Ing.

Electromecnica
Diseo y construccin de mdulos
publicitarios
UNIVERSITARIO: DAZA SANCHEZ FREDDY
MATERIA: PREPARACION Y EVALUACION DE PROYECTOS
DOCENTE: ING. FERNANDO TORREZ GALLARDO

2015

Ing. Electromecnica

Preparacin y evaluacin de proyectos

Contenido
1.- INTRODUCCION................................................................................................... 3
1.2. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA......................................................................3
1.2.1. SITUACIN PROBLEMTICA..........................................................................3
1.2.2. FORMULACIN DEL PROBLEMA....................................................................4
1.3. JUSTIFICACIN................................................................................................. 4
1.4. OBJETIVOS DEL PROYECTO................................................................................4
1.4.1. OBJETIVO GENERAL..................................................................................... 4
1.4.2. OBJETIVOS ESPECFICOS............................................................................. 4
2.- ESTUDIO DE MERCADO.......................................................................................... 4
2.1 ANLISIS DE LA INVESTIGACIN DE MERCADOS...................................................5
2.2 EL CONSUMIDOR.............................................................................................. 5
2.2.1 CONSUMIDOR INSTITUCIONAL......................................................................6
2.2.2 CONSUMIDOR INDIVIDUAL...........................................................................6
2.3 LA PROPUESTA DE VALOR..................................................................................6
2.4 INTERACCIN CON LOS CLIENTES.......................................................................7
3 PLIEGO DE CONDICIONES........................................................................................ 7
4 LOCALIZACIN Y TAMAO........................................................................................ 7
4.1 ANLISIS DE LOCALIZACIN...............................................................................7
4.2 TAMAO........................................................................................................... 8
5 INGENIERA DEL PROYECTO..................................................................................... 8
5.1 REQUERIMIENTOS DE LA EMPRESA.....................................................................8
5.2 DESARROLLO DEL PROYECTO.............................................................................9
5.2.1 Corte de tableros............................................................................................ 9
5.2.2 Corte de laterales.......................................................................................... 10
5.2.3 Armado de tablero......................................................................................... 10
5.2.4 Corte de tubos.............................................................................................. 10
5.2.5 Armado de tubos........................................................................................... 10
5.2.6 Armado y desarmado de modulo.......................................................................11
6 ORGANIZACIN DE LA EMPRESA............................................................................. 11
7 INVERSIONES Y FINANCIAMIENTO...........................................................................11

"El mayor peligro de los gobiernos es gobernar demasiado."

Pgina 1

Ing. Electromecnica

Preparacin y evaluacin de proyectos

7.1 GENERACIN DE INGRESOS..............................................................................12

7.2 SOCIOS Y ALIADOS ESTRATGICOS....................................................................12
8 ASPECTOS ECONMICO-FINANCIEROS....................................................................12
8.1 RECURSOS CLAVES PARA EL NEGOCIO...............................................................12
8.2 ESTRUCTURA DE COSTOS.................................................................................13
8.3 RIESGOS A TOMAR EN CUENTA..........................................................................14
8.4 RECOMENDACIONES O CONCEJOS UTILES.........................................................15
9 ANEXOS................................................................................................................ 16
9.1 PLANOS.......................................................................................................... 16
10 BIBLIOGRAFIA..................................................................................................... 20

"El mayor peligro de los gobiernos es gobernar demasiado."

Pgina 2

Ing. Electromecnica

Preparacin y evaluacin de proyectos

DISEO Y CONSTRUCCION
DE MODULOS PUBLICITARIOS

1.- INTRODUCCION
El presente proyecto est orientado a un rea que no ha sido tan desarrollado en nuestra ciudad
el cual es el diseo de mdulos publicitarios desarmables y livianos, esto para las pequeas y
medianas empresas que buscan promocionar sus productos ya sea en ferias u otros eventos
promocionales.
Pequeas empresas en crecimiento que estn buscando ampliar su mercado a partir de la
promocin de sus productos y/o servicios en eventos y ferias comerciales, es un momento
crucial en el que es el cliente quien visita a la empresa.
Para facilitar esta venta se espera que el producto este bien presentado, calidad a la medida, los
diseos y colores escogidos por los mismos clientes.
No todas las partes del proceso productivo debern ser hechas dentro de la empresa.
Algunos acabados y procesos se podran realizar fuera de la empresa por su grado de
especializacin; por ejemplo, la impresin de los logotipos de las empresas clientes que sern
instalados en los mdulos. En un inicio, la empresa tendr pocos clientes, por lo que ir
invirtiendo en la compra de maquinarias ms especializadas en la medida que aumente el
trabajo.
1.2. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
1.2.1. SITUACIN PROBLEMTICA
Como se busca generar nuevas oportunidades a nivel nacional a travs del ingreso a bloques
econmicos. Pero el hecho que las empresas sean parte de estos bloques implica que el sector
industrial tome las medidas necesarias para adaptar sus niveles de rendimiento a los estndares
que se maneje en el mercado dentro del bloque econmico con el que se vaya a trabajar.

"El mayor peligro de los gobiernos es gobernar demasiado."

Pgina 3

Ing. Electromecnica

Preparacin y evaluacin de proyectos

1.2.2. FORMULACIN DEL PROBLEMA

Bajo nivel de competitividad, a causa de insuficientes recursos humanos, materiales y
planificacin en empresas de la ciudad de Sucre
1.3. JUSTIFICACIN
La necesidad de crear una empresa que se dedique a elaborar y disear los mdulos
publicitarios radica en la creciente tendencia del sector industrial a mostrar sus productos para
ganar mayor mercado en la sociedad y optimizar el uso de recursos destinados a prestar un
servicio o transformar materias primas. Es muy importante para una empresa que todas sus
instalaciones y maquinarias funcionen de manera adecuada y las interrupciones sean reducidas
al mnimo. Para que esta situacin se presente, es necesario que haya personal dedicado al
cuidado de estos aspectos tan importantes que permitan que las labores de la empresa marchen
como se desea. La empresa tendr el personal y equipo adecuado que se responsabilice de la
fabricacin de los productos que as lo requieran.
1.4. OBJETIVOS DEL PROYECTO
1.4.1. OBJETIVO GENERAL
El objetivo principal es el diseo y construccin de los mdulos publicitarios y posterior venta
ya sea talleres independientes, microempresas u otros que requieran este producto para
promocin de sus productos en la ciudad de Sucre.
1.4.2. OBJETIVOS ESPECFICOS

Diseo de un mdulo publicitario

Calidad del producto

2.- ESTUDIO DE MERCADO

El objetivo a alcanzar con el estudio del mercado es determinar la demanda que pueda existir
para poder implementar la empresa. La demanda no ser la nica informacin valiosa que se

"El mayor peligro de los gobiernos es gobernar demasiado."

Pgina 4

Ing. Electromecnica

Preparacin y evaluacin de proyectos

podr obtener mediante el estudio, sino que tambin se precisa saber qu requerimientos y
necesidades tiene el segmento de mercado.
Para este negocio se identifican 3 segmentos de pblico objetivo:
Microempresas que estn inicindose en el mercado y que estn buscando entrar y
posicionarse como una opcin ms para el producto o servicio ofrecido. Cabe resaltar
que son un pblico bastante amplio, pero que, usualmente, toman la decisin de
compra sobre la base del servicio que se ofrece y la confianza que se cumplir con la
calidad del producto ofrecido y en la fecha acordada.
Otro segmento muy importante son las pequeas empresas en crecimiento, que
necesitan promocionar sus productos y/o servicios en eventos, ferias comerciales, entre
otros. En este caso, se debe conocer a la persona que toma la decisin de compra, pues
no siempre es el dueo de la empresa. Sin embargo, es recomendable hablar con ambas
personas: la persona responsable de compras y el usuario.
Los centros comerciales, supermercados, restaurantes y las tiendas tambin son
clientes importantes para todo tipo de exhibidores y escaparates.
2.1 ANLISIS DE LA INVESTIGACIN DE MERCADOS
La investigacin de mercados realizada en la ciudad de Sucre fue aplicada a las pequeas
empresas industriales y constructoras y otras que estn en crecimiento y estn buscando
ampliar su mercado a partir de la promocin de sus productos y/o servicios en eventos y ferias
comerciales en la ciudad. Con los mdulos se espera lograr que la participacin de las pymes
en este tipo de exhibicin sea ms efectiva y por ende tener mayor mercado para los
productos. Esta decisin fue tomada en funcin a que estas personas son las que tienen
conocimiento sobre el estado del crecimiento de la empresa.
2.2 EL CONSUMIDOR
En cuanto a los consumidores es imposible conocer los gustos y deseos y necesidades de cada
consumidor, es por estas razones que se agrupa en dos grupos:

"El mayor peligro de los gobiernos es gobernar demasiado."

Pgina 5

Ing. Electromecnica

Preparacin y evaluacin de proyectos

2.2.1 CONSUMIDOR INSTITUCIONAL

Este consumidor se caracteriza por tomar decisiones generalmente muy racionales y basadas
en las variables tcnicas del producto, en su calidad, precio, oportunidad en la entrega y
disponibilidad de repuestos y otros factores.
2.2.2 CONSUMIDOR INDIVIDUAL
Este tipo de consumidor toma decisiones generalmente basado en consideraciones de carcter
emocional, como la moda, exclusividad del producto, el prestigio de la marca, etc.
2.3 LA PROPUESTA DE VALOR.
Como se mencion anteriormente sobre los consumidores es que se presenta una propuesta de
valor el que se menciona a continuacin:
La propuesta de valor busca satisfacer las necesidades de los pequeos y micro empresarios y
facilitar la promocin de sus productos y/o servicios, mediante el uso de mdulos publicitarios
con diseos exclusivos y a un precio competitivo.

Oportunidad: el crecimiento de la economa, el desarrollo de nuevas empresas, un

aumento en el poder adquisitivo de las personas, una mayor preocupacin por o
bonito, lo nuevo, lo innovador. Las micro y pequeas empresas necesitan mdulos
con formas originales para promocionar sus productos y/o servicios en las ferias y
eventos. Por ello, se ofrece un diseo que permite resaltar la marca y logo propios de

cada cliente en sus exposiciones.

Servicio de asesora: el servicio debe incluir asesoramiento tcnico, recomendaciones
de acabados, pintura, revestimientos, mantenimiento y las dimensiones ms
apropiadas, segn un estudio de las necesidades del cliente.

Es indispensable que la empresa cuente con una marca o nombre que le permita diferenciarse
del resto de las empresas, sobre todo que el cliente pueda recordarla y as recomendarla a
nuevos clientes.
2.4 INTERACCIN CON LOS CLIENTES

"El mayor peligro de los gobiernos es gobernar demasiado."

Pgina 6

Ing. Electromecnica

Preparacin y evaluacin de proyectos

La venta ser directa y se apoyar en herramientas de comunicacin, tales como: pgina web,
catlogos, volantes, trpticos, banners y carpeta de presentacin de los productos y servicios
que ofrece la empresa.
A partir de estas herramientas publicitarias se buscar hacer conocida la empresa, los servicios
y el producto ofrecido. Adems, una descripcin clara de los productos y sus caractersticas
estar disponible, tanto en la web como en formato fsico.
Adicionalmente, la empresa participar en eventos donde mostrar los mdulos y repartir
volantes y tarjetas de presentacin entre los asistentes.
Es importante desarrollar en los clientes la idea que no pueden llegar a la feria o evento
comercial pensando en que se harn millonarios y vendern toda su produccin. Deben ser
conscientes de que el evento constituye una gran vitrina para sus productos y la oportunidad
ideal para conseguir contactos y futuros clientes.
En consecuencia, la constancia en la participacin en futuras ediciones de la feria es vital para
mantener la presencia en el mercado, as como para evitar que los competidores capitalicen el
esfuerzo realizado por la empresa cliente.
Es necesario elaborar una base de datos de posibles clientes, con el fin

de programar visitas

de prospeccin e invitarlos a visitar la sala de exhibicin para que puedan ver la calidad
ofrecida por la empresa.

3 PLIEGO DE CONDICIONES
4 LOCALIZACIN Y TAMAO
4.1 ANLISIS DE LOCALIZACIN
La localizacin de la empresa est sujeto a distintos factores de acuerdo al proyecto como ser:
el mercado, provisin de materiales, provisin de insumos, factor de vas de comunicacin,
factor medio ambiental, etc.
Tomando en cuenta todos estos factores es recomendable ubicar la empresa ya sea en una de
las avenidas o caso contrario cerca de los puntos de depsito de material que se requiera para
la fabricacin de los productos el cual tenga acceso amplio y comunicacin en el lugar.

"El mayor peligro de los gobiernos es gobernar demasiado."

Pgina 7

Ing. Electromecnica

Preparacin y evaluacin de proyectos

Este lugar tambin debe considerar la accesibilidad a transporte para personal de la empresa,
como tambin los servicios bsicos para limpieza e higiene tanto como para el personal como
para la infraestructura de la empresa.
Como ltimo punto es recomendable instalar cerca de los proveedores de material para la
elaboracin de los productos, no solamente por la accesibilidad a los materiales e insumos,
esencialmente por qu se puede captar mayor clientela que al no poder conseguir este tipo de
servicios se ve en la necesidad de apersonarse a determinados distribuidores de material para
poder realizar dicho producto, lo cual es favorable para la empresa ya que se puede captar
mayor clientela.
4.2 TAMAO
En cuanto al tamao de la empresa como no utiliza mucha maquinaria de gran tamao es
posible ubicarse en un rea pequea, ya que solo requerir de poco personal.
Como la empresa no requiere e de un espacio muy amplio es posible acomodar en espacio
pequeo cercano a la zona comercial.

5 INGENIERA DEL PROYECTO

Para el diseo de proyecto se dispondr de un equipo de trabajo debe contar con capacidades
en diseo, manufactura, instalacin y ventas. Adems, debe tener conocimientos de manejo de
herramientas informticas, de tal manera que pueda calcular adecuadamente la cantidad de
material necesario, hacer presupuestos de manera eficiente, etc.
5.1 REQUERIMIENTOS DE LA EMPRESA
Para el desarrollo del proyecto, la empresa deber tener mnimamente las siguientes reas de
trabajo:

rea de carpintera, provisto con energa elctrica.

rea de metalmecnica, provisto con energa elctrica.
Oficina para atender a clientes.
La empresa debe estar formalmente constituida como persona jurdica.

"El mayor peligro de los gobiernos es gobernar demasiado."

Pgina 8

Ing. Electromecnica

Preparacin y evaluacin de proyectos

El local debe contar con la licencia de funcionamiento.

5.2 DESARROLLO DEL PROYECTO

El proceso productivo constituye la actividad ms crtica del negocio, es por este motivo que
se sigue un orden para la elaboracin del producto.
5.2.1 Corte de tableros
Los cortes se realizara en dos tipos de espesores, el primero de 9 mm y el segundo de 4 mm tal
y como se indica en los planos adjuntos.

Cabecera de modulo

Tablero superior e inferior

5.2.2 Corte de laterales
Los laterales de los modulo tambin se realizaran en el material de espesor de 4 mm de
acuerdo como se indica en los planos de diseo.

"El mayor peligro de los gobiernos es gobernar demasiado."

Pgina 9

Ing. Electromecnica

Preparacin y evaluacin de proyectos

Tapas laterales
5.2.3 Armado de tablero
Una vez realizado todos los cortes se proceder al armado de los tableros tanto de la parte
superior como inferior del modulo
5.2.4 Corte de tubos
El corte de los tubos para el soporte de los laterales y tableros posterior y superior tambin se
los realizara con los datos que se tienen en los planos.

Tubos de soporte de cabecera

5.2.5 Armado de tubos
Posterior al corte de los tubos se proceder al armado de los mismos.
5.2.6 Armado y desarmado de modulo
Como parte final del ensamblaje del mdulo se juntan todas las piezas y se termina de
ensamblar completamente para verificar si no existen algn tipo de fallas, si todo esta correcto
se desarma el modulo y se lo coloca en una funda para el almacenamiento del mismo.

"El mayor peligro de los gobiernos es gobernar demasiado."

Pgina 10

Ing. Electromecnica

Preparacin y evaluacin de proyectos

Ensamblaje total de modulo

6 ORGANIZACIN DE LA EMPRESA
La empresa estar conformada mnimamente con el siguiente personal:

1 administrador: encargado del proceso administrativo y contable del negocio.

2 operarios: para elaboracin del producto
1 operador: con manejo de tcnicas variadas de rotulacin publicitaria y comercial.
1 vendedor: que promueva el producto entre las pymes.

7 INVERSIONES Y FINANCIAMIENTO
La inversin es la obtencin de recursos financieros destinados a la implementacin de
actividades productivas de bienes o servicios.
En un proyecto la inversin total puede ser financiada con fondos propios del inversionista o
mediante prstamos.
En nuestro caso para la implementacin del proyecto la inversin total ser financiada con
fondos propios del encargado del proyecto.

"El mayor peligro de los gobiernos es gobernar demasiado."

Pgina 11

Ing. Electromecnica

Preparacin y evaluacin de proyectos

7.1 GENERACIN DE INGRESOS

Los ingresos de la compaa provendrn principalmente de la venta de los mdulos.
Un servicio personalizado, que permita elaborar el mdulo publicitario de acuerdo con las
necesidades del cliente, le otorga a la empresa la posibilidad de diferenciarse del resto de las
compaas del mercado.
Adems, si el cliente est plenamente satisfecho y recomienda la empresa a sus amigos o
conocidos, es muy probable que la empresa obtenga mayor reconocimiento en el mercado, lo
que aumentara su nivel de ingresos por ventas.
7.2 SOCIOS Y ALIADOS ESTRATGICOS
Para una correcta marcha de la empresa es bsico contar con proveedores confiables, ya que
ellos son quienes entregan los materiales, usualmente a crdito, y de acuerdo con el
comportamiento de pago demostrado por la empresa (responsabilidad y puntualidad en los
pagos), es que se forja un lazo de confianza y fidelidad. Asimismo, el proveedor debe estar
alineado con la poltica de la empresa de garantizar la ms alta calidad en los productos y
proveerles los insumos que mantengan este estndar.
En este sentido, un potencial aliado estratgico son las empresas proveedoras de impresin de
gigantografas, banners, etc. Adems, en el caso de que los clientes necesiten cambiar el
diseo de su stand, la empresa puede ofrecerles un servicio integral gracias a esta alianza
estratgica

8 ASPECTOS ECONMICO-FINANCIEROS
8.1 RECURSOS CLAVES PARA EL NEGOCIO
Para que la empresa pueda brindar un servicio de calidad y elaborar excelentes productos,
deber contar con lo siguiente:

Muy

buenos contactos y conocidos en las empresas que venden la materia prima

necesaria, para tener materiales de calidad, obtener descuentos, contar con una lnea de

"El mayor peligro de los gobiernos es gobernar demasiado."

Pgina 12

Ing. Electromecnica

Preparacin y evaluacin de proyectos

crdito, disponer de los materiales en cualquier momento y estar al da en las

tendencias del mercado.

Contar con un diseador creativo y con excelentes cualidades para la atencin al

cliente; adems, debe manejar tcnicas variadas de rotulacin publicitaria y comercial.

Muy buen gusto, mucha paciencia y capacidad para comprender rpidamente las

necesidades del cliente y poder ofrecerle una solucin que le satisfaga plenamente.
Lograr el equilibrio entre costos, servicio y calidad, contribuyendo as con el

desarrollo publicitario y comercial.

Contar con una vendedora o vendedor que tenga excelentes contactos y que sea capaz

de conseguir contratos con empresas objetivo.

Atencin y asesoramiento personalizado, supervisin permanente y adaptacin a las
innovaciones.

8.2 ESTRUCTURA DE COSTOS

Rubro
COSTOS DIRECTOS
Materiales
Mano de obra
COSTOS INDIRECTOS
Gastos administrativos
Gastos de venta
TOTAL

Fijo mensual
120
350
1140
270
1880

Cul es el monto de inversin inicial

Conceptos
Maquinarias + PC
Herramientas diversas
Mobiliario
Gastos pre operativos (licencias)
Capital de trabajo (melaminico, tornillos, correderas, lijas, etc)
Alquiler y otros gastos fijos
"El mayor peligro de los gobiernos es gobernar demasiado."

Inversin inicial
3670
246
200
695
808.90
610
Pgina 13

Ing. Electromecnica

Preparacin y evaluacin de proyectos

Personal de administracin y ventas

total

800
7029.90

Para llevar a cabo este negocio se requiere una inversin inicial de: 7,029.90. Esta inversin
corresponde a la produccin (en unidades) aproximada de 15 mdulos:
8.3 RIESGOS A TOMAR EN CUENTA
Entre los principales riesgos encontramos los siguientes:

Dificultad para encontrar un diseador creativo, capaz de conocer e interpretar las

necesidades de los clientes.

Dificultad para retener a los buenos trabajadores, para que no decidan trabajar por su

cuenta.
El diseo podra ser copiado por las grandes fbricas de carteles publicitarios,

convirtindose as en competidores directos.

No lograr una buena relacin con los proveedores, que le permita a la empresa tener

una buena lnea de crdito y tener informacin de las tendencias de la industria.

Fuertes alzas en los precios de las materias primas (tanto nacionales o importadas), que

no puedan ser trasladadas a los clientes.

Ingreso de productos importados a un precio menor.
La existencia de grandes empresas industriales que, al producir en serie, logren altas
economas de escala y promuevan una guerra de precios. Para evitar ingresar en una

guerra de precios, la empresa deber identificar un nicho de mercado y protegerlo.

Que el cliente no reconozca el valor agregado que puede ofrecerle un producto nico,

para darle una imagen y personalidad nica a su negocio.

No contar con los sistemas y procesos adecuados para controlar la calidad de los
productos antes de entregarlos a los clientes.

8.4 RECOMENDACIONES O CONCEJOS UTILES

Educar al cliente en que la participacin en ferias es uno de los instrumentos ms

eficaces para la promocin de los productos y servicios, porque constituyen un factor
clave para la toma de decisiones de compra, supone un ahorro de costos de venta por

"El mayor peligro de los gobiernos es gobernar demasiado."

Pgina 14

Ing. Electromecnica

Preparacin y evaluacin de proyectos

cliente al concentrar a compradores y proveedores de productos y servicios en un solo

lugar y por un tiempo determinado.

Se debe procurar la fidelidad de los clientes, por medio de una atencin personalizada

y asesoramiento constante.
Lograr que el cliente quede satisfecho con el producto, lo que permitir la

recomendacin boca a boca.

Garantizar la calidad del producto y facilitar el cambio de anuncio en caso sea

necesario.
Un aspecto clave del negocio es ofrecer productos que den buena imagen a la empresa
del cliente. En este sentido, es imperativo estar al tanto de las nuevas tendencias en

temas de promocin y publicidad en el punto de venta.

Evaluar la posibilidad de expandir las lneas de productos a mdulos para hacer
publicidad en punto de venta (displays, muebles expositores, carteles, psters, etc). La
publicidad en el punto de venta es el complemento ideal de campaas publicitarias y

otro tipo de promociones.

Cumplir los plazos en cuanto a produccin, distribucin y entrega.
Evite entrar en una guerra de precios, pues el tamao de su negocio no le permitir

salir airoso de esta batalla.

Capacite y establezca mecanismos para retener a su mejor personal.

Tenga contentos y motivados a sus trabajadores, son su recurso ms importante. El recurso

humano es difcil de conseguir y de retener.

9 ANEXOS
9.1 PLANOS

"El mayor peligro de los gobiernos es gobernar demasiado."

Pgina 15

Ing. Electromecnica

"El mayor peligro de los gobiernos es gobernar demasiado."

Preparacin y evaluacin de proyectos

Pgina 16

Ing. Electromecnica

"El mayor peligro de los gobiernos es gobernar demasiado."

Preparacin y evaluacin de proyectos

Pgina 17

Ing. Electromecnica

Preparacin y evaluacin de proyectos

10 BIBLIOGRAFIA
Preparacin y evaluacin de proyectos Ing. Fernando Trrez Gallardo
Preparacin y evaluacin de proyectos 5 ed. Nassir Sapag Chain
Reinaldo Sapag Chain

"El mayor peligro de los gobiernos es gobernar demasiado."

Pgina 18