no hemos de utilizar
necesariamente el mismo canal en cada pas. Los criterios de
seleccin preliminar de los canales de distribucin, en lo que
concierne al producto, requieren distinguir entre: productos de
consumo, perecederos o duraderos, con o sin marca, de primera
necesidad o de lujo relativo; productos industriales y bienes de
equipo, ligeros o pesados, con exigencia de servicio posventa, a
prestar por la empresa exportadora o por el intermediario
seleccionado.
Conocer la competencia a la que habr que enfrentarse, su
participacin en el mercado, su estructura de produccin, de
costes, sus puntos fuertes y dbiles nos dar una idea de
nuestras posibilidades en el mercado. Es necesario tener una
panormica de la competencia, porque en la eleccin de la poltica
de penetracin comercial es importante aislar los segmentos de
mercado ms fciles de conquistar y cul puede ser la reaccin
de la competencia en dichos segmentos. Debe prestarse especial
atencin a la competencia de las empresas locales, ya que son las
que mejor conocen al consumidor y venden aquello que el
mercado tiene capacidad de absorber. Por tanto, del anlisis de
sus estrategias es posible obtener muchas indicaciones tiles.
Twitter: @rayo_mart