Fiche pratique

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Comment se faire connatre grce internet

Les entreprises connaissent limportance vitale pour elles de se faire connatre; quand elles
dmarrent et tout au long de leur vie. Pour se faire, elles dveloppent toute une srie de
stratgies: spot radio, affichage dans la presse, distribution de prospectus, opration de phoning
ou encore le traditionnel bouche oreille.

Mais trs peu dentres-elles ralisent lopportunit immense que represente internet pour leur
communication. Et pour celles qui en sont conscientes, la prsence se limite la cration dun
profil facebook peu ou mal aliment qui napporte rien au business.

Internet est pourtant un des vecteurs des plus adapt pour une entreprise qui souhaite
promouvoir son activit pour un budget limit. En effet, prs de 100 milliards de recherches sont
effectues dans le monde chaque mois (source business insider). Ce qui montre que le web est
devenu une vritable porte dentre des internautes vers les entreprises.

En fonction de votre march cible, ce sont certainement des milliers voir des millions
dinternautes qui recherchent vos produits/services en ce moment mme.

Les chefs dentreprises qui ont dcid dignorer le web comme un levier de croissance font ainsi
le choix dtre absent sur la plus grande avenue marchande quest internet. Ils dlcarent ainsi
forfait face leurs concurrents, quils soient locaux ou internationaux, et qui eux ont fait le choix
dune prsence web.

Mais alors comment obtenir un emplacement sur cette avenue 2.0 ?

Comment convertir des internautes en clients ?

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Je vous propose quelques pistes pour vous aider booster votre activit grce internet.

Dfinir prcisment la cible

La connaissance de ces futurs client et une tape primordiale, Qui sont-ils, Quels sont leurs
centre dintrt, Quelle est leur profession, Dans quelle tranche dage se situent-ils, Quelle est
leur situation gographique Les rponses ces questions permettront de dfinir trs
exactement une cible et dorienter les choix de communication digitale.
Lide tant de ne pas forcment communiquer vers une masse mais vers des gens qui ont, ou
qui auront besoin de vos services dans un avenir proche.

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Dfinir ses objectifs

Aller sur internet oui mais pour y faire quoi ? Gnrer des ventes, des inscriptions, des contacts,
des visites en lieu de vente ou simplement prsenter vos produits/services Il est en effet
ncessaire de fixer le but de votre prsence sur internet et den dduire une stratgie pour y
arriver.

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Crer une prsence sur internet

Lanalyse de la cible et des objectifs permettront de savoir quels types de prsence sont les plus
pertinentes pour votre business.

Crer un site internet,

Crer un blog,
Mettre en place une newsletter ou un emailing
Crer une page Facebook,
Crer un profil Twitter,
Alimenter un profil Instagram ou pinterest,
Crer un profil LinkedIn ou Viadeo,
Crer une chane Youtube ou Dailymotion
Etre rfrenc dans un Annuaire
Rfrencer ses produits sur une Market place

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Plusieurs leviers pourront tre utiliss pour ramener du trafic vers votre site et infine du business
pour votre entreprise.

Etre visible sur internet

Crer un site web ou un blog nest que le dbut de laventure et ne devrait reprsenter quune
petite partie de vos ressources en temps et en argent. En effet, une fois que vous avez mis en
ligne votre site, il faudra gnrer du trafic vers celui-ci.

Etre bien rfrenc dans les moteurs de recherche

A linstar dune entreprise implante physiquement sur un territoire, la notion demplacement

est primordiale pour un site internet.
Elle se matrialise par la position de votre site ou blog sur Google (ou autre moteur de recherche)
lorsquune personne recherche vos produits ou services.

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En gros, plus vous remontez parmi les premiers rsultats sur ces recherches, plus vous aurez du
trafic vers votre site.
Mais alors comment remonter parmi ces emplacements de choix ?
2 solutions : le rfrencement payant (mthode rapide) et le rfrencement naturel (mthode
lente).
Je vous explique dans cet article sur loptimisation des campagnes adwords comment crer une
campagne de rfrencement payant efficace.
Pour le rfrencement naturel, le process est plus long car de nombreux facteurs rentrent en
compte comme je lexplique dans ma srie darticle sur le sujet.

Proposer du contenu de qualit

On entend par la un contenu qui va susciter lintrt de votre cible soit parce quil va laider
rsoudre un problme (dont vous avez lexpertise), soit parce quil va provoquer une motion
(faire rire, pleurer, se rvolter, etc). Il sagit dun contenu original dans le fond ou dans la forme
avec une relle valeur ajoute (ce qu'il faut comprendre : ne parlez pas de vous mais des
problmes de vos clients).

Quelques exemple de contenu:

article de blog,

vido,
webinaire
podcast,
livre blanc,
ebook,
infographie,
gifs,

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Fonctionnez selon une logique de tunnel de conversion avec des contenus dont la valeur ajoute
augmente proportionnellement lengagement du prospect. Les marketeux appellent cela du
lead nurturing.

Exemple :

Prospect non identifi : article de blog, vido, podcast,

Prospect identifi : livre blanc, tude de cas, webinaire
Prospect transform : essai gratuit, confrence

Infiltrer la sphre dinfluence de votre cible

Ce que je veux dire travers ce titre qui se la pte un peu, cest quil est ncessaire davoir des
relations avec des influenceurs de votre secteur afin de relayer votre contenu. Jinsiste sur la
valeur ajoute que ce contenu doit avoir la fois pour votre cible mais aussi pour linfluenceur.
Quaura-t-il gagner relayer votre superbe contenu ? un code promo exclusif, un essai gratuit,
des goodies spcialement prvu pour ses lecteurs, une info en avant premire, etc Il y a autant
dides que de secteurs dactivits. Je vous laisse donc votre brainstorming.

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Faire de lachat mdia

Pour aller plus loin dans votre communication vous devrez passer par l un jour ou lautre. Il
sagit l encore de dfinir un vrai plan daction pour arriver votre objectif. Voici une liste des
leviers web que vous pouvez activer dans votre plan mdia. Dcouvrez mes conseils sur la
cration dun plan mdia dans cet autre article, pour savoir comment investir efficacement.

Email marketing
Rfrencement payant
Native advertising
Vido advertising
Habillage et bannires
Retargeting display / emailing
Social media advertising
Mobile advertising

Plus de conseils pour faire connatre son entreprise

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