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Umguiadefinitivoparadesenvolverplanosdenegcios 21

Anlise de oportunidade
H questes crticas que voc deve se propor a responder para saber se uma ideia
pode ser uma boa oportunidade de negcios. Aplique a metodologia conhecida
como 3M (demanda de Mercado; estrutura e tamanho do Mercado; margens que
podem ser obtidas nesse Mercado) para chegar a uma concluso.

A.
B.
C.
D.
E.
F.
G.
H.
I.
J.
K.

+ informao
nn
Voc pode conhecer em

detalhes a metodologia 3M
nos livros Criao de novos
negcios e Empreendedorismo transformando ideias
em negcios.

Qual o pblicoalvo (clientes em pote


ncial) para sua ideia de negcio?
Qual a durabilidade do produto/serv
io no mercado (ciclo de vida do prod
uto/servio)?
Os clientes esto acessveis? De que
forma sua empresa consegue chegar
at eles (canais utilizados)?
O potencial de crescimento desse mer
cado para os prximos anos alto (exe
mplo: >10, 15, 20%)?
O investimento pode ser recuperado
no curto prazo (menos de 2 anos)?
O mercadoalvo est crescendo? eme
rgente (novo)? fragmentado (tem muit
os competidores de vrios portes)?
Existem barreiras proprietrias de entr
ada? Ou excessivos custos de sada?
Voc tem estratgias para transpor
estas barreiras?
Quantos competidoreschave esto no
mercado? Eles controlam a proprieda
de intelectual ou os canais de venda?
Qual o tamanho do mercado em reais
e o potencial para se conseguir uma
boa participao de mercado?
Qual o potencial de lucro desse mercado
(quais as margens brutas praticadas)?
Por exemplo: > 20, 30, 40%.
Qual a necessidade de capital e expe
ctativa para atingir o ponto de equilbrio
e o retorno do investimento?

Note que so vrias perguntas e que demandaro uma pesquisa para que voc
obtenha as respostas. Evite a subjetividade ao responder as questes apresenta
das. Nesta fase, no h necessidade de se detalhar as informaes. Esse check-list
serve para dizer a voc se vale a pena ou no seguir em frente no desenvolvi
mento do plano de negcios para a ideia que voc teve. Se as respostas a estas
questes no forem convincentes, talvez voc nem precise desenvolver um PN
para descartar a ideia. As informaes que voc busca nessa fase so referncias
do mercado. Por exemplo, como voc saber se o ponto de equilbrio e o retorno
do investimento para sua ideia ocorrero em 24 e 48 meses respectivamente? Ou
quais sero as margens brutas ou lquidas do negcio? Voc no ter como saber
ainda nesta fase, mas poder pesquisar negcios semelhantes no mesmo setor
para ter dados reais como referncia. Esse o objetivo da anlise de oportuni
dade. Com um exemplo, ficar mais fcil de entender.

nn
No site www.josedornelas.

com voc pode obter uma


apresentao sucinta com
o resumo conceitual para
aplicao do 3M a qualquer
ideia.

Dica: O foco essencial no incio de qualquer empresa. Grandes oportunidades precisam ser exploradas com
estratgia clara para que voc no disperse os esforos e perca tempo. Empresas em fase inicial no conseguem
atender a todos ao mesmo tempo, por isso, procure identificar qual o seu pblicoalvo principal.
Ateno: Voc no precisa detalhar as respostas s perguntas do check-list apresentado, j que apenas serviro
de base para sua deciso de seguir em frente ou no com o desenvolvimento do plano de negcios, ou, ainda,
ajudaro voc a repensar o modelo de negcio inicial que tinha em mente.

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Exemplo de anlise de oportunidade

Note que a ideia no


nova uma empresa que
atenda ao turista estrangeiro usando um website
como fonte de informao;
mas h uma mudana
signicativa em curso e
que poder trazer grandes
oportunidades aos empreendedores mais atentos. O modelo de negcio
(como a empresa far
dinheiro) no est claro.

A ideia: aproveitar a demanda do turismo no Brasil, principal


Aqui comea a ser responmente devido aos dois grandes eventos que ocorrero nos
dida a pergunta C (como
prximos anos no pas e que atrairo turistas estrangeiros de
se chegar ao cliente-alvo),
maneira significativa: a Copa do Mundo de Futebol de 2014 e
mas ainda no est claro
as Olimpadas de 2016. A ideia criar um website, o Tourbr.
como este cliente concom, para aproveitar este momento apresentar o turismo re
hecer o website.
ceptivo de maneira estruturada e diferenciada aos turistas
estrangeiros que busquem pacotes customizados.O mod
elo de negcio ser baseado na venda de pacotes tursticos,
reservas em restaurantes e hotis, suvenires, e outros produtos/servios aos estrangeiros
que pretendam visitar o Brasil.
Segundo o Ministrio do Turismo, o nmero de turistas estrangeiros se mantm estabilizado
em torno de 5 milhes de pessoas ao ano, embora eles tenham aumentado os gastos no
Brasil para cerca de US$ 6 bilhes (ref.: anos 2009/2010) eram US$ 2,3 bilhes em 2003. O
objetivo do Ministrio do Turismo elevar o nmero em 10% ao ano e chegar a 7,5 milhes
de turistas em 2014, ano da Copa do Mundo.

Chegada de turistas no Brasil (em milhes)


6

5,36
4,79

Aqui so respondidas as perguntas


A (clientes em
potencial) e D
(crescimento do
mercado).

3,78

5,02

5,03

5,05

4,8

2006

2007

2008

2009

4,13

3
2
1
0
2002

2003

2004

2005

Fonte: Departamento de Polcia Federal/MTur.

O que transforma a ideia em


oportunidade
justamente criar
um diferencial
e ter um foco
ou nicho de
mercado. A ideia
aqui focar o
turista estrangeiro. O mercado
parece promissor,
e os nmeros de
crescimento
de mercado raticam o tamanho
da oportunidade.

Note que a ideia parece interessante, mas para ser transformada


em oportunidade precisa de mais detalhamento. Ao responder por
completo o check-list de oportunidades (3M), o negcio Tourbr.com
pode ficar mais claro.

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Agora, analise a sua ideia para saber se pode ser uma oportunidade de negcio.

Inclua aqui a descrio


da sua ideia. Caso
necessrio, use mais
de uma pgina, mas
limite a no mximo
2 a 3 pginas de textos e grcos/tabelas.

Ideia

Inclua aqui fontes


de dados de mercado que podem
ser teis durante o
desenvolvimento
do seu plano:.

Aplique o 3M
sua ideia. Descreva a oportunidade de negcio:
lembre-se de que
a oportunidade
uma ideia com
potencial de retorno econmico,
ou seja, que pode
ser vivel!

otaes

Suas an

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26 Plano de negcios - o seu guia definitivo

Aps a anlise da oportunidade, voc estar preparado para iniciar o desenvolvimento do seu plano de negcios. A seo inicial
deve ser a descrio do negcio e do modelo de negcio da empresa.
Voc poder aproveitar partes do texto de anlise de oportunidade,
mas preocupe-se em manter a objetividade!

1. O conceito do negcio

+ informao

O que ou ser o seu negcio? O que sua empresa vende? Para quem sua empresa
vende? Estas perguntas precisam ser respondidas de forma intuitiva ao se ler a des
crio do conceito de negcio. Caso sua empresa j exista, voc precisa apresentar
um breve histrico com as principais realizaes j feitas, faturamento, nmero de
clientes, nmero de funcionrios, crescimento da empresa nos ltimos anos, diferen
ciais etc.

nn
O livro Planos de negcios

Uma empresa iniciante deve ter clareza do seu propsito, aonde quer chegar (viso
de futuro) e quais sero os valores e premissas para esse crescimento. No h necessi
dade de se definir frases com a descrio da viso e da misso do negcio, mas voc
precisa deixar claro o que pretende com a criao desse negcio.
De maneira sucinta, mostre porque voc pode fazer essa empresa ser bem-sucedida,
qual a oportunidade de negcio, e quais sero os principais produtos e servios
(voc no deve descrever em detalhes, mas apenas passar uma ideia inicial do que
voc vende, pois haver uma seo do plano de negcios destinada s aos produtos/
servios).

que do certo contm um


exemplo de PN de empresa
que atua com manufatura
terceirizada de bichi
nhos de pelcia e outros
produtos para crianas que
necessitam de cuidados
especiais.
nn
Conhea outros exemplos

de descrio de conceitos
de negcios em
www.easyplan.com.br.

Alm disso, voc precisa apresentar, tambm de forma sucinta, como ser a es
trutura legal da empresa, composio societria, se possui certificaes, licenas,
ou quaisquer outros requisitos legais necessrios para funcionar (voc no precisa
detalhar essa parte, e poder inserir documentos no anexo do plano, caso julgue
necessrio).
Mostre ainda a localizao da empresa, se h filiais, e quais terceiros e parceiros-cha
ve so fundamentais para o sucesso do negcio.
Note que esta seo do plano de negcios mais descritiva, mas voc precisa prezar
pela objetividade.

Dica: Esta seo uma das mais objetivas de um plano de negcios. Evite escrever detalhadamente. Uma ou
duas pginas (ou slides) so suficientes para passar ao leitor, com clareza, o que o seu negcio.
Ateno: Voc deve ser objetivo, mas no pode deixar a informao desestruturada no plano de negcios. Caso
julgue necessrio anexar documentos que sustentem as informaes contidas nesta e em outras sees do seu
PN, voc deve citar no documento a numerao dos anexos que fazem parte do plano completo.

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Exemplo de conceito do negcio


O primeiro pargrafo
descreve sucintamente
o conceito do negcio.

A oportunidade
apresentada de forma
resumida e posteriormente dever ser mais
bem-trabalhada na
seo de Mercado e
Competidores.

Tourbr.com ser um website voltado ao pblico estrangeiro (inicialmente, de lngua in


glesa) que pretende visitar o Brasil. Seu principal diferencial ser a disponibilizao de
informao qualificada e validada pelo prprio pblico, que avaliar hotis, restaurantes,
locais para visitao, entre outros, com o intuito de facilitar a programao de viagem do
turista estrangeiro interessado no pas.
A oportunidade de explorar o turismo receptivo no Brasil mostrase bastante promissora,
tendo em vista, principalmente, dois grandes eventos que ocorrero no pas nos prximos
anos: a Copa do Mundo de 2014 e as Olimpadas de 2016. Estes eventos levaro ao au
mento significativo do nmero de turistas estrangeiros no pas. Segundo o Ministrio do
Turismo, os cerca de 5 milhes de visitantes/ano atuais (ref. 2009/2010) devero chegar a
cerca de 7,5 milhes de turistas em 2014, ano da Copa do Mundo.

O modelo de receita do Tourbr.com ser


baseado na gratuidade de acesso aos visitantes do site (turistas) e co
brana de taxas de assinatura e publicidade dos patrocinadores (restau
rantes, hotis, entre outros). Alm disso, haver uma seo de comrcio
eletrnico relacionado a produtos tursticos do pas.

Mostra a viso do
negcio e como pretende crescer.

O modelo de negcio foca na venda


de publicidade para anunciantes e na
gratuidade para os visitantes. Parece
interessante para atrair o pblico de
turistas, mas dever prever como
vender aos anunciantes.

O Tourbr.com pretende ser a principal fonte de referncia internacional ao turista es


trangeiro interessado em visitar o Brasil. Para viabilizar seu crescimento em todo o pas,
principalmente nas cidadessede da Copa do Mundo e nas principais cidades tursticas, o
negcio atuar com parceiros locais para prospeco e divulgao dos seus servios aos
empreendedores que atuam no setor de turismo no Brasil.

A empresa est localizada em So PauloSP, em um escritrio comercial no bairro de


Pinheiros, e possui dois scios, casa um com 50% de participao no negcio: Antonio
Oliveira e Marina Ferreira. No Anexo 1, encontrase uma cpia do contrato social da
empresa.

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No entra em detalhes
sobre documentos e indica
que se encontram em anexo. Mostra a localizao da
empresa, e que j foi criada.

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28 Planodenegcios-oseuguiadefinitivo

Agora, descreva o seu conceito de negcio:

Inclua aqui a descrio


do seu negcio.
Procure limitar a
descrio a uma ou no
mximo duas pginas.

Ideia

Anote aqui informaes adicionais


que voc julga
importantes e
que ainda no
decidiu se sero
includas no corpo
ou nos anexos
do plano (essa
anotao ser til
para ajud-lo a
revisar o plano de
negcios aps ser
concludo).

otaes

Suas an

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