MAPA MENTAL MODELO DE COMPETITIVIDAD 5 FUERZAS

DE PORTER

Depende de las barreras y de la reaccin de

las compaas que existen en el sector ante
los recin llegados.

Competidores
potenciales

Barreras de
Las barreras de entrada que evitan la
vulnerabilidad de los sectores; entre ellos
tenemos:

Amenaza de la
Entrada
de
nuevos

Impacto Depende de las condiciones del

mercado, del resto de los proveedores y
de la importancia del producto que
proporciona.

Existen 2 factores que influyen en la

determinacin de las fortalezas del poder de
negociacin de una empresa frente a sus
clientes.

Permite disear estrategias

destinadas a lograr mejores
acuerdos con los proveedores y
que permitan adquirirlos o tener
un mayor control sobre ellos.

Concentracin de proveedores.
Importancia del volumen para los
proveedores.
Diferenciacin de los insumos.
Costos de cambio.
Disponibilidad de insumos

VARIABLES
-

Competidores en
El sector industrial

Poder
Negociador de
los

Sensibilidad al precio.
Poder de negociacin.

Permite elaborar estrategias destinadas a

captar un mayor nmero de ellos y obtener una
mayor fidelidad o lealtad de los mismos.

VARIABLES
-

Inversin necesaria o requisitos de

capital.
Economas de escala.
Curva de experiencia.
Ventaja absoluta en costo.
Diferenciacin del producto.
Acceso a canales de distribucin
Identificacin de marca.
Barreras gubernamentales.
Represalias.

Concentracin de clientes.
Volumen de compras.
Diferenciacin.
Informacin acerca del proveedor.
Identificacin de la marca.
Productos sustitutos.
Poder
Negociador
de los

Compradores o
Clientes

Proveedores
Rivalidad entre los
Competidores existentes

La rivalidad entre competidores es el

elemento determinante de este modelo
de porter; y define.

La Rentabilidad de la

Amenaza de
posibles productos
sustitutos
Representan una serie de amenazas para el
sector, si cubren las necesidades a un precio
menor, con rendimiento y calidad superior.

Es posible disear estrategias

destinadas a impedir la
penetracin de empresas que
vendan estos productos o
implementar estrategias que
permitan competir con ellas.

FACTORES:
-

Disponibilidad de sustitutos.
Precio relativo entre el producto
sustituto y el ofrecido.
Rendimiento y calidad comparada
entre el producto ofrecido y su

Sustitutos

La rivalidad, permite saber si

es preciso mejorar o redisear
las estrategias existentes.

FACTORES:
-

Concentracin.
Diversidad de competidores.
Condiciones de los costos.
Diferenciacin de productos.
Costos de cambio.
Grupos empresariales.
Efectos de demostracin.
Barreras de salidas.

Barreras emocionales