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Anlisis DOFA y anlisis PEST

Plantilla de anlisis DOFA

Tema del anlisis: (defina aqu el tema a analizar)

fortalezas

Ventajas de la propuesta?
Capacidades?
Ventajas competitivas?
PUV's (propuesta nica de vetas)?
Recursos, activos, gente?
Experiencia, conocimiento, datos?
Reservas financieras, retorno
probable?
Marketing alcance, distribucin,
awareness?
Aspectos innovadores?
Ubicacin geogrfica?
Precio, valor, calidad?
Acreditaciones, calificaciones,
certificaciones?
Procesos, sistemas, TI,
comunicaciones?
Cultural, actitudinal, de
comportamientol?
Cobertura gerencial, sucesin?

oportunidades

Desarrollos del mercado?


Vulnerabilidades de los
competidores?
Tendencias de la industria o de
estilo de vida?
Desarrollos tecnolgicos e
innovaciones?
Influencias globales?
Nuevos mercados, verticales,
horizontales?
Mercados objetivo nicho?
Geografa, exportacin,
importacin?
Nuevas propuestas nicas de

debilidades

Desventajas de la propuesta?
Brechas en la capacidad?
Falta de fuerza competitiva?
Reputacin, presencia y alcance?
Aspectos Financieros?
Vulnerabilidades propias
conocidas?
Escala de tiempo, fechas tope y
presiones?
Flujo de caja, drenaje de efectivo?
Continuidad, robustez de la
cadena de suministros?
Efectos sobre las actividades
principales, distraccin?
Confiabilidad de los datos,
predictibilidad del plan?
Motivacin, compromiso,
liderazgo?
Acreditacin, etc?
Procesos y sistemass, etc?

Cobertura gerencial, sucesin?

amenazas

Efectos polticos?
Efectos legislativos?
Efectos ambientales?
Desarrollos de TI?
Intenciones de los competidores?
Demanda del mercado?
Nuevas tecnologas, servicios,
ideas?
Contratos y alianzas vitales?
Mantener las capacidades
internas?
Obstculos enfrentados?
Debilidades no superables?

venta?
Tcticas - sorpresa, grandes
contratos, etc?
Desarrollo de negocios o de
productos?
Informacin e investigacin?
Sociedades, agencias,
distribucin?
Volmenes, produccin,
economas?

Prdida de personal clave?


Respaldo financiero sostenible?
Economa local o extranjera?

Influencias estacionales, del


clima, o de la moda?

Influencias estacionales, del


clima, o de la moda?

Ejemplo de anlisis DOFA


Este ejemplo est basado en una situacin imaginaria. El escenario es una empresa
manufacturera, negocio-a-negocio, que histricamente haba dependido de
distribuidores para que llevaran sus productos al cliente final. La oportunidad, y en
consecuencia el objeto del anlisis DOFA, es para la empresa crear una nueva
compaa propia, que distribuya directamente sus productos a ciertos sectores de
clientes finales, que no estn siendo cubiertos por sus distribuidores actuales.

fortalezas

Control y direccin sobre las


ventas al cliente final
Producto, calidad y confiabilidad
del producto
Mejor desempeo del producto,
comparado con competidores
Mejor tiempo de vida y
durabilidad del producto
Capacidad ociosa de manufactura
Algunos empleados tienen
experiencia en el sector del
cliente final
Lista de clientes disponible
Capacidad de entrega directa
Mejoras continuas a los productos
Se puede atender desde las
instalaciones actuales
Los productos tienen la
acreditacin necesaria
Los procesos y la TI se pueden
adaptar
La gerencia est comprometida y
confiada

debilidades

La lista de clientes no ha sido


probada
Ciertas brechas en el rango para
ciertos sectores
Seramos un competidor dbil
Poca experiencia en mercadeo
directo
Imposibilidad de surtir a clientes en
el extranjero
Necesidad de una mayor fuerza de
ventas
Presupuesto limitado
No se ha realizado ninguna prueba
An no existe un plan detallado
El personal de entrega necesita
entrenamiento
Procesos y sistemas

El equipo gerencial es insuficiente

amenazas
oportunidades

Se podran desarrollar nuevos


productos
Los competidores locales tienen
productos de baja calidad
Los mrgenes de ganancia sern
buenos
Los clientes finales responden
ante nuevas ideas
Se podra extender a otros pases
Nuevas aplicaciones especiales
Puede sorprender a la
competencia

Impacto de la legislacin
Los efectos ambientales pudieran
favorecer a los competidores
grandes
Riesgo para la distribucin actual
La demanda del mercado es muy
estacional
Retencin del personal clave
Podra distraer del negocio central
Posible publicidad negativa
Vulnerabilidad ante grandes
competidores

Se podran lograr mejores


acuerdos con los proveedores

Asunto del anlisis PEST: (defina el punto de vista y el mercado)

politicos
econmicos

<FONT
FACE="Tahoma">asuntos
ecolgicos/ambientaless
legislacin actual en el mercado
local
legislacin futura
legislacin internacional
procesos y entidades regulatorias
polticas gubernamentales
perodo gubernamental y
cambios
polticas de comercio exterior
financiamiento e iniciativas
grupos de cabildeo y de presin

grupos de presin internacionales

situacin econmica local


tendencias en la economa local
economa y tendencias en otros
pases
asuntos generales de impuestos
impuestos especficos de los
productos y servicios
estacionalidad y asuntos climticos
ciclos de mercado
factores especficos de la industri
rutas del mercado y tendencias de
distribucin
motivadores de los clientes/usuarios

intereses y tasas de cambio

social

tecnolgicos

tendencias de estilo de vida


demografa
opinion y actitud del consumidor
punto de vista de los medios
cambios de leyes que afecten
factores sociales
imagen de la marca, la tecnologa
y la empresa
patrones de compra del
consumidor
moda y modelos a seguir
grandes eventos e influencias
acceso y tendencias de compra
factores tnicos y religiosos

publicidad y relaciones pblicas

Ambintal

Eecolgicos/ambientaless
legislacin actual en el mercado
local
legislacin futura
legislacin internacional
procesos y entidades regulatorias
polticas gubernamentales
perodo gubernamental y
cambios
polticas de comercio exterior
financiamiento e iniciativas
grupos de cabildeo y de presin

grupos de presin internacionales

desarrollos tecnolgicos
competidores
financiamiento para la investigacin
tecnologas asociadas/dependientes
tecnologas/soluciones sustitutas
madurez de la tecnologa
capacidad y madurez de la
manufactura
informacin y comunicacin
mecanismos/tecnologa de compra
legislacin tecnolgica
potencial de innovacin
acceso a la tecnologa,
licenciamiento, patentes
asuntos de propiedad intelectual

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