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Introduccin
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Promoviendo posts
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Nuevas tendencias
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Conclusin
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INTRODUCCIN
Introduccin
Ya habrs ledo o escuchado muchas veces que el marketing tradicional ya no es efectivo. El consumidor
actual, abastecido con una enorme cantidad de informacin es muy exigente y no estar satisfecho
solamente con un anuncio. Este buscar identificarse con la marca y con la empresa antes de tomar la
decisin de comprar un producto o contratar un servicio. Por lo que no basta tener una serie de anuncios
que interrumpen lo que el visitante est haciendo y creer que esto ser suficiente para impulsar tus ventas.
Es necesario hacer algo ms.
Con esto, podrs ayudarlos a identificar cuales son las necesidades que ellos estn enfrentando y cmo
tu negocio traer una solucin ideal.
Introduccin
Disminuir el trabajo del equipo de soporte (mostrando a los clientes con artculos y materiales
Introduccin
Blog posts
Podcasts
Vdeo
Infografas
Ebooks/whitepapers
Webinars
LA IMPORTANCIA
DE LA PROMOCIN
DE CONTENIDOS
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En este ebook mostraremos como promover tu contenido de forma eficiente para atraer cada vez ms
visitantes, generar ms leads y fortalecer tus ventas.
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Comenzaremos por tu blog. Este servir como un depsito de todo lo que vas a producir. Siempre que
un lector quiera encontrar alguno de los contenidos que tu tengas disponible, este tendr que encontrarlo
en tu blog. Por lo que debes publicar posts sobre tus ebooks, vdeos y podcasts. En ellos debes explicar
rpidamente el tema expuesto e invitar al lector a descargar el material para as verlo y/o escucharlo.
Adems, tu blog ser donde puedas facilitar tus artculos. Ten en cuenta que entre ms artculos produzcas
a lo largo de la semana y los publiques, mejor! No te conformes solo con un texto! Escribe dos, tres o
ms y te dars cuenta que los resultados cada vez sern mejores.
Ahora necesitas hacerte tres preguntas:
En dnde se encuentra mi pblico?
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que esta es una red seria y las personas que acceden a ella
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GOOGLE+
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de estar al da. Solo las personas que estn en lnea en ese momento
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PINTEREST E INSTAGRAM
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relacionarse con tu marca. Trata de no extenderte demasiado, al final lo que quieres es que el usuario
visite a tu blog y lea el artculo que creaste y no solamente se quede en tu pgina de Facebook.
Consejos para tus conversaciones
Considera utilizar algunas de las palabras mgicas: Qu es, Por qu, Cmo, Ve,
Secreto, Futuro, Tuyo, Mejor, Peor.
Otra forma de aprovechar todo el potencial de las redes sociales es difundir tus artculos en foros de
discusin y comunidades que aborden el tema. Al escribir un artculo, busca en esos foros y comunidades
e invita a sus integrantes a leer tus textos para que expresen sus puntos de vista. Incita a una discusin
sobre lo que escribiste y pide feedback y opiniones. Eso ser positivo tanto en la difusin de tu material
y tu blog como en el crecimiento y la mejora de tu escritura.
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tiene grupos grandes y activos que pueden ser ideales para ti.
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INFLUENCIADORES
Una de las mejores maneras de hacer que mucha gente vea tu contenido es conseguir a alguien
importante del rea que cuente con muchos seguidores y lectores para que divulgue tu material. Pero
qu hacer para que vean tu contenido? Conquistar esos retweets y acciones tan valiosas parece muy
complejo no crees?. En realidad es muy simple. Primero, busca el contacto de la persona como un
email o hasta la cuenta de Twitter puede ser suficiente. Enviar un mensaje con tu artculo y pedirle que
opine acerca de lo que escribiste o tambin pedirle que le de like a tu material y comparta en Facebook.
Otra tctica consiste en citar a los perfiles en Twitter. Esto har que tu link aparezca en el feed de
esas personas. Eso probablemente har que lo lea y si tu artculo es muy bueno tal vez responder tu
mensaje y compartir tu artculo.
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RESUMIENDO
Recibir comentarios de tus posts es la prueba del xito de tus artculos. Los comentarios muestran que
tus textos se leen y causan interaccin con tu pblico. Puedes recibir elogios, preguntas y crticas.
Debes de responder a ellos tan pronto como sea posible! Ests respuestas demuestran tu preocupacin
por tu pblico y desarrollarn debates, lo que generar un mayor compromiso.
No olvides que recibirs comentarios en todas las plataformas, no solo en tu blog! Tendrs que responder
en la publicacin que hagas en el Facebook, en LinkedIn, en Twitter y hasta en email.
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NEWSLETTERS
que tienes para recolectar emails de tus visitantes. Una vez que tengas
esos emails, utilizalos para promocionar tus nuevos posts.
Enva por lo menos una vez al mes, un newsletter para toda tu base de
contactos con una seleccin de los mejores posts que hayas publicado
recientemente. Al enviar estos newsletters estars:
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que realmente llegar a tu pblico deseado. Formar listas con los artculos principales del mes puede
ser un buen punto de partida!
ASUNTO
No te olvides que el asunto del email es probablemente lo que definir si ser ledo, as que trata de ser
lo ms llamativo posible respetando al pblico que los recibir.
DISEO
El contenido es muy importante, pero el diseo no se queda atrs. El contenido y la distribucin equilibrada
de la informacin facilita la lectura de este manteniendo el inters del lector. Es esencial que el diseo
sea moldeable, es decir, que se adapte a los diferentes tipos de dispositivos a los que tenemos acceso
(smartphones, tablets, notebooks, computadoras etc).
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LA PROMOCIN DE CONTENIDOS
Promocionar tu contenido solamente una vez es un error muy comn cometido entre las empresas pero
evidentemente nunca llegars a todas la gente si slo publicas tus artculos una vez. Piensa: si publicas
algo en Facebook a las 10 de la maana, solamente la vern aquellas personas que entraron a esa
red social a esa hora y probablemente los que entren en la noche no vern tu post. Pero si publicas
un post a las 10 de la maana y en la otra semana otro a las 6 de la tarde alcanzaras ms personas.
Publica tu contenido en diferentes das y en diferentes momentos! As, empezars a notar los resultados
en muy poco tiempo y vers un aumento en el trfico de la red social de tu preferencia. Casi todas las
plataformas para publicar ya cuentan con la posibilidad de programar los posts, entonces puede ser
programado en el momento de la divulgacin inicial. Facebook por ejemplo ya tiene esta herramienta.
Cambia el texto o llamadas en cada uno de los posts, haz pruebas y busca la mejor forma. Esta es una
excelente oportunidad para mejorar la promocin que haces en las redes sociales.
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MONITOREANDO RESULTADOS
Los likes y las publicaciones son increbles pero no sirve de nada si los visitantes no estn entrando al
sitio. Para entender si esto realmente est sucediendo revisa Analytics!. Google ofrece este servicio
de forma gratuita, por lo tanto no tienes pretexto! Solo registrarte con tu email y agrega un cdigo a tu
blog y listo, ya puedes empezar a ver los nmeros.
De esta forma sabrs si la promocin est funcionando y tambin descubrirs qu contenidos son los
ms visitados. Con estos datos en tu poder podrs adaptar tu estrategia de produccin y crear el tipo
de artculos que tienen ms xito.
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PROMOVIENDO
MATERIAL
ENRIQUECIDO
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LANDING PAGES
Una landing page debe de ser totalmente pensada para convertir al lector as que recuerda que conseguir los
datos de ese lector lo transforma en un cliente potencial (o lead). Si sabes usar esos datos de forma inteligente,
la relacin de tu empresa con ese cliente se ir estrechando y eventualmente se convertir en una venta.
LO QUE LA LANDING PAGE DEBE DE TENER
UNA IMAGEN SENSACIONAL DEL PRODUCTO
TEXTO ATRACTIVO
Para que el lector tenga una idea del contenido del ebook, pon a disposicin una lista de
los captulos.
CTA
El call to action tiene dos puntos esenciales de su landing page: pon un botn muy llamativo y
que destaque.
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REVIEWS
PAGO SOCIAL
El uso de pago social es una de las formas ms interesantes para la promocin de tu material. Enviaras una
landing page especial a tu base de contactos de email. En lugar de que tus contactos llenen un formulario
(con datos que tu ya tienes), ellos necesitaran hacer un tweet con un mensaje acerca del contenido o
postear algn comentario sobre tu material en alguna red social, por ejemplo, para descargar tu nuevo
ebook, las personas tendrn que hacer un tweet con Descargue el nuevo ebook de la empresa X, se
los recomiendo! Si quieres descargarlo, solo da clic aqu. De esa forma todos los contactos de aquella
persona sabrn acerca de tu material.
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Presta mucha atencin: Debes de mandar este tipo de landing page solamente
para tu base de contactos! Nuevos leads necesitan del formulario original para
ser parte de tus contactos.
CALL-TO-ACTION
Call-to-Action significa invitar a tus lectores a hacer algo como practicar una accin. Esto puede ser dejar
un email, llenar un formulario, leer otro contenido, por poner algunos ejemplos. Para ello podemos utilizar
algunas tcnicas:
Una seccin simple pero atractiva, en la barra lateral de tu blog es una gran manera de tener ms emails o
invitar a descargar ms material. Deben de ser visibles y siempre ofrecer algo a cambio de la informacin
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BANNERS
Estos pueden ser usados para llamar la atencin de tu lector y para crear un landing page que ofrecer
material a cambio de que llenen un formulario.
Debes de colocar esos banners por el blog y sitio web de forma que llame la atencin de tus visitantes.
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TEXTO
Tambin puede incluir CTAs a lo largo de tu texto. Siempre invita a tus lectores a profundizar en el tema
y ofrecer un ebook o tal vez ver un video tutorial. Ese tipo de CTA es especialmente interesante, pues
mantendr al lector interesado en el contenido.
EMAIL MARKETING
Los emails por los que te esforzaste tanto para recolectar nuevamente te demostrarn su valor. Siempre
al publicar un nuevo material enriquecido, enva un email para tus contactos avisandoles para que lo
descarguen. Puedes insertar esto en un newsletter o enviar un correo electrnico por separado, pero
asegurate de que te ests contactando con tu base de contactos.
Escribe un email personal y demuestra a tus contactos el porqu este nuevo material es tambin
interesante. Si es posible, usa landing pages de pago social e invita a compartir tal material con amigos
y conocidos.
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CO-MARKETING
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Tu contenido estar disponible no solo para la base de datos de tu empresa aliada, sino tambin
al pblico proveniente de las bsquedas orgnicas y promociones en redes sociales.
AUTORIDAD
El objetivo es buscar alianzas con las grandes empresas, que son referencia en tu mercado.
De esta manera sers percibido como una empresa importante, pues ya tienes la confianza
de un buen jugador.
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FORMAS DE CO-MARKETING
EBOOKS/WHITEPAPERS
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INFOGRAFIAS
Funcionan muy bien, pues se trata de un contenido perfecto para compartir y tienen mucho
xito en los medios sociales.
VIDEOS
Otra increble forma de contenido, principalmente si lo trabajas en conjunto con otra empresa.
El contenido quedar mucho ms completo y mejor estructurado.
WEBINAR
Es una gran oportunidad no slo para educar a la audiencia, sino tambin para aumentar el
reconocimiento. Escoge un tema que sea relevante para un pblico en comn, y que sea til
para las dos empresas.
Independientemente del formato, recuerda que el contenido debe de ser atractivo para ambas
partes. Deber atraer leads y generar compromiso as como tambin demostrar autoridad en
el tema abordado por las dos empresas.
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BRAINSTORMING
Piensa en las empresas que son referencia y pueden ayudarte con una alianza;
CONTACTO
Entra en contacto con esas empresas, crea relaciones y discute la posibilidad de hacer co-
marketing. Si es posible busca relacionarte con ests empresas en eventos. En caso que no
se de a la primera no dejes de intentar! Demuestra cmo este tipo de alianza los beneficiar;
SE CERR EL TRATO? INCREBLE!
Es hora de discutir el tipo de contenido. Cules temas sern abordados y cules sern las
responsabilidades de cada empresa. Acurdate que el trabajo debe de fluir perfectamente
para que los resultados sean positivos y la alianza sea duradera.
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CONTENIDO
Para que el contenido sea interesante, el debe de complementarse con el rea de accin de
ambas empresas. Puede ser necesario que una parte tenga que ceder un poco a favor del
xito de la alianza.
DOBLE REVISIN
Recuerda que todo el proceso de aprobacin tendr que ser hecho por lo menos una vez por
cada equipo. Son dos lneas de pensamientos y guas de estilo diferentes, lo que har que el
proceso dure ms.
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Adems de artculos, no debes de escatimar los esfuerzos al publicar tus materiales enriquecidos en
las redes sociales. Pero da el siguiente paso: crea anuncios, campaas e invierte algo de dinero en la
difusin de estos.
Para Facebook, vale la pena recordar que no todos los que dieron like a tu pgina vern el contenido
que publicas. Facebook tiene un algoritmo para identificar a las personas que tienen un mayor inters en
el contenido publicado y deja de exhibir el contenido para algunas personas que no concuerdan en el
perfil. Segn la red, esto es para no contaminar los newsfeed de los usuarios, pero es interesante saber
que para lograr complementar tu base es necesario invertir en algunas publicaciones, principalmente
para materiales enriquecidos que irn generando nuevos leads.
Podrs exhibir tu publicacin en el newsfeed (lo que se recomienda, ya que el usuario no tiene que salir
de su rutina para ver tu contenido) o en la columna de la derecha, donde quedan las publicaciones y
anuncios (estos tienen tasas de conversin mucho ms bajas).
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Puedes utilizar incluso los tweets de promocin. Al pagar esta modalidad, tu empresa estar ampliando
el alcance de tus actualizaciones en Twitter. Cualquier empresa puede promover servicios, productos y
contenidos para un pblico objetivo determinado. Estos tweets aparecern en los feeds de noticias de
los usuarios que te siguen e inclusivo en los que no. Con esta estratega tambin conseguirs nuevos
seguidores, adems de un pblico ms amplio para tu contenido.
Finalmente, los status patrocinados en LinkedIn. Ellos siguen el mismo principio que el
de los tweets de promocin, pero con los usuarios de LinkedIn. Es increblemente eficaz
para las empresas B2B. Adems de dar ms visibilidad a la marca, estars llegando
a un pblico nuevo y podrs segmentar de acuerdo con: la localizacin, tamao de la
empresa, sector, cargo que ocupa y aos de experiencia.
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NUEVAS TENDENCIAS
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Nuevas tendencias
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Nuevas tendencias
Es una red social formada a partir de foros donde los usuarios votan por el contenido. La interaccin del
usuario es alta, enviando links externos, promoviendo votaciones sobre historias y discusiones importantes.
Haz clic aqu para conocer ms!
Estas innovaciones ganan terreno en el mercado y podrn ser una diferencia en el material de tu prxima
campaa de difusin. Tambin es importante mantenerse siempre atento a nuevas pginas y redes
emergentes para no perder ninguna oportunidad.
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CONCLUSIN
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Conclusin
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