PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATLICA DEL ECUADOR SEDE SANTO DOMINGO

Direccin Acadmica Escuela Ciencias Administrativas y Contables

PROPUESTA DE UN MODELO DE GESTIN FINANCIERA PARA LA

DETERMINACIN DE UNA ESTRATEGIA COMPETITIVA DE LA
ASOCIACIN DE ARTESANOS, LA COLMENA, EN LA PARROQUIA SAN
JOS DE ALLURIQUN
Trabajo de Titulacin previo a la obtencin del ttulo de
Ingeniera en Contabilidad y Auditora CPA
Lnea de Investigacin: Anlisis, Administracin y Planeacin Financiera Empresarial
Autores:
GNESIS ESTEFANA ARAQUE DAZ
MICHELL GERSSON PAZOS PEAFIEL

Directora:
MG. PIEDAD ELIZABETH ALARCN TOABANDA. DME.

Santo Domingo Ecuador

Noviembre, 2015

PONTIFICIA UNIVERSIDAD

CATLICA DEL ECUADOR SEDE

SANTO DOMINGO

Direccin Acadmica - Escuela Ciencias Administrativas y Contables

HOJA DE APROBACIN
PROPUESTA DE UN MODELO DE GESTIN FINANCIERA PARA LA
DETERMINACIN DE UNA ESTRATEGIA COMPETITIVA DE LA ASOCIACIN DE
ARTESANOS, LA COLMENA, EN LA PARROQUIA SAN JOS DE ALLURIQUN
Lnea de Investigacin: Anlisis, Administracin y Planeacin Financiera Empresarial.
Autores:
Gnesis Estefana Araque Daz
Michell Gersson Pazos Peafiel

Mg. Piedad Elizabeth Alarcn Toabanda

f.

DIRECTORA DEL TRABAJO DE TITULACIN

Mg.

f.

CALIFICADOR
Mg.

f.

CALIFICADOR
Mg.

f.

DIRECTOR DE LA ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES

Santo Domingo Ecuador

Noviembre, 2015

PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATLICA DEL ECUADOR SEDE SANTO DOMINGO

Direccin Acadmica - Escuela Ciencias Administrativas y Contables

DECLARACIN DE AUTENTICIDAD Y RESPONSABILIDAD

Nosotros, Gnesis Estefana Araque Daz y Michell Gersson Pazos Peafiel, portadores
de la cdula de ciudadana N 2300496839 y N 1723162234 respectivamente, declaramos que
los resultados obtenidos en la investigacin que presentamos como informe final, previo a la
obtencin del Grado de Ingeniera en Contabilidad y Auditora CPA, son absolutamente
originales, autnticos y personales.
En tal virtud, declaramos que el contenido, las conclusiones y los efectos legales y
acadmicos que se desprenden del trabajo propuesto de investigacin y luego de la redaccin de
este documento son y sern de nuestra sola y exclusiva responsabilidad legal y acadmica.

Gnesis Estefana Araque Daz

Michell Gersson Pazos Peafiel

CI. 2300496839

CI. 1723162234

AGRADECIMIENTO

A Dios por guiarnos y a nuestros padres quienes son personas

maravillosas que siempre han estado a nuestro lado y que gracias a sus
esfuerzos hemos podido seguir adelante; a todos y a cada una de las
personas que de una u otra manera nos han brindado su ayuda para el
logro de nuestras metas.

A la Pontificia Universidad Catlica del Ecuador sede Santo

Domingo por la formacin profesional que nos ha brindado a lo largo de
la carrera y a la Asociacin de Artesanos Autnomos de Fabricantes y
Expendedores de Melcocha, Man Confitado y Afines La Colmena que
nos ha dado la oportunidad de poder obtener informacin, la cual nos
ha permitido adquirir los conocimientos y comprensin necesarios del
negocio.

A la Ing. Piedad Alarcn por el apoyo brindado al compartir sus

conocimientos y por la oportunidad de trabajar con ella durante el
desarrollo de este proyecto para poder culminar nuestro objetivo.

Gnesis Araque., Michell Pazos.

DEDICATORIA

Dedicamos este trabajo en primer lugar a Dios, pues l es quin

nos ha dado la fuerza y sabidura para llegar a esta parte de nuestra
vida estudiantil, a nuestros padres y hermanos por sus consejos para
hacer de nosotros excelentes personas y por su compaa en todo
momento, porque han sido un apoyo incondicional.

A quienes han estado con nosotros a lo largo de nuestra

formacin profesional, orientndonos continuamente, con el anhelo de
vernos progresar, y alcanzar nuestro objetivo. Sin ustedes esto no
hubiera sido posible.

Gnesis Araque., Michell Pazos.

1. INTRODUCCIN
2. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
2.1. Antecedentes
La actividad artesanal forma parte de todas las provincias del Ecuador y se encuentra presente
en las redes sociales, econmicas y culturales del medio rural, de las zonas populares de las
ciudades y en las etnias indgenas originarias de nuestro pas. Los artesanos estn protegidos bajo
varia leyes como la Ley de Fomento Artesanal y la Ley de Defensa del Artesano.
En el ao 2003 la produccin artesanal entr en crisis debido a que los ingresos econmicos
por estas actividades no les permitan vivir dignamente causando que muchos productores
artesanales abandonen sus actividades. Actualmente este sector se ha fortalecido con su trabajo y
est aportando al pas con la generacin de nuevas fuentes de empleo, ahorrando divisas con la
utilizacin de materia prima local y con la venta y consumo nacional e internacional.
Algunos sectores de la cadena de produccin de los artesanos presentan varias debilidades
como la falta de maquinaria y de tecnologa debido al poco acceso a crdito, la falta de espacio
de trabajo en los talleres y sobre todo la falta de capacitacin en contabilidad y administracin ya
que tiene problemas al momento de la fijacin de precios lo cual no les permiten determinar un
precio que sea justo y que les brinde beneficios.

San Jos de Alluriqun es una parroquia rural de la provincia Santo Domingo de los Tschilas
fundada el 29 de enero del 1970 y ubicada en el centro noroeste del Ecuador, adems est
conformada por 19.000 habitantes aproximadamente y 43 recintos. Esta parroquia es conocida
como la tierra dulce del Ecuador gracias al esfuerzo de varias generaciones que han dedicado su
vida entera al desarrollo agroindustrial local, elaborando dulces como alfeique, melcochas,
man dulce, membrillo de guayaba, entre otros y se los ha podido degustar en varias ciudades del
pas.
Actualmente la principal actividad econmica es la ganadera con una produccin aproximada
de 100.000 litros diarios de leche; mientas que la segunda actividad es la agroindustria que se ha
convertido en una de las principales fuentes de empleo de la parroquia beneficiando a ms de
200 familias mediante la produccin de dulces tradicionales que son comercializados
principalmente a los turistas que se movilizan por la va Aloag - Santo Domingo.
El 02 de febrero del 2011 el Ministerio de Inclusin Econmica y Social aprob el estatuto de
la Asociacin de Artesanos Autnomos, Fabricantes y Expendedores de melcochas, man
confitado y afines La Colmena de la parroquia San Jos de Alluriqun, cantn Santo Domingo,
provincia Santo Domingo de los Tschilas como una organizacin con personera jurdica y con
capacidad legal para ejercer derechos y contraer obligaciones.
El 02 de febrero del 2011 el Ministerio de Inclusin Econmica y Social aprob el estatuto de la
Asociacin de Artesanos Autnomos, Fabricantes y Expendedores de melcochas, man confitado
y afines La Colmena de la parroquia San Jos de Alluriqun, cantn Santo Domingo, provincia
Santo Domingo de los Tschilas como una organizacin con personera jurdica y con capacidad
legal para ejercer derechos y contraer obligaciones. Constituida bajo la presidencia del seor

Wilton Robles y con 420,00 dlares en la Cuenta Especial de Integracin de Capital emitida por
el Banco del Fomento.
La asociacin tiene como fin agrupar a los pequeos fabricantes, operarios y expendedores de
melcochas y afines que realizan actividades econmicas en la parroquia, velar por los derechos
de los socios y contribuir al desarrollo de programas sociales que tengan como iniciativa
fomentar el buen vivir. Esta organizacin fue fundada por 20 socios y con un comit ejecutivo
integrado por un presidente, un vicepresidente, un secretario, un tesorero y un primer, segundo y
tercer vocal.
A casi un ao de su constitucin la asociacin ingres en un periodo de crisis debido a la salida
de algunos de sus socios por varias causas entre las cuales podemos nombrar el surgimiento de
nuevas asociaciones ms grandes y por la migracin de sus habitantes lo cual ocasion que el 16
de abril del 2013 se inscribiera en el Ministerio de Inclusin Econmica y Social una nueva lista
conformada por 8 socios y con una nueva presidente, la seora Wilma Ynez. Actualmente La
Colmena est en proceso de inscripcin de nuevos socios.
Debido a la prdida de socios y por lo anteriormente mencionado, se vio necesario proponer un
Modelo de Gestin Financiera que le permita a la asociacin desarrollar una Estrategia
Competitiva para lograr un crecimiento y estabilidad econmica que le facilite alcanzar los
objetivos por la cual fue fundada.
2.2. Problema de la Investigacin
2.2.1. Formulacin del Problema de la Investigacin

De qu manera contribuir un Modelo de Gestin Financiera en la determinacin de una

Estrategia Competitiva para la Asociacin de Artesanos, La Colmena, en la Parroquia San Jos
de Alluriqun, en el ao 2016?

2.2.2. Sistematizacin del Problema de Investigacin

Existe actualmente un Modelo de Gestin Financiera en la Asociacin La Colmena?
Qu Modelo de Gestin Financiera le permitir a la Asociacin La Colmena el mejoramiento de
su situacin econmica y financiera?
De qu manera contribuyen las polticas y programas establecidos por la direccin en el
cumplimiento de los objetivos propuestos por la organizacin?
Cmo debera ser dirigida y ejecutada una estrategia competitiva propuesta para la Asociacin
la Colmena?

2.3. Justificacin de la Investigacin

El motivo de nuestra investigacin es poder determinar la gestin financiera de la Asociacin
La Colmena tomando en cuenta sus procesos administrativos y de produccin que ayudar a
crear una ventaja competitiva en el mercado artesanal de melcochas, man confitado y afines, y
en conjunto con el GAD parroquial, fomentar la participacin de proyectos de asociatividad entre
sus habitantes para mejorar la situacin social, econmica y financiera de la parroquia.

Adems, se pretende lograr una colaboracin solidaria entre la asociacin La Colmena y

nosotros como estudiantes al obtener la informacin necesaria que nos permita aplicar los
conocimiento adquiridos para la elaboracin de nuestro trabajo de titulacin de grado y al mismo
tiempo la asociacin obtendr una propuesta de un modelo de gestin financiera para poder
determinar una estrategia competitiva, logrando as un beneficio mutuo.
2.4. Objetivos de la Investigacin
2.4.1. Objetivo General
Disear un MODELO DE GESTIN FINANCIERA para la determinacin de una estrategia
competitiva de la Asociacin de Artesanos, La Colmena, en la parroquia San Jos de Alluriqun.
2.4.2. Objetivos Especficos

Fundamentar un marco terico que permita sustentar las variables seleccionadas y el

anlisis de los resultados.

Realizar un diagnstico situacional interno y externo de la asociacin la colmena con la
finalidad de establecer estrategias que permitan una ventaja competitiva en la

comercializacin de melcochas, man confitado y afines.

Elaborar el direccionamiento estratgico adecuado para la asociacin mediante el
planteamiento de la misin, visin y valores as como de un plan financiero que permita
alinear adecuadamente la gestin para mejorar su nivel competitivo.

3. MARCO REFERENCIAL
3.1 Revisin de la Literatura o Fundamentos Tericos
3.1.1 Finanzas
Las finanzas se las pueden entenderse como el arte y la ciencia de administrar el dinero. Concretando
ms son una rama de la economa que estudia el flujo o movimiento de dinero con el tiempo entre
individuos, empresas o estados, as como la forma en que recursos escasos se asignan a travs del
tiempo en un entorno incierto y por ltimo el estudio del papel de las organizaciones econmicas y los
mercados institucionalizados en facilitar dichas asignaciones, (Drban, 2011, pg. 7)

Las finanzas es un proceso que implica el manejo eficiente de los recursos de una empresa,
as como tambin el conocimiento y la administracin de las relaciones entre el mercado de
capitales y la entidad.
3.1.1.1 Finanzas Corporativas
Las finanzas corporativas tienen como propsito crear valor a la empresa. En trminos generales, las
finanzas corporativas estudian las formas de responder a estas tres preguntas; 1. Qu clase de
inversiones de largo plazo debe hacer? Es decir, en qu lneas de negocios estar o qu clase de
edificios, maquinaria y equipo necesitar? 2. En dnde obtendr el financiamiento de largo plazo para
pagar su inversin? Invitar a otros propietarios o pedir dinero prestado? 3. Cmo administrar sus
operaciones financieras cotidianas, como cobranza a clientes y pagos a proveedores? (Ross,
Westerfield, & Jaffe, 2010, pg. 7)
Segn Brealey, Myers, & Allen en su libro Principios de Finanzas Corporativa determina varias
funciones que cumplen en una organizacin. (Brealey, Myers, & Allen, 2005, pgs. 15-17)

Figura 1. Maximizar el Valor de la Empresa

Fuente: Brealey, Myers, & Allen. (2005). Principios de las Finanzas Corporativas. Mxico: Novena Edicin The
McGraw-Hill.

3.1.1.1.1 Gestin Financiera

La gestin financiera eficiente significa tomar buenas decisiones, orientadas a convertir los recursos
disponibles en recursos productivos, rentables y generadores de valor, permitiendo al mismo tiempo el
despliegue de los objetivos estratgicos de la empresa. De esta manera podr llevar un control
adecuado y ordenado de los ingresos y gastos de la empresa. (Martel & Mayor, 2009, pg. 18)

3.1.1.1.2 Objetivo de la Gestin Financiera

Incorporar nuevas y mejores prcticas para asegurar que, mediante decisiones adecuadas, las empresas
alcancen los objetivos propuestos en el marco de estratgicas novedosas y efectivas, y optimizacin de
recursos que aseguren el xito de proyectos empresariales. El fin que corresponde al propsito de los
accionistas, inversionistas o dueos, de incrementar su propia riqueza, es decir su inversin. (Martel &
Mayor, 2009, pg. 19)

3.1.1.1.3 Componentes de la Gestin Financiera

Son aquellos que permiten llevar a cabo un proceso empresarial, de forma que permitan el adecuado
manejo, direccin y control de las mismas. Vinculando cada componente de la Gestin Financiera con
las distintas reas de la organizacin, se pueden mencionar los siguientes: componente administrativo,
componente tcnico, componente legal, componente internacional y componente contable y
financiero. (Correa, Ramrez, & Castao, 2014, pg. 20)

3.1.1.1.4 Modelo de Gestin Financiera

Un modelo de Gestin financiera es aquel que busca promover unidades econmicas en la cultura de
la planeacin financiera, la realizacin de diagnsticos financieros peridicos, el anlisis de riesgos
financieros asociados a las polticas administrativas- financieras, el control en el manejo de los
recursos, la direccin de la empresa, la aplicacin de estrategias empresariales, la maximizacin del
valor, el cumplimiento de los objetivos, y en general, su consolidacin, permanencia y estabilidad en
el tiempo. (Correa, Ramrez, & Castao, 2014, pg. 24)

3.1.1.1.5 Modelo
Esquema terico, generalmente en forma matemtica, de un sistema o de una realidad compleja, como
la evolucin econmica de un pas, que se elabora para facilitar su comprensin y el estudio de su
comportamiento. Un modelo de un objeto puede ser una rplica exacta de ste o una abstraccin de las
propiedades dominantes del objeto. (Real Academia Espaola, 2014)

3.1.2 Administracin
La administracin es una ciencia centrada en la planeacin, organizacin, direccin y control de los
recursos humanos y de otra clase, para alcanzar con eficiencia las metas propuestas. Dese el punto
empresarial se ha considera como el proceso de trabajar con las personas y con los recursos para
cumplir con los objetivos organizacionales, a travs de realizar funciones de manera eficaz y eficiente.
(Jones, George, & Montoya, 2010, pg. 9)

3.1.2.1 Direccionamiento Estratgico

Es el arte y la ciencia de formular, implantar y evaluar las decisiones a travs de las funciones que
permitan a una empresa lograr sus objetivos. Segn esta definicin, el direccionamiento estratgico se
centra en la integracin de la gerencia, la mercadotecnia, las finanzas, la contabilidad, la produccin,
las operaciones, la investigacin y desarrollo y los sistemas de informacin por computadora para
lograr el xito de la empresa. (Fred, 2003, pg. 4)

La direccin estratgica se centra en la integracin de la gerencia, la mercadotecnia, las

finanzas, la contabilidad, la produccin, las operaciones, la investigacin y el desarrollo, y los
sistemas de informacin por computadoras para lograr el xito de la empresa.
3.1.2.1.1 Estrategia
Son los medios por los cuales se logran los objetivos a largo plazo. Las estrategias de negocios
incluyen la expansin geogrfica, la diversificacin, la adquisicin, el desarrollo de productos, la
penetracin en el mercado, la reduccin de costos, la liquidacin y las empresas conjuntas. Las
Estrategias son acciones potenciales que requieren decisiones de parte de la gerencia y de recursos de
la empresa. (Fred, 2003, pg. 5)

3.1.2.1.2 Etapas de la Direccin Estratgica

El proceso de direccin estratgico presenta tres etapas; la formulacin de la estrategia, implantacin
de la estrategia, y evaluacin de la estrategia.

La formulacin de la estrategia incluye la creacin de una visin y misin, la identificacin

de las oportunidades y amenazas externas de una empresa, la determinacin de las fortalezas y
debilidades internas, el establecimiento de los objetivos a largo plazo, la creacin de
estrategias alternativas y la eleccin de estrategias especficas a seguir.
La implantacin de la estrategia suele conocrsele como, la etapa de accin, de la
administracin estratgica. Implementar una estrategia significa movilizar tanto empleados
como a directivos para poner en prctica las estrategias formuladas.

La evaluacin de la estrategia es la etapa final de la administracin estratgica. Los

directivos necesitan con urgencia saber si ciertas estrategias no estn funcionando bien; la
evaluacin de la estrategia es el medio principal para obtener esta informacin. (Fred,
Conceptos de Administracin Estratgica, 2003, pgs. 9-10)

3.1.2.3 Estrategia Competitiva

Segn, (Porter, 2008, pg. 12), describi la estrategia competitiva, como las acciones ofensivas o
defensivas de una empresa para crear una posicin defendible dentro de una industria, acciones que
eran la respuesta a las cinco fuerzas competitivas que el autor indic como determinantes de la
naturaleza y el grado de competencia que rodeaba a una empresa y que como resultado, buscaba
obtener un importante rendimiento sobre la inversin. Estas estrategias buscan:

El liderazgo en costos totales bajos

La diferenciacin
El enfoque

3.1.2.3.1 Tctica
Es el conjunto de herramientas, medios, acciones, instrumentos o tcnicas que se ponen a lo largo del
camino (estrategia) de forma ordenada para cumplir el objetivo. Las diferencias entre estrategia y
tctica son notorias a la hora de aplicarlas para conseguir el objetivo de la empresa (Ayestarn, Raquel,
Rangel, & Sebastin, 2012, pg. 75)

3.1.2.4 Principios Corporativos

Son el conjunto de valores, creencias y normas que regulan la vida de una organizacin. Ellos definen
aspectos que son importantes para la organizacin y que deben ser comprendidos por todos. Por tanto
constituyen la norma de vida corporativa y el soporte de la cultura organizacional. (Gmez & Gil,
2010, pg. 36)

3.1.2.5 Misin
Es la declaracin del propsito fundamental de la empresa, la cual debe generar elementos
diferenciadores con relacin a sus dems competidores. Es la razn de ser de la empresa, la cual se
espera que permanezca en el largo plazo a no ser que surjan cambios significativos en el entorno.
Expone el porqu de la existencia del negocio, gua la elaboracin de la visin y al mismo tiempo hace
viable la obtencin de los resultados propuestos en los objetivos macro que finalmente llevarn al
cumplimiento de la visin. (Botero, 2013, pgs. 75-76)

Figura 2. Elementos de la Misin.

Fuente: Botero Tobn, R. D. (2013). Direccin estratgica: el nuevo enfoque hacia la competitividad. Colombia:
EIA.

3.1.2.6 Visin
La visin organizacional define lo que la organizacin desea ser en el futuro, hasta donde aspira llegar.
La visin recoge los grandes retos que se propone alcanzar la empresa y establece un horizonte de
tiempo para hacerlos realidad. Con la formulacin de la visin se define el perfil que queremos darle a
la organizacin. (Botero, 2013, pg. 78)
La visin debe dar respuesta a:

Qu se quiere hacer en el futuro?

Cmo se va a hacer?
Qu es lo que har nica a la empresa? Por qu se diferenciar de los dems competidores?
Cules sern los elementos diferenciadores claves del portafolio de productos del negocio?
En dnde se soporta su valor agregado?
A quin se desea servir? A qu segmentos del mercado se desea llegar?
Cmo se visualiza el desarrollo del negocio en el futuro?
Cul ser la metamorfosis del cambio que tendr la organizacin?
Qu aspira ser la empresa en el futuro?

3.1.2.7 Valores Institucionales

Describen el modo en que nos proponemos operar en el da a da, mientras trabajamos por el logro de
la visin. Son las cualidades positivas que se poseen y guan el desarrollo de las tareas en cualquier
actividad humana y empresarial. (Botero, 2013, pg. 73)

Los valores compartidos y practicados por todas las personas de la organizacin arraigan ms
a la cultura organizacional hacindola ms competitiva. Los valores orientan el proceso de la
toma de decisiones, guan la actuacin del personal en el desarrollo de sus procesos y generan un
ambiente de confianza.

3.1.2.8 Macro Ambiente

Los factores macro, llamados as porque afectan a todas las organizaciones y un cambio en uno de
ellos ocasionar cambios en uno o ms de los otros; generalmente estas fuerzas no pueden controlarse
por los directivos de las organizaciones. (Kotler, 2013, pg. 25)

Figura 3. Principales Fuerzas en el Macro Ambiente de la Empresa

Fuente: Kotler, P. (2013). Fundamentos del Marketing: Macro y Micro Ambiente. En P. Kotler, Fundamentos del
Marketing (pg. 70). Mxico: PEARSON EDUCACIN.

3.1.2.9 Industria Artesanal

Los productos artesanales son elaborados ya se totalmente a mano o con la ayuda de herramientas
manuales o incluso de medios mecnicos, siempre que la contribucin manual directa del artesano siga
siendo el componente ms importante ms importante del producto acabado. (Direccin de
Inteligencia Comercial e Inversiones del Ecuador, 2013, pg. 3)

La industria artesanal es aquella que incorpora a los procesos manuales de produccin

tecnologas modernas

tcnico productivas. El artesano es la persona que realiza y vende

productos de manera manual, es considerado un artista con las manos.

3.1.2.10 Micro Ambiente

Est definido por los competidores, los proveedores, los intermediarios (mayoristas, minoristas y
empresas de servicios) y los consumidores o destinatarios finales de su oferta. En este mbito los
grandes grupos pueden detentar cierta posibilidad de influencia. (Liberos, y otros, 2013, pg. 45)

3.1.2.10.1 Competidores
Son aquellas empresas que fabrican un mismo tipo de producto, es decir, que satisfacen una necesidad
con la misma tecnologa, y que se dirigen a un mismo grupo de clientes. Existen una serie de fuerzas
pueden exprimir el beneficio de nuestra empresa y que no proviene exclusivamente de los
competidores (Escribano, Alcazar, & Fuentes, 2014, pgs. 18-19)

3.1.2.10.2 Proveedores
Es la entidad o entidades que proporcionan recursos entrantes para la realizacin de la actividad de la
organizacin. Tambin comprende a los que proporcionan servicios financieros y de mano de obra. La
administracin busca asegurar un flujo constante de insumos necesarios al ms bajo precio. (PulgarVidal & Rios, 2011, pg. 91)

3.1.2.10.3 Clientes
Representan una incertidumbre potencial de gustos y grado de satisfaccin, por ejemplo la distribucin
y usuarios finales de productos y servicios. Las organizaciones existen para satisfacer las necesidades
de los clientes, pues son ellos quienes absorben la produccin de una organizacin. (Pulgar-Vidal &
Rios, 2011, pg. 91)

3.1.2.10.4 Anlisis FODA

Es el anlisis que resume los aspectos clave de un anlisis del entorno de una actividad empresarial,
perspectiva externa, y de la capacidad estratgica de una organizacin, perspectiva interna, y tiene
como objetivo convertir las debilidades en fortalezas y oportunidades en amenazas. (Martnez & Milla,
2012, pg. 110)
El anlisis FODA cuenta de dos perspectivas:

La perspectiva interna que hacer referencia a los aspectos positivos, fortalezas, y negativos,
debilidades, sobre los cuales la empresa tiene algn grado de control.
La perspectiva externa que hace referencia a los aspectos positivos, oportunidades, y negativos,
amenazas, sobre los cuales la empresa no tiene grado de control alguno.

3.1.3 Economa
La Economa es la ciencia que estudia la manera como el hombre utiliza o administra sus recursos
limitados con el objeto de producir bienes y servicios y distribuirlos para su consumo entre los
miembros de la sociedad de modo que satisfagan sus necesidades. La forma de utilizan recursos
escasos o limitados, tierra, trabajo, bienes de capital, tales como maquinaria y los conocimientos
tcnicos, para obtener distintos productos como: trigo, carne, abrigo, conciertos, carreteras, yates,
etctera, y distribuirlos entre los miembros de la sociedad para su consumo. (Nordhaus, 2012, pg. 11)

3.1.3.1 Factores Econmicos

Son patrones de medicin que los podemos subdividir en: a) macroeconmicos: producto interno
bruto (PIB), ingreso nacional bruto (INB) y producto nacional bruto (PNB), en sus formas per cpita o
de paridad del poder de compra, y gasto gubernamental; b) condiciones econmicas de la poblacin:
ingresos, consumo y situacin socioeconmica de grupos poblacionales, familias y personas; y c) uso
eficiente de los recursos: optimizacin en la aplicacin de los recursos econmicos. (Palma,
Hernndez, lvarez, Gonzlez, & Ruiz, 2012, pgs. 45-47)

3.1.3.1.1 Dolarizacin
La dolarizacin se refiere a cualquier proceso donde el dinero extranjero reemplaza al dinero
domstico en cualquiera de sus tres funciones. En efecto, la dolarizacin de una economa es un caso
particular de sustitucin de la moneda local por el dlar estadounidense como reserva de valor, unidad
de cuenta y como medio de pago y de cambio. (BCE, 2013, pg. 1)

3.1.3.1.2 Tasa de Inters

La tasa de inters representa el importe del alquiler del dinero. Dado que los montos de intereses son
dinero lo mismo que el capital, este importe se presenta normalmente como un porcentaje que se
aplica al capital por unidad de tiempo; a este valor se le denomina tasa de inters. (Buenaventura,
2010, pg. 12)

3.1.3.1.3 Inflacin
La inflacin es un proceso econmico caracterizado por alzas generalizadas y sostenidas de precios en
el tiempo, considerada como una medida estadsticamente a travs del ndice de Precios al
Consumidor del rea Urbana (IPCU), a partir de una canasta de bienes y servicios demandados por los
consumidores de estratos medios y bajos, establecida a travs de una encuesta de hogares. (BCE,
Inflacin, 2015, pg. 1)

Figura 4. Inflacin Anual Octubre - 2015

Fuente: BCE. (28 de Noviembre de 2015). Inflacin. Obtenido de Inflacin en el Ecuador:
http://contenido.bce.fin.ec/indicador.php?tbl=inflacion

3.1.3.1.4 Empleo
Se considerar como empleo a todas las personas que tengan ms de una cierta edad especificada y
que durante un breve periodo de referencia, tal como una semana o un da, estuvieran en cualquiera de
las siguientes categoras: con un empleo asalariado o con un empleo independiente, (Neffa, 2014, pg.
14).

3.1.3.2 Factores Ambientales

Bajo el nombre de factores ambientales englobamos los diversos componentes del ambiente,
agrupados en los distintos medios o sistemas. Como es el sistema o medio fsico, el sistema o medio
econmico que establecen subsistemas. Adems de los mencionados existen, una cantidad muy
importante de factores ambientales que tienen que ver con la dinmica y los factores propios del
ambiente, como ser las escorrentas de las aguas, superficial y subterrnea, los procesos erosivos,
inundaciones. (Martn, 2012, pgs. 5-8)

3.1.4 Contabilidad
Es la ciencia, el arte y la tcnica que nos permite registrar, clasificar, analizar e interpretar las
transacciones que se realizan en una organizacin o empresa con el objeto de conocer su situacin
econmica y financiera al trmino de un ejercicio econmico o periodo contable. Es un sistema de
informacin destinado a proporcionar informacin a terceras personas relacionadas con la empresa,
como accionistas o inversionistas, a fin de facilitar sus decisiones. (Zapata, 2014, pg. 22)

3.1.4.1 Costos
Estn integrados por aquellos gastos que se utilizan para valorar los bienes y servicios, ya estn
terminados o en curso de elaboracin. En definitiva, el coste da valor a las cosas, mientas son
propiedad de la empresa y no se ha aplicado la obtencin de los ingresos. (Ripoll, Alcoy , & Crespo,
2011, pg. 24). Los elementos del costo son los siguientes:

Costo de Materia Prima: Las materias primas comprenden tanto materias primas que se
procesan en la propia planta, como los materiales comprados para ser ensamblados al
producto. (Jimnez & Espinoza, 2007, pg. 115)
Costo de Mano de Obra: Se refiere a los salarios pagados a quienes se encuentran realizando
el trabajo de fabricacin, o mano de obra indirecta, que representa todos los dems costos de
mano de obra de la fbrica. (Jimnez & Espinoza, 2007, pg. 119)
Costos Indirectos de Fabricacin: Se considera a todos aquellos costos que no se pueden
relacionar directamente con el objeto del costo, o bien, que sera muy costoso o complicado
hacerlo. (Jimnez & Espinoza, 2007, pg. 125)

3.1.4.2 Estados Financieros

Los estados financieros constituyen una representacin estructurada de la situacin financiera y del
rendimiento financiero de la entidad. El objetivo de los estados financieros con propsitos de
informacin general es suministrar informacin acerca de la situacin financiera, del rendimiento
financiero y de los flujos de efectivo de la entidad, que sea til a una amplia variedad de usuarios a la
hora de tomar sus decisiones econmicas. (Normas Internacionales de Contabilidad, 2006, pg. 2).
Entre los elementos de los estados financieros podemos destacar:

Balance General: La entidad presentar sus activos corrientes y no corrientes, as como sus
pasivos corrientes y no corrientes, como categoras separadas dentro del balance, excepto cuando
la presentacin basada en el grado de liquidez proporcione, una informacin relevante que sea
ms fiable.

Estado de Resultados: Todas las partidas de ingreso o de gasto reconocidas en el ejercicio, se

incluirn en el resultado del mismo, a menos que una Norma o una Interpretacin establezca lo
contrario. (Normas Internacionales de Contabilidad, 2006, pgs. 10-14)

3.1.4.3 Indicadores Financieros

Es una herramienta que permite comprender la situacin de la empresa o conocer los problemas que tiene
la empresa y despus compararlos con algn programa que disee la gerencia o estndar establecido y
obtener como resultado un dictamen de la situacin financiera. (UMICH, 2011, pg. 191). Los
indicadores financieros se clasifican en:

Razones de Liquidez: La liquidez de una organizacin es juzgada por la capacidad para saldar
las obligaciones a corto plazo que se han adquirido a medida que stas se vencen. Se refieren no
solamente a las finanzas totales de la empresa, sino a su habilidad para convertir en efectivo
determinados activos y pasivos corrientes. (Instituto Nacional de Contadores Pblicos, 2012, pg.
108)
Razones de Endeudamiento: Tienen por objeto medir en qu grado y de qu forma participan
los acreedores dentro del financiamiento de la empresa. De la misma manera se trata de establecer
el riesgo que incurren tales acreedores, el riesgo de los dueos y la conveniencia o inconveniencia
de un determinado nivel de endeudamiento para la empresa. (Instituto Nacional de Contadores
Pblicos, 2012, pg. 110)
Razones de Rentabilidad: Las razones de rentabilidad muestran los efectos combinados de la
liquidez, de la administracin de activos y de la administracin de las deudas sobre los resultados
en operacin. El propsito de este tipo de razones financieras es evaluar la rentabilidad de la
empresa desde diversos puntos de vista. (UMICH, 2011, pg. 204)
Razones de Actividad: Las razones de actividad se emplean para medir la velocidad a la que
diversas cuentas se convierten en ventas o en efectivo, y su objetivo es evaluar la recuperacin de
la cartera, los pagos a proveedores y el movimiento y niveles de los inventarios. Muestran la
eficiencia de la operacin de la empresa. (UMICH, 2011, pg. 199)

3.1.4.4 Presupuesto
Es la expresin cuantitativa formal de los objetivos que se propone alcanzar la administracin de una
empresa en un periodo determinado, adoptando las estrategias necesarias para lograrlo. Es un mtodo
sistemtico y formalizado para lograr las responsabilidades de la planificacin, coordinacin y control.
(Daz, Parra, & Lpez, 2012, pg. 71)
Entre los principales presupuestos podemos destacar:

Presupuesto de Ventas: El presupuesto de ventas es el punto de partida del proceso presupuestal.

Adicionalmente, de este presupuesto se desprende toda la operacin de la organizacin: los gastos
operacionales de la administracin y ventas, las necesidades de financiacin o de inversin, segn
el caso, los flujos de tesorera, las inversiones en activos fijos, entre otros. (Daz, Parra, & Lpez,
2012, pg. 74)
Presupuesto de Produccin: Este presupuesto implica necesariamente que la empresa haya
analizado su capacidad de produccin, ya que de esta depende la realizacin y el cumplimiento de
las metas. Una empresa puede tener un pronstico de ventas determinado que implica programar
una produccin que alcance a satisfacer la demanda y tener niveles apropiados de inventarios.
(Daz, Parra, & Lpez, 2012, pg. 81)

Presupuesto de Compras: El presupuesto anual de compras persigue alcanzar un equilibrio

satisfactorio entre las necesidades de productos y las compras a realizar, de forma que se consiga
un nivel adecuado de existencias. Con la realizacin de este presupuesto se pretende evitar la
paralizacin del proceso productivo o el abastecimiento a clientes por falta de existencias, as
como evitar las adquisiciones urgentes que pueden salir a costes superiores a los normales.
(Lacalle, 2013, pg. 91)
Presupuesto de Caja: El presupuesto de tesorera o flujo de caja se conoce como una
herramienta gerencial bsica y forma parte de la planeacin financiera de la empresa. La
cuidadosa planeacin del efectivo se considera un elemento de rutina en una gerencia eficiente,
siempre que los presupuestos de caja contribuyan en forma significativa a la estabilizacin de los
saldos de caja y a mantener estos saldos razonablemente cercanos a las continuas necesidades de
efectivo. (Daz, Parra, & Lpez, 2012, pg. 91)

El presupuesto es una herramienta til para la administracin ya que permite establecer metas
que prueban el liderazgo directivo y el compromiso de los miembros de la organizacin con la
finalidad de lograr un objetivo comn que es incrementar el valor de la empresa.