OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIN

Y PROGRAMACIN
Introduccin
Australia es un pas con un alto potencial turstico, miembro del top diez de los pases con una de las
mejores marcas competitivas a nivel mundial, sin embargo la carencia de enfoque hacia sus clientes
y de identificacin de segmento de turistas potenciales que pueden generar ingresos en el pas de
manera positiva.
De acuerdo a esta caracterstica particular, como representantes del pas nos interesa crear
productos tursticos que incrementen la llegada de turistas nacionales e internacionales al destino
enfocndonos en un segmento, que tenga futuro y crecimiento potencial y que sea capaz de ser
atrado al destino y que consuma los servicios y la oferta que se le brinda.
Con base a esto se crea la ruta turstica Aboriginal adventur, una ruta que comprende tres
lugares estratgicos que pueden ser visitados en las temporadas de menos afluencia de turismo en
el pas y que adems ofrece una gama de actividades destinadas al turismo exploratorio y de
aventura que pueden ser desempeadas en los mismos.
La creacin de la ruta turstica Aboriginal Adventure tiene como objetivo general una doble
concepcin tanto territorial como de la gestin del destino, generando con la participacin de los
prestadores de servicios del destino e infraestructura y recursos un producto estructurado que pueda
ser consumido por nuestro mercado objetivo a un costo accesible a su perfil.
Lo cual se lograra a travs de las siguientes estrategias:

Anlisis de los recursos naturales y culturales del destino para estructurar la ruta de una
manera conveniente.
Anlisis y seleccin de los destinos dentro del territorio australiano que cuenten con las
caractersticas para la realizacin de la ruta.
Interpretacin de datos de instituciones y organizaciones tursticas para focalizar el segmento
que podemos explotar para beneficio de la economa del pas y que adems consuma el
producto turstico.
Identificar los sitios estratgicos y la colaboracin de prestadores de servicios tursticos de
diversa ndole para la realizacin de acuerdo de trabajo en conjunto de la oferta turstica que
este inmersa dentro de la ruta.
Utilizacin de una publicidad atractiva a nuestro mercado elegido de manera que sea
consumible a nuestros clientes.

CANAL DE DISTRIBUCIN
Con motivo de dirigir de forma correcta el producto diseado para promocionar nuestro pas
Australia, los canales de distribucin que se utilizarn son los siguientes:
Intermediarios: el producto diseado ser una ruta turstica donde el visitante podr visitar tres de
los destinos con mayor nmero de actividades ecoturisticas y culturales. (En los apartados
posteriores se mostrara el producto). La razn por la que se har uso de las agencias de viajes y tour
operadores consiste en que al tratarse de una ruta, los intermediarios podrn ofrecer a los turistas
este recorrido mediante la utilizacin de folletos o trpticos que la misma agencia manejo. Esto traer
beneficios al poder acercar ms a los turistas con el producto que ofrecemos.

Medios de internet: de igual forma se utilizarn algunas pginas publicitarias de internet, esto para
acercarnos ms directamente con los turistas actuales y potenciales. Dentro de la pgina se ofrecer
informacin de los destinos que incluye recorrer la ruta, as como de actividades sugeridas para
realizar en cada destino, adems de algunos servicios de alojamiento y restauracin.
Revista especializada: se har uso de este medio para llegar al mercado actual que visita Australia
con propsitos de aventura y cultura. Cabe mencionar que solo se promocionar el producto en una
seccin de la revista.
De acuerdo al anlisis de los sitios web ms populares a nivel mundial son los siguientes:

Facebook
Como se puede observar en la siguiente grafica los sitios ms visitados son Facebook y google de
manera casi homognea a nivel mundial sin embargo enfocados al segmento de mercado oriental los
sitios web populares son Baidu, Facebook y google, por lo cual son en estos tres donde se plasmara
la promocin y publicidad de la ruta turstica.
Revista especializada: se har uso de este medio para llegar al mercado actual que visita Australia
con propsitos de aventura y cultura. Cabe mencionar que solo se promocionar el producto en una
seccin de la revista.

PERIODOS DEL AO
Con base en cifras proporcionadas por estadsticas los meses en que mayor llegada de turistas
internacionales presenta Australia son octubre, julio, agosto, diciembre y enero. Con base en este
periodo, se seleccionaron los meses en los cuales se aplicar la promocin y publicidad del producto
diseado para el mercado potencial al cual nos dirigimos.
En el siguiente cronograma se muestra la periodicidad en que se realizarn las actividades para la
captacin de turistas internacionales.

En el cronograma
se muestra la
temporalidad de
mayor y menor
afluencia
turstica
en
Australia.
Los
meses
que
presentan mayor
llegada
de
turistas
internacionales son enero, julio, agosto, septiembre, octubre y diciembre. Por el contrario, los de
menor llegada son de febrero a junio y noviembre. Con el fin de atraer turistas al destino en los
meses con menor afluencia y contribuir a la economa, el producto se lanzar en un lapso de cinco
meses continuos y tendr un relanzamiento en el mes de noviembre. Durante esa temporalidad se
realizar la promocin del producto.
La publicidad se har un mes antes del lanzamiento del producto con el fin de darlo a conocer
con anticipacin y generar una mayor captacin de visitantes. Estos meses correspondern a enero,
septiembre, octubre y diciembre. Como se expuso anteriormente los canales de distribucin que se
utilizarn sern utilizados en diferentes temporalidades del ao. En cuando a la pgina de internet se
usar durante todo el ao, mientras que la aparicin del producto en la revista especializada ser en
el mes de diciembre. En lo que corresponde al uso de intermediarios, durante los meses de menor
llegada, stos brindarn un descuento racional a quienes tengan inters en usar el servicio.

SECUENCIA
La duracin del lanzamiento del producto se desarrollar durante un periodo de cinco aos, a partir
del 2016 al 2020, tiempo en el que se pretende recuperar el monto de inversin y generar utilidad y
crecimiento econmico en el destino. Al igual se pretende que el segmento al cual se dirige el
producto para ese periodo logre establecerse de forma de independiente y logre consolidarse.