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TOPOGRAFA
UN BUEN
NEGOCIO
Versin 1.0
Contenido de la Gua
1.
2.
3.
4.
4.1.
4.2.
Propuesta de valor....................................................................................................................................5
4.3.
Canales......................................................................................................................................................6
4.4.
4.5.
4.6.
4.7.
4.8.
4.9.
5.
6.
7.
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2015 Jos N. Alejo Torres :: Imgenes Diseadas por Freepik.es
3. Modelos de Negocio
Nuestra principal tarea ser superponer algunas
de nuestras actividades de rutina sobre un lienzo
que utilizan la mayora de los emprendedores y
empresarios y cuyas pinceladas ya hemos dado
alguna vez o empezaremos a descubrir y realizar.
Esta gua se fundamenta en algunas ideas y
conceptos de metodologas impresionantes para
poner en marcha una aventura empresarial de la
dimensin que sea.
La intencin es que con mi ayuda le demos
forma a tu idea de negocio, que transformemos
la misma en una serie de hiptesis, las pongas a
prueba, disees tu propio modelo de negocio, y
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solo si has conseguido validar todos los pasos anteriores, podrs por fin desarrollar y vender tus
servicios.
Siempre tendremos en cuenta que la clave de todo el proceso es la obsesin por el cliente final y el
modelo de negocio, no por el producto, lo que supone un cambio radical respecto a los paradigmas
tradicionales. A partir de esta ltima premisa logrars reinventar tu negocio de Topografa o
Geodesia.
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Muchos clientes pagan muy bien pues les interesa que su modelo 3D
levantado tenga un nivel de interoperabilidad aceptable con sus
programas de Diseo.
Los segmentos de clientes nos ayudan a determinar el rango de precios al que podemos aspirar,
si vamos a clientes de bajo costo nos encontraremos una feroz competencia, en cambio s
vamos a clientes Premium podremos elevar los precios. Evidentemente la estructura de precios
debe de ir de la mano de la propuesta de valor, y siempre debemos procurar que el valor
percibido sea mayor al precio.
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4.3. Canales
Identifica como llegar a tus clientes
objetivos. El internet es una de las
herramientas ms poderosas que existe
hoy da. Las pginas amarillas poco a poco
van quedando obsoletas. Crea una pgina
web, publictate en medios electrnicos,
crea una pgina en una red social y
comparte tus experiencias y trabajos
realizados. Asiste a eventos y si es posible publica artculos y colabora en el Blog de otro.
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Todos podemos
compartir y usar
recursos de otros
para crecer.
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Costos Fijos: estos siempre sern los mismos sin importar la cantidad de produccin de
bienes y servicios.
o Costos del personal y talentos (tcnicos, comercial, gestin, etc)
o Suministros, arrendamientos, servicios profesionales de terceros y seguros.
Aprender: gracias a las mtricas obtenemos informacin con la que aprenderemos nuevos
detalles de nuestro negocio para seguir mejorando, da tras da. Toda la informacin recogida
nos permitir aprender mucho sobre nuestros clientes (sus gustos, sus necesidades) y
tambin mejorar nuestro producto, favoreciendo as un mejor encaje entre el producto y el
mercado, lo cual se traduce en una mayor seguridad y posibilidades de xito.
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6. Consejos finales
Embarcarnos en la aventura de emprender nunca ser una tarea fcil, por eso aprovechar la
experiencia de otros emprendedores resulta clave para optimizar tus opciones de xito.
Como mencion al principio los mtodos y tcnicas que he intentado explicar a lo largo de esta gua,
han sido utilizados por muchos emprendedores, y evitan en gran medida el problema de desarrollar
un servicio o producto que solo unos pocos quieran.
Es vital centrar tu trabajo alrededor del cliente y no del servicio o producto, como se ha hecho toda la
vida.
Lo importante aqu no es seguir al milmetro el contenido de la idea que les propongo, ms aun si
estamos en una fase temprana de nuestro negocio y apenas estamos empezando a coger traccin.
Tenemos que tomar con pinzas las proyecciones financieras en cuanto a previsin de ingresos,
porque todava no hemos sido capaces de crear un proceso con garantas que nos permita
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llevar a los clientes a nuestros embudos de ventas. Eso s, en los gastos debemos de tener un
cuidado exquisito y una visin muy pesimista, para no encontrarnos con sorpresas
desagradables que hagan implosionar nuestro negocio. Mucho cuidado con no tener en cuenta
conceptos como los ciclos de pago, costes de adquisicin de clientes
Xavi Hernandez - Emprenderalia
Espero que esta gua te sea de gran utilidad para iniciar tu empresa de medicin topogrfica o similar,
o que tal vez sea el punto de partida para restructurar el negocio que ya tienes.
Sera de gran ayuda para nosotros que nos enves tus comentarios, sugerencias o crticas, para
mejorar continuamente esta gua y los contenidos del Blog. Djanos tus comentarios en el siguiente
enlace: >> Gua gratuita para hacer de la Topografa, un negocio rentable <<, o enviarnos un mail a
contacto@josealejo.com
7. Enlaces de inters
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