CASO CORONA EXTRA

INTRODUCCIN
A partir del presente, se pretende llegar a las diferentes
estrategias con las que CORONA EXTRA se ha vuelto un modelo
concepto de empresa ejemplar y sobresaliente de las dems cervezas
que podran generarle competencia.
HISTORIA
En 1925 nace cerveza Corona como la segunda marca de cerveza
producida por el Grupo Modelo creado por Gabriela Prez Mendinilla.
Corona Extra es la marca lder en el mercado nacional, la cerveza
mexicana de mayor venta en el mundo y la marca ms valiosa de
Latinoamrica de acuerdo con Millward Brown. Es una cerveza tipo
Pilsner de 4.5 de alcohol. Corona Extra se enfoca en la gente que busca
relajarse y refrescarse.

Actualmente se vende en ms de 180 pases en los cinco

continentes De acuerdo con el ranking Best Global Brands, Corona se
encuentra entre las tres marcas de cerveza ms valiosas del mundo y es
la nica marca latinoamericana en figurar entre las 100 ms valiosas del
planeta.
Corona Extra comenz a elaborarse en Mxico en 1925 en la
Cervecera Modelo de la ciudad de Mxico. (Grupo Modelo)

DESARROLLO DEL CASO

1. Participacin de mercado
Estrategia 1
Corona Extra, era la cerveza importada Premium ms vendida en
Estados Unidos en el 97, con un crecimiento superior al 10% y una
participacin de mercado de 38% de importaciones en 2012.
En 2008, Corona Extra, experiment por primera vez en 16 aos,
un decline en ventas del 4,6%, probablemente debido al precio alto que
maneja la marca. Los competidores ingresaron con nuevos productos
que eran menos costosos y en aquellos momentos de recesin los
consumidores prefirieron el producto ms barato. Frente a esta situacin,
Corona invirti un estimado de $43 millones en publicidad y medios de
comunicacin. Se introdujo una campaa muy exitosa: Find your
beach, para llegar al target de personas como oficinistas y ejecutivos.
La estrategia consisti en una masiva publicidad en televisin, anuncios
en revistas como Mens Health, publicidad en taxis y grandes letreros en
lugares como autopistas, estaciones de tren, parqueaderos y bares de la
ciudad, mostrando playas, haciendo que los consumidores recuerden la
marca y ganando nuevos clientes.

La empresa logr que los consumidores asocien a Corona Extra

con vacaciones y tiempo de relax. (Trias, 2012)

Justificacin.
La empresa, gracias a que gozaba de los recursos necesarios,
invirti mucho para volver a ganarse a sus clientes anteriores y
conquistar nuevos. La campaa fue muy exitosa ya que estaba los
lugares a los que las personas de su target (oficinistas y hombres de
negocios) acudan, estaba en las revistas que esas personas compraban
y mediante los buses y taxis totalmente decorados con imgenes de la
marca, lograron estar presentes en todo lado y llegar as a la mente de
los consumidores.

Estrategia 2

Durante el 2006 se concret la alianza con Constellation Brands,

lder internacional de la industria de vinos y licores. Esta nueva
organizacin se llama Crown Imports LLC y est ubicada en Chicago, lo
cual les permite participar plenamente en el mercado de exportacin
ms importante al contar con un solo importador en todo Estados
Unidos. La creciente tendencia en algunas regiones del mundo hacia un
mayor consumo de cervezas importadas sobre todo en el segmento
Premium fortaleci la presencia del Grupo Modelo en el mercado
internacional.

Justificacin
El Grupo Modelo siempre est buscando la manera de incrementar
sus ventas globales, reforzando su presencia gracias a diferentes

oficinas ubicadas en todo el mundo para atender los diferentes

mercados y dar un servicio oportuno a importadores, distribuidores,
clientes y para colocar los productos del grupo en estos pases.
En diciembre del 2007 el Grupo Modelo y Molson Coors firmaron
una carta de intencin para iniciar una alianza estratgica a partir de
enero del 2008 denominada Modelo Molson Imports, LP, para importar,
distribuir y comercializar el portafolio de la marca Modelo en todo el
territorio canadiense, el tercer mercado ms importante para Grupo
Modelo.

Justificacin
2. Creacin de valor
Estrategia 1
En Estados Unidos la marca de cerveza Corona convirti el
empaque de su presentacin en six-pack en un juego de mesa. Las
personas podan ingresar a una aplicacin a travs de su smartphone y
pasar un buen rato.
Con esto, Corona demostr que poda enganchar a sus clientes y
al mismo tiempo brindarles una experiencia valiosa usando un espacio
muerto en los empaques de 6 cervezas para crear un juego de mesa.

Los clientes deban escanear un cdigo con sus smartphones y

descargar las cartas y el dado del juego.
En una industria tan competitiva, Corona Extra logr dar a sus
clientes mucho ms que una cerveza, sino que un momento agradable
con amigos. (BeerToasts, 2011)

Justificacin
Con esta genial idea, Corona lleg mucho ms a sus clientes,
otorgndoles la oportunidad de vivir una experiencia muy valiosa como
es la diversin con amigos, al adquirir un 6pack. Una vez ms, Corona
Extra, es sinnimo de bienestar, diversin y amistad gracias esta
estrategia.
3. Crecimiento sostenido
Estrategia 1

4. Rentabilidad
5. Diferenciacin
Estrategia 1
6. Construccin de la marca
7. Desarrollo y diversificacin del producto
8. Modelo concepto de empresa
9. Internacionalizacin
10.
Responsabilidad social
Estrategia 1
La marca Corona, se ha posicionado con la imagen de una playa
hermosa, tranquila y limpia, sin embargo, en nuestros das es una
realidad poco palpable debido a la descomunal contaminacin de basura
en las playas.
Corona Extra, est consciente de esto por lo que cre los hoteles
Safe the Beach, que son instalaciones hechas de basura y diseadas
por el famosos artista alemn Ha Schult. Estos hoteles han viajado
alrededor de Europa, llevando a los consumidores a encontrarse cara a
cara con este problema que cada vez se agrava. (BeerToasts, 2011)
Justificacin
Con esta gran inversin en responsabilidad social, Corona Extra,
demuestra su compromiso y concientizacin frente a una situacin
lamentable que sucede en todo el mundo. Corona expresa adems que
su marca y sus atributos reflejan valores en sus consumidores haciendo
que

ellos

experimenten

una

realidad

que

puede

darse

si

la

contaminacin de las playas contina en esa magnitud.

Cabe recalcar, que con este proyecto Corona Extra no solo est
inviertiendo en responsabilidad social, sino que esta dando valor a su
marca. Pues demuestra preocupacin por problemas sociales que
afectan a todo el mundo.
Estrategia 2

http://www.creatividadpublicitaria.net/2013/09/dia-mundial-delconsumo-responsable.html
http://www.fundaciongrupomodelo.com.mx/media/pdf/fundacion_g
rupo_modelo_2013.pdf
Justificacin
11.
Ventaja competitiva
12.
Lealtad
13.
14.
Fidelizacin
Estrategia 2
En 2012, Corona Extra celebr su milln de fans en Facebook,
mediante un video de agradecimiento en el cual se utilizaron 30.000
tapas de cerveza Corona ubicndolas de tal manera que crearon el
mensaje Thanks a million con estas. Aunque es un video muy simple,
transmite sentimientos positivos hacia sus fans. (Beer Toast, 2012)
Justificacin
A travs de ese video, la marca demuestra que comprende que
sus consumidores no son solo eso, sino que aportan al crecimiento de
Corona Extra, lo que transmite a sus fans y a quienes miran el video que
la marca es una a la que pueden ser fieles, porque son importantes para
ellos y con el video, lo reiteran. El video comunica adems el deseo de
seguir creciendo con su comentario Heres to all our fans and the next
million (esto es para nuestros fans y para el siguiente milln).

15.
16.

Retencin del cliente interno

Comunicacin efectiva

https://prezi.com/yvbx9y36ne2x/caso-del-grupo-modelo/
http://es.slideshare.net/gusanchez2668/grupo-modelo-sab-de-cv

http://www.gmodelo.com.mx/download/informe_anual/bmv_anual_2006_
esp.pdf
http://www.fundaciongrupomodelo.com.mx/resume
http://modeloramacantarranas.com/?page_id=12
http://beertoasts.com/2012/03/12/corona-celebrates-1000000-facebookfans/
http://beertoasts.com/2012/08/17/football-fields-are-the-new-coronabeach/

http://beertoasts.com/2011/09/19/demonstrate-your-brand-valuescorona-save-the-beach-hotel/
http://beertoasts.com/2012/08/17/football-fields-are-the-new-coronabeach/
http://beertoasts.com/2012/03/12/corona-celebrates-1000000-facebookfans/
http://modeloramacantarranas.com/?page_id=12
https://prezi.com/jfaefstee8ff/cerveza-coronita-gecofin/
http://www.expoknews.com/grupo-modelo-incluido-en-el-indice-ipcsustentable/
http://www.industriaalimenticia.com/articles/83281-grupo-modeloganadora-del-sector-de-bebidas
http://www.adlatina.com/publicidad/el-mercado-de-la-cerveza-en-m
%C3%A9xico

http://estrategiasmktisaacbejarano.blogspot.com/
http://www.gmodelo.com.mx/download/informe_anual/Informe_anual_20
11_esp.pdf
http://www.gmodelo.com.mx/download/informe_anual/informe_2008.pdf
http://www.americasgreatestbrands.com/volume4/pdf/corona-extra.pdf
http://www.cnnexpansion.com/negocios/2008/05/31/su-origen-el-exitode-corona
https://descubretumusica.corona.com.mx/#volume
https://prezi.com/qjga-wtctapq/historia-corona/
http://www.expertosenmarca.com/historia-de-marca-cerveza-corona-ladel-limon/
https://www.youtube.com/watch?v=Gu7TONxkZag
http://es.slideshare.net/adrianenarvaez/historia-de-la-corona
http://es.slideshare.net/nachouman/clase3-caso-corona

http://www.gmodelo.mx/repository/eventos/1300126769135.pdf

http://www.mercadodedinerousa.com/Consumo/6281-las-cervezas-maspopulares-en-estados-unidos.html
http://issuu.com/christinetrias/docs/corona_final_pdf
http://www.kpmg.com/mx/es/issuesandinsights/articlespublications/docu
ments/historia-exito-grupo-modelo.pdf