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CONTENIDO
RESUMEN EJECUTIVO.......................................................................................6
CAPTULO I GENERALIDADES.............................................................................8
1.1 La empresa.................................................................................................... 8
1.2 Descripcin del negocio.................................................................................10
1.3 Estructura Organizacional..............................................................................11
CAPTULO II ALINEACIN DE LA MISIN, VISIN, POLTICAS Y VALORES DE LA
EMPRESA........................................................................................................ 13
2.1 MISION....................................................................................................... 13
2.2 ANLISIS DE LA MISION...............................................................................13
2.3 VISION........................................................................................................ 14
2.4 ANLISIS DE LA VISION...............................................................................14
2.5 VALORES.................................................................................................... 16
2.6 POLTICAS.................................................................................................. 16
2.7 FACTOR DE DIFERENCIACIN.....................................................................17
2.7.1 CONCEPTO DEL FACTOR DE DIFERENCIACIN.........................................17
2.8 FACTOR DE POSICIONAMIENTO..................................................................18
2.9 EL PRODUCTO............................................................................................ 19
CAPTULO III ANALISIS DEL AMBIENTE EXTERNO..............................................21
3.1 TENDENCIAS DE LAS VARIABLES DEL ENTORNO.........................................21
3.1.1 POLITICO................................................................................................. 21
3.1.2 LEGALES................................................................................................. 22
3.1.3 ECONMICO............................................................................................ 23
3.1.4 TECNOLOGICAS.......................................................................................27
3.1.5 SOCIO CULTURALES................................................................................29
3.1.6 ECOLGICAS........................................................................................... 32
3.2 ANLISIS GETS........................................................................................... 35
3.2.1 GOBIERNO............................................................................................... 36
3.2.2 ECONMICO............................................................................................ 38
3.2.3 TECNOLGICO......................................................................................... 42
1
3.2.4 SOCIAL.................................................................................................... 44
3.3 MATRIZ DE EVALUACIN DE FACTORES EXTERNOS -EFE............................47
CAPTULO IV ANLISIS DE LA INDUSTRIA..........................................................51
4.1 DESCRIPCIN DE LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS DE LA INDUSTRIA...51
4.1.1 AMENAZA DE LA ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES..........................51
4.1.2 PODER DE NEGOCIACIN DE LOS PROVEEDORES...................................52
4.1.3 PODER DE NEGOCIACIN DE LOS CLIENTES............................................54
4.1.4 AMENAZA POR EL INGRESO DE PRODUCTOS SUSTITUTOS.......................55
4.1.5 RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES..........................................................56
4.2 MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO - MPC......................................................57
CAPTULO V ANLISIS INTERNO.......................................................................60
5.1 FODA DE LA EMPRESA................................................................................60
5.2 FODA FINANCIERO......................................................................................61
5.3 FODA COMERCIAL......................................................................................61
5.4 FODA DE RECURSOS HUMANOS.................................................................62
5.5 FODA DE PROCESOS Y TECNOLOGA..........................................................62
5.6 MATRIZ DE EVALUCIN DE FACTORES INTERNOS - EFI...............................63
CAPTULO VI SELECCIN Y EVALUACIN DE ESTRATEGIAS..............................66
6.1 MATRIZ DE ESTRATEGIAS DE AMENAZAS-OPORTUNIDADES-DEBILIDADESFORTALEZAS - AODF........................................................................................66
6.2 MATRIZ DE POSICIN ESTRATGICA Y LA EVALUACIIN DE LA ACCIN - PEYEA
....................................................................................................................... 67
6.3 MATRIZ DE LA GRAN ESTRATEGIA...............................................................69
CAPTULO VII MATRIZ DE PLANIFICACIN ESTRATGICA..................................71
7.1 FORTALEZAS.............................................................................................. 71
7.2 OPORTUNIDADES.......................................................................................80
7.3 DEBILIDADES.............................................................................................. 88
7.4 AMENAZAS................................................................................................. 96
CAPITULO VIII EVALUACIN FINANCIERA........................................................104
8.1 Inversin Fija Tangible.................................................................................104
8.2 Inversin Fija Intangible...............................................................................105
2
INDICE DE CUADROS
Cuadro N 1 Anlisis de la Misin
3
13
15
23
US$)
Cuadro N 4 Variacin del P.B.I., segn cifras de INEI
Cuadro N 5 Tasa de Inflacin
Cuadro N 6 Tasa de Inters Activa
Cuadro N 7 Tipo de Cambio
Cuadro N 8 Riesgo Pas (EMBI+)
Cuadro N 9 Penetracin de celulares en los hogares
Cuadro N 10 Penetracin de computadoras en los hogares
Cuadro N 11 Penetracin de Internet en los hogares
Cuadro N 12 Tasa de crecimiento quinquenal de la poblacin
24
25
25
26
26
28
28
29
29
peruana
Cuadro N 13 Inversin Publicitaria en Medios Nivel Nacional
Cuadro N 14 Inversin Publicitaria en Revistas Nivel
40
40
Nacional
Cuadro N 15 Poblacin Total en Edades de 10 a 19 aos
Cuadro N 16 Poblacin Total en Edades de 10 a 19 aos de
46
46
Sexo Masculino
Cuadro N 17 Poblacin Urbana en Edades de 10 a 19 aos
Cuadro N 18 Poblacin Urbana en Edades de 10 a 19 aos de
46
46
Sexo Masculino
Cuadro N 19 Poblacin Urbana en Edades de 10 a 19 aos de
47
Sexo Femenino
Cuadro N 20 Matriz EFE
Cuadro N 21 Empresas Productoras de Papel en el Per
Cuadro N 22 Produccin de Papel Bond y Similares
Cuadro N 23 Actividades de Edicin e Impresin
Cuadro N 24 Inversin Publicitaria en Revistas Nivel
48
53
53
53
54
Nacional
Cuadro N 25 Matriz MPC
Cuadro N 26 FODA General
Cuadro N 27 FODA Financiero
Cuadro N 28 FODA Comercial
Cuadro N 29 FODA Recursos Humanos
Cuadro N 30 FODA Procesos y Tecnologa
Cuadro N 31 Matriz EFI
Cuadro N 32 Matriz AODF
Cuadro N 33 Matriz PEYEA
Cuadro N 34 Matriz de la Gran Estrategia
Cuadro N 35 Fortalezas por reas
Cuadro N 36 Oportunidades por reas
Cuadro N 37 Debilidades por reas
Cuadro N 38 Amenazas por reas
Cuadro N 39 Inversin total en Activo Tangible
Cuadro N 40 Inversin total en Activo Intangible
Cuadro N 41 Tarifario publicitario
Cuadro N 42 Ingresos totales
Cuadro N 43 Sueldos del personal
Cuadro N 44 Gastos por servicios y alquileres
Cuadro N 45 Garantas
4
59
60
61
61
62
62
63
66
68
69
71
80
88
96
104
105
106
106
107
107
108
108
108
109
110
110
111
111
112
112
112
RESUMEN EJECUTIVO
CAPTULO I GENERALIDADES
1.1 La empresa
La razn social de la empresa es Piensadifferent S.A.C., la cual es una empresa de
personera jurdica dedicada a brindar soluciones a necesidades del mercado
insatisfechas o desarrollar nuevas necesidades dirigidas a mercados existentes o por
desarrollar. En el presente trabajo se ha desarrollado una lnea de negocio dirigida al
sector de medios impresos, para ser ms especficos revistas orientada al segmento
juvenil de deportes extremos.
Foto N 1
cmara: Smartphone, laptops, tablets, Smart tv, entre otros. La revista con realidad
aumentada permitir a los anunciantes no solo ofrecer el clsico anuncio impreso, sino
la oportunidad de ofrecer ms informacin: video, texto, audio, en el mismo espacio
publicitario, generando un mayor atractivo a lo que busca comunicar a sus
consumidores. Por otro lado, los consumidores podrn acceder a informacin adicional
de los anunciantes y de la revista en s, ofrecindoles videos de las sesiones
fotogrficas, de los eventos y cualquier otro material adicional que el espacio limitado
de la revista no podra transmitir y que gracias a la realidad aumentada aplicada en las
pginas permitir brindar. Asimismo, el valor diferencial de gratuidad permitir que los
consumidores puedan obtener las revistas y de este modo el anunciante asegura el
alcance de sus anuncios a su grupo objetivo. Finalmente, los ingresos generados por
la revista nos generaran un flujo positivo de dinero que servir para potenciar una
nueva ventaja diferencial referida a la cantidad de consumidores mediante el alcance
hacia ellos, esta caracterstica permitir estar delante de nuestra competencia.
Los beneficios que ofreceremos a nuestros clientes o anunciantes son los siguientes:
-
estanteras.
Publicacin de la revista en la web, posterior a la distribucin fsica total de la
la revista.
Paquetes publicitarios en combos, anuncios en espacios publicitarios fsicos y
Por otro lado, los beneficios para los consumidores son los siguientes:
-
de
Finanzas,
la
principal
funcin
es
la
bsqueda
del consumidor.
Unidad de ventas: Sus funciones estn relacionadas a la venta de espacios
publicitarios que generarn los ingresos para la empresa y el desarrollo de
campaas de fidelizacin y desarrollo de eventos con los clientes.
CAPTULO
II ALINEACIN DE LA MISIN,
VALORES DE LA EMPRESA
2.1 MISION
11
VISIN,
POLTICAS Y
Nombre
1 Cliente
2 Productos o Servicios
3
4
6
7
Mercados
Tecnologa
Preocupaci
n
Definicin
Quines son nuestros clientes?
Cules son nuestros productos?
Dnde competimos?
Geogrficamente
Estamos al da
tecnolgicamente?
Superviven
cia
Crecimient
o
Rentabilida
d
Filosofa
Autoconcepto
Preocupacin por la
imagen pblica
Misin Actual
Cumpl
Texto de la
e
Misin
S
S
S
S
S
S
S
Disear una
revista de
skateboarding
con
informacin
entretenida e
innovadora
para los
jvenes
peruanos y
beneficiosa
para nosotros
y nuestros
clientes
una revista.
Mercados, la misin indica claramente que nuestro mercado son los
jvenes del Per.
12
proporcionamos.
Preocupacin por los empleados, la misin lo indica a travs de la
informacin entretenida e innovadora, lo que significa que deben ser
competentes y calificados para sus actividades y que por ellos la empresa
puede generar beneficios.
2.3 VISION
Ser lderes en medios de comunicacin innovadores de deportes extremos para los
jvenes de Latinoamrica
2.4 ANLISIS DE LA VISION
La visin est enmarcada en nuestra aspiracin que es convertirnos en una revista
lder en deportes extremos en Latinoamrica, esta visin considera varios deportes
extremos e informacin de diferentes realidades en los pases de Latinoamrica. Si
bien es cierto que la revista inicia su camino con el objetivo del mercado de deportistas
de skateboarding, la visin busca alcanzar otros mercados deportivos no atendidos.
Cuadro N2 - Anlisis de la Visin
Componentes de evaluacin
N
Nombre
1 Cliente
13
Definicin
Quines son nuestros clientes?
Visin Actual
Cumpl
Texto de la
e
Misin
S
Ser lderes en
2 Productos o Servicios
3
4
Mercados
Tecnologa
Preocupaci
5
n
6
7
Superviven
cia
Crecimient
o
Rentabilida
d
Filosofa
Autoconcepto
Preocupacin por la
imagen pblica
S
S
S
S
S
medios de
comunicacin
innovadores
de deportes
extremos para
los jvenes de
Latinoamrica
S
S
adicionales a la revista.
Mercados, la visin refiere que nuestro mercado es Latinoamrica.
Tecnologa, la visin se transmite a travs de la palabra innovadores que
justifica el hecho de utilizar a la tecnologa como medio para soportar
nuestro medio de comunicacin y utilizarlo como generador de ventajas
diferenciales.
Preocupacin, la visin a diferencia de la misin evidencia un horizonte de
entre ellos.
Autoconcepto, la visin nuevamente se refiere a innovadores, reflejando la
14
2.5 VALORES
Los valores de nuestra revista con realidad aumentada buscan orientar a nuestros
colaboradores en su forma de actuar y tambin buscan alcanzar la identificacin con la
empresa. A continuacin les mostramos los valores de nuestra empresa:
producto.
Trabajo en equipo, lo que hacemos forma parte de un gran objetivo y de lo que
ofrecemos a nuestros clientes y consumidores.
2.6 POLTICAS
Las polticas de nuestra empresa buscan generar un ambiente que permita el
crecimiento de la empresa y el correcto desarrollo de las actividades. A continuacin
las mostramos:
anunciantes.
Poltica de Gestin el talento humano: Estamos comprometidos a desarrollar
las competencias y capacidades de nuestros colaboradores con la finalidad de
ser ms creativos e innovadores en nuestra propuesta de comunicaciones y
soportar la sostenibilidad y el crecimiento de la empresa. Asimismo,
proporcionar el ambiente adecuado para generar la identificacin y el desarrollo
de la cultura de la empresa.
Poltica Ambiental: Estamos comprometida a realizar el uso eficiente de los
recursos y contribuir con el sostenimiento del medio ambiente y de nuestro
negocio a travs de acciones de reciclaje y concientizacin de nuestros
15
16
contamos.
Revista mensual, con ellos queremos acercar las noticias del
skate a los consumidores ya que en la actualidad las revistas que
existen son bimensuales o trimestrales.
2.9 EL PRODUCTO
A continuacin definiremos las caractersticas claves de nuestro producto, y
que la adecuada combinacin de ellos acrecentar las posibilidades de xito
junto con el factor diferencial.
a) Producto: Nuestro producto es una revista con realidad aumentada
denominada Frgil Skateboarding. El nombre busca ironizar la fragilidad del
deporte cuando en realidad es un deporte duro, de mucha tenacidad,
17
surfshops,
libreras,
skateparks,
establecimientos
3.1.1 POLITICO
El gobierno Peruano se caracteriza por ser un Estado democrtico que se rige por la
constitucin poltica de 1993, la constitucin define la forma de actuar del Estado y
genera los lineamientos para ello. Por otro lado, la poltica del pas de apertura de
mercado ha generado el incremento de las oportunidades de negocio con un Estado
que promueve la libre competencia entre empresarios nacionales y extranjeros.
La poltica del Estado peruano desde muchos aos es estable, generando las
condiciones de confianza para las inversiones y apertura de negocios en todo el pas.
Asimismo, el Estado ha generado polticas para incentivar la instalacin de nuevas
empresas y la apertura de nuevos negocios, distinguiendo a las empresas por su
tamao (PYMES y MYPES) y a partir de esta distincin ofrecer ciertos beneficios o
dispositivos que incentiven su funcionamiento.
El plan nacional de diversificacin productiva busca que el pas deje de ser un pas
productor de materia prima, para convertirse en un pas que ofrezca productos con
valor agregado en diferentes sectores de los negocios. Estas polticas integradas en
varias estrategias con diferentes ministerios ofrecer la posibilidad de nuevos
beneficios para la apertura de empresas y la creacin de nuevos empleos. Por otro
lado, con la creacin de la SUNAFIL, el Estado asume su rol de protector de los
19
Cerrada.
-
Por otro lado, a travs del Ministerio de Trabajo se definen los lineamientos para el
desarrollo y evaluacin de las polticas laborales de trabajo y promocin de la
empleabilidad e insercin laboral, el autoempleo y el trabajo decente a nivel nacional.
El Ministerio de trabajo a travs de su normativa garantiza la correcta contratacin, la
mejora de las condiciones de trabajo, la solucin de conflictos y el respeto de los
derechos fundamentales del trabajador.
20
3.1.3 ECONMICO
El aspecto econmico en el Per, durante los ltimos aos, se muestra favorable para
la realizacin o desarrollo de nuevos emprendimientos de negocio. Esta evaluacin
favorable de la economa ha desarrollado ciertos sectores con gran dinamismo: como
la industria y el sector construccin. Asimismo, la demanda interna se ha fortalecido
incrementando generando un aumento del comercio y del consumo de servicios y
productos. Por ello, el anlisis del sector econmico se ha desarrollado tomando en
cuenta ciertos aspectos clave del sector.
3.1.3.1 Balanza Comercial: Importaciones y Exportaciones: Esta balanza solo incluye
importaciones y exportaciones de mercancas. El saldo es el resultado de restar las
importaciones a las exportaciones realizadas dentro del pas y describe el equilibrio de
este tipo de transacciones.
Cuadro N 3: Balanza Comercial (Expresado en F.O.B. Mill de US$)
Concepto
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015-ENE
20,720
27,850
35,896
35,869
31,251
27,538
1,944
6,196
7,699
10,176
11,197
10,985
11,618
887
Otros
154
254
304
345
238
170
14
Total
27,071
35,803
46,376
47,411
42,474
39,326
2,845
Exportaciones
Productos
Tradicionales
Productos
no
Tradicionales
Exportaciones
21
Bienes
de
3,962
5,489
6,734
8,252
8,837
8,891
689
10,076
14,023
18,332
19,273
19,512
18,819
1,447
6,850
9,074
11,730
13,347
13,654
12,911
1,009
Otros
122
229
356
262
213
185
18
Total
21,011
28,815
37,152
41,135
42,217
40,807
3,163
6,060
6,988
9,224
6,276
257
-1,480
-317
Consumo
Insumos
Bienes
de
Capital
Importaciones
Saldo
11 http://www.bcrp.gob.pe/estadisticas/tablas-de-la-nota-semanal.html
22
Ao
2009
2010
2011
2012
2013
2014
PBI
1.00
8.50
6.50
6.00
5.80
2.40
Lo ms resaltante es que los niveles de crecimiento altos, por encima del 5%, han
decado desde el 2014 a la fecha, debido a la crisis en USA y la Unin Europea,
disminuyendo su demanda de productos, por otro lado aspectos relacionados a la
poltica del pas han debilitado su imagen para las inversiones extranjeras e internas.
Sin embargo, el crecimiento se muestra positivo debido al fortalecimiento de la
demanda interna.
Tasa de Inflacin: La Tasa de Inflacin es la cada en el valor de mercado o del poder
adquisitivo de una moneda en una economa en particular.
La inflacin del pas, durante los ltimos aos, registra una tendencia a la baja, sin
embargo esta tendencia no es constante porque han existido subidas de inflacin en
ella en algunos aos. El ao pasado la tendencia se volvi al alza alcanzando un
3.18%. Incluso sobrepasando el crecimiento del PBI del mismo ao. Esto nos indica
que estas variaciones pueden afectar el incremento de precios de los insumos y el
costo del crdito.
Cuadro N 5: Tasa de Inflacin
Ao
2008
6.46
5.79
2009
0.25
2.94
2010
2.06
1.53
2011
4.64
3.37
2012
2.62
3.66
2013
2.83
2.81
2014
3.18
3.25
0.47
2.92
2http://www.bcrp.gob.pe/estadisticas/tablas-de-la-nota-semanal.html
23
determinado. Por lo cual, es importante conocer la evolucin de las tasas para poder
evaluar una situacin de prstamos para financiamiento del proyecto.
La tendencia de las tasas de moneda nacional y extranjera para colocaciones de
crditos se caracteriza por ser negativa, el ao 2014 la tasa promedio en moneda
nacional (TAMN) alcanz el 15.70% y en moneda extranjera (TAMEX) el 7.60%.
Cuadro N 6: Tasa de Inters Activa
Ao
TAMN (%)
TAMEX (%)
2011
18.70
8.00
2012
19.20
8.00
2013
18.10
8.40
2014
15.70
7.60
16.10
7.70
Ao
Soles/US$
2008
2,922
2009
3.010
2010
2,824
2011
2,753
2012
2,637
2013
2,701
2014
2,837
3,042
Riesgo Pas: El Riesgo Pas mide el grado de inseguridad de inversin que tiene un
pas, por lo cual determina el nivel de confianza hacia la cancelacin de las acreencias
del pas. Lo cual afecta las inversiones, las tasas de inters y diversos factores
3
24
econmicos dentro el pas. Esta tasa se mide a travs de puntos bsicos: 100 puntos
bsicos son equivalentes a 1%.
Ao
Puntos Bsicos
2010
172
2011
191
2012
157
2013
162
2014
162
192
Cuadro N 8: Riesgo Pas (EMBI+)
25
Ao
2006
2007
2008
2009
2010
2011
PBI
29.8
45.0
59.7
67
73.1
75.2
2012
79.7
2013
82.0
Fuente: INEI
4 http://www.produce.gob.pe/index.php/plan-nacional-de-la-diversificacionproductiva
26
Ao
2006
2007
2008
2009
2010
2011
PBI
11.2
15.4
18.0
21.2
23.4
25.4
2012
29.9
2013
32.0
Fuente: INEI
Ao
2006
2007
2008
2009
2010
2011
PBI
5.1
6.6
8.6
11.0
13.0
16.4
2012
20.2
2013
22.1
Fuente: INEI
2002
2007
2012
2017
2022
PBI
1.37
1.16
1.12
Fuente: INEI
1.05
0.95
27
5 http://www.lampadia.com/archivos/BID_la-clase-media-en-peru.pdf
6 http://www.larepublica.pe/30-05-2010/la-nueva-clase-media-emergentes-yprogresistas
28
7 http://www.arellanomarketing.com/inicio/estilos-de-vida/
29
8 http://www.minam.gob.pe/?el-ministerio=mision-y-vision
30
los recursos naturales, como condicin estratgica para el desarrollo sostenible con
inclusin social, la que se constituye en la base de la gobernabilidad democrtica y la
paz social. La Comisin multisectorial se enfoc desarrollar los siguientes temas:
Por otro lado el Ministerio del ambiente ha desarrollado la poltica de fortalecer a sus
organismos Adscritos:
9 http://www.minam.gob.pe/wp-content/uploads/2013/06/EJES-ESTRATEGICOS-DELA-GESTION-AMBIENTAL.pdf
31
10 http://www.oefa.gob.pe/que-es-el-oefa
11 http://www.agudigraficos.com/agudi/
12 http://www.agudigraficos.com/agudi/images/stories/revista_26.pdf
32
Fuente AGUDI
13
13 http://www.larepublica.pe/05-06-2014/el-peru-lidera-potencial-de-crecimiento-enrevistas-periodicos-y-b2b
33
e ilegalidades.
Tomar posicin pblica para defender la libertad de prensa en todo el territorio
de la Repblica.
Luchar porque se reconozca y proteja el derecho a estar informado y al acceso
a la informacin en poder del Estado, que tiene todo ciudadano, lo cual
constituye una garanta de las otras libertades.
16 http://www.derechos.org/nizkor/ley/dudh.html
35
17 http://www.derechos.org/nizkor/ley/pdcp.html
36
Grfico N 5
Fuente: CPI
Fuente: CPI
Cuadro N13 Inversin Publicitaria en Medios Nivel Nacional
18 http://cpi.pe/images/upload/paginaweb/archivo/26/mr_201501_01.pdf
37
Fuente: CPI
Fuente: CPI
38
39
El factor tecnolgico es muy importante en las empresas de hoy, pude ser un valor
determinante en el desarrollo de las actividades de la empresa y en su competitividad.
El constante desarrollo de la tecnologa nos permite tener varias alternativas que
podran significar desarrollar una ventaja diferencial en las empresas, por otro lado las
empresas deben invertir en el desarrollo de las competencias y capacidades de los
colaboradores.
El factor de competitividad en las actividades de la empresa es un valor muy
importante la hacer negocios con otras empresas: subcontratacin de servicios o
fabricacin de productos terminados; estos servicios son claves en algunas empresas
por lo cual el precio que ofrezcan estos proveedores es muy importante en la
estructura de costos. Asimismo, el tiempo de entrega es otro factor, que no se puede
desligar del precio por el trabajo, pues el tiempo determina todo un cronograma de
actividades que control al empresa y que podran verse afectadas por el
incumplimiento o falta de entrega de los servicios solicitados..
3.2.2.1 Imprentas
El factor tecnolgico es muy importante para el sector de medios impresos, subsector
revistas; debido a las nuevas tecnologas que desarrollan procesos que pueden
atender tirajes cortos de impresin, liderados por la impresin con nanotecnologa y la
tradicional impresin en tirajes masivos a travs de la tcnica de offset.
La impresin con nanotecnologa es un proceso de impresin digital que utiliza una
tinta especial denominada nanoink, estos pigmentos tienen como caracterstica la
absorcin de mucha iluminacin lo cual les permite muy ntidas y una amplia gama de
colores19. Por otro lado, la impresin con esta nueva tecnologa permite tirajes cortos y
con precios competitivos en la industria
La impresin en offset20 es un proceso mediante el cual la impresin se desarrolla de
forma indirecta en el papel, esto se explica porque la tinta primero se pasa en unas
planchas de metal, la tinta se adhiere a un rodillo y este es quien traspasa la tinta y
directamente imprime en el papel.
19 http://www.landanano.com/news-events/press-releases/landa-unveilsgroundbreaking-nanographic-printing/landa-presenta-el-revolucionario-proceso-deimpresion-nanografica
20 http://es.wikipedia.org/wiki/%C3%93fset
40
Foto N 6
Fuente: Wikipedia
Por otro lado para que la realidad aumentada cobre vida es necesaria la utilizacin de
ciertos dispositivos electrnicos como podra ser una computadora, Tablet, smartphone
u otro soporte que pueda cargar la informacin y apreciar los objetos generados.
Asimismo, se han desarrollado aplicaciones que hacen ms fcil el diseo y creacin
de objetos de realidad aumentada. Masificando su uso en diferentes sectores y
generando nuevas aplicaciones y formas de hacer las cosas. En la actualidad la
realidad aumentada se viene aplicando en: Proyectos educativos, distribucin de
informacin, sealizacin, publicidad, televisin, marketing, arquitectura, simulacin de
escenarios, aplicaciones industriales, turismo, y otras ms. Asimismo, la masificacin
de equipos con ciertas especificaciones tcnicas hace posible la facilidad de acceder a
41
21 http://www.apeim.com.pe/wp-content/themes/apeim/docs/nse/APEIM-NSE2014.pdf
22 http://peru21.pe/economia/clase-media-seria-65-poblacion-bicentenario-2165061
42
Fuente: APEIM
Fuente: APEIM
23 http://www.inei.gob.pe/estadisticas/indice-tematico/poblacion-y-vivienda/
43
Edad
10 - 19
2005
5 781 789
2010
5 821 787
2012
5 817 644
2013
5 811 969
2015
5 801 691
Fuente: INEI
Por otro lado se analiz la poblacin tomando en cuenta el sexo masculino, porque
este es el mayoritario consumidor en el deporte de skateboarding. En este anlisis se
pudo evidenciar que la disminucin de la poblacin se inicia a partir del ao 2013 con
una variacin porcentual de 0.02% hasta 0.12% en el 2015.
Cuadro N 16 Poblacin Total en Edades de 10 a 19 aos de Sexo Masculino
Edad
10 - 19
2005
2 933 223
2010
2 955 273
2012
2 954 470
2013
2 952 361
2015
2 948 792
Fuente: INEI
Edad
10 - 19
2005
3 980 494
2010
4 184 993
2012
4 231 529
2013
4 248 538
2015
4 283 138
Fuente: INEI
Edad
10 - 19
2005
1 994 436
2010
2 102 034
2012
2 127 341
2013
2 136 856
2015
2 156 233
Fuente: INEI
Por otro lado, en la poblacin urbana tambin se analiz el grupo femenino, pues es
un segmento pequeo pero que est creciendo en el deporte del skateboarding. En
este anlisis se encontr que en el 2012 el crecimiento era de 1.01% y para el 2015
decreci alcanzando el 0.72%.
Cuadro N 19 Poblacin Urbana en Edades de 10 a 19 aos de Sexo Femenino
Edad
10 - 19
2005
1 986 058
2010
2 082 959
2012
2 104 188
2013
2 111 682
2015
2 126 905
Fuente: INEI
est desacelerando.
La tendencia de crecimiento y desaceleracin tambin se presenta cuando
analizamos la poblacin por sexo en los mismos rangos de edades en el rubro
urbano.
El segmento femenino casi contiene la misma cantidad de poblacin que el
segmento masculino, sin embargo el mayor porcentaje de deportistas y
adeptos al deporte de skateboarding lo concentra el sector masculino.
REA
PES
O
CALIFICA
CIN
PONDERAC
IN
0.06
0.06
Procesos y
Tecnologa
0.03
0.06
Evolucin de la tecnologa.
Procesos y
Tecnologa
0.04
0.08
Trazabilidad de la distribucin.
Procesos y
Tecnologa
0.04
0.08
Comercial
0.07
0.28
Comercial
0.07
0.21
Finanzas
7
8
9
10
Comercial
0.07
0.21
Comercial
0.07
0.28
Recursos
humanos
0.04
0.12
Recursos
humanos
0.05
0.10
Finanzas
0.03
0.06
Finanzas
0.01
0.01
0.04
0.08
AMENAZAS
1
2
0.05
0.10
Procesos y
Tecnologa
0.04
0.04
Procesos y
Tecnologa
0.05
0.15
Comercial
0.07
0.28
Comercial
0.05
0.10
Comercial
0.05
0.20
0.07
0.28
6
7
8
9
10
Recursos
humanos
TOTAL
1.
00
2
.78
46
tiempo no tan inmediato como en los primeros factores analizados. Por otro
lado, los medios existentes ya lidian con estos factores en la actualidad.
Factores con peso 004, 003 y 001
Estos factores tambin son importantes pero su impacto en el negocio no es
tan alto como en los factores anteriores, lo cual signific una valoracin menor.
Anlisis del Resultado de la Matriz EFE
El resultado del anlisis fue de 2.78, valor que se encuentra por encima de la
media de 2.50, el cual evidencia que en muchos aspectos la empresa est
preparada para afrontar con xito circunstancias favorables o desfavorables,
sin embargo mucho depender de la capacidad y los factores presentados en
el momento de ocurrir la circunstancia. A pesar, de ello la empresa ha
47
48
Fuente: www.rankia.com
49
N
1
2
3
4
5
6
7
RAZON SOCIAL
Industria Papelera Atlas
Trupal S.A.
Industria Cartonera y Papelera S.A INCAPSA
Industrial del Papel S.A.
Papelera Inca
Quimpac S.A.
Centro Papelero
Fuente: Tesis PUCP Produccin Papel de Eucalipto de Alexander Fernndez Egsquiza 2008
Por otro lado la produccin del papel en el pas est disminuyendo considerablemente
ao a ao, a pesar del aumento de la demanda del insumo.
Cuadro N 22 Produccin de Papel Bond y Similares
UNIDAD
MEDIDA
TONELADAS
2007
49
588.42
2008
51 737
56
2009
40
006.18
2010
38
625.31
2011
47
254.48
2012
26
400.47
Fuente: INEI
Esta apreciacin nos indica que las importaciones de papel estn en aumento ao a
ao, y esto se evidencia en que las empresas medianas y pequeas se dedican a la
comercializacin o importacin de papel y en menor medida a la produccin de
papel24.
Servicios de impresin, la impresin de la revista se realizar por un servicio
tercerizado de produccin, este sector de impresin y edicin est conformado por 9
UNIDAD
MEDIDA
MILES
2007
313
775.30
2008
2009
329 430.48
363
344.42
2010
444
497.28
2011
507
164.11
2012
534
015.94
Fuente: INEI
El sector est conformado por empresas de diferentes tamaos y que afrontan las
necesidades de impresin del mercado, por otro lado existe un sector informal de
imprentas que se encuentra concentrado en el centro de Lima y que atienden estos
requerimientos sin contar con las mnimas condiciones de calidad y tiempos de
entrega.
Los freelancers, los colaboradores freelance estn conformados por fotgrafos y
filmakers independientes. En la actualidad el mercado es un poco reducido en la
cantidad de personal especializado y conocedor del deporte y de los usos y
costumbres del mercado skater. Sin embargo, esta limitacin disminuye debido a que
el mercado no es muy atractivo y las empresas inmersas en l no retribuyen de forma
econmicamente correcta el trabajo de ellos. Por lo cual, la fidelidad y lealtad a los
clientes no es muy alta y por ello es que prefieren trabajar de forma independiente que
estar ligados a una empresa especfica.
Podramos concluir que el poder de los proveedores es muy alto en lo que concierne al
insumo principal: el papel; sin embargo con la debida programacin se podra mitigar
el impacto de esta variable. Por otro lado, el poder de las imprentas y los freelancers
es ms negociable, por lo cual se podra considerar que su prioridad es de carcter
media baja.
4.1.3 PODER DE NEGOCIACIN DE LOS CLIENTES
En este caso tendramos que diferenciarlo en dos tipos: los clientes propiamente y los
consumidores de la revista. Esta diferenciacin alude a que como medio de
comunicacin y por la caracterstica de la empresa, la gratuidad, los anunciantes son
quienes nos generan ingresos a la empresa.
25 http://www.agudigraficos.com/agudi/index.php?
option=com_content&view=article&id=66&Itemid=62
51
Fuente : CPI
26 http://cpi.pe/images/upload/paginaweb/archivo/26/mr_201501_01.pdf
52
otros. Por otro lado, las revistas impresas colocan su formato en la web, pero sin la
actualizacin que si brindan las otras revistas online.
En todo caso el acceso de productos sustitutos estara reflejado en el desarrollo de
revistas o magazines en programas de televisin, que definitivamente por las
caractersticas del medio, seran mucho ms atractivas que las revistas impresas. Sin
embargo, el crecimiento del mercado an no es tan fuerte como para desarrollar un
programa exclusivamente dedicado a este deporte, pero existe la posibilidad de que se
pueda realizar. Como referencia podramos resaltar que aos atrs exista un
programa nacional denominado Punto de Quiebre que ofreca notas del deporte de
forma espordica y en el medio internacional, en la actualidad, existe un programa en
FOX Sports denominado Gravedad Zero que tambin fomenta el deporte pero con
notas espordicas y es ms direccionado a la realidad de Argentina y muy pocas
veces al entorno Latinoamericano.
Podramos concluir que la amenaza de sustitutos es muy baja para este segmento del
mercado, sin embargo el crecimiento del segmento del skateboarding en el pas
incrementara la posibilidad de la realizacin de un magazine en televisin, por lo cual
es una amenaza en el futuro.
4.1.5 RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES
En este factor se desarrollan las mayores dificultades para el ingreso al mercado del
skateboarding en el Per. En la actualidad existen dos medios impresos de publicacin
bimensual muy bien posicionados en el mercado: Grind y Slide. Estas dos revistas
lideran el mercado skater peruano, con un tiraje de cinco mil ejemplares y distribucin
y venta en establecimientos a nivel nacional.
Grind es la revista ms reconocida del skateboarding peruano, apareci en el 2008 y
fue el resultado de varias revistas que aparecieron pero no estaban debidamente
orientadas o comprometidas con el mantenimiento del medio en el sector. Como
referencia en esos aos el skateboarding estaba en crecimiento, pero an las marcas
no apostaban por la inversin en este deporte, pues lo consideraban un nicho de
mercado muy pequeo y muy alternativo. Hoy en da, Grind es la revista ms conocida
del sector, incluso ha traspasado las fronteras nacionales llegando a distribuirse y
venderse en Colombia y Ecuador, asimismo ha desarrollado otros negocios alrededor
de la revista como es la realizacin de videos, comerciales, anuncios en web, el
desarrollo de eventos de skateboarding y otro tipo de negocios relacionados al
segmento.
53
Foto N 7
Podramos concluir que Grind y Slide son las dos revistas ms fuertes del mercado
peruano en el segmento de skateboarding, son dos revistas que tienen un pblico
cautivo y con anunciantes ya fidelizados. Adems tienen ms 7 aos de experiencia en
el medio local e incluso internacional, valores que les brindan reconocimiento y
preferencia de los consumidores, por lo cual podemos decir que la rivalidad entre
competidores tiene un valor alto de competitividad.
4.2 MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO - MPC
La Matriz de Perfil Competitivo es una herramienta que permitir evaluar nuestro
producto con otros dos competidores que renan caractersticas semejantes, con la
27 http://spacioskatehome.blogspot.com/2010/02/slide-como-nacio-slide-la-idea-dehacer.html
54
1
2
3
4
5
6
7
8
9
FACTORES
CRTICOS PARA EL
XITO
Publicidad de los
anunciantes
Profesionales
expertos
Flujo de caja positivo
Participacin del
Mercado
Posicionamiento de
marca
Distribucin total
Conocimiento del
Mercado
Tecnologa
Innovadora
Contenido atractivo
para los
consumidores
COMPETENCIA
2 - SLIDE
CALIFICA
CIN
CALIFIC
ACIN
PESO
CALIFIC
ACIN
0.13
0.39
0.52
0.52
0.08
0.16
0.24
0.16
0.12
0.48
0.24
0.24
0.13
0.13
0.39
0.26
0.12
0.12
0.48
0.48
0.12
0.36
0.24
0.24
0.10
0.20
0.40
0.30
0.08
0.32
0.08
0.08
0.12
0.36
2
.52
0.36
2
.95
0.36
2
.64
1.00
PONDER
ADO
COMPETENCIA 1
- GRIND
PONDER
ADO
PONDER
ADO
relacionados
los:
anunciantes,
participacin
de
mercado,
FODA GENERAL
zas
Fortalezas
Debilidades
Oportunidades
Amenazas
57
FODA FINANCIERO
zas
Fortalezas
Debilidades
Oportunidades
Amenazas
FODA COMERCIAL
zas
Fortalezas
Debilidades
Oportunidades
Amenazas
58
FODARECURSOS HUMANOS
zas
Fortalezas
Debilidades
Equipo de profesionales con competencias calificadas Colaboradores freelance en fotografa, audio y video.
Colaboradores realizan sus funciones en la modalidad de
Oferta
teletrabajo
laboral sin atractivo para los colaboradores.
Profesionales con conocimiento de la competencia
Incumplimiento de los tiempos de entrega.
Clima laboral positivo
Desconocimiento de los procesos administrativos.
Empresa atractiva para los profesionales y deportistas del
Falta
segmento
de coordinacin entre las reas
Oportunidades
Amenazas
Debilidades
Oportunidades
Control de actividades tercerizadas.
Evolucin de la tecnologa.
Trazabilidad de la distribucin.
Trazabilidad del proceso productivo.
Informacin en la nube.
59
Amenazas
Tendencia mundial hacia productos ecolgicos
Incremento de los precios de las materias primas
Obsolescencia tecnolgica de los activos
Avance tecnolgico constante
Demora en la atencin de los servicios grficos.
N
1
2
FORTALEZAS
Flujo de Caja positivo mensualmente.
Negocio con grandes mrgenes de utilidad.
Finanzas
Finanzas
Finanzas
Procesos y
Tecnologa
Revista gratuita
Comercial
Publicidad de los anunciantes con innovacin
de material adicional con realidad
aumentada
Comercial
Primera revista con realidad aumentada del
Per
Comercial
Apoyo en el desarrollo de los avisos de los
anunciantes
Comercial
Equipo de profesionales con competencias
Recursos
calificadas
humanos
Profesionales con conocimiento de la
Recursos
competencia
humanos
DEBILIDADES
Falta de financiamiento para la puesta en
1 marcha del proyecto.
Ingresos limitados a la cantidad de espacios
2 publicitarios.
3
REA
8
9
10
Prdida de clientes.
Material publicitario escaso.
Colaboradores freelance en fotografa, audio
y video.
60
0.12
0.24
0.12
0.12
0.18
0.05
0.06
0.12
0.05
0.08
0.08
0.14
0.04
0.08
0.08
0
.06
0
.04
0
.04
0
.06
0
.05
Finanzas
.06
0
0
0
.04
Finanzas
Finanzas
Procesos y
Falta de control de los objetivos estratgicos.
4
Tecnologa
Procesos y
Procesos internos no definidos.
5
Tecnologa
Procesos y
Informacin comn desconocida.
6
Tecnologa
7
CALIFICAC PONDERACI
PESO IN
N
0
.06
4
0.24
0
.04
3
0.12
0
.06
3
0.18
0
.05
4
0.20
0
.06
4
0.24
.06
0
.05
0
.04
0
.04
0
Comercial
.07
0
Comercial
.04
0
Comercial
Recursos
humanos
.04
0
.04
TOTAL
1.0
0
2.54
6.1 MATRIZ
DE ESTRATEGIAS DE AMENAZAS-OPORTUNIDADES-
DEBILIDADES-FORTALEZAS - AODF
62
DEBILIDADES
OPORTUNIDADES
1 Diferentes oportunidades para
acceder al financiamiento de las
empresas
2 Control de actividades tercerizadas.
3 Evolucin de la tecnologa.
4 Trazabilidad de la distribucin.
5 Deportistas reconocidos como
lderes de opinin.
6 Mercado en crecimiento durante los
ltimos aos.
7 Mercado juvenil con alta penetracin
de smartphones.
8 Grandes empresas como
anunciantes o clientes.
9 Personal especializado en el
mercado
10 Deportistas calificados para
auspiciar
ESTRATEGIAS FO
F1 O1 Negociacin con nuestros
proveedores para la bsqueda de
crditos.
F9 02 Clusulas de controles online o
web para actividades tercerizadas
F4 O3 Desarrollo de pruebas en
nuevas formas de publicidad
utilizando la RA
F8 O3 Facilitar el apoyo a los
anunciantes en el desarrollo de sus
anuncios con Realidad aumentada
F3 O4 Aprovechamiento de la revista
para adicionar material de
merchandising
F5 O5 Diseando la estrategia de
comunicacin del beneficio de
gratuidad
F2 O6 Elaboracin de estudio de
concentracin de pblico objetivo por
zonas geogrficas.
F7 O7 Uso intensivo de medios y
redes sociales.
F2 O8 Realizacin del tarifario de
espacios publicitarios
F6 O8 Elaboracin de carta de
presentacin a los anunciantes
F9 O9 Diseo de los perfiles de
puesto de los colaboradores de la
revista
F10 O10 Captacin de profesionales
competentes de otras revistas de
deportes extremos
ESTRATEGIAS FA
AMENAZAS
1 Escasas barreras a la inversin en
este tipo de negocio.
2 Variabilidad del precio del dlar.
3 Disminucin de los precios de la
competencia.
4 Tendencia mundial hacia productos
ecolgicos
5 Avance Tecnolgico constante
6 Demora en la atencin de los
servicios grficos
7 Revistas especializadas con
reconocimiento en el mercado
8 Universo de clientes reducido
9 Revistas electrnicas con
informacin actualizada
10 Competencia incluye la RA en su
oferta
63
ESTRATEGIAS DO
D1 O1 Reuniones con bancos para
requerimiento de capital de trabajo
D2 01 Aprovechar los espacios de la
pgina web
D4 O2 Diseo de un balance
scorecard
D3 O3 Elaborar el plan de
requerimientos para la oficina de
diseo y diagramacin.
D6 03 Creacin de archivos
compartidos
D5 O4 Elaboracin de los manuales
de procesos
D9 O5 Diseo de material POP
D8 O2 Trazabilidad de atencin a
clientes
D1 07 Elaboracin de un plan de
alianza estratgica.
D2 O8 Aprovechar los espacios en la
pgina web
D10 09 Contratacin de un abogado
para la elaboracin de contratos
para colaboradores freelances.
D7 010 Realizacin de un spot
publicitario de presentacin de la
revista
ESTRATEGIAS DA
F1 A1 Anlisis de la propuesta de la
entrega de revista gratuita
F1 A2 Contratos de pago en moneda
local
F2 A3 Identificacin de los mrgenes
de utilidades
F1 A4 Desarrollo de programa de
reciclaje
F4 A5 Nuevas formas de hacer la
revista
F9 A6 Clusulas de controles online o
web para actividades tercerizadas
F5 A7 Diseando la estrategia de
comunicacin del beneficio de
gratuidad
F8 A8 Identificar otros tipos de
clientes como auspiciadores
D7 F7 Estudio de benchmarketing a
nuestra competencia
F5 A9 Diseando la estrategia de
comunicacin del beneficio de
gratuidad
F9 A10 Evaluacin de nuevas
tecnologas
D7 08 Realizacin de un spot
publicitario de presentacin de la
revista
D2 A9 Desarrollo de la web de la
revista
D10 A10 Evaluacin de nuevas
tecnologas
64
Posicin Estratgica
Interna
Fuerza Financiera
(FF)
Bajos niveles de endeudamiento
Posicin Estratgica
Interna
Estabilidad del
Ambiente (EA)
Avance
tecnolgico
Barreras de entrada al
negocio
Productos sustitutos
3
2
0
Proveedores
VALOR
FF
4.0
0
TOTA
L
Ventaja
Competitiva (VC)
65
VALOR
EA
-2.
40
4
2
TOTA
L
4
1
8
Fuerza de la
industria (FI)
Distribucin total
Potencial de crecimiento
Tecnologa de punta
Estabilidad financiera
Profesionales competentes
Publicacin mensual
Procesos estandarizados
3
1
9
Potencial de ingresos
HALLANDO X:
FF-VC
X = 4.00 - 2.20 =
1.80
X=
1.80
TOTA
L
VALOR FI
3.
80
HALLANDO Y:
EA-FI
Y = 3.80 - 2.40 =
1.40
Y=
1.40
4
1
9
66
7.1 FORTALEZAS
67
Finanzas
Procesos y Tecnologa
Comercial
Recursos Humanos
Gerente de Finanzas
Estrategia 2
Actividad 2
Indicador
Responsabl
e
Gerente de Finanzas
Estrategia 3
Actividad 3
68
Resultado
Indicador
Responsabl
ofrecernos crditos.
3. Visita a los proveedores.
Poltica de cobranza establecida
90% de proveedores visitados
Gerente de Finanzas
e
b) Negocio con grandes mrgenes de utilidad
Objetivo
Definir los precios de los espacios publicitarios
Estrategia 1
Actividad 1
Resultado
Indicador
Responsabl
e
c) Inexistencia de deudas en el sistema financiero
Objetivo
Apalancar nuestras operaciones con prstamos de terceros
Estrategia 1
Actividad 1
Resultado
Indicador
Responsable
Prstamos obtenidos
10% de las ventas totales es deuda a terceros
Gerente de Finanzas
69
Resultado
Indicador
Responsable
aplicaciones creadas.
Resultado
Nuevas aplicaciones
Indicador
Resultados de pruebas mensuales
Responsable Gerente de Procesos y Tecnologa
b) Distribucin gratuita en establecimientos
Lograr la distribucin de la revista en todos los establecimientos de
Objetivo
Lima y provincias.
Estrategia 1
Actividad 1
Resultado
Indicador
Responsabl
e
70
generacin.
Material producido de alta calidad
Depositorio de material producido
Gerente de Procesos y Tecnologa
e) Transferencia de informacin
Objetivo
Usar la tecnologa para transferencia de datos en tiempo real
Estrategia 1
Actividad 1
Resultado
Indicador
Responsabl
e
Gerente Comercial
71
Estrategia 2
Actividad 2
Resultado
Indicador
Responsabl
e
c) Primera revista con realidad aumentada del Per
Comunicar que somos la primera revista con realidad aumentada del
Objetivo
Per.
Estrategia 1
Actividad 1
Indicador
Responsable
Estrategia 2
Actividad 2
Indicador
Responsable
Estrategia 3
Actividad 3
72
local.
Invitacin a los deportistas ms rankeados
Invitacin a deportistas internacionales
Invitacin a los medios locales.
Comunicacin del evento al pblico en general
Instalacin de stands en el evento
Resultado
Indicador
Responsable
Lanzamiento de la revista
Presentacin del plan de campeonato de lanzamiento.
Gerente Comercial
Actividad 1
Resultado
Indicador
Responsabl
e
Indicador
Responsabl
e
en otras empresas
2. Informacin normativa y legal del teletrabajo en el Per.
3. Diseo del contrato por un abogado especialista
Plan de teletrabajo
Gerente de Recursos Humanos
Estrategia 2
Actividad 2
Resultado
Indicador
Responsabl
Teletrabajo implementado
Manual tcnico de requerimientos mnimos para el teletrabajo
Actividad 1
Resultado
Indicador
Responsabl
e
74
Estrategia 1
Actividad 1
Resultado
Indicador
Responsabl
e
7.2 OPORTUNIDADES
Cuadro N 36 Oportunidades por reas
Finanzas
Procesos y Tecnologa
Comercial
Recursos Humanos
75
4. Realizacin de reuniones.
5. Solicitud de cotizaciones y requisitos.
Indicador
Responsabl
e
Estrategia 2
Gerente de Finanzas
Bsqueda de socios con solvencia econmica
1. Desarrollo de la propuesta de retorno de la inversin.
2. Bsqueda, evaluacin y reuniones con potenciales socios.
3. Absolucin de dudas y consultas de los potenciales socios
Actividad 2
Indicador
Responsabl
Gerente de Finanzas
Estrategia 3
Bsqueda de inversionistas
1. Desarrollo de la propuesta de retorno de la inversin
2. Bsqueda, evaluacin y reuniones con inversionistas.
3. Absolucin de dudas y consultas de los inversionistas.
Oportunidades de financiamiento encontradas
Perfil de anlisis de los inversionistas evaluados.
Gerente de Finanzas
Actividad 3
Resultado
Indicador
Responsabl
e
76
Estrategia 1
Actividad 1
Resultado
Indicador
Responsabl
e
Actividad 1
Resultado
Indicador
Responsabl
e
Gerente de Finanzas
Actividad 1
actividades tercerizadas
2. Incluir en el contrato la capacidad de verificar el trabajo online.
3. Clusula de privacidad y confidencialidad de la informacin
Controles desarrollados
Claves de acceso para el control de los procesos tercerizados.
Resultado
Indicador
Responsabl
e
b) Evolucin de la tecnologa
Objetivo
Evaluar la tecnologa como herramienta de ventajas diferenciales
Estrategia 1
Actividad 1
Resultado
Indicador
77
Responsabl
e
c) Trazabilidad de la distribucin
Objetivo
Controlar el proceso de distribucin
Estrategia 1
Actividad 1
Resultado
Indicador
Responsabl
e
e) Informacin en la nube
Objetivo
Aumentar la creatividad como diferencial en la revista
Estrategia 1
Actividad 1
Resultado
Indicador
Responsabl
e
78
Estrategia 1
Actividad 1
Indicador
Responsabl
Spot de lanzamiento
Gerente Comercial
Estrategia 2
Actividad 2
Resultado
Indicador
Responsabl
realidad aumentada.
Contratos firmados con lderes de opinin
Spot testimoniales
Gerente Comercial
e
b) Mercado en crecimiento durante los ltimos aos
Objetivo
Identificar las zonas geogrficas ms importantes de pblico objetivo
Estrategia 1
Actividad 1
Resultado
Indicador
Responsabl
e
Actividad 1
Resultado
Indicador
Responsabl
e
Actividad 1
Resultado
Indicador
Responsabl
e
80
Actividad 1
Resultado
Indicador
Responsabl
e
Contratacin
del personal
de ventas
Debilidades
por reas
de la Empresa
1. Desarrollar perfil de ventas
zas
2. Desarrollar oferta econmica: sueldos y premios por metas.
Actividad 1 Finanzas
3. Bsqueda de profesionales
de ventas.
Procesos
y Tecnologa
4. Elaboracin del perfil de la revista y valores diferenciales
5. puesta
Carteraen
demarcha
clientes
Falta de financiamiento para la
Falta dedel
control
proyecto.
de los objetivos estratgicos.
Resultado
rea de ventas creada
Escaso presupuesto de publicidad y marketing.
Procesos internos no definidos.
Indicador
Contratos de personal de ventas
Ingresos limitados
a
la
cantidad
de
espacios
Inexistencia
publicitarios.
de procesos de atencin al cliente.
Responsabl
Cobranzas de saldos por espacios publicitarios
Informacin
a ms decomn
30 das.
desconocida.
e
Gerente
de
Recursos
Humanos
Escaso activo fijo.
Equipos de impresin obsoletos.
7.3 DEBILIDADES
Comercial
Recursos Humanos
81
Actividad 1
Resultado
Indicador
Responsabl
Gerente de Finanzas
b) Escaso presupuesto de publicidad y marketing
Buscar otras formas de financiamiento del presupuesto de
Objetivo
comunicaciones.
Estrategia 1
Actividad 1
Resultado
82
Indicador
Responsabl
Gerente de Finanzas
Poltica de cobranzas
1. Establecer las polticas de cobranza
2. Generar incentivos o descuentos por pagos con crditos de
hasta 20 das.
Liquidez alcanzada
Ratio de cobranza menor o igual a 20 das
Gerente de Finanzas
Responsabl
e
Actividad 1
Resultado
Indicador
Responsabl
e
84
3. Evaluar costos
4. Compra de equipos de impresin
5. Pruebas de calibracin de los equipos de impresin a color
Resultado
Indicador
Responsabl
e
Actividad 1
Resultado
Indicador
Responsabl
e
Actividad 1
Resultado
Indicador
Responsabl
e
investigacin
4. Contratar personal para el levantamiento de informacin
5. Desarrollar cuadros estadsticos con la informacin obtenida.
6. Informe con anlisis de la investigacin, conclusiones y
recomendaciones
Data de investigacin primaria
Informe final de fuentes de informacin primaria.
Gerente Comercial
85
d) Prdida de clientes
Objetivo
Fidelizar clientes
Estrategia 1
Actividad 1
Resultado
Indicador
Responsabl
e
Actividad 1
Resultado
Indicador
Responsabl
e
86
contratante.
Contratos para colaboradores freelances
Contrato base
Gerente de Recursos Humanos
Actividad 1
Resultado
Indicador
Responsabl
recursos humanos
Poltica Laboral elaborada
Poltica laboral de la empresa
Actividad 1
Resultado
Indicador
Responsabl
e
Actividad 1
Resultado
Indicador
Responsabl
e
Actividad 1
reas.
2. Transmitir a travs de la intranet los acuerdos generados.
3. Reunin en las reas con los colaboradores
Sinergias generadas
Lista de asistencia de reuniones semanales y de cada rea.
Resultado
Indicador
Responsabl
e
7.4 AMENAZAS
Cuadro N 38 Amenazas por reas
Finanzas
Procesos y Tecnologa
Comercial
Recursos Humanos
Revistas especializadasOportunidades
con reconocimiento
de desarrollo
en el mercado
profesional en otros sectores econmicos e indus
Fuente: Elaboracin propia
Cartera de clientes fidelizada
Mayores sueldos en la competencia
Universo de clientes reducido
Incumplimiento de los tiempos de entrega
Revistas7.4.1
electrnicas
con informacin
Amenazas
rea deactualizada
Finanzas
Competencia incluye la RA en su oferta
a) Escasas barreras a la inversin en este tipo de negocio
88
Objetivo
Estrategia 1
Actividad 1
Resultado
Indicador
Responsabl
Gerente de Finanzas
b) Variabilidad del precio del dlar
Objetivo
Establecer precios en moneda local
Estrategia 1
Actividad 1
Resultado
Indicador
Responsabl
e
Actividad 1
condiciones de venta.
3. Evaluacin de propuestas.
4. Solicitud de muestras a los nuevos proveedores.
5. Negociacin con nuevos proveedores
Proveedores evaluados
Cotizaciones de nuevos proveedores.
Resultado
Indicador
Responsabl
e
Gerente de Finanzas
Resultado
Indicador
89
Responsabl
e
Gerente de Finanzas
Programa de reciclaje
1. Levantamiento de informacin de empresas recicladoras de
papel en Lima.
2. Evaluacin de la calidad del papel reciclado
3. Evaluacin de la atencin de los requerimientos de papel.
4. Certificacin del papel reciclado como apto para el proceso
de impresin por parte de nuestros proveedores grficos.
5. Desarrollar la metodologa de acopio de revistas antiguas.
6. Desarrollar una promocin pull down conjuntamente con un
Actividad 1
90
Resultado
Indicador
Responsable
Actividad 1
Resultado
Indicador
Responsable
Actividad 1
distribucin de la revista.
3. Seguimiento constante del avance de los servicios de
impresin.
4. Control del adecuado aprovisionamiento de los insumos
Resultado
Indicador
Responsable
91
para la produccin.
5. Manejar plazos adicionales como tiempo de maniobra.
Proveedores controlados
Flujo de actividades y tiempos del proceso de impresin de la
revista con terceros.
Gerente de Procesos y Tecnologa
Actividad 1
competidor.
Encasillar cualidades semejantes y resaltar las diferenciales.
Comparativo con nuestra empresa
Implementar valores diferenciales en nuestra empresa
Estrategia de comunicacin de los resultados o valores
mejorados
Resultado
Evaluacin completada
Indicador
Estudio de benchmark de la competencia
Responsable
Gerente Comercial
b) Cartera de clientes fidelizada
Objetivo
Incrementar la captacin de clientes
Estrategia 1
Actividad 1
Resultado
Indicador
Responsable
Estrategia 1
Actividad 1
Resultado
Indicador
Responsabl
Gerente Comercial
Objetivo
Estrategia 1
Actividad 1
revista.
2. Distribucin de las actividades a los colaboradores y freelances.
3. Aviso de entrega en plazos establecidos.
Actividades productivas definidas
Cronograma mensual de trabajo de la revista
Resultado
Indicador
Responsabl
e
94
Cantid
ad
Precio
Unitario
Precio
Total
Total Neto
IGV
Infraestructura
Acondicionamiento de local
2,000.00
Total Acondicionamiento
Concepto
Cantid
ad
Precio
Unitario
S/.
1,000.00
820.00
180.00
1,000.00
820.00
180.00
Precio
Total
S/.
Total Neto
S/.
IGV
S/.
Equipos
Pc Escritorio
1,500.00
1,500.00
1,230.00
270.00
Pc para diseadores
2,000.00
4,000.00
3,280.00
720.00
Cmara fotogrfica/filmadora HD
5,000.00
10,000.00
8,200.00
1,800.00
2,000.00
2,000.00
1,640.00
360.00
1,000.00
1,000.00
820.00
180.00
1,924.00
1,924.00
1,577.68
346.32
Proyector
2,000.00
2,000.00
1,640.00
360.00
Laptop
2,500.00
2,500.00
2,050.00
450.00
3,000.00
3,000.00
2,460.00
540.00
27,924.00
22,897.68
5,026.32
Total Equipos
Concepto
Cantid
ad
Precio
Unitario
S/.
Precio
Total
S/.
Total Neto
S/.
IGV
S/.
Mobiliario
Escritorios
Sillas Giratorias
5
12
450.00
2,250.00
1,845.00
405.00
59.90
718.80
589.42
129.38
800.00
800.00
656.00
144.00
1,000.00
1,000.00
820.00
180.00
500.00
500.00
410.00
90.00
tiles de oficina
Total Mobiliario
500.00
500.00
5,768.80
410.00
4,730.42
90.00
1,038.38
34,692.80
28,448.10
6,244.70
Total Neto
s/IGV
Consulta de nombre
Solicitud de Reserva de Razn Social
4.00
18.00
3.28
14.76
0.72
3.24
30.99
534.89
25.41
438.61
5.58
96.28
250.00
205.00
45.00
250.00
205.00
45.00
250.00
205.00
45.00
68.07
55.82
12.25
30.00
31.00
24.60
25.42
5.40
5.58
180.00
150.00
481.25
147.60
123.00
394.63
32.40
27.00
86.63
600.00
100.00
2,978.20
492.00
82.00
2,442.12
108.00
18.00
536.08
Concepto
IGV
Sunarp
Indecopi
Publicacin
Aviso en El Peruano: Marca con Logotipo.
Minuta de Constitucin:
Inscripcin ante Notario Pblico: Escritura
Inscripcin en Registros Pblicos:
Derecho de Inscripcin
Licencia Municipal:
Licencia de Funcionamiento Definitiva
Libro de Planillas:
Costo del libro de planillas
Costo de Legalizacin por 100 pginas
Libros Contables:
Costo de los Libros
Costo de Legalizacin por 7 libros
Defensa Civil
Sistemas:
Software integral
Antivirus
Total Inversin Fija Intangible S/.
Fuente: Sunat, Sunarp, Indecopi, Municipalidad de Los
Olivos
Descripcin de la pgina
Cartula, Contracaratula, tira y retira: 20.5 cm x
26.5 cm
Precio S/.
3 3,250.00
Pginas centrales
2 2,875.00
10 2,500.00
10 2,200.00
1,250.00
625.00
312.50
A negociar
La venta total de solo los espacios publicitarios segn el tarifario, alcanzara la suma
de S/ 62 500.00 sin IGV. Esto significa el 100% de las ventas.
Cuadro N 42 - Ingresos Totales
Espaci
os
Pginas centrales
10
10
TOTAL DE INGRESOS
26
Precio
S/.
3,
250.00
2,
875.00
2,
500.00
2,
200.00
Ingresos
Totales S/.
9,
750.00
5,750.00
2
5,000.00
2
2,000.00
62,500.00
Sin embargo, como todo negocio que recin empieza se ha considerado una evolucin
de las ventas hasta alcanzar el pico mximo y que se ilustra en el flujo de caja
proyectado.
97
GASTOS EN PERSONAL
Administrativos
Gerente General
Jefe de rea Comercial
Jefe de rea Recursos Humanos
Jefe de rea Finanzas
Jefe de rea Procesos y tecnologa
Secretaria Recepcionista
Diagramador / diseador
Redactor / Corrector
Fotgrafo
02 Fotgrafos freelances
Filmaker/Editor freelances
Vendedor + 25 comisin por ventas
Total Inversin Fija Intangible S/.
Total en S/.
1,000.00
500.00
500.00
500.00
500.00
800.00
1,200.00
1,000.00
1,000.00
1,600.00
1,000.00
750.00
10,350.00
8.5 Garantas
98
Total en S/.
1,000.00
300.00
100.00
300.00
200.00
300.00
300.00
2,500.00
En este rubro est incluida la solicitud de garanta por el alquiler del local, la cual es de
dos meses de garanta con uno de adelanto.
Cuadro N 45 Garantas
GARANTAS
Administrativos
Alquiler de local (2 meses de garanta y 1 adelanto)
Total Inversin Fija Intangible S/.
Total en S/.
3,000.00
3,000.00
GASTOS DE PRODUCCIN
Produccin
Servicio de impresin y embolsado en offset
Total de Gastos de Produccin S/.
GASTOS DE PRODUCCIN
Produccin
Servicio de distribucin en establecimiento
Total de Gastos de Produccin S/.
Fuente: Elaboracin propia
99
Puntos
de venta
100.00
100.00
P.Unitario
Total S/.
15.00 1,500.00
1,500.00
Para poder elaborar el flujo de caja proyectado para los primeros seis meses, luego
del mes cero de las inversiones antes de la puesta en marcha de la empresa, era
necesario conocer cules eran las necesidades del negocio en los rubros de inversin,
ingresos y egresos. Con esta informacin ya identificado se pudo generar el flujo de
caja.
Cuadro N 48 Flujo de Caja Chica Proyectado Mensual Primer Ao
ncep
to
greso
U
ni
Mes
-1
1
30.0
%
2
40.0
%
3
55.0
%
4
70.0
%
5
85.0
%
6
100.0
%
7
100.0
%
8
100.0
%
9
100.
0%
10
100.
0%
11
100.
0%
12
100.
0%
S/
.
19,72
5.00
26,30
0.00
36,16
2.50
46,02
5.00
55,88
7.50
65,75
0.00
65,75
0.00
65,75
0.00
65,7
50.0
0
65,7
50.0
0
65,7
50.0
0
65,7
50.0
0
28,00
0.00
28,00
0.00
28,00
0.00
28,00
0.00
28,00
0.00
28,00
0.00
28,00
0.00
28,00
0.00
28,00
0.00
28,0
00.0
0
28,0
00.0
0
28,0
00.0
0
28,00
0.00
1,500
.00
1,500.
00
1,500.
00
1,500.
00
1,500.
00
1,500.
00
1,500.
00
1,500.
00
1,500.
00
1,50
0.00
1,50
0.00
1,50
0.00
1,500
.00
9,600
.00
9,600.
00
9,600.
00
9,600.
00
9,600.
00
9,600.
00
9,600.
00
9,600.
00
9,600.
00
9,60
0.00
9,60
0.00
9,60
0.00
9,600
.00
750.0
0
1,144.
50
1,276.
00
1,473.
25
1,670.
50
1,867.
75
2,065.
00
2,065.
00
2,065.
00
2,06
5.00
2,06
5.00
2,06
5.00
2,065
.00
2,500.
00
2,500.
00
2,500.
00
2,500.
00
2,500.
00
2,500.
00
2,500.
00
2,500.
00
2,50
0.00
2,50
0.00
2,50
0.00
2,500
.00
1,000.
00
1,000.
00
1,000.
00
1,000.
00
1,000.
00
1,000.
00
1,000.
00
1,000.
00
1,00
0.00
1,00
0.00
1,00
0.00
1,000
.00
1,285
.50
1,285.
50
2,000.
00
2,000.
00
2,000.
00
2,000.
00
2,000.
00
2,000.
00
2,000.
00
2,00
0.00
2,00
0.00
2,00
0.00
2,000
.00
75,0
25.7
2
45,03
0.00
45,87
6.00
46,07
3.25
46,27
0.50
46,46
7.75
46,66
5.00
46,66
5.00
46,66
5.00
46,6
65.0
0
46,6
65.0
0
46,6
65.0
0
46,6
65.0
0
75,02
5.72
100,3
30.72
119,9
06.72
129,8
17.47
130,0
62.97
120,6
43.22
101,5
58.22
82,47
3.22
63,38
8.22
44,30
3.22
25,21
8.22
6,133
.22
12,95
1.78
versi
nicial
stam
tal
greso
reso
tivo
ngible
tivo
angib
S/
.
S/
.
rvicio
presi
S/
.
rvicio
tribu
n
stos
erati
s de
minis
cin
stos
ntas
rant
de
quiler
stos
S/
.
S/
.
S/
.
S/
.
28,44
8.10
2,442
.12
3,000
.00
quiler
rvicio
sicos
ros
stos
ndo
caja
%
tal
reso
jo de
a
erativ
S/
.
S/
.
S/
.
S/
.
S/
.
ente: Elaboracin
opia
El anlisis del flujo de caja inicial proyectado mensual, durante el primer ao determin
que es necesaria la bsqueda de recursos financieros para apalancar la operacin
durante los primeros meses, hasta que el flujo operativo de caja se vuelva positivo y la
empresa se pueda auto sostener con sus propios ingresos. En este flujo, podemos
100
apreciar que se determin un fondo de caja que asciende al 5% del capital de trabajo
del proyecto.
Por otro lado, se muestra el flujo de caja para los siguientes tres aos del proyecto, y
en el ao dos en adelante se consider un incremento del 5% en los rubros de capital
de trabajo: servicio de impresin, servicio de distribucin y gastos administrativos.
Cuadro N 49 Flujo de Caja Chica
Proyectado Anual
Concepto
Ingresos
Unidad
Mes -1
AO 2
AO 3
Inversin inicial
Prstamo
Total Ingresos
Egresos
Activo Tangible
Activo
Intangible
Servicio de
Impresin
Servicio de
distribucin
Gastos
Operativos de
Administracin
Gastos de
Ventas
Garanta de
Alquiler
Gastos de
alquiler y
servicios
bsicos
Otros gastos
Fondo de caja
5%
AO 1
S/.
644,3
50.00
789,000.
00
789,000.
00
S/.
28,448.10 28,448.10
0.00
0.00
0.00
0.00
S/.
S/.
S/.
2,442.12
28,000.00
S/.
S/.
S/.
2,442.12
3,000.00
0.00
0.00
Total Egresos
S/.
Flujo de Caja
Operativo
S/.
La bsqueda de capital adicional es una de las actividades que se tiene que realizar
para poder continuar con el proyecto, a pesar de an no contar con el flujo de capital
101
Concepto
ngresos
Concepto
Egresos
Activo
Tangible
Activo
ntangible
Servicio de
mpresin
Servicio de
distribucin
Gastos
Operativos
de
Administrac
n
Gastos de
Ventas
Garanta de
Alquiler
Gastos de
alquiler y
ervicios
bsicos
Otros
gastos
ondo de
aja 5%
Total
Egresos
Flujo de
Caja
Operativo
Caractersticas
Prstamo
S/.
40,000.00
meses
36
18.91%
1.454%
Cuota Mensual
Fuente: Elaboracin propia
S/.
1,434.99
Plazo
El importe est determinado por la proyeccin realizada del flujo de caja incluyendo el
capital propio en la inversin del proyecto, como se muestra en el siguiente cuadro..
Cuadro N 51 Flujo de caja para definicin de prstamo
Uni
da
d
Mes
-1
30.0%
40.0%
55.0%
70.0%
85.0%
19,72
5.00
26,30
0.00
36,16
2.50
46,02
5.00
28,44
8.10
2,442
.12
28,00
0.00
1,500
.00
28,000
.00
1,500.
00
28,000
.00
1,500.
00
28,000
.00
1,500.
00
9,600
.00
9,600.
00
9,600.
00
750.0
0
3,000
.00
1,144.
50
6
100.0
%
7
100.0
%
8
100.0
%
9
100.0
%
10
100.0
%
11
100.0
%
12
100.0
%
55,88
7.50
65,75
0.00
65,75
0.00
65,75
0.00
65,75
0.00
65,75
0.00
65,75
0.00
65,750
.00
28,000
.00
1,500.
00
28,000
.00
1,500.
00
28,000
.00
1,500.
00
28,00
0.00
1,500.
00
28,00
0.00
1,500.
00
28,00
0.00
1,500.
00
28,00
0.00
1,500.
00
28,00
0.00
1,500.
00
28,000.
00
1,500.0
0
9,600.
00
9,600.
00
9,600.
00
9,600.
00
9,600.
00
9,600.
00
9,600.
00
9,600.
00
9,600.
00
9,600.0
0
1,276.
00
1,473.
25
1,670.
50
1,867.
75
2,065.
00
2,065.
00
2,065.
00
2,065.
00
2,065.
00
2,065.
00
2,065.0
0
2,500.
00
2,500.
00
2,500.
00
2,500.
00
2,500.
00
2,500.
00
2,500.
00
2,500.
00
2,500.
00
2,500.
00
2,500.
00
2,500.0
0
1,000.
00
1,285.
50
1,000.
00
2,000.
00
1,000.
00
2,000.
00
1,000.
00
2,000.
00
1,000.
00
2,000.
00
1,000.
00
2,000.
00
1,000.
00
2,000.
00
1,000.
00
2,000.
00
1,000.
00
2,000.
00
1,000.
00
2,000.
00
1,000.
00
2,000.
00
1,000.0
0
2,000.0
0
45,03
0.00
45,87
6.00
46,07
3.25
46,27
0.50
46,46
7.75
46,66
5.00
46,66
5.00
46,66
5.00
46,66
5.00
46,66
5.00
46,66
5.00
46,665
.00
10,33
0.72
29,90
6.72
39,81
7.47
40,06
2.97
30,64
3.22
11,55
8.22
7,526
.78
26,61
1.78
45,69
6.78
64,78
1.78
83,86
6.78
102,95
1.78
90,0
00.0
0
nversin
nicial
Prstamo
Total
ngresos
Unidades
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
1,285
.50
75,0
25.7
2
14,9
74.2
8
Por otro lado, con este ingreso de financiamiento por terceros la composicin de la
inversin del proyecto es como sigue:
102
onc
pto
Inversin propia
S/.
90,000.00
S/.
Total de Inversin
Fuente: Elaboracin propia
S/.
40,000.00
130,000.00
Mes
-1
10
11
12
100,3
30.72
119,9
06.72
129,8
17.47
130,0
62.97
120,6
43.22
101,5
58.22
82,47
3.22
63,38
8.22
44,303
.22
25,218
.22
6,133
.22
12,95
1.78
jo
a
era
o
o
o al
vici
e la
uda
jo
S/.
75,02
5.72
S/.
40,00
0.00
1,434.
99
1,434.
99
1,434.
99
1,434.
99
1,434.
99
1,434.
99
1,434.
99
1,434.
99
1,434.9
9
1,434.9
9
1,434.
99
1,434.
99
a
an
ro
S/.
35,02
5.72
101,7
65.71
121,3
41.71
131,2
52.46
131,4
97.96
122,0
78.21
102,9
93.21
83,90
8.21
64,82
3.21
45,738
.21
26,653
.21
7,568
.21
11,51
6.79
Unidad
S/.
S/.
S/.
Mes -1
AO 1
AO 2
AO 3
-75,025.72
12,951.78
212,751.78
381,294.78
40,000.00
-17,219.87
-17,219.87
-17,219.87
-35,025.72
-4,268.09
229,971.65
398,514.65
Unidades
Econmico
Financiero
VAN
S/.
266,719.8
S/.312,781.16
TIR
132.82%
213.30%
103
Finalmente, el resultado del anlisis con los indicadores nos permite evidenciar valores
positivos atractivos para la puesta en marcha del proyectado, por encima del costo de
oportunidad esperado. Esto podra explicarse porque el importe de inversin no es
muy alto y los ingresos versus el capital operativo o gastos operativos mensuales
generan un diferencial alto que permite generar valores positivos para el presente
proyecto.
CAPITULO IX RECOMENDACIONES
104
BIBLIOGRAFA
1.Libro de Planificacin Estratgica
2.
www.bcrp.gob.pe/estadisticas/tablas-de-la-nota-semanal.html
3.
Ministerio de la produccin
www.produce.gob.pe/index.php/plan-nacional-de-la-diversificacion-productiva
4.
5.
www.lampadia.com/archivos/BID_la-clase-media-en-peru.pdf
6.
www.larepublica.pe/30-05-2010/la-nueva-clase-media-emergentes-y-
progresistas
7.
Arellano Marketing
www.arellanomarketing.com/inicio/estilos-de-vida/
8.
Ministerio de ambiente
www.minam.gob.pe/?el-ministerio=mision-y-vision
9.
Ministerio de Ambiente
www.minam.gob.pe/wp-content/uploads/2013/06/EJES-ESTRATEGICOS-DE-LAGESTION-AMBIENTAL.pdf
10.
www.oefa.gob.pe/que-es-el-oefa
11.
www.agudigraficos.com/agudi/
12.
www.agudigraficos.com/agudi/images/stories/revista_26.pdf
13.
www.larepublica.pe/05-06-2014/el-peru-lidera-potencial-de-crecimiento-en-
revistas-periodicos-y-b2b
105
14.
15.
www.consejoprensaperuana.org.pe/tempo/
16.
www.derechos.org/nizkor/ley/dudh.html
www.derechos.org/nizkor/ley/pdcp.html
17.
http://cpi.pe/images/upload/paginaweb/archivo/26/mr_201501_01.pdf
18.
www.landanano.com/news-events/press-releases/landa-unveils-groundbreakingnanographic-printing/landa-presenta-el-revolucionario-proceso-de-impresionnanografica
19.
Realidad aumentada
http://es.wikipedia.org/wiki/%C3%93fset
20.
www.apeim.com.pe/wp-content/themes/apeim/docs/nse/APEIM-NSE-2014.pdf
21.
http://peru21.pe/economia/clase-media-seria-65-poblacion-bicentenario-
2165061
22.
www.inei.gob.pe/estadisticas/indice-tematico/poblacion-y-vivienda/
23.
Egsquiza 2008
24.
www.agudigraficos.com/agudi/index.php?
option=com_content&view=article&id=66&Itemid=62
25.
http://cpi.pe/images/upload/paginaweb/archivo/26/mr_201501_01.pdf
26.
http://spacioskatehome.blogspot.com/2010/02/slide-como-nacio-slide-la-idea-
de-hacer.html
106
ANEXOS
1.
Skateparks en Per
Links de revista RA
https://www.youtube.com/watch?v=CVY37LmypgA
107