Importac y Exportac - Cece

CPCC
Miguel ngel Chiscul Padilla.

Consultor de Empresas
Ex-Funcionario. Proyecto
CHINECAS
Docente Universitario
Conferencista
{
CPCC MIGUEL ANGEL CHISCUL PADILLA
IMPORTACION PARA EL CONSUMO

Es el rgimen aduanero que permite el ingreso de mercancas al territorio aduanero
para su consumo, luego del pago o garanta, segn corresponda, de los derechos
arancelarios y dems impuestos aplicables, as como el pago de los recargos y
multas que hubieren y del cumplimiento de las formalidades y otras obligaciones
aduaneras.
REQUISITOS
Declaracin nica de Aduanas debidamente cancelada o garantizada.

Fotocopia autenticada del documento de transporte.
Fotocopia autenticada de la factura, documento equivalente o contrato.
Fotocopia autenticada o copia carbonada del comprobante de pago y fotocopia
adicional de ste, cuando se efecte transferencia de bienes antes de su
nacionalizacin, salvo excepciones.
Fotocopia autenticada del documento de seguro de transporte de las mercancas,
cuando corresponda.
Fotocopia autenticada del documento de autorizacin del sector competente para
mercancas restringidas o declaracin jurada suscrita por el representante legal
del importador en los casos que la norma especfica lo exija.
Autorizacin Especial de Zona Primaria, cuando se opte por el despacho
anticipado con descarga en el local del importador (cdigo 04)
Otros documentos que se requieran, conforme a las disposiciones especficas
sobre la materia.
La Declaracin Andina de Valor (DAV), en los casos que sea exigible el formato B
de la DUA.
Lista de empaque o informacin tcnica adicional.
Volante de despacho, en caso sea solicitado por la autoridad aduanera.
REGISTRO NICO DE CONTRIBUYENTE (RUC)

Las personas naturales, cuando realicen despachos de importacin de mercancas
con fines comerciales, estn obligadas a utilizar el nmero del Registro nico de
Contribuyente (RUC).
No estn obligados a inscribirse en el RUC:

Las personas naturales que realicen en forma ocasional importaciones
de mercancas, cuyo valor FOB por operacin no exceda de mil dlares
americanos (US $ 1 000,00) y siempre que registren hasta tres (3)
importaciones anuales como mximo.
Las personas naturales que por nica vez, en un ao calendario,

importen mercancas cuyo valor FOB exceda los un mil dlares de los
Estados Unidos de Amrica (US $ 1 000,00) y siempre que no supere los
tres mil dlares de los Estados Unidos de Amrica (US $ 3 000,00).
Los miembros del servicio diplomtico nacional o extranjero, que en
ejercicio de sus funciones, importen sus vehculos y menaje de casa.
El despachador de aduana para destinar la mercanca al rgimen de Importacin para el

Consumo ante la intendencia de aduana correspondiente, tendr en cuenta lo siguiente:
1. Las mercancas podrn ser solicitadas a despacho:
En el despacho anticipado, dentro del plazo de quince (15) das calendario antes de la
llegada del medio de transporte; vencido este plazo, las mercancas se sometern al
despacho excepcional, debiendo el despachador de aduana solicitar la rectificacin de la
declaracin, de acuerdo al procedimiento de Solicitud de Rectificacin Electrnica de
Declaracin INTA-PE.01.07.
El dueo o consignatario de la mercanca tramita el despacho anticipado con descarga
en el terminal portuario o terminal de carga areo, pudiendo optar por el traslado al
depsito temporal o el traslado a la zona primaria con autorizacin especial.
En el despacho urgente, dentro del plazo de quince (15) das calendario antes de la
llegada del medio de transporte hasta los siete (07) das calendario computados a partir
del da siguiente del trmino de la descarga.
En el despacho excepcional, dentro del plazo de treinta (30) das calendario computados
a partir del da siguiente del trmino de la descarga.
En el rgimen de Depsito Aduanero, dentro del plazo concedido en dicho rgimen.
En el caso de mercancas en abandono legal, hasta antes que se efectivice la
disposicin de la mercanca por la Administracin Aduanera.
La importacin de mercancas est gravada con los siguientes tributos:

Ad valorem 0%, 6% y 11%, segn subpartida nacional.
Derechos antidumping o compensatorios, segn producto y pas de origen.
Impuesto general a las ventas (IGV) - 16%.
Impuesto de Promocin Municipal (IPM) - 2%.
Impuesto Selectivo al Consumo (ISC) - tasas variables, segn subpartida nacional.
Otros: derechos especficos, derechos correctivos provisionales, etc.
Se recomienda ingresar a la seccin Tratamiento Arancelario por Subpartida Nacional a la
siguiente direccin electrnica, en cuyo rubro "descripcin" deber ingresar la mercanca
a consultar:
http://www.aduanet.gob.pe/itarancel/arancelS01Alias
Adicionalmente, debe considerarse que de acuerdo a lo dispuesto por Ley N 28053 del
08.08.2003, Decreto Legislativo N 936 del 29.10.2003 y Resolucin de Superintendencia
Nacional de Administracin Tributaria N 203-2003/SUNAT del 01.11.2003 modificada con
Resolucin N 224-2005-SUNAT del 01.11.2005 ha incorporado la aplicacin del Rgimen
de Percepcin del IGV a las operaciones de importacin definitiva de bienes gravados con
el IGV, segn el cual la SUNAT percibir del importador un monto por concepto del
impuesto que causar en sus operaciones posteriores. La tasa es de 3.5%, 5% 10% :
Levante en cuarenta y ocho (48) horas

Para efectos del otorgamiento del levante de la mercanca dentro de las cuarenta y
ocho (48) horas siguientes al trmino de su descarga, se deben cumplir con los
siguientes requisitos:
1. Contar con garanta previa, global o especfica, de conformidad con el artculo
160 de la Ley.
2. Transmitir el manifiesto de carga antes de la llegada del medio de transporte.
3. Numerar la declaracin antes de la llegada del medio de transporte.
4. Contar con toda la documentacin requerida por la legislacin aduanera para el
despacho de las mercancas, incluyendo lo sealado en el artculo 194 del
Reglamento.
5. No se haya dispuesto sobre la mercanca una medida preventiva de inmovilizacin
o incautacin de la mercanca, o la suspensin del despacho por aplicacin de
Medidas en Frontera.
6. Transmitir la nota de tarja hasta ocho (8) horas siguientes al trmino de la
descarga.
7. Tratndose de carga consolidada, el depsito temporal transmite la tarja al
detalle:
. . .1. En la va martima, hasta veinticuatro (24) horas
. . .2. En la va area, hasta doce (12) horas
. . .3. En la va terrestre, fluvial u otro tipo de va, hasta las doce (12) horas
Asignacin del canal, recepcin y registro documentario

Asignacin del canal
Luego de la cancelacin y/o garanta de ser el caso, de la deuda
tributaria aduanera y de los derechos antidumping o compensatorios
provisionales de corresponder, se podr visualizar en el portal de la
SUNAT en Internet o mediante aviso electrnico la asignacin del canal
que determina el tipo de control para la Declaracin nica de Aduanas,
pudiendo ser:
Canal verde
Canal naranja
Canal rojo
Recepcin y registro documentario

El despachador de aduana presentar la DUA seleccionada a los canales
naranja y rojo, adjuntando los documentos sealados en el rubro
REQUISITOS, los mismos que debern ser legibles, sin enmiendas y estar
debidamente foliados y numerados mediante refrendadora.
Cancelacin
La deuda tributaria aduanera y recargos deben ser cancelados:
a. En los despachos que cuenten con garanta previa conforme al artculo 160 de la Ley:
Los despachos anticipados y urgentes numerados antes de la llegada del medio de
transporte, desde la fecha de numeracin de la declaracin hasta el vigsimo da
calendario del mes siguiente a la fecha del trmino de la descarga.
Los despachos excepcionales y urgentes numerados despus de la llegada del medio
de transporte, desde la fecha de numeracin de la declaracin hasta el vigsimo da
calendario del mes siguiente a la fecha de numeracin de la declaracin.
b. En los despachos que no cuenten con la garanta previa conforme al artculo 160 de la
Ley:
Los despachos anticipados y urgentes numerados antes de la llegada del medio de
transporte, desde la fecha de numeracin de la declaracin hasta la fecha del
trmino de la descarga;
Los despachos excepcionales y urgentes numerados despus de la llegada del medio
de transporte, el mismo da de la fecha de numeracin de la declaracin.
Base Legal
Ley General de Aduanas, aprobada por Decreto Legislativo N 1053 publicado el 27.06.2008 y norma
modificatoria.
Reglamento de la Ley General de Aduanas, aprobado por Decreto Supremo N 010-2009-EF
publicado el 16.01.2009 y modificatorias.
Tabla de Sanciones Aplicables a las Infracciones previstas en la Ley General de Aduanas, aprobada
por Decreto Supremo N 031-2009-EF publicado el 11.02.2009.
Procedimiento de Importacin para el Consumo INTA-PG.01-A (v.1), aprobado por Resolucin de
Superintendencia Nacional Adjunta de Aduanas N 491-2010/SUNAT/A publicado el 28.08.2010 y su
norma modificatoria.
Consultar el procedimiento en www.sunat.gob.pe Legislacin/ Destacados Servicios Aduaneros/
Procedimientos de Despacho/ Importacin Definitiva:
http://www.sunat.gob.pe/legislacion/procedim/despacho/definitivos/importac/procGeneral/index.html
Mercancas restringidas y prohibidas

Las mercancas de importacin prohibida no pueden ser destinadas al
rgimen de importacin para el consumo.
Para la destinacin al rgimen de importacin para el consumo de
mercancas restringidas se debe contar con la documentacin exigida por
las normas especficas antes de la numeracin de la declaracin, salvo en
aquellos casos que estas normas sealen que la referida documentacin
se obtenga luego de la numeracin.
La importacin para el consumo de mercancas restringidas y prohibidas
se regula por el procedimiento especfico Control de Mercancas
Restringidas y Prohibidas INTA-PE.00.06. La relacin referencial de
mercancas restringidas o prohibidas puede ser consultada en el portal
web de la SUNAT (www.sunat.gob.pe)
Valoracin de mercancas
El valor en aduana de las mercancas se verifica y determina conforme con las
normas del Acuerdo sobre Valoracin en Aduana de la Organizacin Mundial de
Comercio - OMC, aprobado por Resolucin Legislativa N 26407; la Decisin 571 de la
Comunidad Andina Valor en aduana de las mercancas importadas, la Resolucin N
1684 - Reglamento Comunitario de la Decisin 571, la Resolucin N 1456
Procedimiento de los casos especiales de valoracin aduanera, el Reglamento para la
Valoracin de Mercancas segn el Acuerdo sobre Valoracin en Aduana de la OMC,
aprobado por el Decreto Supremo N 186-99-EF y modificatorias. Tambin se aplican
los dems procedimientos, instructivos y circulares, as como las Decisiones del Comit
de Valoracin Aduanera de la OMC y los instrumentos del Comit Tcnico de Valoracin
en Aduana (Bruselas).
COSTO DE IMPORTACION
Se denomina as al costo resultante de las
adquisiciones hechas en el exterior del pas
donde es importante establecer el costo de
moneda extranjera original mas los gastos que
demanda la compra, los derechos o impuestos a
la importacin (no recuperables) y los gastos
propios ocurridos en el pas hasta que llega la
mercadera al almacn
CPC MIGUEL ANGEL CHISCUL PADILLA
ELEMENTOS DE LOS COSTOS DE IMPORTACION
Conforman los desembolsos efectuados para la

adquisicin de las mercancas extranjeras, la cual esta
conformada por:
Valor de adquisicin de las mercancas (segn
Incoterms)
Tributos que gravan la importacin segn partida
arancelaria ORIENTACION ADUANERA.htm
Transporte
Gastos administrativos
Descarga de container
Handling
ELEMENTOS DE LOS COSTOS
DE IMPORTACION
Manipuleo de carga
Despacho aduanero
Transmisin electrnica de documentos
Control de precintos de importacin
Visto bueno de servicios importacin
Servicios de otros terminales
Servicios administrativos de seguros de contenedores
Comisin de agente de aduana
Desembolsos por tele despacho
Otros
Costo de Importacin
VALOR DE
MERCANCIAS
(*)
SEGURO
COMISION
AGENTE DE
ADUANA
HANDLING
FLETE
MANIPULEO
TRIBUTOS
ADUANEROS NO
RECUPERABLES
TRANSPORTE
DE CARGA
OTROS
DESEMBOLSOS
NECESARIOS
COSTO
TOTAL
(*) Segn Incoterm pactado con el proveedor
Costo de Importacin
COSTO
TOTAL
UNIDADES
ADQUIRIDAS
VALOR
VENTA
UNITARIO
IGV
COSTO
UNITARIO
MARGEN DE
UTILIDAD
DESEADO
(*)
PRECIO
VENTA
UNITARIO
(*) El margen de utilidad cubre los costos de distribucin
TRIBUTOS QUE AFECTAN LA IMPORTACION DE

BIENES
TASAS
DERECHOS
ARANCELARIOS
0%
6%
11%
........SEGN P.A.
SOBRETASA ESPECIAL
CIERTOS PRODUCTOS
SEGN PARTIDA ARANCELARIA
BASE DE CALCULO
VALOR CIF DE LOS

BIENES A
IMPORTARSE

BIENES
IMPUESTO SELECTIVO
AL CONSUMO
PRODUCTO
TASAS
BASE DE CALCULO
LICORES
VEHICULOS
(Segn clases)
COMBUSTIBLES
Segn Partida Arancelaria
CERVEZA
CIGARRILLOS
AGUAS MINERALES
% SEGN
P.A.
(VALOR CIF)+ (DERECHOS

ADVALOREM)
Importe S/.
Segn P.A.
NUMERO DE GALONES
% SEGN
P.A.
NUMERO DE LITROS
[(VALOR CIF)+ (DERECHOS
ADVALOREM)] X FACTOR

BIENES
IMPUESTO GENERAL
A LAS VENTAS
IMPUESTO
PROMOCION
MUNICIPAL
TASAS
BASE DE CALCULO
16%
VALOR CIF + DERECHOS ADVALOREM + ISC
TASAS
BASE DE CALCULO
2%
VALOR CIF + DERECHOS ADVALOREM + ISC
ISC: IMPUESTO SELECTIVO AL CONSUMO


BIENES
DERECHOS
ESPECIFICOS
VARIABLES
PRODUCTO
MONTO
LECHE, TRIGO, MAIZ US$ X TONELADAS METRICAS SEGN TABLAS

ADUANERAS
AZUCAR Y ARROZ

BIENES
DERECHOS
ANTIDUMPING Y
COMPENSATORIOS
TASA
BASE DE CALCULO
VARIABLE
SEGN
INDECOPI
VALOR FOB

BIENES
TASA
MONTO
3.50%, 5% Y 10%
CIF + DERECHOS ARANCELARIOS + ISC + IGV + IPM +

DERECHOS ESPECIFICOS VARIABLES + DERECHOS
ANTIDUMPING Y COMPENSATORIOS
PERCEPCION DEL IGV
* Los Incoterms en un contrato de Compra-Venta

Internacional bsicamente determinan:
La va de Transporte
La Transmisin de riesgo sobre las

mercancas
Lugar de Entrega de las mercancas
Cobertura de los costos.
* Existen 11 INCOTERMS y las reglas de cada uno

de los mismos son publicadas y establecidas
por la Cmara de Comercio Internacional (CCI)
* Grupo E : EXW
* Grupo F: FOB , FCA,FAS
* Grupo C: CFR, CIF , CPT, CIP
* Grupo D: DDP , DAP , DAT
* Podemos resumir:
* EXW + gastos hasta borda de buque = FOB

* FOB + flete internacional = CFR
* CFR + seguro = CIF
* CIF + gastos en destino hasta la entrega (no impuestos)= DDU
* DDU + gastos en destino hasta la entrega (incluido impuestos)=
DDP
{
El escenario ha cambiado
El Per se inserta cada vez ms al mundo

El Estado busca promover la apertura de mercados: Promocin
comercial, TLC, acuerdos, informacin, etc
Las exportaciones son el motor del crecimiento
Las MYPE se interesan en el mercado externo
Hoy, nuestro pas se ve inmerso en un

inminente proceso de apertura comercial:
OPORTUNIDAD
Acuerdos Comerciales
* ATPDEA
* SGP / SGP plus (UE)
* CAN
*Mercosur
* Chile
Acuerdos Comerciales
TLC con EE.UU.
Acuerdo Comercial /
TLC con China
Otros
Qu es la exportacin?
Es el rgimen aduanero que permite la salida de
mercancas del territorio aduanero para su uso o
consumo definitivo en el exterior.
Por qu y para qu debera exportar?
*El mercado local no es suficientemente rentable.

*Reducir el riesgo de vender en un solo mercado.
*Aprovechar beneficios ofrecidos por otros pases.
*Ganar experiencia compitiendo con empresas de
otros pases.
Quin puede exportar?

De preferencia, aquellas personas jurdicas
(empresas) que se encuentren debidamente
constituidas y que puedan emitir facturas
(RUC).
Qu se puede exportar?
Cualquier producto que no se encuentre
restringido (Ej.: armas, qumicos txicos, algunas
especies animales) o prohibido (Ej.: patrimonio
nacional, drogas).
*
Mercados ms cercanos
Mercados grandes o
en
rpido
crecimiento
(econmico, social)
Mercados similares culturalmente
Mercados donde la competencia es menos agresiva
Mercados fcilmente accesibles
Inicie con los mercados donde pueda adquirir

experiencia con el menor costo posible
Qu implica exportar?
*Vender nuestros productos al exterior.
*Comprometerse en vender productos de calidad.
*Comprometerse en cumplir plazos y obligaciones.
*Tener en cuenta que se debe producir lo que se demanda
*Contar con oferta exportable
Distribucin Fsica Internacional
CONOCIMIENTO DE EMBARQUE
CARTA DE PORTE TERRESTRE
CARTA PORTE AEREA
Todos estos documentos certifican que las mercancas han sido recibidas por el transportista.
Medios de pago
Remesa directa (R/d)
Depsito en cuenta bancaria.
Cobranza documentaria (C/d)
Banco del exportador tramita la cobranza contra
la presentacin de documentos de exportacin.
Carta de crdito (C/c o L/C)

Alta interaccin entre bancos, implica
congelar fondos del importador para garantizar

el pago.
Contactos y negociaciones
* El
cliente
potencial
muestra
inters
en
nuestra
empresa
y
solicita una cotizacin
Remita su
cotizacin formal
por fax o e-mail
Datos de nuestra empresa
Datos del potencial importador

Numeracin de referencia
Descripcin exacta del producto
Cantidad, peso, volumen y embalaje
Cantidad disponible del producto a exportar
Precio / trmino comercial (incoterm)
Medio de transporte a utilizar
Fecha posible de embarque / plazos
Medio de pago a utilizar: C/c, C/d, R/d.
Lugar de embarque / desembarque
Certificaciones, inspecciones
Condiciones de venta
Vigencia de la cotizacin
* Envo de muestras:
*A
menudo, los compradores interesados en

nuestro producto solicitan muestras.
*Se remiten muestras sin valor comercial (MSVC).

*Generalmente se envan por medios postales.
*Descripcin detallada / ficha tcnica.
Las muestras deben coincidir con lo
especificado en la cotizacin remitida
Despus
de analizar las muestras, el cliente acepta

la operacin
El cliente remite una orden de compra (O/C).
La O/C tiene validez como Contrato de Compraventa

Internacional.
Comienza el proceso de exportacin
Trmites de Exportacin
El exportador debe emitir una factura comercial y una
lista de empaque (packing list)
Luego, contacta con un agente de carga, quien se ocupa

de tratar directamente con el transportista.
El agente de carga entrega al exportador el
conocimiento de embarque (B/L), la gua area (AWB) o

la carta porte (WB).
Documentacin Solicitada
Factura comercial: redactada en ingls si el pas de
destino no es hispanohablante.
Lista
de empaque: relacin simple detallando el

contenido de lo que se embarca.
Conocimiento
de embarque (B/L, AWB, WB):

documento que certifica que las mercancas han sido
recibidas por el transportista.
Certificado
de origen: documento que certifica que

la mercanca ha sido elaborada en el Per; permite
acogerse a beneficios arancelarios en los pases de
destino.
Certificado fitosanitario: documento que certifica
que las plantas o vegetales frescos se encuentran
libres de plagas.
Certificado zoosanitario: documento que certifica
que los animales o productos de origen animal son
inocuos.
Certificado CITES: documento necesario para
exportar madera, flora y fauna silvestre.
Certificado sanitario: documento que certifica que el
producto a exportar es apto para el consumo humano

(alimentos, medicinas).
Certificado textil: tambin conocido como visa
textil, es requerido para exportar confecciones a
algunos pases.
Otros documentos: emitidos a peticin del importador
y segn el pas de destino. Pueden ser certificados de
calidad, de inspeccin pre-embarque, complementarios
a los certificados sanitarios, etc.
{REGIMENES NUEVA LGA.xls

REGIMENES DE EXPORTACION
EXPORTACION DEFINITIVA
Rgimen aduanero que permite la salida del territorio aduanero de las
mercancas nacionales o nacionalizadas para su uso o consumo
definitivo en el exterior.
La exportacin definitiva no esta afecta a ningn tributo.
Plazos
Las mercancas deben ser embarcadas dentro del plazo de 30 das
calendarios contado a partir del da siguiente de la numeracin de la
declaracin.
La regularizacin del rgimen se realizara dentro del plazo de 30 das
calendario contado a partir del da siguiente de la fecha del termino del
embarque.
La exportacin definitiva no proceder para las mercancas que sean
patrimonio cultural y/o histrico de la nacin, mercancas de exportacin
prohibida y para las mercancas restringidas que no cuentan con la
autorizacin del sector competente a la fecha de su embarque.
Exportacin Prohibida
ORIENTACION ADUANERA.htm
Exportacin Restringida
PROCEDIMIENTOS ASOCIADOS - DESPACHO.htm
ORIENTACION ADUANERA1.htm
CPCC MIGUEL ANGEL CHISCU PADILLA
De la declaracin aduanera de mercancas
Para la destinacin de mercancas al rgimen de exportacin se utiliza la
Declaracin Aduanera de Mercancas - Formato de Declaracin nica de
Aduanas DUA, slo en el caso de mercancas con valor FOB menor o
igual a dos mil dlares de los Estados Unidos de Amrica (US$ 2 000), se
puede utilizar el formato de declaracin simplificada cuyo proceso de rige
por lo dispuesto en el procedimiento especifico de despacho simplificado
de exportacin.
DESPACHO DE EXPORTACION
DESPACHADORES OFICIALES
DUEO,
CONSIGNATARIO O
CONSIGNANTE
AGENTES DE ADUANA
EXPORTACION
De los canales de control
Los canales de control de la DUA son los siguientes:
a. Naranja: con este canal la mercanca queda expedita para su
embarque.
b. Rojo: Este canal
reconocimiento fsico.
requiere
de
revisin
documentaria
Proceso de una Exportacin

PROMOCIN
EMBARQUE
SOLICITUD DE
COTIZACIN
ACEPTACIN DE
LA OFERTA
COTIZACIN
ENVIO DE
MUESTRAS
RECOLECCIN DE
DOCUMENTOS:
FACTURA
B/L
CERTIFICADOS
OTROS.
PRESENTACIN DE
DOCUMENTOS AL
BANCO PARA LA
COBRANZA
El precio de exportacin
El precio de exportacin se entiende como el precio de venta que
permite al fabricante/ exportador recuperar los costos (industrial,
administrativo, financiero, y comercial; vinculados con la exportacin) ms
la utilidad (razonable beneficio) que incluye un retorno relacionado con el
esfuerzo empresarial realizado y el riesgo en funcin del capital
comprometido.
Algunas reflexiones sobre el precio:
El Precio es el valor en que se estima a un bien y/o servicio que habra
que pagar por ello.
"El precio de Compra" ser el valor en dinero por el cual se adquiere un
bien, incluyendo el mismo el beneficio razonable del vendedor o
fabricante.
La determinacin del precio de exportacin de un producto es; para
la empresa; uno de los aspectos ms importantes y delicados de la
comercializacin internacional.
Definamos algunos trminos:
a) Costo: implica toda erogacin de dinero que se debe efectuar con
el fin de producir un producto (materias primas, mano de obra,
electricidad, etc.)
b) Gasto: es todo pago que se realiza como contrapartida de un
servicio que se brinda.
C) Precio: es el valor monetario que se solicita a cambio del
producto que se ofrece.
El Precio" es una de las condiciones que, junto a la capacidad
productiva y la calidad, van a determinar las posibilidades reales del
negocio internacional. An cuando existen otros factores que inciden
en la concrecin de la operacin, es el precio la primera condicin a
cumplir para indagar la posibilidad real de un negocio internacional.
"El Precio" forma parte de la mezcla comercial (marketing mix).
Siempre que se propone la venta de un artculo, la primera pregunta
del comprador es normalmente cuanto cuesta. Aunque existen
productos en los cuales el factor precio no es definitorio de la
decisin de compra, en la mayor parte de las mercancas ser
siempre un factor importante.
La competencia internacional es sumamente dura y un potencial exportador
debe cubrir bsicamente requisitos de calidad, capacidad productiva y
un precio conveniente. De ser as se podr avanzar en la definicin de

canales de distribucin y mecanismos de promocin para el buen
desarrollo de las ventas al exterior.
Toda empresa realiza sus costos sobre la base FOB FCA
(Incoterms 2010) .
Dicha base acompaada de la informacin que recolectemos del
mercado de importacin, sumado a otros servicios como el transporte
internacional y seguro internacional permitir fijar una poltica de
precios acorde a l.
Por ello la empresa deber considerar diversos aspectos, tales
como:
1) los costos totales (que tengan que ver nicamente con el
producto a exportar, dejando de lado lo que corresponde a la
produccin interna).
2) los gastos de exportacin, bancarios y aduaneros.
3) fijaremos un porcentaje de utilidad.
4) Por otra parte consideraremos los rubros que guardan una
relacin directa con los estmulos fiscales que otorga el Estado
Nacional, a fin de disminuirlos del valor final del producto.
5) Paralelamente analizaremos la situacin del Mercado
Cambiario, ya que las exportaciones se hacen en una moneda
diferente a la del pas exportador; lo cual puede perjudicar o
favorecer a una de las partes si se producen modificaciones en el
tipo de cambio.
6) Consideraremos tambin otros beneficios especiales a la

exportacin; de orden arancelario; de orden externo como los
derivados del S.G.P. (G.A.T.T.) o A.L.A.D.I. o MERCOSUR que
beneficia a nuestros exportadores a travs de rebajas arancelarias en los
pases de destino; para determinadas mercaderas en el primer caso o
las concesiones arancelarias recprocas que caracterizan al comercio de
intrazona proveniente de los acuerdos de integracin, como en el
segundo caso.
7) Tendremos en cuenta los riesgos comerciales; lo que llevar a
determinar el instrumento de pago a utilizar.
8) Precios de la competencia en el pas de destino, tanto locales como
internacionales.
9) Flete y seguro de transporte internacional.
10) Rgimen de importacin en el pas de destino (restricciones a la

importacin).
11) Gastos de Importacin: que abarca todos lo que debe pagar el

importador para poder retirar la mercadera de la aduana, como aranceles,
tasas, contribuciones, impuestos, almacenaje en aduana, etc.
12) Costo de los canales de Distribucin que incluye la ganancia de

cada punto del canal: distribuidor, mayorista, minorista y otros como flete
interno, seguro interno y almacenaje.
Luego, con el anlisis pormenorizado de los datos arriba expuestos
podremos determinar:
S el precio es competitivo al valor FOB
S el precio es competitivo al valor CIF
S el precio es competitivo a nivel consumidor final o usuario
DESARROLLO DE COSTO/PRECIO DE
EXPORTACION
Impuestos
Costo de
Produccin
1
Gastos de
Administracin
2
Gastos de
Comercializacin
3
Gastos
Financieros
4
Gastos de
Exportac.
directos
6
Gastos de
Exportacin
indirectos
7
Gastos por
Gravmenes
Incentivos
Promocionales
Utilidad
10
El precio de exportacin incluye de

esta manera despachos aduanales,
transporte, flete, derechos e
impuestos, canales de distribucin,
empaque y embalaje, etctera.
DETERMINANDO EL PRECIO FOB UNITARIO DE

EXPORTACION
COSTO DE
PRODUCCION,
FABRFICACION
O
ELABORACION
Materias Primas
Mano de Obra
Carga Fabril

EXPORTACION
Investigacin de mercados
Comunicaciones,
promociones y viajes
Folleteria, catlogos, etc.
COSTO DE
COMERCIALIZACIO
N
Gastos por participaciones en

ferias y exposiciones
Sueldos y carga social de
gerentes
Comisin de agentes,
representantes, Brokers
Otros

EXPORTACION
Acondicionamiento y embalajes
Gastos administrativos.
COSTO DE
EXPORTACION
Sueldos y carga socila del area

de Dpto. exterior.
Movimientos y fletes internos
Seguros nacionales
Almacenes y custodia
Gastos de estibaje y movimiento
en puerto

EXPORTACION
Honorarios despacho
COSTO DE
EXPORTACION
Polizas de seguros
Almacenajes y custodia
Otros

EXPORTACION
Derechos de
exportacin
IMPUESTOS /
INCENTIVOS A LA
EXCPORTACION
Otros
Reintegros
Drawback
Devolucin del IGV
Otros

EXPORTACION
Segn lo planeado
UTILIDAD
Segn lo establece el
punto de equilibrio
PRECIO FOB DE EXPORTACION

COSTO DE PRODUCCION
FABRFICACION
O
ELABORACION
+
COSTO
DE
COMERCIALIZACION
COSTO DE
EXPORTACION
+/-
UTILIDAD
IMPUESTOS
INCENTIVOS
REEMBOLSOS

EXPORTACION
El mtodo para obtener el Precio FOB para un producto

de exportacin no commodity, comienza con la
determinacin de la posicin arancelaria de la mercadera,
a fin de establecer: los tributos aplicables (derechos y
tasas a la exportacin) el rgimen de promocin de
exportaciones (draw-back, reintegros, reembolsos
adicionales, etc.). las prohibiciones y/u otras restricciones
(cupos, intervenciones y controles previos a la
exportacin, etc.)
DETERMINANDO EL PRECIO FOB

El anlisis se inicia a partir de la siguiente
igualdad:
(a) FOB = TD
donde TD: Total de Desembolsos.

Corresponde al costo de produccin, gastos de
exportacin, de administracin, de
comercializacin o de venta y financieros. En el TD
se incluyen todos aquellos gastos que se
presentan en unidades monetarias (pesos,
dlares, etc.). Los conceptos incluidos en TD, no
se calculan en porcentaje del precio FOB.
A lo expresado en (a) le agregamos la Utilidad como

un porcentaje del FOB.
(b) FOB = TD + (U.FOB)

De estar la mercadera a cotizar beneficiada con
Reintegros o Reembolsos adicionales, que se calculan
como un porcentaje del precio FOB, se utiliza para
disminuir el precio de venta final.
(c) FOB + (R .FOB) = TD + (U.FOB)

Se procede a incorporar los gastos de exportacin cuya base de calculo
es el FOB, (los gastos en unidades monetarias estn incluidos en el
TD). Por ejemplo, si el Despachante de Aduanas percibe por su gestin
honorarios sobre la base de un porcentaje en funcin del precio FOB, se
incluyen en este punto. Si el Despachante de Aduanas establece sus
honorarios sobre la base de una suma fija, el mismo se incorpora al TD
(Total de Desembolsos).
(d) FOB + (R.FOB) = TD + (U.FOB) + (Gs. FOB)

En la ecuacin establecida en (d) procedamos a realizar
los pasajes de trminos correspondientes a fin de
despejar FOB
(e) FOB = TD + (U.FOB) + (Gs FOB) - (R.FOB)

En el segundo miembro de la ecuacin extraemos FOB
como factor comn.
(f) FOB = TD - FOB (R - Gs - U)

Pasamos el concepto negativo al otro miembro de
la ecuacin con signo positivo.
(g) FOB + FOB (R - Gs - U) = TD

Nuevamente extraemos a FOB como factor comn
(h) FOB (1 + R - Gs - U) = TD
FINALMENTE LA ECUACION OBTENIDA ES:
Por ultimo, procedemos a despejar FOB
(i) FOB
TD
(1 + R - Gs - U)
Se ha obtenido la formula del el precio en condiciones FOB de acuerdo a

todos los conceptos de costos que registra el exportador. En el numerador se
incluyen las partidas de gastos o costos en Unidades Monetarias, en el
denominador los gastos o costos que se expresan en tanto por ciento. Para
efectuar los clculos aritmticos correspondientes, se deben incluir en la
formula los porcentuales, al tanto por uno
COMPROBANDO LA FORMULA ENTONCES

PRECIO FOB
TD
Gs
Drawback
Drawback
El Procedimiento de Restitucin Simplificado de Derechos
Arancelarios, en adelante la Restitucin, permite obtener como
consecuencia de la exportacin, la devolucin de un porcentaje del
valor FOB del bien exportado, en razn a que el costo de produccin
se ha visto incrementado por los derechos arancelarios que gravan la
importacin de insumos incorporados o consumidos en la produccin
del bien exportado.
CASO PRACTICO
EXPORTACION
DRAWBACK
DEVOLUCION DEL IGV
AGRICULTOR
DE
ESPARRAGOS
AGRICULTOR
DE
ESPARRAGOS
Compra
AGROINDUSTRIAS
SAN
MARCOS SAC
AGRICULTOR
DE
ESPARRAGOS
Vende
Compra
AGRICULTOR
DE
ESPARRAGOS
Vende
Compra
Vende
AGROINDUSTRIAS
SAN
MARCOS SAC
(Acopia esprragos)
Fro Areo
Asoc. Civil
(Cajas plsticas y ligas)
Compra
Importacin
(ligas)
Vende
Exportacin
(ligas)
Entrega
AGROINDUSTRIAS
SAN
MARCOS SAC
(Esprragos, cajas y ligas)
RANSA COMERCIAL S.A.

(EMPRESA PROCESADORA DE
ESPARRAGAOS)
Recibe
RANSA COMERCIAL S.A.

(PROCESADORA)
(Entrega productos listos para exportacin)
AGROINDUSTRIAS SAN MARCOS SAC

(Recibe productos listos para exportacin)
AGROINDUSTRIAS SAN MARCO SAC

(Vende esprragos)
EXPORTADOR
CONSOLID MARS INC

(Compra esprragos)
IMPORTADOR
CPCC M IGUEL ANGEL CHISCUL PADILLA
EXPORTANDO
AGROINDUSTRIAS SAN MARCOS S.A.C.

VENTAS EFECTUADAS A CONSOLIDATE FARMS INC
DURANTE EL PERIODO 2007
FECHA
31/10/2007
29/10/2007
26/10/2007
26/10/2007
23/10/2007
23/10/2007
20/10/2007
18/10/2007
15/10/2007
10/10/2007
05/10/2007
02/10/2007
28/09/2007
24/09/2007
FACTURA
DUA
IMPORTE
EXPORTACION
FOB US$
001-0000022
001-0000020
001-0000019
001-0000017
001-0000016
001-0000015
001-0000013
001-0000012
001-0000010
001-0000009
001-0000006
001-0000005
001-0000004
001-0000003
86611
86109
85537
85011
85012
84127
83358
82453
81809
78701
79004
77421
75845
75057
TOTAL EXPORTACIONES
15,218.00
10,453.70
24,822.00
6,755.00
13,860.00
13,090.00
12,820.00
8,454.80
12,804.00
6,630.00
6,120.00
6,720.00
4,851.30
2,808.00
145,406.80
DRAWBACK
Permite a las empresas productoras exportadoras, cuyo
costo de produccin haya sido incrementado por los
derechos de aduana que gravan la importacin de
materias primas e insumos, productos intermedios y partes
o piezas incorporados en la produccin del bien exportado,
gozar el beneficio de restitucin de derechos arancelarios
Ad Valorem.
Para ello dichas empresas recibirn Nota de Crdito o

Cheque no Negociable un monto equivalente al 5% del
valor FOB del producto exportado hasta un tope del 50%
del costo de produccin. (a partir 2015 es de 4%)
EMPRESA PRODUCTORA EXPORTADORA
Comprende a cualquier persona natural o jurdica que

elabore o produzca mercanca destinada a exportacin,
sin distincin ni calificacin sectorial previa.
Asimismo, se entiende como empresa productora
exportadora, aquella que encarga a terceros la
produccin o elaboracin de los bienes que exporta,
para lo cual es requisito que la produccin adquirida
haya sido objeto de un acuerdo o encargo previo entre la
empresa exportadora y la empresa productora.
DRAWBACK
VALOR FOB DE EXPORTACION US$ 145,406.80
5%
US $ 7,270.34
INSUMOS IMPORTADOS MATERIA DEL BENEFICIO
Los insumos que sustenten el beneficio pueden

haberse importado directamente o haber sido
adquiridos de importadores ubicados en el pas
(proveedores locales). Asimismo, se puede
acceder al beneficio a travs de la adquisicin del
insumo elaborado con mercancas importadas
por terceros.
LA EMPRESA PRODUCTORA - EXPORTADORA

Debe cumplirse los requisitos siguientes:
a).- El bien de exportacin no debe formar parte de la lista de productos
excluidos del beneficio.
b).- Los insumos importados deben haberse nacionalizado dentro de los
36 meses anteriores a la fecha de exportacin, cancelando el ntegro
de los derechos arancelarios Ad-Valorem.
c).- El valor CIF de los insumos importados utilizados no debe superar el
cincuenta por ciento (50%) del valor FOB del producto exportado.
Las exportaciones de los productos no deben superar anualmente el
monto de US $ 20000,000 por partida arancelaria y por empresa
exportadora no vinculada. Se considera para la determinacin de
empresa vinculada, el concepto de conjunto econmico vinculacin
econmica, establecido en el Art. 24 del Reglamento del Impuesto a
la Renta.
Deber presentarse la documentacin siguiente:

a).- Original y copia de la Solicitud de restitucin, con
carcter de declaracin jurada, cuyo modelo se
encuentra en la Resolucin de Intendencia Nacional N
1103 del 09.06.2002, que deber presentarse en un
plazo mximo de 180 das tiles computados a partir de
la fecha de embarque del producto de exportacin. La
solicitud debe sustentar como monto mnimo a restituir
US $ 500.00; para este efecto, se podrn acumular
Declaraciones nicas de Aduanas Exportacin
Declaraciones Simplificadas. Opcionalmente, la Solicitud
de restitucin puede transmitirse previamente a la
Intendencia de Aduana por va electrnica.
b).- Copia simple de la DUA o Declaracin Simplificada de

Exportacin.
c).- Copia factura del proveedor nacional correspondiente
a las compras internas de insumos importados por
terceros y declaracin jurada de su proveedor local
que indique no haber hecho uso de regmenes
temporales y/o de perfeccionamiento activo, as como
de franquicias aduaneras especiales y/o
exoneraciones o rebajas arancelarias de cualquier tipo
por la adquisicin de dichos insumos.
d).- En el caso que la solicitud de restitucin se sustente

en adquisiciones de mercancas elaboradas con
insumos importados (artculo 131 del D.S. N 0112005-EF), la declaracin jurada debe indicar los datos
de la DUA o Declaracin Simplificada de Importacin.
e).- Copia de la factura que acredite el servicio prestado,
en caso de produccin o elaboracin por encargo.
f).- Garanta, de ser exigible, por un monto no inferior al

solicitado a restituir, cuando se requiera que la Nota
de Crdito se emita dentro del segundo da hbil
siguiente de presentada la solicitud de restitucin.
Dicha Garanta deber tener una vigencia mnima de
dos meses computados a partir de la fecha de
presentacin de la solicitud.
g).- Otros documentos que la naturaleza del rgimen
requiera, conforme a las disposiciones especficas de
la materia.
h).- Cumplir con la normatividad y exigencias legales
vigentes
DUA DE IMPORTACION
118-2007-10-159166-01-7-0
12%
DUA DE IMPORTACION
{118-2007-10-237758-01-7-0
TOTAL DE ADVALOREM SEGN DUA
FRIO AEREO ASOCIACION CIVIL

IMPORTACION DE LIGAS
DUA DE IMPORTACION
118 - 2007 - 10 - 159166 - 01 7- 0
VALOR CIF SEGN DUA US $ 100,268.179
X 12% ADVALOREM
US$ 12,032.18
A PAGAR A SUNAT POR ADVALOREM
US $ 12,032.00
DUA DE IMPORTACION
118 - 2007 - 10 - 159166 - 01 7- 0
Serie 11
UNIDADES IMPORTADAS
SERIE 11
18,000 LIBRAS
FOB
21,565.130
FLETE
1,376.386
SEGURO
32.184
------------------------------------------------CIF
US $ 22,973.700
============================
CIF US$ 22,973.700 X 12% ADVALOREM = 2,756.844
US$ 2,757.00
UNIDADES ADQUIRIDAS
475 LIBRAS LIGAS ELASTICAS #62 LAV PLU 4080 PROD PERU
TOTAL DE ADVALOREM SEGN DUA
FRIO AEREO ASOCIACION CIVIL

IMPORTACION DE LIGAS
DUA DE IMPORTACION
118 - 2007 - 10 - 237758 - 01 - 7- 0
VALOR CIF SEGN DUA US $ 99,179.04
X % ADVALOREM
US$ 8,926.00
A PAGAR A SUNAT POR ADVALOREM
US $ 8,926.00
DUA DE IMPORTACION
118 - 2007 - 10 - 237758 - 01 - 7- 0
Serie 01
UNIDADES IMPORTADAS
SERIE 01
20,275 UNIDADES
FOB
24,272.166
FLETE
1,269.943
SEGURO
35.696
------------------------------------------------CIF
US $ 25,570.805
============================
CIF US$ 25,570.805 X 9% ADVALOREM = 2,301.370
US$ 2,302.00
UNIDADES ADQUIRIDAS
475 LIBRAS LIGAS ELASTICAS # 63 LAV PLU 4080 PROD PERU
COMPARACION DE RESTITUCION DE ADVALOREM Vs AD VALOREM

PAGADO SEGN IMPORTACION DUAS
RESTITUCION ADVALOREM (DRAWBACK) US$ 7,270.34

PAGOS DE ADVALOREM (IMPORTACION)
US$ 5,059.00
118-2007-10-159166-01- 7-0 US$ 2,757.00

118-2007-10-237758-01-7- 0 US$ 2,302.00
Centro De Emprendimiento
De Comercio Exterior
Gracias
www.facebook.com/CECEPERU
995594272
Info@ceceperu.com

Importac y Exportac - Cece

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Miguel ngel Chiscul Padilla.

IMPORTACION PARA EL CONSUMO

CPCC MIGUEL ANGEL CHISCUL PADILLA

Declaracin nica de Aduanas debidamente cancelada o garantizada.

CPCC MIGUEL ANGEL CHISCUL PADILLA

REGISTRO NICO DE CONTRIBUYENTE (RUC)

No estn obligados a inscribirse en el RUC:

Las personas naturales que por nica vez, en un ao calendario,

CPCC MIGUEL ANGEL CHISCUL PADILLA

El despachador de aduana para destinar la mercanca al rgimen de Importacin para el

CPCC MIGUEL ANGEL CHISCUL PADILLA

La importacin de mercancas est gravada con los siguientes tributos:

CPCC MIGUEL ANGEL CHISCUL PADILLA

Levante en cuarenta y ocho (48) horas

CPCC MIGUEL ANGEL CHISCUL PADILLA

Asignacin del canal, recepcin y registro documentario

Recepcin y registro documentario

CPCC MIGUEL ANGEL CHISCUL PADILLA

CPCC MIGUEL ANGEL CHISCUL PADILLA

CPCC MIGUEL ANGEL CHISCUL PADILLA

Mercancas restringidas y prohibidas

CPCC MIGUEL ANGEL CHISCUL PADILLA

CPCC MIGUEL ANGEL CHISCUL PADILLA

ELEMENTOS DE LOS COSTOS DE IMPORTACION

Conforman los desembolsos efectuados para la

ELEMENTOS DE LOS COSTOS

CPC MIGUEL ANGEL CHISCUL PADILLA

(*) Segn Incoterm pactado con el proveedor

CPC MIGUEL ANGEL CHISCUL PADILLA

(*) El margen de utilidad cubre los costos de distribucin

CPC MIGUEL ANGEL CHISCUL PADILLA

TRIBUTOS QUE AFECTAN LA IMPORTACION DE

VALOR CIF DE LOS

CPC MIGUEL ANGEL CHISCUL PADILLA

TRIBUTOS QUE AFECTAN LA IMPORTACION DE

(VALOR CIF)+ (DERECHOS

CPC MIGUEL ANGEL CHISCUL PADILLA

TRIBUTOS QUE AFECTAN LA IMPORTACION DE

VALOR CIF + DERECHOS ADVALOREM + ISC

VALOR CIF + DERECHOS ADVALOREM + ISC

ISC: IMPUESTO SELECTIVO AL CONSUMO

TRIBUTOS QUE AFECTAN LA IMPORTACION DE

LECHE, TRIGO, MAIZ US$ X TONELADAS METRICAS SEGN TABLAS

CPC MIGUEL ANGEL CHISCUL PADILLA

TRIBUTOS QUE AFECTAN LA IMPORTACION DE

CPC MIGUEL ANGEL CHISCUL PADILLA

TRIBUTOS QUE AFECTAN LA IMPORTACION DE

CIF + DERECHOS ARANCELARIOS + ISC + IGV + IPM +

PERCEPCION DEL IGV

CPC MIGUEL ANGEL CHISCUL PADILLA

* Los Incoterms en un contrato de Compra-Venta

La Transmisin de riesgo sobre las

Lugar de Entrega de las mercancas

Cobertura de los costos.

* Existen 11 INCOTERMS y las reglas de cada uno

* EXW + gastos hasta borda de buque = FOB

CPCC MIGUEL ANGEL CHISCUL PADILLA

El Per se inserta cada vez ms al mundo

CPCC MIGUEL ANGEL CHISCUL PADILLA

Hoy, nuestro pas se ve inmerso en un

CPCC MIGUEL ANGEL CHISCUL PADILLA

*El mercado local no es suficientemente rentable.

CPCC MIGUEL ANGEL CHISCUL PADILLA