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PROGRAMACIN NEUROLINGSTICA

Sistemas representacionales Calibracin - Anclajes Supuestos


Bsicos
La Programacin Neurolingstica Es un modelo acerca de la estructura que tiene
nuestra experiencia subjetiva y cmo dicha experiencia influye en nuestra comunicacin
y en nuestro comportamiento (Dobrinsky, 2012, pg. 1). Como vemos la PNL maneja
la manera cmo captamos la informacin, cmo esta influye en nuestro actuar, nuestro
pensamiento, nuestras expresiones, etc. y tambin la PNL proporciona varias
herramientas, tcnicas y estrategias para modificar estas respuestas y lograr estados de
excelencia, as tenemos:
Sistemas representacionales
Como sabemos los estmulos del mundo exterior son captados a travs de los cinco
sentidos, mediante estos ingresa la informacin al Sistema Nervioso Central, donde se
procesar y se producir una respuesta. Desde la perspectiva de la PNL, se denomina
sistema representacional a las distintas maneras de percibir la realidad que nos rodea: la
visual, la auditiva y la kinestsica. (Dobrinsky, 2012, pg. 7). Cada personas posee los
tres sistemas representacionales, pero uno est ms desarrollado y domina ms que los
otros, as se generan las distintas formas de aprendizaje, pensamiento, comportamiento.
Algunas de las caractersticas de los diferentes sistemas representacionales son:

Visual: personas que captan el mundo a travs de la vista. Suelen ser personas
con un alto nivel de energa, que hablan en una velocidad rpida, siempre estn
haciendo algo y debido a la importancia que posee la imagen suelen estar muy
bien arregladas. Tambin es comn que sean muy ordenadas. Cuando hablan

tienden a mover sus ojos hacia arriba.


Auditivo: personas que captan y procesan la realidad a travs del odo. Son
individuos con un nivel de energa ms calmo y tranquilo que los visuales,
suelen ser ms serenos y sedentarios. Tienen un aspecto arreglado y conservador,
no les gusta llamar la atencin y cuidan mucho lo que dicen. Recuerdan muy
bien lo que escuchan. Su movimiento ocular ms usual es hacia la derecha y
hacia la izquierda, esto es, hacia los odos.

Kinestsico: captan y procesan la realidad a travs del tacto, el gusto y ele olfato.
Son personas particularmente relajadas y distendidas. La moda les interesa poco
y nada, lo primordial es estar cmodos. Hablan sin prisa. Su mirada tiende a
estar dirigida hacia abajo y hacia la derecha.

Conocer las caractersticas de cada persona, y determinar qu sistema representacional


predomina en ella permitir establecer las actividades adecuada para su intervencin,
para una mejor comunicacin, para el proceso de enseanza-aprendizaje, etc.
Calibracin
Se dice que Calibrar es percibir con precisin las seales conductuales o fisiolgicas
que ocurre en una persona y relacionar estas seales con estados internos que
constituyen patrones comportamentales de la misma (Marcillo, 2013, pg. 28)
Es as como al momento de estar en contacto y comunicarnos con otra persona nos
podemos dar cuenta de su estado emocional, solo con el hecho de observar y percibir su
comportamiento verbal y no verbal. De este modo podemos determinar la manera en
que debemos tratar con esta persona, y crear as un ambiente de confianza.
Anclajes
El Anclaje es una tcnica bsica de la PNL, que consiste en asociar un estmulo a un
estado emocional. (Jimnez, 2012). Esta tcnica se basa en proceso de estmulorespuesta, es as que al producirse un mismo estmulo (visual, auditivo o kinestsico) se
producir la misma respuesta, existen anclajes positivos y anclajes negativos.
Los anclajes positivos provocan emociones agradables, refuerzan nuestra confianza,
producen alegra, etc., mientras que los anclajes negativos producen emociones que nos
limitan, nos llenan de miedo, reducen nuestra capacidad como seres humanos para
cumplir nuestros objetivos.
Toda nuestra vida est llena de anclajes buenos y algunos no tan buenos. La PNL nos
ensea cmo podemos cambiar esos anclajes que nos daan y nos limitan.

Supuestos bsicos
La PNL se basa en los supuestos bsicos para explicar la manera de pensar, actuar, de
los seres humanos en las diferentes situaciones de la vida
1. Nuestro comportamiento siempre tiene una intencin positiva
2. La naturaleza del universo es el cambio.
3. Las personas podemos cambiar.
4. Las personas tenemos todos los recursos para cambiar
5. El pensamiento individual es lo que modifica la realidad
6. Todo es comunicacin
7. Hay dos niveles de comunicacin
8. Si se desea algo nuevo hay que empezar a crear y a hacer cosas nuevas.
9. No existe el fracaso, solo resultados que pueden mejorarse.
10. El mapa no es el territorio que describe.
Estos 10 supuestos permiten una gua, para que al ser entendidos y aplicados se dar una
mejora en el da a da de las personas, as pues se puede lograr una mentalidad positiva,
capacidad para buscar diferentes opciones que permitan resolver los problemas y no
quedarse estancados pensando en el por qu sucedi sino ver cul es el aprendizaje que
se lleva de aquella experiencia.

Bibliografa
Dobrinsky, M. d. (2012). PNL, una gua para la mente. Buenos Aires: Ediiciones Lea S.A.
Jimnez, J. (2012). Anclaje de Recursos con PNL: Tu Botn Magico. Recuperado el 15 de Febrero de
2015, de Desarrollo Personal para Mentes Inquietas:
http://www.pnlydesarrollopersonal.com/anclajes-recursos-pnl-anclaje/
Marcillo, C. (2013). Programacin Neurolingstica e Inteligencia Emocional. Quito: Ed. Grafisa
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