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Etapa 1: Inputs
Evaluacin
Factores
Externos
Matriz
del perfil
Competitivo
Evaluacin
Factores
Internos
EL ANLISIS DE LA INDUSTRIA
1
Amenazas
Oportunidad
Debilidades
Fortalezas
FODA
Posicin
Estratgica
y
Evaluacin
de la Accin
(PEYEA)
Matriz
Boston
Consulting
Group
Matriz
Interna EFIExterna EFE
Matriz
General de
Estrategias
Matriz
Cuantitativa de
Planeacin
Estratgica
Modelos Econmicos
Regresin
Exploracin de tendencias
EL ANALISIS DE LA INDUSTRIA
MATRIZ DE EVALUACIN DE LOS FACTORES
EXTERNOS (EFE)
Permite a los estrategas resumir y evaluar la
informacin del entorno.
-
Econmico
Social
Cultural
Demogrfico
Ambiental
Poltico
Jurdico
Tecnolgico
Competitivo
3.
4.
5.
PESO
CALIFICACIN
PESO PONDERADO
OPORTUNIDADES
1.- El tratado de libre comercio entre Estados Unidos y Canad est
fomentando el crecimiento.
0.08
0.24
0.06
0.12
0.11
0.11
0.02
0.08
0.09
0.36
0.12
0.48
AMENAZAS
0
0.1
0.2
0.02
0.08
0.07
0.21
0.13
0.26
0.1
0.1
6.-Competencia Externa
0.1
0.4
TOTAL
2.64
El valor ponderado ms alto posible para una empresa es de 4.0 y el ms bajo posible es de 1.0.
4.0 indica que una empresa responde de manera sorprendente a las oportunidades y amenazas presentes en su sector
1.0 significa que las estrategias de la empresa no aprovechan las oportunidades ni evitan las amenazas externas.
APLICACIN DE EFI
FACTORES DETERMINANTES DEL XITO
PESO
CALIFICACIN
PESO PONDERADO
FUERZAS
1.- Razn presente que subi a 2.52
0.06
0.24
0.16
0.64
0.18
0.72
0.08
0.24
0.12
0.36
DEBILIDADES
0.05
0.1
0.15
0.3
0.06
0.06
0.08
0.08
0.06
0.06
TOTAL
Los valores ponderados muy por debajo de 2.5 caracterizan a las organizaciones que son dbiles en lo
interno. Los valores muy por arriba de 2.5 indican una posicin muy fuerte, en otras palabras que se
capitalizan mejor las fortalezas internas y se neutralizan las debilidades
2.8
PREGUNTAS
Administracin
Es alto el animo de los empleados?
Son claras las descripciones de puestos?
Planifican con eficacia los gerentes de todos los
niveles de jerarqua?
Marketing
Estn los mercados eficazmente segmentados?
Tienen los productos y los servicios precios justos?
Realiza la empresa investigaciones de mercado?
PREGUNTAS
Finanzas
Cuenta la empresa con capital de trabajo suficiente?
Son razonables las polticas para pagar dividendos?
Tiene la empresa buena relacin con sus
accionistas?
Produccin
Son eficaces los procedimientos y las polticas para
el control de calidad?
Son eficaces los procedimientos y las polticas para
el control de inventarios?
Son confiables y razonables los proveedores de
materias primas?
PREGUNTAS
Investigacin y Desarrollo
Cuenta la empresa con instalaciones de I y
D?
Estn bien asignados los recursos para I y
D?
Sistemas de Informacin
Usan todos los gerentes de la empresa el
sistema de informacin para tomar
decisiones?
Es fcil de usar el sistema de informacin?
EL ANALISIS DE LA INDUSTRIA
MATRIZ DEL PERFIL COMPETITIVO (MPC)
Identifica a los principales competidores de la empresa, as
como sus fuerzas y debilidades particulares, en relacin con
una muestra de la posicin estratgica de la empresa.
Los factores crticos para el xito en una MPC son ms
amplios.
Los valores de las calificaciones son los siguientes:
1.- Mayor debilidad
2.- Menor debilidad
3.- Menor fuerza
4.- Mayor fuerza
APLICACIN DE MPC
NUESTRA COMPAA
FACTORES
DETERMINANTES
DEL XITO
COMPETIDOR 1
PESO
CALIFICACIN
PESO
PONDERADO
CALIFICACIN
Participacin en el
mercado
0.2
0.6
Competitividad de
precios
0.2
0.2
Posicin financiera
0.4
0.1
0.1
TOTAL
COMPETIDOR 2
CALIFICACIN
PESO
PONDERADO
0.4
0.4
0.8
0.2
0.8
0.4
1.6
0.4
0.3
0.3
0.3
0.3
0.3
2.3
PESO
PONDERADO
2.2
2.8
MATRIZ DE PERFIL
COMPETITIVO
Amenazas
Oportunidad
Debilidades
Fuerzas
FODA
Posicin
Estratgica
y
Evaluacin
de la Accin
(PEYEA)
Matriz
Boston
Consulting
Group
Matriz
InternaExterna
Matriz
General de
Estrategias
16
LA MATRIZ FODA
La matriz de las amenazas-oportunidadesdebilidades-fuerzas (FODA), es un
instrumento de ajuste importante que
ayuda a los gerentes a desarrollar
estrategias
LA MATRIZ FODA
FODA: Sistematizacin de la informacin
Fortalezas
Son elementos internos que
permitir sustentar la
ejecucin de un plan. Son
aquellos aspectos en las que
es posible observar niveles
ptimos de desempeo
Oportunidades
Debilidades
Son elementos internos
donde se presentan reas
con niveles
insatisfactorios o
inexistente de trabajo.
Amenazas
Son elementos externos
que pueden influir
negativamente al xito del
plan de negocio.
LA MATRIZ FODA
FUERZAS F
Debilidades D
1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.-
1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.-
OPORTUNIDADES O
ESTRATEGIAS FO
ESTRATEGIAS DO
1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.-
1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.-
AMENAZAS - A
ESTRATEGIAS FA
ESTRATEGIAS DA
1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.-
1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.-
1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.-
LA MATRIZ FODA
FUERZAS F
1.
Razn de liquidez aument a 2.52
2.
Margen de utilidad aument a 6.94
3.
La moral de los empleados es buena
4.
Nuevo sistema de informacin
5.
Participacin en el mercado ha
aumentado a 24 %
Debilidades D
1.
No se han resuelto demandas
legales
2.
Capacidad de la planta ha bajado a
74 %
3.
Falta de sistema de administracin
estratgica
4.
Gastos de I y D han aumentado 31
%
5.
Incentivos para distribuidores no
han sido eficaces.
OPORTUNIDADES O
1.
Unificacin de Europa Occidental
2.
Mayor conciencia de la salud al
elegir alimentos
3.
Economas de libre mercado
naciendo en Asia
4.
Demanda de sopas aumenta 10 %
al ao
5.
Tratado de Libre Comercio
Estados Unidos / Mxico
ESTRATEGIAS FO
1.
Adquirir compaa del ramo de los
alimentos en Europa (F1, F5, O1)
2. Construir planta manufacturera en
Mxico (F2,F5, O5)
3.
Desarrollar sopas nuevas saludables
( F3, O2)
4.
Construir empresa de riesgo
compartido para distribuir sopa en
Asia (F1, F5, O3)
ESTRATEGIAS DO
1.
Construir empresa de riesgo
compartido, para distribuir sopa en
Europa (D3, O1)
2.
Desarrollar productos nuevos (D1,
O2, O4)
AMENAZAS - A
1.
Ingresos por alimentos slo estn
incrementando 1 % al ao
2.
Los paquetes de alimentos
preparados, encabezan el mercado
con una participacin del 27.4 %
3.
Economas inestables de Asia
4.
Las latas de latn no son
biodegradables
5.
Valor bajo de dlar
ESTRATEGIAS FA
1.
Desarrollar nuevos paquetes de
alimentos para microondas
(F1,F5,A2)
2.
Desarrollar nuevos recipientes
biodegradables para las sopas ( F1,
A4)
ESTRATEGIAS DA
1.
Cerrar operaciones europeas poco
rentables (D3, A3, A5)
2.
Diversificarse con alimentos aparte
de sopas (D5, A1)
LA MATRIZ PEYEA
La matriz de la posicin estratgica y la
evaluacin de la accin (PEYEA), tiene
como objetivo determinar cules son las
estrategias ms adecuadas para una
organizacin una vez definidas sus
posiciones estratgicas interna y externa.
LA MATRIZ PEYEA
Fuerza
financiera
Conservadora
Ventaja
competitiva
-6
+6
Defensiva
Agresiva
+6
Fuerza
industrial
Competitiva
-6
Estabilidad
ambiental
LA MATRIZ PEYEA
Posicin estratgica interna
Cambios tecnolgicos
-3
Apalancamiento
Tasa de inflacin
-2
Liquidez
Variabilidad de la demanda
-4
Capital de trabajo
-4
Flujos de efectivo
-4
Presin competitiva
-2
Elasticidad de la demanda
-3
23
-20
Participacin en el mercado
-2
Potencial de crecimiento
-2
Potencial de utilidades
-3
Estabilidad financiera
-5
Conocimientos tecnolgicos
-4
Aprovechamiento de recursos
Conocimientos tecnolgicos
-4
Intensidad de capital
-2
-22
28
LA MATRIZ PEYEA
(0.86,0.43)
Calificaciones
La razn de capital primario del banco es 7.23%, que significa 1.23% sobre la razn generalmente requerida de 6%
1.0
El rendimiento sobre activos del banco es negativo 0.77, en comparacin con la razn positiva promedio de la industria bancaria de 0.70
1.0
El ingreso neto del banco sum 183 millones, 9% menos que el ao anterior
3.0
4.0
9.0
FUERZA DE LA INDUSTRIA
La desregulacin ofrece libertad geogrfica y de productos
4.0
2.0
La ley bancaria interestatal de Pennsylvania permite al banco adquirir otros bancos en Nueva jersey, Ohio, Kentucky, Distrito de Columbia y
Virginia Occidental.
4.0
10.0
-4.0
Con sede en Pittsburgh, el banco siempre ha dependido mucho de las industrias del acero, el petrleo y el gas. Estas industrias estn
deprimidas.
-5.0
-4.0
-13.0
VENTAJA COMPETITIVA
El banco ofrece servicios de procesamiento de datos a ms de 450 instituciones en 38 estados.
-2.0
Los bancos superregionales, los bancos internacionales y los no-bancos son cada vez ms competitivos
-5.0
-2.0
eje x:
eje y:
LA MATRIZ BCG
Estrategias a seguir
Estrategias de integracin hacia delante, atrs y horizontal,
penetracin en el mercado, desarrollo del mercado, desarrollo de
producto, riesgo compartido)
Estrategias de desarrollo de producto, diversificacin
LA MATRIZ BCG
Aplicacin de la matriz BCG
Divisin
Ingresos
Porcentaje de
ingresos
Utilidades
Porcentaje de
utilidades
Porcentaje de
participacin en el
mercado.
Porcentaje de la
tasa de
crecimiento.
1
2
3
4
TOTAL
6,168,000
3,793,548.39
1,264,645.16
1,190,880
12,417,073.55
49.67
30.55
10.18
9.6
100
925,200
758,709.678
252,929.032
119,088
2,055,926.71
45
36.90
12.30
5.8
100
60
40
70
30
+15
+10
+5
-5
Totales
Ponderados
del EFI
Retener y
mantener
Cosechar o
desinvertir
Ingresos
Porcentaje de
ingresos
Utilidades
Porcentaje de
utilidades
Calificaciones del
EFI
Calificaciones del
EFE.
1
2
3
4
TOTAL
6,168,000
3,793,548.39
1,264,645.16
1,190,880
12,417,073.55
49.67
30.55
10.18
9.6
100
925,200
758,709.678
252,929.032
119,088
2,055,926.71
45
36.90
12.30
5.8
100
2.65
2.75
2.2
1.85
2.6
2.7
2.2
2.2