IV.

ESTRATEGIAS CORPORATIVAS
4.1. Genricas/Desarrollo
Estrategias de Desarrollo Michel Porter, Detalladas por Cuadrantes:

Fuente: Michel Porter 1975.

II Liderazgo en costos
Los costosson los ms bajos en consideracin de su competencia del
rublo de belleza, debido a que los dems no realizan los constantes
descuentos y promociones en los das de la semana, ha tenido gran
aceptacin en los diferentes sectores NSE A, B, C.
La eficacia en la administracin de reduccin de costos con sus
proveedores, ha permitido en el ltimo atraer nuevos inversionistas
para adquirir el nombre de Montalvo como franquicia.
Bajo el modelo de franquicia ha logrado optimizar la distribucin de
sus productos a un bajo costo mejorando la cadena de
abastecimiento de Grupo Montalvo.
III Liderazgo en Enfoques o Alto Segmentacin
Liderazgo en enfoque o segmentacin: Agrupar el mercado en grupos
ms o menos homogneos.
Segmentacin Geogrfica.- De acuerdo a la demanda, Montalvo a
aperturado locales en provincia con capital propio tratando de
extender su marca, como una estrategia.

Segmentacin Demogrfica.- De acuerdo a la demanda, Montalvo ha

posicionado sus establecimientos en lugares estratgicos de mayor
poblacin que son en los distritos con mayor comercio como: Surco,
San Juan Lurigancho, Magdalena, Jess Mara, San Isidro, Miraflores,
La Molina, San Miguel.
Segmentacin por lugares de consumo: De acuerdo a la gran
demanda en el consumo los servicios de Montalvo se ha segmentado
en diferentes categoras el consumo, para las mujeres, nios, teens,
novias, y hombres.
IV Liderazgo en Diferenciacin
Montalvo se diferencia con sus servicios y promociones para este fin
se ha hecho socio estratgico de dos reconocidas marcas ligadas a la
belleza del cuidado de la piel y el cabello Idraet y Question.
Una estrategia de diferenciacin es ensear a los jvenes de menores
recursos gratuitamente las tcnicas de estilistas en su instituto
Montalvo para que puedan realizar sus propios sustentos.
Los servicios que ofrece son variados pero trata de atraer a un sector
pasivo que son los varones en el cuidado del cabello y la piel.
4.2. Producto/Mercado
Estrategias de Crecimiento de Igor Ansof, Detalladas por Cuadrantes:

Fuente: IgorAnsof 1975.

I Penetracin

Montalvo a travs de sus promociones y precios ha llegado a ser

conocida entre sector de La belleza y se ha extendido en varias
sucursales sin descuidar la calidad de la atencin.
Actualmente tiene convenios con dos marcas importantes de belleza
que brindan el soporte y capacitacin de las nuevas tendencias de la
moda en el exterior para ser aplicadas a un bajo costo por ser
proveedores.
Montalvo se encuentra en el top of mind de las mujeres novias y
nias que a su vez recomienda de la atencin con sus familiares,
amigos extendiendo exponencialmente la atencin.
II Desarrollo de Mercados
El Grupo Montalvo se ha convertido en socio estratgico de dos
marcas internacional de belleza, Idraet para el cuidado de la piel y
Question para el cuidado del cabello, que patenta este nuevo
productos en nuestro mercado de belleza.Es el distribuidor exclusivo
de estas marcas en el Per.
Actualmente se tiene en el mercado peruano estos productos de
belleza Lbel,Cyzone, Esika, LOrela, Natura, Unibell , que ya se
encuentran posicionado en los diferentes salones de belleza en los
cuales tambin Montalvo utiliza estos productos para embellecer a la
mujer peruana.
Esta aperturando nuevo locales a nivel nacional y est proyectando
franquicias con a nivel internacional.
III Diversificacin
Para este cuadrante se despliegue en una matriz independiente de
diversificacin.

IV Desarrollo de Producto
Debido al trabajo continuo y al estrs laboral se ha aperturado un
nuevo nicho de mercado entre los varones 25 a 35 aos, el deseo de
verse bien sin ojeras, depilaciones de cejas, corte de cabello a la
moda, crema expelentes.
Capacitacin de nuevos profesionales en el sector de belleza,
formados en el instituto de Montalvo y con el apoyo del saln spa de
Montalvo ha logrado obtener un grupo selecto.

4.3 Diversificacin
De la matriz de Igor Ansof en el cuadrante III se despliega en una
matriz independiente de diversificacin.

II-Diversificacin por Concntrica

Moltavo sigue utilizando la mejora continua como estrategia principal
en los servicios que brindan, ya que ha detectado algunas
deficiencias de sus competidores y los ha tomado como una
fortaleza:Actualizacin de los ltimos Peinas de Moda para su
personal, Nuevas Tcnicas de Maquillaje, Nuevas Tendencias en
Coloracin del Cabello, Nuevos Procedimiento de Depilacin de Cejas
y Tcnicas nuevas de Relajacin.
III-Diversificacin Horizontal
La estrategia de Montalvo es preparar profesionales en la belleza que
despus se convertirn en socios estratgicos adquiriendo las
franquicias (Nacional e Internacional) o trabajando en los salones de
belleza.
IV-Diversificacin por Conglomerado

La ventaja de esta estrategia permite a Moltavo tener otras opciones

de negocio como: Las Consultoras Empresariales, Formacin de
profesionales, Promotor de eventos de belleza, Spa, Saln de Belleza
y Venta de Plstico.

V. ANALISIS DE CARTERA DE NEGOCIOS

5.1. Matriz Ciclo de vida del Producto
Lanzamie
nto

Crecimie
nto

Novios
o
Novias

Madur
ez

Decli
ve

Sp Mujer
es
a

Nia
s

Hombr
es

Artificio grfico, se basa en explotar la figura de una curva simtrica

para representar las fases del desarrollo del producto.
Representa 4 fases tpicas: Lanzamiento, crecimiento, madures y
Declive.
1. Lanzamiento:Montalvo lanzo el servicio corte de cabello para los
caballeros, hace algunos aos tuvo una buena acogida, al
encontrar a una persona muy vanidosa y que quiere verse bien.
2. Crecimiento: En los ltimos aos se ha posicionado en los
servicios corte de cabello para nios, y peinados especiales para
las Novias
que est en
constantecrecimiento por su gran
variedad y estilos crecimiento.
3. Madurez: Los servicios Premium se encuentran en el spa y
mujeres ya que logro estabilizan llegar a la calidad en la atencin
del servicio y satisfacer las expectativas de los clientes femeninos.

4. Declive: Para este caso no aplica.

5.2.Matriz Boston ConsultingGroup BCG

Estrategias de Crecimiento de Boston ConsultingGroup, Detalladas
por Cuadrantes:

Fuentes:Boston Consulting Group

I-Estrella: Montalvo tiene una alta participacin en su rublo de

belleza es una de las empresas tiene su nombre como marca y figura
entre las empresas ms emprendedoras.
II-Interrogacin: El Grupo Montalvo a fundado el Instituto Montalvo
con la finalidad de crear nuevos valores y formar profesionales, este
servicio es gratuito, por tal motivo requiere requiri de alta inversin.
III-Perros: Montalvo ha sacado un nuevo producto al mercado
Modalite que est patrocinando por saln spa y grupo Montalvo pero
le generan pocas utilidades.

IV-Vaca: Montalvo ha contrado en sus inversiones corporativas para

captar socios a travs de las franquicias para esto ha cambiado una
especificacin tcnica en sus locales para hacerlo ms accesible a los
nuevos inversionistas.