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DE RECUBRIMIENTOS
CERAMICOS PARA PISO
(ONTARIO)
2000
INDICE
Productos cermicos
Baldosas y losas de cermica, para pavimentacin o revestimiento, barnizadas
o esmaltadas; cubos, dados y artculos similares de cermica para mosaicos,
barnizados o esmaltados, incluso con soporte.
Los dems
Losas cermicas con una superficie de 103 cms2 o ms.
Las dems
1.4 Uso
Residencial y Comercial
Ejemplos:
Todo tipo de inmuebles como casas, complejos departamentales, consultorios mdicos, escuelas.
cemn
Cdigo de
desgravacin para
Canad
A
Arancel Base
Arancel vigente a
Julio del 2001
0%
0%
Secretara de Economa
4
Este formato se puede obtener en cualquier empresa transportista que realice operaciones con
Canad, o bien en cualquier representacin del Gobierno Canadiense.
Certificado de Origen
Formato llenado por el proveedor, sirve para tener acceso a los beneficios del Tratado de Libre
Comercio de Amrica del Norte (TLCAN), y con esto aproveche la ventaja de la desgravacin
arancelaria respectiva.
Carta de instrucciones para el agente aduanal
Algunas veces esta carta es solicitada por el agente aduanal en territorio mexicano. A fin de evitar
cualquier retraso en el despacho de la mercanca, se sugiere incluir siempre esta carta, aun
cuando el agente aduanal no la solicite directamente. Se deber anexar tambin cualquier
comprobante de domicilio de la razn social, as como una identificacin oficial de la persona que
firma la carta (quien funge como representante legal.)
Documento de Transporte
Emitido por la compaa transportista.
El Canadiense desea que su hogar tenga una apariencia nica. Aunque el recubrimiento no es el
principal producto que considera el dueo del hogar cuando planea construir o remodelar, es
crucial para todo lo que rodear. Se convierte en el ncleo del hbitat. Los diseadores estn
concientes de esto y ahora tanto para comercios como para el hogar el recubrimiento es una de las
principales especificaciones que el diseador considera. Las principales tendencias en
recubrimientos en Canad son higiene, salud y confort acstico.
Las caractersticas principales consideradas por el consumidor para recubrimientos cermicos son
en primer lugar el color, seguido del servicio, precio, durabilidad, estilo y cuestiones medioambientales; y ltimamente se ha observado una tendencia por la bsqueda de recubrimientos con
acabados rsticos.
El consumidor Canadiense es un cliente muy exigente que le gusta comparar antes de comprar; En
el ao 2000, un comprador Canadiense visit en promedio 2.14 veces la misma tienda detallista
antes de realizar cualquier compra.
Aunque la alfombra sigue siendo el recubrimiento para piso ms popular y con ms demanda, los
productos de cermica continan reflejando un aumento en el gusto Canadiense, sobre todo para
usos residenciales.
Como se podr observar en el siguientes reporte de ventas de empresas detallistas Canadienses,
el porcentaje que representan las ventas de recubrimientos de piso de tipo comercial (negocios y
oficinas) aumentaron a 32.2%. Se puede deducir que el aumento se debi en parte al incremento
del porcentaje de empresas detallistas con personal especializado para ventas comerciales en el
2000 con 57.7%.
1998
82.8%
7.2%
0.6%
1999
82.3%
6.8%
6.8%
2000
85.1%
7.7%
3.4%
3.2%
6.2%
2.8%
1.3%
2.9%
0.9%
Datos obtenidos de la revista Canadiense Coverings Vol. 26, No 3 Abril 2001, articulo Retailer survey 2001
Residenciales
46.5%
13.6%
9.2%
Undercushion
Madera
Laminados
6.5%
Comerciales
50.2%
Alfombra
Cermicos y piedra
Hojas de Vinyl
Losas de Vinyl
Losas de alfombra
Madera
Otros
24.4%
9.7%
Losas de
alfombra
Losas de
Vinyl
Hojas de
Vinyl
Ceramicos
y piedra
2.0%
2000
1999
1998
50.2%
10.9%
9.7%
24.4%
2.0%
1.0%
1.80%
58.6%
12.1%
10.3%
9.8%
2.5%
1.1%
5.60%
50.1%
11.1%
19.1%
8.9%
0.4%
1.1%
9.30%
1.0%
Madera
10.9%
Alfombra
7.5%
Ceramicos y
piedra
Alfombra
Vinyl
11.0%
Residencial
Comercial
1998
71.0%
29.0%
100%
Oficinas
Tiendas
Doctores / Dentistas
Escuelas
Inmuebles deportvos
Otros
2000
30.6%
19.6%
16.6%
15.1%
1.7%
16.4%
1999
36.7%
16.3%
11.0%
6.5%
4.5%
25.0%
Desde la firma del Tratado de Libre Comercio con Amrica del Norte (TLCAN), el intercambio
comercial entre Mxico y Canad se ha incrementado en un 170%.
US Billiones de dolares
253.7
224.4
195.3
174.9
146.7
120.8
109.2
89.3
4.1
85.2
1993
4.9
104.3
1994
115.5
1995
9.3
7.5
7.0
242.6
6.2
5.3
11.1
215.1
167.9
187.8
140.5
1996
1997
1998
1999
2000
US Milliones de dolares
4,933 5,074
4,061
1993
6,163
6,982
Importaciones mexicanas
desde Canad
IAP 00/93 = 20%
7,445
Importaciones Canadienses
desde Mxico
IAP 00/93 = 15%
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
Con US$7.5 billones de dlares en importaciones en ese mismo ao, Mxico se convirti en el
cuarto proveedor de Canad a nivel mundial.
143.0
Importaciones canadienses
por pas
10.4
7.5
7.1
4.7
EU
Japn
Reino
Unido
Mxico
China
Alemania
3.2
3.1
Corea
del Sur
Taiwan
2.7
Noruega
10
Pas
Italia
Espaa
Turqua
Brasil
Mxico
Estados Unidos
Los dems
1998
$45.95
$15.11
$8.79
$9.07
$3.93
$4.31
$8.15
1999
$42.99
$13.56
$11.93
$10.34
$3.48
$3.84
$10.44
2000
$43.98
$14.54
$13.87
$12.16
$4.16
$3.76
$10.50
Total
$95.32
$96.57
$102.96
La provincia de Ontario import US$51.2 mdd en el 2000 de los cuales US$2.3 mdd provinieron de
Mxico, reflejndose un incremento de ms del 35% con respecto a 1998.
Importaciones por Provincia
(Millones de dlares americanos)
Provincia
Alberta
British Columbia
Ontario
Quebec
$60.0
$50.0
$40.0
Millones de dlares
$30.0
americanos
$20.0
$10.0
$0.0
1998
$4.1
$17.2
$47.8
$24.0
1999
$3.8
$15.7
$51.3
$22.7
2000
$3.7
$16.4
$51.2
$28.0
1998
1999
2000
Alberta
British
Columbia
Ontario
Quebec
Provincia
Los exportadores de estos productos deben competir con proveedores Canadienses y de otros
pases que utilizan equipo moderno y nuevos procesos para la obtencin de productos de alta
calidad y bajo costo que pueden ser vendidos a precios competitivos en este mercado.
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IV. COMERCIALIZACION
Fabricante
Distribuidor principal /
Importador / Mayorista
Distribuidor
Regional / Mayorista
Mayorista Local /
Tienda detallista
Tienda de materiales
para la construccin
Especialista en
recubrimientos
Cliente final
Las tiendas detallistas varan en tamao y especialidad, van desde grandes tiendas de materiales
para la construccin, hasta personas independientes propietarios de una a cuatro tiendas.
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Una tendencia en ventas que se ha observado en los ltimos aos es la que se hace por medio de
tiendas de descuento o saldos, estilo bodegas que venden materiales para la construccin y otros
bienes a precios menores a los de la tienda detallista. Algunas de estas tiendas son Home Depot,
Home Hardware, Rona y Price Club. En algunos casos, se pueden hacer compras por telfono
o va Internet.
4.2 Precios
Los precios varan de gran forma dependiendo de la calidad, el tipo de producto y el pas de origen.
Al valor promedio de un producto importado puesto en Canad listo para su venta, por lo general
se le deben incluir los siguientes mrgenes de intermediacin:
-
Impuestos de importacin
Impuestos federales y provinciales
Seguro, cuotas de transporte e intermediacin
Promocin, desarrollo de producto / prueba
Transporte
Gastos indirectos
Otros gastos
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Nombre y direccin de las oficinas centrales del fabricante o nombre de la persona que
embarca los productos en Mxico.
Nombre o descripcin del contenido.
Producto de Mxico (Product of Mexico)
Cantidad del contenido en pesos y medidas Canadienses (sistema mtrico)
UPC u otro tipo de cdigo de barras si es necesario
Las etiquetas de Precaucin deben ser claras y visibles, y deben incluir cuales son los
riesgos.
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4.5 Ferias
Los principales eventos relacionados con esta industria tanto de los recubrimientos, como de los
materiales para la construccin son:
Canadian Hardware and Building Materials Show
National Trade Centre, Exhibition Place
Toronto, Ontario
www.chhma.ca (Canadian Hardware and Housewares Manufacturers Association)
Home Builder and Renovator Expo + Kitchen & Bath Show
Metro Toronto Convention Centre, South Building
Toronto, Ontario
(416) 269-1620
www.homebuilderexpo.com
IIDEX
International Interior Design Exposition
The National Trade Centre at Exhibition Place
(416) 921-2127
Toronto, Ontario
www.arido.on.ca
SIDIM
Salon International du Design dInterieur de Montreal
Montreal, Quebec
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V. CONSEJOS AL EXPORTADOR
No solo la construccin de nuevas casas implica la adquisicin de recubrimientos, sino que la
reventa es un gran mercado para estos productos, ya que en este mercado, el Canadiense
acostumbra remodelar tanto antes de vender como despus de comprar.
El mercado Canadiense es extremadamente competitivo, por lo que los exportadores deben ser
cuidadosos y tomar en cuenta los repuntes tcnicos y de normatividad al momento de realizar
cualquier transaccin.
La llave para un sacar la mayor ventaja posible al mercado Canadiense es el desarrollo de una
bien organizada estrategia de mercadeo.
Los puntos prioritarios que requieren mayor atencin son:
- Entregas a tiempo y exactamente lo que se especific en el contrato / pedimento
- Mantener alta la calidad de los productos a un precio competitivo
- Instalaciones adecuadas para el correcto manejo y almacenaje.
- Materiales apropiados para el empaquetado de productos que se importarn
- La promocin, sobretodo la de nuevos productos
- Conocer los trminos y condiciones de pago
- Tener suficiente producto para el envi continuo de mercancas.
- Respuestas rpidas (fax, e-mail o telfono) a cualquier comunicado.
El penetrar a un nuevo mercado puede desanimar, pero si se es persistente las recompensas
hacen que valga la pena el esfuerzo.
El encontrar un comprador requiere perseverancia y un significativo periodo de tiempo, esfuerzos y
algunos costos.
Le recomendamos al exportador que en primer trmino establezca contacto con su Centro
BANCOMEXT para que de manera coordinada y con base en sus dudas y requerimientos pueda
obtener la asesora necesaria para comenzar negocios con Canad, El Centro BANCOMEXT
pondr a la empresa en contacto con la Consejera Comercial que corresponda. Posteriormente lo
ideal ser participar a travs de ferias y exposiciones internacionales que se realizan en este pas,
as como darse de alta en sistemas electrnicos de promocin como el Sistema Mexicano de
Promocin Externa (SIMPEX).
16
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Multiglass International
Toronto, On.
T (416)798-3911
F (416)798-3901
Prosol Distribution Ontario
38 Continental Place
Scarborough, On.
M1R 2T4
T (416)609-3972
F (416)609-3613
www.prosol.ca
Rivalda Ceramic Tiles Inc.
20 Hanlan Rd.
Woodbridge, On.
L4L 3P6
T (905)851-6693
F (905)851-7300
Sarana Ceramic Tile Ltd.
280 Nebo Rd.
Hamilton, On.
L8W 2K8
T (905)385-2764
F (905)385-4151
Stevens Dufour
6750 Columbus Rd.
Mississauga, On.
L5T 2G1
T (905)670-1044
F (905670-1048
Tiles Plus
1911 Dundas St. East
Mississauga, On.
L4X 1M1
T (905)625-4435
F (905)625-7990
www.tilesplus.com
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ANEXO I
Fuentes de Informacin
20