Qu es la Matriz

FODA?
La sigla FODA, es un acrstico de Fortalezas
(factores crticos positivos con los que se cuenta),
Oportunidades, (aspectos positivos que podemos
aprovechar utilizando nuestras fortalezas),
Debilidades, (factores crticos negativos que se
deben eliminar o reducir) y Amenazas, (aspectos
negativos externos que podran obstaculizar el
logro de nuestros objetivos).
Tambin se puede encontrar en diferentes bibliografas en
castellano como Matriz de Anlisis DAFO, o bien SWOT Matrix
en ingls.
DAFO: Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades
SWOT Strenghts, Weaknesses, Opportunities, Threats

La matriz FODA es una herramienta de anlisis que puede ser

aplicada a cualquier situacin, individuo, producto, empresa, etc,
que est actuando como objeto de estudio en un momento
determinado del tiempo.
Es como si se tomara una radiografa de una situacin puntual de
lo particular que se este estudiando. Las variables analizadas y lo
que ellas representan en la matriz son particulares de ese momento.
Luego de analizarlas, se debern tomar decisiones estratgicas
para mejorar la situacin actual en el futuro.
El anlisis FODA es una herramienta que permite conformar un
cuadro de la situacin actual del objeto de estudio (persona,
empresa u organizacin, etc) permitiendo de esta manera obtener
un diagnstico preciso que permite, en funcin de ello, tomar
decisiones acordes con los objetivos y polticas formulados.
Luego de haber realizado el primer anlisis FODA, se aconseja
realizar sucesivos anlisis de forma peridica teniendo como
referencia el primero, con el propsito de conocer si estamos
cumpliendo con los objetivos planteados en nuestra formulacin
estratgica. Esto es aconsejable dado que las condiciones externas
e internas son dinmicas y algunos factores cambian con el paso
del tiempo, mientras que otros sufren modificaciones mnimas.
La frecuencia de estos anlisis de actualizacin depender del tipo
de objeto de estudio del cual se trate y en que contexto lo estamos
analizando.
En trminos del proceso de Marketing en particular, y de la
administracin de empresas en general, diremos que la matriz
FODA es el nexo que nos permite pasar del anlisis de los

ambientes interno y externo de la empresa hacia la formulacin y

seleccin de estrategias a seguir en el mercado.
El objetivo primario del anlisis FODA consiste en obtener
conclusiones sobre la forma en que el objeto estudiado ser capaz
de afrontar los cambios y las turbulencias en el contexto,
(oportunidades y amenazas) a partir de sus fortalezas y debilidades
internas.
Ese constituye el primer paso esencial para realizar un correcto
anlisis FODA. Cumplido el mismo, el siguiente consiste en
determinar las estrategias a seguir.
Para comenzar un anlisis FODA se debe hacer una distincin
crucial entre las cuatro variables por separado y determinar que
elementos corresponden a cada una.
A su vez, en cada punto del tiempo en que se realice dicho anlisis,
resultara aconsejable no slo construir la matriz FODA
correspondiente al presente, sino tambin proyectar distintos
escenarios de futuro con sus consiguientes matrices FODA y
plantear estrategias alternativas.
Tanto las fortalezas como las debilidades son internas de la
organizacin, por lo que es posible actuar directamente sobre ellas.
En cambio las oportunidades y las amenazas son externas, y solo
se puede tener ingerencia sobre las ellas modificando los aspectos
internos.
Fortalezas: son las capacidades especiales con que cuenta la
empresa, y que le permite tener una posicin privilegiada frente a la

competencia. Recursos que se controlan, capacidades y habilidades

que se poseen, actividades que se desarrollan positivamente, etc.
Oportunidades: son aquellos factores que resultan positivos,
favorables, explotables, que se deben descubrir en el entorno en el
que acta la empresa, y que permiten obtener ventajas
competitivas.
Debilidades: son aquellos factores que provocan una posicin
desfavorable frente a la competencia, recursos de los que se
carece, habilidades que no se poseen, actividades que no se
desarrollan positivamente, etc.
Amenazas: son aquellas situaciones que provienen del entorno y
que pueden llegar a atentar incluso contra la permanencia de la
organizacin.
A continuacin se enumeran diferentes ejemplos de las variables
que debemos tener en cuenta al momento de analizar las fortalezas,
las debilidades, las oportunidades y las amenazas.
Ejemplos de Fortalezas
Buen ambiente laboral
Proactividad en la gestin
Conocimiento del mercado
Grandes recursos financieros
Buena calidad del producto final
Posibilidades de acceder a crditos
Equipamiento de ltima generacin

 Experiencia de los recursos humanos

Recursos humanos motivados y contentos
Procesos tcnicos y administrativos de calidad
Caractersticas especiales del producto que se oferta
Cualidades del servicio que se considera de alto nivel

Ejemplos de Debilidades
Salarios bajos
Equipamiento viejo
Falta de capacitacin
Problemas con la calidad
Reactividad en la gestin
Mala situacin financiera
Incapacidad para ver errores
Capital de trabajo mal utilizado
Deficientes habilidades gerenciales
Poca capacidad de acceso a crditos
Falta de motivacin de los recursos humanos
Producto o servicio sin caractersticas diferenciadoras

Ejemplos de Oportunidades

 Regulacin a favor
Competencia dbil
Mercado mal atendido
Necesidad del producto
Inexistencia de competencia
Tendencias favorables en el mercado
Fuerte poder adquisitivo del segmento meta

Ejemplos de Amenazas
Conflictos gremiales
Regulacin desfavorable
Cambios en la legislacin
Competencia muy agresiva
Aumento de precio de insumos
Segmento del mercado contrado
Tendencias desfavorables en el mercado
Competencia consolidada en el mercado
Inexistencia de competencia (no se sabe como reaccionar el
mercado)

El anlisis FODA no se limita solamente a elaborar cuatro listas. La

parte ms importante de este anlisis es la evaluacin de los puntos
fuertes y dbiles, las oportunidades y las amenazas, as como la

obtencin de conclusiones acerca del atractivo de la situacin del

objeto de estudio y la necesidad de emprender una accin en
particular. Slo con este tipo de anlisis y evaluacin integral del
FODA, estaremos en condiciones de responder interrogantes tales
como:
Tiene la compaa puntos fuertes internos o capacidades
fundamentales sobre las cuales se pueda crear una estrategia
atractiva?
Los puntos dbiles de la compaa la hacen competitivamente
vulnerable y la descalifican para buscar ciertas oportunidades?
Qu puntos dbiles necesita corregir la estrategia?
Qu oportunidades podr buscar con xito la compaa mediante
las habilidades, capacidades y recursos con los que cuenta?
Qu amenazas deben preocupar ms a los directivos y qu
movimientos estratgicos deben considerar para crear una buena
defensa?
Est funcionando bien la estrategia actual?
Qu estrategias debemos adoptar?
Cun slida es la posicin competitiva de la empresa?
Cules son los problemas estratgicos que enfrenta la compaa?

Marco lgico

Matriz de marco lgico de 5 columnas.

Matriz de marco lgico de 4 columnas.

El enfoque de marco lgico (EML) es una herramienta analtica, desarrollada en 1969, para la
planificacin de la gestin de proyectos orientados a procesos. Es utilizado con frecuencia por
organismos de cooperacin internacional.
En el EML se considera que la ejecucin de un proyecto es consecuencia de un conjunto de
acontecimientos con una relacin causal interna. Estos se describen en: insumos, actividades,
resultados, objetivo especfico y objetivo global. Las incertidumbres del proceso se explican con los
factores externos (o supuestos) en cada nivel.

De modo general, se hace un resumen del proceso de desarrollo en una matriz que consiste en los
elementos bsicos arriba mencionados, dicha matriz es conocida como la Matriz del Proyecto (MP) [a
veces es conocida como Matriz de Planificacin].
Se denomina Matriz del Proyecto, de un programa o proyecto de desarrollo social, a un documento que
sintetiza:

el objetivo general;

los objetivos especficos;

los resultados esperados;

las actividades necesarias para alcanzar dichos resultados;

los recursos necesarios para desarrollar las actividades;

las limitantes externas del programa o proyecto;

los indicadores medibles y objetivos para evaluar el programa o proyecto; y,

el procedimiento para determinar los indicadores.

El concepto de marco lgico fue desarrollado originalmente por la USAID, agencia de cooperacin de
Estados Unidos, a principios de los aos 70 y posteriormente adoptado, con algunas modificaciones, por
la agencia de cooperacin alemana GTZ en su mtodo de planificacin de proyectos conocido como
ZOPP. La metodologa es implementada actualmente por muchas agencias de cooperacin
internacional. Se trata de un instrumento til para que el equipo involucrado en un proyecto de desarrollo
llegue a un consenso sobre la concepcin general del proyecto o programa.

ndice
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1 Objetivo general
o

1.1 Ejemplo
2 Objetivo especfico.

2.1 Ejemplo

3 Resultados esperados
3.1 Ejemplo

4 Actividades
4.1 Ejemplo

5 Vase tambin

Objetivo general[editar editar cdigo]

Descripcin objetiva y concisa del cambio permanente de las condiciones del entorno, que se pretende
alcanzar con la intervencin que se est planeando o ejecutando.
El objetivo general debe ser uno solo. En caso de que no sea posible el proyecto o programa en realidad
debera considerarse como en dos o ms sub-proyectos o sub-programas, procediendo a definir un
marco lgico para cada uno de ellos.
Paralelamente con la definicin del objetivo general se definen los indicadores objetivamente
verificables, los procedimientos para su determinacin, as como las hiptesis externas que deben
cumplirse para que se pueda alcanzar el objetivo general, como el riesgo que se atribuye a su
cumplimiento.

Ejemplo[editar editar cdigo]

Se presenta a continuacin, para facilitar la comprensin del procedimiento, un caso concreto,
desarrollado en Guayaquil, especficamente en Bastin Popular, entre los aos 2002 y 2005, con
financiamiento conjunto de la Unin Europea y del Muy Ilustre Municipio de Guayaquil; se trata del
"Programa de Desarrollo de Zonas Urbano Marginales de Guayaquil", tambin conocido como Programa
ZUMAR.
Objetivo general

Mejoramiento de la calidad de vida de la poblacin de Bastin Popular, rompiendo las dinmicas de

marginalizacin y con nfasis en la poblacin ms desprotegida como la niez, las mujeres, la tercera
edad y la juventud.
Indicadores objetivamente verificables (del objetivo general)

Los planes de trabajo y de inversin de las entidades del Comit de Coordinacin integran las
acciones y los presupuestos necesarios para la ejecucin del Plan de Desarrollo Local de Bastin
Popular

Estadsticas anuales para BP

1. Tasa muertes maternas;
2. Tasa de embarazos adolescentes;
3. Incidencia menores infractores;
4. Incidencia anual de infecciones respiratorias agudas (IRAs)
5. Incidencia anual (EDAs)
6. Incidencia anual tuberculosis

Hiptesis externas

La Municipalidad de Guayaquil mantiene la poltica de desarrollo social y de gestin a favor de

los sectores urbanos marginales y asume el proyecto como suyo.

Riesgo de que esto no se cumpla: Estimado como bajo, para los prximos 4 aos.
Las entidades integrantes del Comit de Coordinacin mantienen sus compromisos para la

puesta en marcha del Plan de Desarrollo Local.

Riesgo: Estimado como medio.

Se ha controlado el fenmeno de las invasiones en la zona de Bastin Popular.

Riesgo: Se estima alto.

Objetivo especfico.[editar editar cdigo]

Los objetivos especficos detallan los cambios de comportamiento (actitud, conducta o desempeo) de
las personas, instituciones y grupos que generan la situacin actual, negativa, que se pretende resolver.
Sin esos cambios de comportamiento el objetivo general no es alcanzable.
Puede haber ms de un objetivo especfico, de hecho, tantos como actores clave y cambios de
comportamiento necesarios.
Para cada uno hay que definir los resultados concretos esperados, los indicadores objetivamente
medibles, los procedimientos para su medicin, las hiptesis externas, y el riesgo que se le asigna.
Los indicadores de este nivel del marco lgico se llaman indicadores de efectividad.

Ejemplo[editar editar cdigo]

Objetivo especfico
OE: Mejorar las condiciones de vida de los habitantes, mediante la construccin, rehabilitacin y
prestacin de servicios bsicos en salud, saneamiento ambiental, educacin, recreacin y desarrollo
organizacional, implementados bajo un esquema de participacin institucional comunitario, buscando
que sea auto sustentable en el tiempo
Indicadores objetivamente verificables

Indicador 1: Componentes del proyecto ejecutados en forma complementada y aporte, entre los
ejecutores: Unin Europea; M.I. Municipalidad; y, organismos locales institucionales y comunitarios.

Indicador 2: Indicadores de las variables socioeconmicas, respecto a los valores de lnea de

base inicial.

Indicador 3: Indicadores de las variables de salud, respecto a los valores de lnea de base
inicial.

Fuentes de Verificacin
Del indicador 1

Evaluacin final del programa e informes tcnicos y socioeducativos. (consultoras externas e

internas)

Informes de resultados del sistema de monitoreo.

Informes tcnicos producidos.

Del indicador 2

Encuestas a medio perodo y al final del Programa para contrastar indicadores e impactos, con
la lnea de base.

Del indicador 3

Encuesta a medio perodo y al final del Programa para contrastar indicadores e impactos, con la
lnea de base.

Hiptesis externas

Decisin poltica de la municipalidad para continuar con la administracin de los servicios

bsicos de salud.

Riesgo: Estimado como medio.

Instituciones involucradas, participando en los diferentes componentes del proyecto.

Riesgo: Estimado como medio.

Beneficiarios actuando en el proyecto como actores claves para su desarrollo.

Riesgo: Estimado como bajo.

Resultados esperados[editar editar cdigo]

Para el objetivo especfico se definen los resultados concretos esperados. Definindose tambin el
plazo o fecha para la cual se espera haber alcanzado dichos resultados. Debe de haber ms de un
resultado. Para efectos prcticos, los resultador concretos esperados para alcanzar el objetivo
especfico OE, se les denominar con un ndice, R.1; R.2; ....

Ejemplo[editar editar cdigo]

Tratndose de un ejemplo para fines ilustrativos la serie de resultados concretos esperados no es
completa, solo se reportan algunos.
As, algunos de los resultados concretos esperados para atender al objetivo especfico 1 son:
R.1 Infraestructuras de servicios para atencin mdico materno infantil, de cuidado diario y atencin
familiar construidos, equipados y funcionando.
R.2 Centros de desarrollo infantil rehabilitados.
R.3 Infraestructuras viales internas, canales de aguas lluvias, prestacin de servicios de agua potable y
manejo de aguas servidas rehabilitadas y mejoradas.
R.4 Organizacin del servicio de manejo de desechos slidos complementando la recoleccin de la
empresa concesionaria municipal, con la participacin activa de la poblacin.
R.5 Recuperacin de reas verdes, con servicios recreativos mejorados mediante mecanismos
participativos.
Para cada resultado especfico deseado, se definen:

Indicadores objetivos verificables;

Fuentes de verificacin;

Hiptesis externas e internas que pueden afectar los resultados esperados; y, riesgo de que
estas hiptesis no se cumplan.

Actividades[editar editar cdigo]

Las actividades se definen para cada resultado esperado. Sern necesarias varias actividades para
alcanzar cada uno de los resultados. Para cada actividad se definen los recursos necesarios, sean estos
de personal, recursos financieros, o disponibilidad de equipos.

Ejemplo[editar editar cdigo]

A efectos ilustrativos se presentan algunas de las actividades necesarias para alcanzar el resultado R.3,
arriba descrito.
Para mejorar las vas:
A.3.1 Priorizacin de las vas a ser intervenidas
A.3.2 Diseo de ingeniera de las vas mejoradas, para la calidad de la misma
A.3.3 Licitacin de las obras
A.3.4 Ejecucin de las obras
...
...
Para mejorar el drenaje de las aguas pluviales:
A.3.n Priorizacin de las reas a ser intervenidas
A.3.n+1 Diseo de ingeniera
A.3.n+2 Licitacin de las obras
...

Jos Mart
1853-1895. Poltico y escritor cubano.
La gratitud, como ciertas flores, no se da en la altura y
mejor reverdece en la tierra buena de los humildes.

Ms frases sobre: Gratitud

Ayudar al que lo necesita no slo es parte del deber, sino de

la felicidad.
Ms frases sobre: Ayudar

El que tiene un derecho no obtiene el de violar el ajeno para

mantener el suyo.
Ms frases sobre: Derechos

Para ir delante de los dems, se necesita ver ms que ellos.

Ms frases sobre: Lderes

El nico autgrafo digno de un hombre es el que deja

escrito con sus obras.
Ms frases sobre: Obrar

Los derechos se toman, no se piden; se arrancan, no se

mendigan.
Ms frases sobre: Derechos

Hay un solo nio bello en el mundo y cada madre lo tiene.

Ms frases sobre: Madres

La nica fuerza y la nica verdad que hay en esta vida es el

amor. El patriotismo no es ms que amor, la amistad no es
ms que amor.
Ms frases sobre: Amor

La libertad no puede ser fecunda para los pueblos que

tienen la frente manchada de sangre.
Ms frases sobre: Libertad

La libertad es el derecho que tienen las personas de actuar

libremente, pensar y hablar sin hipocresa.
Ms frases sobre: Libertad

PENSAMIENTOS DE BOLIVAR
Huid del pas donde uno solo ejerce todos los poderes: es un pas de esclavos.
Simn Bolvar

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Ms informacin

Las buenas costumbres, y no la fuerza, son las columnas de las leyes; y el ejercicio de la
justicia es el ejercicio de la libertad.
Simn Bolvar

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El castigo ms justo es aquel que uno mismo se impone.

Simn Bolvar

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Es difcil hacer justicia a quien nos ha ofendido.

Simn Bolvar

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Un soldado feliz no adquiere ningn derecho para mandar a su patria. No es el rbitro de

las leyes ni del gobierno. Es defensor de su libertad.
Simn Bolvar

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Los legisladores necesitan ciertamente una escuela de moral.

Simn Bolvar