ESTRUCTURA DEL PROYECTO INTEGRADOR

I. DATOS GENERALES
1.1.

Ttulo del proyecto integrador:

Plan de Negocios para la creacin de una microempresa de implementos deportivos para

la disciplina del futbol en Quito
1.2. Perodo acadmico: Octubre 2015 Febrero 2015 (P33)
1.3. Docente: ECO. Oswaldo Mio
1.4 Carrera: INGENIERA EN GESTIN EMPRESARIAL
1.5 Asignatura: FUNDAMENTOS DE ECONOMA
1.6 Estudiante responsable de la elaboracin del PI:
Stephanie Maribel Delgado Cruz

1721810552

Sergio Andres Montesdeoca Campaa

1722730445

Luis Miguel Sevilla Quishpe

1719761742

Bryan Stalin Realpe Cordero

1751702687

1.7. Competencia especfica a la que tributa la asignatura:

Capacidad de abstraccin, anlisis, sntesis, investigacin
Capacidad de aplicar los conocimientos en la prctica
Capacidad de trabajo en equipo y toma de decisiones
Gestiona creacin de nuevos negocios, fuentes de empleo y potencial de financiamiento
Habilidades en el uso de las tecnologas de la informacin y de la comunicacin
Habilidades emprendedoras

1.8. Problema profesional que pretende solucionar:

Contribuye a la formacin profesional, contribuyendo al perfil de
egreso, a travs de conocimientos con habilidades de anlisis de
informacin cualitativa y cuantitativa, identificando oportunidades de
mejora e inversin para la tomar decisiones exitosas en la micro
empresa, misma que puede ser parte de la vinculacin de la
comunidad.

II. DATOS ESPECFICOS

2.1. Resumen Ejecutivo
Esta idea surgi en el ao 2016, donde con un grupo de amigos interesados en iniciar
Un negocio propio evaluamos las diferentes alternativas que existan en el mercado.
Luego de haber definido el tema se procedi a realizar un anlisis de mercado sobre la
comercializacin de implementos y zapatos deportivos de Futbol que nos permiti
determinar la factibilidad del negocio.
Ofreceremos a la comunidad la opcin de elegir un producto de calidad y a un precio
econmico de acuerdo a sus necesidades e intereses deportivos. Generando de la misma
manera fuentes de trabajo que nos permita cooperar con el desarrollo comercial y
econmico de nuestro pas.
2.2. Introduccin

El negocio llamado El Futbolero fue conformado por un grupo de amigos los cuales
aportaron cada uno con ideas innovadoras, tratando as de incentivar a sus clientes a
realizar esta actividad fsica.
Este negocio inicio sus actividades el 15 de enero del 2016 en la ciudad de Quito en el
sector de Carapungo.
El futbolero es un negocio que se dedica a la fabricacin y distribucin de implementos
deportivos, los cuales satisface las necesidades de todos sus clientes. Ya que aqu se
2

dispone de todo tipo de implementos deportivos como calzado, buzos, camisetas,

balones, entre otros.
Los productos que ofrecemos estn a la disposicin de todas las personas sin importar
su posicin econmica, ya que brindamos una diversidad de precios que se acomodan al
bolsillo de los clientes; pero obviamente sin descuidar la excelente calidad del producto.
Tambin podemos resaltar que nuestros productos estn dispuestos para clientes de
todas las edades, entre ellos estn:
-

Nios
Adolecentes
Adultos
Adultos mayores (tercera edad)

2.3 Problematizacin
La concepcin preliminar de un negocio precisa de una adecuada planeacin estratgica
que permita evaluar el desempeo organizacional posterior y acometer mejoras.

2.4. Justificacin
Nuestra microempresa deportiva el FUTBOLERO est dedicada a la comercializacin
de zapatos e implementos deportivos especialmente para la rama del deporte que es el
futbol.
Nuestros productos son innovadores y de buena calidad especialmente en lo que
respecta a tecnologa, diseo, y colores tanto en el mercado nacional y regional ya que
contamos con fuentes de informacin electrnica como son las pginas web y las redes
sociales. Los materiales con los que vamos a realizar nuestros productos.
Nuestra tienda busca apoyar y fomentar el deporte, ya sea por salud o por competencia,
en los nios padres y madres de familia, personas de edades ms avanzadas pero todava
activas. EL FUTBOLERO sirve tambin a escuelas, clubes, y equipos que les interesen
nuestros implementos dndonos a conocer por las redes sociales.

2.5. Objetivos
2.5.1. Objetivo general:
Elaborar el plan de negocios para la microempresa deportiva EL FUTBOLERO en
quito
2.5.2. Objetivos especficos

Caracterizar y plantear la misin-visin del negocio propuesto.

Identificar la direccin estratgicas propias del negocio seleccionado.
Formular los objetivos estratgicos y sus criterios de medida.
Proponer la estructura organizativa para el negocio propuesto.

2.6. Fundamentacin terica o Marco referencial

La presente investigacin se realiz en la biblioteca de la Universidad- UMET- sede
Corua, en conjunto con todos los integrantes revisamos temas como: La planificacin,
micro empresa y plan de negocios. En lo referente a los libros los autores concuerdan en
la importancia que toma la planificacin en todo el proceso administrativo (Planificar,
Organizar, Dirigir y Controlar) y que adems es indispensable para la creacin de una
empresa. Sin embargo a medida que avancemos iremos abarcando temas acorde a
nuestro proyecto.

Planeacin
La planeacin comprende todos los aspectos futuros que se realizaran en la
organizacin, el anlisis de una situacin, el planteamiento de objetivos, las diferentes
estratgicas, plan de accin y posiblemente las oportunidades que determinaran si los
objetivos fueron alcanzados, adems es la estructura que se ira construyendo para dar
forma a las otras funciones como son: organizacin, direccin y control. La planeacin
permite plantearse objetivos solidos que demuestren una total seguridad al momento de
aplicarlas donde los recursos, las tareas y actividades sean administrados
eficientemente, y al final comparar los resultados
Primeramente (Ramrez, 1997) define a la planeacin como Un proceso
retroalimentado mediante el cual un problema se detecta, define y valora su relevancia,
as como el diseo deseados (factibles o no en presupuesto y tiempo), polticas o
4

estrategias adecuadas a la solucin, organizacin y evaluacin de todo el

comportamiento. (P. 65)
En el mismo orden de idea (Lpez, 2007) manifiesta lo siguiente:
Planificar significa anticipar el curso de accin que ha de tomarse con la
finalidad de alcanzar la situacin deseada. Tanto la definicin de la situacin como la
seleccin y el curso de accin forman parte de una secuencia de decisiones y actos, que
realizados de manera sistemtica y ordenada constituyen lo que se denomina el proceso
de planeacin. (P.22)
Finalmente (Saabedra, 1999) especfica lo siguiente La planeacin permite
establecer un sentido de direccin, de rumbo y un ambiente propicio para una gestin
empresarial, institucional o social, informada e innovadora, dentro de un espacio
delimitado por las caractersticas institucionales o grupales y la dinmica del entorno.
(P.29-30)
La planeacin permite establecer un horizonte claro, estableciendo un sentido de
direccin con la finalidad de alcanzar la situacin deseada. Sin embargo son los
cimientos que plantaran para realizar los objetivos de las organizaciones.
Plan de negocios
Una de las grandes deficiencias de las pequeas empresas consiste en que, en trminos
generales, sus actividades no estn debidamente planificadas.
El plan de negocios es una descripcin detallada del negocio que se quiere emprender,
es un proyecto dinmico en el que se describe cmo se va a operar y desarrollar dicho
negocio durante un perodo determinado.
Primeramente (Koenes, 1994) define un plan de negocios como: Un sistema de
trabajo imprescindible para facilitar la continuidad, desarrollo, crecimiento y
rentabilidad de su empresa. P. 12

En el mismo orden de idea (Naveros, 2002) define lo siguiente.

El plan de negocio puede definirse como el documento en el que se va a reflejar
el contenido del proyecto empresarial que se pretende poner en marcha y que abarcar
desde la definicin de la idea a desarrollar hasta la forma concreta de llevar a cabo. P. 6
Bsicamente un plan de negocios tiene que tener una adecuada planificacin, aunque
sea mnima, ya que constituye la forma ms eficaz para controlar y dirigir una empresa.

2.6.1. Antecedentes de la investigacin

PLAN

Segn (Arturo, 2014) El plan es el instrumento ms eficaz para racionalizar la

intervencin, generalmente estatal en la economa. As lo definen como el
conjunto de decisiones explcitas y coherentes para asignar recursos a
propsitos determinados. (s/p)
Importancia del plan
Un planificacin es fundamentalmente un delineamiento de lo que se va a hacer a un
futuro, de acuerdo a las necesidades y los deseos propios de una persona o de un
conjunto de personas, en donde se constituye objetivos y metas por cumplir. Es un
proceso que se realiza de una manera cotidiana pero no es necesario llevar un estudio o
reflexin minuciosa de la situacin.
Caractersticas
1. Objetivo de la situacin y anlisis de los interesados
2. Claridad de objetivos y metas realistas
3. Sentido de urgencia
4. Estrategias que ponen de relieve sus valores y juegan con sus fortalezas
organizativas
5. Comprenda su cultura
6. liderazgo
7. Disciplina inquebrantable
8. Transparencia
9. Seguimiento, medicin y retroalimentacin
10. Asumir los cambios en la cultura empresarial

Tipos
Planes operativos
Planes tcticos
Planes estratgicos
Como se puede apreciar Arturo (2014) define que el plan es un documento eficaz para
llevar a cabo la economa de una empresa o entidad pero para ello se debe tener un
proceso de planificacin que est vinculado para el ejercicio de la planeacin, sin
6

embargo Hidalgo (2014) argumenta que de igual manera es un documento que busca
obtener propsitos hacia un futuro e indicar las alternativas y soluciones hacia la
empresa de manera responsable
Plan de Negocios
Importancia
El plan de negocios es un plano que detalla el concepto del negocio, lo que se espera de
l, como pretende la administracin llevar a la empresa a un punto en el tiempo y lo ms
importante, las razones especificas por las que se espera que tenga xito.
Tiene tres funciones fundamentales:

Determinar y definir proyectos futuros.

Determinar cmo han sido alcanzadas las metas del negocio.
Aumentar o mejorar los flujos de capital

Caractersticas:

Investigar

cuidadosamente

la

industria

donde

el

negocio

planea

desempearse.

Desarrollar un plan detallado para influenciar favorablemente en los factores que

determinaran si el negocio tendr xito.

Definir cuidadosamente cada fase del negocio, los detalles de operacin, y de

qu manera acoplar adecuadamente cada una de las partes del mismo, para
una entidad de negocio viable.

Recabar la informacin necesitada para realizar un estimado de la

probabilidad que tendr la empresa de resultar exitosa y el grado de riesgo
al que estar expuesta.

Examinar las Fortalezas y Debilidades de la empresa relacionadas con el

mercado, competencia y consumidores

Segn Stutton (2005) un plan de negocios ayuda a clarificar y enfocar el desarrollo del
negocio. El planear no predice el futuro, pero ayuda a tomar en cuenta del rango de
acciones futuras y estar listo para cuando sucedan.
El plan de negocio enmarca lo necesario para crear la misin, metas y estrategias metas
necesarias por la compaa, adems de explicarlas a profundidad.
El autor, define que los elementos bsicos del plan de negocios son y consisten en:
El negocio: Tambin llamada estrategia o descripcin de negocio. Esta seccin debe de
contener la oportunidad de negocio, organizacin, estructura legal, procedimientos de
operacin, descripcin de los procesos. Este elemento, cubre cada aspecto de la
produccin, desde la idea hasta el servicio post-venta.
El Marketing: Tambin llamado Estrategia de Marketing, incluye los conceptos como
mercado meta, clientela, competencia, distribucin, publicidad y tendencias del
mercado. Esta seccin es una discusin de la industria y la posicin que ocupa la
empresa en la misma. Desde los consumidores hasta la competencia, publicidad a los
precios; estos conceptos brindan a los tomadores de decisin la informacin necesaria
para comprender el acercamiento de la empresa hacia el mercado para posicionar el
producto en los consumidores.
Las finanzas: Incluye el uso de fondos, declaraciones de ingresos, flujos de efectivo,
balance general, pronsticos de venta y utilidades. La informacin financiera ayuda a
mantener un control a corto y largo tiempo de los costos y utilidades que sern
presentadas para ayudar a los directores y tomadores de decisin en llevar las riendas de
la empresa hacia la situacin optima para la misma.
2.7. Metodologa del PI
Nuestra micro empresa en lo cual se llam el FUTBOLERO que nos especializamos
en la venta de productos para el futbol,
Segn (Metodologa de Investigacin, 2007) En la presente investigacin se utilizar el
diseo explicativo, puesto que permite la explicacin de actitudes, necesidades, decesos
y creencias de la micro empresa

EL FUTBOLERO para dar a conocer nuestros

8

productos mediante la mejora de procesos y la implementacin de un plan de negocios

en beneficio de los clientes internos y externos de la micro empresa

2.8. Recursos y Presupuesto

RECURSOS

PRESUPUESTO

Alimentacin

$40,00

Transporte

$10,00

Computadora

$10,00

Impresora

$7,00

Papel

$5,00

Otros gastos

$8.00

TOTAL

$80,00

N Actividad
Noviembre
1

Aprobacin de los temas

Recopilacin de informacin

Elaboracin y redaccin del

perfil

Aprobacin del perfil

Diciembre

Enero

Febrero

Procesamiento
informacin,

de

la

investigacin

bibliogrfica, tabulacin de la
entrevista,

anlisis

de

los

resultados

propuesta

de

solucin al problema
Aprobacin de la propuesta del

proyecto integrador
7

Presentacin final del Proyecto

integrador

2.9. Cronograma de actividades:

2.10. Resultados

Tras tener las diferentes definiciones que ha dado los autores en lo cual se
emple en el marco terico de la investigacin se puedo demostrar que la
microempresa es viable ya que tenemos un plan de mercado que podramos
apoyarnos crear garantas y poder avanzando.

Nuestra direccin estratgica se basa en el hecho de establecer precios accesibles

para los clientes. Para as atraer nueva clientela y as aumentar nuestros
sucursales por todo el pas

Se realizara un plan para la ubicaciones de los productos que se ofrecern a los

clientes con esto se lograra establecer las ventas en los varios establecimientos
para que se encarguen de la distribucin de los producto
2.11 Propuesta de solucin al problema

Resumen Ejecutivo
Esta idea surgi en el ao 2016, donde con un grupo de amigos interesados en iniciar
Un negocio propio evaluamos las diferentes alternativas que existan en el mercado.
Luego de haber definido el tema se procedi a realizar un anlisis de mercado sobre la
comercializacin de implementos y zapatos deportivos en la disciplina de Futbol que
nos permiti determinar la factibilidad del negocio.

10

Ofreceremos a la comunidad la opcin de elegir un producto de calidad y a un precio

econmico de acuerdo a sus necesidades e intereses deportivos donde nos vamos a
diferenciar de nuestra competencia es en la elaboracin de productos personalizados
para nuestros futuros clientes donde ellos tengan la facultad de elegir el modelo de su
agrado.
Generando de la misma manera fuentes de trabajo que nos permita cooperar con el
desarrollo comercial y econmico de nuestro pas.
Justificacin
Nuestra microempresa deportiva el FUTBOLERO est dedicada a la comercializacin
de zapatos e implementos deportivos especialmente para la rama del futbol.
Nuestros productos van a ser innovadores y de buena calidad especialmente en lo que
respecta a tecnologa, diseo, y colores tanto en el mercado nacional y regional ya que
vamos a contar con fuentes de informacin electrnica como son las pginas web y las
redes sociales para as dar a conocer nuestra microempresa y nuestros productos.
Puesto que nuestra tienda busca apoyar y fomentar el deporte, ya sea por salud o por
competencia, en los nios padres y madres de familia, personas de edades ms
avanzadas pero todava activas

Problema a resolver
La microempresa no es conocida en los ambientes deportivos otro motivo sera una gran
competencias ante las marcas, conocidas y populares en lo cual encontramos a Maratn
sport, Lucas sport, Casa Adidas etc. De acuerdo a esto ofreceremos un gran precio
econmico que estar al alcance del bolsillo de nuestros clientes y a sus ves nos
enfocaremos en la realizacin de zapatos e implementos deportivos personalizados al
gusto, necesidad o simple moda que pida el cliente.
Objetivo General

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Objetivos especficos
DESCRIPCIN DE LA MICROEMPRESA EL FUTBOLERO
Nuestra microempresa deportiva el futbolero est dedicada a la comercializacin de
zapatos e implementos deportivos especialmente para la rama del deporte que es el
futbol.
Nuestros productos son de buena calidad especialmente en lo que respecta a tecnologa
y diseo, y colores tanto en el mercado nacional y regional donde buscamos afianzar
nuestros microempresa con los productos a ofrecer de carcter personalizado ya que
contamos con fuentes de informacin electrnica como son las pginas web y las redes
sociales para as darnos a conocer
Vamos a estar
Ubicacin: Av. 10 de agosto y Naciones unidas

Los das de atencin serian todos los das de 10am a 10pm para as brindarles a
nuestros clientes la facilidad para que puedan a acercarse a adquirir nuestros productos
que van a estar elaborados a base de materiales como son cuero, materiales sintticos y
de tela.
MISION

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Nuestra MISIN es ofrecer productos deportivos de buena calidad y personalizados

dentro de un ambiente agradable y acogedor para el cliente dirigido al deporte.
VISIN
Nuestra VISIN es ser un referente deportivo a nivel nacional y regional en un periodo
de 5 aos utilizando todas las herramientas tecnolgicas posibles como las pginas web
y las redes sociales para as ofrecer nuestros productos.
Metas
Anlisis de mercados
Anlisis PESTAL (poltico, econmico, social, tecnolgico, ambiental)

Anlisis FODA

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FORTALEZAS

OPORTUNIDAD

F1.-Motivacion
F2.-Creatividad en la elaboracin de
productos para la venta
F3.-Espiritu de equipo

O1.- Crecimiento econmico

O2.- Nuevas tendencias de moda
O3.- Productos personalizados

DEBILIDADES

AMENAZAS
A1.- Situacin Econmica
A2.- Competencia general
A3.- Ser desconocido

D1.- Falta de conocimiento en ventas

D2.- Generalizacin puntos de ventas
D3.-Inseguridad

Anlisis de las 4 Ps (Plaza, precio, producto, promocin)

Anlisis de la demanda y oferta

2.12 Conclusiones

Para poner en marcha este proyecto debemos tonar en cuenta lo estudiado para
poder generar algn beneficio.

Tener en cuenta la evolucin de la tecnologa ya estar en sincronizacin con la

misma creando pginas web de la empresa y fomentando a la misma por las
redes sociales.

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2.13. Recomendaciones

Luego de conocer los resultados del estudio de viabilidad, se recomienda

ejecutar el proyecto.
Es recomendable que los productos que comercialice la microempresa,
mantengan un exigente control de calidad, para crear fidelidad a la marca por
parte de los consumidores.
Es recomendable elaborar un plan de marketing para posicionar la marca en la
mente del consumidor y lograr incrementar las ventas en establecimientos que se
encarguen de la comercializacin del producto.

2.14. Bibliografa
ADRIANO, B. (2011). PLAN DE NEGOCIOS. QUITO: STAR.
Brivio Borja, A., & Perez de Corcho Fuentes, J. S. (2015). Caracterizacion
general del perfil de los emprendedores de los sectores del comercio
y los servicios en Nueva Loja. Universidad & Sociedad, 132.
Brivio, A. (2014). Asociatividad con iniciativa ecologica. Quito, Pichincha,
Ecuador: UMET.
Koenes, A. (1994). El plan de negocios. Madrid: Ediciones Daz de Santos.
Lpez, M. (2007). Planeacin estratgica de tecnologas informticas y
sistemas de informacin. Mxico: comit editorial .
Naveros, J. (2002). Plan de negocios - DIRECCI Y GESTIN DE EMPRESAS.
Editorial Vrtice.
Ramrez, E. (1997). Calidad integral empresarial e institucional: Capacitacin
gerencial. Mxico: Limusa S.A.
Saabedra, R. (1999). Planificacin del desarrollo. Bogot.
Arturo, O. (3 de Mayo de 2014). https://prezi.com. Recuperado el 11 de
Mayo de 2015, de PLANES: https://prezi.com/jqdbd5orhiqx/planes/
Pfeffer, J., & Sutton, R. I. (2006). Evidence -Based Management. Harvard
Business Review, 84(1), 62-74.

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2.15. Anexos

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