Secuencia Motivacional de Monroe MMSContenidos para su formulacin

INTRODUCCIN
Alan H. Monroe (1903-1975) fue profesor de Oratoria y Retrica en la Universidad de Perdue durante
la dcada de 1930. Entre sus aportaciones, destaca la denominacin de una estructura para la
organizacin de discursos basada en la psicologa de la persuasin, misma que recibi el nombre de
Secuencia Motivacional (Monroes Motivated Sequence o MMS). Esta estructura ordena
sistemticamente cinco pasos para ganar la atencin de la audiencia, involucrarla en la solucin de un
problema e inspirarla a la accin:
ATENCIN PROBLEMA SOLUCIN VISUALIZACIN ACCIN
El binomio Problema-Solucin es la base de la mayora de las estructuras persuasivas, ya que de
ste depende la importancia y aceptacin del mensaje. A este binomio, Monroe agrega las tareas de
dar relevancia al discurso, proyectar un futuro en el que la audiencia pueda reflejarse y convocar a una
accin, omisin u opinin concretas.
El mtodo de Alan Monroe se sigue utilizando en la actualidad por la gran mayora de los acadmicos
y loggrafos, ya que cuenta con las ventajas de ser sumamente verstil, rpido y comprensible. Aunado
a ello, la MMS es especialmente til en el mbito poltico ya que puede adaptarse fcilmente a
diferentes audiencias, contextos y finalidades, adems de generar un dilogo basado en lo que la
audiencia puede hacer, en lugar de un monlogo en el que el orador impone su solucin, es por ello
que a MMS es el modelo por excelencia para los discursos persuasivos.
La concatenacin de las secciones de la MMS responde a la necesidad bsica del ser humano de
entender lo que se pide de l. Para actuar hay que entender, para entender hay que atender. Aunado a
lo anterior, la MMS responde a otra importante necesidad: motivar. Los seres humanos necesitamos
motivos para emprender una accin; en ocasiones motivos racionales, en otras emocionales; la MMS
busca producir una estructura discursiva que refuerce la voluntad por medio de las necesidades vitales
del ser humano, as como sus afecciones.
La gran aportacin de Monroe no fue descubrir esta secuencia, sino darle nombre. Siglos antes de
que l naciera, oradores y rtores en Roma ya utilizaban esta secuencia para alarmar a los senadores
sobre la necesidad de enfrentar invasiones o resolver problemas. Inclusive en Mxico, dcadas antes

de que Monroe publicara sus estudios, el Senador Belisario Domnguez sacrificaba su vida para
defender la democracia ante la opresin del rgimen huertista empleando esta estructura.
Discurso suicida del Senador del Estado de Chiapas, Belisario Domnguez. Honorable Congreso de la
Unin. Mxico, Distrito Federal. 23 de septiembre de 1913.

ATENCIN
Seor Presidente del Senado:
Por tratarse de un asunto urgentsimo para la salud de la Patria, me veo obligado a prescindir de las frmulas acostumbradas y a suplicar a usted
se sirva dar principio a esta sesin tomando conocimiento de este pliego y dndolo a conocer en seguida a los seores senadores. Insisto, seor
presidente, en que este asunto deber ser conocido por el Senado en este mismo momento, porque dentro de pocas horas lo conocer el
pblico y urge que el Senado lo conozca antes que nada.
Seores senadores: Todos ustedes han ledo, con profundo inters, el informe presentado por don Victoriano Huerta ante el Congreso de la
Unin, el 16 del presente.
Indudablemente, seores senadores, que lo mismo que a m nos ha llenado de indignacin el cmulo de falsedades que encierra ese documento.
A quin se pretende engaar, seores? Al Congreso de la Unin? No seores, todos sus miembros son hombres ilustrados que se ocupan de
poltica, que estn al corriente de los sucesos del pas y que no pueden ser engaados sobre el particular. Se pretende engaar a la Nacin
Mexicana, a esta noble Patria que, confiando en su honradez y en su valor, ha puesto en sus manos sus ms preciados intereses.
Qu debe hacer en este caso la Representacin Nacional?
Corresponder a la confianza con que la Patria la ha honrado, decir la verdad y no dejarla caer en el abismo que abre a sus pies.

PROBLEMA
La verdad es sta: durante el Gobierno de don Victoriano Huerta, no solamente no se ha hecho nada en bien de la pacificacin del pas, sino
que la situacin actual de la Repblica es infinitamente peor que antes; la Revolucin se ha extendido en casi todos los estados; muchas naciones,
antes buenas amigas de Mxico, se rehsan a reconocer su Gobierno por ilegal; nuestra moneda se encuentra depreciada en el extranjero;
nuestro crdito en agona; la prensa entera de la Repblica amordazada o cobardemente vendida al Gobierno y ocultando sistemticamente la
verdad; nuestros campos abandonados, muchos pueblos arrasados, y por ltimo, el hambre y la miseria en todas sus formas amenazan
extenderse rpidamente por toda la superficie de nuestra infortunada Patria.
A qu se debe tan triste situacin?
Primero y antes que todo, a que el pueblo mexicano no puede resignarse a tener por Presidente de la Repblica a don Victoriano Huerta, el
soldado que se apoder del Poder por medio de la traicin y cuyo primer acto al subir a la Presidencia fue asesinar cobardemente al Presidente
y Vicepresidente legalmente ungidos por el voto popular, habiendo sido el primero de stos quien colm de ascensos, honores y distinciones
a don Victoriano Huerta y habiendo sido l igualmente a quien don Victoriano Huerta jur pblicamente lealtad y fidelidad inquebrantables.
Y segundo, se debe esta triste situacin a los medios que don Victoriano Huerta se ha propuesto emplear para conseguir la pacificacin. Esos
medios ya saben cules han sido: nicamente muerte y exterminio para todos los hombres, familias y pueblos que no simpaticen con su
Gobierno.
La paz se har, cueste lo que cueste, ha dicho don Victoriano Huerta. Habrn profundizado, seores senadores, lo que significan esas
palabras en el criterio egosta y feroz de don Victoriano Huerta? Esas palabras significan que don Victoriano Huerta est dispuesto a derramar
toda la sangre mexicana, a cubrir de cadveres todo el territorio nacional, a convertir en una inmensa ruina toda la extensin de nuestra Patria,
con tal que l no abandone la Presidencia, ni derrame una sola gota de su propia sangre.
En su loco afn de conservar la Presidencia, don Victoriano Huerta est cometiendo otra infamia. Est provocando con el pueblo de los
Estados Unidos de Amrica un conflicto internacional en el que si llegara a resolverse por las armas, iran estoicamente a dar y a encontrar la

muerte todos los mexicanos sobrevivientes a las matanzas de don Victoriano Huerta, todos, menos don Victoriano Huerta, ni don Aureliano
Blanquet, porque esos desgraciados estn manchados por el estigma de la traicin y el pueblo y el ejrcito los repudiaran, llegado el caso.
Esa es en resumen la triste realidad. Para los espritus dbiles, parece que nuestra ruina es inevitable, porque don Victoriano Huerta se ha
adueado tanto del Poder que, para asegurar el triunfo de su candidatura a la Presidencia de la Repblica en la parodia de elecciones anunciadas
para el 26 de octubre prximo, no ha vacilado en violar la soberana de la mayor parte de los Estados, quitando a los gobernadores
constitucionales e imponiendo gobernadores militares que se encargarn de burlar a los pueblos por medio de frases ridculas y criminales.

SOLUCIN
Sin embargo, seores, un supremo esfuerzo puede salvarlo todo. Cumpla con su deber la Representacin Nacional y la Patria est salvada y
volver a florecer ms grande, ms unida y ms hermosa que nunca.
La Representacin Nacional debe deponer de la Presidencia de la Repblica a don Victoriano Huerta, por ser l contra quien protestan, con
mucha razn, todos nuestros hermanos alzados en armas y por consiguiente, por ser l quien menos puede llevar a efecto la pacificacin,
supremo anhelo de todos los mexicanos.
Me dirn, seores, que la tentativa es peligrosa, porque don Victoriano Huerta es un soldado sanguinario y feroz que asesina sin vacilaciones
ni escrpulos a todo aquel que le sirve de obstculo. No importa, seores! La Patria les exige que cumplan con su deber aun con el peligro y
aun con la seguridad de perder la existencia. Si en su ansiedad de volver a ver reinar la paz en la Repblica se han equivocado, han credo las
palabras falaces de un hombre que les ofreci pacificar a la Nacin en dos meses, y le han nombrado Presidente de la Repblica, hoy que ven
claramente que este hombre es un impostor, inepto y malvado, que lleva a la Patria con toda velocidad hacia la ruina dejaran, por temor a la
muerte, que contine en el Poder?

VISUALIZACIN
Penetren en ustedes mismos, seores, y resuelvan esta pregunta: Qu se dira de la tripulacin de una gran nave que en la ms violenta
tempestad y en un mar proceloso, nombrara piloto a un carnicero que sin ningn conocimiento nutico navegara por primera vez y no tuviera
ms recomendacin que la de haber traicionado y asesinado al capitn del barco?
Su deber es imprescindible, seores, y la Patria espera de ustedes que sabrn cumplirlo.
Cumpliendo ese primer deber, ser fcil a la Representacin Nacional cumplir los otros que de l se derivan, solicitndose en seguida de todos
los jefes revolucionarios que cesen toda hostilidad y nombren sus delegados para que, de comn acuerdo elijan al Presidente que deba convocar
a elecciones presidenciales y cuidar de que stas se efecten con toda legalidad.

ACCIN
El mundo est pendiente de ustedes, seores miembros del Congreso Nacional Mexicano y la Patria espera que la honraran ante el mundo,
evitndole la vergenza de tener por Primer Mandatario a un traidor y asesino.

CONVOCATORIA
Para que un mensaje sea aceptado debe atender a la identidad y necesidades de quien lo escucha. La
eficiencia de la MMS depende de la capacidad de disear el mensaje en funcin de aquel que tomar
la decisin, no de quien la proponga. A este respecto, el Presidente Abraham Lincoln apunta:
Ningn hombre es lo suficientemente bueno para gobernar a otro sin su consentimiento.
Aqul que moldea el sentimiento pblico hace estatutos y decisiones posibles o imposibles de hacer.
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Cuando me preparo a razonar con un hombre, paso un tercio de mi tiempo pensando en m y en lo que
voy a decir y dos tercios sobre l y lo que va a decir
Estos principios apuntan a la necesidad de conocer plenamente las condiciones del consentimiento
de la contraparte antes de disear el mensaje: emociones, ideas, necesidades, valores. Para tal efecto,
la versatilidad de la MMS requiere conocer profundamente las caractersticas ms distintivas de la
audiencia, con la finalidad de generar el discurso a partir de su propio Marco de Referencia.
El Marco de Referencia es el conjunto de variables que determinan la convocatoria, interpretacin y
reaccin de un auditorio ante el orador y su mensaje. Variables sociodemogrficas, emocionales,
coyunturales e intereses que permitirn dar relevancia al discurso y adecuar la decisin propuesta a la
personalidad del oyente.
MARCO DE REFERENCIA
COMPOSICIN
Edad
Nacionalidad
Raza/etnia
Sexo/Gnero
Religin
Status familiar
Nivel acadmico
Gremio
Nivel adquisitivo

POSICIN
Beneficiarios
Perjudicados
Especialistas
Ignorantes
Autoridades
Intermediarios
Coyuntura poltica
Medios

DISPOSICIN
Apticos
Hostiles
Indecisos/Mixtos
Partidarios

MOTIVACIN
Auto-actualizacin
Estima y Relevancia
Amor y Pertenencia
Seguridad
Fisiolgicas

El Marco de Referencia busca coincidencias con la mentalidad del auditorio. El objetivo consiste en
identificar las variables que mayor sensibilidad puedan suscitar en la mayor cantidad de individuos
presentes. Con cada variable mayoritaria se debe producir uno o dos prrafos del mensaje para apelar
al lenguaje comn de dicho sector, y sucesivamente con las variables de posicin, disposicin y
motivacin. Una vez identificado el marco de referencia especfico (E.g. mujeres, madres de familia,
catlicas, beneficiarias del programa, ignorantes, apticas y motivadas por la seguridad de sus hijos)
se debe razonar en funcin de dicho marco e insertar posteriormente el mensaje deseado a los
requerimientos de su cotidianidad.
Diversos estudios en psicologa cognitiva apuntan a que los individuos somos ms tendientes a ser
persuadidos acerca de ideas que concuerdan con nuestros valores, autoestima y objetivos, es decir,
causas que de alguna manera ya formaban parte de nuestra ideologa. En este sentido, debemos
recordar que en virtud del Principio de Similitud, los seres humanos nos sentimos ms atrados y seguros
5

hacia personajes con los que podemos relacionarnos e ideas que nos resultan familiares y prximas.
Hablando en su Retrica sobre las cosas placenteras, Aristteles seala:
Y puesto que lo que es conforme con la naturaleza causa placer y, por otro lado, las cosas del mismo
gnero se corresponden mutuamente conforme a la naturaleza, resulta que todos los congneres y
semejantes son la mayora de las veces placenteros; as lo es, por ejemplo, el hombre para el hombre, el
caballo para el caballo y el joven para el joven [] Ahora bien, como lo semejante y del mismo gnero es,
todo ello, placentero para cada uno, y como, por otra parte, esto lo experimenta cada cual principalmente
de s mismo, resulta necesario que todos sean ms o menos amantes de s mismos, puesto que todas las
semejanzas se dan en especial respecto de uno mismo. Y siendo todos amantes de s mismos, forzosamente
les sern a todos placenteras sus propias cosas, as sus obras como sus palabras. Razn por la cual se es
con tanta frecuencia amigo de aduladores, amantes, honores e hijos, pues los hijos son obra propia. 1
Con esta afirmacin, podemos concluir que las personas no confan en un orador, sino confan
en s mismas reflejadas en el orador. En virtud de ello, el objetivo de desentraar el marco de
referencia es ampliar la convocatoria del discurso coincidiendo con la audiencia, ubicando las variables
que puedan tener mayor impacto en ella; variables que puedan involucrar a la mayora de los asistentes
a nivel lgico, emocional y tico.
Combinando el conocimiento sobre la composicin sociodemogrfica de su pblico, el papel que
desempean ante el fenmeno, su estado emocional y las motivaciones que persiguen, el orador
tendr ms elementos para ganar credibilidad, despertar empata y generar inters; con lo que podr
introducir su mensaje en los trminos ms adecuados para que la audiencia quiera optar por la solucin
propuesta y realizar la accin convocada.
Cules ejemplos, narrativas, personajes, evidencias, problemas, soluciones, proyecciones o acciones
sern ms compatibles con un auditorio especfico? El marco de referencia proveer la respuesta.
Conocer y memorizar la MMS permite a todo orador contar con una secuencia base para la generacin
de virtualmente cualquier mensaje persuasivo. Mientras se conozcan sus partes y cmo relacionarlas,
la improvisacin ser ms ordenada y congruente.
A continuacin, veremos las partes que integran la Secuencia Motivacional de Monroe, sus objetivos,
contenidos y ejemplos para su composicin.

ARISTTELES, Retrica, 1371b.

I) ATENCIN
OBJETIVOS
a) Retricamente, llamar la atencin de la audiencia exige cumplir un doble propsito: vincular
la causa con el inters de la audiencia y plantear una perspectiva interesante.
PLANTEAR UNA PERSPECTIVA INTERESANTE -captar la atencin de la audiencia a travs
de lo novedoso, una historia que exija ser construida en la imaginacin de los oyentes (quien imagina
necesariamente concentra atencin) y exaltar la importancia del encuentro como un evento de
trascendencia histrica para la comunidad (el evento sirve un propsito colectivo; dedicarle tiempo trae
provecho). En caso de recurrir a una narracin, es importante que esta tenga personajes, escenarios y
detalles compatibles con el marco de referencia de la audiencia para estimular la identificacin del
auditorio: caractersticas demogrficas, valores comunes, rasgos que distinguen a la comunidad, valor
histrico o identidad. Sin importar lo valiosas que sean las ideas, la atencin es el requisito inicial para
el entendimiento, la aceptacin y la accin.
ABORDAR OBJETIVOS DE INTERS plantear la causa desde un enfoque relacionado con los
temas relevantes para la audiencia, sus metas u objetivos existenciales, aprovechando sus propias
referencias sobre el tema para abrir un dilogo con el que se pueda coincidir para generar acuerdos
(lo plausible es aquello digno de aplauso, admisible, atendible y recomendable. El aplauso de la
audiencia significa estoy de acuerdo). Resulta fundamental que la audiencia reconozca que el tema
sobre el que habla el orador le incumbe incluso ms de lo que imaginaba en un principio y que
escuchar el mensaje es un medio para solucionar sus problemas, satisfacer sus carencias o cumplir sus
metas.
Abordar objetivos de inters implica conocer las necesidades del auditorio. Para tal efecto, las
jerarquas de necesidad de Abraham Maslow o Clayton Alderfer ofrecen un panorama de la
importancia que tienen necesidades como las fisiolgicas o de seguridad (existenciales), sobre las
necesidades de amor, pertenencia, estima (relaciones) o de auto-actualizacin (desarrollo). En la
medida en la que el tema o problema del discurso pueda vincularse con necesidades ms profundas
en dichas jerarquas, mayor relevancia e inters implicarn para el oyente.
La presentacin personal debe acreditar la voz del orador, es decir, hacerla digna de ser creda.
Harry Mills establece la frmula: Credibilidad = Confianza + Experiencia. Desarrollar valores
personales con los que el auditorio pueda confiar y exponer los antecedentes que dotan de experiencia
individual (curriculum) y colectiva (miembro de la comunidad misma).

b) Oratoriamente, es necesario que el nimo del orador proyecte entusiasmo y satisfaccin por
compartir la experiencia de comunicacin (pero sin demasiado sobresalto) cuando el tema es
positivo o seriedad y firmeza cuando el tema es negativo. El orador no puede exaltar los
nimos sin antes predisponer emocionalmente con apelaciones (de preferencia ticas). El
contacto visual con la audiencia debe ser constante (leer poco; narrar mucho) y el lenguaje no
verbal debe enfocarse en generar una experiencia visual que complemente el acto de
comunicacin.
FRMULAS PARA LLAMAR LA ATENCIN

Referencias espacio-temporales / elogio al ethos de la audiencia: sealamientos que

exalten la importancia del momento y el lugar donde se desarrolla el discurso para hacer partcipes a
los oyentes de un evento trascendente.
I.

II.

III.

Para unos pocos de los que estamos hoy aqu, sta es una solemne y memorable ocasin, y sin
embargo, en la historia de nuestra nacin, es algo que ocurre con normalidad. La transferencia
ordenada de la autoridad, tal como establece la Constitucin, comnmente tiene lugar tal como
ha sucedido durante casi dos siglos y pocos de nosotros nos paramos a pensar cun nicos
somos realmente. A los ojos de muchos en el mundo, esta ceremonia cuatrienal que nosotros
aceptamos como algo normal no es sino un milagro. Seor presidente, quiero que nuestros
compatriotas sepan lo mucho que hizo usted para mantener esta tradicin. Por virtud de su
corts cooperacin en el proceso de transicin, usted le ha enseado a un mundo expectante
que somos un pueblo unido, comprometido a mantener un sistema poltico que garantiza la
libertad individual en mayor medida que cualquier otro, y yo le agradezco a usted y a su equipo
por toda la ayuda prestada en el mantenimiento de la continuidad, que es el baluarte de nuestra
Repblica. Discurso inaugural de Ronald Reagan. Washington, D.C. 20 de enero de 1981.
Estoy encantado de estar aqu, y estoy particularmente encantado de estar aqu en esta ocasin.
Nos encontramos en una Universidad conocida por el conocimiento, en una Ciudad conocida
por el progreso, en un Estado conocido por la fortaleza; y estamos en gran necesidad de las tres.
Porque nos encontramos en una hora de cambio y retos, en una dcada de esperanza y miedo,
en una era tanto de conocimiento como ignorancia. Entre ms incrementa nuestro
conocimiento, ms se desenvuelve nuestra ignorancia. Discurso de John Fitzgerald Kennedy.
Universidad de Rice, acerca de la carrera espacial. Texas, Estados Unidos. 12 de septiembre de 1962.
Agradezco la confianza del prismo, que al igual que a mi compaera Cristina Daz Salazar, nos
han dado esta gran responsabilidad en un momento clave de nuestra historia como Partido y de
la Historia misma de Mxico. Es un honor rendir protesta en la ciudad de Quertaro, donde la
Repblica obtuvo su victoria definitiva, donde deliber el Congreso Constituyente, del que naci
la primera Constitucin con vocacin social del Siglo XX, y donde se reuni la primera
9

IV.

V.

convencin que deline el programa y los estatutos de nuestro Partido, del cual un coahuilense
[del mismo origen que el orador], Manuel Prez Trevio, fue su primer Presidente. Toma de
protesta de Humberto Moreira Valds como Presidente del CEN del PRI. Quertaro, Mxico. 4 de marzo de
2011.
He sido testigo de la antigua historia del pueblo judo en el Santuario del Libro, y he visto el
brillante futuro de Israel en sus cientficos y empresarios. Esta es una nacin de museos y
patentes, eternos lugares sagrados, e innovacin de vanguardia. Slo en Israel se podran ver, al
mismo tiempo, los Pergaminos del Mar Muerto y el lugar en el que se origin la tecnologa a
bordo del Mars Rover. Pero lo que he esperado con mayor inters es la posibilidad de hablar
directamente con ustedes, el pueblo de Israel -especialmente tantos jvenes- acerca de la historia
que nos ha trado aqu, y el futuro que construirn en los prximos aos. [] Tambin, s que
vengo a Israel en la vspera de una fiesta sagrada: -la celebracin de la Pascua. Y ah es en donde
me gustara empezar hoy. En pocos das, judos aqu en Israel y en todo el mundo se sentarn
con familiares y amigos en la mesa del Seder, y celebrarn con cantos, vino y alimentos
simblicos. Despus de disfrutar del Seder con familiares y amigos en Chicago y en la campaa
electoral, me siento orgulloso de haber trado esta tradicin a la Casa Blanca. Lo hice porque
quera que mis hijas experimentaran la Haggadah, y la historia en el centro de la Pascua, que
hacen tan poderosa esta poca del ao. Discurso del Presidente Barack Obama. Mensaje al pueblo de
Israel. Jerusaln, Israel. 21 de marzo de 2013.
Para todo hombre de nuestro tiempo, el Palacio Borbn evoca una de las fuentes ms fecundas
y generosas de la democracia moderna, y una de las races ms entraables de las instituciones
republicanas. *** fragmento contina en elogio al ethos*** Discurso del Presidente Ernesto Zedillo
Ponce de Len. Asamblea Nacional de la Repblica Francesa. Pars, Francia. 1997.

Estadsticas de gran impacto: Las estadsticas de gran impacto pueden ser utilizadas en la
primera seccin del discurso para cautivar a la audiencia con la importancia de la materia tratada, as
como en la segunda seccin del discurso (problema) para sustentar el diagnstico y dotar a la voz del
orador con credibilidad. En cualquier caso, Fletcher Dean en su jerarqua de comunicacin
menciona la importancia de empezar el discurso informando para acreditar la voz del orador. Entre ms
informada y crtica sea la comunidad, ms efectivas sern las cifras desde un inicio. Sin embargo, el
uso de cifras produce poco asombro cuando se utilizan los nmeros sin una comparacin que permita
imaginar su magnitud. Cientos, miles, cuatrocientos mil doscientos quince, once millones
dicen poco hasta que son planteadas en equivalencia a objetos, distancias o dimensiones magnficas
o cosas que la audiencia pueda proyectar mejor en su imaginacin.
I.

Cada arma fabricada, cada nave de guerra lanzada, cada cohete disparado significa, en ltima
instancia, un robo a aquellos con hambre que no son alimentados, aquellos con fro que no son
arropados. Este mundo armado no gasta nicamente dinero. Est gastando el sudor de sus
10

II.

III.

trabajadores, el genio de sus cientficos, la esperanza de sus nios. El costo de un bombardero

pesado es este: una moderna escuela de ladrillo en ms de treinta ciudades; son dos plantas de
energa, cada una sirviendo una ciudad de 60,000 habitantes; son dos hospitales de calidad
completamente equipados; son unas 50 millas de pavimento de concreto. Pagamos por un solo
avin caza medio milln de pacas de trigo. Pagamos por un solo destructor con nuevas casas
que pudieron haber alojado a ms de 8,000 personas. Esto es, repito, la mejor forma de vida que
puede haber en el camino que el mundo ha tomado. Esta no es una forma de vida en lo ms
mnimo. Bajo la nube de una guerra amenazante, es la humanidad la que cuelga de una cruz de
hierro. Discurso del Presidente Dwight D. Eisenhower. The Chance for Peace. Washington, Estados Unidos.
16 de abril de 1953.
A pesar del impresionante hecho de que la mayora de los cientficos que el mundo jams haya
conocido estn vivos y trabajando hoy, a pesar del hecho de que el personal cientfico de esta
nacin se duplica cada 12 aos a una tasa de crecimiento tres veces mayor que el de nuestra
poblacin en su conjunto; a pesar de ello, los vastos lmites de lo desconocido y lo ignorado aun
superan nuestra comprensin colectiva Discurso de John Fitzgerald Kennedy. Universidad de Rice, acerca
de la carrera espacial. Texas, Estados Unidos. 12 de septiembre de 1962.
Por primera vez nos reunimos los latinoamericanos sin que nos convoquen otros. Ya por ello,
nuestro encuentro asume un carcter histrico. Confiamos en que tendr gran trascendencia y
que nuestro dilogo ser constructivo y fecundo. Agradecemos profundamente al entraable
Mxico y a su Presidente la brillante iniciativa; nunca antes fue tan necesaria y oportuna. Por
dcimo ao consecutivo la crisis econmica contina afectando al conjunto de nuestras
economas. El producto por habitante no rebasa hoy el nivel alcanzado hace 13 aos. La relacin
de intercambio es un 21 % peor que al comienzo de la dcada de los 80. La deuda externa sigue
siendo superior a los 400 mil millones de dlares, a pesar de que la regin ha realizado una
transferencia de recursos hacia el exterior por valor de 224 mil millones en slo ocho aos. La
inflacin alcanz niveles sin precedentes en este periodo. Las polticas emanadas de las grandes
potencias econmicas y los organismos financieros internacionales bajo su control, no han trado
el desarrollo, pero s han llevado la pobreza a ms de 250 millones de personas; no han servido
para traer el capital extranjero, pero han propiciado la exportacin de capitales hacia pases
desarrollados. Amrica Latina tiene hoy mucho menos peso que hace 20 aos en la economa
mundial. El enorme costo social y humano de estas realidades se expresa en trminos de hambre,
enfermedades, analfabetismo, barrios marginales, decenas de millones de nios sin hogar, casi la
mitad de la poblacin desempleada, subempleada o desnutrida. Discurso del Presidente Fidel Castro.
Primera Cumbre Iberoamericana. Guadalajara, Jalisco. 19 de julio de 1991.

Narrar una historia: el principal propsito de las narrativas incorporadas al discurso es

transmitir experiencias; esto significa involucrar a la audiencia en escenarios que estimulen su imaginacin
11

y lo adentren en la secuencia de los elementos descritos. Las historias pueden provenir de cinco
fuentes principales: los antecedentes inmediatos que han llevado al escenario que se vive durante la emisin
del discurso; la crnica historiogrfica de la comunidad; ancdotas emanadas de personajes, de la comunidad o
la organizacin; o la biografa misma del orador. Cada historia cuenta con sus propias especificaciones
narrativas pero coinciden en la necesidad de involucrar la conciencia del auditorio en la reconstruccin de los
hechos dentro de su imaginacin. Entre ms reflejado o identificado pueda estar el auditorio con la
narracin planteada, ms estimulado estar para escuchar el discurso. En todos los casos, las historias
sirven para describir acciones ejemplares (positiva o negativamente), as como inspirar credibilidad o
admiracin.
I.

Soy la segunda Canciller Alemana a quien se ha concedido este honor. El primero fue Konrad
Adenauer cuando se dirigi a ambas Casas del Congreso en 1957, una despus de otra. Nuestras
vidas no pudieron ser ms diferentes. En 1957 yo era slo una pequea nia de tres aos. Viva
con mis padres en Brandenburgo, una regin que perteneci a la Repblica Democrtica Alemana
(GDR), la parte de Alemania que no era libre. Mi padre era un pastor protestante. Mi madre,
quien haba estudiado ingls y latn para convertirse en maestra, no se le permita trabajar en su
profesin elegida en el GDR. En 1957 Konrad Adenauer ya tena 81 aos. Haba vivido durante
el Imperio Alemn, la Primera Guerra Mundial, La Repblica de Weimer y la Segunda Guerra
Mundial. El Partido Nacional Socialista lo expuls como alcalde de la ciudad de Colonia. Despus
de la Guerra, l fue uno de los hombres y mujeres que ayud a construir la libre y democrtica
Repblica Federal de Alemania. [] Ni siquiera en mis sueos ms locos pude haber imaginado,
hace veinte aos antes de que el Muro cayera, que esto pudiera suceder. Estaba ms all de mi
imaginacin entonces siquiera pensar en viajar a los Estados Unidos, mucho menos encontrarme
aqu el da de hoy. [] La tierra de oportunidades ilimitadas, fue por mucho tiempo imposible de
alcanzar para m. El Muro, el alambre de pas y la orden de dispararle a aqul que tratara de
escapar limitaron mi acceso al mundo libre. As que tuve que crear mi propia imagen de los
Estados Unidos con pelculas y libros, algunos de los cuales eran contrabandeados desde el Oeste
por mis parientes. Qu vi y qu le?, Qu me apasionaba? Me apasionaba el Sueo Americano, la
oportunidad para todos de ser exitosos, de triunfar en la vida a travs del esfuerzo personal. A
m, como a otros muchos adolescentes nos apasionaba una cierta marca de jeans que no estaban
disponibles en el GDR y que mi ta en Alemania Occidental regularmente me mandaba. Me
apasionaba el vasto paisaje americano que pareca respirar el mismo espritu de libertad e
independencia. Inmediatamente, en 1990 mi esposo y yo viajamos por primera vez en nuestra
vida a Amrica, a California. Nunca olvidaremos el primer destello del Ocano Pacfico. Fue
simplemente hermoso. Me apasionaban todas aquellas cosas y muchas ms, inclusive hasta 1989
Amrica estaba fuera de alcance para m. Y entonces, el 9 de noviembre de 1989, el Muro de
Berln cay. La frontera que por dcadas haba dividido una nacin en dos mundos estaba ahora
12

II.

III.

IV.

abierta. Y esa es la razn por la que, antes que nada, es para m un momento de agradecerles.
Discurso de Angela Merkel, Congreso de los Estados Unidos, Washington, DC, 3 de noviembre de 2009.
Ningn hombre podra entender cun lejos y rpido hemos llegado; pero condensemos, si gustan,
los 50,000 aos de la Historia registrada del hombre en un lapso de tiempo de medio siglo.
Establecida en estos trminos, sabemos muy poco de los primeros 40 aos, excepto que al final
de este tiempo el hombre avanzado haba aprendido a usar las pieles de los animales para cubrirse.
Entonces, hace unos diez aos, bajo este estndar, el hombre emergi de sus cuevas para
construir otros tipos de refugios. Hace slo cinco aos, el hombre aprendi a escribir y a usar un
carro con ruedas. El Cristianismo empez hace menos de dos aos. La prensa escrita lleg este
ao, y hace menos de dos meses, durante este lapso de 50 aos de historia humana, las mquinas
de vapor ofrecieron una nueva fuente de energa. Newton explor el significado de la gravedad.
El mes pasado, la luz elctrica y el telfono, los automviles y los aviones fueron disponibles.
Apenas la semana pasada desarrollamos la penicilina y la televisin y la energa nuclear. Y ahora,
si la nueva nave espacial americana logra alcanzar Venus, habremos literalmente alcanzado las
estrellas antes de la media noche esta noche. Este es un ritmo sorprendente, y tal ritmo no puede
ms que crear nuevos males mientras disipa los viejos, nueva ignorancia, nuevos problemas,
nuevos peligros. Seguramente la apertura de la visin del espacio promete grandes costos y
adversidades, al igual que altas recompensas. Discurso de John Fitzgerald Kennedy. Universidad de Rice,
acerca de la carrera espacial. Texas, Estados Unidos. 12 de septiembre de 1962.
Nosotros, el pueblo, para formar una unin ms perfecta. Hace doscientos veintin aos, en un saln
que todava existe del otro lado de la calle, se reuni un grupo de hombres que le dieron inicio al
incierto experimento de la democracia en Amrica. Campesinos y acadmicos, estadistas y
patriotas que viajaron a travs de un ocano para escapar de la tirana y la persecucin, finalmente
hicieron realidad su Declaracin de Independencia en el Congreso de Filadelfia que dur toda la
primavera de 1787. El documento que hicieron fue eventualmente firmado, pero qued
inconcluso. Fue manchado por el pecado original de esta nacin: la esclavitud, una cuestin que
dividi las colonias y llev al Congreso a un estancamiento, hasta que los fundadores optaron por
permitir la trata de esclavos por al menos veinte aos ms, y dejar cualquier resolucin final a las
generaciones futuras. Por supuesto, la respuesta a la cuestin de la esclavitud ya estaba fijada en
nuestra constitucin, una constitucin que en su seno contena el ideal de la ciudadana igualitaria
bajo la ley; una constitucin que prometa a su pueblo libertad y justicia, y una unin que podra
y sera perfeccionada con el tiempo. Discurso de Barack Obama sobre la raza en su primera campaa
presidencial. Philadelphia, Pennsylvania. 18 de Marzo de 2008.
Ciudadano presidente, ciudadanos legisladores y legisladoras, hoy iniciamos una legislatura en
medio de la incertidumbre, el caos y la denegacin de justicia. El orden, la comodidad y el
derroche de este recinto no reflejan la inseguridad, el desempleo, la violencia, la caresta y la
zozobra que campean en el pas. Lo que mal empieza mal acaba. sa fue la leccin de hace seis
13

V.

aos para un gobierno espurio, que termina espurio. No se aprendi la leccin y por eso hoy
estamos condenados a repetir la historia, pero con ms agravantes y mayores agravios. Hace seis
aos el Tribunal Electoral preparaba por estas fechas la calificacin de una de las elecciones ms
controvertidas en el pas. Los magistrados de aquel entonces tuvieron un rasgo de pundonor.
Hicieron el intento de apegarse a lo que significaba el concepto calificacin, es decir, identificar
la cualidad y calidad distintiva de un hecho o acontecimiento. Encontraron, entre otras cosas, que
en la eleccin se haban cometido graves irregularidades como la intromisin indebida del
Ejecutivo en el proceso y el pago de campaas publicitarias con recursos privados, pero que
ninguna de ellas haba sido determinante en el resultado final de la eleccin. Es decir, s se haba
violado la Constitucin y la ley, pero nada ms tantito y ese tantito no haba tenido nada que ver
en la pequea diferencia del 0.54 por ciento del resultado final. Se consum el robo de la
presidencia en contra de Andrs Manuel Lpez Obrador, y vean que dao le hicieron al pas.
Vean el tiradero en que lo han sumido a nuestra patria. Seis aos despus, con muchas ms
evidencias, datos, documentos y testimonios de irregularidades, el Tribunal Electoral encontr
que la pasada eleccin presidencial fue una pieza maestra de pulcritud, limpieza y transparencia
que causara la envidia de los ciudadanos de la Grecia antigua o de los electores del cantn suizo
ms moderno. Las tarjetas prepagadas de Monex, mediante las cuales se disfrazaron miles de
millones de pesos, al margen de la autoridad electoral, fueron producto de la alucinacin. Los
monederos electrnicos de Soriana, que se repartieron por miles en las colonias pobres, antes de
la eleccin, fueron fabricados por la maledicencia de unas cuantas personas mal pensadas. Las
empresas fantasmas fueron tan transparentes que el tribunal no las alcanz a ver. Las
transferencias electrnicas errneas, entre Scotiabank y el gobierno del estado de Mxico, por
cantidades millonarias, fueron producto de contabilidad creativa, no de la ilegalidad.
Posicionamiento del diputado Ricardo Monreal por parte del Partido Movimiento Ciudadano. Honorable
Congreso de la Unin. Mxico, Distrito Federal. 1 de septiembre de 2012.
*** Ver en elogio al ethos el ejemplo de Dwight D. Eisenhower combinando la narrativa personal
con el elogio tico para producir el efecto de vivencias conjuntas ***

Elogio el ethos de la audiencia: los elogios a la identidad de las comunidades aprovechan

una de las tendencias humanas ms primitivas: la necesidad del ser humano de pertenecer a una
comunidad ms grande que lo defina, le d un propsito e identidad (Sesgo intergrupal). Por lo
anterior, el reconocimiento a los rasgos distintivos del pblico objeto es un apelativo tico
extremadamente verstil ante marcos de referencia dominados por nacionalidad, raza, partido,
religin, generacin y dems variables de composicin (ver marco de referencia). Los elogios ticos
expresan respeto, reconocimiento o admiracin para generar afinidad, mientras dotan de legitimidad
al orador para abordar los problemas e intereses de su audiencia.

14

I.

II.

III.

As que no es de sorprender que algunos nos hubieran querido permaneciendo donde estamos
un poco ms para descansar, para esperar. Pero esta ciudad de Houston, este estado de Texas,
este pas de los Estados Unidos no fueron construidos por aquellos que esperaron y descansaron
y desearon mirar hacia atrs. Este pas fue conquistado por aquellos que siguieron adelante, y as
lo har el espacio. William Bradford, hablando en 1630 sobre la fundacin de la Colonia de la
Baha de Playmouth, dijo que todas las acciones grandes y honorables son acompaadas de grandes
dificultades, y ambas deben ser emprendidas y superadas con valenta responsiva. Discurso de John Fitzgerald
Kennedy. Universidad de Rice, acerca de la carrera espacial. Texas, Estados Unidos. 12 de septiembre de 1962.
Estoy feliz de estar aqu. Lo menciono y realmente quiero decirlo muy sinceramente por varias
razones. No la ltima de ellas es el nmero de amigos con los que tengo el honor de contar entre
ustedes. A travs de los aos hemos visto, cedido, acordado y discutido el uno con el otro sobre
una vasta variedad de temas en circunstancias no menos variadas. Nos hemos encontrado en casa
y en tierras distantes. Hemos estado juntos en tiempos en los que la guerra pareca interminable,
en tiempos cuando la paz pareca cercana y en tiempos en los que la paz pareca evitarnos otra
vez. Nos hemos encontrado en tiempos de batalla, tanto militar como electoral, y todas estas
ocasiones significan para m recuerdos de amistades duraderas. Estoy feliz de estar aqu por otra
razn. Esta ocasin llama a mi primer discurso formal al pueblo Americano desde que asum la
Oficina de la Presidencia hace tan slo doce semanas. Es apropiado, creo, que hable ante ustedes,
los periodistas de Amrica. Ustedes son, en una forma tan vital, tanto representantes como
responsables ante el pueblo de este pas. En gran parte sobre ustedes, sobre su inteligencia, su
identidad, su devocin a los propios ideales de libertad y justicia, depende el entendimiento y
conocimiento con el que nuestro pueblo debe encarar los hechos de la vida del Siglo XX. Sin
dicho entendimiento y conocimiento nuestro pueblo sera incapaz de defender la libertad. Discurso
del Presidente Dwight D. Eisenhower. The Chance for Peace. Washington, Estados Unidos. 16 de abril de 1953.
Adems, ante miembros de la Asamblea Nacional y miembros tan distinguidos de Francia, los
mexicanos evocamos a quienes, aun en los momentos ms difciles de nuestra relacin como
naciones, supieron distinguir entre la ambicin del gobernante y el verdadero sentimiento de los
gobernados. Reconocemos la memoria de Jules Favre, mile Olliver, Ernest Picard y tantos otros
que desde el cuerpo legislativo, levantaron su voz, al igual que Victor Hugo y el joven Clemenceau,
a favor del respeto a Mxico y a su independencia. El espritu de libertad y de dignidad de aquellos
franceses es el que siempre ha animado el aprecio y la solidaridad entre nuestros pueblos. Ese
espritu es el que vengo a honrar durante esta visita de Estado. Y vengo a expresar a nuestros
amigos franceses que Mxico est trabajando intensamente para construir un porvenir de
oportunidades y democracia, de paz, amistad y cooperacin. Discurso del Presidente Ernesto Zedillo
Ponce de Len. Asamblea Nacional de la Repblica Francesa. Pars, Francia. 1997.

15

IV.

Aqu est el PRI con su fuerza; aqu est el PRI con sus organizaciones; est con su militancia;
est con la sensibilidad de sus mujeres y hombres. Aqu est el PRI con su recia vocacin poltica,
aqu est el PRI para alentar la participacin ciudadana, aqu est el PRI para mantener la
estabilidad del pas, preservar la unidad de los mexicanos. Aqu est el PRI de fin de siglo, en pie
de lucha. Aqu est el PRI un ao ms de intensa actividad poltica. Aqu est el PRI que hoy
reconoce los logros, pero que tambin sabe de las insuficiencias y de los problemas pendientes.
Aqu est el PRI que hoy reconoce que la modernizacin econmica slo cobra verdadero sentido
cuando se traduce en mayor bienestar para las familias mexicanas, y para que sea perdurable, debe
acompaarse del fortalecimiento de nuestra democracia. Esa es la exigencia que enfrentamos, y a
ella responderemos con firmeza. El PRI reconoce su responsabilidad, y esa es de la mayor
importancia para el avance poltico de Mxico. Los pristas sabemos que ser herederos de la
Revolucin Mexicana es un gran orgullo, pero que ello no garantiza nuestra legitimidad poltica.
La legitimidad debemos ganarla da a da con nuestras propuestas, con nuestras acciones, con
nuestros argumentos. Como partido tuvimos un nacimiento que nos enorgullece. El PRI evit
que Mxico cayese en el crculo vicioso de tantos pases hermanos de Latinoamrica que
perdieron dcadas entre la anarqua y la dictadura. La estabilidad, la paz interna, el crecimiento
econmico y la movilidad social son bienes que hubieran sido inimaginables sin el PRI. Pero
nuestra herencia debe ser fuente de exigencia no de complacencia, ni de inmovilismo. Discurso de
Luis Donaldo Colosio. Monumento a la Revolucin. Mxico, Distrito Federal. 6 de marzo de 1994.

Imaginar escenarios: en ocasiones, la narrativa puede limitarse nicamente a una escena en

la que los personajes interactan sin que esto requiera una secuencia de eventos como la que exige
una historia. La descripcin de escenarios involucra la imaginacin y su apelativo reclama la atencin
con la misma efectividad. Es importante que la interaccin de los personajes con el escenario guarde
suficiente semejanza con la cotidianidad de la audiencia para que se suscite la identificacin.
I.

Pero a pesar de ello, la pregunta perenne sigue siendo: por qu [Mxico] no crece a la velocidad
que podra y debera? Por qu seguimos discutiendo este tema ao tras ao, foro tras foro?
Aventuro algunas respuestas, y les pedira que me acompaaran en un ejercicio intelectual,
recordando aquel famoso libro de Madame Caldern de la Barca llamado "La vida en Mxico",
escrito en el siglo XVII, en el cual intenta describir las principales caractersticas del pas. Si
Madame Caldern de la Barca escribiera su famoso libro hoy, tendra que cambiarle el ttulo a
"Oligopolilandia". Porque desde el primer momento en el que pisara el pas, se enfrentara a los
sntomas de una economa poltica disfuncional, con problemas que la crisis tan solo agrava.
Aterrizara en uno de los aeropuertos ms caros del mundo; se vera asediada por maleteros que
controlan el servicio; tomara un taxi de una compaa que se ha autodecretado un aumento de
30 por ciento ante el pasmo de las autoridades, y si tuviera que cargar gasolina, lo hara slo en
Pemex. En el hotel habra 75 por ciento de probabilidades de que consumiera una tortilla vendida
16

II.

por un solo distribuidor, y si se enfermara del estmago y necesitara ir a una farmacia, descubrira
que las medicinas all cuestan ms que en muchas partes del mundo. Y si le hablara a su esposo
de larga distancia para quejarse de esta situacin, pagara una de las tarifas ms elevadas de la
OCDE. Y si prendiera la televisin para distraerse ante el mal rato, descubrira que slo existen
dos cadenas. Discurso de Denisse Dresser. Foro "Mxico ante la Crisis". Mxico, Distrito Federal. 29 de
enero de 2009.
Hoy estamos frente a una asociacin de intereses que busca proteger al presidencialismo
anacrnico y vergonzante del quehacer republicano, a un presidencialismo que vive su agona,
pero que se resiste a desaparecer; de ese presidencialismo que cre gobernantes esquizofrnicos
y paranoicos, represor de jvenes y dirigentes polticos a finales de los aos sesenta. Un
presidencialismo que cre deidades y tragicmicos mandatarios como Echeverra y Lpez Portillo
y a los liberales depredadores e ilegtimos, como Salinas y a todos ellos su mayora los protegi
en el recinto legislativo, pero no evit que el mejor juez, que es la ciudadana, los juzgara y los
condenara como culpables de la infamante situacin econmica y social en la que viven millones
de mexicanos. Posicionamiento de la Diputada Ruth Zabaleta Salgado por parte del Partido de la Revolucin
Democrtica. Honorable Congreso de la Unin. Mxico, Distrito Federal. 29 de agosto de 2006.

Citar frases clebres, principios de conducta, textos sagrados o importantes: las

prescripciones ticas emanadas de las palabras de altos representantes de una comunidad dotan de
credibilidad al orador mientras permean el prestigio del personaje citado en los postulados del discurso.
I.

II.

Hace cincuenta y un aos, John F. Kennedy declar en esta Cmara que "la Constitucin nos hace,
no rivales por el poder, sino socios para el progreso." "Es mi tarea," dijo, "el informar sobre el estado de la Unin.
Mejorarlo, es tarea de todos nosotros." Esta noche, gracias al valor y la determinacin del pueblo
estadounidense, hay mucho progreso que reportar. Despus de una dcada de guerra absoluta,
nuestros valientes hombres y mujeres en uniforme estn regresando a casa. Despus de aos de
penosa recesin, nuestras empresas han creado ms de seis millones de nuevos puestos de trabajo.
Compramos ms autos americanos de los habamos comprado en cinco aos, y menos petrleo
extranjero del que compramos en 20. Nuestro mercado inmobiliario est sanando, nuestro
mercado de valores se est recuperando, y los consumidores, los pacientes y los propietarios
disfrutan de mayor proteccin que nunca. Por lo que, juntos, hemos limpiado los escombros de
la crisis, y podemos decir con renovada confianza que el Estado de nuestra Unin es ms fuerte.
Discurso del Presidente Barack Obama. State of the Union Address. Washington, D.C. 24 de enero de 2013.
Nada es ms simblico de la Repblica Federal de Alemania de su Constitucin, la Ley
Fundamental, o "Grundgesetz". Fue adoptado hace exactamente 60 aos. El artculo 1 de la
Constitucin Alemana proclama, y cito textualmente, "la dignidad humana es inviolable". Este corto
y simple principio: "La dignidad humana es inviolable" - fue la respuesta a la catstrofe que fue la
Segunda Guerra Mundial, al asesinato de seis millones de judos en el Holocausto, al odio, la
17

III.

destruccin y la aniquilacin que Alemania trajo a Europa y al mundo. El 9 Noviembre est a

pocos das de distancia. Fue el 9 de noviembre de 1989 que el Muro de Berln cay y fue tambin
el 9 de noviembre de 1938, que una marca indeleble en la Repblica Federal de Alemania se
marc en la memoria y la historia de Europa. Mensaje de la Canciller Angela Merkel. Congreso de los
Estados Unidos de Norteamrica. Washington, D.C. 3 de noviembre de 2009.
En el ejercicio de la democracia no es lo ms importante cmo se toman las decisiones de mayora, sino cmo se
respetan los derechos y las opiniones de la minora. Cuando se coaligan intereses de grupo para negar
ese derecho de sta ante una sesin, estamos ante una asociacin autoritaria, excluyente y
profundamente conservadora y si esto es reprobable en cualquier orden de la vida econmica o
social, en el caso de un parlamento, lugar del dilogo y la pluralidad poltica por excelencia, el
asunto se torna de extrema gravedad, porque nos indica la persistencia de las peores tradiciones
de la poltica mexicana, donde al adversario poltico se le sigue considerando un enemigo al cual
hay que eliminar, excluir o aplastar si es posible y no respetar sus derechos. (Contina en imaginar
escenarios). Posicionamiento de la Diputada Ruth Zabaleta Salgado por parte del Partido de la Revolucin
Democrtica. Honorable Congreso de la Unin. Mxico, Distrito Federal. 29 de agosto de 2006.

II) PROBLEMA
OBJETIVOS
a) Retricamente, el primer objetivo es convertir el tema del discurso en un problema y
que este, a su vez, sea problema de la audiencia. El discurso dejar de ser escuchado si
el auditorio piensa que slo se trata de la agenda personal del orador, por lo que no basta
simplemente plantear la existencia de una problemtica, sino que sta es propia, cotidiana y
urgente para aquellos a los que el mensaje est dirigido. En esta seccin, la apelacin
fundamental es el logos, ya que es necesario presentar un diagnstico preciso, a la vez del
pathos para generar empata y motivacin para actuar. Como bien apunta Robert Lehrman:
a las audiencias slo les importar la poltica si sta atiende sus necesidades. La tarea de
vincular el problema con la audiencia debe ser consumada forzosamente en este punto, e inclusive,
desde la introduccin. Para convertir el tema en un problema y al problema en su problema,
es necesario rebasar lo que el auditorio saba del problema, generar una nocin de urgencia
y plantear una perspectiva que todos compartan.
AMPLIAR LOS CONOCIMIENTOS DE LA AUDIENCIA SOBRE EL PROBLEMA
que un problema sea considerado importante exige destacar su gravedad, plantearlo fuera del control
del oyente para merecer votar por alguien que lo resuelva. Al efecto, generar credibilidad al rebasar
18

los conocimientos que ya se tenan del problema es un recurso fundamental para lograr su planteamiento.
Un discurso que trata las incidencias del problema en la vida del auditorio de forma superficial,
repitiendo simplemente lo que el oyente ya saba, no es digno de ser atendido. Por ende, el orador
est obligado a aportar nuevos elementos que acrediten sus conocimientos sobre los problemas que
aquejan a la comunidad; un conocimiento que demuestre tanto su sensibilidad ante el sufrimiento
de terceros como la pericia tcnica necesaria para proponer soluciones y convocar al voto para
llevarlas a cabo. Sin embargo, si bien es necesario ir ms all de lo que la audiencia sabe sobre el
problema, es fundamental primero partir de la base comn que la comunidad conoce, abordando los
antecedentes para que pueda entablarse un dilogo en trminos que se puedan entender y compartir.
MAGNIFICAR LA GRAVEDAD DEL PROBLEMA, SUS IMPLICACIONES Y
VCTIMAS es un objetivo que permite incrementar la sensacin de urgencia y ampliar la receptividad
ante la solucin planteada. Lo anterior significa incrementar la impresin original que el oyente tiene
del problema con nuevos datos que despierten su voluntad de accin y su deseo de participar en la
solucin que se plantear en la siguiente seccin. Este objetivo permite ampliar la convocatoria e
involucrar; combatir a los indiferentes y apticos, as como sensibilizar al auditorio sobre la inminente
necesidad de actuar (idealmente como el orador solicite).
ELEGIR LA EXPERIENCIA DESDE LA QUE SE NARRA EL PROBLEMA -la
efectividad de la descripcin del problema para vincular a los oyentes radica en la perspectiva utilizada
para describirlo. Esto significa elegir sabiamente los ojos desde los que el problema se ve: ya sean
los del candidato, las vctimas, los victimarios, especialistas, instituciones, gobierno, etc. La
perspectiva desde la que el orador coloca a su auditorio para contemplar el problema es fundamental
para despertar el nimo de accin.
sta es la seccin del discurso en la que tiene mayor efecto la experiencia que se debe transmitir para
poder persuadir, pues en este punto el orador debe responder al menos tcitamente- preguntas
como: Quines sufren el problema y cmo lo perciben?, cmo el orador entr en contacto con el
problema?, a quines representa el orador?, de qu sirve solucionarlo?, qu tiene que ver el
problema con el oyente?, qu est en riesgo?, qu le da al orador la experiencia y credibilidad
necesarias para tratarlo?, y sobre todo: de qu te sirve escuchar este discurso para solucionar el
problema?
FRMULAS PARA PLANTEAR UN PROBLEMA
Distinguir lo que el problema es de lo que no es: el problema est relacionado con algo
que afecta su concepcin?, estereotipos, prejuicios, errores o declaraciones distorsionan la
delimitacin del problema? En algunas ocasiones, para vincular el problema con la mayora, es
necesario ampliar el contexto del problema erradicando la nocin de que no es un problema de su
19

incumbencia; mientras que, en otras, es necesario distinguir lo que el problema realmente constituye
para avenir diferencias o resentimientos que puedan afectar la receptividad. La problematizacin y la
carga probatoria deben ser colocadas con precisin Pero la precisin deseada!
I.

Pero la mayor amenaza a la que nos enfrentamos proviene de los ataques terroristas, algunos de
los cuales son, por desgracia, llevados a cabo por nuestros propios ciudadanos. Es importante
destacar que el terrorismo no est vinculado exclusivamente a ninguna religin o grupo tnico. Mi
pas, el Reino Unido, todava enfrenta amenazas de disidentes republicanos en Irlanda del Norte.
Ataques anarquista se han producido recientemente en Grecia y en Italia, y, por supuesto, ustedes
mismos en Alemania vctimas del terrorismo de la Faccin del Ejrcito Rojo. No obstante,
debemos reconocer que esta amenaza se produce en Europa en su inmensa mayora por hombres
jvenes que siguen una perversa y trastornada interpretacin del Islam, y que estn dispuestos a
hacerse explotar y matar a sus conciudadanos. [] No lograremos derrotar el terrorismo
simplemente por la accin que tomamos fuera de nuestras fronteras. Europa necesita despertar y
darse cuenta de lo que est sucediendo en nuestros propios pases. Por supuesto, que supone el
fortalecimiento, como ngela [Merkel] ha dicho, de los aspectos de seguridad de nuestra respuesta,
en el rastreo de planes de atentados, en detenerlos, en contra-vigilancia y recopilacin de
inteligencia. Pero esto es slo parte de la respuesta. Tenemos que ir a la raz del problema, y
tenemos que tener muy claro sobre el origen de donde estos ataques terroristas provienen. Y ese
origen es la existencia de una ideologa, el Extremismo Islamista. Y nos debe quedar claro qu es
lo que entendemos por este trmino, por lo que debemos distinguirlo del Islam. El Islam es una
religin practicada pacfica y devotamente por ms de mil millones de personas. El Extremismo
Islmico es una ideologa poltica apoyada por una minora. En el extremo ms lejano estn los que
apoyan el terrorismo para promover su objetivo final: el absoluto imperio islmico, que se rige por
una interpretacin de la Sharia [ley islmica]. Movamos el espectro, y podremos encontrar personas
que rechazan la violencia, pero que aceptan diversas partes de la visin extremista, incluso
hostilidad hacia la democracia occidental y los valores liberales. Es de vital importancia hacer la
distincin entre religin por un lado, y la ideologa poltica por el otro. Una y otra vez, la gente
equipara las dos. Ellos piensan que si alguien es un extremista depende de cunto se debe respetar
su religin. As, se hablan de los musulmanes moderados, como si todos los musulmanes devotos
debieran ser extremistas. Esto est profundamente equivocado. Una persona puede ser un
musulmn devoto y no ser un extremista. Tenemos que ser claros: el Extremismo Islmico y el
Islam no son la misma cosa. Esto pone de manifiesto, creo yo, un problema importante cuando se
discute sobre la amenaza terrorista que enfrentamos. Hay mucha confusin sobre todo este asunto.
Por un lado, los de la derecha conservadora ignoran esta distincin entre el Islam y el Extremismo
Islamista, y slo dicen que el Islam y Occidente son irreconciliables, que hay un choque de
20

II.

civilizaciones. En consecuencia: debemos separarnos de esta religin, aun cuando sea a travs
repatriacin forzada, apoyada por algunos fascistas, o la prohibicin de nuevas mezquitas, como
se sugiere en algunas partes de Europa. Estas personas alimentan la islamofobia, y rechazo por
completo su argumento. Si quieren un ejemplo de cmo los valores de Occidente y el Islam puede
ser totalmente compatibles, deben considerar lo que ha sucedido en las ltimas semanas en las
calles de Tnez y El Cairo: cientos de miles de personas que piden el derecho universal a la
celebracin de elecciones libres y la democracia. Pero el punto es este: la ideologa del
fundamentalismo es el problema; el Islam no es de ninguna manera. Entablar una batalla con el
segundo no har nada que nos ayude a hacer frente el primero. Discurso del Primer Ministro, David
Cameron Munich Security Conference. Mnich, Alemania. 5 de febrero de 2011.
La inseguridad es un problema complejo, con races muy profundas, y tambin, de muy larga
incubacin. Pensar que el problema se gest de la noche a la maana y empez con esta
Administracin, es tan equivocado como suponer que al retirar a las Fuerzas Federales o al concluir
la presente Administracin desaparecer por s mismo. La nica manera de terminar
verdaderamente con este cncer es perseverar en la estrategia. Hay quien dice que la violencia es
consecuencia de la accin del Gobierno. No es as. La violencia se da no por la intervencin de las
Fuerzas Federales, al contrario, las Fuerzas Federales intervienen donde hay violencia y porque hay
violencia en un lugar determinado. La accin del Estado as, contra los criminales, es una
consecuencia y no una causa del problema. La violencia se da por la expansin del crimen
organizado. Y en ese marco, la presencia de las Fuerzas Federales no es parte del problema, sino
parte de la solucin. Y quiero hacer un reconocimiento a la lealtad y al patriotismo de las Fuerzas
Armadas en Mxico: al Ejrcito y a la Marina. Su participacin firme y valiente ha sido decisiva en
la defensa de Mxico. Igualmente, a los policas Federales, ministeriales y Ministerios Pblicos
honestos, que arriesgan su vida todos los das por el bien de Mxico. Tambin, hay quien supone
que si el Gobierno Federal no hubiera actuado en contra de estas mafias, no hubiera pasado nada.
No hubiera habido violencia ni delitos. Ese es otro error muy comn. Por el contrario. Fue,
precisamente, el no actuar a tiempo lo que permiti alcanzar el poder que hoy tienen los criminales.
***Contina en escalar ramificaciones*** Discurso del Presidente Felipe Caldern Hinojosa. 5to Informe de
Gobierno. Mxico. 2 de septiembre de 2011.
Presencia del problema en la vida cotidiana // refutar indiferentes: para que el problema
sea propio de la mayora debe ser visto an por aquellos que no lo perciban con anterioridad. Esto
significa plantearlo desde diferentes mbitos que permitan a la audiencia percibir cmo el problema
afecta a sus vctimas en mbitos ms prximos y reales de los que conoca. Recordemos que la
indiferencia reside en la distancia que existe entre el problema y uno mismo, o dicho de otro modo,
la indiferencia es la ignorancia sobre el impacto del problema en la vida personal; por ende, presentar
el problema en imgenes ms cercanas elevar el sentido de urgencia y empata. Por todo lo anterior,
21

destacar la presencia del problema en la vida de los oyentes es una tarea de vinculacin y motivacin
que puede ser seguida por un llamado a los indiferentes o detractores que niegan su existencia.
I.

Al reunirnos en Beijing, centramos la atencin del mundo sobre las cuestiones que ms importan
en nuestras vidas, la vida de las mujeres y sus familias: el acceso a la educacin, atencin mdica,
empleo, crdito, la posibilidad de disfrutar los derechos humanos y jurdicos fundamentales y a
participar plenamente en la vida poltica de nuestros pases. Hay algunos que ponen en duda el
motivo de esta Conferencia. Permtanles escuchar las voces de las mujeres en sus hogares,
vecindarios y lugares de trabajo. Hay algunos que se preguntan si la vida de las mujeres y las nias
importa para el progreso econmico y poltico alrededor del mundo. Dejen que miren a las mujeres
aqu reunidas y en Huairou, las amas de casa, enfermeras, maestras, abogadas, legisladoras, y las
mujeres que dirigen sus propias empresas. Son conferencias como sta las que obligan a los
gobiernos y a las personas de todo el mundo a escuchar, mirar y hacer frente a los problemas ms
apremiantes del mundo. No fue, despus de todo, despus de la conferencia sobre la mujer
celebrada en Nairobi hace diez aos que el mundo centr su atencin por primera vez en la crisis
de la violencia domstica? Discurso de la Primera Dama de los Estados Unidos de Norteamrica, Hillary Rodham
Clinton. 4 Conferencia Mundial de las Naciones Unidas sobre la Mujer. Beijin, China. 5 de septiembre de 1995.

II.

III.

Alguien se atrevera a negar las consecuencias sociales y humanas de la globalizacin neoliberal

impuesta al mundo? Si hace 25 aos quinientos millones de personas pasaban hambre, ahora la
padecen ms de 800 millones. En los pases pobres 150 millones de nios tienen bajo peso al nacer,
lo que aumenta el riesgo de muerte y el subdesarrollo mental y fsico. Hay 325 millones de nios
que no asisten a la escuela. La mortalidad infantil en menores de un ao, de los pases pobres, es
12 veces superior a la de los pases ricos. 33 mil nios mueren cada da en el Tercer Mundo por
enfermedades curables. Dos millones de nias son forzadas a ejercer la prostitucin. El 85 por
ciento de la poblacin mundial constituida por pases pobres consume slo el 30 por ciento de la
energa, el 25 por ciento de los metales y el 15 por ciento de la madera. Son miles de millones los
analfabetos totales o funcionales que habitan el planeta. Cmo pueden los lderes del imperialismo
y los que comparten con l el saqueo del mundo hablar de derechos humanos y mencionar siquiera
las palabras libertad y democracia en este mundo tan brutalmente explotado? Discurso del Presidente
Fidel Castro. Mensaje a la XI Conferencia de las Naciones Unidas sobre el Comercio y el Desarrollo. La Habana,
Cuba, 13 de junio de 2004.
Hoy iniciamos una campaa que se basa en la fortaleza y unidad de los mexicanos. Nuestra
campaa ser de propuestas y compromisos para superar la adversidad. Duele reconocerlo, pero
Mxico no vive un buen momento. Muchos mexicanos atraviesan tiempos difciles, sienten
incertidumbre y desesperacin. Mxico est herido por la inseguridad y la violencia. Muchos
mexicanos viven angustiados y, lo que es peor, viven con miedo. Los ms afectados son nuestros
nios. Ahora en nuestros nios, sus temores ya no slo estn en su imaginacin: estn afuera de
22

su escuela, en las calles, donde antes jugaban con sus padres. La violencia ya no es slo una fra
estadstica, cada vez son ms las familias afectadas de manera directa con la desaparicin y asesinato
de un ser querido. Hay un Mxico con enorme pobreza, con millones de familias a quienes no
alcanza ni lo ms mnimo para comer. Hay un Mxico con una economa incapaz de generar
buenos empleos y, sobre todo, oportunidades para todos los mexicanos. Hay un Mxico con una
imagen negativa, que infunde temor al turismo que anteriormente nos visitaba, que ha perdido
oportunidades y liderazgo internacional. Hay un Mxico con instituciones dbiles y desacreditadas,
en las que ya no confa la gente, porque la ineficacia y la corrupcin se padecen a diario. Discurso de
Enrique Pea Nieto. Arranque de campaa electoral a la Presidencia de la Repblica Mexicana. Plaza de la
Liberacin, Jalisco. 30 de marzo 2012.
Escalar ramificaciones en otros mbitos: resaltar la gravedad tambin es un asunto de
consecuencias. Si las implicaciones slo se advierten a escala inmediata, el problema podra parecer
intrascendente; por lo que es necesario sealar cmo las consecuencias trascienden en una escala
superior, afectando la vida en diferentes mbitos (social, econmico, poltico, jurdico, etc.) para
llamar a la participacin.
I.

Y es absurdo suponer, tambin, que si el Gobierno se retira de esa lucha, los delincuentes van a
dejar de asesinar o de delinquir, o de expandir su mbito de influencia hasta dominar las estructuras
de poder. Al contrario, de no haber hecho nada, en lugar de la utpica tranquilidad que algunos
imaginan, el pas estara totalmente dominado por los crteles. El crimen habra crecido hasta hacer
inoperantes las instituciones del Estado y ponerlas a su servicio. [] Los crteles controlaran
decisiones y recursos del Estado y de la sociedad. Eso habra significado simple y llanamente,
perder al pas. Y eso no ocurrir, no mientras se les siga haciendo frente con firmeza y en lo cual
mi Gobierno est y estar plenamente comprometido hasta el ltimo da de mi mandato. Discurso
del Presidente Felipe Caldern Hinojosa. 5to Informe de Gobierno. Mxico. 2 de septiembre de 2011.

II.

Lo que estamos aprendiendo alrededor del mundo es que si las mujeres estn sanas y educadas, sus
familias florecern. Si las mujeres estn libres de violencia, sus familias florecern. Si las mujeres
tienen la oportunidad de trabajar y ganar como copartcipes de lleno y en igualdad en sociedad, sus
familias florecern. Y cuando las familias florecen, las comunidades y las naciones tambin
florecen. Es por ello que cada mujer, cada hombre, cada nio, cada familia, y todas las naciones de
este planeta tienen algo en juego en el debate que tiene lugar aqu. Discurso de la Primera Dama de los
Estados Unidos de Norteamrica, Hillary Rodham Clinton. 4 Conferencia Mundial de las Naciones Unidas sobre la
Mujer. Beijin, China. 5 de septiembre de 1995.

23

III.

La actitud asumida por las compaas petroleras negndose a obedecer el mandato de la Justicia
Nacional que por conducto de la Suprema Corte las conden en todas sus partes a pagar a sus
obreros el monto de la demanda econmica que las propias empresas llevaron a los tribunales
judiciales por inconformidad con las resoluciones de los Tribunales del Trabajo, impone al
Ejecutivo de la Unin el deber de buscar en los recursos de nuestra legislacin un medio eficaz
que evite definitivamente, para el presente y para el futuro, el que los fallos de la justicia se
nulifiquen o pretendan nulificarse por la sola voluntad de las partes o de alguna de ellas mediante
una simple declaratoria de insolvencia como se pretende hacerlo en el presente caso, no haciendo
ms que incidir con ello en la tesis misma de la cuestin que ha sido fallada. Hay que considerar
que un acto semejante destruira las normas sociales que regulan el equilibrio de todos los
habitantes de una nacin, as como el de sus actividades propias, y establecera las bases de
procedimientos posteriores a que apelaran las industrias de cualquier ndole establecidas en
Mxico y que se vieran en conflictos con sus trabajadores o con la sociedad en que actan; si
pudieran maniobrar impunemente para no cumplir con sus obligaciones ni reparar los daos que
ocasionaran con sus procedimientos y con su obstinacin. Por otra parte, las compaas
petroleras, no obstante la actitud de serenidad del Gobierno y las consideraciones que les ha
venido guardando, se han obstinado en hacer, fuera y dentro del pas, una campaa sorda y hbil
que el Ejecutivo Federal hizo conocer hace dos meses a uno de los gerentes de las propias
compaas, y que ese no neg, y que han dado el resultado que las mismas compaas buscaron:
lesionar seriamente los intereses econmicos de la nacin, pretendiendo por este medio hacer
nulas las determinaciones legales dictadas por las autoridades mexicanas. [] Y en esta situacin
de suyo delicada, el Poder Pblico se vera asediado por los intereses sociales de la nacin que
sera la ms afectada, pues una produccin insuficiente de combustible para las diversas
actividades del pas, entre las cuales se encuentran algunas tan importantes como las de
transporte, o una produccin nula o simplemente encarecida por las dificultades, tendra que
ocasionar, en breve tiempo, una situacin de crisis incompatible no slo con nuestro progreso,
sino con la paz misma de la nacin; paralizara la vida bancaria; la vida comercial en muchsimos
de sus principales aspectos; las obras pblicas que son de inters general se haran poco menos
que imposibles y la existencia del propio Gobierno se pondra en grave peligro, pues perdido el
poder econmico por parte del Estado, se perdera asimismo el poder poltico producindose el
caos. Es evidente que el problema que las compaas petroleras plantean al Poder Ejecutivo de
la nacin con su negativa a cumplir la sentencia que les impuso el ms Alto Tribunal Judicial, no
es un simple caso de ejecucin de sentencia, sino una situacin definitiva que debe resolverse con
urgencia. Es el inters social de la clase laborante en todas la industrias del pas la que lo exige.
Es el inters pblico de los mexicanos y aun de los extranjeros que viven en la Repblica y que
necesitan de la paz y de la dinmica de los combustibles para el trabajo. Es la misma soberana
de la nacin, que quedara expuesta a simples maniobras del capital extranjero, que olvidando
24

que previamente se ha constituido en empresas mexicanas, bajo leyes mexicanas, pretende eludir
los mandatos y las obligaciones que les imponen autoridades del propio pas. Se trata de un caso
evidente y claro que obliga al Gobierno a aplicar la Ley de Expropiacin en vigor, no slo para
someter a las empresas petroleras a la obediencia y a la sumisin, sino porque habiendo quedado
roto los contratos de trabajo entre las compaas y sus trabajadores, por haberlo as resuelto las
autoridades del trabajo, de no ocupar el Gobierno las instituciones de las compaas, vendra la
paralizacin inmediata de la industria petrolera, ocasionando esto males incalculables al resto de
la industria y a la economa general del pas. Discurso del Presidente Lzaro Crdenas. Expropiacin
Petrolera. Palacio Nacional. 18 de marzo de 1938.
Comparacin con otra comunidad que ha superado el problema: si en lugar de
destacar la inminencia o la gravedad del problema, se busca sealar su posibilidad de resolucin,
resulta importante brindar ejemplos de aquellos que han podido superar el problema en otros lugares.
De la calidad, y sobre todo cercana de los ejemplos, implica la posibilidad de demostrar la viabilidad
de la solucin.
I.

Por los ltimos 25 aos, he trabajado persistentemente en cuestiones relacionadas con la mujer,
los nios y las familias. En los ltimos dos aos y medio, he tenido la oportunidad de aprender
ms sobre los desafos que enfrentan las mujeres en mi pas y en todo el mundo. He conocido
nuevas madres en Indonesia, que se renen peridicamente en su aldea para discutir sobre
nutricin, planificacin familiar y cuidado infantil. He conocido padres de familia trabajadores en
Dinamarca que hablan acerca de la comodidad que sienten al saber que sus hijos pueden ser
atendidos en centros escolares seguros y educativos. He conocido mujeres de Sudfrica, que
ayudaron liderando la lucha para terminar el apartheid y ahora estn ayudando a construir una
nueva democracia. Me he reunido con las lderes mujeres de mi propio hemisferio que trabajan
cada da para promover alfabetizacin y mejor atencin mdica para nios en sus pases. Me he
encontrado con mujeres en la India y Bangladesh, que estn obteniendo pequeos prstamos
para comprar vacas lecheras, calesas, hilos y otras cosas para crear un sustento para ellas y sus
familias. Me he encontrado con las doctoras y las enfermeras en Bielorrusia y Ucrania que estn
tratando de salvar a los nios de las secuelas de Chernobyl. El gran reto de esta Conferencia es
dar voz a las mujeres de todo el mundo cuyas experiencias pasan desapercibidos, cuyas palabras
no son escuchadas. Las mujeres constituyen ms de la mitad de la poblacin mundial, 70% de los
pobres del mundo, y dos tercios de aquellos a los que no se les ensea a leer ni escribir. Las
mujeres son las principales cuidadoras de la mayora de los nios y ancianos del mundo. Sin
embargo, gran parte del trabajo que hacemos no es valorado, ni por los economistas, ni por los
historiadores, ni por la cultura popular, ni por los dirigentes del gobierno. En este mismo
momento, mientras estamos aqu sentados, mujeres de todo el mundo estn dando a luz, criando
nios, cocinando, lavando ropa, limpiando casas, cultivando, trabajando en lneas de montaje,
25

dirigiendo empresas, y dirigiendo pases. Discurso de la Primera Dama de los Estados Unidos de
Norteamrica, Hillary Rodham Clinton. 4 Conferencia Mundial de las Naciones Unidas sobre la Mujer. Beijin,
China. 5 de septiembre de 1995.
II.

Durante la ltima dcada se han producido grandes cambios. Asistimos al final de la

confrontacin este-oeste. Se inici la gradual desaparicin de la polarizacin norte-sur. El gran
continente de Asia, el pintoresco continente de Amrica del Sur, introdujeron la dinmica de un
quehacer econmico propio. Los espectaculares acontecimientos ocurridos en Sudfrica son una
gran declaracin en el mismo sentido. As pues, y en contra de todas las suposiciones, se ha
demostrado que ni la geografa ni la raza son un obstculo o una ventaja para una promesa
econmica. Hemos sido testigos del final de algunas guerras, slo para descubrir que los guerreros
no llegaron a su propia tierra prometida. Algunos pueblos colonizados obtuvieron su
independencia, pero apenas si disfrutaron de sus frutos. Los peligros quiz hayan pasado, pero
sus esperanzas se evaporaron. Hemos aprendido que el final de una guerra debera ser el principio
de una nueva gnesis que termine con la beligerancia y ponga un final a los prejuicios psicolgicos.
Discurso del Primer Ministro Shimon Peres. Asamblea General de la ONU. Nueva York, Estados Unidos. 28
de septiembre de 1993.

Historia de la comunidad y el problema: concientizar a la audiencia sobre la necesidad de

enfrentar un problema tambin puede llevarse a cabo mediante la narracin de la crnica histrica de
la comunidad ante el fenmeno. Con esta estrategia, es posible generar un efecto de vrtigo en el
tiempo que parta de la raz del padecimiento, utilizando ejemplos de la accin emprendida por los
lderes histricos para resolver el problema. De tal forma, el orador podr persuadir a su audiencia
sobre la necesidad de actuar, impulsando la nocin de que es responsabilidad de la generacin que
escucha el mensaje.
I.

Hace cien aos, un gran estadounidense, cuya simblica sombra nos cobija hoy, firm la Proclama
de la Emancipacin. Este trascendental decreto signific un gran rayo de luz y de esperanza para
millones de esclavos negros, chamuscados en las llamas de una marchita injusticia. Lleg como
un precioso amanecer al final de una larga noche de cautiverio. Pero, cien aos despus, el negro
an no es libre. Cien aos despus, la vida del negro es aun tristemente lacerada por las esposas
de la segregacin y las cadenas de la discriminacin. Cien aos despus, el negro vive en una isla
solitaria en medio de un inmenso ocano de prosperidad material. Cien aos despus, el negro
todava languidece en las esquinas de la sociedad estadounidense y se encuentra desterrado en su
propia tierra. Por eso, hoy hemos venido aqu a dramatizar una condicin vergonzosa. En cierto
sentido, hemos venido a la capital de nuestro pas, a cobrar un cheque. Cuando los arquitectos de
nuestra Repblica escribieron las magnficas palabras de la Constitucin y de la Declaracin de
Independencia, firmaron un pagar del que todo estadounidense habra de ser heredero. Este
26

II.

documento era la promesa de que a todos los hombres, s, hombres blancos as como hombres
negros, les seran garantizados los inalienables derechos a la vida, la libertad y la bsqueda de la
felicidad. Es obvio hoy en da, que Estados Unidos ha incumplido ese pagar en lo que concierne
a sus ciudadanos negros. En lugar de honrar esta sagrada obligacin, Estados Unidos ha dado a
los negros un cheque sin fondos; un cheque que ha sido devuelto con el sello de "fondos
insuficientes". Pero nos rehusamos a creer que el banco de la justicia haya quebrado. Nos rehusamos
a creer que no haya suficientes fondos en las grandes bvedas de la oportunidad de este pas. Por
eso hemos venido a cobrar este cheque; el cheque que nos colmar de las riquezas de la libertad
y de la seguridad de justicia. Discurso del Ministro Martin Luther King Jr. Monumento a Lincoln, marcha
en Washington. Washington DC, Estados Unidos. 28 de agosto de 1963.
"Nosotros el pueblo, para formar una unin ms perfecta..." Hace doscientos veintin aos, en un saln
que an est cruzando la calle, se reuni un grupo de hombres, y con estas simples palabras dieron
inicio al incierto experimento de la democracia en Amrica. Campesinos y acadmicos, estadistas
y patriotas que haban cruzado un ocano para escapar de la tirana y la persecucin, finalmente
hicieron real su Declaracin de Independencia en el Congreso de Filadelfia que dur toda la
primavera de 1787. El documento que hicieron, eventualmente fue firmado, pero qued
inconcluso. Fue manchado por el pecado original de esta nacin: la esclavitud, una cuestin que
dividi las colonias y llev al Congreso a una parlisis, hasta que los fundadores optaron por
permitir el comercio de esclavos durante al menos veinte aos ms, y dejar cualquier resolucin
final a las generaciones futuras. Ciertamente, la respuesta al asunto de la esclavitud ya estaba
incrustada en nuestra constitucin, una constitucin que en su seno contena el ideal de una
ciudadana igualitaria bajo la ley; una constitucin que prometa libertad y justicia a su pueblo, y
una unin que podra y debera ser perfeccionada con el tiempo. Sin embargo, las palabras en un
pergamino no seran suficientes para liberar a los esclavos del yugo, o dar a los hombres y mujeres
de cualquier color o credo todos los derechos y obligaciones como ciudadanos de Estados
Unidos. Lo que se necesitara seran estadounidenses de generaciones sucesivas que tuvieran la
voluntad de hacer su parte, mediante protestas y lucha en las calles y en los tribunales, una guerra
civil y un movimiento de desobediencia (siempre con un riesgo enorme), para estrechar la brecha
entre la promesa de nuestros ideales y la realidad de su poca. sta fue una de las tareas que
establecimos al comienzo de nuestra campaa: continuar la larga marcha de los que estuvieron
antes que nosotros, una marcha por un Estados Unidos ms justo, ms igualitario, ms libre, ms
considerado y ms prspero. Yo eleg postularme a la presidencia en este momento de la historia
porque creo profundamente que no podemos resolver los desafos de nuestro tiempo a menos
que los resolvamos juntos, a menos que perfeccionemos nuestra unin, comprendiendo que
podemos tener historias distintas pero que tenemos esperanzas en comn; que es posible que no
nos veamos igual y que no vengamos del mismo lugar, pero que todos queremos movernos en la
27

misma direccin, hacia un futuro mejor para nuestros hijos y nuestros nietos. Discurso del Presidente
Barack Obama, National Constitution Center, Filadelfia, Pennsylvania. 18 de marzo de 2008.
Presentar evidencia que demuestre el diagnstico: el uso de la apelacin logos resulta de
vital importancia para ganar credibilidad y que el escenario planteado sea creble. En este sentido, la
presentacin integral de una evidencia consiste en tres elementos: la autoridad que la emite, la fuente
que se cita y el dato concreto que se utiliza. Resulta fundamental observar que una evidencia
incompleta puede constituir una falacia. Por ejemplo, un argumentum ad verecundiam, argumento de
autoridad o magister dixit consiste en defender algo como verdadero porque quien es citado en el
argumento tiene autoridad en la materia sin citar la fuente concreta o el dato conducente.
I.

El comercio internacional no ha sido instrumento para el desarrollo de los pases pobres, que
constituyen la inmensa mayora de la humanidad. Para 86 de ellos, los productos
bsicos representan ms de la mitad de los ingresos por exportaciones. El poder de compra de
esos productos, excepto el petrleo, es hoy menos de la tercera parte del que tena al crearse la
UNCTAD. Aunque las cifras aburren y se repiten, no queda muchas veces otro remedio que usar
su elocuente e insustituible lenguaje. En los pases pobres vive el 85 por ciento de la poblacin
mundial, pero su participacin en el comercio internacional es slo un 25 por ciento. La deuda
externa de esos pases en 1964, ao en que naci esta institucin de Naciones Unidas, era
alrededor de 50 mil millones de dlares. Hoy alcanza la cifra de 2,6 millones de millones. Entre
1982 y el 2003, es decir 21 aos, el mundo pobre pag 5,4 millones de millones de dlares por
servicio de la deuda, lo cual significa que su actual monto ha sido pagado ms de dos veces a los
pases ricos. A los pases pobres se les prometi ayuda al desarrollo y que el abismo entre ricos y
pobres se reducira progresivamente; hasta lleg a prometerse que el monto alcanzara el 0,7 por
ciento del llamado PIB de los desarrollados econmicamente, cifra que, de ser as, ascendera hoy
a no menos de 175 mil millones de dlares por ao. Lo que el Tercer Mundo recibi como ayuda
oficial al desarrollo el pasado ao 2003 fue 54 mil millones de dlares. Ese mismo ao los pobres
pagaron a los ricos 436 mil millones por servicio de la deuda. El ms rico de ellos, Estados Unidos,
es el que menos cumpli la meta trazada, al destinar a esa ayuda slo el 0,1 por ciento de su
PIB. No se incluyen las enormes sumas que les arrebataron como consecuencia del intercambio
desigual. Adicionalmente, los pases ricos gastan cada ao ms de 300 mil millones de dlares
para pagar subsidios que impiden el acceso de las exportaciones de los pases pobres a sus
mercados. Por otro lado, es casi imposible medir el dao ocasionado a esos pases por el tipo
de relaciones comerciales que, a travs de los senderos sinuosos de la OMC y los tratados de libre
comercio, se imponen a los pases pobres, incapaces de competir con la tecnologa sofisticada, el
monopolio casi total de la propiedad intelectual y los inmensos recursos financieros de los pases
ricos. A estas formas de saqueo se aaden otras, como la grosera explotacin de la mano de
28

obra barata con maquiladoras que llegan y se marchan a la velocidad de la luz, la especulacin
con las monedas al ritmo de millones de millones de dlares cada da, el comercio de armas, el
apoderamiento de bienes del patrimonio nacional, la invasin cultural y otras decenas de acciones
de pillaje y robo imposibles de enumerar. Est por estudiar, ya que no aparece en los libros
clsicos de economa, la ms brutal transferencia de recursos financieros de los pases pobres a
los pases ricos: la fuga de capital, que es caracterstica y obligatoria del orden econmico reinante.
El dinero de todo el mundo se fuga hacia Estados Unidos para protegerse de la inestabilidad
monetaria y la fiebre especulativa que el propio orden econmico provoca. Sin ese regalo, que
el resto del mundo, fundamentalmente los pases pobres, le hacen a Estados Unidos, su actual
administracin no podra sostener los enormes dficits fiscal y comercial, que ascienden entre
ambos en el ao 2004 a no menos de un milln de millones de dlares. [] Lo que se practica
contra la humanidad es un crimen permanente de genocidio. Cada ao mueren por falta de
alimentos, atencin mdica y medicamentos, tantos nios, madres, adolescentes, jvenes y
adultos salvables como las decenas de millones que murieron en cualquiera de las dos Guerras
Mundiales. Esto ocurre todos los das, a todas horas, sin que ninguno de los grandes lderes del
mundo desarrollado y rico dedique a ello una sola palabra. Podr continuar indefinidamente esta
situacin? Decididamente no, y por razones absolutamente objetivas. La humanidad, despus de
transcurridos decenas de miles de aos, ha llegado en este minuto, y casi de repente, dado el ritmo
acelerado de los ltimos 45 aos en que su monto ms que se duplic, a 6.350 millones de
habitantes, que necesitan ser vestidos, calzados, alimentados, albergados y educados. La cifra
ascender casi inevitablemente a 10 mil millones en apenas 50 aos ms. No existirn ya para esa
fecha las reservas de combustible probadas y probables que el planeta tard 300 millones de aos
en crear. Habrn sido lanzadas a la atmsfera, las aguas y los suelos, junto a otros productos
qumicos contaminantes. El sistema imperialista que hoy impera, hacia el que inevitablemente fue
evolucionando la sociedad capitalista desarrollada, arrib ya a un orden econmico global y
neoliberal tan despiadadamente irracional e injusto, que es insostenible. Contra l los pueblos se
rebelarn. Ya han comenzado a rebelarse. Son estpidos los que afirman que esto es fruto de
partidos, ideologas o agentes subversivos y desestabilizadores de Cuba y Venezuela. Entre otras
cosas esta evolucin trajo consigo, de forma igualmente inevitable dentro de las bases y normas
que rigen el sistema imperante, las llamadas sociedades de consumo. En ellas, sus tendencias
despilfarradoras e irresponsables han envenenado las mentes de gran nmero de personas en el
mundo, las que en medio de una ignorancia poltica y econmica generalizada son manipuladas
por la publicidad comercial y poltica a travs de los fabulosos medios masivos que la ciencia ha
creado. Discurso del Presidente Fidel Castro. Mensaje a la XI Conferencia de las Naciones Unidas sobre el
Comercio y el Desarrollo. La Habana, Cuba, 13 de junio de 2004.

29

Consecuencias de mantener el status quo: erradicar la indiferencia tambin significa

combatir el estado actual de las cosas o la idea de no hacer nada. En muchos discursos, el status quo
es la base del problema: la inmovilidad, la desercin, la cobarda o la apata. Plantear las consecuencias
de no hacer nada es tambin una va efectiva para destacar la gravedad del problema y la introduccin
a la solucin.
I.

II.

Damas y caballeros, el pueblo de Israel reza por la paz, pero nuestras esperanzas y las esperanzas
del mundo por la paz estn en peligro porque en todos lados vemos que el Islam militarizado est
en marcha. No son militares. No es el Islam. Es el Islam militarizado. Y comnmente, sus
primeras vctimas son otros musulmanes, pero no perdona a nadie: cristianos, judos, yihadistas,
kurdos. Ningn credo, ninguna fe, ningn grupo tnico est ms all de sus miras. Y rpidamente
se expande en todas partes del mundo. Conocen el famoso dicho americano de que toda la
poltica es local? Para los islmicos militarizados toda poltica es global, porque su ltimo
objetivo es dominar el mundo. Ahora, esta amenaza puede parecer exagerada para algunos ya que
empez pequea, como un cncer que ataca una parte especfica del cuerpo. Pero dejndolo sin
vigilancia, el cncer crece, haciendo metstasis sobre reas ms y ms amplias. Para proteger la
paz y seguridad del mundo, debemos remover este cncer antes de que sea tarde. [] Recuerdo
que el ao pasado todos estaban justamente preocupados sobre las armas qumicas en Siria,
incluyendo la posibilidad de que cayeran en manos de terroristas. Bueno, eso no pas, y el
Presidente Obama merece gran crdito por dirigir los esfuerzos diplomticos para desmantelar
virtualmente toda la capacidad de armas qumicas de Siria. Imaginen qu tan peligroso sera el
Estado Islmico, ISIS, si poseyera armas qumicas. Ahora imaginen cunto ms peligroso sera el
Estado Islmico de Irn si poseyera armas nucleares. Damas y caballeros, dejaran que ISIS
enriqueciera uranio?, permitiran que ISIS construyera un reactor de agua pesada?, dejaran que
ISIS desarrollara misiles balsticos intercontinentales? Por supuesto que no. Entonces no debern
permitir al Estado Islmico de Irn hacer esas cosas tampoco, porque esto es lo que pasar: una
vez que Irn produzca bombas atmicas, todos los encantos y todas las sonrisas sbitamente
desaparecern. Simplemente se esfumarn. Y ser entonces cuando el Ayatola mostrar su
verdadero rostro y desatar su agresivo fanatismo por el mundo entero. Discurso del Primer Ministro
Benjamn Netanyahu. Asamblea General de las Naciones Unidas. 29 de septiembre de 2014.
Al contrario, de no haber hecho nada, en lugar de la utpica tranquilidad que algunos imaginan,
el pas estara totalmente dominado por los crteles. El crimen habra crecido hasta hacer
inoperantes las instituciones del Estado y ponerlas a su servicio. Y algo ms importante: no habra
quin les hiciera frente a esos grupos, dejando a las familias mexicanas a merced de los criminales.
Ceder la plaza, no meterse con ellos, mejor no moverle, seguir con la administracin de la
ilegalidad y la simulacin de la justicia, nos hubiera llevado al envilecimiento de la sociedad, nos

30

III.

IV.

hubiera llevado al Gobierno de los criminales. Discurso del Presidente Felipe Caldern Hinojosa. 5to
Informe de Gobierno. Mxico. 2 de septiembre de 2011.
El peligro ms grande para la Unin Europea no viene de aquellos que abogan por el cambio,
sino de aquellos que denuncian el pensamiento nuevo como hereja. En su larga Historia, Europa
tiene experiencia de herejes que resultaron tener un punto. Y mi punto es este: ms de lo mismo
no asegurar un futuro a largo plazo para la Eurozona. Ms de lo mismo no ver a la Unin
Europea mantener la paz con las nuevas superpotencias econmicas. Ms de lo mismo no llevar
a la Unin Europea ms cerca de sus ciudadanos. Ms de lo mismo slo producir ms de lo
mismo: menos competitividad, menor crecimiento, menores empleos. Y eso har a nuestros
pases ms dbiles, no ms fuertes. Es por ello que necesitamos un cambio fundamental de largo
alcance. As que permtanme establecer mi visin para una nueva Unin Europea, apta para el
Siglo 21. Discurso del Primer Ministro David Cameron, Britain and Europe. 23 de octubre de 2013.
Familias dependen de las madres y esposas por apoyo emocional y cuidados, las familias
dependen de las mujeres para el trabajo en el hogar; y cada vez ms en todas partes, las familias
dependen de las mujeres por ingresos necesarios para criar hijos sanos y atender a otros parientes.
Mientras la discriminacin y las desigualdades sigan siendo tan comunes en todo el mundo,
mientras que las nias y las mujeres sean menos valoradas, menos alimentadas, alimentadas al
ltimo, sobreexplotadas, mal pagadas, no educadas y sometidas a violencia en sus hogares, el
potencial de la familia humana para crear un mundo prspero y en paz, no ser realizado. Discurso
de la Primera Dama de los Estados Unidos de Norteamrica, Hillary Rodham Clinton. 4 Conferencia Mundial
de las Naciones Unidas sobre la Mujer. Beijin, China. 5 de septiembre de 1995.

(III) SOLUCIN
Los objetivos de la tercera seccin son:
a) Retricamente:
En esta seccin se resuelve el problema o se satisface la necesidad que ha ido planteada en la
seccin anterior. Este ser el primer momento en que el auditorio tendr nociones de aquello que se
pedir de l, sin embargo, es necesario recordar que un voto, un donativo, una opinin, una accin u
omisin especficas no son en s mismas soluciones, sino medios para que el orador lleve a cabo la
solucin. La solucin en este caso es el camino que deber transitar la audiencia para alcanzar la
motivacin (Maslow-Alderfer) que se haya planteado en la introduccin o narracin para cifrar la
convocatoria del mensaje.
31

La solucin debe generar una sensacin de alivio ante la gravedad del problema. En este
sentido, Michael Long, profesor de Redaccin de Discursos en Georgetown University plantea la teora
tensin-liberacin; un efecto por medio del cual el auditorio es abrumado y sensibilizado por la
magnitud del diagnstico, generando la tensin necesaria para esperar una solucin que libere dicho
estrs. El punto consiste en que el dramatismo de la problematizacin sea seguido por un efecto
liberador que d tranquilidad al contar con una solucin factible.
Resulta indispensable demostrar que la solucin ha sido diseada para resolver todas o la
mayora de las consecuencias del problema y que se obedece a un diagnstico sobre la comunidad a
la que est dirigida. El planteamiento de la solucin debe encontrar simetra con el problema. No
puede esperarse que el auditorio crea que un problema muy complejo se resolver con una solucin
simple y sencilla; o que, por el contrario, un problema muy simple se resuelva con una solucin muy
sofisticada. En general, debe conservarse una paridad entre el binomio problema-solucin, de
forma que el auditorio pueda evaluar un equilibrio.
El planteamiento de la solucin no slo implica mencionarla, sino demostrar que sta funciona.
Al efecto, es necesario observar algunos elementos para adelantarse a posibles objeciones:
TICA: la solucin debe ajustarse a los valores de la comunidad, y de ser posible, a las
prescripciones ticas que rigen el comportamiento de los individuos.
FACTIBLE: la solucin debe haberse empleado con xito en otro contexto que permita
demostrar su viabilidad. Es importante observar que el contexto de comparacin
debe ser semejante al de la comunidad para demostrar su compatibilidad.
ESTABLE: los seres humanos tienen una aversin natural a las prdidas y los cambios drsticos
que conlleven a inestabilidad (Sesgo de statu-quo). Es necesario demostrar que la
solucin traer consigo ganancias mayores a las prdidas y promover la estabilidad.
ECONMICA: los seres humanos tambin tienen una aversin natural a invertir grandes recursos,
emprender grandes esfuerzos o realizar grandes sacrificios si el beneficio no ser mayor al
costo. Es necesario resaltar que los beneficios de la solucin son mayores a sus costos y
evitar dar la impresin de que se requiere mucho por parte del oyente.
PREFERIBLE: en caso de contar con otras opciones ser necesario contrastar cada una y
permitirle al auditorio comprobar que la solucin planteada es mejor.
Presentar adecuadamente una solucin es de vital importancia para persuadir. Por ello, la
presentacin integral de una solucin puede abordar diversos elementos como sus antecedentes,
evidencias, ejemplos o testimonios, as como contraargumentos a las crticas ms populares.
32

FRMULAS PARA PRESENTAR SOLUCIONES

Desarrollar el plan de accin: plantear la estrategia a seguir enfocando el planteamiento en
metas definidas y rendimientos a corto, mediano y largo plazo (con especial atencin en el corto
plazo). Es importante recalcar la utilidad de plantear la divisin de la solucin en pasos o secciones
para facilitar su comprensin. En cada uno de los pasos planteados el desarrollo de la solucin debe
desarrollar cmo sta satisface las necesidades o resuelve los problemas imperantes para la audiencia
de acuerdo con el estudio previo de sus motivaciones en el marco de referencia.
I.

Mi compromiso ser cambiar a Mxico. Vamos a hacer que Mxico se levante. El cambio ser
por un Mxico con rumbo, unido y en paz. El cambio que queremos es por un Mxico ms justo
e incluyente; un Mxico en constante progreso y desarrollo, donde ningn mexicano se quede
atrs. Para lograr este cambio, necesitamos tener metas claras. Es importante e imprescindible
tener claro el rumbo y saber a dnde vamos. Por eso, hoy aqu asumo cinco grandes compromisos
para cambiar a Mxico: Primero. Recuperar la paz y libertad a todos los mexicanos. Segundo.
Un Mxico incluyente y sin pobreza. Tercero. Ms educacin y de calidad para todos los
mexicanos. Cuarto. Crecer para generar ms y mejores empleos para todos los mexicanos.
Quinto. Recuperar el liderazgo y orgullo de Mxico en el exterior. Todos son posibles y son
plenamente realizables. Con su apoyo para ser Presidente de la Repblica, me comprometo a
ejercer un Gobierno eficaz. La inseguridad es la preocupacin ms grande y que ms duele a todas
las familias en nuestro Pas. Por eso, mi primer compromiso para cambiar a Mxico ser
recuperar la paz y libertad de los mexicanos. Como Presidente de Mxico, me comprometo a
corregir y replantear la estrategia nacional de seguridad, para devolverles orden, tranquilidad y
sobre todo libertad a los mexicanos. En el Mxico del futuro, en el Mxico que queremos
construir, es totalmente inaceptable tener atrasos como los que actualmente vivimos. Por ello, mi
segundo compromiso para cambiar a Mxico es lograr un pas incluyente y sin pobreza. Mi
compromiso es trabajar para que al menos 15 millones de mexicanos superen sus condiciones de
pobreza. La gran prioridad para el futuro, y esto tiene que ver con mi tercer compromiso, es sin
duda, y eso lo sabemos todos los mexicanos, es la educacin. Por eso mi tercer compromiso para
cambiar a Mxico es contar con ms educacin y de calidad para todos. Y la meta es muy clara:
la meta en este tercer compromiso es alcanzar la cobertura universal de preescolar a preparatoria,
y elevar la cobertura de nivel superior al menos al 45 por ciento de la que hoy se tiene. En lo que
va de este siglo, el pas ha tenido un desempeo econmico el ms bajo de los ltimos 80 aos.
Por ello, mi cuarto compromiso para cambiar a Mxico es crecer para generar ms y mejores
empleos. Mi objetivo y compromiso es mantener la estabilidad y triplicar el crecimiento
econmico de la ltima dcada. Qu significa crecer econmicamente? Significa tener empleos
suficientes y bien pagados para atacar de raz las causas de la delincuencia. Crecer significa generar
ingresos familiares para superar la pobreza. Mxico era reconocido por su poltica internacional,
33

II.

por su voz en poltica exterior. Sin embargo, en los ltimos aos esa voz se apag. Nos
convertimos en meros espectadores. Y eso, hoy aqu lo decimos, eso tiene que cambiar. Por ello
mi quinto compromiso para cambiar a Mxico es recuperar nuestro liderazgo en el mundo y
mostrar el orgullo que nos da estar en nuestra participacin en el mundo entero. Como Presidente
de Mxico, desde el primer ao de mi Gobierno har que la voz de nuestro pas nuevamente sea
escuchada. Amigas y amigos: Estos son mis primeros cinco grandes compromisos para cambiar
a Mxico. Lo reitero, todos son posibles, y con el respaldo de los mexicanos, mi compromiso, sin
duda, ser hacerlos realidad. Lo lograremos a partir de un gobierno honesto y eficaz. Discurso de
Enrique Pea Nieto. Arranque de campaa electoral a la Presidencia de la Repblica Mexicana. Plaza de la
Liberacin, Jalisco. 30 de marzo 2012.
Y si hemos de vencer esta amenaza, creo que es tiempo de voltear la pgina a las polticas fallidas
del pasado. As que, primero, en lugar de ignorar esta ideologa extremista, nosotros, como
gobierno y sociedad, tenemos que confrontarla en todas sus formas. Y segundo, en lugar de
promover que las personas vivan separadas, necesitamos un claro sentido de identidad nacional
compartida que est abierto a todos. Permtanme brevemente abordar cada una. Primero,
confrontar y debilitar esta ideologa. Ya sea que sean violentos es sus medios o no, debemos
hacer imposible que los extremistas triunfen. Ahora, para los gobiernos, existen algunos medios
bastante obvios para lograrlo. Debemos prohibir a los predicadores del odio el venir a nuestros
pases. Debemos tambin prohibir a organizaciones que inciten el terrorismo contra personas en
casa y en el extranjero. Los gobiernos tambin debemos ser astutos al lidiar con aquellos que, an
sin violencia, son en algunos casos parte del problema. Debemos pensar con mayor profundidad
sobre con quines est en el inters pblico colaborar. Algunas organizaciones que buscan
presentarse a s mismas como entradas a la comunidad musulmana son financiadas con recursos
pblicos a pesar de hacer poco para combatir el extremismo. Como otros han observado, esto es
como cambiar a una poltica fascista de ultra-derecha para combatir un violento movimiento de
supremaca aria. As que debemos evaluar propiamente estas organizaciones: creen en los
derechos humanos universales, incluyendo los de las mujeres y personas de otras religiones?,
creen en la igualdad de todos ante la ley?, creen en la democracia y en el derecho de las personas
para elegir su propio gobierno?, promueven la integracin o el separatismo? Estas son el tipo de
preguntas que debemos hacernos. [] Al mismo tiempo, debemos detener a estos grupos de
influir en personas dentro instituciones pblicas como las universidades, o en el caso de la Gran
Bretaa, prisiones. Ahora, algunos dicen que esto no es compatible con la libertad de expresin
y la libre investigacin intelectual. Bueno, yo pregunto, tendran la misma opinin si estos fueran
extremistas de ultra-derecha reclutando en nuestros campus?, promoveran la inactividad si
fundamentalistas cristianos que creyeran que los musulmanes son el enemigo dirigieran grupos
de oracin en nuestras prisiones? Y para aquellos que dicen que los extremistas no violentos estn
realmente ayudando a mantener a jvenes vulnerables lejos de la violencia, yo digo, absurdo.
34

Otorgaran a grupos de ultra-derecha recursos pblicos si prometieran ayudar a alejar a jvenes

blancos del fascismo terrorista? Por supuesto que no. Pero, de raz, retar a esta ideologa significa
exponer sus ideas como lo que son, y eso es completamente injustificable. Debemos sostener la
opinin de que el terrorismo est mal en toda circunstancia. Necesitamos argir que las profecas
de guerra global de religiones provocando a los musulmanes contra el resto del mundo son
absurdas. Ahora, el gobierno no puede hacer esto solo. El extremismo que enfrentamos es una
distorsin del Islam, as que estos argumentos en parte deben ser hechos por aquellos dentro del
Islam. As que demos voz a aquellos seguidores del Islam en nuestros propios pases, la vasta y a
menudo ignorada mayora, quienes desprecian a los extremistas por su visin del mundo.
Involucremos a grupos que comparten nuestra aspiracin. Ahora, segundo, debemos construir
sociedades fortalecidas e identidades ms fuertes en casa. Francamente, necesitamos mucha
menos de la tolerancia pasiva de aos recientes y mucho ms liberalismo activo y fuerte. Una
sociedad pasivamente tolerante le dice a sus ciudadanos mientras obedezcas la ley te dejaremos
en paz. Se mantiene neutral entre diferentes valores. Pero yo creo que un pas genuinamente
liberal hace mucho ms; cree en ciertos valores y los promueve activamente. Libertad de
expresin, libertad de culto, democracia, estado de Derecho, igualdad de derechos
independientemente de raza, sexo y gnero. Le dice a sus ciudadanos esto es lo que define a
nuestra sociedad: pertenecer aqu implica creer en estas cosas. Creo que cada uno de nosotros
en nuestros pases debemos ser firmes y claros en la defensa de nuestra libertad. Hay cosas
prcticas que tambin podemos hacer. Ello incluye asegurarnos de que los inmigrantes hablen el
idioma de su nuevo hogar y lograr que la gente reciba educacin sobre los elementos de la cultura
popular y carreras. En casa, hemos introducido el Servicio Nacional Ciudadano: un programa de
dos meses destinado a jvenes de diferentes antecedentes para vivir y trabajar juntos. Tambin
creo que debemos promover una participacin social activa y significativa cambiando el balance
del poder alejndolo del Estado y acercndolo a la gente. De esta forma podemos generar un
propsito comn, mientras la gente se rena y trabaje unida en sus vecindarios. Tambin ayudar
a construir un orgullo ms fuerte en una identidad local para sentirnos libres de decir: Si, soy
musulmn, soy hind, soy cristiano, pero tambin soy londinense o berlins. Es esa identidad,
ese sentido de pertenencia en nuestros pases lo que creo que ser la llave para alcanzar la
verdadera cohesin. As que, permtanme terminar con esto: el terrorismo es completamente
indiscriminado y ha sido imparable contra nosotros; no puede ser ignorado ni contenido.
Debemos enfrentarlo con confianza, confrontar la ideologa que lo motiva venciendo de raz las
ideas que envuelven a tantas jvenes mentes, y encarar los temas de identidad que las sustentan,
luchando por una visin de ciudadana ms amplia y generosa en nuestros pases. Discurso del
Primer Ministro britnico, David Cameron. Munich Security Conference. Mnich, Alemania. 5 de febrero de
2011.
35

Refutar obstculos o la opinin de detractores: Demostrar la viabilidad de una solucin

exige defenderla. En este sentido, Aristteles y Quintiliano coinciden en la importancia de adelantarse
a las objeciones para dar la impresin de probidad. Lo anterior implica que la presentacin de una
solucin no basta con sealar sus objetivos, sino tambin sus medios y anticipar las crticas ms
comunes que puedan entorpecer el flujo de la comunicacin; generando con ello el sentido de
dilogo que facilite la toma de decisin de la audiencia. Al efecto, es necesario presentar los
elementos de la solucin, haciendo referencias a las opiniones en contrario que puedan suscitarse para
responderlas con los razonamientos ms convenientes.
I.

No entendemos el cambio como un rechazo indiscriminado a los que otros hicieron; lo

entendemos como la capacidad de aprender y de innovar para superar las deficiencias y los
obstculos. Cambiemos!, s, Cambiemos!, pero cambiemos con responsabilidad, consolidando
los avances reales que se han alcanzado y, por supuesto, manteniendo lo propio: nuestros valores,
y nuestra cultura. Mxico no quiere aventuras polticas, Mxico no quiere saltos al vaco, no quiere
retrocesos a esquemas que ya estuvieron en el poder y probaron ser ineficaces. Mxico quiere
democracia, pero rechaza su perversin: la demagogia. Ofrecemos cambio con rumbo y
estabilidad, con paz y tranquilidad. Se equivocan quienes piensan que la transformacin
democrtica de Mxico exige la desaparicin del PRI. No hemos estado exentos de errores, pero
difcilmente podramos explicar el Mxico contemporneo, sin la contribucin de nuestro
Partido. Por eso, pese a nuestros detractores y a la crtica de nuestros opositores, somos
orgullosamente pristas. Debemos admitir que hoy, necesitamos transformar la poltica, para
cumplirle a los mexicanos. Proponemos la reforma del poder para que exista una nueva relacin
entre el ciudadano y el Estado. Hoy, ante el prismo en Mxico, ante los mexicanos, expreso mi
compromiso de reformar el poder para democratizarlo y para acabar con cualquier vestigio de
autoritarismo. Sabemos que el origen de muchos de nuestros males, se encuentra en una excesiva
concentracin del poder. Concentracin del poder que da lugar a decisiones equivocadas, al
monopolio de las iniciativas, a los abusos y a los excesos. Reformar el poder significa un
presidencialismo sujeto estrictamente a los lmites constitucionales de su origen republicano y
democrtico. Reformar el poder significa fortalecer y respetar las atribuciones del Congreso
Federal. Reformar el poder significa hacer del sistema de imparticin de justicia una instancia
independiente de la mxima respetabilidad y certidumbre entre las instituciones de la Repblica.
Reformar el poder significa llevar el gobierno a las comunidades a travs de un nuevo federalismo;
significa tambin nuevos mtodos de administracin para que cada ciudadano obtenga respuestas
eficientes, respuestas oportunas cuando requiere servicios, cuando plantea sus problemas, o
cuando suea en horizontes ms cercanos a las manos de sus hijos. Esos son mis compromisos
con la reforma del poder. Es as como yo pienso que cada ciudadano tendr ms libertades, ms
garantas para que sus intereses sean respetados, para gozar de seguridad y de una aplicacin
36

II.

imparcial de la ley. Discurso de Luis Donaldo Colosio Murrieta a la Presidencia de Mxico. Celebracin del
LXV aniversario del PRI. Monumento a la Revolucin. 6 de marzo de 1994.
Esta es la campaa que esperamos, sin importar si soy yo o la Senadora Clinton quien resulte
nominado. La pregunta es, entonces, no qu clase de campaa harn ellos [el Partido Republicano],
sino que clase de campaa haremos nosotros. Es lo que nosotros haremos para hacer este ao
diferente. No me involucr en esta campaa pensando que poda evitar este tipo de poltica, me
postul para Presidente porque es momento de terminarla. No la acabaremos esta vez porque yo
sea perfecto, creo que sabemos en este punto de la campaa que no lo soy. La acabaremos, no
imitando las mismas tcticas y las mismas estrategias que el otro bando, porque eso simplemente
nos llevar por el mismo camino de la polarizacin y la parlisis. Vamos a acabarla diciendo la
verdad; fuertemente, repetidamente, confiadamente y seguros de que el pueblo Americano
aceptar esta necesidad de cambio aun cuando provenga de un mensajero imperfecto. Ya que es
as como siempre hemos cambiado a este pas, no desde arriba hacia abajo, sino desde abajo hacia
arriba; cuando ustedes, el pueblo americano, deciden que el precio es muy alto y que el reto es
muy grande. El otro bando puede etiquetar y apodar todo lo que quiera, pero confo en que el
pueblo americano reconocer que no es rindindonos para acabar la Guerra en Irak para que
podamos reconstruir nuestro ejrcito e ir tras los lderes de al-Qaeda. Confo en que el pueblo
americano entender que no es debilidad sino sabidura el hablar no slo con nuestros amigos
como Roosevelt lo hizo, y como Kennedy lo hizo, y Truman lo hizo. Confo en que el pueblo
americano se dar cuenta de que mientras no necesitamos un gobierno grande, si necesitamos un
gobierno que se levante en nombre de las familias que son despojadas de sus hogares por los
trucos de los depredadores de Wall Street; un gobierno que se levante por la clase media dndole
alivios fiscales; un gobierno que se asegure de que ningn americano pierda los ahorros de su vida
slo porque su hijo se enferme. Seguridad y oportunidad; compasin y prosperidad no son valores
liberales o valores conservadores; son valores americanos, y por ellos estamos luchando en esta
eleccin. Discurso del Presidente Barack Obama. Convencin Demcrata. Raleigh, Carolina del Norte. 6 de
mayo de 2008.

Exaltar el sentido de responsabilidad / enfatizar la importancia de actuar en esta

poca: esta frmula consiste en llamar a la participacin de la comunidad como la solucin del
problema. En ocasiones no basta sealar que la solucin ser implementada por el orador, sino
tambin resaltar la importancia de la colaboracin colectiva en la superacin del problema planteado.
Recordemos que, en esencia, la responsabilidad es una carga; una obligacin de responder por algo o
alguien, que en este caso son los propios oyentes del discurso. En resumen, promover la nocin de
que la solucin al problema o la satisfaccin de la necesidad estn en manos del oyente como elemento
complementario a la propuesta que dar el orador. Para consolidar esta frmula es necesario asociar
37

la accin planteada con una emocin satisfactoria (alegra, esperanza, gratitud, orgullo, etc.) que
recompense el esfuerzo solicitado.
I.

II.

Tenemos que entender que no hay una frmula nica de cmo las mujeres debemos vivir nuestras
vidas. Esa es la razn por la que nosotros debemos respetar las decisiones que cada mujer hace
para ella y su familia. Toda mujer merece la oportunidad de realizar el potencial Dios le dio. Pero
tambin debemos reconocer que las mujeres nunca ganaran plena dignidad hasta que sus derechos
humanos sean respetados y protegidos. Nuestros objetivos para esta Conferencia, para fortalecer
a las familias y las sociedades mediante el empoderamiento de las mujeres para que asuman un
mayor control sobre su propio destino, no se puede lograr plenamente a menos que todos los
gobiernos, aqu y en todo el mundo, acepten su responsabilidad de proteger y promover los
derechos humanos internacionalmente reconocidos. La comunidad internacional ha reconocido
hace tiempo, y reafirmado recientemente en Viena, que tanto las mujeres como los hombres
tienen derecho a una serie de garantas y de libertades personales, desde el derecho de la seguridad
personal al derecho a determinar libremente el nmero y espaciamiento de los hijos que tienen
Ahora es el momento de actuar en nombre de las mujeres de todo el mundo. Si tomamos medidas
audaces para mejorar la vida de las mujeres, estaremos tomando medidas audaces para mejorar la
vida de los nios y las familias. Discurso de la Primera Dama de los Estados Unidos de Norteamrica, Hillary
Rodham Clinton. 4 Conferencia Mundial de las Naciones Unidas sobre la Mujer. Beijin, China. 5 de septiembre de
1995.
Podemos hacerlo. No ser fcil, requerir lucha y sacrificio. Habrn adversidades y cometeremos errores.
Y es por ello que necesitamos toda la ayuda que podamos tener. As que esta noche quiero hablar
directamente con todos aquellos americanos que faltan por sumarse a este movimiento pero que estn
hambrientos por un cambio. Lo saben en sus entraas; saben que podemos estar mejor de como estamos;
saben que podemos llevar nuestra poltica a un siguiente nivel. Pero estn asustados, se les ha enseado
a ser cnicos, estn dudosos de que pueda hacerse. Pero estoy aqu esta noche para decirles a todos ustedes
que an cosechan esas dudas: los necesitamos. Los necesitamos para levantase con nosotros, los
necesitamos para trabajar con nosotros, los necesitamos para ayudarnos a demostrar que juntos personas
ordinarias an pueden hacer cosas extraordinarias. Tengo la bendicin de estar parado en la ciudad donde
mi propio viaje extraordinario de servicio comenz. A pocos kilmetros de aqu, a la sombra de una
planta siderrgica cerrada, fue donde aprend lo que se necesita para hacer que el cambio suceda. En aqul
entonces era un joven organizador, con la intencin de luchar contra el desempleo y la pobreza en la parte
sur, y an recuerdo una de las primeras reuniones que organic. Habamos trabajado en ella durante das,
pero nadie apareci. Nuestros voluntarios se sentan tan derrotados que queran renunciar. Y para ser
honestos, yo tambin. Pero en ese momento, mir por la ventana y vi algunos jvenes lanzando piedras
hacia un edificio de apartamentos clausurado que estaba cruzando la calle. Eran como los nios en tantas
ciudades del pas, nios sin perspectivas, sin orientacin, sin esperanza. Y voltee hacia los voluntarios y
les pregunt: antes de renunciar, quiero que me responda a una pregunta. Qu va a pasar con esos nios
si no nos levantarse por ellos?" Y los voluntarios se asomaron por la ventana y vieron a esos muchachos,
38

y decidieron esa noche seguir adelante, seguir organizando, seguir luchando para mejorar las escuelas,
luchando por mejores empleos, luchando por un mejor cuidado mdico. E igual yo. Y lenta pero
firmemente, en las semanas y meses que siguieron la comunidad empez a cambiar. Vern, los retos que
enfrentamos no se resolvern con una junta una noche. El cambio no vendr si esperamos otro momento
o a otra persona. Nosotros somos a aquellos a quienes hemos estado esperando. Nosotros somos el
cambio que buscamos. Nosotros somos la esperanza de aquellos muchachos que tienen poco; a quienes
se les ha dicho que no pueden tener lo que han soado, que no pueden ser lo que han imaginado. S, se
puede. Somos la esperanza del padre que va a trabajar antes del amanecer y va a la cama sin poder dormir
por las dudas que le dicen que no podr darle a sus hijos las mismas oportunidades que le dieron a l. S,
se puede. Somos la esperanza de la mujer que escucha que su ciudad no ser reconstruida; que no puede
recuperar la vida que le fue arrebatada por una terrible tormenta. S, se puede. Somos la esperanza del
futuro; la respuesta a los cnicos que nos dicen que nuestro Congreso debe seguir dividido; que no
podemos estar juntos; que no podemos rehacer este mundo como debe ser. Discurso del Senador Barack

Obama. Super Tuesday. Chicago, Illinois. 5 de febrero del 2008.

(IV) VISUALIZACIN
Los objetivos de la tercera seccin son:
a) Retricamente:
Siempre en tiempo futuro, la visualizacin es la seccin destinada a ilustrar en la imaginacin
del oyente los resultados de la solucin planteada para motivar su accin o justificar la opinin
propuesta. La importancia de la visualizacin deviene de la oportunidad de inspirar y generar las
expectativas necesarias para movilizar a la mayora de los oyentes. Ideales, motivaciones, ejemplos,
valores, y en general, toda idea que permita asociar al futuro con los objetivos planteados ser materia
de esta seccin.
El objetivo esencial de esta seccin es la claridad en la descripcin del escenario ms
prometedor, as como ofrecer el momento-pico emocional que permita elevar los nimos para
solicitar a la accin. Ya sean emociones placenteras o desagradables, la visualizacin del futuro debe
ir asociada con una carga emotiva que permita somatizar y motivar.
FRMULAS PARA VISUALIZAR EL FUTURO
Profundizar en detalles para complementar la imaginacin: esta frmula exige explicar
cmo la solucin ser llevada a cabo en el futuro. Al efecto, resulta adecuado utilizar proyecciones
39

ms especficas que incluyan elementos tcnicos o procedimientos precisos para superar la

incredulidad.
I.

La FAO declar que el Oriente Medio debe duplicar su produccin agrcola durante los prximos
veinticinco aos. De todos modos, la poblacin de la regin se duplicar tambin durante ese
mismo perodo. La regin se halla cruzada por numerosos y grandes desiertos y sus recursos
hidrulicos son pocos y escasos. Sin embargo, sabemos que en un perodo de tiempo similar, en
los veinticinco aos transcurridos entre 1950 y 1975, Israel fue capaz de multiplicar por dos su
produccin agrcola. Durante la ltima dcada, el 95% del crecimiento de nuestra agricultura fue
el resultado de la investigacin, la planificacin, la formacin y la organizacin. La alta tecnologa
permite a las naciones alcanzar la independencia real y experimentar la genuina libertad, tanto
poltica como econmica. No hay nada de nuevo en la escasez de agua en nuestro medio. Jacob
y Esa bebieron de los mismos pozos, aun cuando sus caminos estuvieran separados. Pero
entonces, a diferencia de hoy, no podan desalinizar el agua de mar, informatizar el riego o
disfrutar del potencial de la biotecnologa. Nos encontramos, una vez ms, con una oportunidad
completamente diferente. Extender el verdor por los campos puede ir acompaado por la
creacin de muchos puestos de trabajo para todos los pueblos del Oriente Medio. La oportunidad
ms prometedora puede ser el desarrollo del turismo. Ninguna otra rama de la industria moderna
asegura un crecimiento tan inmediato al Oriente Medio como sta. Nuestra regin se ha visto
bendecida por la naturaleza y por la historia. Una historia que todava est viva. La eternidad de
Jerusaln, la magnificencia de las Pirmides, los smbolos de Luxor, los jardines colgantes de
Babilonia, los pilares de la sabidura en Baalbek, los palacios rojos de Petra, el inimitable encanto
de Marrakesh, los viejos molinos que todava se mueven en Cartago, sin ignorar las playas de
Gaza y respirar el perfume de los campos de rboles frutales de Jeric. Tenemos que abrir
carreteras hacia esas maravillas, y mantenerlas seguras y hospitalarias. El turismo depende de la
tranquilidad y aumenta la tranquilidad. Convierte la amistad en un inters aadido. Tenemos que
construir una infraestructura con medios modernos para evitar los abismos del pasado. El
transporte moderno y las comunicaciones revolucionarias que crucen el aire, cubran la tierra,
conecten los mares, nos permitirn obtener ventajas econmicas de las proximidades geogrficas.
No debemos pedir a los contribuyentes de otros pases que financien nuestras propias locuras.
Eso es algo que tenemos que corregir nosotros mismos. No tenemos derecho moral a solicitar la
financiacin de guerras innecesarias o de sistemas despilfarradores. Si el repiqueteo de los
martillos sustituyera al tronar de los caones, muchas naciones estaran ms que dispuestas a
extender una mano de ayuda. Invertiran en un futuro mejor. Apoyaran la sustitucin de una
confrontacin injustificada por una competencia econmica que tanto necesitamos. Los
mercados pueden servir para satisfacer las necesidades de los pueblos no menos que las banderas
pueden significar sus destinos. Ha llegado el momento de construir un Oriente Medio para el
40

pueblo, y no slo para los gobernantes. Discurso del Primer Ministro Shimon Peres. Asamblea General
de la ONU. Nueva York, Estados Unidos. 28 de septiembre de 1993.
Describir escenarios con o sin la solucin: visualizacin positiva para describir futuros
resultados o visualizacin negativa para enmarcar futuras prdidas: los pronsticos afectivos
necesarios para proyectar en la imaginacin del oyente que llevar a cabo la accin solicitada traer
como consecuencia la experimentacin de una emocin placentera o una realizacin espiritual. Ya sea
en bsqueda del amor, la felicidad, la prosperidad, o por el contrario, evitando el dolor, la prdida, la
muerte, etc., el empleo del pathos en esta frmula orientar la accin.
I.

II.

Mis queridos amigos, quedan ocho das, ocho das para hacer nuestros sueos realidad; ocho das
para levantarse; ocho das para hacer nacer la esperanza que Francia necesita; ocho das para
decidir lo que queremos para nuestros hijos; ocho das para decir que Francia es un pas viejo que
tiene todava tantas cosas que decir al mundo y a Europa; ocho das para hacer del trabajo, del
mrito, del esfuerzo, de la recompensa, del humanismo, los valores de la Repblica francesa; ocho
das, mis queridos amigos, para que el futuro sea una esperanza; ocho das, mis queridos amigos,
para convencer, para juntarse, para que todos aquellos que aman apasionadamente a Francia nos
ayuden a hacer renacer a Francia; ocho das, mis queridos amigos, ocho pequeos das, para crear
las condiciones de una inmensa reunin, para llevar una mayora, para construir por los cinco
aos futuros el pas ms prspero en el mundo; ocho das para elevar el poder adquisitivo; ocho
das para el pleno empleo; ocho das para el restablecimiento de la autoridad; ocho das mis
queridos amigos. Necesito la victoria de parte de ustedes como jams un candidato ha tenido
necesidad del pueblo a su lado, de ustedes para ser el candidato del pueblo de Francia, de ustedes,
de ustedes, la victoria ser bella, porque ser la suya. Viva la Repblica! Y sobre todo Viva
Francia! Discurso de Nicolas Sarkzy a la Presidencia de Francia. Cierre de campaa. Bercy, Francia. 29 de
abril de 2007.
Ahora es el momento de actuar en nombre de las mujeres de todo el mundo. Si tomamos medidas
audaces para mejorar la vida de las mujeres, estaremos tomando medidas audaces para mejorar la
vida de los nios y las familias. Familias dependen de las madres y esposas por apoyo emocional
y cuidados, las familias dependen de las mujeres para el trabajo en el hogar; y cada vez ms en
todas partes, las familias dependen de las mujeres por ingresos necesarios para criar hijos sanos y
atender a otros parientes. Mientras la discriminacin y las desigualdades sigan siendo tan comunes
en todo el mundo, mientras que las nias y las mujeres sean menos valoradas, menos alimentadas,
alimentadas al ltimo, sobreexplotadas, mal pagadas, no educadas y sometidas a violencia en sus
hogares, el potencial de la familia humana para crear un mundo prspero y en paz, no ser
realizado. Dejemos que esta Conferencia sea nuestro llamado a la accin y del mundo entero.
41

III.

IV.

V.

Discurso de la Primera Dama de los Estados Unidos de Norteamrica, Hillary Rodham Clinton. 4 Conferencia
Mundial de las Naciones Unidas sobre la Mujer. Beijin, China. 5 de septiembre de 1995.
En la disyuntiva a que ha sido arrastrada por el sistema, no hay otra alternativa para la humanidad:
o la actual situacin mundial cambia, o la especie corre el riesgo real de extincin. Para
comprenderlo no hay que ser cientfico o experto en matemticas; basta la aritmtica que se ofrece
a los nios en la enseanza primaria. Los pueblos se harn ingobernables. No existen mtodos
represivos, torturas, desapariciones ni asesinatos masivos que puedan impedirlo. Y en la lucha
por la supervivencia, la de sus hijos y los hijos de sus hijos, estarn no slo los hambrientos del
Tercer Mundo; estarn igualmente todas las personas conscientes del mundo rico, sean
trabajadores manuales o sean trabajadores intelectuales. De la crisis inevitable, y mucho ms
temprano que tarde, saldrn pensadores, guas, organizaciones sociales y polticas de la ms
diversa ndole que harn el mximo esfuerzo por preservar la especie. Todas las aguas se unirn
en una sola direccin para barrer obstculos. Sembremos ideas, y todas las armas que esta
civilizacin brbara ha creado sobrarn; sembremos ideas, y la destruccin irremediable de
nuestro medio natural de vida podr impedirse. Cabra preguntarse, si no es ya demasiado tarde.
Soy optimista, digo que no, y comparto la esperanza de que un mundo mejor es posible. Discurso
del Presidente Fidel Castro. Mensaje a la XI Conferencia de las Naciones Unidas sobre el Comercio y el
Desarrollo. La Habana, Cuba, 13 de junio de 2004.
No he venido aqu como profeta de la revolucin; no he venido a pedir o desear que el mundo
se convulsione violentamente. Hemos venido a hablar de paz y colaboracin entre los pueblos, y
hemos venido a advertir que si no resolvemos pacfica y sabiamente las injusticias y desigualdades
actuales el futuro ser apocalptico. El ruido de las armas, del lenguaje amenazante, de la
prepotencia en la escena internacional debe cesar. Basta ya de la ilusin de que los problemas del
mundo se puedan resolver con armas nucleares. Las bombas podrn matar a los hambrientos, a
los enfermos, a los ignorantes, pero no pueden matar el hambre, las enfermedades, la ignorancia.
No pueden tampoco matar la justa rebelda de los pueblos y en el holocausto morirn tambin
los ricos, que son los que ms tienen que perder en este mundo. Discurso del Presidente Fidel Castro
Ruz. Ponencia ante la XXXIV Asamblea General de la Organizacin de las Naciones Unidas. Nueva York,
Estados Unidos. 12 de octubre de 1979.
Si la libre decisin de ustedes me hace ocupar el despacho principal de ese histrico edificio,
tendrn un Presidente humano, con defectos y virtudes, un "pecador estndar", que concibe el
cargo, con obligacin de ser, como lo dijera el gran Morelos: "Siervo de la Nacin". Debo decir
que espero con serenidad el resultado de las elecciones. Exhorto a la concordia y a la unidad de
todos los mexicanos, al respeto mutuo entre todos. Exigimos respeto al voto para que el 6 de
julio no se convierta en motivo de agravios y resentimientos. Nuestra Patria lo merece. He
dispuesto mi nimo para cualquiera que sea el escenario de los prximos das: en la derrota limpia,
la de reconocer con hombra, responsabilidad y patriotismo, que el pueblo de Mxico se inclin
42

VI.

por otra opcin; en el fraude, la de encabezar la Resistencia Civil Activa y Pacfica para hacer
respetar la voluntad popular; en la victoria, la de ejercer democrticamente la Presidencia de la
Repblica; y en todo caso, para seguir luchando por Mxico. Muchas gracias. Discurso de Manuel
de Jess Clouthier del Rincn Maquo. Elecciones presidenciales, cierre de campaa. Zcalo de la Ciudad de
Mxico. 2 de julio de 1988.
John Kerry nos invita a la esperanza. John Edwards nos invita a la esperanza. No estoy hablando
de optimismo ciego aqu, la casi deliberada ignorancia que piensa que el desempleo va a
desaparecer si no pensamos en l, o la crisis de salud se resolver por s sola si la ignoramos. Eso
no es de lo que estoy hablando. Estoy hablando de algo ms sustancial. Es la esperanza de los
esclavos sentados alrededor del fuego cantando canciones de libertad; la esperanza de los
inmigrantes zarpando desde orillas distantes; la esperanza de una joven teniente patrullando
valientemente el delta del Mekong, la esperanza del hijo de un obrero que se atreve a desafiar las
probabilidades; la esperanza de un el flaquito con un nombre chistoso que cree que Estados
Unidos tiene un lugar para l tambin. Esperanza frente a las dificultades, esperanza en el rostro
de la incertidumbre, la audacia de la esperanza: al final, ese es el don ms grande que Dios nos ha
dado, la base de esta nacin, la creencia en las cosas que no se ven, la creencia de que hay un
mejor futuro. Yo creo que podemos dar alivio a nuestra clase media y proveer a las familias de
los trabajadores con un camino de oportunidad. Creo que podemos ofrecer trabajo a los
desempleados, hogares a los desposedos, y recuperar a los jvenes perdidos en las ciudades de
los Estados Unidos de la violencia y la desesperacin. Creo que tenemos un viento justo a nuestras
espaldas, y que ahora que estamos en una encrucijada de la historia, podemos tomar las decisiones
correctas y hacer frente a los retos que debemos afrontar. Amrica, esta noche, si sientes la misma
energa que yo, si sientes la misma urgencia que yo, si sientes la misma pasin que yo, si sientes
la misma esperanza que yo, si hacemos lo que debemos hacer, entonces no me cabe duda de que
en todo el pas, desde la Florida hasta Oregn, desde Washington a Maine, la gente se levantar
en el mes de noviembre, y John Kerry ser instaurado como Presidente y John Edwards ser
instaurado como vicepresidente. Y este pas reclamar su promesa. Y de esta oscuridad poltica
un brillante da llegar. Muchas gracias a todos. Discurso del Senador demcrata Barack Obama.
Convencin Nacional Demcrata. Boston, Massachusetts, 27 de julio de 2004.

(V) ACCIN
Los objetivos de la quinta seccin son:
a) Retricamente:

43

El llamado a la accin puede llevarse a cabo de manera clara y directa, enunciando la accin
por su nombre con los trminos especficos para su realizacin; o sugerida e indirectamente, mediante
un vocabulario que, sin expresar de manera contundente lo que se desea, permita llegar a la conclusin
de la accin deseada. En ambos casos, la accin debe ser asociada con valores o emociones positivas
para motivar a la accin.
Recordemos que por la Regla Pico-Fin (Peak-End Rule), lo seres humanos estamos sesgados a a
recordar con mayor precisin el momento pico emocional o el final de una experiencia sobre todo el
contenido de la misma. Lo anterior significa que en la mayora de las ocasiones el auditorio slo
recordar los ltimos segundos del discurso o el momento con mayor impacto emocional. En este
sentido, es importante asociar el llamado a la accin con emociones intensas para mejorar la retencin
del mensaje y la accin solicitada.
Tambin en esta seccin el aparato persuasivo puede estar encaminado a difundir una opinin
o percepcin acerca del problema y no una accin concreta. En este caso, es necesario asociar dicha
opinin con valores positivos y con la personalidad (ethos) de la audiencia para reforzar su adopcin.
FRMULAS PARA LLAMAR A LA ACCIN
Exaltar el valor de la unidad tanto de la audiencia como con el orador: en muchas ocasiones, el
objetivo del discurso es promover el liderazgo del orador ante la comunidad-objeto, y para ello, la
cohesin de la audiencia entorno a la realizacin de la accin es esencial. La unin radica en la
asociacin de la accin hacia beneficios, necesidades cumplidas (Maslow/Alderfer) o valores comunes
(ethos) con los que el orador y su organizacin o colaboradores deben vincularse.
I.

II.

As que nunca olviden que esta eleccin no se trata de m o ningn candidato. Jams olviden que
esta campaa se trata de ustedes, se trata de sus esperanzas, se trata de sus sueos, se trata de sus
luchas, se trata de asegurar su porcin del Sueo Americano. Jams olviden que tenemos una
opcin en este pas, que podemos elegir no estar divididos; que podemos elegir no tener miedo;
que todava podemos elegir este momento para unirnos finalmente y resolver los problemas de
los que hemos hablado todos estos aos en todas aquellas elecciones. Esta vez puede ser diferente
a todas las dems. Esta vez podemos enfrentar a aquellos que dicen que nuestro camino es muy
largo, que nuestra escalada es muy empinada, que ya no podemos alcanzar el cambio que
buscamos. Este es nuestro momento para responder el llamado al igual que tantas generaciones
de americanos han respondido antes: que insistiendo en el trabajo duro y con sacrificio el Sueo
Americano durar. Muchas gracias. Discurso del Presidente Barack Obama. Convencin Demcrata.
Raleigh, Carolina del Norte. 6 de mayo de 2008.
Incluso en los momentos ms obscuros, eso es lo que los estadounidenses han hecho: han
encontrado la fe para seguir avanzando. Lo he visto. Lo he visto en nuestros maestros y
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bomberos, enfermeras y policas, dueos de pequeos negocios y trabajadores sindicales, los

hombres y mujeres en nuestra milicia. Y Amrica, ustedes siempre siguen avanzando. Nosotros
somos estadounidenses. Nosotros no somos famosos por renunciar. Pero recuerden, antes de
poder continuar, necesitamos seguir avanzando cuando elijamos a Barack Obama como
Presidente de los Estados Unidos. No tenemos tiempo que perder o votos de sobra. No tenemos
nada menos que la fe en nuestra nacin y el futuro de nuestros nios penden en la balanza. Quiero
que se pongan a pensar en sus hijos y nietos a la hora de votar el da de la eleccin. Y piensen
sobre las decisiones que sus padres y abuelos tomaron y que tuvieron gran impacto en sus vidas
y en la vida de nuestra nacin. Tenemos de estar seguros de que las decisiones que tomemos en
estas elecciones honren los sacrificios de todos los que han estado antes que nosotros, y que
llenen las vidas de nuestros nios con posibilidades y esperanza. Ese es nuestro deber, construir
ese futuro brillante, y ensearles a nuestros nios que en Estados Unidos no hay abismos
profundos, o barreras muy grandes, y no hay techos muy altos, para todo el que trabaje duro, que
sigue avanzando, que tenga fe en Dios, en nuestro pas y en el otro. Esa es nuestra misin,
demcratas. Elijamos a Barack Obama y Joe Biden para ese futuro digno de nuestro gran pas.
Muchas gracias. Discurso de Hillary Rodham Clinton. Convencin Nacional del Partido Demcrata. Denver,
Estados Unidos. 26 de agosto de 2008.
Sensibilizar indiferentes: como lo hemos visto en otras secciones, la indiferencia radica en la
ignorancia sobre la relacin que tiene el problema y sus consecuencias en la vida del oyente.
Sensibilizar indiferentes consiste en plantear emociones como el sufrimiento, la prdida, el miedo,
etc., en la visin sobre aquellos a quienes beneficia la accin solicitada para inspirar una reaccin
motivada por la empata.
I.

II.

Dejemos que esta Conferencia sea nuestro llamado a la accin y del mundo entero. Y
permitmonos escuchar el llamado de modo que podemos crear un mundo en el que cada mujer
sea tratada con respeto y dignidad, cada nio y nia sea amado y atendido por igual, y cada familia
tenga la esperanza de un futuro slido y estable. Ese es el trabajo frente a ustedes, ese es el trabajo
frente a todos nosotros, que tenemos una visin del mundo que queremos ver para nuestros hijos
y nietos. Ahora es el momento, dejemos atrs la Retrica, debemos rebasar el simple
reconocimiento de problemas para trabajar juntos, para tener esfuerzos comunes para construir
ese terreno comn que esperamos ver. Las bendiciones de Dios sobre ustedes, su trabajo y todos
los que se beneficiarn de l. Buena suerte y muchas gracias. Discurso de la Primera Dama de los
Estados Unidos de Norteamrica, Hillary Rodham Clinton. 4 Conferencia Mundial de las Naciones Unidas
sobre la Mujer. Beijin, China. 5 de septiembre de 1995.
Al igual que las generaciones anteriores a la nuestra, debemos rechazar ese futuro. Como dijo el
Dr. King en una ceremonia similar hace tantos aos, me rehso a aceptar la desesperanza como
la respuesta final a la ambigedad de la Historia. Me rehso a aceptar la idea de que la realidad
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III.

actual de la naturaleza humana haga que el hombre sea moralmente incapaz de alcanzar las
aspiraciones eternas que siempre enfrenta. Aspiremos al mundo que debera existir: esa chispa
de divinidad que an llevamos en el alma como inspiracin. Hoy en algn lugar, en estos precisos
momentos, en el mundo como lo es, un soldado ve que alguien lo sobrepasa en potencia de fuego
pero permanece firme para mantener la paz. Hoy en algn lugar de este mundo, una joven
manifestante aguarda la brutalidad de su gobierno, pero tiene la valenta de seguir marchando.
Hoy en algn lugar, una madre enfrenta una pobreza devastadora pero de todos modos se da
tiempo para ensearle a su hijo, junta las pocas monedas que tiene para enviar a ese nio a la
escuela porque cree que un mundo cruel todava puede dar cabida a sus sueos. Vivamos
siguiendo su ejemplo. Podemos reconocer que la opresin siempre estar entre nosotros y aun
as, esforzarnos por lograr la justicia. Podemos admitir la inflexibilidad de la depravacin y aun
as, esforzarnos por lograr la dignidad. De ojos abiertos, podemos comprender que habr guerras
y aun as, esforzarnos por lograr la paz. Podemos hacerlo, pues sa es la historia del progreso
humano; sa es la esperanza de todo el mundo, y en este momento de desafos, sa debe ser
nuestra labor aqu en la Tierra. Muchas gracias. Discurso del Presidente de los Estados Unidos de
Norteamrica, Barack Obama. Ceremonia de entrega del Premio Nobel de la Paz. Oslo, Noruega, 10 de
diciembre de 2009.
No se puede hablar de paz en nombre de las decenas de millones de seres humanos que mueren
cada ao de hambre o enfermedades curables en todo el mundo. No se puede hablar de paz en
nombre de 900 millones de analfabetos. La explotacin de los pases pobres por los pases ricos
debe cesar! S que en muchos pases pobres hay tambin explotadores y explotados. Me dirijo a
las naciones ricas para que contribuyan. Me dirijo a los pases pobres para que distribuyan. !Basta
ya de palabras! !Hacen falta hechos!, !Basta ya de abstracciones, hacen falta acciones concretas!,
!Basta ya de hablar de un nuevo orden econmico internacional especulativo que nadie entiende;
hay que hablar de un orden real y objetivo que todos comprendan! [] Digamos adis a las armas
y consagrmonos civilizadamente a los problemas ms agobiantes de nuestra era. Esa es la
responsabilidad y el deber ms sagrado de todos los estadistas del mundo. Esa es, adems, la
premisa indispensable de la supervivencia humana. Muchas gracias! Discurso del Presidente Fidel
Castro Ruz. Ponencia ante la XXXIV Asamblea General de la Organizacin de las Naciones Unidas. Nueva
York, Estados Unidos. 12 de octubre de 1979.
Usar lemas: ya sea mediante los cantos nacionales de cada pas o mediantes slogans para campaas
electorales, los lemas son la llave para que la audiencia retenga la accin solicitada.

I.

El gran reclamo de Mxico es la democracia. El pas quiere ejercerla a cabalidad. Mxico exige,
nosotros responderemos. Como Candidato a la Presidencia de la Repblica, estoy listo tambin.
Demos nuestro mayor esfuerzo en esta eleccin. Vamos a echarle ganas, no hay que bajar la
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guardia! Vamos por la victoria! Ganmosla con Mxico! Ganmosla para Mxico! Viva el PRI!
Viva Mxico! Discurso de Luis Donaldo Colosio Murrieta. Elecciones presidenciales, celebracin del LXV
aniversario del PRI. Monumento a la Revolucin. 6 de marzo de 1994.
II.

Hermanos y hermanas, no podemos caminar solos. En la lucha por la paz y la justicia no podemos caminar
solos. En la lucha por oportunidades y equidad no podemos caminar solos. En la lucha por sanar a esta
nacin y reparar a este mundo no podemos caminar solos. As que les pido que caminen conmigo, y
marchen conmigo, y unan su voz a la ma, y juntos cantaremos la cancin que derrumba los muros que
nos dividen y levantar una Amrica verdaderamente indivisible, con libertad y justicia para todos. Que
Dios bendiga la memoria del gran pastor de esta iglesia [Martin Luther King], y que Dios bendiga a los
Estados Unidos de Amrica. Discurso del senador demcrata Barack H. Obama. Iglesia bautista Martin

Luther King Jr. Ebenezer, Georgia. 20 de Enero de 2008.

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