Ernesto Eduardo Garca Ochoa

901-B AT

INDICADOR DE COMPETITIVIDAD
Australia ha obtenido 5,15 puntos en el ndice de Competitividad publicado por el
Foro econmico Mundial, que mide cmo utiliza un pas sus recursos y capacidad
para proveer a sus habitantes de un alto nivel de prosperidad. Ha mejorado su
puntuacin respecto al informe del ao anterior en el que obtuvo 5,08 puntos.
Est bien situado en el ranking de competitividad, en el que ocupa el puesto
21 de los 142 que se analizan. Ha mejorado en este ltimo informe su situacin,
ya que en 2015 estaba en el puesto 22.
En la tabla mostramos la evolucin de la posicin de Australia en el ndice de
Competitividad Global.

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ESTRUCTURA DE COSTOS

En la tabla se muestran los costos que conllevara el desarrollo del producto, para
la

captacin

de

turistas,

donde

se

incluyen

los

servicios

bsicos

complementarios con los que cuenta la ruta propuesta para Australia, los cuales se

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estimaron de manera individual. Partiendo de los gastos de venta y promocin, se

estim la tarifa bsica y tarifa rack que se utilizara para la generacin de ingresos
econmicos para el pas.
La estructura de costo que se desarrollo fue con base en los servicios que
pueden ocupar los turistas dentro de la ruta, estos costos se componen de los
siguientes servicios: hoteles, transportes, entretenimiento, actividades recreativas
y servicios complementarios. Se contemplaron los gastos de venta y promocin
que se encuentra conformado por, las comisiones de venta que sern de un 3%
entre todos los prestadores de servicios que se encargaran de poner al servicio
del visitante, 3% de publicidad, que sern gastados en la difusin de la ruta para
conocimiento del segmento seleccionado, a las promociones se les ha asignado
un 3% que comprenden los descuentos que sern del beneficio de los visitantes y
se contemplaron los gastos de promocin realizado por las agencias de viajes en
un 8%.
PRONSTICO DE VENTAS

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El

pronstico

esperado
ao

de

ventas

hasta
2020

el

asciende a

los $224,435,042, 061 para obtener esa cantidad se tom en cuenta las llegadas
de turistas internacionales a partir del ao 2009, los costos, y estableciendo una
tarifa bsica, dichos datos provienen de la estructura de costos. Cabe mencionar
que las utilidades del pronstico de ventas se comportan de manera ascendente
ao tras ao, porque siempre genera ganancia.
Todos los costos que se tomaron en cuenta es el total de la inversin que se
realiz, monto que se debe de recuperar a travs de las ventas, dicha retribucin
se realizara a travs de ofrecer el producto a una tarifa bsica establecida, para
lograr este objetivo en el pronstico se debe tomar en cuenta un 70% de
ocupacin hotelera y lograr obtener los ingresos pronosticados para el ao 2020.
INGRESO ESPERADO
Despus de todas las estimaciones en el pronstico de ventas del ao 2016 hasta
el ao 2020, el total de ingreso que se esperan obtener en un futuro despus del
lanzamiento del producto es de $1, 088, 375, 680,370, el cual se obtuvo de
clculos previos tomando en cuenta datos de las llegadas de turistas, costos,
gastos y derrama que generan en cada uno de los lugares que visitan mediante el
uso de servicios bsicos y complementarios con los que cuenta cada uno de ellos,
adems con el ingreso esperado se puede ampliar y diversificar la oferta para
tener mayor llegada de turistas internacionales y darle continuidad al desarrollo
econmico y social.

Ernesto Eduardo Garca Ochoa

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Con los posibles ingresos se puede invertir en nuevos proyectos en otros

lugares de Australia, siempre y cuando el estudio previo sea viable para poder
tener una carpeta ms amplia de oferta turstica y atraer nuevos segmentos de
mercado, adems de realizar inversin en nueva infraestructura y servicios
mejorados para ofrecer una mejor experiencia del turista en el destino.