Libros Electrónicos - La Industria Millonaria

Libros Electrnicos, La Industria Millonaria
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Libros Electrnicos
La Industria Millonaria
Y usted qu espera?
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El presente libro pretende ser tan solo una gua prctica.
Se recuerda a los lectores que el material se ofrece sin
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de aplicar lo expuesto en este trabajo no garantiza
necesariamente al lector ningn tipo de ingresos
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ha sido concebido para utilizarse como sustituto de
ningn tipo de servicio profesional de asesora o similar.
Cualquier
mencin
a
personas,
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INDICE GENERAL
1. Libros electrnicos, la nueva frontera
2. El eBook como herramienta de promocin
3. Por qu vender libros electrnicos?
4. Cmo escribir un libro electrnico?
5. Qu precio cobrar por su libro electrnico?
6. Pasos para una publicacin exitosa
7. Recursos recomendados
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1. Libros electrnicos, la nueva frontera

Los libros electrnicos -o eBooks- ya forman parte de la nueva frontera
del ciber-espacio. Se trata de un nuevo medio para compartir
informacin, ideas, tcnicas y conocimientos. Cada da, el nmero de
personas que acceden a Internet crece a ritmo acelerado, haciendo que
la utilizacin de los libros electrnicos se incremente de forma continua.
La auto-publicacin de libros electrnicos se ha convertido en un
fenmeno sumamente popular y por sobre todas las cosas, rentable.
Pero qu es lo que hace a los libros electrnicos tan interesantes y
nicos?:
Los Libros electrnicos cuentan con ciertas posibilidades que otros

medios no poseen. Por ejemplo, los libros electrnicos son fciles
de producir y su costo es extremadamente bajo. Solo piense en
esto: usted no necesita un agente, un editor, una imprenta, papel,
tinta y ni siquiera un distribuidor. Solo necesita una cosa: la
habilidad de escribir -o contratar a un escritor- y el programa de
software adecuado.
Adicionalmente, los libros electrnicos son fciles y veloces de
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distribuir a travs de Internet. Tambin son sencillos de actualizar,

no requieren una segunda o tercera impresin. Todo lo que el autor
necesita es acceder al archivo original y modificar el texto o las
imgenes. Gracias a esta flexibilidad los libros electrnicos pueden
cambiar y crecer a la misma velocidad que usted escribe.
Los libros electrnicos se pueden obtener de manera inmediata. No

hace falta acudir a una biblioteca o a una librera, hacer cola en
una caja para pagar o buscar entre miles de ttulos en los estantes.
Todo lo que debe hacer es realizar una simple descarga desde un
sitio web y listo! Ya se encuentra en su computadora preparado
para ser ledo o impreso.
Los Libros electrnicos son interactivos. Esta es una de las
propiedades nicas y especficas que ofrecen los libros
electrnicos. Es posible programar encuestas para ser respondidas
por los lectores, botones de compra hacia otros productos
relacionados, sonido, vdeo, incluso su propia voz o imagen. Las
posibilidades son prcticamente infinitas.
Los libros electrnicos poseen un tipo de performance que otros
medios no poseen. Los shows de televisin y radio se emiten una
vez y luego ao tras ao pueden ser objeto de reposiciones. Los
libros electrnicos permanecen en la computadora del lector tanto
tiempo como ste lo considere necesario y pueden ser ledos y
reledos cuantas veces se desee. Tambin pueden ser impresos y
guardados en su biblioteca con el resto de sus libros tradicionales.
Otra espectacular peculiaridad es que los libros electrnicos no
tienen barreras en trminos de publicacin. Usted no necesita caer
en la interminable tarea de enviar su manuscrito a los agentes y a
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las editoriales una y otra vez, en bsqueda de algn milagroso

interesado. A no ser, claro est, que cuente con un capital suficiente
como para costear de su propio bolsillo la edicin y
manufacturacin de su libro impreso. Sin embargo, todo lo que un
libro electrnico requiere para salir al mercado es nicamente un
escritor y el software adecuado. Tan solo eso. Imagine: escribe su
libro electrnico, lo coloca en su sitio web o blog y con una
estrategia de promocin adecuada, la audiencia vendr directo a
usted.
Finalmente, usted tiene todo el control creativo sobre su libro electrnico.

No necesita ponerse de acuerdo con un editor por el contenido, o por
los tiempos de publicacin. Usted no necesita perder das enteros
buscando un diseador o esperar semanas para que el cartero traiga las
primeras copias hasta el buzn de su casa, o tener que ir a buscarlas a
la oficina de correos. Con los libros electrnicos usted posee el control
absoluto de la situacin.
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2. El eBook como herramienta de promocin

Adems de su comercializacin, la cual trataremos mas adelante, existen
innumerables maneras de utilizar los libros electrnicos para promocionar
sus negocios y derivar trfico de calidad hacia su sitio web.
Una vez publicitado en su website, puede transformarlo en un curso
online diario que haga que sus visitantes retornen al sitio para la
siguiente leccin da tras da. Puede utilizarlo como bonus en la venta de
alguno de sus otros productos -si cuenta con ellos- o bien por completar
una determinada encuesta de usuarios. Puede colocar el libro en un
disco compacto (CD, miniCD o DVD) y crear un folleto digital innovador.
Aventaje a su competencia colocando el disco junto con su material
promocional !
Los productos mas efectivos para comercializar son aquellos que cuentan
con la caracterstica de ser nicos. Puede optar a proteger el texto de
su ebook mediante Copyright y contar con una herramienta nica
que usted y solo usted podr ofrecer al pblico. Quienes deseen su libro
debern forzosamente visitar su sitio web, esto aumentar
considerablemente el flujo de trfico de calidad, por consiguiente
aumentarn tambin las ventas potenciales -sea cual sea el producto que
usted comercialice- y tambin los ingresos adicionales derivados de sus
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programas de afiliacin.
Asegrese de mantener su libro electrnico al da. Actualcelo
frecuentemente a la par con la tendencia de su nicho de mercado.
Adicione nuevos consejos y tcnicas sobre cmo sus productos o
servicios pueden cambiar y enriquecer las vidas de sus lectores.
Manteniendo este esfuerzo constante su libro electrnico podr generarle
beneficios por muchos aos luego de su lanzamiento.
Otra estupenda ventaja de los libros electrnicos es que usted puede
analizar su potencial de mercadeo sin gastar una fortuna. Los libros
electrnicos le permiten aprender sobre su mercado y los hbitos de sus
clientes, as como su motivacin durante un determinado perodo de
tiempo, evitando que usted arriesgue su capital en los momentos menos
adecuados.
Utilice sus libros electrnicos para descubrir cules son las metas que se
plantean y los problemas que surgen en su industria especifica. Descubra
as, como resolverlos y publique un libro electrnico con esta invalorable
informacin. Esto incrementar exponencialmente el valor de su negocio,
generar fidelidad en sus clientes y construir para su persona, una
frrea reputacin, convirtindolo en un experto en su campo.
Usted puede extender el valor de su libro electrnico dividindolo en
varios captulos para crear un curso, disponible en su sitio web en
formato no solo de texto, sino en archivos de audio e incluso en vdeos.
Tambin es posible resumir secciones de su libro en artculos que le
permitan promocionarse en los diferentes sitios recopilatorios tales como
Artciulandia.Com
Dentro de su libro electrnico puede incluir un catlogo que promocione
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todos los productos o servicios que usted comercializa. Tambin es

posible incluir una nota de agradecimiento por leer el material y
aprovecharla para invitar al lector a descargar una versin de prueba de
algn nuevo producto que usted se encuentre por lanzar -o ya haya
lanzado- al mercado. O bien puede incluir un formulario de contacto
para que sus lectores se comuniquen con usted para obtener mayor
informacin o despejar alguna consulta, creando as un nexo de unin
con sus visitantes y construyendo su importante lista de contactos, clientes
y suscriptores.
Utilizar los libros electrnicos de esta manera unificada, ayuda
considerablemente a disminuir los costos de crear diversos materiales de
promocin por separado. Usted puede dedicar un mismo libro
electrnico para captar nuevos prospectos a la vez que ofrece nuevos
productos a sus anteriores clientes y nuevos visitantes.
Ningn otro medio presenta este tipo de flexibilidad y habilidad de
expansin. Piense en sus libros electrnicos como una araa tejiendo
una hermosa y espectacular telaraa. Ahora, comience a tejer su propia
telaraa, y ver cuantos usuarios y clientes captar en menos tiempo de
lo que usted imagina.
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3. Por qu vender libros electrnicos?

No es verdad que todo lo que ha sido dicho, se encuentra escrito.
Desde que este desafortunado axioma comenz a utilizarse, el universo
entero ha cambiado. La tecnologa ha cambiado, las ideas han
cambiado, y la mentalidad de naciones enteras ha cambiado.
La verdad es que nos encontramos en el momento perfecto para escribir
un libro electrnico. Lo que la industria editorial necesita es gente que
vea el mundo tal cual es hoy -personas innovadoras que hayan dado el
salto al nuevo milenio y sepan resolver los viejos problemas con una
nueva visin. Los libros electrnicos son una moderna, actual y poderosa
herramienta para que gente de hoy, con ideas frescas y renovadas
puedan diseminar su informacin entre millones de personas que
navegan la red diariamente para encontrar las soluciones a sus diferentes
problemas.
Vamos a suponer que usted cuenta con una idea brillante, y su
contenido puede ser volcado en un excepcional libro. De pronto podra
encontrarse delante de su computadora, con una pgina en blanco de
su Microsoft Word y preguntarse Por qu? Por qu debera yo
complicarme escribiendo un libro cuando es prcticamente imposible
que alguien lo publique?
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Bien. Esto ya es historia antigua. Permtame adelantarle que publicar un

libro electrnico es algo totalmente diferente a lo que sucede con los
libros impresos. A continuacin vamos a centrarnos en los aspectos
especficos en que difieren la industria de la publicacin electrnica de
la industria de la publicacin impresa y las muchas razones por las que
usted debe zambullirse ya mismo en su teclado y comenzar a
materializar esa gran idea que ronda en su cabeza desde hace bastante
tiempo.
Enviar su proyecto de libro impreso a las editoriales o agentes
convencionales es similar a tener que caminar con una piedra en el
zapato las veinticuatro horas del da, los siete das de la semana. No
importa que tan bueno sea su libro o cuantas veces lo haya intentado, su
manuscrito regresar una y otra vez como si se tratara de un bumern en
lugar de una valiosa pieza de informacin. Es decir, siempre la misma
historia de siempre, repetida una, y otra, y otra vez.
Quizs, en su desesperacin, usted haya mirado algo sobre selfpublishing o sea publicar por su cuenta, para luego despertar del sueo
al enterarse de lo inaccesible que puede llegar a ser embarcarse en
semejante empresa. Muchas editoriales le requerirn un mnimo de 500
copias y el total de la operacin no sera menor a varios miles de
dlares. Incluso algunas imprentas no harn el trabajo por menos de
1000 o 2000 copias. Esto es imposible para la gran mayora. Y solo
estamos hablando de la impresin y la encuadernacin. Smele la
distribucin, el envo, los costos en promocin. En fin, encrguese usted
mismo de hacer los clculos correspondientes. Mientras tanto le
recomendamos que se prepare una tila!
Y ahora volviendo a la realidad de lo posible, vamos a suponer que
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usted ya cuenta con un negocio en Internet, con un sitio web profesional

y un producto de calidad. Un libro electrnico es la forma mas poderosa
de promover su negocio. A la vez que se promociona, estar enseando
a sus usuarios los conocimientos que ha adquirido como propietario de
un negocio de determinado producto o servicio y animndolos a
convertirse en nuevos clientes.
Por ejemplo, vamos a suponer que usted ha dedicado los ltimos
veinticinco aos de su vida al cultivo de bonsais y en este momento se
encuentra preparado para compartir sus conocimientos y experiencia. Un
libro electrnico es la manera perfecta de llegar a la mayor audiencia
de entusiastas de los bonsais en todo el mundo.
Los libros electrnicos no solo promocionarn su negocio, le ayudarn a
hacerse de un nombre a usted y a su compaa, y a establecerse como
un experto en su campo. Como le sucede a muchos autores, puestos a
trabajar descubren que tienen material suficiente como para escribir no
un solo libro, sino una coleccin completa.
Tal vez sus metas se encuentren en perfecta sintona con la escena de los
libros electrnicos y desee construir un completo negocio dedicado a la
edicin, publicacin y distribucin. Tal vez desee montar un e-business,
un negocio 100% online. O bien ha pensado crear un sitio web
especficamente dedicado a promover su libros electrnicos. O en
producir una revista electrnica especializada.
Una de las ms fuertes razones por la que la gente adquiere y lee libros
electrnicos es la bsqueda de informacin sobre como transformar sus
negocios en Internet en empresas cada vez mas rentables. Y estas
personas estn buscando a los escritores de libros electrnicos que les
provean nuevas ideas y estrategias, ya que los autores de libros
13
electrnicos son usualmente expertos en campaas de mercadeo en

Internet y amplios conocedores de las estrategias de promocin y
distribucin. La comunidad internauta necesita sus ebooks para continuar
creciendo con xito y por lo tanto ms y ms ebooks sern escritos.
Es un fenmeno que sin dudas, lleg para quedarse !
Usted puede crear un programa de afiliados que facilite la
comercializacin de su libro electrnico. Los afiliados pueden ser
personas o empresas de todos los rincones del mundo que trabajarn en
la distribucin de su material a cambio de una comisin. Piense en esto:
el mundo entero Acaso no ve all una frmula segura para el xito?
La meta es ser especfico. Investigue en su mercado y encuentre ese hoyo
de informacin, luego llnelo con su libro electrnico.
Que tal un libro electrnico sobre la confeccin de pasteles de boda?
Y un libro electrnico sobre el cuidado de mascotas? O que tal un
ebook sobre coleccionismo de antigedades?
No necesita tener tres maestras, licenciaturas o doctorados para escribir
sobre determinada materia. La gente requiere informacin fcil de leer y
de entender. Los padres necesitan consejo sobre como tratar a sus hijos
adolescentes. Los estudiantes universitarios necesitan aprender mtodos
eficaces de estudio. Las posibilidades son realmente infinitas.
Luego que ha escrito su libro electrnico...
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Una vez escrito su libro electrnico, deber enfocarse en su distribucin,

al igual que sucede con los libros tradicionales... claro que de muy
diferente manera.
Tal vez en este momento le asalte una duda: Comprar la gente un
libro de un autor a quien jams oyeron nombrar?
La solucin es simple: Entrguelo gratis!
Seguro me responder Y cul ser entonces mi ganancia?
Esta pregunta tiene varias respuestas.
La ganancia la encontrar dentro del texto de su libro electrnico, desde
donde promocionar su negocio, sus productos o sus servicios. Adems
comenzar a hacerse de un nombre en la industria. Podr encontrar
afiliados que le solicitarn su ebook para distribuir y otros que desearn
incluir sus enlaces dentro del material. Todos ellos son quienes harn el
trabajo por usted, distribuirn su ebook y usted ganar prestigio y
promocin sin gastar ni siquiera un centavo.
Y si esto le parece al menos curioso o extrao desde un punto de vista
convencional.... djeme decirle que prcticamente todos los autores
exitosos de libros electrnicos comenzaron de esta manera.
Pero cuidado, esto no significa que aqu termine todo. Esto es tan solo el
comienzo. Una etapa de inversin a mediano y largo plazo.
Probablemente su prximo libro electrnico sea realmente esperado, con
muchos usuarios listos para realizar esta vez s, la compra de su ebook.
Podr vender sus libros y tambin generar ingresos adicionales
15
comercializando sus derechos de reventa, e incluso sus derechos Private

Label, aunque esto ya es tema para otro libro.
Otra poderosa herramienta para atraer lectores hacia su libro electrnico
es convertirlos en material interactivo. Incluya algo ms que texto e
imagen. Permita a sus lectores completar cuestionarios, formularios y
cualquier tipo de distraccin relativa al tema en cuestin. Coloque un
enlace que permita a sus usuarios recomendar el libro a sus amigos,
familiares y asociados. O incluya algn botn de compra hacia alguno
de sus productos relacionados al final de su libro.
Cuando las personas interactan con un libro electrnico, pasan a
formar parte del mundo interior de dicho libro electrnico. Aunque
hecho, esto sea una realidad tan vlida para los ebooks como para los
libros impresos.
Estas propiedades son las que hacen a un libro electrnico algo tan
esencial. No solo proveen un espacio donde los lectores pueden
aprender y cultivarse, sino que adems al mismo tiempo, le servirn a
usted como una espectacular herramienta para promover su propio
negocio.
16
4. Cmo escribir un libro electrnico?

La parte mas difcil de escribir es la primera oracin. Si mira el proyecto
en su totalidad, podra parecerle una tarea casi imposible. Esta es la
razn por la cual es aconsejable dividirlo en varias tareas ms cortas y
manejables. Imagine que escala una montaa. Se encuentra en su pie
y mirando hacia la cima que se desvanece entre las nubes y piensa:
Cmo es posible que pueda escalar tan enorme y peligrosa montaa?
Solo existe una manera de escalar una montaa: paso a paso.
Ahora piense en escribir su libro con el mismo razonamiento. Debe
crearlo paso a paso y un da se encontrar a usted mismo arriba, con
sus pies sobre la cima y su cabeza tocando las nubes.
La primera cosa que debe hacer es lo mismo que hara un escalador de
montaas: organizarse, planificar. Pero en lugar de organizar su material
de escalada, deber hacerlo con sus pensamientos. Hay varios pasos
que usted necesitar dar antes de comenzar. Una vez termine con la
siguiente lista, estar preparado para empezar a escribir su libro
electrnico.
17
Primeros pasos para escribir su libro electrnico

Antes que nada debe pensar en el titulo de su libro. Ponga sobre la
mesa varios ttulos posibles, escrbalos, lalos en voz alta, mejrelos,
vulvalos a leer, finalmente encontrar el ttulo adecuado que luego no
desear cambiar por ningn otro. Los ttulos ayudan a enfocar su
escritura sin salirse del tpico central, ellos le guan y le anticipan sobre
las preguntas que se harn sus lectores al verlo. Muchos libros cuentan
con subttulos. Busque un ttulo contundente y a la vez imaginativo. Sea
claro y resuma en el ttulo exactamente lo que el lector encontrar en su
interior. Tmese el tiempo necesario para acceder al siguiente paso.
Posteriormente, escriba su tesis.
Y cul es su tesis?
Su tesis ser una oracin o dos que indiquen exactamente cual es el
problema sobre el que tiene resuelto escribir y cmo su libro resolver
dicho problema. Todos los captulos de su libro estarn estrechamente
relacionados con dicha tesis. Una vez tenga su tesis suficientemente
afinada, usted habr colocado los cimientos. Sobre esos cimientos ir
construyendo su nuevo libro, captulo a captulo.
Debe mantenerse enfocado en esta tesis mientras escribe su libro
electrnico. Recuerde: todos los captulos deben estar relacionados
estrechamente y apoyar su tesis. Si no lo hacen, no pertenecern a su
libro. Por ejemplo, una tesis podra ser: Todos hemos experimentado
insomnio en algn momento de nuestras vidas, pero existen veinte
tcnicas y mtodos probados para recuperar el sueo nocturno.
Una vez perfectamente definida su tesis y antes de continuar, asegrese
18
nuevamente que tiene una buena razn para escribir su libro. Hgase a
usted mismo las siguientes preguntas:
Presenta mi libro informacin til y es dicha informacin relevante

a la audiencia a quien lo dirijo?
Afectar mi libro positvamente en las vidas de mis lectores?
Ser mi libro suficientemente dinmico como para mantener en
altos niveles la atencin de mis lectores?
Responde mi libro preguntas significativas?
Si logra contestar Si a todas estas preguntas, entonces sintase

confiado sobre el potencial de su libro electrnico.
Para quin escribo?
Otro importante paso es conocer cual ser su audiencia. Es el grupo de
personas a la que usted se estar dirigiendo, y es el propio grupo el que
dictar muchos elementos de su trabajo, como el estilo, el tono, la
diccin y tambin la extensin. Piense en la edad que tendrn sus
lectores, as como su gnero, los temas en que estn mayormente
interesados y tambin su nivel socio-econmico promedio.
Son personas que leen revistas de moda, o comentarios de libros?

Acceden a menudo a Internet o solo unas pocas horas al mes?
Cuanto mas sepa de su audiencia, mas fcil sera preparar un libro

atractivo para ellos.
Paso siguiente: haga un listado de las razones por las cuales se
encuentra escribiendo su libro electrnico.
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Desea promocionar algn negocio?

Desea conseguir trfico de calidad para su sitio web?
Desea incrementar su reputacin en su actividad?
Simplemente desea ganar dinero con las ventas?
Luego escriba sus metas en trminos de publicacin.
Desea vender su libro electrnico como producto en su sitio web?

Prefiere ofrecerlo como regalo por completar una encuesta o pedir
otro producto?
Desea utilizar los captulos para crear un curso online?
Desea utilizar su ebook para atraer afiliados a lo largo y ancho
del mundo?
Cuanto ms conozca sobre estas metas, mas sencillo se har su trabajo.

Cmo lograr que su libro cuente con un entorno amigable?
Es importante encontrar la manera de mantener a sus lectores
enganchados a su texto. Colocar a menudo ancdotas, testimonios,
pequeas historias, fotografas, grficas, consejos e ideas, mantendr al
lector en sus pginas. Puede utilizar barras laterales para colocar
informacin rpida y ms accesible. Esto aveces ayuda a romper la
monotona de la pgina.
Escriba con un tono conversacional en lugar de formal. Los lectores
responden al sentimiento de que usted esta teniendo una conversacin
con ellos. Vare la longitud de sus oraciones de manera de no poner a
dormir a sus lectores. Oraciones de la misma longitud y estructura a lo
largo de todo el libro tienden a ser una buena ayuda contra el
insomnio!
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Escribir bien, requiere prctica. Lleva horas y horas de entrenamiento.

Planifique su agenda de manera de escribir al menos una pgina al da.
Lea libros y revistas sobre la actividad de escribir. El arte de escribir es un
proceso que dura toda la vida; cuanto mas usted escriba (y lea), mejor
se tornar su escritura. Y cuanto mejor sea su escritura, -no lo dude ni por
un instante- ms grandes sern los nmeros de sus ventas.
En un libro que es ledo usualmente en una pantalla de computadora,
tenga presente que deber dar a los ojos de sus lectores el suficiente
descanso. Puede lograr esto utilizando espacios en blanco. En las clases
de arte, el espacio en blanco suele ser denominado como espacio
negativo. Los ojos de sus lectores necesitan descansar en un blanco y
fresco oasis que usted crear para ellos en sus pginas. Si la pgina es
muy densa, el lector querr abandonar la lectura antes que sus ojos
comiencen a llorar. Evite esto antes que ocurra, diseando su material
correctamente.
Utilice listados -tanto de puntos como numerados- Esto hace la
informacin mas fcil de absorber y da al lector el descanso mental
necesario para comprender lo que all se expresa.
Finalmente, decdase por un diseo fcil-de-leer. Encuentre un tipo de
letra amigable a los ojos. Utilizar docenas de tipos de letra diferentes
solo cansar la vista de sus lectores y los har cerrar el libro antes de
siquiera haber terminado la introduccin. Utilice al menos una linea y
media de espacio entre rengln y rengln, el texto lo suficientemente
grande como para ser ledo con facilidad en una pantalla con definicin
estndar, pero suficientemente pequea para que toda la pgina quepa
sin inconvenientes dentro de la pantalla. Es aconsejable que experimente
con esto hasta encontrar la combinacin perfecta.
21
Por supuesto, no olvide corregir la gramtica y la ortografa.

Y para concluir: disee el indice y la bibliografa utilizada y
recomendada. Eso es todo! Ya ha terminado de escribir su libro
electrnico. Ahora todo lo que debe hacer es transformarlo en un archivo
PDF, publicarlo en su sitio web y esperar por las solicitudes de
descarga!
22
5. Qu precio cobrar por su libro electrnico?

Usted ha escrito y compilado su libro electrnico. Ahora tiene que
decidir cuanto cobrar por l. Encontrar el precio adecuado es esencial
para el xito de su producto. Si cobra muy poco, la gente pensar que
es algo de escaso valor y no lo comprar, o si compra, deber vender
cientos de copias para lograr el beneficio esperado.
Si coloca a su libro electrnico un valor muy alto en comparacin con su
competencia, luego deber estar constantemente disminuyendo el precio
hasta lograr un buen nivel de ventas, lo que acarrear todo tipo de
problemas en el futuro. Por ejemplo, si vende su libro al comienzo por
$39.95 y luego lo reduce a 24.95, no piensa usted que la gente que
compr das atrs por $39.95 se sentir algo defraudada?
Elegir el precio correcto para su libro electrnico seguramente es una de
las partes mas crticas del proceso de mercadeo. La primera regla es
nunca colocar un precio por debajo de lo que el producto realmente
vale. Determine el mximo costo que su audiencia puede abonar y
luego, si encuentra que el libro no se est vendiendo, recin en ese
momento considere una reduccin. Pero antes de dar este paso,
asegrese de promocionar intensivamente su libro en Internet.
El precio debe ser dispuesto de manera de generar suficientes ingresos,
23
pero no olvide que tambin es uno de los factores primordiales que la

gente utiliza para determinar el valor real de su libro antes de adquirirlo.
De manera que siempre comience con el mayor precio posible de
acuerdo al poder adquisitivo de su audiencia objetivo y lance una
mega-campaa de mercadeo en Internet.
Colocar precio a un libro electrnico es particularmente difcil ya que se
trata es un medio completamente nuevo, con apenas unos aos de
existencia y desconocido para muchas personas. Desde el momento que
se trata de un artculo digital, no tangible, el valor de un libro electrnico
suele ser algo confuso para muchos internautas que recin se suman al
ciber espacio. No me envan el libro a mi casa? Debo pagar por
algo que tan solo puedo descargar en mi computadora? Por que
pagar por algo que ni siquiera puedo tocar?.
Pero estamos en la era de la informacin, donde la informacin es el
producto mas preciado, independientemente del formato que la aloje.
Veamos la diferencia entre un libro impreso y un libro electrnico:
Un libro impreso es un objeto que puede tener entre sus manos,
acomodar en su biblioteca e incluso pasarlo a las siguientes
generaciones. Su precio depende de otros factores adicionales como el
papel, el diseo, la impresin, los costos de produccin, de transporte y
del mercadeo.
Pero libros impresos y electrnicos tienen algo en comn: ambos estn
compuestos por ideas. Ideas que cuentan con la habilidad de cambiar,
o posiblemente transformar completamente la vida de las personas.
Que puede hacer pensar que una idea vale menos que el costo del
24
papel y de la tinta?
Son las ideas las que tienen el mayor valor. Y es a partir de estas ideas
que usted determinar el costo de su libro electrnico.
Y cunto debo cobrar por mis ideas?
Existen varias frmulas y mtodos para determinar el precio correcto para
su libro electrnico. La primera de ellas depende de cuales sean sus
metas.
Decida si su meta primordial es lograr una amplia distribucin y mxima
exposicin de su libro electrnico.
Es la meta conseguir clientes para otros productos o servicios?

Es la meta construir credibilidad y reputacin personal y de su
negocio?
Si estas son las metas principales de su libro, entonces debe decidir

mantener el precio en el lado bajo. Algunos autores incluso suelen
colocar precios ridculamente bajos para conseguir el mximo de clientes
posibles. Esto como vimos anteriormente, puede brindar resultados
diferentes a los esperados. Por esta razn, la clave es encontrar un precio
equilibrado que maximice sus ingresos y a la vez el nmero de ventas.
La mencionada es una excelente estrategia para colocar precio a su libro
si desea adquirir clientes de larga duracin. El cliente de larga
duracin suele tender a comprar nuevamente, una y otra vez en la
medida que el primer libro le haya resultado de utilidad.
No obstante, si su libro electrnico posee valiosa, importante y
25
actualizada informacin, referencias o tcnicas novedosas, entonces

debe pensar en colocar el precio del lado alto.
Una vez que define su meta principal, debe determinar cual es la
verdadera necesidad de su audiencia respecto a su libro. Por ejemplo:
Les resuelve algn problema en particular?
1. Si lo hace de la manera que slo uno de cada cien ebooks en
Internet dedicado al tema puede resolver, entonces debe colocar el
precio en el lado alto.
2. Si su libro resuelve un problema o responde preguntas como ningn
otro libro en el mercado, entonces debe colocar el precio mas alto
posible. De esta forma podr generar mucho mayores beneficios
con menos ventas.
En ambos casos asegrese que el problema o la necesidad que su libro

electrnico resuelve, es importante y relevante para la gran mayora de
los integrantes de su nicho de mercado. Si sus ideas son innovadoras o
bien esta presentando una tcnica completamente revolucionaria,
entonces podr vender sus libros electrnicos a un alto precio.
Solo recuerde que debe estar siempre alerta, su competencia intentar
recortar su precio tan pronto como se entere de la existencia de su nuevo
material.
Tenga presente que la estrategia comentada es temporal. En un momento
dado -tarde o temprano-, se encontrar con que debe reconsiderar el
precio. Por lo tanto planifique con antelacin durante cuanto tiempo
26
piensa ofrecer el libro a ese elevado precio y cuando el plazo haya

concluido, modifique su estrategia.
Estrategias de Mercadeo
La clave que desbloquea el potencial de ventas y dispara los pedidos
de su libro electrnico es encontrar una nica oracin que se convierta
en su eslogan publicitario. Esta oracin describir a la perfeccin la
necesidad o el problema que su libro resuelve y los beneficios que ste
puede aportar a los lectores. De manera que debe asegurarse de utilizar
dicha oracin en cada pieza de material promocional y cada vez que
alguien le pregunte acerca de su libro electrnico.
Adems de promocionar su libro electrnico asiduamente en Internet,
existen otras estrategias que podrn ayudarle a aumentar las ventas.
Una de ellas es dar algo gratis junto con su libro electrnico. Una
valiosa bonificacin. O unir varios ebooks bajo un solo precio, lo que
hace que se reduzca el costo de cada libro si se vendiese por
separado. Es algo sumamente valorado por los usuarios.
Una tcnica efectiva para calcular si el precio es correcto, es enviar una
encuesta a sus actuales clientes, usuarios y visitantes de su sitio web. Si
ellos ya compraron algn libro de su autora, pregnteles su opinin en
relacin con el precio. Haga esto creando una pgina de venta para el
nuevo libro electrnico sin incluir el precio. En su lugar coloque un
formulario para la encuesta. Permita que sus clientes pongan el precio a
su libro! (Obviamente mientras dura la encuesta usted generar una gran
cantidad de suscriptores). Locos, pero no tontos.
27
Otra estrategia es crear varias pginas con diferentes precios en cada

una. Asegrese que sus cartas de ventas son absolutamente idnticas en
el resto de aspectos. Luego calcule la conversin de cada sitio (el
cociente entre visitantes y ventas). Esto le dir cual es el precio ptimo
para su material.
Finalmente, si ha escrito un libro que resuelve un importante problema o
presenta una nueva tcnica, su libro electrnico le reportar ambas
cosas: trafico y ventas. Le volvemos a repetir, asegrese de crear la
oracin que resuma el problema que resuelve su libro y cuales son los
beneficios que otorga a los lectores que lo adquieren. Y luego, vea a su
mercado venir hacia usted!
28
6. Pasos para una publicacin exitosa

En el caso de los libros impresos, incluso si su mejor amigo es propietario
de una importante editorial, y le otorga un inmediato si, esto no
garantiza el xito de su libro en formato convencional. Por sta y otras
razones de peso que hemos comentado anteriormente, cada vez ms y
ms autores deciden editar su material en el formato electrnico.
Pero qu hacer para que su libro electrnico tenga xito?
Primero, debe escribir material de calidad que tenga una audienciaobjetivo claramente definida. Su libro debe resolver un problema o una
necesidad que dicha audiencia tenga en comn. Recin cuando tenga
esto resuelto, podr pensar en el desarrollo y aplicacin de un plan de
mercadeo para su libro, pensando en una duracin activa en el
mercado de al menos dos aos.
Vamos a analizar nuevamente el proceso desde su inicio. Desde el
mismo inicio, o sea antes de escribir su primera palabra.
Comience leyendo mucho. Lea tanto los libros que le apasionan, como
aquellos en los que por ms esfuerzo que realice no puede pasar de la
pagina cinco. Luego analice cul -segn su punto e vista- fue el acierto
del autor del libro que le apasiona y cul el error del autor del libro que
29
no pudo culminar. Escriba estas conclusiones para comprenderlas lo ms

claramente posible. Lea libros de otras personas tanto en busca de
inspiracin como para descubrir esos vicios y errores que como escritor
debe evitar.
El siguiente paso es planificar su libro. Sea especfico en el tema que
decide tratar y divida su idea en captulos. Cada captulo debe estar
dedicado a un aspecto especfico del problema o necesidad que su
libro intenta resolver. Dentro del capitulo, divida cada aspecto tratado,
en varias partes. Esto ayudar a sus lectores a tomar su informacin
poco a poco y poder asimilarla correctamente, en lugar de recibir
pginas y pginas llenas de texto que lo saturen antes de sacar su
primera conclusin. No es darle la informacin a sus lectores con una
cuchara de caf, pero es bastante cercano a ello.
Los siguientes dos pasos son bastante obvios. Escriba su libro electrnico
y revselo. Y revselo nuevamente. Y vuelva a revisarlo. Y tal vez revselo
una vez ms. Por supuesto, escribir es una tarea bastante ardua y escribir
un libro para muchos puede parecer una empresa casi imposible. Hay
decenas de libros en el mercado que pueden guiarlo y familiarizarlo con
el proceso de escritura y revisin. Busque varios libros sobre escritura y
estilo. O mejor, busque varios libros del tipo especifico de escritura que
usted aspira a realizar. Estos podran servirle como un verdadero mapa
a seguir en el viaje de preparacin de su libro electrnico.
Una vez haya escrito su libro y revisado (y revisado nuevamente) dselo
a leer a alguien para que le brinde su honesta opinin. Si tiene la suerte
de conocer a un editor, intente que le de su parecer acerca de su nuevo
libro. O apntese en uno de los tantos grupos de escritores en Internet y
permita a los dems miembros que hagan una crtica de su trabajo.
30
Luego, tome todos los comentarios y revise su manuscrito una vez ms. Y
luego pare! Guarde ese lpiz! Quite las manos del teclado!
Uno de los pasos mas importantes produciendo un libro electrnico es
saber cuando parar de escribir, parar de revisar y parar de corregir.
Finalmente ha terminado de escribir su libro !. Apague su
computadora. Dse a usted mismo un da de descanso total.
Y bien, luego de esta merecida celebracin. Que es lo siguiente?
Como transformar su libro electrnico en dinero.

Los ebooks son una revolucionaria forma de publicar su libro sin tener
que hacer frente a los elevados costos de produccin impresa. Todo lo
que necesita es un tema relevante y especfico, algn software poco
costoso y ya puede transformar su manuscrito en un libro electrnico.
El problema, a la hora de hablar de beneficios, se centra en que
actualmente en el mercado existe una gran cantidad de libros
electrnicos comercializndose y la mayora de ellos realmente no
valen ni el tiempo que tardan en descargarse -. Solo porque exista la
facilidad de producir libros electrnicos, esto no quiere decir buenos
libros electrnicos.
Asegrese que su libro no sea simplemente otra versin de algo mil
veces publicado. Esto podra incluso daar su credibilidad como autor y
decepcionar a su audiencia si tan solo ofrece material que ellos ya han
ledo anteriormente millones de veces. El mejor consejo es que invierta
suficiente tiempo escribiendo y revisando su trabajo para asegurarse que
31
cuenta con la mayor calidad posible e informacin de rigurosa

actualidad.
Un buen libro suele venderse por si solo; sin embargo, un libro sin
utilidad, mal redactado, desfasado o sin nada interesante, no solo
puede tornarse difcil de comercializar, sino que daar su reputacin
como escritor lo que a su vez dificultar la venta de futuros trabajos.
Asumiendo que ya ha comprendido que su libro necesita ser un producto
de calidad, que debe responder preguntas, resolver un problema o una
necesidad de su audiencia con nueva y candente informacin.
Cunto debe cobrar por su libro?
Regla De Oro: Coloque un precio a su libro en sintona con su
verdadero valor. Un precio muy devaluado dar la impresin que su
libro carece de valor.
Para dar con el precio justo, estime cuanto tiempo invirti en su
creacin y cuan dificultoso fue transformar y decodificar la informacin
necesaria en texto entendible para sus lectores. Calcule el precio que
tiene dicho conocimiento, el tiempo invertido y pngale un precio acorde
a su trabajo. Su meta debe ser lograr que su tarea en la creacin de su
libro electrnico se vea adecuadamente compensada de acuerdo a su
talento, tiempo y esfuerzo.
Una vez que determine el precio perfecto teniendo en cuenta todos estos
factores y que a su vez se encuentre dentro de las posibilidades
econmicas promedio de su publico objetivo, entonces es hora de
colocarlo a la venta en su sitio web. Y para atraer ventas, deber
desarrollar una campaa promocional, particularmente si usted aun es un
32
autor desconocido.
Existen decenas de libros sobre auto-promocin y promocin en Internet
que pueden guiarle en sus esfuerzos publicitarios. Escoja un plan que
sea a la vez creativo y profesional. Aprenda a escribir atractivas notas
de prensa y enve copias de su libro electrnico a sitios que se
especializan en comentar los diferentes ebooks que van saliendo al
mercado.
Aprenda a escribir una poderosa carta de ventas o contrate a alguien
que la escriba por usted. Esto es esencial. Absolutamente necesita una
excelente carta de ventas para vender su libro electrnico. Asegrese
tambin de incluir todas las razones por las cuales su audiencia-objetivo
necesita leer su libro electrnico, y todos los beneficios que obtendrn
aplicando las soluciones que en l se detallan.
Utilice imgenes en su material promocional. Grficos profesionales tiene
el poder instantneo de agregar una imagen de calidad a su producto.
Recuerde: imgenes profesionales para libros profesionales. No coloque
en su libro antiguos cliparts o animaciones de los comienzos de Internet,
busque siempre imgenes p-r-o-f-e-s-i-o-n-a-l-e-s, son siempre una garanta
en el complemento de su texto de calidad.
Considere realizar extractos de sus captulos y transformarlos en artculos.
Puede ofrecer estos artculos gratis en su sitio web a manera de reportes,
publicarlos en sitios de artculos como Articulandia.Com e incluir al final
un enlace hacia su sitio de venta.
Finalmente, cuando configure el enlace de descarga del material,

asegrese de simplificar al mximo el proceso.
33
Es una buena idea ofrecer algunas bonificaciones (bonus) para motivar a

sus visitantes a adquirir su libro electrnico. Pero siempre seleccione
productos de valor y calidad para sus bonificaciones. No coloque los
mismos regalos que da su competencia y la mitad de Internet. Sea
original. Tampoco llene de bonificaciones su pgina, esto solo
comprometer la impresin que su audiencia tendr de su producto. La
meta es convencer a sus prospectos que estn llevndose un material de
la mas alta calidad ( Y til ! ) por un precio acorde a lo que reciben.
En definitiva, que estn cerrando un trato conveniente.
Recuerde: una cantidad exagerada de regalos, disminuir la percepcin
de valor de su producto central y probablemente de su credibilidad. Sea
cuidadoso en este aspecto y mantenga el equilibrio ideal.
Asegrese que entrega un producto de calidad.

Asegrese que su producto es relevante y actual
Desarrolle un efectivo plan de marketing que incluya una excelente
carta de ventas y extractos de secciones estratgicas de su libro.
Y luego, coloque su libro electrnico a la venta y espere a que su

audiencia descubra al nuevo autor que hay en usted !
Manos a la Obra !
34
7. Gua de recursos
Libros electrnicos recomendados
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1. Libros electrnicos, la nueva frontera

Los Libros electrnicos cuentan con ciertas posibilidades que otros

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distribuir a travs de Internet. Tambin son sencillos de actualizar,

Los libros electrnicos se pueden obtener de manera inmediata. No

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las editoriales una y otra vez, en bsqueda de algn milagroso

Finalmente, usted tiene todo el control creativo sobre su libro electrnico.

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2. El eBook como herramienta de promocin

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todos los productos o servicios que usted comercializa. Tambin es

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3. Por qu vender libros electrnicos?

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Bien. Esto ya es historia antigua. Permtame adelantarle que publicar un

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usted ya cuenta con un negocio en Internet, con un sitio web profesional

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electrnicos son usualmente expertos en campaas de mercadeo en

Luego que ha escrito su libro electrnico...

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Una vez escrito su libro electrnico, deber enfocarse en su distribucin,

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comercializando sus derechos de reventa, e incluso sus derechos Private

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4. Cmo escribir un libro electrnico?

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Primeros pasos para escribir su libro electrnico

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Presenta mi libro informacin til y es dicha informacin relevante

Si logra contestar Si a todas estas preguntas, entonces sintase

Son personas que leen revistas de moda, o comentarios de libros?

Cuanto mas sepa de su audiencia, mas fcil sera preparar un libro

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Desea promocionar algn negocio?

Luego escriba sus metas en trminos de publicacin.

Desea vender su libro electrnico como producto en su sitio web?

Cuanto ms conozca sobre estas metas, mas sencillo se har su trabajo.

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Escribir bien, requiere prctica. Lleva horas y horas de entrenamiento.

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Por supuesto, no olvide corregir la gramtica y la ortografa.

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5. Qu precio cobrar por su libro electrnico?

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pero no olvide que tambin es uno de los factores primordiales que la

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Es la meta conseguir clientes para otros productos o servicios?

Si estas son las metas principales de su libro, entonces debe decidir

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actualizada informacin, referencias o tcnicas novedosas, entonces

En ambos casos asegrese que el problema o la necesidad que su libro

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piensa ofrecer el libro a ese elevado precio y cuando el plazo haya

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