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PULSERAS
Realizado por
samantawang@gmail.com
Curso
ECONOMIA
Ciclo/seccin
Semestre
2015-II
Aula
E-206
Turno
Sbado - Domingos
Docente
HISTORIA
CREACION Y DISEO DE JOYERIA MARISSA empresa unipersonal aun no
constituida legalmente, la cual se dedic al rubro de fabricacin y
comercializacin de artculos de bisutera de metales y artesanal
( collares, aretes, pulseras, gargantias entre otras joyas).
La idea inicial surge en diciembre 2014, con la Srta. Marissa Cristina, una
joven entusiasta y amante de las manualidades, esta idea inicial surgi
luego que en una navidad ella decidiera regalar a sus familiares un detalle
muy personal que fuera algo que vaya con su carcter y personalidad, es as
que confecciona sus primeras piezas de bisutera artesanal con hilos de
tejer y piezas de plstico, confecciono aretes, pulseras y gargantias a
croche solo les adiciono las piezas metlicas que les faltaba para ser aretes,
pulseras y collar.
Su creatividad fue bien aceptada por sus familiares los cuales
posteriormente le hicieron pedidos para uso personal por lo cual le pagaron
y comenzaron a solicitarle ms diseos para amigos y conocidos. Otra idea
que tuvo ella es promocionar sus productos fue va redes sociales es por eso
que utiliza su FACEBOOK como herramienta para que sus amistades hagan
sus pedidos.
Actualmente realiza todo tipo de joyas incluyendo PULSERAS de diferentes
diseos, materiales y colores, as como proponiendo nuevos diseos de
temporada, pero todo esto promocionado entre familiares, conocidos y
utilizando como herramienta las redes sociales. Su produccin aun es a
pedidos y se incrementan en fechas como da de la Madre y Navidad.
Actualmente trabaja en su casa.
Ella desea hacer realidad la constitucin de esta empresa con la finalidad de
brindar satisfaccin y calidad a sus clientes y hacerse conocida en el
mercado de las joyas con un catalogo diferente diseado a base de los
gustos y preferencias de sus clientes y competir con las marcas DOIT y
GLITTER
IMAGEN 1: PROPIETARIO
DEMANDA
Tabla N 01 : Gnero
Explicacin:
Del 100% de personas encuestadas el 85% corresponde al sexo Femenino y esto es
correcto ya que el producto demandado son Pulseras que son accesorios netamente
femeninos. El 15% corresponde al sexo masculino pero es por un tema de compra de
obsequios para sus parejas
Tabla N 02 : Edad
Explicacin:
Se puede observar que la edad promedio que demanda pulseras son jvenes de 15 a
35 aos con un 80% esto debido a que el producto ofrece nuevos modelos que
gustan a este sector no dejando de satisfacer tambin a las personas adultas cuya
demanda segn las encuestas demanda un 20%
Explicacin:
El 40% de los encuestados son estudiantes, esto debido a que el producto es moderno
y jovial y su precio es asequible a sus ingresos. El 55% de los encuestados est
distribuido entre amas de casa, trabajadores dependientes e independientes de la
zona.
Explicacin:
El 55% de los encuestados son solteros esto es porque son jvenes que oscilan entre
los 15 y 35 aos y gustan de adquirir productos novedosos y modernos y uno de esos
productos son las pulseras.
Mientras que el 35%, 10% y 25% corresponde a personas adultas ya casadas o
divorciadas o en situacin de conviviente.
Explicacin:
Del 100% de encuestados el 65% perciben ingresos de 750 soles a menos motivo por
el cual debemos ofrecerle una opcin econmica y que llene sus expectativas para
lograr su aceptacin y compra final, mientras que el 35% perciben un sueldo superior
al mnimo vital con lo que tienen ms opciones de compras.
Explicacin:
De los encuestados, el 50% indica que compran pulseras en ocasiones especial por
ejemplo aniversarios, cumpleaos, un 25% indican que han hecho compra de pulseras
una vez al mes. Mientras que el 35% de los encuestados pueden comprar 2 veces al
mes y tambin semanalmente. Esto significa que el producto ofertado debe tener en
consideracin las fecha importantes como San Valentn, da de la madre, navidad
para poder ofrecer sus productos donde van a tener mayor demanda ya que son
fechas especiales y segun los resultados se va a tener una mayor comercializacin.
Explicacin:
El grfico muestra que de los encuestados un 50% son los que adquieren entre una o
2 pulseras, si relacionamos el resultado de nivel de ingreso con estos resultados,
podemos observar que el 65% de los encuestados estn con un ingreso por debajo del
sueldo mnimo vital esto explica el poco nivel adquisitivo que tienen para poder
aumentar sus compras.
Explicacin:
Explicacin:
Segn el pblico encuestado el 40% del resultado indica que prefieren sus pulseras de
materiales artesanales ( perlas, adornos en concha de nacar, circonas, entre otras bisuteras),
porque son mas econmicas y ofrecen variedades, mientras que el 30% prefiere pulseras de
fantasa fina buscando calidad. Y el 25% las prefiere de plata y el 5% de oro por un tema de
durabilidad e inversin.
Explicacin:
Del total de encuestados con respeto al estilo de pulsera que le gustara adquirir el
35% contesto que le es indiferente el estilo del diseo, consideran que debe ser un
producto bueno y cmodo independiente al estilo que eleja el comprador. Sin embargo
el 30% si considera que debe ser un producto que ofrezca modernidad y variedad.
El 15% las prefieren clsicas mientras que el 20% considera un estlo tnico y rustico
pero es por un tema de costumbres y cultura.
Explicacin:
El 100% de los encuestados coincidi que si gustaran de pulseras segn su gusto y
preferencia, lo que significa para la empresa JDCM una innovacin en este rubro
personalizado.
Explicacin:
El 40% adquiere una pulsera para regalo principalmente cumpleaos o aniversarios,
mientras que el 30% las compra por que simplemente les gusta seguida de las que
compran para su uso personal porque van con su estilo de vida. Slo el 10% las
compra por moda y tendencia
Explicacin:
Segn los encuestados sus compras de pulseras las realizan en un 55% con los
VENDEDORES AMBULANTES de la zona, son artesanales migrantes que fabrican y
venden sus joyas en forma informal. Asimismo tenemos que un 25% prefiere
seleccionar sus compras mediante un catalogo de productos de belleza que incluye
bijuteria como es el caso de Ebel, Avon, Unique. Otro sector prefiere realizar sus
compras en bazares y solo un 5% en joyeras porque segn las encuestas prefieren
joyas de oro.
Explicacin:
Sobre pregunta la respuesta esta compartida solo por un 5% de diferencia entre el Si y
el NO. Esto significa que hay un mercado que si estara dispuesto a usar las redes
sociales como medio de compra, mientras que otro sector prefiere realizarlo
personalmente.
Con tu pulsera
Explicacin:
Al preguntar al encuestado vemos que el 40% prefiere combinar su pulsera con aretes
y anillos esto significa que podemos realizar combinaciones de productos y armar
juegos a gusto y preferencia del consumidor, ofertndolos a un precio asequible para
concretar la compra. Tambin mencionaremos a un 30, 20 y 10% que combinaran su
pulsera con aretes, collar o anillo respectivamente
Explicacin:
Al realizar esta pregunta el encuestado indico con un 30% que comprara un reloj de
mano esto es porque es una 2da opcin parecida a una pulsera pero con un valor
agregado y til, Luego optaron con un 25% que compraran una cadena con dije para
cambiar de estilo y con el 20, 15 y 10% prefera comprarse unos pendientes,
chaquiras y sortijas
En comprar pulsera(s)
Explicacin:
El consumido segn la encuesta realizada muestra que un 70% gasta entre 5 a 20
soles, esto se puede relacionar con los niveles de ingreso dado que de los
encuestados el 65% gana como mximo el sueldo mnimo vital por lo que su rango de
compra mxima es 20 soles, mientras que el 25% gasta entre 21 a 40 soles y solo un
5% gasta ms de 41 soles.
Explicacin:
De los encuestados el 75% indica que gasta entre 20 a 30 soles en joyas de cualquier
tipo, mientras que el 25% gasta entre 21 a 50 soles. Nadie de los encuestados indico
que pueden gastar ms de 50 soles en una joya.
Explicacin:
JCDM es la empresa que nos ha permitido realizando el estudio de mercado con esta
encuesta formulada, por lo que considere incluir algunas preguntas para saber si
conocen de su producto. El resultado fue que el 60% de los encuestados dice si
conocer estos productos pero debo recalcar que los encuestados son personas que
alguna vez le compraron al a propietaria. Esta pregunta la enfocaremos ms en los
que contestaron que "NO" compraron nunca un producto de la duea que fueron un
40% esto significa que no es muy conocida ni conocido su producto.
Explicacin:
Segn los encuestados el 67% indica que los productos adquiridos por la diseadora
Marissa de la empresa JDCM son productos al gusto del cliente, pero debemos tener
en cuenta que 12 de los 20 encuestados admitieron haber adquirido estos productos y
son ellos que representa ahora el 100% del gusto sobre el producto que adquirieron.
Mientras que el 33% indicaron que son modernos e innovadores.
Explicacin:
En el caso de comparar con precios de la
competencia los encuestados que
admitieron haber comprado productos de
JDCM indicaron que los precios son
iguales en un 42% a las pulseras adquiridas a los vendedores ambulantes de la zona.
Mientras que un 50% indica que los productos JDCM son baratos bonitos y buenos.
Solo un 8% considero que las pulseras de JDCM son caras.
Encuestados
VENTA DE PRODUCTOS
CONSUMIDORES
EXPLICACIN:
Estos son algunos de los insumos que se requiere para la confeccin de una pulsera,
como indica en las fotos se utilizan las perlas, broches, hilos nylon, un alambre
especial para pulseras, y otros accesorios requeridos de acuerdo al diseo que se
quiere elaborar, estos productos son comprados en el Mercado Central - Lima, por ser
ms econmicos y ofrecer una gama de variedades que permite a la fabricante poder
desarrollar su creatividad en nuevos diseos. Asimismo son adquiridos en cantidades
segn los pedidos que se tiene en el mes, pero por lo general al comprar en cantidad
los costos son ms econmicos y se tiene insumos para atender en cualquier
momento algn requerimiento inesperado.
PROCESO PRODUCTIVO :
Paso N 01
EXPLICACIN:
Se procede a cortar la medida con ayudada del alicate, en cambio con el hilo nylon
solo se procede a ingresar las perlas para comenzar el diseo
Paso N 04
EXPLICACIN:
Se procede a llenar el alambre con las perlas de acuerdo al color y estilo que desee el
cliente. De igual forma se procese a combinar las perlas hasta lograr el diseo
esperado.
Paso N 05
EXPLICACIN:
Con la colocacin de los broches culmina con la elaboracin de las pulseras.
Paso N 06
EXPLICACIN:
Producto final, diversos modelos de pulseras en base a perlas.
COSTOS
COSTOS FIJOS MENSUALES COSTOS DE OPORTUNIDAD
Alquiler local . S/. 300
Serv Luz y agua . S/. 80
Personal .. S/. 750
Total Mensual. S/.1,130
Costo Fijo ................................................. S/. 37.66
Costo fijo por pulsera
( 10%) .......................................................... S/
3,76
Unidad
S/. 0,60
S/. 0,75
S/ 0,17
S/ 0,23
S/.1,00
S/. 2,75
S/. 2,75
TIPOS DE MERCADOS
Mercado Informal, Vendedores ambulantes
Fuente: Elaboracin Propia
La competencia ms fuerte que enfrenta la duea de estas piezas de pulseras son los
CONCLUSIONES
RECOMENDACIONES
1.- Debe realizar un buen costeo para poder obtener ganancias reales.
2.- Segn el estudio de mercado realizado sus productos pueden tener aceptacin si
se hacen conocidos y se formalizan como una empresa dndole a sus productos la
publicidad requerida para que estn a la altura de sus competidores del mercado es un
costo de oportunidad que deben tener en cuenta.
3.- Se recomienda formalizar la empresa y dejar la informalidad.