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Deisy Boroviec
Mato Grosso
2014
DEISY BOROVIEC
Trabalho de Concluso de
cursoapresentado como requisito
parcial para concluso do curso
de Ps-graduao Lato Sensu,
do
Curso
deMBA
em
Comunicao
Eleitoral
e
Marketing
Poltico,
da
Universidade Estcio de S, sob
orientao
da
professora
Ms.Leliane A. C. Rocha.
CUIAB MT
2014
Deisy Boroviec
Convencer o eleitor e crescer na mdia
Examinadores
_____________________________________________
Professora Mestre Leliane Aparecida Castro Rocha
___________________________________________
Professor Mestre Raul Fonseca da Silva
NOTA FINAL:
RESUMO
ABSTRACT
The paper compares the teachings of the father of Political Science,
Niccolo Machiavelli, which was written 500 years ago, with the current tactics of
Electoral Campaigns, which began to be developed in Brazil from the
democratization of the country in 1985 and the Planning use media that have been
used since the birth of each vehicle of communication. This is a compilation of
empirical experience, as well as those recorded in printed, audiovisual works etc.
The article argues that there is a need for changes in the approach of the voter. To do
this you would first take this voter ignorance of politics, as I said Berthold Brecht in
the last century. We treat here of a provincial way of 'doing politics' in Brazil. The old
'clientelism' still has a 'giant' space in our society, which gradually replaces the old
formula '(yet) electoral votes' for 'BolsaFamilia', a valid instrument, but it has yet to be
matured, improved and maybe get to the allowance of developed countries, without
constraints or prejudices.
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convencer o eleitor e crescer na mdia? Como diz o cuiabano: bora l, vamos ver!
No primeiro captulo, Maquiavel descreve os tipos de Estado e como so
institudos: repblicas ou principados. O livro se concentra nos principados para
fazer justia ao nome da obra: O Prncipe. Mas fao a comparao dos prncipes
com os representantes da Repblica brasileira em que vivemos e a forma como os
candidatos convencem o eleitor e crescem na mdia. Um trabalho que deve ser feito
com planejamento e ao longo prazo, para que a teia fique completa, mesmo que
haja acontecimentos surpreendentes, quando o empoderado passa a levar outro
nome.
A dificuldade de se manter Estados herdados cujos sditos so
habituados a uma famlia reinante muito menor do que a oferecida
pelas monarquias novas, basta para isso evitar transgredir os
costumes tradicionais e saber adaptar-se a circunstncias
imprevistas (MAQUIAVEL, 2001. p. 31)
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internacional.
Sua nica cautela ser evitar que adquiram poder e autoridade em
demasia; com as prprias foras, e alguns favores, poder controlar
os que so poderosos, mantendo-se como rbitro naquele territrio.
Quem no governar desta forma logo perder o que tiver adquirido
e at l enfrentar inmeros empecilhos e problemas(MAQUIAVEL,
2001, p. 37)
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como tudo o mais que na natureza nasce e cresce com rapidez - no podem ter
razes slidas, profundas e ramificadas, de modo que a primeira tempestade os
derruba".
Grandes campanhas eleitorais surgiram no Brasil para convencer o eleitor
sobre candidatos desconhecidos nacionalmente, que j tinham suas famlias
conhecidas em seus Estados de origem, como o caso de Fernando Collor, que
venceu a primeira eleio direta presidncia da Repblica em 1989, e de Roseana
Sarney, que emplacou na mdia em 2002como presidencivel.As denncias de
esquemas de corrupo emergiram e afundaram o cargo do primeiro poltico citado,
bem como a candidatura da segunda. O que o pai da Cincia Poltica colocaria
como falta de alicerces:"Quem no prepara os alicerces do poder antes de alcanlo com valor pode faz-lo depois, embora isto represente um grande esforo para o
arquiteto, e perigo para o edifcio (MAQUIAVEL, 2001, p. 54).
A receita do bolo parece estar pronta. Mas,tanto na teoria quanto na
prtica, no bem assim que acontece. Uma placa na avenida principal de Cuiab,
em Mato Grosso, oferece, neste momento (Eleio 2014), uma campanha eleitoral
completa: carro adesivado, bandeiras, praguinhas etc. Opa! Pensaria um leigo no
assunto: Uma campanha eleitoral pronta.
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Isso no quer dizer que a publicidade e a propaganda pararam em 1964.
Assim como o jornalismo, o marketing poltico continuou sendo feito de forma que
no se opusesse o Regime Militar. Mas a redemocratizao levou o marketeiro a
pensar alm do coronelismo feito na velha poltica. Torquato deixa isso bem claro,
quando monta o ABC da poltica em 1985. O pensamento parece ser novo, mas j
previsto pelo italiano: "A cidade habituada liberdade pode ser dominada mais
facilmente por meio dos seus cidados do que de qualquer outra forma".
O meio de se chegar ao maior nmero de pessoas so as mdias
(televiso, impresso, internet e rdio). Para crescer na Mdia, por enquanto no Brasil,
o candidato, ou o partido, tem que ser aquele amigo de uma das onze famlias que
dominam os maiores veculos do pas. Como mostra um vdeo da Intervozes, que
uma organizao que trabalha pela efetivao do Direito Humano Comunicao no
Brasil (anexado).
Chico Santa Rita tem a concepo de que as "mutretas" acontecem
depois das campanhas. Durante os trabalhos eletivos h falta de recursos ou
recursos mensurados (vdeo anexo).Na realidade, o que se v na mdia, so
nmeros generosos para o investimento em campanhas eleitorais com fontes de
recursos duvidosas.O que fato, que para se conquistar uma sociedade na
Democracia, em que vivemos, precisamos de armas. Em nosso caso, essas armas
so bons recursos bem investidos para convencer o eleitor e crescer na mdia.
Mesmo que a candidatura tenha sido planejada ao longo dos anos,
durante a Campanha Eleitoral, a equipe do candidato tem que ser rpida, eficaz, e
eficiente. Como registrou Maquiavel, que para ns est em sentido metafrico:
"Desarmados, Moiss, Ciro, Teseu e Rmulo no teriam podido fazer com que as
instituies propostas fossem observadas por muito tempo". No texto, o autor usa a
palavra arma no sentido literal. Para este artigo cientfico, o termo metafrico. As
armas, para os profissionais de Campanhas Eleitorais, so as ferramentas para
convencer o eleitor. O candidato precisa de bons equipamentos e uma equipe
capacitada, bem como necessita de veculos de Comunicao mdias comerciais que apresentem os contedos de interesse do pleito.
No Brasil a construo de uma persona poltica vai desde, como ensinou
Maquiavel, criar a teia do poder at um bom media trainning (jornalista habilitado
para ensinar a arte de se comportar e falar s autoridades que se apresentam aos
pblicos). Porque o media trainning ajuda o candidato a conhecer suas prprias
armas do convencimento. Descobrir o potencial de cada um para saber envolver o
outro bem conhecido na obra europeia: As armas alheias nos sobrecarregam e
limitam, quando no falham. O que nos leva a crer que devemos potencializar os
talentos naturais dos candidatos ou partidos.
Nesse aspecto entram os grandes marketeiros que gerenciam equipes de
TV, de Rdio, do Impresso, do Online etc. Que alm de treinar o candidato, que nem
sempre tem o dom natural do convencimento, tambm mostra os caminhos rpidos
para chegar casa dos cidados por meio da mdia. Aqui entra a multimdia, que por
sua vez engloba uma srie de profissionais da Comunicao, inclusive atores, no
s para as peas publicitrias, mas tambm para se colocarem como um eleitor nas
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ruas e inflamar discusses positivas sobre o candidato. Apesar desse no ser um
produto, como ressaltou Chico Santa Rita, o candidato tem a arte da propaganda
para auxili-lo durante a Campanha Eleitoral. Os Estados bem organizados e os
prncipes sbios estudam com interesse a maneira de poupar os aborrecimentos aos
grandes, e como agradar o povo e mant-lo satisfeito (MAQUIAVEL, 2001, p. 108).
Em um vdeo anexado sobre a Psicologia do Consumo, criada pelo
economista Vitor Lebow (na metade do sculo passado) o autor relata que uma
marca de celulares colocou 60 atores nas ruas com o aparelho posando para
fotografias que eram solicitadas aos transeuntes (link anexo). Todos eram instigados
a perceber a alta tecnologia do celular com a inteno de que se tornassem
consumidores do produto. Estudiosos corroboram o que Maquiavel havia percebido:
Os homens julgam mais com os olhos do que com o tato: todos podem ver, mas
poucos so capazes de sentir.
Todo empenho deve ser feito para convencer o eleitor. Os profissionais
ligados ao candidato devem conhec-lo, inclusive seus erros. Porque os acertos so
fceis de lidar. O passado de um candidato deve ser reescrito pelos marketeiros de
forma que, o que foi dito de forma prejudicial, deve ser falado novamente de um jeito
mais brando, convencendo o eleitor que houve um equvoco do entendido
anteriormente.
Todos sabem que louvvel em um prncipe manter a palavra
empenhada, e viver com integridade e no com astcia. Entretanto, a
experincia dos nossos dias mostra que tiveram pouco respeito pela
palavra dada puderam com astcia confundir a cabea dos homes e
chegaram a superar os que basearam sua conduta na
lealdade.(MAQUIAVEL, 2001, p. 102)
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Definir os segmentos de mercado uma tarefa importante. A
localizao geogrfica se completa com a identificao dos
comportamentos do eleitor-alvo. O conhecimento do eleitor ensejar
tpicos para ajuste de programas e mensagens. O psicodrama dos
eleitores, tarefa ainda pouco desenvolvida no Brasil, efetuado por
pesquisas entre amostras de eleitores-alvo. Nas pequenas capitais e
no Interior, mais fcil a identificao do eleitor (REGO, 1985, p. 15)
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propagao de ondas eletromagnticas no pas, esto na Constituio Federal, no
artigo 222. Um resumo do assunto e at para entender melhor o vdeo Levante
sua voz, reiterando. Onde aparecem as onze famlias que alcanam o maior
nmero de brasileiros criando valores e levando informaes, principalmente aos
que no lem e tm como principal fonte de informao o som da voz humana,
propagados pela TV ou pelo Rdio.
Ao longo de 26 anos da nova Carta Magna, os apresentadores de
televises, e at mesmo radialistas, ganham a confiana do povo e depois o voto.
Assim projetam carreiras polticas, de quem ainda no dono de um meio de
Comunicao, mas que em breve se tornar e criar sua linha editorial e editar o
futuro da nao. Se houver denncias contra esse candidato, o meio levar a
mensagem que interessa ao poltico e no ao povo. Aes que se desdobravam
umas nas outras, sem intervalos, deixando pouco tempo para que as pessoas as
criticassem de forma eficiente (MAQUIAVEL, 2001, p. 125).
A guerra das campanhas eleitorais deixa os eleitores zonzos. Muitas
inovaes apresentadas por candidatos so meras releituras de projetos h muito
prometidos. O Prncipe ensinou: Ocupados, de modo que, pensando na guerra, no
podiam cogitar de qualquer inovao. Ou seja, sem condies de anlises de
projetos realmente inovadores.
A Lei Eleitoral brasileira a proteo do eleitor, bem como do candidato
e do seu partido. Ela Uma colcha de retalhos considerada ruim por Santa Rita. A
Lei editada a cada Eleio. Fala-se em reformas no Brasil, precisamos de uma
nova Lei Eleitoral. No tem como fazer uma campanha sem um advogado ao seu
lado, pois, cada juiz eleitoral pode ter uma interpretao diferenciada da Lei,
segundo o experiente marketeiro. "Por exemplo: o prefeito e o governador tm que
sair do cargo para no usar a mquina, o presidente pode continuar na mquina",
afirma Santa Rita. As leis, as normas deontolgicas, sempre foram as regras bsicas
para a convivncia em comunidade, j nos tempos de Plato. As leis so da
natureza humana como refora Maquiavel: Como sabemos, pode-se lutar de duas
maneiras: pela Lei e pela fora. O primeiro mtodo prprio dos homens; o
segundo, dos animais (MAQUIAVEL, 2001, p. 102).
A Poltica definida no dicionrio online Priberam como A arte de regular
as relaes de um Estado com outro Estado. No mesmo link, o significado de
Poltico: Estadista que o indivduo versado e hbil nos negcios polticos do
Estado. A Poltica e o Poltico devem trabalhar para a sociedade: criar, executar e
fiscalizar servios pblicos. A sociedade que no entende isso analfabeta poltica,
o pior dos analfabetos, como descreveu Bertold Brecht, ainda nas primeiras dcadas
do sculo passado:
O pior analfabeto o analfabeto poltico. Ele no ouve, no fala,
nem participa dos acontecimentos polticos. Ele no sabe o custo de
vida, o preo do feijo, do peixe, da farinha, do aluguel, do sapato e
do remdio dependem das decises polticas.O analfabeto poltico
to burro que se orgulha e estufa o peito dizendo que odeia a
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poltica. No sabe o imbecil que, da sua ignorncia poltica, nasce a
prostituta, o menor abandonado, e o pior de todos os bandidos, que
o poltico vigarista, pilantra, corrupto e lacaio das empresas nacionais
e multinacionais. (Bertold Brecht, 1955)
No ditado popular: o papel aceita tudo. Sim, uma folha em branco pode
conter um texto bem detalhado sobre o futuro de uma nao, bem como num
discurso falado. Os marketeiros usam a velha poltica porque a ignorncia, ou seja,
aquilo que se desconhece, impera nas comunidades. Os brasileiros aprenderam a
gritar por Direitos, mas se negam a cumprir Deveres, um exemplo hipottico: deixar
o carro ser guinchado ao invs de subornar o policial. Enquanto perdurar o
desconhecimento e o descumprimento das leis, a forma Maquiavlica ser perfeita!
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Consideraes Finais
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