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La empresa que desea iniciar una nueva actividad o que pretende ampliar su actual
produccin, debe considerar la potencialidad de la demanda del bien o servicio que
desea lanzar al mercado.
Desglose de Mercado
Anlisis de Mercado
Anlisis de
la Oferta
Anlisis de
la Demanda
Anlisis de
Precios
Conclusiones de
Anlisis de Mercado
Anlisis de la
Comercializacin
Estudio de la demanda
Objetivo
El objetivo de este estudio es cuantificar la demanda existente por el bien o servicio que se
pretende producir, este estudio debe realizarse para las situaciones con y sin proyecto, a fin
de determinar cul ser la demanda que satisfacer el proyecto.
Marco econmico.
Marco tecnolgico.
Marco socio cultural.
Marco institucional y poltico.
En el marco econmico, se analizan variables relevantes para el proyecto, entre las que
podemos citar el anlisis de la inflacin, devaluacin, tasa de inters, balanza comercial, entre
otros. No slo se trata de anlisis cuantitativo sino que se debe involucrar la estabilidad de las
polticas que definen estas variables econmicas.
En el marco socio cultural, considerar aquellos aspectos que involucren los cambios en los
gustos, preferencias, modas, hbitos de consumo, estilos de vida, nivel educativo, tasa de
crecimiento poblacional, estratos sociales, etc.
DEMANDA FUTURA
Los mtodos ms usuales para proyectar el mercado son:
Mtodos Cuantitativos
Formas de Seguimiento
Segmentacin
Geogrfica
Regin
Segmentacin
Demogrfica
Segmentacin
Pictogrfica
Edad
Beneficios
Ingreso
Personalidad
Clima
Genero
Estilo de Vida
rea Urbana
Ciclo de Vida
Tamao
Segmentacin
Conductual
Buscados
Tasa de Uso
ANALISIS DE LA OFERTA
Determinacin de la cantidad de bienes o servicios que un cierto nmero de productores estn
decididos a poner a disposicin del mercado en un precio determinado.
MERCADO COMPETIDOR
El mercado competidor son una serie de empresas que, con ms o menos eficiencia,
satisfacen las necesidades de parte o del total de los consumidores potenciales que tendra el
proyecto.
Identificacin de la competencia
Identificacin de la estrategia de los consumidores.
Determinar objetivos de la competencia
Fuerzas y debilidades de la competencia
Patrones de Reaccin d la competencia
OFERTAS FUTURA
Extrapolacin de la tendencia
Incorporacin de aquellos proyectos que se sepan que est financiada su ejecucin
Posibles cambios en las variables que afectan la oferta y proyeccin de acuerdo a ello
ANALISIS DE LA COMERCIALIZACION
OBJETIVO DE LA COMERCIALIZACION
El objetivo del presente captulo en el desarrollo de un proyecto de inversin es plantear de la
manera ms precisa posible la forma en que se va a llevar a cabo la comercializacin del bien
o servicio que ofrecer el proyecto al mercado.
LA MEZCLA DE MARKETING
Producto
Precio
Promocin
Plaza
EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
Venta
Estacionamiento Madurez
Introduccin Crecimiento
Ciclo de vida en funcin del tiempo
Tiempo
Ventas Personales
Promocin
Poltica De Marcas
Conductos de distribucin
Densidad de distribucin
Perodo de gestacin
Existencias
Transportes