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PRESENTISMO Y
PUNTUALIDAD
PREMIOS
BONOS
GRATIFICACIONES
Ventas
Producto vendido
Satisfaccin del Cliente
Puntos de contacto
Proyectos especiales
Etc.
Presencia
Puntualidad
Ventas
Productos vendidos
Puntos de Contacto
Satisfaccin del Cliente
Satisfaccin de los
empleados
Proyectos especiales
Innovacin/creatividad
Accidentabilidad
Productividad
Ganancias
Ganancias Netas
Logro alcanzado
Desempeo destacable
Mencin especial
Reduccin de costos
Retorno sobre activos
Valor agregado econmico
A QUIEN VA
DIRIGIDO
Nivel Operativo y
de Supervisin
Nivel Operativo
Alta y media
gerencia
Y/o toda la
organizacin
Etc.
Objetivos
Desventajas de los incentivos
Apoyar un cambio estructural y/o Dificulta la aplicacin para todo el
un cambio cultural.
personal.
Premiar
comportamientos Resistencia de algunos grupos.
adecuados.
Subjetividad en la valoracin del
Focalizar
la atencin
en los desempeo.
objetivos.
Individualismo. Aislamiento.
Vincular la gestin a los resultados.
Exacerba
la
competitividad.
Reducir costos fijos.
Antagonismos.
Atraer a empleados talentosos.
Su fin es solo econmico.
Retener a los buenos empleados.
Fatiga, stress.
Generar mentalidad de equipo
(cuando son grupales)
Aspectos a tener en cuenta para disear un plan de incentivos
variables a corto plazo:
Debe ser a medida. No se puede copiar el de otra organizacin.
Estar alienado con los objetivos de la empresa.
Tener una justificacin econmica.
Apuntar a resultados.
Puede adecuar a las variaciones del mercado, producto, negocio.
Tener objetivos cuantificables para poder medir.
Visualizar el vnculo entre lo que se hace y cmo repercute en la
organizacin.
Medir el sujeto por variables que l controla.
Los involucrados deben tener algn grado de participacin en los
objetivos.
Los incentivos tienen que tener materialidad ($)
Debe ser fcil de entender y supervisar.
Formar parte de la compensacin total.
Debe se efectivo, es decir que se abone cuando se logre el resultado.
Aspectos a evitar
Ventajas de los incentivos
Que se convierta en derecho Para la organizacin
adquirido
cristalizando
la Orienta hacia un mismo objetivo.
estructura de remuneraciones y se Crea un lenguaje comn.
convierta en un riesgo compartido.
Alinea los criterios de xito.
Que se fijen objetivos inalcanzables. Mantiene el enfoque en acciones
Es muy desmotivador.
relevantes.
Que se fijen objetivos fcilmente Identifica los puntos fuertes y
alcanzables. Deben ser desafiantes. dbiles.
Que se generen conflictos.
Para el Personal
Por inequidad, por negociaciones, Es fuerte motivador.
por reformulaciones posteriores, Resalta conductas positivas.
etc.
Aumenta la satisfaccin.
Mide progresos.
Aumenta la permanencia.