PLAN DE NEGOCIOS.

(Negocios en Implementacin)
1. Datos Generales de la Empresa
Nombre o Razn Comercial

Gerente General

Miembros del Directorio:

Direccin

Nmero de trabajadores:
Administrativo
Operativo

Tiempo de funcionamiento:

Fecha de
Inicio

Tiempo

Actividad:
Describa brevemente, a qu se dedica la empresa:
Es una organizacin lucrativa que se dedica a la fabricacin y/o
comercializacin de calzado como actividad principal.
Para poder desarrollar su actividad la empresa necesita disponer de una
tecnologa que especifique que tipos de factores productivos precisa y como se
combinan. As mismo, debe adoptar una forma jurdica que le permita realizar
contratos, captar recursos financieros si no dispone de ellos y ejerce sus
derechos sobre los bienes que produce.

2. Anlisis del contexto (referido al sector en el que se encuentra el negocio)

El Distrito de Sicuani es uno de los ocho distritos de la Provincia de Canchis,
ubicada en elDepartamento de Cuzco, bajo la administracin el Gobierno
regional del Cuzco.
Constituye el centro comercial y administrativo de la regin agrcola y
ganadera circundante, dedicada principalmente al cultivo de cereales,
mayormente trigo, y frutales, as como a la cra de ganado ovino y bovino que
proporcionan carne, leche y lana a sus habitantes. Cuenta, adems, con una
pequea industria textil de tejidos de lana y otra alimentaria.

3. El mercado
3.1. La clientela
Tipo de Cliente
Geogrfica

Caractersticas
La empresa xxx est en crecimiento, donde ofrecemos productos
de calidad y con miras en ventas para toda la provincia de
Canchis. Actualmente solo expendemos en el distrito de Sicuani.

Demogrfica
EDAD: Nuestro producto de calzado puede ser requerido por
personas de cualquier edad, por ser un producto innovador
elaborado con materia prima de excelente calidad.
GENERO: Este producto de calzado est dirigido a
ambos sexo (masculino y femenino).
INGRESO: Este calzado tiene un costo accesible para los
consumidores que necesiten adquirirlo.

3.2. Relacin de Clientes.

Clientes Actuales

3.3. Anlisis de los Clientes.

Perspectivas de los Clientes

Clientes Potenciales

Estndares Exigidos por los

Clientes

3.4. La competencia
Nombres de los
Productos o
competidores
servicios que
ofrecen

3.5. Anlisis de la competencia

Fortalezas

Precios de la
competencia

Valor agregado de la
Competencia (equipos,
gestin; etc.

Cmo enfrentarlas?

Personal capacitado para el

asesoramiento hacia los clientes.

Capacitacin constante a nuestro

personal.

Ubicacin estratgica de sus tiendas.

Atencin pronta y personalizada.

Los Productos que venden son

econmicos.

Tratar de nivelar nuestros precios al de la

competencia.

Tienen publicidad en
medios informticos.

Crear ms canales de ventas y

publicidad.

Debilidades
No ofrecen promociones.
Falta de innovacin en los diferentes
diseos
Falta de cobertura

3.6. Los proveedores

Nombres de los
Productos o
proveedores
servicios que
ofrecen

Cmo aprovecharlas?
Premiar a nuestros clientes ms fieles
para obtener recomendaciones.
Adquisicin de productos nuevos y con
buenos diseos.
Abrir tiendas en zonas estratgicas para
incrementar nuestras ventas.

Condiciones y
Ubicacin de
los
proveedores

Fichas tcnicas y/o

certificacin de los
productos.

4. Planeamiento estratgico
4.1. Visin y Misin

Visin

Ser una empresa productora de calzado y proyectada al

liderazgo del mercado que genere una mayor participacin,
extendiendo nuestros puntos de venta a nivel local.

Misin

Ser la compaa lder en diseo y comercializacin de calzado

en el mercado Canchino, trabajando bajo estndares de calidad
y con un alto nivel de competencia de nuestro personal, que
nos garanticen la satisfaccin y preferencia de nuestros
clientes, asegurndonos el posicionamiento en el mercado y la
solidez financiera, formando as una red de mayoristas y de
promotores de venta exitosos, creando as lealtad mutua.

4.2. Objetivos

Objetivo general

Formar una pequea empresa con la finalidad de elaborar

calzados para caballeros, damas y nios, pretendiendo ser
rentable a un mediano plazo.

Objetivos especficos

Ampliar el mercado en un plazo de tres aos abarcando distritos

de toda la Provincia de Canchis, mediante la distribucin en
tiendas y centro comerciales.

4.3. Anlisis FODA

FORTALEZAS

AMENAZAS

Empresas de calzado ms
competitivos como es la
empresa BATA Y FABRIZIO por
tener mayor aceptacin en el
mercado Sicuaneo.
La importacin de calzado, siendo
un precio menor a la del
mercado Sicuaneo.
Publicidad agresiva por parte de
otras empresas.
Planes de distribucin y crdito
favorables por parte de otras
empresas.

DEBILIDADES

No contar mucha capacidad para

realizar promociones y publicidad

Problemas de stock.

Alto
grado
de
inversin
necesaria.
Altos gastos financieros.

ESTRATEGIAS FO

OPORTUNIDADES
Mercados exigentes de moda y
marca
Precios elevados de la
competencia
Apoyo del estado a los
emprendedores(pymes)
Segmentos de la ciudad de
Sicuani no atendidos.
Predominio en las Redes Sociales
para la comercializacin.

Contamos con personal calificado

para realizar la distribucin de
nuestros productos en Arequipa.
Buena relacin de calidad-precio
Tamao de la empresa adecuada.
Diversidad de diseo para
caballeros y damas

Variacin de diseos por cada

estacin con las ltimas
tendencias de moda.
Lanzamiento de Promociones y
descuentos.
Posicionamiento en otros
mercados participando en
Expoferias.

ESTRATEGIAS DO

ESTRATEGIAS FA

Generar alianzas estratgicas

con proveedores.
Promover que el calzado es
Peruano y de calidad.
Generar atraccin positiva
mediante buena publicidad.

4.4. Estrategias de crecimiento

Diferencia mediante modelos

exclusivos para el mercado
Sicuaneo.
Ofrecer una excelente y pronta
atencin al cliente Sicuaneo,
mediante rpidas y precisas
respuestas en las pginas de
Facebook y dems correos.

ESTRATEGIAS DA

Investigar el mercado mediante

encuestas, focus, etc.
Participacin de cursos de diseo,
ltimas tendencias y diversos
programas de capacitacin.

Productos/Servicios Actuales

Estrategia

Penetracin de mercados
Mercados
Actuales

Productos/servicios nuevos
Desarrollo de Productos

Exhibicin de los productos en los

Promocionar nuestros nuevos diseos a
puntos estratgicos como entradas de
travs de las la web y paginas sociales
las tiendas; utilizacin de Banners,
con una atencion rpida y precisa.
Catlogos y collage.
Utilizacin de los espacios estratgicos
dentro de las tiendas para utilizar
nuestro logo.

Diversificacin

Mercados
Nuevos

Descuentos por cantidad: reduccin del

precio para los compradores que
adquieran el producto en grandes
Desarrollo de Mercados
cantidades. Por 3 pares de zapatos que
lleven, reciben un descuento del 20% en
Conbase a las investigaciones y
el 4 par. Por compras superiores reciben
encuestas realizadas tratar de vender
un descuento del 20% sobre la compra
productos acorde a las necesidades de
de los pares adicionales.
los consumidores de estos nuevos
mercados.
Descuento por temporada: reduccin del
precio para los compradores que
adquieran
productos
fueran
de
temporada. Con unos descuentos que
pueden oscilar entre el 10 y el 30%, si el
producto ya est fuera de temporada,
para estimular la demanda y evitar
acumulacin de inventario.

5. Planeamiento Tcnico.
5.1. Definicin del servicio.

5.2. Proceso Productivo (del servicio)

5.3. Estndares del Servicio.

5.4. Requerimiento de Servicios.

5.5. Localizacin.

6. Gestin comercial
6.1. Plan de ventas

Clientes.
Ir un paso adelante del presente para crear nuestro futuro, siempre con el fin de satisfacera
nuestros consumidores y continuar siendo una empresa con gran aceptacin dentro del
del mercado local.

Diferenciacin.
-Rpida adaptacin de modas de Calzados.
-Alta presencia en productos Nacionales.
-Infinidad de opciones donde elegir

Precios.
-Contamos con precios bajos y accesibles para nuestros clientes.
-Ofrecemos descuentos por temporadas y por cantidad.

TIPO.

ESTRATEGIAS.

Estrategia de Cartera de Facilidades de pago a clientes frecuentes.

Facilidades de pago a prospectos recomendados
Clientes
por clientes frecuentes.

Estrategias de
Segmentacin

Estrategias de
Posicionamiento

Hombres y mujeres
Nios y bebes
Para toda edad
Personas que gusten de calzar a la ltima moda a
un precio accesible, y busquen diversidad de
calzados en la misma tienda.

6.2. E
st
ra
te
gi
a
s

Hacer campaas publicitarias en la Televisin y

radio ms sintonizadas en la localidad.
Ofrecer descuentos por apertura de nuevas
tiendas en otras localidades.
Crear cupones de descuento.

de marketing

6.3. De la mezcla comercial

- El producto o servicio
Productos o Servicios
Caractersticas y atributos del
Producto/Servicio
Por su naturaleza.- Es un producto tangible o
material porque es un bien econmico no una
prestacin de un servicio.
Segn su destino.- Es un bien econmico de
consumo porque va destinado principalmente a
satisfacer una necesidad a las familias o individuos.
Por su Duracin.- Es un tipo de producto que
presenta una duracin superior a un ao.
Segn el Motivo de la Compra.- Es un tipo de
producto que puede ser comprado de forma
racional porque su motivo de compra es debido a
satisfacer una necesidad bsica, ya que es el

calzado.
Segn la Frecuencia de la Compra.- Es un tipo de
producto que se efecta su compra de forma
espordica debido a que se detalla con antelacin
que, porque es un tipo de calzado que se compra
con el fin de satisfacer una necesidad de manera
determinada.

- Precio
Productos o Servicios

Cules son tus precios de venta a

los clientes?

Plaza

De qu forma distribuirs tus productos o servicios? Utilizars algn medio o ser en el mismo
negocio, Porque?.De qu forma distribuirs tus productos o servicios?
Nuestros productos se expendern a travs de nuestras tiendas y segn el crecimiento de la
empresa iremos distribuyendo en centros comerciales y en otras tiendas especializadas.
Porque nuestra empresa est en crecimiento y recin se estn analizando formas para entrar en
nuevos mercados donde tengamos buena aceptacin.

- Promocin y publicidad
Describe el medio de publicidad
y/o promocin (volantes, afiches,
radio, etc.)
Los medios de publicidad y promocin de
nuestros productos son la:
Televisin Local.
Radio Local.
Internet (Redes Sociales y otras pginas)

A qu pblico est dirigido

Describe l

La televisin es un medio de comunicacin

dirigido a toda la familia.
La Radio tambin est dirigida a toda la familia.
El internet est dirigido a un pblico ms joven.

Los 3 medios
publicidad so
la poblacin d

7. Plan de organizacin y recursos humanos

7.1. Situacin legal

7.2. Estructura organizacional(organigrama)

7.3. Requerimiento de personal y descripcin de puestos

Cargo / puesto
Funciones
Requisitos del Personal
GERENTE GENERAL

Administrar las actividades

de la empresa.
Representar administrativa
y legalmente la empresa.
Buscar los mtodos y
sistemas
para
la
superacin
de
la
empresa.

ADMINISTRADOR

JEFE DE PRODUCCION

MARKETING

LOGISTICA

Realizar visitas peridicas

a los vendedores para
supervisar el trabajo.

El administrador es la
persona encargada de
la planeacin,

organizacin, direccin y
control de actividades en
una institucin, maneja
ptimamente
los
recursos
materiales,
humanos financieros y
tecnolgicos que le son
confiados,
con
la
finalidad de conseguir los
objetivos
que
la
institucin previamente
se ha fijado.
Incrementar el nivel de

produccin
especialmente en los
nuevos diseos que se

desea introducir al

mercado para generar

una verdadera

competencia.

Mejorar los canales de

distribucin del producto
para un desempeo con
la mayor celeridad
posible especialmente
durante la demanda
estacional.

Contar con estudios en

Administracin de Empresas o
carrera afn.
Ser emprendedor.
Tener Capacidad de comunicacin.
Tener capacidad de Liderazgo, con
motivacin para dirigir.
Concarcter y capacidad para tomar
decisiones en situaciones de estrs.

Contar con estudios de

administracin.
La capacidad de tomar decisiones,
resolver problemas y tomar las
medidas adecuadas.
Habilidad para sintetizar y transmitir
sus ideas, tanto en forma escrita
como oral.
La capacidad de trabajar de manera
efectiva con los dems, incluidos
los de grupos diversos y con puntos
de vista opuestos.
Creativo e innovador.
Contar con conocimiento en la
administracin en la lnea de
produccin.
Tener Capacidad de comunicacin.
Tener capacidad de Liderazgo, con
motivacin para dirigir.
La capacidad de trabajar de manera
efectiva con los dems, incluidos
los de grupos diversos y con puntos
de vista opuestos.

Contar con formacin superior.

Tener conocimiento de Marketing, si
ex posible con experiencia en otras
empresas.
Visin global de empresa.
Cercana con ventas y capacidad de
negociacin.
Satisfacer las necesidades Contar con formacin superior.
y los requerimientos de Conocimientos y experiencia en el
la demanda de la manera
rea de logstica.
ms eficaz y con el
Paquete Office e Internet a nivel
mnimo coste posible.
avanzado.
Valorable conocimiento de programas
informticos de gestin de
almacn.

8. Anlisis econmico-financiero
8.1. Proyeccin de ventas y costos
1.

Ventas en Unidades

2.

3.

4.

16. Producto / Servicio

17. MES 1
30.
31.
44.
45.
58.
59.
72.
73.
86.
87.
100.
101.
114.
115.
128.
129.
142. TOTAL DE UNID. VENDIDAS
143.
156. Justifica tu estimacin (en que se basa la proyeccin)
157.
158.
159.
172.
173.
174.
187. Ventas en moneda soles
188.
202. P

5.

6.

7.

8.

9.

10.

11.

18. ME

19. ME

20. ME

21. ME

22. ME

23. ME

24. ME

25. ME

S2
32.
46.
60.
74.
88.
102.
116.
130.
144.

S3
33.
47.
61.
75.
89.
103.
117.
131.
145.

S4
34.
48.
62.
76.
90.
104.
118.
132.
146.

S5
35.
49.
63.
77.
91.
105.
119.
133.
147.

S6
36.
50.
64.
78.
92.
106.
120.
134.
148.

S7
37.
51.
65.
79.
93.
107.
121.
135.
149.

S8
38.
52.
66.
80.
94.
108.
122.
136.
150.

S9
39.
53.
67.
81.
95.
109.
123.
137.
151.

12.

13.

26. MES

27. MES

10
40.
54.
68.
82.
96.
110.
124.
138.
152.

11
41.
55.
69.
83.
97.
111.
125.
139.
153.

160.
175.
189.

161.
176.
190.

162.
177.
191.

163.
178.
192.

164.
179.
193.

165.
180.
194.

166.
181.
195.

167.
182.
196.

168.
183.
197.

169.
184.
198.

204. ME

205. ME

206. ME

207. ME

208. ME

209. ME

210. ME

211. ME

212. MES

213. MES

201. Producto / Servicio

) 203. MES 1
S2
S3
216.
217.
218.
219.
220.
231.
232.
233.
234.
235.
246.
247.
248.
249.
250.
261.
262.
263.
264.
265.
276.
277.
278.
279.
280.
291.
292.
293.
294.
295.
306.
307.
308.
309.
310.
321.
322.
323.
324.
325.
336. TOTAL DE ING X VENTAS
337.
338.
339.
350.
351.
352.
353.
354.
365. (1) El nivel de precio debe estar de acuerdo con la estrategia comercial.

S4
221.
236.
251.
266.
281.
296.
311.
326.
340.
355.

S5
222.
237.
252.
267.
282.
297.
312.
327.
341.
356.

S6
223.
238.
253.
268.
283.
298.
313.
328.
342.
357.

S7
224.
239.
254.
269.
284.
299.
314.
329.
343.
358.
366.

S8
225.
240.
255.
270.
285.
300.
315.
330.
344.
359.
367.

S9
226.
241.
256.
271.
286.
301.
316.
331.
345.
360.
368.

10
227.
242.
257.
272.
287.
302.
317.
332.
346.
361.
369.

11
228.
243.
258.
273.
288.
303.
318.
333.
347.
362.
370.

384.

385.

14.
28. ME

15.
29. TO

S
12
42.
56.
70.
84.
98.
112.
126.
140.
154.
170.
185.
199.

TA
L
43.
57.
71.
85.
99.
113.
127.
141.
155.
171.
186.
200.

r
e
ci
o

214. ME

(1

374.

373.
Proyeccin de

375.

376.

377.

378.

379.

380.

381.

382.

383.

S
12
229.
244.
259.
274.
289.
304.
319.
334.
348.
363.
371.

386.

215. TO
TA
L
230.
245.
260.
275.
290.
305.
320.
335.
349.
364.
372.

387.

Costos Variables:
388.

Producto /
Servicio

403.
418.
433.
448.
463.
478.
493.

507.

391.
M
393.
M 394.
M395.
M396.
M397.
M398.
M399.
M400.
M401.
M402.
T
389.COS
390.
M
392.
M
TOS
ES
ES
ES
ES
ES
ES
ES
ES
ES
ES
OT
ES 1
ES 3
(2)
2
4
5
6
7
8
9
10
11
12
AL

404.
419.
434.
449.
464.
479.
TOTAL DE COSTOS

405.
420.
435.
450.
465.
480.
494.

406.
421.
436.
451.
466.
481.
495.

407.
422.
437.
452.
467.
482.
496.

408.
423.
438.
453.
468.
483.
497.

409.
424.
439.
454.
469.
484.
498.

410.
425.
440.
455.
470.
485.
499.

411.
426.
441.
456.
471.
486.
500.

412.
427.
442.
457.
472.
487.
501.

413.
428.
443.
458.
473.
488.
502.

414.
429.
444.
459.
474.
489.
503.

415.
430.
445.
460.
475.
490.
504.

416.
431.
446.
461.
476.
491.
505.

417.
432.
447.
462.
477.
492.
506.

SUELDOS DE TRABAJADORES

508.

Producto /
Servicio

523.
538.
553.
568.
583.
598.
613.

627.

509.Man
511.
M
513.
M 514.
M515.
M516.
M517.
M518.
M519.
M520.
M521.
M522.
T
M
512.
M
o de 510.
ES
ES
ES
ES
ES
ES
ES
ES
ES
ES
OT
Obr
ES 1
ES 3
2
4
5
6
7
8
9
10
11
12
AL
a

524.
539.
554.
569.
584.
599.
SUELDO TOTAL

628.
642.

EGRESOS

656.
Materia Prima y
Mercadera
670.
Mano de Obra*
684.
Costos Indirectos
698.
Gastos de Ventas

525.
540.
555.
570.
585.
600.
614.

526.
541.
556.
571.
586.
601.
615.

629.

630.

643.

M
ES 1

644.

527.
542.
557.
572.
587.
602.
616.

528.
543.
558.
573.
588.
603.
617.

529.
544.
559.
574.
589.
604.
618.

530.
545.
560.
575.
590.
605.
619.

531.
546.
561.
576.
591.
606.
620.

532.
547.
562.
577.
592.
607.
621.

533.
548.
563.
578.
593.
608.
622.

534.
549.
564.
579.
594.
609.
623.

535.
550.
565.
580.
595.
610.
624.

536.
551.
566.
581.
596.
611.
625.

537.
552.
567.
582.
597.
612.
626.

631.

632.

633.

634.

635.

636.

637.

638.

639.

640.

641.

M
646.
M 647.
M648.
M649.
M650.
M651.
M652.
M653.
M654.
M655.
T
645.
M
ES
ES
ES
ES
ES
ES
ES
ES
ES
ES
OT
ES 3
2
4
5
6
7
8
9
10
11
12
AL

657.

658.

659.

660.

661.

662.

663.

664.

665.

666.

667.

668.

669.

671.
685.
699.

672.
686.
700.

673.
687.
701.

674.
688.
702.

675.
689.
703.

676.
690.
704.

677.
691.
705.

678.
692.
706.

679.
693.
707.

680.
694.
708.

681.
695.
709.

682.
696.
710.

683.
697.
711.

712.
726.

Gastos Administrativos
TOTAL DE EGRESOS

713.
727.

714.
728.

715.
729.

716.
730.

717.
731.

718.
732.

719.
733.

720.
734.

721.
735.

722.
736.

723.
737.

724.
738.

725.
739.

8.2. Flujo de caja

740.
741. CONCEPTO
756.

INGRESOS

771.

VENTAS*

786.

OTROS

801.

TOTAL INGRESOS (A)

816.
EGRESOS
831.
TERRENOS Y/O
INFRAESTRUCTURA
846.

MAQUINARIA Y EQUIPOS

861.

HERRAMIENTAS

876.

MUEBLES Y ENSERES

891.
GASTOS PRE OPERATIVOS
906.
MATERIA
PRIMA/MERCADERIA
921.

MANO DE OBRA

936.

COSTOS INDIRECTOS

951.

GASTOS ADMINISTRATIVOS

966.

GASTOS DE VENTAS

981.

IMPUESTOS RUS/RER/RG

754.
742. M743. M
746. M
749. M750. M751. M752. M753. M
744.
745.
747.
748.
MES
ES
ES
ES
ES
ES
ES
ES
ES
MES 2 MES 3
MES 5 MES 6
1
0
1
4
7
8
9
10
11
2
759.
760.
762.
763.
769.
757.
758.
761.
764.
765.
766.
767.
768.
774.
775.
777.
778.
784.
772.
773.
776.
779.
780.
781.
782.
783.
789.
790.
792.
793.
799.
787.
788.
791.
794.
795.
796.
797.
798.
804.
805.
807.
808.
814.
802.
803.
806.
809.
810.
811.
812.
813.
819.
820.
822.
823.
829.
817.
818.
821.
824.
825.
826.
827.
828.
834.
835.
837.
838.
844.
832.
833.
836.
839.
840.
841.
842.
843.
849.
850.
852.
853.
859.
847.
848.
851.
854.
855.
856.
857.
858.
864.
865.
867.
868.
874.
862.
863.
866.
869.
870.
871.
872.
873.
879.
880.
882.
883.
889.
877.
878.
881.
884.
885.
886.
887.
888.
894.
895.
897.
898.
904.
892.
893.
896.
899.
900.
901.
902.
903.
909.
910.
912.
913.
919.
907.
908.
911.
914.
915.
916.
917.
918.
924.
925.
927.
928.
934.
922.
923.
926.
929.
930.
931.
932.
933.
939.
940.
942.
943.
949.
937.
938.
941.
944.
945.
946.
947.
948.
954.
955.
957.
958.
964.
952.
953.
956.
959.
960.
961.
962.
963.
969.
970.
972.
973.
979.
967.
968.
971.
974.
975.
976.
977.
978.
984.
985.
987.
988.
994.
982.
983.
986.
989.
990.
991.
992.
993.

755. T
OT
AL
770.
785.
800.
815.
830.
845.
860.
875.
890.
905.
920.
935.
950.
965.
980.
995.

999.
996. TOTAL EGRESOS (B)
1011. SALDO ECONOMICO
1026. (A) - (B) = (C)

997.
1012.
1027.

998.

1041. SERVICIO DE DEUDA

1042.

1043.

1056. SALDO ACUMULADO

1057.

1058.

1000.

1002.

1003.

1001.
1014.

1015.

1013.

1017.

1045.
1060.

1046.
1061.

1047.
1062.

1005.

1006.

1007.

1008.

1018.

1016.
1044.
1059.

1009.
1004.

1048.
1063.

1010.
1024.

1019.

1020.

1021.

1022.

1023.

1049.

1050.

1051.

1052.

1053.

1064.

1065.

1066.

1067.

1068.

1025.
1054.
1069.

1055.
1070.

8.3. Punto de Equilibrio (no).

1071.
1072.
1073.
1074.
1075.
1076.
1077.
1078.
1079.
1080.
1081.
1082.
9. Plan econmico-financiero
9.1. Inversin requerida
1084.
1091.
1083.

CONCE
PTO
EGRESOS

1100. ACTIV
O FIJO

1101.

1110.
Terrenos /
Infraestruc
tura
1120.
1130.
1140.
1150.
1160.
Maquinaria
sy
Equipos
1170.
1180.
1190.
1200.
1210.
1220.
1230.
1240.
1250.
1260.
1270.
Herramient
as
1280.
1290.

1111.

1121.
1131.
1141.
1151.
1161.

1171.
1181.
1191.
1201.
1211.
1221.
1231.
1241.
1251.
1261.
1271.
1281.
1291.

1088. TENGO
1085. V
ALOR
UNITA
RIO

1086.

UNID
ADES
1087.
REQUERI TOTAL 1095.
Efectiv
DAS
o

1096.

Bie
nes
Valoriz
ados

1089. DEBO
FINANCIAR
1097.
A
porte 1098.
E
Propi
ntidad
1099.
o y/o
es
Otros
de
Financ
Famil
ieras
iares

1102.

1103.

1104.

1105.

1106.

1107.

1108.

1109.

1112.

1113.

1114.

1115.

1116.

1117.

1118.

1119.

1122.
1132.
1142.
1152.

1123.
1133.
1143.
1153.

1124.
1134.
1144.
1154.

1125.
1135.
1145.
1155.

1126.
1136.
1146.
1156.

1127.
1137.
1147.
1157.

1128.
1138.
1148.
1158.

1129.
1139.
1149.
1159.

1162.

1163.

1164.

1165.

1166.

1167.

1168.

1169.

1172.
1182.

1173.
1183.
1193.
1203.
1213.
1223.
1233.
1243.
1253.
1263.

1174.
1184.
1194.
1204.
1214.
1224.
1234.
1244.
1254.
1264.

1175.
1185.
1195.
1205.
1215.
1225.
1235.
1245.
1255.
1265.

1176.
1186.
1196.
1206.
1216.
1226.
1236.
1246.
1256.
1266.

1177.
1187.
1197.
1207.
1217.
1227.
1237.
1247.
1257.
1267.

1178.
1188.
1198.
1208.
1218.
1228.
1238.
1248.
1258.
1268.

1179.
1189.
1199.
1209.
1219.
1229.
1239.
1249.
1259.
1269.

1272.

1273.

1274.

1275.

1276.

1277.

1278.

1279.

1282.
1292.

1283.
1293.

1284.
1294.

1285.
1295.

1286.
1296.

1287.
1297.

1288.
1298.

1289.
1299.

1192.
1202.
1212.
1222.
1232.
1242.
1252.
1262.

1300.
1310.
1320.
1330.
1340.
1350.
1360.
1370.
1380.
Muebles y
Enseres
1390.
1400.
1410.
1420.
1430.
1440.
1450.
1460.
1470.
1480.

1301.
1311.
1321.
1331.
1341.
1351.
1361.
1371.
1381.
1391.
1401.
1411.
1421.
1431.
1441.
1451.
1461.
1471.
1481.

1490. GAST
OS PRE1491. OPER
ATIVOS

1492.

1501.
1511.
1521.

1502.
1512.
1522.
1532.

1531.

1323.
1333.
1343.
1353.
1363.
1373.

1304.
1314.
1324.
1334.
1344.
1354.
1364.
1374.

1305.
1315.
1325.
1335.
1345.
1355.
1365.
1375.

1306.
1316.
1326.
1336.
1346.
1356.
1366.
1376.

1307.
1317.
1327.
1337.
1347.
1357.
1367.
1377.

1308.
1318.
1328.
1338.
1348.
1358.
1368.
1378.

1309.
1319.
1329.
1339.
1349.
1359.
1369.
1379.

1382.

1383.

1384.

1385.

1386.

1387.

1388.

1389.

1392.
1402.
1412.
1422.
1432.
1442.
1452.
1462.
1472.

1393.
1403.
1413.
1423.
1433.
1443.
1453.
1463.
1473.

1394.
1404.
1414.
1424.
1434.
1444.
1454.
1464.
1474.

1395.
1405.
1415.
1425.
1435.
1445.
1455.
1465.
1475.

1396.
1406.
1416.
1426.
1436.
1446.
1456.
1466.
1476.

1397.
1407.
1417.
1427.
1437.
1447.
1457.
1467.
1477.

1398.
1408.
1418.
1428.
1438.
1448.
1458.
1468.
1478.

1399.
1409.
1419.
1429.
1439.
1449.
1459.
1469.
1479.

1482.

1483.

1484.

1485.

1486.

1487.

1488.

1489.

1493.

1494.

1495.

1496.

1497.

1498.

1499.

1500.

1503.
1513.
1523.

1504.
1514.
1524.

1505.
1515.
1525.

1506.
1516.
1526.

1507.
1517.
1527.

1508.
1518.
1528.

1509.
1519.
1529.

1510.
1520.
1530.

1533.

1534.

1535.

1536.

1537.

1538.

1539.

1540.

1302.
1312.

1303.
1313.

1322.
1332.
1342.
1352.
1362.
1372.

1541.
1542. CAPIT
AL DE
1544.
1543. TRABA
JO
1552.
Materia
Prima
1553. /
Mercadera
1562.
1571.
1580.
1589.
1598.
1607.
1616.
1625.
1634.
1643.

1545.

1546.

1547.

1548.

1549.

1550.

1551.

1554.

1555.

1556.

1557.

1558.

1559.

1560.

1561.

1563.
1572.
1581.
1590.
1599.
1608.
1617.
1626.
1635.
1644.

1564.
1573.
1582.
1591.
1600.
1609.
1618.
1627.
1636.
1645.

1565.
1574.
1583.
1592.
1601.
1610.
1619.
1628.
1637.
1646.

1566.
1575.
1584.
1593.
1602.
1611.
1620.
1629.
1638.
1647.

1567.
1576.
1585.
1594.
1603.
1612.
1621.
1630.
1639.
1648.

1568.
1577.
1586.
1595.
1604.
1613.
1622.
1631.
1640.
1649.

1569.
1578.
1587.
1596.
1605.
1614.
1623.
1632.
1641.
1650.

1570.
1579.
1588.
1597.
1606.
1615.
1624.
1633.
1642.
1651.

1652.
1661.
1670.
1679.
1688.
1697.
Mano
de Obra
1706.
1715.
1724.
1733.
1742.
Costos
1743.
Indirectos
1752.
1761.
1770.
1779.
1788.
1797.
1806.
Gastos
de
1807. Ventas
1816.
1825.
1834.
1843.
1852.
1861.
Gastos
1862. Adminis
trativos
1871.
1880.
1889.
1898.
1907.
1916.
1925.
1934.

1653.
1662.
1671.
1680.
1689.

1654.
1663.
1672.
1681.
1690.

1655.
1664.
1673.
1682.
1691.

1656.
1665.
1674.
1683.
1692.

1657.
1666.
1675.
1684.
1693.

1658.
1667.
1676.
1685.
1694.

1659.
1668.
1677.
1686.
1695.

1660.
1669.
1678.
1687.
1696.

1698.

1699.

1700.

1701.

1702.

1703.

1704.

1705.

1707.
1716.
1725.
1734.

1708.
1717.
1726.
1735.

1709.
1718.
1727.
1736.

1710.
1719.
1728.
1737.

1711.
1720.
1729.
1738.

1712.
1721.
1730.
1739.

1713.
1722.
1731.
1740.

1714.
1723.
1732.
1741.

1744.

1745.

1746.

1747.

1748.

1749.

1750.

1751.

1753.
1762.
1771.
1780.
1789.
1798.

1754.
1763.
1772.
1781.
1790.
1799.

1755.
1764.
1773.
1782.
1791.
1800.

1756.
1765.
1774.
1783.
1792.
1801.

1757.
1766.
1775.
1784.
1793.
1802.

1758.
1767.
1776.
1785.
1794.
1803.

1759.
1768.
1777.
1786.
1795.
1804.

1760.
1769.
1778.
1787.
1796.
1805.

1808.

1809.

1810.

1811.

1812.

1813.

1814.

1815.

1817.
1826.
1835.
1844.
1853.

1818.
1827.
1836.
1845.
1854.

1819.
1828.
1837.
1846.
1855.

1820.
1829.
1838.
1847.
1856.

1821.
1830.
1839.
1848.
1857.

1822.
1831.
1840.
1849.
1858.

1823.
1832.
1841.
1850.
1859.

1824.
1833.
1842.
1851.
1860.

1863.

1864.

1865.

1866.

1867.

1868.

1869.

1870.

1872.
1881.
1890.
1899.
1908.
1917.
1926.
1935.

1873.
1882.
1891.
1900.
1909.
1918.
1927.
1936.

1874.
1883.
1892.
1901.
1910.
1919.
1928.
1937.

1875.
1884.
1893.
1902.
1911.
1920.
1929.
1938.

1876.
1885.
1894.
1903.
1912.
1921.
1930.
1939.

1877.
1886.
1895.
1904.
1913.
1922.
1931.
1940.

1879.
1888.
1897.
1906.
1915.
1924.
1933.
1942.

1944.

1945.

1946.

1947.

1878.
1887.
1896.
1905.
1914.
1923.
1932.
1941.
1948.

1943. TOTAL
1950. %
1957.
9.2. Financiamiento

1951.

1952.

1953.

1960. TENGO
1959. T
OTAL 1964.
1958.
1969.

Ef
ectivo

CONCEPTO
EGRESOS
ACTIVO FIJO

1970.

1971.

1965.

Bie
nes
Valoriz
ados

1972.

1954.

1955.

1949.
1956.

1961. DEBO FINANCIAR

1966.

Apo
rte
Propio
y/o de
Familiar
es

1973.

1967.

Enti
dades
Financie
ras

1974.

1968.

Otro
s

1975.

1976. GASTOS PREOPERATIVOS

1983. CAPITAL DE
TRABAJO
1990.

TOTAL

1997.
1998.

1977.

1978.

1979.

1980.

1981.

1982.

1984.

1985.

1986.

1987.

1988.

1989.

1991.

1992.

1993.

1994.

1995.

1996.

10. Plan de actividades

2001. Meses
1999.

Actividades

2000. Resp
onsable 2004.2005.2006.2007.2008.2009.2010.2011.2012.2013.2014.2015.
1

10

11

12

2016.

2017.

2018.
2019.
2020.
2021.
2022.
2023.
2024.
2025.
2026.
2027.
2028.
2029.

2030.

2031.

2032.
2033.
2034.
2035.
2036.
2037.
2038.
2039.
2040.
2041.
2042.
2043.

2044.

2045.

2046.
2047.
2048.
2049.
2050.
2051.
2052.
2053.
2054.
2055.
2056.
2057.

2058.

2059.

2060.
2061.
2062.
2063.
2064.
2065.
2066.
2067.
2068.
2069.
2070.
2071.

2072.

2073.

2074.
2075.
2076.
2077.
2078.
2079.
2080.
2081.
2082.
2083.
2084.
2085.

2086.

2087.

2088.
2089.
2090.
2091.
2092.
2093.
2094.
2095.
2096.
2097.
2098.
2099.

2100.

2101.

2102.
2103.
2104.
2105.
2106.
2107.
2108.
2109.
2110.
2111.
2112.
2113.

2114.

2115.

2116.
2117.
2118.
2119.
2120.
2121.
2122.
2123.
2124.
2125.
2126.
2127.

2128.