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por algo que sabem que so inocentes. A tendncia natural do ser humano
manter um certo desespero para provar que inocente. Por outro lado, a
pessoa que mente fica quieta, evitando a todo custo falar de mais detalhes
sobre a acusao.
16. Quem mente utilizar as palavras de quem o ouve para afirmar seu
ponto de vista.
17. A pessoa que mente continuar acrescentando informaes at se
certificar de que voc se convenceu com o que ela disse.
18. Ela pode ficar de costas para a parede, dando a impresso que
mentalmente est pronta para se defender.
19. Em relao histria contada, o mentiroso, geralmente, deixa de
mencionar aspectos negativos.
20. Um mentiroso pode estar pronto para responder as suas perguntas, mas
ele mesmo no coloca nenhuma questo.
21. A pessoa que mente pode utilizar as seguintes frases para ganhar
tempo, a fim de pensar numa resposta.
"Por que eu mentiria para voc?"
"Para dizer a verdade..."
"Para ser franco..."
"De onde voc tirou essa idia?"
"Por que est me perguntando uma coisa dessas?"
"Poderia repetir a pergunta?"
"Eu acho que este no um bom lugar para se discutir isso."
"Podemos falar mais tarde a respeito disso?"
"Como se atreve a me perguntar uma coisa dessas?"
22. A pessoa evita responder, pedindo para voc repetir a pergunta, ou
ento responde com outra pergunta.
23. A pessoa utiliza de humor e sarcasmo para aliviar as preocupaes do
interlocutor.
24. A pessoa que est mentindo pode corar, transpirar e respirar com
dificuldade.
25. O corpo da pessoa mentirosa pode ficar trmulo: as mos podem
tremer. Se a pessoa estiver escondendo as mos, isso pode ser uma
tentativa de ocultar um tremor incontrolvel.
26. Observe a voz. Ela pode falhar e a pessoa pode parecer incoerente.
27. Voz fora do tom: as cordas vocais, como qualquer outro msculo,
tendem a ficar enrijecidos quando a pessoa est sob presso. Isso produzir
um som mais alto.
28. Engolir em seco: a pessoa pode comear a engolir em seco.
29. Pigarrear: Se ela estiver mentindo tm grandes chances de pigarrear
enquanto fala com voc. Devido ansiedade, o muco se forma na garganta,
e uma pessoa que estiver nervosa, pode pigarrear para limpar a garganta
antes de comear a falar.
30. J reparou que quando estamos convictos do que estamos dizendo,
nossas mos e braos gesticulam, enfatizando nosso ponto de vista e
demonstrando forte convico? A pessoa que mente no consegue fazer
isso. Portanto, esteja atento.
Importante: No esquea de observar as respostas no verbais, isto , os
sinais que voc acabou de aprender, aps a sua pergunta.
Lembre-se: No acuse. Insinue: O objetivo fazer uma pergunta que no
represente nenhuma acusao, mas que insinue o possvel comportamento
da pessoa.
Mais uma tcnica: Curto circuito: com essa tcnica voc cria uma confuso
mental na pessoa, enquanto implanta sugestes diretamente no
inconsciente. Ela ficar confusa com a frase de abertura e entrar num leve
transe enquanto voc lana uma frase com comandos implcitos que sero
completamente absorvidos pelo seu inconsciente.
Exemplo de uso: "Fulano, voc pode muito bem acreditar nas coisas que
pensava que sabia, e, se voc quer... dizer a verdade... ou... no quer dizer
a verdade...a deciso sua. Portanto, me... diga a verdade..., agora!" Essa
sentena registrada pelo inconsciente em sua totalidade. Os comandos,
"dizer a verdade", "diga a verdade" e, "agora", so enviados diretamente
para o inconsciente, sem a pessoa - a parte consciente - se dar conta e
mostrar resistncia.
Outro exemplo: Fulano, eu no quero que voc diga nada, a menos que,
realmente, queira. E entendo que voc j esqueceu o que havia pensado em
querer, no ? Se estiver pensando consigo mesmo algo como... eu quero
dizer voc, ento simplesmente... diga ... Quando perceber que... esta a
deciso certa...voc... ir me dizer a verdade... agora!
Importante: Antes e depois do comando - voc deve dar uma pausa. Ao
dar o comando, aumente um pouco a voz e utilize uma tonalidade
descendente. Gesticule com as mos ao dizer o comando. Voc tambm
pode usar a tcnica do curto circuito, com o intuito de apenas interromper a
linha de raciocnio do indivduo.
Utilize as frases a seguir quando quiser tomar o controle de uma conversa,
ou temporariamente confundir a pessoa, enquanto voc rene seus prprios
pensamentos. No esquea de gesticular enquanto fala. Use com
moderao. Se usar vrias delas seguidas, poder provocar uma forte
confuso mental na pessoa.
Porque voc ainda acredita em algo que duvidava?
Voc, realmente, ainda acredita nas coisas que pensava que sabia?
Voc duvidaria menos se acreditasse mais nas coisas que imaginava que
sabia?
Voc no lembra do que havia esquecido?
Se acreditasse mais nas coisas que falou, duvidaria menos das coisas que
escutou?
Voc acredita nas coisas que j sabia?