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AO V FASCCULO I
Mircoles 23 de Mayo de 2012
11:46 AM
Estimad@ Colega,
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Quu T
Tiittuullaarr E
Elleeggiirr ppaarraa ttuu P
Puubblliicciiddaadd
SSeeggnn Q
Meerrccaaddoo
Quu T
Taann SSooffiissttiiccaaddoo eess ttuu M
EN LA EDICIN PASADA vimos que debes responder tres preguntas antes
de escribir tu titular:
1. Cul es el deseo masivo que motiva a tu nicho de mercado?
2. Cunto sabe la gente acerca de cmo tu producto satisface ese deseo?
3. Cuntos otros productos similares compiten por su atencin?
EN ESTA EDICIN:
Qu Titular Elegir para tu
Publicidad Segn Qu Tan
Sofisticado es tu Mercado .... 1
29 Formas de Crear Titulares
Ms Poderosos ...... 6
Ejercicio ... 15
Prxima Edicin .. 16
Como ya sabes, todo mercado pasa por diferentes etapas. Veamos estas etapas
desde el punto de vista de sofisticacin, empezando por el mercado menos
sofisticado.
Lo que sucede con esta cuarta etapa es que, al igual que la segunda, tus
competidores empiezan a estirar y estirar la verdad hasta que se rompe y
ya nadie cree nada.
En este caso, hay dos posibles soluciones:
1. Descubrir un nuevo mecanismo para que la promesa sea fresca de
nuevo (los productos de belleza lo hacen todo el tiempo);
O,
2. Irremediablemente, en ciertos casos la gente ya no cree en ningn
nuevo mecanismo (le sucede a algunos productos), lo cual te lleva a
encontrar tu solucin en
2299 F
Foorrm
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Crreeaarr
T
Tiittuullaarreess M
Mss P
Pooddeerroossooss
EN LOS DOS FASCCULOS PRECEDENTES y el artculo anterior, nos
concentramos en planear nuestra publicidad: encontrar el tipo de titular y el
tema para el cuerpo del anuncio.
Dejemos por un momento de lado estrategia, y agreguemos a la mezcla un
poco de tcnica en particular, cmo verbalizar tu titular para incrementar
su impacto.
Con lo aprendido hasta el momento, tenemos la idea bsica de lo que
queremos decir en el titular. Como ya vimos, si eres el primero para tu nicho
de mercado, simplemente enunciar tu solucin es suficiente:
Alivia el reuma
Cura tu resfro
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Mejora tu memoria
Pero lo ms probable es que ests promocionando un producto/servicio en un
nicho de mercado que ya tiene competidores. En este caso, tu titular tiene que
ser ms largo para incorporar una mayor y ms detallada promesa.
A continuacin incluyo 29 formas de reforzar, expandir, iluminar, medir,
comparar, refrescar, ejemplificar, y enriquecer tu titular.
3. Compara tu Promesa:
Increble! Bronco 3000 tiene Toda la Funcionalidad de un Auto
Familiar por Excelencia, pero Solo Cuesta un Poco Ms que una
Motocicleta
Quin Ms Quiere una Torta Ms Liviana en la Mitad de
Tiempo de Mezclado?
Copyright ICIME 2012
4. Metaforiza tu Promesa:
No Dejes que el Pie de Atleta te Deje Patas Para Arriba
La Mina de Oro Ms Grande Jams Empaquetada de Cosas
Fciles de Hacer en un Solo Libro Gigante
Cunto Le Est Costando A Tu Empresa La Esterilidad De Tu
Marketing
Por Qu Algunas Comidas Explotan en Tu Estmago
Los Crmenes que Cometemos Contra Nuestros Estmagos
El Hombre con la Mente de Saltamontes
Cmo Darle a Tu Empresa Una Inyeccin de Vitaminas Con
Este Nuevo Sistema de Marketing
5. Usa los Sentidos para que tu Promesa sea Vista, Escuchada, Sentida:
Nuevo Champ te Deja el Cabello Ms Suave Ms Fcil de
Peinar
Nuevo Gran Descubrimiento Mata Olores de Cocina Rpidamente
Hace que el Aire Huela Fresco Como en el Campo
Hay Otra Mujer Esperando por Cada Hombre Y Ella es
Demasiado Inteligente para Tener Aliento Matutino
Como Darle a Su Hijo Ms Hierro de estas 3 Formas Deliciosas
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Ejjeerrcciicciioo
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Eddiicciinn
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Planeando tu Publicidad: Veremos los pasos que debes seguir para expandir
tu idea original y tambin las tcnicas que debes usar para maximizar tus
ventas. Hoy en da nadie ensea esto y es vital para lograr respuestas
masivas.
NOS VEMOS EN LA PRXIMA!
Tu amigo,
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