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UNIVERSIDAD NACIONAL

DEL CENTRO DEL PER

FACULTAD DE
MACROECONOMA I

IMPACTOS DE PRECIOS ADJUDICADOS Y REFERENCIALES


FRENTE A LAS CONTRATACIONES CON EL ESTADO EN
CONTRATISTAS Y CONSULTORES CANALES EN EL PERIODO
2010-2014.

CATEDRTICO:

JESUS DAVID SANCHEZ MARIN

ALUMNOS:

SEMESTRE:

CANALES HUAMAN, Celia.


OSORES ESPINOZA, Jasi Carla.
QUILLATUPA ESPEJO, Juliana N.
QUISPE PAQUIYAURI, Nrida.
RAMIREZ CANALES, Albert Keny.
SOTACURO VILLALVA, Frank J.
V

Huancayo-Per

HISTORIA ECONMICA DEL PER Y EL


FENMENO DE LA GLOBALIZACIN Y SU
REPERCUCIN EN LA ECONOMA PERUANA

Macroeconoma I

INDICE

INDICE............................................................................................................ 1
INTRODUCCION.............................................................................................. 3
CAPITULO I..................................................................................................... 4
1.

ASPECTOS GENERALES............................................................................ 4
1.1.

RESEA HISTORICA........................................................................... 4

1.2.

DATOS GENERALES............................................................................ 5

1.3.

CULTURA ORGANIZACIONAL..............................................................5

1.4.

FILOSOFIA DE LA EMPRESA................................................................6

1.4.1.

VALORES...................................................................................... 6

1.4.2.

ANALISIS FODA............................................................................ 7

1.5.

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA......................................................8

1.6.

FACTORES DETERMINANTES DEL PROBLEMA...................................11

1.6.1.

PRECIO (VALOR ADJUDICADO)...................................................11

1.6.2.

VALOR MONETARIO (REFERENCIAL)...........................................11

1.6.3.

CONTRATACIONES PERDIDAS....................................................13

1.6.4.

EXPERIENCIA............................................................................. 14

1.6.5.

EXISTENCIA DE PREVIO ARREGLO.............................................14

1.6.6.

ENTIDADES A LAS QUE SE PROVEE...........................................15

1.6.7.

INCERTIDUMBRE DE PRECIOS....................................................19

1.6.8.

OBJETO DE CONTRATACIN.......................................................21

1.7.

FORMULACION DEL PROBLEMA.......................................................23

1.8.

OBJETIVO......................................................................................... 24

1.9.

JUSTIFICACION................................................................................. 24

1.9.1.

EN LO CIENTIFICO......................................................................24

1.9.2.

EN LOS GRUPAL.........................................................................24

CAPITULO II................................................................................................... 25
2.

REFERENCIA TEORICA............................................................................ 25
2.1.

MARCO REFERENCIAL......................................................................25

2.2.

MARCO LEGAL Y TEORICO................................................................25

2.2.1.

MODELO FUNCIONAL.................................................................27

2.2.2.

MODELO MATEMATICO...............................................................28

2.2.3.

MODELO ECONOMETRICO.........................................................28

2.3.

MARCO CONCEPTUAL.......................................................................28

2.2.4.

COMPRAS ESTATALES................................................................28

2.2.5.

MYPE......................................................................................... 29
-1-

Macroeconoma I

2.4.

OPERACIONALIZACION DE VARIABLES.............................................29

CAPITULO III.................................................................................................. 30
3.

DISEO METODOLOGICO.......................................................................30
3.1.

TIPO DE INVESTIGACION.....................................................................30

3.2.

METODOS A UTILIZARSE.....................................................................30

3.3.

ACOPIO Y PROCESAMIENTO DE DATOS...............................................30

3.3.1.

TECNICAS Y FUENTES DE RECOPILACION DE DATOS.................30

3.3.2.

POBLACION Y MUESTRA.............................................................31

3.4.

PROCESAMIENTO DE DATOS...............................................................31

3.4.1.

TRATAMIENTO ESTADISTICO......................................................31

CAPITULO IV................................................................................................. 32
4.

ANALISIS DE DATOS............................................................................... 32
4.1.

ANALISIS DESCRIPTIVO DE LOS DATOS............................................32

4.2.

ANALISIS ECONOMETRICO DE LOS DATOS.......................................32

4.2.1.

SIGNIFICANCIA DE VARIABLES...................................................33

4.2.2.

ANALISIS DE COEFICIENTES.......................................................33

CAPITULO V.................................................................................................. 34
4.

PLAN DE TRABAJO.................................................................................. 34
4.1.

OBJETIVOS.......................................................................................... 34

4.1.1.

OBJETIVO GENERAL...................................................................34

4.1.2.

ESPECIFICO................................................................................ 34

4.2.

CRONOGRAMA.................................................................................... 36

CONCLUSIONES............................................................................................ 38
ANEXOS........................................................................................................ 39

INTRODUCCION

-2-

Macroeconoma I

El estudio tiene como objetivo describir las contrataciones al estado de la empresa


CONTRATISTAS Y CONSULTORES CANALES S.R.L, durante los aos 20102014; a fin de entender, analizar y tratar de corregir esta situacin y consecuentemente
tener xito en las constantes contrataciones estatales.
Realizada el estudio se ha entendido que impactos tienen los precios
adjudicados y referenciales frente a las contrataciones con el
Estado en Contratistas y Consultores Canales en el periodo
2010-2014 y adems se ha encontrado hallazgos muy importantes; entre ellas. De la
misma manera se propone sugerencias en base a estos hallazgos para que la empresa en
estudio pueda tomar en consideracin a fin de entender el comportamiento de las
contrataciones con el estado.

-3-

Macroeconoma I

CAPITULO I
1. ASPECTOS GENERALES

1.1.

RESEA HISTORICA

En Huancayo iniciamos nuestras actividades en el ao 2004 con la


iniciativa de dos socios el Sr: Fernando Canales Huamn con DNI
41900662 domiciliado en Jr. Tarapac n 488 Huancayo
Policarpo

y el Sr:

Canales Huamn con DNI 46894636 domiciliado en la

Asociacin de Vivienda los Libertadores Jr. Capitn Gutirrez Mz H


lt 31 Huancayo, la empresa CONTRATISTAS Y CONSULTORES
CANALES

S.R.L nace con personera natural INVERSIONES

METALICAS CANALES

de Fernando Canales Huamn con

RUC

10419006624 con un capital social de 4,900.00 (cuatro mil


novecientos

nuevos

soles)

nuestra

lnea

de

produccin

direccionaba al rubro de metal mecnica (estructuras metlicas,


tijerales techos con poli carbonatos estantera, etc.)
Con

el transcurrir de los aos ahora INVERSIONES

CANALES

pasa a ser

METALICAS

CONTRATISTAS Y CONSULTORES

CANALES S.R.L por la necesidad de incremento de capital y el


incremento de socios ahora la empresa cuenta con un capital
social de 66,950.00 (sesenta y dos mil nuevos soles) y nuestro
RUC es 20487155757 y nuestra lneas de especializacin

se ha

diversificado ampliamente.
Actualmente CONTRATISTAS Y CONSULTORES CANALES S.R.L
provee: bienes, servicios, consultoras y ejecucin de obras al
estado a travs de concursos pblicos (licitaciones, adjudicaciones
directa publica, adjudicacin directa selectiva, adjudicacin de
menor cuanta y de mayor cuanta), para ello nuestra empresa
tiene buenas relaciones con el sistema financiero bancario.

-4-

Macroeconoma I

1.2.

DATOS GENERALES

RUC

: 20487155757

Razn Social

:CONTRATISTAS Y

CONSULTORES

CANALES SRL

Nombre Comercial

: CANALES

Tipo Empresa

: Sociedad Responsabilidad

Limitada
Condicin

: Activo

Fecha Inicio Actividades

: 2004

Actividad Comercial

: Ejecucin de obras: Civiles,

Elctricas, Mineras
Direccin Legal

y de Produccin
: Jr: Tarapac N 488 Huancayo ;
Jr: Capitn Gutirrez Mendoza Mz H
Lt 31 Huancayo

Distrito / Ciudad

: Huancayo

Provincia

: Huancayo

Departamento

: Junn

Telfonos

: 064-364417

Fax

:064-364417

-5-

Macroeconoma I

E-mail

: fernando2_54@hotmail.com

Gerente General

: Policarpo Canales Huaman

1.3.

CULTURA ORGANIZACIONAL

CONTRATISTAS Y CONSULTORES CANALES S.R.L. estableci


sus bases y gua de desarrollo empresarial tomando de referencia
valores de la filosofa empresarial, tales como: Responsabilidad,
Calidad y Rentabilidad. Estos valores conforman la cultura
corporativa u organizacional de esta empresa, mediante las
normas o reglas se llevar a la prctica la filosofa de la empresa.
1.4.

FILOSOFIA DE LA EMPRESA

VISIN
Seremos una empresa competitiva, lder en produccin de
bienes, servicios, consultora y ejecucin de obras demostrando
calidad hacia nuestros clientes (Empresas pblicas y privadas)
reflejado en los diseos y responsabilidad de nuestros obras, y as
lograr un posicionamiento en el mercado (instituciones) teniendo
siempre en cuenta la Rentabilidad en el retorno, proteccin y
optimizacin constante de su inversin
MISIN
Somos una empresa de servicios mltiples dedicada a la
produccin de bienes, servicios, consultora y ejecutora de obras,
somos lderes en el mercado a travs de la calidad y
responsabilidad de nuestros servicios que otorgamos (diseos e
innovacin) para lograr la satisfaccin plena de nuestros
clientes (Empresas Pblicas y Privadas) haciendo uso adecuado de

-6-

Macroeconoma I

tecnologa y tcnicas de Mix Marketing, consolidando as nuestro


liderazgo en la Regin Junn
1.4.1.

VALORES

Profesionalismo, eficiencia y pasin por la responsabilidad.


Fe y visin optimista de futuro.
Valoracin de la persona, ciudadana y solidaridad.
Sentido de pertenencia popular y sencillez.
Colaboracin y confianza
tica y honestidad.

1.4.2.

ANALISIS FODA

FORTALEZA
Fortaleza

DEBILIDADES
de

los

proveedores

disponibilidades

de

insumos
Calidad del producto
Sistema de control

evaluacin con manejo


tcnico
Rentabilidad

Deficiente desarrollo de
investigacin

de

mercado
Factores climticos
sobre
manejo

tcnicas de marketing
No
se
hace
una
investigacin

en

la

empresa
polticas de negociacin
con los proveedores
Comunicacin

coordinacin entre todas


las reas
Coordinacin eficiente y
eficaz con las distintas
reas de la empresa
Capacidad

mercado
competencia
Requiere
financiamiento

de

-7-

de

de
a

la
de

Macroeconoma I

almacenamiento
distribuido
productivamente
Posee la poltica

de

contrataciones

OPORTUNIDADES

AMENAZAS

Nivel Tecnolgico
Desarrollo
de

Las barreras en el nivel


la

Telecomunicacin
El retorno de inversin
en tecnologa
La aplicacin de tcnicas
de marketing
Aumento
del

de
competidores

poder

adquisitivo

social)

del

consumidor
Posicin de

la

comercial
Aplicacin

de

integracin

tecnolgico
Tasas de inters
La poltica cambiaria
La solvencia econmica

marca
la

vertical

hacia atrs

1.5.

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

-8-

nuestros
(capital

Macroeconoma I

Conducir una empresa en una situacin tan compleja como en los


aos donde la economa peruana estaba empezando a crecer y en
estos das no es una tarea fcil, sino implica realizar un esfuerzo
considerable a fin de vencer muchos obstculos entre ellas la
competencia, y en algunos casos con mucha ferocidad.
La empresa CONTRATISTAS Y CONSULTORES CANALES SRL ha
sido conducida bajo la anterior coyuntura, afrontando situaciones
difciles.
El

principal

ingreso

obtenido

por

dicha

empresa

ha

sido

fundamentalmente como producto de sus participaciones en las


distintas licitaciones realizadas por el estado, es por eso que en
este caso se toma de referencia las ventas realizadas al estado
especficamente.
Por lo tanto para incrementar sus ganancias las empresas, por
medio de mayores contrataciones con el estado, esto nos hizo que
intensificar

las

participaciones

en

las

distintas

licitaciones

realizadas por el estado


Adems es sabido que hoy en da, todas las empresas estn en las
mismas condiciones de realizar contrataciones con el estado;
asimismo segn reglamento de la ley de contrataciones del estado
en su artculo 36, todo proveedor, sin restricciones ni pago de
derechos, puede tener acceso a las bases de un proceso de
seleccin a travs del SEACE.
El objetivo principal de un proceso de seleccin es la adquisicin
de bienes, suministros, servicios y ejecucin de obras. En la
actualidad, el Estado Peruano realiza los siguientes tipos de
procesos

de

seleccin:

licitacin

pblica,

concurso

pblico,

adjudicacin directa y adjudicacin de menor cuanta, los cuales,


se podrn efectuar de manera corporativa o sujeto a las
modalidades de seleccin de Subasta Inversa o Convenio Marco.
-9-

Macroeconoma I

Adems, en el Reglamento de la Ley de Contrataciones del Estado


se determinan las caractersticas, requisitos, procedimientos,
metodologas,

modalidades,

plazos,

excepciones

sistemas

aplicables a cada proceso de seleccin. El Estado es el principal


adquiriente y contratista, destina cada ao cerca del 30% de su
presupuesto anual a adquirir bienes y servicios y ejecucin de
obras, sin incluir los montos de los emprstitos y de los crditos
presupustales de urgencia.
Bajo este marco la empresa ha participado en cada uno de los
procesos de seleccin, teniendo poco xito en muchos de ellos.
En total se presentaron a 60 procesos en el periodo 201-2014, esto
se muestra en el siguiente cuadro.
CUADRO 01
CONCUROS GANADOS Y PERIDOS POR AOS

PROCESOS
GANADOS
PROCESOS
PERDIDOS
TOTAL

201
0
2

201
1
5

201
2
4

201
3
6

201
4
5

TOTA
L
22

38

10

13

15

14

60

Fuente: Contratistas y Consultores Canales


Elaboracin: Propia

Del 100% de concursos que se presenta la empresa solo el 35% de


concursos se gana, este resultado se obtiene de la siguiente razn:

procesos ganados 22
= =0.3507=36.07
total de procesos 60
Del 100% de concursos que se presenta la empresa el 65% de concursos se
pierde, este resultado se obtiene de la siguiente razn:

procesos perdidos 39
= =0.6393=63.93
total de procesos 60

GRAFICO N 01
CONCUROS GANADOS Y PERIDOS POR AOS

-10-

Macroeconoma I

12
10
8
6
4
2
0

2010

2011

2012

PROCESOS GANADOS

2013

2014

PROCESOS PERDIDOS

Fuente: Contratistas y Consultores Canales


Elaboracin: Propia
GRAFICO 02
CONCUROS GANADOS Y PERIDOS POR AOS
PROCESOS GANADOS

PROCESOS PERDIDOS

16
14
12
10
8
6
4
2
0
2010

2011

2012

2013

2014

Fuente: Contratistas y Consultores Canales


Elaboracin: Propia

1.6.

FACTORES DETERMINANTES DEL PROBLEMA

1.6.1.

PRECIO (VALOR ADJUDICADO)

El valor adjudicado es el cual la empresa presenta s propuesta


econmica. Esta propuesta econmica es la que mejor se ajusta
a las limitaciones de la empresa.

-11-

Macroeconoma I

O podr disminuir demasiado sus montos adjudicados ya que


podra incurrir en prdidas. Estos montos adjudicados se
muestran en la siguiente tabla,

CUADRO 02
MONTOS ADJUDICADO PERIODO 2010-2014

2010

2011

2012

2013

2014

N AO FECHA DE PUBLICACION MONTO ADJUDICADO


1
15/12/2014
26,300.00
2
03/09/2014
34,000.00
3
26/02/2014
16,120.00
4
19/12/2013
25,030.00
5
28/11/2013
32,000.00
6
26/11/2013
34,000.00
7
15/07/2013
29,200.00
8
29/05/2013
27,000.00
9
09/04/2013
34,190.00
1
0
17/12/2012
21,420.00
11
29/10/2012
17,950.00
1
2
24/10/2012
20,862.00
1
3
09/10/2012
34,150.00
1
4
27/08/2012
20,950.00
1
5
27/08/2012
31,200.00
1
6
19/12/2011
23,062.20
1
7
12/12/2011
21,830.00
1
8
23/08/2011
34,190.00
1
9
22/08/2011
13,250.00
2
0
22/06/2011
16,120.00
2
1
07/12/2010
29,172.00
2
2
26/11/2010
13,900.56
TOTAL
555,896.76
Fuente: Proporcionado por Contratistas y Consultores Canales
Elaboracin: Propia

1.6.2.

VALOR MONETARIO (REFERENCIAL)

Este monto es el que el Estado pone como referencia para que


las empresas puedan presentar sus propuestas econmicas y
posteriormente tcnicas.

-12-

Macroeconoma I

Estos montos referenciales fueron variando a lo largo del


periodo de observacin, en algunos casos fueron montos que
estuvieron cerca de los 40 mil nuevos soles, que resultaba muy
atractivo a primera vista para todos los competidores.
Estos precios que la empresa contratistas y consultores canales
tomaron como bases se aprecia en el siguiente cuadro:
CUADRO 03
MONTOS ADJUDICADO PERIODO 2010-2014

2010

2011

2012

2013

2014

N AO FECHA DE PUBLICACION
1
15/12/2014
2
03/09/2014
3
26/02/2014
4
19/12/2013
5
28/11/2013
6
26/11/2013
7
15/07/2013
8
29/05/2013
9
09/04/2013
1
0
17/12/2012
11
29/10/2012
1
2
24/10/2012
1
3
09/10/2012
1
4
27/08/2012
1
5
27/08/2012
1
6
19/12/2011
1
7
12/12/2011
1
8
23/08/2011
1
9
22/08/2011
2
0
22/06/2011
2
1
07/12/2010
2
2
26/11/2010
TOTAL

MONTO
REFERENCIAL
28,000.00
39,468.50
16,182.00
26,950.00
35,147.48
37,271.31
29,300.00
27,160.00
38,850.00
22,050.00
18,000.00
20,900.00
34,698.00
21,000.00
31,200.00
23,790.00
24,055.00
39,412.34
15,018.90
18,626.49
29,920.00
14,537.00
591,537.02

Fuente: Contratistas y Consultores Canales


Elaboracin: Propia
GRAFICO 03
EVOLUCION DEL MONTO DELREFERENCIAL 2010-2014

-13-

Macroeconoma I

50,000.00
40,000.00
30,000.00
20,000.00
10,000.00
0.00

0.1

0.2

0.3

0.4

0.5

0.6

0.7

0.8

0.9

Fuente: Contratistas y Consultores Canales


Elaboracin: Propia

1.6.3.

CONTRATACIONES PERDIDAS

En el siguiente cuadro se muestra los montos adjudicados y


referenciales de los procesos que se perdieron.
CUADRO 04
MONTO REFERENCIAL Y ADJUDICADO DE LOS PROCESOS PERDIDOS 2010-2014

N
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27

FECHA DE
PUBLICACION
04/04/2014
21/03/2014
06/03/2014
28/02/2014
28/02/2014
28/02/2014
28/02/2014
27/02/2014
27/02/2014
24/12/2013
04/12/2013
28/11/2013
28/11/2013
07/11/2013
16/07/2013
16/07/2013
21/06/2013
04/06/2013
07/12/2012
21/11/2012
19/06/2012
19/06/2012
18/05/2012
11/05/2012
07/05/2012
26/04/2012
30/03/2012

MONTO
REFERENCIAL
28,070.00
14,500.00
29,875.00
30,500.00
13,600.00
12,359.00
12,900.00
24,653.00
25,940.00
39,000.00
27,650.00
24,652.00
16,000.00
25,540.00
31,000.00
16,452.00
18,942.00
29,479.00
28,345.00
32,324.00
32,545.00
25,537.00
30,400.00
23,424.00
16,647.00
32,545.00
28,545.00

-14-

MONTO
ADJUDICADO
27,090.00
14,250.00
28,930.00
30,000.00
13,000.00
12,120.00
12,500.00
23,950.00
25,825.00
38,650.00
27,480.00
23,850.00
15,840.00
25,000.00
30,860.00
16,240.00
18,450.00
28,950.00
27,956.00
32,213.00
32,245.00
25,242.00
30,000.00
23,233.00
16,300.00
31,840.00
28,000.00

PREVIO
ARREGLO
No
No
No
No
No
No
No
No
No
No
No
No
No
Si
No
No
No
No
No
No
No
No
No
Si
No
No
No

Macroeconoma I

28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
TOTAL

18/08/2011
15/08/2011
21/07/2011
20/04/2011
05/04/2011
15/12/2010
01/12/2010
22/10/2010
14/09/2010
19/03/2010
29/03/2010

23,000.00
27,645.00
16,000.00
33,100.00
12,345.00
15,000.00
15,000.00
22,500.00
33,000.00
23,000.00
18,000.00
910,014.00

22,550.00
26,848.00
15,800.00
32,500.00
12,000.00
14,800.00
14,875.00
22,300.00
32,000.00
22,750.00
17,500.00
893,937.00

No
No
No
No
No
No
Si
No
No
Si
No

Fuente: Contratistas y Consultores Canales


Elaboracin: Propia

En el cuadro anterior tambin se muestra que no existieron


previos arreglos con funcionarios que estn a cargo. Sin
embargo existen cuatro periodos donde nos indica que si existi
un previo acuerdo y se perdi el proceso.

1.6.4.

EXPERIENCIA

Contratistas y consultores Canales se crea en el ao 2010,


anteriormente era Inversiones Metlicas Canales. Este cambio
de razn social se dio para poder incrementar el capital social y
el nmero de socios.
Anteriormente Inversiones Metlicas Canales contaba con una
serie de procesos ganados con el estado. Estos procesos le
sirvi de mucho para que Contratistas y Consultores Canales
pueda empezar su funcionamiento en el mercado con la
experiencia necesaria para poder competir.

1.6.5.

EXISTENCIA DE PREVIO ARREGLO

-15-

Macroeconoma I

Para cada proceso pblico que Contratistas y consultores


canales realizo un previo acuerdo con algunos funcionarios a
cargo del concurso, esto realizo para poder tener mejores
probabilidades de ganar el proceso.
CUADRO 05
EXISTENCIA DE PREVIO ARREGO EN LOS PROCESOS

2011

2012

2013

2014

A
O

2010

1
2
3
4
5
6
7
8
9
1
0
11
1
2
1
3
1
4
1
5
1
6
1
7
1
8
1
9
2
0
2
1
2
2

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15/12/2014
03/09/2014
26/02/2014
19/12/2013
28/11/2013
26/11/2013
15/07/2013
29/05/2013
09/04/2013

PREVIO ARREGLO
SI
SI
SI
SI
SI
SI
SI
SI
SI

17/12/2012
29/10/2012

SI
SI

24/10/2012

SI

09/10/2012

SI

27/08/2012

SI

27/08/2012

SI

19/12/2011

SI

12/12/2011

SI

23/08/2011

SI

22/08/2011

SI

22/06/2011

SI

07/12/2010

SI

26/11/2010

SI

Fuente: Contratistas y Consultores Canales


Elaboracin: Propia

1.6.6.

Se

ENTIDADES A LAS QUE SE PROVEE

observa las principales instituciones del estado donde

provee la empresa, los concursos que gano y los que perdi.


-16-

Macroeconoma I

CUADRO 06
CONCURSOS QUE GANO CONTRATISTAS Y CONSULTORES CANALES
OBJETO DE
NUMERO DE
ADJUDICACIO
LUGAR
AOS
ENTIDAD
CONTRATACI ADJUDICACIO
N GANADA
ON
NES
HUANCAVELI
GOBIERNO
GERENCIA
CA
REGIONAL
SUB
2014 DE
SERVICIOS
1
REGIONAL DE
HUANCAVELI
TAYACAJA
CA
GOBIERNO
GERENCIA
REGIONAL
SUB
2014 DE
SERVICIOS
1
REGIONAL
HUANCAVELI
ANGARAES
CA
GOBIERNO
GERENCIA
REGIONAL
SUB
2013 DE
BIENES
1
REGIONAL
HUANCAVELI
ACOBAMBA
CA
GOBIERNO
GERENCIA
REGIONAL
SUB
2013 DE
BIENES
1
REGIONAL
HUANCAVELI
ANGARAES
CA
GOBIERNO
HOSPITAL
REGIONAL
DEPARTAMENT
2013 DE
AL DE
BIENES
1
HUANCAVELI HUANCAVELIC
CA
A
GOBIERNO
GERENCIA
REGIONAL
SUB
2013 DE
BIENES
1
REGIONAL DE
HUANCAVELI
TAYACAJA
CA
GOBIERNO
GERENCIA
REGIONAL
SUB
2012 DE
BIENES
1
REGIONAL
HUANCAVELI
CHURCAMPA
CA
GOBIERNO
REGIONAL
MUNICIPALIDA
2012 DE
D DISTRITAL
BIENES
1
HUANCAVELI DE MARCAS
CA
GOBIERNO
GERENCIA
REGIONAL
SUB
2011 DE
BIENES
1
REGIONAL
HUANCAVELI
ANGARAES
CA
2011 GOBIERNO
GERENCIA
SERVICIOS
1
REGIONAL
SUB
DE
REGIONAL
-17-

Macroeconoma I

HUANCAVELI
CA
GOBIERNO
REGIONAL
2011 DE
HUANCAVELI
CA
GOBIERNO
REGIONAL
2010 DE
HUANCAVELI
CA
TOTAL HUANCAVELICA
GOBIERNO
2014 REGIONAL
DE JUNIN
2013

GOBIERNO
REGIONAL
DE JUNIN

2012

GOBIERNO
REGIONAL
DE JUNIN

2011

GOBIERNO
REGIONAL
DE JUNIN

2010

GOBIERNO
REGIONAL
DE JUNIN

JUNIN

ANGARAES
GERENCIA
SUB
REGIONAL
ACOBAMBA

BIENES

GERENCIA
SUB
REGIONAL
ANGARAES

BIENES

14
SEGURO
SOCIAL DE
SALUD
SALUD AIS.
UTES.
CHANCHAMAY
O
UNIDAD
TERRITORIAL
DE SALUD
JAUJA
MUNICIPALIDA
D DISTRITAL
DE APATA
PODER
JUDICIAL - LA
MERCED CHANCHAMAY
O

TOTAL JUNIN
TOTAL

SERVICIOS

BIENES

BIENES

BIENES

SERVICIOS

7
22

Fuente: Contratistas y Consultores Canales


Elaboracin: Propia

En el cuadro 06 nos muestra a las instituciones pblicas que


provee CONTRATISTAS Y CONSULTORES CANALES, se puede
apreciar que no solo se provee a instituciones de la regin Junn
sino tambin a Huancavelica.
Tanto Huancavelica como Junn son sus principales regiones con
las que trabaja,

-18-

Macroeconoma I

Del 100% de concursos pblicos que gano el 68.18% fue en la


regin de Huancavelica y el 31.82% fue en la regin Junn. Esto
se muestra en el siguiente grafico
GRAFICO 04
PARTICIPACIN ED LA EMPRESA POR REGION

32%
HUANCAVELICA
JUNIN
68%

Fuente: Contratistas y Consultores Canales


Elaboracin: Propia

Del total de procesos que presentaban no siempre se ingres a


todos, el nmero de procesos perdidos en relacin a la cantidad
de procesos ganados es mayor. No solo se presentaron a
instituciones de la regin Junn y Huancavelica, se logra apreciar
que tambin se prese3ntaron a la regin Hunuco y Lima.
Esto se muestra en el siguiente cuadro
CUADRO 07
CONCURSOS QUE PERDIO CONTRATISTAS Y CONSULTORES CANALES

AO
S

ADJUDICACION
DESCALIFICADA
GOBIERNO
REGIONAL DE
HUANCAVELICA

2010
GOBIERNO
REGIONAL DE JUNIN

ENTIDAD
GERENCIA SUB LIRCAY
ANGARAES
Sede Central (REGIN
HUANCAVELICA)
UNIVERSIDAD
NACIONAL DEL CENTRO
DEL PERU
UNIDAD TERRITORIAL
DE JR. SAN MARTIN
1153 JAUJA

-19-

NUMERO DE
DESCALIFICACION TOTAL
ES
3
1
1
1

Macroeconoma I

GOBIERNO
REGIONAL DE JUNIN
2011
GOBIERNO
REGIONAL DE
HUANCAVELICA
GOBIERNO
REGIONAL DE
HUANCAVELICA

2012
GOBIERNO
REGIONAL DE JUNIN

GOBIERNO
REGIONAL DE JUNIN
2013
GOBIERNO
REGIONAL DE
HUANCAVELICA
GOBIERNO
REGIONAL DE LIMA
2014 GOBIERNO
REGIONAL DE
HUANCAVELICA

MUNICIPALIDAD
PROVINCIAL DE
CHANCHAMAYO
MUNICIPALIDAD
PROVINCIAL DE SATIPO
INSTITUTO DE
VIALIDAD MUNICIPAL
DE LA PROVINCIA DE
TAYACAJA
GERENCIA SUB R JR. 28
DE JULIO NRO. 720
CERCADO
HUANCAVELICA
GERENCIA SUB LIRCAY
ANGARAES
UNIVERSIDAD
NACIONAL DEL CENTRO
DEL PERU
RED DE SALUD DEL
VALLE DEL MANTARO
SEDE CENTRAL
(REGIN JUNIN)
CORTE SUPERIOR DE
JUSTICIA DE JUNIN
(CSJJU)
HOSPITAL DANIEL
ALCIDES CARRION
MUNICIPALIDAD
DISTRITAL DE
SAPALLANGA
SERVICIO DE
ADMINISTRACION
TRIBUTARIA DE
HUANCAYO (SATHUANCAYO)
UNIDAD TERRITORIAL
DE JAUJA
MUNICIPALIDAD
PROVINCIAL DE
HUANCAVELICA
SEGURO SOCIAL DE
SALUD (ESSALUD)
GERENCIA SUB LIRCAY
ANGARAES
GERENCIA SUB REG
(GSRA)
GERENCIA SUB REG
(GSRA)
GERENCIA SUB R
(GSRCH)
Sede Central (REGIN
HUANCAVELICA)
MUNICIPALIDAD
-20-

1
2

1
2
1
9
1
1
1
2
1

1
9
4
1
2
1
1
1
1
1
1

10

Macroeconoma I

GOBIERNO
REGIONAL DE
HUANUCO
GOBIERNO
REGIONAL DE JUNIN

DISTRITAL DE YAULI
MUNICIPALIDAD
PROVINCIAL DE
HUANCAVELICA
MUNICIPALIDAD
PROVINCIAL DE
HUAMALIES - LLATA
HOSPITAL DANIEL
ALCID (HOSP.DAC-HYO)
UNIDAD TERRITORIAL
DE JR.SAN MARTIN
1153 JAUJA

TOTAL

1
1
1
1
39

39

Fuente: Contratistas y Consultores Canales


Elaboracin: Propia

1.6.7.

INCERTIDUMBRE DE PRECIOS

CONTRATISTAS Y CONSUTORES CANALES se enfrenta a una


competencia de precios con otras empresas que tambin
compiten por la licitacin, sin embargo ganaron una serie de
concursos por un mejor precio. Esto se aprecia en el siguiente
cuadro lo que nos muestra la diferencia entre el monto de
adjudicacin y el de referencia, este ltimo es el que ofrece el
estado como precio base.
CUADRO 08
MONTO REFERRENCIAL Y DE ADJUDICACION

2013

2014

A
O

2012

N
1
2
3
4
5
6
7
8
9
1
0
11
1
2
1
3
1
4

FECHA DE
PUBLICACION
15/12/2014
03/09/2014
26/02/2014
19/12/2013
28/11/2013
26/11/2013
15/07/2013
29/05/2013
09/04/2013

MONTO
ADJUDICADO
26,300.00
34,000.00
16,120.00
25,030.00
32,000.00
34,000.00
29,200.00
27,000.00
34,190.00

MONTO
REFERENCIAL
28,000.00
39,468.50
16,182.00
26,950.00
35,147.48
37,271.31
29,300.00
27,160.00
38,850.00

DIFERENCIA
1,700.00
5,468.50
62.00
1,920.00
3,147.48
3,271.31
100.00
160.00
4,660.00

17/12/2012
29/10/2012

21,420.00
17,950.00

22,050.00
18,000.00

630.00
50.00

24/10/2012

20,862.00

20,900.00

38.00

09/10/2012
27/08/2012

34,150.00
20,950.00

34,698.00
21,000.00

548.00
50.00

-21-

Macroeconoma I

31,200.00

31,200.00

0.00

19/12/2011

23,062.20

23,790.00

727.80

12/12/2011

21,830.00

24,055.00

2,225.00

23/08/2011

34,190.00

39,412.34

5,222.34

22/08/2011

13,250.00

15,018.90

1,768.90

22/06/2011

16,120.00

18,626.49

2,506.49

07/12/2010

29,172.00

29,920.00

748.00

26/11/2010
TOTAL

13,900.56
555,896.76

14,537.00
591,537.02

636.44

2011

27/08/2012

2010

1
5
1
6
1
7
1
8
1
9
2
0
2
1
2
2

Fuente: Contratistas y Consultores Canales


Elaboracin: Propia

A lo largo del periodo observado (2012-2014) la empresa se


presenta a diversos concursos donde el precio de referencia era
bajo y la empresa no poda disminuir ms su precio ya que no
tendra ganancias si hara esto. Las fluctuaciones de la
diferencia entre precios de referencia y monto adjudicado se
muestran en el siguiente grfico.
GRAFICO N 05
DIFERENCIA ENTRE PRECIOS ADJUDICADOS Y REFERENCIALES
MONTO ADJUDICADO

MONTO REFERENCIAL

DIFERENCIA
90,000.00
80,000.00
70,000.00
60,000.00
50,000.00
40,000.00
30,000.00
20,000.00
10,000.00
0.00

Fuente: Contratistas y Consultores Canales


Elaboracin: Propia
GRAFICO 06

-22-

Macroeconoma I

EVOLUCION DE PRECIOS REFERENCIALES Y ADJUDICADOS


80,000.00
70,000.00
60,000.00
50,000.00
40,000.00
30,000.00
20,000.00
10,000.00
0.00
MONTO ADJUDICADO

MONTO REFERENCIAL

Fuente: Contratistas y Consultores Canales


Elaboracin: Propia

En el grfico 06 se observa el monto referencial (monto propuesto


por el Estado) de los contratos obtenidos por la empresa, hay una
variacin mnima entre el contrato 1 al 15 con el monto de
adjudicacin (monto propuesto por la empresa), en comparacin
con los contratos del 16 al 20 existe una mayor variacin.
1.6.8.

OBJETO DE CONTRATACIN
CUADRO 09
CANTIDAD DE OBJETOS DE CONTRATACION

A
O
201
0
201
1
201
2
201
3
201
4

CANTIDA
OBJETO
D
SERVICIO
S
0
BIENES
2
SERVICIO
S
3
BIENES
2
SERVICIO
S
0
BIENES
6
SERVICIO
S
2
BIENES
4
SERVICIO
S
3
BIENES
0
-23-

Macroeconoma I

TOTAL

22

Fuente: Contratistas y Consultores Canales


Elaboracin: Propia

En los diversos concursos que se presentan existen por


concepto de servicios y de bienes. En el periodo de observacin
hubo 8 por concepto de servicio y 14 por adquisicin de bienes.
GRAFICO 07
PORCENTAJE DE OBJETOS DE CONTRATACION
SERVICIOS

BIENES

29%

71%

Fuente: Contratistas y Consultores Canales


Elaboracin: Propia

En cuadro anterior nos muestra que por concepto de bienes el


71% de contratos recibidos fue por el concepto de bienes
mientras que un 29% fue por concepto de servicio.
GRAFICO 08
OBJETOS DE CONTRATACIONES

-24-

Macroeconoma I

7
6
5
4
3
2
1
0
CANTIDAD

Fuente: Contratistas y Consultores Canales


Elaboracin: Propia

CUADRO 10
OBJETOS DE CONTRATACION Y SU DESCRIPCION

OBJETO DE
CONTRATACI
N

SERVICIOS

SERVICIOS
SERVICIOS

BIENES
SERVICIOS
BIENES
BIENES
BIENES

DESCRIPCIN DE OBJETO
CONTRATACION DE SERVICIO DE ELABORACION DE PUERTAS
Y VENTANAS DE ALUMINIO Y VIDRIOS PARA LA OBRA
MEJORAMIENTO DEL SERVICIO DE EDUCACION EN LA I.E. N
428 EN LA LOCALIDAD DE MARISCAL CACERES - DANIEL
HERNANDEZ - TAYACAJA HUANCAVELICA
SERVICIO DE CONFECCION DE VENTANAS Y VIDRIOS PARA
LA OBRA MEJORAMIENTO EQUIPAMIENTO DE LA
INFRAESTRUCTURA DE LA INSTITUCION EDUCATIVA
PRIMARIO N 36294 PARCO CHACAPUNCO ANCHONGA
ANGARAES
MANTENIMIENTO DE INFRAESTRUCTURA DE LA POSTA
MEDICA ANDAYCHAGUA DE LA RED ASISTENCIAL JUNIN
ADQUISICION DE MOBILIARIOS PARA EL PROGRAMA
ARTICULADO NUTRICIONAL MEDIANTE EL PRESUPUESTO
DEL SEGURO INTEGRA DE SALUD SIGES SIS PARA LA UNIDAD
OPERATIVA RED DE SALUD GERENCIA SUB REGIONAL DE
ACOBAMBA DISTRITO Y PROVINCIA DE ACOBAMBA DEL
DEPARTAME
CONTRATACION DEL SERVICIO DE MANTENIMIENTO DE
PINTURA DE LA CARPINTERIA DE MADERA DEL HOSPITAL
HUGO PESCE PESCETTO DE LA RED ASISTENCIAL JUNIN
ADQUISICION DE ESCRITORIO DE METAL DE 04 GAVETAS
PARA LA UNIDAD OPERATIVA DE SALUD DE ANGARAES
ADQUISICION DE LAVABO QUIRURGICO DE 2 SERVICIOS
EMPOTRADOS ENTRE PAREDES Y GRIFERIA ELECTRONICA
PARA EL HOSPITAL DEPARTAMENTAL DE HUANCAVELICA
ADQUISICION DE BALANZA DE PIE MADRE NINO PARA LA
-25-

Macroeconoma I

BIENES
BIENES
BIENES
BIENES
BIENES
BIENES
BIENES

SERVICIOS

BIENES

BIENES

SERVICIOS

BIENES

BIENES

ATENCION DE LOS ESTABLECIMIENTOS DE SALUD DE LOS


PUNTOS DE ATENCION DE LA UNIDAD OPERATIVA RED
SALUD TAYACAJA
ADQUISICION DE MESAS PARA EXAMENES MEDICOS DE
LACTANTES
ADQUISICION DE MOBILIARIO MEDICO PARA LOS
DIFERENTES CENTROS DE COSTO DE LA UNIDAD OPERATIVA
RED DE SALUD CHURCAMPA -PRESUPUESTO EUROPAN
ADQUISICION DE VITRINAS
ADQUISICION DE ACEROS Y SIMILARES PARA LA OBRA
INSTALACION DE SISTEMA DE SANEASMIENTO CUNI PARISA
COMPRA DE LADRILLO TIPO ARTESANAL
COMPRA DE CEMENTO TIPO PORTLAN TIPO I
ADQUISICION DE MOBILIARIOS MEDICOS PARA LA UNIDAD
OPERATIVA RED DE SALUD ANGARAES UORSA DE LA
GERENCIA SUB REGIONAL DE ANGARAES
SERVICIO DE CONFECION INCLUIDO ACCESORIOS DE
VENTANAS DE ALUMINIO PARA LA OBRA MEJORAMIENTO Y
EQUIPAMIENTO DE LA INFRAESTRUCTURA DE LA
INSTITUCION EDUCATIVA PRIMARIO N 36334 DE PARCO ALTO
ANCHONGA ANGARAES
ADQUISICION DE MOBILIARIOS PARA LAS OBRAS
MEJORAMIENTO DE CAPACIDAD RESOLUTIVA DE LOS
SERVICIOS DE SALUD DEL PRIMER NIVEL DE ATENCION DEL
PUESTO DE SALUD DE PAMPAPUQUIO CHANQUIL
LECCLESPAMPA PATACANCHA Y MANYACC
ADQUISICION DE MESAS Y SIMILARES PARA LA
IMPLEMENTACION DE LA OBRA MEJORAMEINTO DE LA
CAPACIDAD RESOLUTIVA DE LOS SERVICOS DE SALUD DE
PRIMER NIVEL DE ATENCION DE LOS PUESTOS DE SALUD DE
LECCLESPAMPA, MANYACC, CHANQUIL, PATACANCHA Y
PAMPAPUQUIO
SERVICIO DE PINTADO GENERAL INTERIOR Y EXTERIOR,
CIELO RASO, CARPINTERIA DE MADERA, CARPINTERIA DE
METAL Y OTROS DEL LOCAL DE LAS SALAS MIXTAS DE LA
SEDE JUDICIAL LA MERCED CHANCHAMAYO
ADQUISICION DE CAMILLAS CON TALLIMETRO PARA LA
FINALIDAD 33255 DESARROLLO DE ESTIMULACION
TEMPRANA NINOS CON CRED COMPLETO SEGUN EDAD PPR
EUROPAN DE LA UNIDAD OPERATIVA DE SALUD ANGARES DE
LA GERENCIA SUB REGIONAL DE ANGARAES
ADQUISICION DE VENTANAS DE VIDRIO PARA LA OBRA
CONSTRUCCION Y EQUIPAMIENTO DE LA INFRAESTRUCTURA
EDUCATIVA PRIMARIA NRO 36562 DE LLANCAPUQUIO
ANCHONGA ANGARAES

Fuente: Contratistas y Consultores Canales


Elaboracin: Propia

1.7.

FORMULACION DEL PROBLEMA

-26-

Macroeconoma I

Que

impactos

tienen

los

precios

adjudicados

referenciales frente a las contrataciones con el Estado en


Contratistas y Consultores Canales en el periodo 20102014.

1.8.

OBJETIVO

El objetivo principal de la investigacin es brindar informacin al


gerente

de

la

empresa

esperando

que

esta

informacin

proporcionada le sea til para que pueda tomar decisiones.


Identificar los impactos de los principales factores que influyen en
contrataciones con el estado de Contratistas y Consultores
Canales.

1.9.

JUSTIFICACION

1.9.1.

EN LO CIENTIFICO

La investigacin servir como antecedente para posteriores


investigaciones, contribuyendo de esta forma con los futuros
profesionales, proporcionando herramientas para decisiones
posteriores
1.9.2.
Como

EN LOS GRUPAL
estudiantes

universitarios,

el

hecho

de

realizar

investigaciones de este tipo que al involucrarnos en el tema,


ampliaremos nuestros conocimientos y habilidades, que en un
futuro se vern reflejados en el campo laboral.

-27-

Macroeconoma I

CAPITULO II
2. REFERENCIA TEORICA
2.1.

MARCO REFERENCIAL

2.2.

MARCO LEGAL Y TEORICO

Al acceso de la MYPE a las Compras Estatales, est la exigencia de


experiencia en ventas como factor de evaluacin y el puntaje
asignado al mismo.
En

efecto,

el

artculo

44

del

Reglamento

de

la

Ley

de

Contrataciones, hace referencia a los factores de evaluacin que


pueden ser establecidos en los procedimientos en los cuales se
adquirirn bienes:
1) En caso de contratacin de bienes podrn considerarse los
siguientes factores
f)

La

experiencia

del

postor.

La

cual

se

calificar

considerando el monto facturado acumulado por el postor


durante un periodo determinado de hasta ocho (08) aos a la
fecha de la presentacin de propuestas hasta por un mximo
acumulado de hasta cinco (5) veces el valor referencial de la
contratacin o tem materia de la convocatoria
-28-

Macroeconoma I

As mismo, el Artculo 71, referido a la evaluacin y calificacin


de las propuestas, seala que la evaluacin de propuestas se
sujeta a las reglas siguientes:
1) etapa de evaluacin tcnica.
a) El comit especial evaluar y calificar cada propuesta de
acuerdo con las bases y conforme a una escala que sumara
cien (100) puntos.
b) Para acceder a la evaluacin de las propuestas econmicas,
las propuestas tcnicas debern alcanzar el puntaje mnimo de
sesenta (60), salvo en el caso de la contratacin de servicios y
consultora las propuestas tcnicas que no alcancen dicho
puntaje sern descalificadas y rechazadas en esta etapa
La manera de evaluar y calificar las propuestas puede graficarse
de la siguiente manera:

Como se seal, para poder seguir participando en el proceso de


seleccin, se debe obtener por lo menos 60 puntos en la
evaluacin tcnica, conforme lo establece el artculo 71 del
Reglamento de la Ley de Contrataciones. Es usual que las bases de

-29-

Macroeconoma I

los distintos procesos de seleccin establezcan entre 50 y 60


puntos al factor experiencia en ventas.
Salvo el considerar el tipo de bien, su naturaleza, funcionalidad y
la necesidad de la Entidad, la norma no establece lmites para
determinar cunto puntaje debe asignarse a cada factor. De esta
manera, el artculo deja abierta la posibilidad de otorgarle un
mayor puntaje al factor experiencia en ventas.
Si se considera, adems, que el factor de ponderacin de la
propuesta tcnica flucta entre 0.6 y 0.7 versus la ponderacin de
la propuesta econmica cuya ponderacin flucta entre 0.3 y 0.4
(artculo 72 acpite 3.b.1 del Reglamento), un mayor puntaje a
este factor dar mayor ventajas a las empresas con mayores
ventas.
La tendencia mundial de contratacin pblica, de la cual forma
parte el concepto de Compras Pblicas Sustentables definido, en
el Marrakech Task Force, como el proceso que siguen las
organizaciones

para

satisfacer

sus

necesidades

de

bienes,

servicios, trabajo e insumos de manera que obtengan valor por su


dinero sobre la base del ciclo de vida, con la finalidad de generar
beneficios para la institucin, para la sociedad y la economa, al
tiempo que se minimiza el impacto sobre el medio ambiente.
Segn esta definicin, las compras adquisiciones sustentables,
integran en su eleccin de bienes y servicios, lo siguiente:
Consideraciones econmicas: valor monetario, precio, calidad,
funcionalidad
Consideraciones hacia el medio ambiente (compras verdes):
los efectos positivos que el producto y/o servicio producen hacia
el medio ambiente durante todo su ciclo de vida completo.
Consideraciones sociales (equidad): efectos en temas como la
erradicacin de la pobreza, distribucin de los recursos,
-30-

Macroeconoma I

condiciones laborales, trabajo a menores, no discriminacin por


raza o gnero, derechos humanos, entre otros.
2.2.1.

MODELO FUNCIONAL

De acuerdo con lo anteriormente visto las contrataciones con el


estado mantienen relacin con la experiencia del postro, valor
monetario, precio, calidad y funcionabilidad

CONTRATACIONES=f ( Experiencia , Valor monetario , Precio ,Calidad )

Dado que Contratistas y Consultores Canales incurre en un


previo arreglo con los funcionarios a cargo de los procesos se
agregar una variable al modelo funcional, esta ser el previo
arreglo con funcionarios.

CONTRATACIONES=f ( Experiencia , Valor monetario , Precio ,Calidad , Previo Arreglo)

2.2.2.

MODELO MATEMATICO

Habiendo observado nuestro modelo funcional pasaremos a


especificar el modelo matemtico.
Y = 0 + 1 X 1+ 2 X 2 + 3 X 3
Y:

Contrataciones con el estado

X1:

Valor monetario (precio referencial)

X2:

Precio (precio adjudicado)

X3:

Previo acuerdo

2.2.3.

MODELO ECONOMETRICO

Habiendo observado nuestro modelo funcional y matematico


pasaremos a especificar el modelo economtrico.

-31-

Macroeconoma I

Y = 0 + 1 X 1+ 2 X 2 + 3 X 3+
Y:

Contrataciones con el estado

X1:

Valor monetario (precio referencial)

X2:

Precio (precio adjudicado)

X3:

Previo acuerdo

2.3.

MARCO CONCEPTUAL

2.2.4.

COMPRAS ESTATALES

La definicin tradicional de lo que es Compras Estatales indica


que se trata de las compras de bienes, contrataciones de
servicios y/o ejecuciones de obras, que las entidades del Estado
realizan para el cumplimiento de sus funciones.
Sin embargo, considerando los avances en materia legislativa
de contratacin pblica a nivel internacional, hay quienes
postulan una nueva definicin de lo que es Compras Estatales,
mucho ms orientado a los fines. Al respecto, Ricardo Rodrguez
Ardiles seala que es una herramienta de desarrollo integral,
pues puede promover mediante su uso eficiente la correccin
de desequilibrios que posee la sociedad, promoviendo mayor
empleo, inclusin de minoras, fortalecimiento empresarial y
mayores beneficios para la poblacin.

2.2.5.

MYPE

La normativa de promocin de la micro y pequea empresa,


define a este sector empresarial por dos parmetros: segn su
nivel de ventas y el nmero de trabajadores. Sin embargo, estos
parmetros han sufrido variaciones a partir de setiembre de
-32-

Macroeconoma I

2008, con la actual Ley MYPE (Decreto Legislativo 1086) frente


a la aprobada mediante Ley 28015, como se aprecia en el
siguiente cuadro:
CUADRO 11
TAMAO DE EMPRESAS POR LEY

TAMAO
DE
EMPRESA

MICRO
PEQUEA

LEY 28015
D. Leg. 1086
N
N
N
N
TRABAJADO VENTA TRABAJADO VENTA
RES
S
RES
S
Hasta
Hasta
150
Hasta 10
150UIT Hasta 10
UIT
Hasta
Hasta
1700
Hasta 50
850 UIT Hasta 100
UIT

Fuente: Contratistas y Consultores Canales


Elaboracin: Propia

2.4.

OPERACIONALIZACION DE VARIABLES

CAPITULO III
3. DISEO METODOLOGICO

3.1.

TIPO DE INVESTIGACION

Para este estudio de caso, se hizo uso del tipo de investigacin


descriptiva y explicativa; por el mismo hecho de que se describen
los

fenmenos

que

ocurren

-33-

en

este

tipo

de

actividades

Macroeconoma I

empresariales para luego explicar con certeza los factores que no


permitieron las mayores contrataciones con el Estado.
3.2.

METODOS A UTILIZARSE

En el trabajo se utiliza el mtodo deductivo, debido a que se


procede a realizar una indagacin para explicar los contratos
obtenidos con el Estado durante los aos 2010 -2014 y porqu se
cometen

errores

en

los

procedimientos

realizados

en

las

contrataciones. Se aplica la explicacin sistemtica.


3.3.

ACOPIO Y PROCESAMIENTO DE DATOS

3.3.1.

TECNICAS Y FUENTES DE RECOPILACION DE

DATOS
La tcnica es indispensable en el proceso de investigacin
cientfica, ya que integra la estructura por medio de la cual se
organiza el estudio.
Para la recoleccin de datos e informacin se utiliz la tcnica
estadstica y la bsqueda digital de cada expediente en la
pgina oficial del OSCE.
Observacin: Esto fundamentalmente en el lugar de los hechos,
especficamente en la empresa familiar y en otras instituciones
como las municipalidades y los gobiernos regionales.
Asimismo las fuentes de datos son las primarias y secundarias,
entre ellas se encuentra la empresa Contratistas y Consultores
Canales SRL, las

Municipalidades y los Gobiernos regionales

entre otros.

3.3.2.

POBLACION Y MUESTRA

-34-

Macroeconoma I

La poblacin est constituido por todos los expedientes


aprobados en el procesos de seleccin (OSCE) presentada por la
empresa para con el Estado durante los aos 2010 al 2014.
3.4.

PROCESAMIENTO DE DATOS

3.4.1.

TRATAMIENTO ESTADISTICO

Para el tratamiento estadstico se utiliz el software estadstica


SPSS y economtrico Eviws, de igual manera la hoja de clculo
Excel 2014.

CAPITULO IV
4. ANALISIS DE DATOS

4.1.

ANALISIS DESCRIPTIVO DE LOS DATOS

-35-

Macroeconoma I

En total se cuenta con un total de 60 observaciones. La variable


referencial (precio referencial) tiene una media de 25025.85, una

desviacin estndar de 7669.527. Con un valor mnimo de


123455 y un valor mximo de 39468.5
La variable adjudicado (precio adjudicado) nos muestra una
media de 24163.9, su desviacin estndar es de 7156.422. Con
un valor mnimo de 12000 y un valor mximo de 38650.
La variable proceso nos muestra unos valores de 0 y 1. El valor
0 indica un proceso perdido y 1 muestra un proceso
ganado.
La variable arreglo nos muestra un valor de 0 y 1. El valor de
1 indica un previo arreglo del proceso y 0 la no existencia
de un previo arreglo.
4.2.

ANALISIS ECONOMETRICO DE LOS DATOS

El cuadro anterior nos muestra la relacin directa que mantiene las


variables referencial y arreglo, mientras que adjudicado mantiene una
relacin inversa con nuestra variable dependiente (proceso).
4.2.1.

SIGNIFICANCIA DE VARIABLES

-36-

Macroeconoma I

Todas

nuestras

variables

individualmente

explican

significativamente a la variable proceso, con excepcin de


adjudicado.
Las variables en conjunto si explican a la variable proceso.

4.2.2.

ANALISIS DE COEFICIENTES

procesos=0.0487634+ 0.0000599 Referencial0.0000589 Adjudicado+0.7870398 Arreglo

Si la variable referencial (precio referencial) aumenta su valor en


1000 nuevos soles entonces la variable procesos se incrementara en
0.0000599 nuevos soles.
Si la variable adjudicado (precio adjudicado) incrementa su valor en
1000 nuevos soles entonces la variable procesos disminuir en
0.0000589 nuevos soles.

CAPITULO V
4. PLAN DE TRABAJO

4.1.

OBJETIVOS

-37-

Macroeconoma I

4.1.1.

OBJETIVO GENERAL

Elaborar un trabajo exploratorio de investigacin a la


empresa CONTRATISTAS Y CONSULTORES CANALES SRL.
4.1.2.

ESPECIFICO

Identificar el problema principal y los factores que lo


determinan.
Bsqueda de evidencia emprica que permita respaldar la
consistencia del trabajo exploratorio.
Presentar los resultados obtenidos de la investigacin al
gerente de la empresa.
CUADRO 12
PLAN DE TRABAJO DETALLADO

OBJETIVO

SEMAN
A

FECHA

Conformaci

26-ago.-

n y

2015

seleccin
de posibles

semana
01

empresas

Eleccin de la empresa en el que

2015

trabajaran

semana 2015
con el
4-sep.02
empresario
2015
9-sep.Conocer
semana 2015
ms sobre
11-sep.03
la empresa
2015
Observar
16-sep.semana 2015
su rea
18-sep.productiva 04
2015
semana 23-sep.05

Formacin del grupo

28-ago.-

2-sep.-

Interaccin

ACTIVIDAD

2015

Primera visita a la empresa


Primera grabacin y peticin de la
solicitud
Generalidades de la empresa
Determinacin en el mercado que se
desarrolla la empresa
Sobre su planeacin de produccin
Dependencia de su produccin
Dependencia de la capacidad de
produccin
-38-

Macroeconoma I

Observaci
n de las
cualidades
de los

semana
06

n primaria
y

Determinar las prioridades

2015
30-sep.-

competitivas
Formacin profesional o tcnica de

2015

los empleados
Determinacin del porcentaje de

2-oct.2015

empleados
Recojo de
informaci

25-sep.-

7-oct.semana 2015
07

secundaria

empleados capacitados con que


cuenta la empresa
Presentacin de solicitud para la
facilitacin de datos histricos de la

9-oct.-

empresa
Recoleccin de datos por parte de

2015
16-sep.-

los encargados
Nivel de precisin con el que cuenta

Sobre la

semana 2015
18-sep.tecnologia 08
2015
Seguimient
23-sep.o de las
2015

sus maquinas
Nivel de tecnologa alcanzado en la
empresa
Visita al seace

operacione semana
s en sus

09

25-sep.-

Observacin de las actividades

principales

2015

productivas

productos
Formacin

30-sep.-

Dilogo con los trabajadores en el

2015

rea de atencin al publico

2-oct.-

Dilogo con trabajadores del rea de

2015

elaboracin del producto

7-oct.-

Clase de control que realiza en el

profesional
o tecnica
de los

semana
10

empleados
Calidad del
producto
terminado

2015
semana 8-oct.11

2015
9-oct.2015

semana
12

14-oct.2015
16-oct.-

producto
Realizacin del trabajo a investigar.
Recopilacin de datos de los factores
determinantes de nuestro problema.
Coordinacin del trabajo
desarrollado con los miembros de
grupo
Segunda entrega del trabajo a
-39-

Macroeconoma I

2015
4.2.

investigar.

CRONOGRAMA
CUADRO 13
CRONOGRAMA DETALLADO FECHA, ACTIVIDAD Y RESPONSABLE

FECHA
26-ago.2015
28-ago.2015
2-sep.2015
4-sep.2015

ACTIVIDAD
Formacin del grupo

RESPONSABLE
PLENO ACUERDO ENTRE LOS
INTEGRANTES

Eleccin de la empresa
en el que trabajaran
Primera visita a la
empresa
Primera grabacin y
peticin de la solicitud

TODOS LOS INTEGRANTES


TODOS LOS ITEGRANTES

TODOS LOS INTEGRANTES


CANALES HUAMAN, Celia.
9-sep.Generalidades de la
OSORES ESPINOZA, Jasi Carla.
2015
empresa
QUILLATUPA ESPEJO, Juliana N.
Determinacin en el
QUISPE PAQUIYAURI, Nrida.
11-sep.mercado que se
RAMIREZ CANALES, Albert Keny.
2015
desarrolla la empresa
SOTACURO VILLALVA, Frank J.
CANALES HUAMAN, Celia.
16-sep.Sobre su planeacin de
OSORES ESPINOZA, Jasi Carla.
2015
produccin
QUILLATUPA ESPEJO, Juliana N.
QUISPE PAQUIYAURI, Nrida.
18-sep.Dependencia de su
RAMIREZ CANALES, Albert Keny.
2015
produccin
SOTACURO VILLALVA, Frank J.
CANALES HUAMAN, Celia.
23-sep.Dependencia de la
OSORES ESPINOZA, Jasi Carla.
2015
capacidad de produccin
QUILLATUPA ESPEJO, Juliana N.
QUISPE PAQUIYAURI, Nrida.
25-sep.Determinar las
RAMIREZ CANALES, Albert Keny.
2015
prioridades competitivas
SOTACURO VILLALVA, Frank J.
CANALES HUAMAN, Celia.
30-sep.Formacin profesional o
OSORES ESPINOZA, Jasi Carla.
2015
tcnica de los empleados
QUILLATUPA ESPEJO, Juliana N.
Determinacin del
porcentaje de empleados QUISPE PAQUIYAURI, Nrida.
2-oct.-2015
capacitados con que
RAMIREZ CANALES, Albert Keny.
cuenta la empresa
SOTACURO VILLALVA, Frank J.
Presentacin de solicitud
para la facilitacin de
CANALES HUAMAN, Celia.
7-oct.-2015
datos histricos de la
OSORES ESPINOZA, Jasi Carla.
empresa
QUILLATUPA ESPEJO, Juliana N.
QUISPE PAQUIYAURI, Nrida.
Recoleccin de datos por
9-oct.-2015
RAMIREZ CANALES, Albert Keny.
parte de los encargados
SOTACURO VILLALVA, Frank J.
Nivel de precisin con el CANALES HUAMAN, Celia.
16-sep.que cuenta sus
OSORES ESPINOZA, Jasi Carla.
2015
maquinas
QUILLATUPA ESPEJO, Juliana N.
QUISPE PAQUIYAURI, Nrida.
18-sep.Nivel de tecnologa
RAMIREZ CANALES, Albert Keny.
2015
alcanzado en la empresa
SOTACURO VILLALVA, Frank J.
-40-

Macroeconoma I

23-sep.2015
25-sep.2015
30-sep.2015
2-oct.-2015
7-oct.-2015
8-oct.-2015
9-oct.-2015
14-oct.2015
16-oct.2015

CANALES HUAMAN, Celia.


OSORES ESPINOZA, Jasi Carla.
QUILLATUPA ESPEJO, Juliana N.
QUISPE PAQUIYAURI, Nrida.
Observacin de las
RAMIREZ CANALES, Albert Keny.
actividades productivas
SOTACURO VILLALVA, Frank J.
Dilogo con los
CANALES HUAMAN, Celia.
trabajadores en el rea
OSORES ESPINOZA, Jasi Carla.
de atencin al publico
QUILLATUPA ESPEJO, Juliana N.
Dilogo con trabajadores QUISPE PAQUIYAURI, Nrida.
del rea de elaboracin
RAMIREZ CANALES, Albert Keny.
del producto
SOTACURO VILLALVA, Frank J.
CANALES HUAMAN, Celia.
Clase de control que
OSORES ESPINOZA, Jasi Carla.
realiza en el producto
QUILLATUPA ESPEJO, Juliana N.
Realizacin del trabajo a
investigar.
TODOS LOS INTEGRANTES
Recopilacin de datos de
los factores
CANALES HUAMAN, Celia.
determinantes de
OSORES ESPINOZA, Jasi Carla.
nuestro problema.
QUILLATUPA ESPEJO, Juliana N.
Coordinacin del trabajo
desarrollado con los
miembros de grupo
TODOS LOS INTEGRANTES
Segunda entrega del
trabajo a investigar.
TODOS LOS INTEGRANTES
Visita al seace

CONCLUSIONES
Los procesos que se hayan ganado o perdido tienen una fuerte
influencia de la existencia de un previo acuerdo y del precio
referencial.
-41-

Macroeconoma I

El precio adjudicado es irrelevante en caso ya exista un previo


acuerdo con los funcionarios que estn a cargo del proceso.
El factor determinante de ganar o perder el proceso es la existencia
del previo acuerdo, esto se muestra en nuestro anlisis economtrico.

-42-

Macroeconoma I

ANEXO
S

-43-