UNIVERSIDAD TECNOLGICA

TULA TEPEJI
ASIGNATURA:
PROYECTOS DE INVERSIN I

PROFESOR:
MTRO. ROBERTO TRISTAN MUIZ

ALUMNO:
ISAI BARRERA VERA

GRUPO:
8 INGE G1

INTRODUCCIN
En los proyectos de inversin uno de los elementos esenciales que nos
ayudan a cumplir con nuestras metas es el estudio de mercado, en l se
plantean varias interrogantes sobre diversos aspectos como son: cules
son sus objetivos?, qu mtodos utilizar?, qu es el anlisis de la
oferta y la demanda?, cmo determinar el precio?, cul ser el
presupuesto a una proyeccin a futuro?.
El mercado se refiere a las transacciones de un cierto tipo de bien o
servicio, en cuanto a la relacin existente entre la oferta y la demanda
de dichos bienes o servicios.
La investigacin de mercados proporciona la informacin necesaria para
la maduracin de decisiones bsicas y de largo alcance de la empresa
que requieren un anlisis cuidadoso de los hechos.
Tambin proporciona conocimientos vlidos sobre cmo tener los
productos en el lugar, momento y precio adecuados. No garantiza
soluciones acertadas en su totalidad pero reduce considerablemente los
mrgenes de error en la toma de decisiones.
Son varios los aspectos que involucran un estudio de mercados y que a
continuacin los podremos observar.

ESTUDIO DE MERCADO

En los proyectos de inversin, el estudio de mercado tiene como

principal objetivo determinar si el producto y/o servicio que se pretende
fabricar o vender ser aceptado en el mercado y si los posibles
consumidores estn dispuestos a adquirirlos.
En ocasiones los productos o servicios deben ser modificados porque los
consumidores los prefieren con caractersticas diferentes de las que
ostentan; por ello las empresas deben conocer con exactitud qu es lo
que en realidad se demanda.
Este conocimiento se logra a travs del anlisis del mercado, que es
uno de los ms importantes y determinantes que debe de realizar el
investigador o el inversionista. Esta herramienta permite recopilar
informacin que proporciona perspectivas importantes que culminaran
en un estudio que ser la base de los siguientes estudios del proyecto.
Los objetivos del estudio de mercado son:

Constatar la existencia de una necesidad insatisfecha y determinar

la posibilidad de que los productos que elabora o servicios que

presta la empresa puedan satisfacerla.

Proponer productos o servicios que el mercado demanda y que

tiene la posibilidad de adquirir.

Conocer los canales de comercializacin adecuados para que los
consumidores puedan comprar el producto o solicitar el servicio en

el lugar y momento que desean.

Disminuir el riesgo que se corre cuando el producto no es

aceptado por los consumidores.

Conocer las tcnicas empleadas por la competencia.
Conocer cules son los precios de los productos similares,

sustitutos y complementarios.
Conocer la posibilidad de influir en las necesidades de los
consumidores mediante el desarrollo de artculos novedosos.

En el siguiente cuadro se aprecian los elementos que se analizan en

estos estudios de mercado.

Estudio de Mercado

Producto

Planteamiento del problema

Marco terico
Hiptesis
Recoleccin de datos =

muestra y muestreo
Procesamiento de

informacin
Interpretacin de los

resultados
Informe.

Destino de uso, efecto, densidad

econmica y normatividad.
Frecuencia y uso, normatividad y
durabilidad.

Clasificacin
Mercado meta
Tipificacin de la demanda
Proyeccin de la demanda

Oferta

Tipos de oferta
Elasticidad de la oferta
Costos-Oferta

Precios

Importancia del precio

Proceso y fijacin del precio

Metodologa de
Investigacin

Demanda

Canales de
Distribuci
n

Aspectos principales de un

Beneficios
Tipos de canales de distribucin
Seleccin del canal

estudio de mercado.
Promocin

Los aspectos principales que debe de

considerar un estudio de mercado son:

Perfil de los productos y/o servicios.

Anlisis de la oferta
Anlisis de la demanda.
Anlisis de los precios
Anlisis de los canales de distribucin
Promocin.

Objetivos
Mecanismos

La Oferta
La oferta se define como la cantidad de bienes o servicios que se ponen
a la disposicin del pblico consumidor en determinadas cantidades,
precio, tiempo y lugar para que, en funcin de stos, aqul los adquiera.
As, se habla de una oferta individual, una de mercado o una total.
En el anlisis de mercado, lo que interesa es saber cul es la oferta
existente del bien o servicio que se desea introducir al circuito
comercial, para determinar si los que se proponen colocar en el mercado
cumplen con las caractersticas deseadas por el pblico.
Dada la evolucin de los mercados, existen diversas modalidades de
oferta, determinadas por factores geogrficos o por cuestiones de
especializacin. Algunos pueden ser productores o prestadores de
servicios nicos, otros pueden estar agrupados o bien, lo ms frecuente,
es ofrecer un servicio o un producto como uno ms de los muchos
participantes en el mercado.

La Demanda
La demanda se define como la respuesta al conjunto de mercancas o
servicios, ofrecidos a un cierto precio en una plaza determinada y que
los consumidores estn dispuestos a adquirir, en esas circunstancias. En
este punto interviene la variacin que se da por efecto de los volmenes
consumidos. A mayor volumen de compra se debe obtener un menor
precio. Es bajo estas circunstancias como se satisfacen las necesidades
de los consumidores frente a la oferta de los vendedores.
La demanda tiene, adicionalmente, modalidades que ayudan a ubicar al
oferente de bienes y servicios, en funcin de las necesidades de los
demandantes. En primer lugar hay bienes y servicios necesarios y
bienes y servicios superfluos, de lujo o no necesarios. Para el caso de los

bienes necesarios se trata de productos o servicios indispensables para

el cliente, con los cuales satisface sus necesidades ms importantes. En
algunos casos, en funcin de los estratos sociales, algunos bienes o
servicios se vuelven indispensables, pero no es igual para todos los
niveles

de

consumo.

Los bienes y servicios de lujo no son necesarios para el cliente, pero su

demanda obedece a la satisfaccin de un gusto, lo cual generalmente
los coloca en un costo ms elevado, en este caso el beneficio que deja la
produccin o comercializacin de los mismos es proporcionalmente
mucho mayor que en la produccin.

CONCLUSIN
Es muy importante la realizacin de un estudio de mercado porque nos
ayuda a tener una visin ms amplia sobre las decisiones que se tienen
que tomar para que el proyecto que se est poniendo en marcha tenga
un buen camino y se puedan cumplir las metas que nos hemos puesto.
Visto lo anterior, cualquier proyecto que se desee emprender, debe
tener un estudio de mercado que le permita saber en qu medio habr

de moverse, pero sobre todo si las posibilidades de venta son reales y si

los bienes o servicios podrn colocarse en las cantidades pensadas, de
modo tal que se cumplan los propsitos propuestos.
Para concluir cabe mencionar que cada aspecto es importante y todo es
un complemento que nos llevan al objetivo al cual se quiere llegar y el
tener un estudio de mercado bien realizado nos ayuda tanto a tener
bases fuertes como al mejor complemento con los dems estudios que
se tienen que realizar para un proyecto de inversin.

Bibliografa
Arturo Morales Castro, J. A. (2009). Proyectos de Inversin Evaluacin y
formulacin. Mc Graw Hill.
Emprendedor, I. N. (s.f.). Guas Empresariales. Obtenido de
http://www.contactopyme.gob.mx/guiasempresariales/guias.asp?
s=10&g=2&sg=9
Joaqun de la Torre, B. Z. (2002). Evaluacin de Proyectos de Inversin.
Prentice Hall.