Académique Documents
Professionnel Documents
Culture Documents
Visie/Missie
De visie die de opdrachtgever uitstuurt aan mij is het voltooien van een
geslaagde voordracht over het gekozen onderwerp. Mijn visie op het project
bestaat uit het voorstellen van alle CoolBeauty producten aan de personen die
genteresseerd zijn om een consumentenaankoop te verrichten. Belangrijk hierbij
is dat elk product zich op een verschillende manier kan plaatsen voor
verschillende klanten. Ten tweede zal ik ook mijn producten tentoonstellen aan
B2B-particulieren, om deze te integreren in hun webshop of winkels, zodat de
CoolBeauty producten een grotere afzetmarkt ontwikkelen. Hiervoor is het
belangrijk om de juiste personen informeren van mijn doelstelling en een
behoefte te ontwikkelen voor deze potentile klanten. Indien er voldoende vraag
is naar de producten, is het mogelijk om een systeem te ontwikkelen waarbij er
voordrachten kunnen plaatsvinden bij potentile klanten thuis (het systeem van
Tupperware). Door een meer persoonlijke service en de klanten nauw te
betrekken bij de producten ontstaat er een grotere sympathie voor de naam
CoolBeauty.
De missie bestaat uit voldoende mensen aanwezig te krijgen bij mijn voordracht
van de producten, alsook een verzorgingsspecialist te voorzien die een diepere
uitleg kan geven over de samenstelling van de producten. De CoolBeuaty
producten zijn allemaal afkomstig van het merk Jafra. Mijn missie is om een
vertegenwoordiger van Jafra Cosmetics aanwezig te krijgen om vragen van
potentile klanten te beantwoorden en om een bepaald aantal producten te
verkopen (zie budget) om mijn voordracht te doen slagen.
Doelpubliek
CoolBeauty is een bestaande webshop die beheerd wordt door studenten van het
2de jaar Marketing CVO HIK. De webshop biedt cosmetica producten van Jafra aan
voor mannen en vrouwen. Het aanbod van onze producten bestaat voor 80% uit
vrouwen en 20% voor mannen. Dit wilt voornamelijk zeggen dat de belangrijkste
afnemers vrouwen zijn. Wij zullen ons in het begin vooral plaatsen op de
consumentenmarkt, om een groter bereik te creren, aangezien we ons bevinden
in een markt waar de concurrentie extreem hoog ligt en Jafra producten nog
onbekend zijn in deze regio. Het voornaamste doelpubliek bestaat dus uit
vrouwelijke consumenten die een grote behoefte hebben aan het verzorgen van
hun uiterlijk. De manier waarop we deze afnemers bereiken zal vooral door
gerichte sociale media acties uit te voeren. Aangezien CoolBeauty nog onbekend
is, zorgen wij ervoor dat ons bereik verhoogd wordt en bekendheid te verkrijgen
via sociale media. Door een persoonlijke communicatie op te stellen en het juiste
doelpubliek te vinden, is het mogelijk om potentile klanten te bereiken die
aanwezig willen zijn op de voorstelling van de producten. Daarnaast spreken wij
ook een deel van de B2C-markt aan om meerdere vertegenwoordigers van
CoolBeauty te verkrijgen die al reeds ervaring hebben in deze sector.
Het Kernaanbod van het bedrijf is verzorging. We spreken afnemers aan die
genteresseerd zijn hun uitstraling en de mogelijkheid hebben om daarvoor te
betalen. Verzorging wordt beschouwd als een luxe-behoefte voor mensen die het
zich kunnen en willen veroorloven.
Marktprofiel
Omgevingsfactoren:
Micro-analyse:
Het voordeel van deze voorstelling is dat CoolBeauty al een klein
klantenbestand beheerd (middelen). Daarnaast heeft het een
samenwerkingsakkoord met Jafra Cosmetics om de producten van Jafra te
verkopen. Vervolgens heeft CoolBeauty al een volledig netwerk opgestart
op sociale media en hun website krijgt dagelijks meer nieuwe bezoekers.
Meso-analyse:
Dit zijn de krachten in de directe omgeving van het bedrijf die van invloed
zijn op het vermogen om succesvolle relaties op te bouwen met
geselecteerde klanten. Het belangrijkste voor dit project zijn de afnemers.
Het is doorslaggevend om de juiste potentile en bestaande klanten uit te
nodigen voor de voorstelling van de producten. Daarbij kijken we naar het
marktpotentieel en hoever CoolBeauty al bekend is in de regio of op
sociale media. Het voornaamste om afnemers te vinden in het begin is om
de webshop te richten op de consumentenmarkt. Wanneer dit aanslaat, is
het makkelijker om de link te leggen naar de B2B-markt (als blijkt dat de
avondsessies een succes zijn).
Vervolgens is het belangrijk om correcte afspraken te maken met de
leveranciers van de producten. Wanneer de bekendheid van CoolBeauty
stijgt, is het eventueel mogelijk om herhalingsaankopen te verrichten en
een mogelijke korting af te dwingen op de meest aantrekkelijke producten.
Demografische factoren:
Het is duidelijk dat CoolBeauty zich vooral zal richten op
schoonheidsverzorging voor vrouwen, aangezien 80% van de aangeboden
producten bedoeld zijn voor vrouwen. Enkel voor mannen is er de skincare
crme en de shampoo. Daarom plaatst CoolBeauty zich vooral op de markt
om vrouwen te bereiken tussen 16 en 65 jaar (de producten zijn op
aanraden te gebruiken wanneer de huid voldoende ontwikkelt is).
Daarnaast gericht op vrouwen die geen specifiek opleidingsniveau hebben,
enkel de interesse en behoefte om een verzorgde look te dragen.
Concurrentie:
CoolBeauty bevindt zich in een markt waarbij er een sterke
concurrentiestrijd aanwezig is. Er zijn ontelbaar veel merken die nagenoeg
dezelfde producten aanbieden tegen scherpe prijzen. Het is belangrijk om
een strategisch voordeel te ontwikkelen dat potentile afnemers
aangenaam ervaren. Hierbij denk ik aan de mogelijk infosessies die
georganiseerd kunnen worden bij mensen thuis (Tupperware-avonden) om
een persoonlijke band te creren met klanten en hun gegevens te
verkrijgen voor eventuele herhalingsaankopen. CoolBeauty hanteert dus
een persoonlijke aanpak met klanten, die noodzakelijk is om te concurreren
met grotere merken. Nadien richten op de B2B-markten om een grotere
SMART
Specifiek:
Voorstelling CoolBeauty producten
Aanwezigheid van een vertegenwoordiger van Jafra Cosmetics
Aanwezigheid van klanten: 10 docenten, 10 oud HIK-studenten, 30
bedrijfsmensen
Toestemming van verantwoordelijke HIK communicatie: Patricia Cools
Meetbaar:
Correct uitvoerbaar Marketingplan tegen geplande datum 27/05/2016
Oplevering rapport en budget tegen 15/01/2016
Acceptabel:
Voldoende aantal ingeschreven klanten voor 30/04/2016
Het correct uitgevoerde marketingplan, budget en draaiboek te vinden is
op werkplatform
Wekelijkse rapportering op het werkplatform
Realiseerbaar:
Progress te volgen op het werkplatform en deadlines behalen via
vooropgestelde tijdlijn
Timing:
Overnkomstig met tijdlijn
Voorstel
Het project is geslaagd indien er voldoende Desk Research aanwezig waardoor
het mogelijk is om deze voorstelling correct en professioneel te laten verlopen.
Dit project kan voorgesteld worden aan momenteel 1 ste jaarstudenten Marketing
CVO HIK die het volgend semester kunnen uitvoeren mits mijn persoonlijk
toezicht. Het enige dat de studenten moeten doen is een werkplatform opstarten
en potentile afnemers zoeken. De producten zijn al in voorraad en makkelijk te
verkrijgen via Patricia Cools.
Gebuisd indien:
Er niet voldoende personen aanwezig zijn op de voordracht
Verlies maken op de voorstelling