De Coss Martnez Sarita

Hernndez Pimentel Carlos Mauricio

Nandayapa Prez Mara Fernanda

MATRIZ DE SELECCIN
CONCEPTO
Consumo Actual
(miles de
toneladas)
Crecimiento anual
del consumo en
los ltimos 5
aos
Consumo actual
per cpita (kg)
Importaciones en
el ltimo ao
(miles de
toneladas)
Principales
pases
proveedores

Aranceles
Vigentes

Valor
Ponderado
20%

Colombia

Calif

Ecuador

Calif

Alemania

Calif

Brasil

Calif

4.387

0.4

1.07

0.2

17,110

0.8

8,844

1.2

30%

46%

1.2

16%

0.6

5%

0.3

16%

0.9

10%

0.09386

0.4

0.0657

0.3

0.00021

0.2

0.00004413

0.1

20%

6.4

0.4

1.241

0.2

17.966

0.8

7428.96

0.6

0.4

0.1

0.2

0.3

10%

10%

EUA 65%
Indonesia 11.8%
Espaa 6.9%
China 5.1%
Corea 1.8%

MFN
duties
(Applied) (10.00%)
Regional
tariff
preference
(Aladi:AR.PAR4) for
Mexico(8.80%)
Preferential
tariff
(AAP.CE33)
for
Mexico (0%)

0.2

0.4
4

EUA 53.5%
Italia 12.3%
China 6.1%
Espaa
5.9%
Alemania
4.7%
MFN duties
(Applied)
18%
Regional
tariff
preference
(Aladi:
AR.PAR4) for
Mexico
13.8%

0.3

1
0.1

Suiza (0%)
Reino Unido (0%)
Austria (0%)
China (1.13%)
Italia (0%)

MFN duties (Applied

(0%)
MFN duties
(Applied)(1.70%)
Preferential tariff for
Mexico 0%MFN
duties (Applied)
(1.70%)
Preferential tariff for
Mexico (0%)

China (14%)
Espaa (14%)
EUA (14%)
Italia (14%)
Alemania
(14%)

MFN duties
(Applied)
(14.00%)
Regional tariff
preference
(Aladi:
AR.PAR4) for
Mexico
(11.20%)
Preferential
tariff
(AAP.CE55)
for Mexico
(0%)

De Coss Martnez Sarita

Hernndez Pimentel Carlos Mauricio
Nandayapa Prez Mara Fernanda

SUMA

100%

1.7

2.7

3.2

De Coss Martnez Sarita

Hernndez Pimentel Carlos Mauricio
Nandayapa Prez Mara Fernanda
Parmetros

Valor
pondera
do

Colombia

Calif.

Ecuador

Calif

Alemania

Calif.

Brasil

Calif.

EXTERNOS
Poblacin
(Individuos o
familias)

2%

46, 736 728

habitantes

0.04

16 298 217

0.02

82 millones
de habitantes

0.1

200,4 millones

0.08

PIB o INB
total del pas
(nominal)

5%

642,5 billones
de dolares

0.15

94 144 Millones
Dlares

0.05

3,73 billones
de dlares

0.1

2,42 trillones de
dlares

0.2

PIB o INB
total
por
habitante
(nominal)
Requerimient
os
normativos
para
el
producto

9%

13.500 dolares

0.27

6002 US.
Dlares

0.09

46.268,64
dlares

0.4

11.208,08 USD

0.18

4%

Colombia no
aplica medidas
especficas
para este
producto.

0.16

Certificado de
origen

0.08

Brasil no aplica
medidas
especficas para
este producto.

0.12

Valor
y/o
volumen de
las
importacione
s

5%

4.387
toneladas

0.1

1070 Toneladas

0.05

DIN
Deutsche
Industrie
Norme
(Normativa
Industrial)
17.966
toneladas

7428.96
Toneladas

De Coss Martnez Sarita

Hernndez Pimentel Carlos Mauricio
Nandayapa Prez Mara Fernanda
Tamao y
tendencias
del mercado

7%

Barreras
arancelarias
(tratados
comerciales)

8%

Tiene un
tamao de
mercado
potencial,
siendo la
tercera
poblacin ms
numerosa de
Latinoamrica,
aunque hay
que tener en
cuenta que
aproximadame
nte el 33% de
la poblacin
tiene un poder
adquisitivo muy
bajo.
MFN duties
(Applied)
Regional tariff
preference
(Aladi:AR.PAR4
) for Mexico
Preferential
tariff
(AAP.CE33) for
Mexico

0.14

0.24

Ecuador, como
mercado, tiene
un tamao
reducido.
Debido a la
estructura
productiva,
focalizada
sectorial y
geogrficament
e, las
oportunidades
de negocio
aparecen en
mercados y
lugares
concretos
dentro del pas.
Miembros de
OMC,
Comunidad
Andina, Alianza
del Pacifico,

0.07

0.16

MostFavoured
Nation (MFN)

0.2

Las ventas online, esto es, va

Internet, estn
alcanzando cifras
rcord, debido a
un aumento en el
consumo y al
hbito creciente
de realizar
compras por
Internet.

0.28

0.3

Regional tariff
preference (Aladi:
AR.CEYC7) for
Mexico
Preferential tariff
for GSTP
countries

0.08

De Coss Martnez Sarita

Hernndez Pimentel Carlos Mauricio
Nandayapa Prez Mara Fernanda
Obstculos
burocrticos
a
las
importacione
s (licencias,
permisos,
trmites, etc.)

8%

Certificado de
origen

0.16

Iniciativa
Bilateral,
Acuerdo de
Alcance
Parcial,
Certificado de
Origen
requerido por el
TLC con pases
latinos. Libre
de aranceles
0%. La lista de
productos cuya
importacin se
encuentra
sujeta al
cumplimiento
de normas y
reglamentos es
muy amplia y
se actualiza
constantement
e, por lo que se
recomienda
consultar,
partida por
partida, en la
pgina web de
la Corporacin
Aduanera
Ecuatoriana
(CAE).

0.24

Certificate of
origin
(EUR.1)

0.3

Registrarse en el
Registro de
Exportadores e
Importadores
(REI) de la
Secretara de
Comercio
(SECEX) y
realizar la
tramitacin a
travs del
Siscomex
(Sistema
Integrado de
Comercio
Exterior).

0.24

De Coss Martnez Sarita

Hernndez Pimentel Carlos Mauricio
Nandayapa Prez Mara Fernanda
Intensidad de
la
competencia

5%

El anlisis de
las
importaciones
de mercancas
por pases
permite
destacar como
principales
proveedores a
Estados
Unidos, China y
Mxico.

0.15

Estabilidad
social y
poltica

5%

Colombia
nunca ha
incumplido sus
responsabilidad
es financieras
internacionales
y es uno de los
pocos pases
latinoamericano
s con un buen
historial de
administracin
de su deuda
externa.

0.2

Crecimiento
econmico del
5,1% en 2012 y
3,1% en 2013 y
previsin de
crecimiento del
2,5% en 2014.
El anlisis de
las
importaciones
de mercancas
por pases
permite
destacar como
principales
proveedores a
EE.UU., China
y Colombia.
La Repblica
del Ecuador es,
un Estado
constitucional,
de derechos y
justicia social,
democrtico,
soberano,
independiente,
unitario,
intercultural,
plurinacional y
laico. Se
organiza en
forma de
Repblica y se
gobierna de
manera
descentralizada
, segn reza el
artculo 1 de la

0.05

0.1

3er mayor
importador y
exportador
del mundo.

0.2

Tercer exportador
mundial de
productos
agrcolas. Es el
mayor productor
mundial de caf,
zumo de naranja
y azcar, y el 2
mayor productor
de soja y el
primero en la
exportacin de
esa oleaginos

0.1

Repblica
Federal. El
Gobierno
Federal
ejerce el
Poder
Ejecutivo. Se
compone del
Canciller
Federal y los
Ministros
Federales.

0.2

Repblica
Federal
Presidencialista,
El Jefe del Estado
es tambin el
Presidente de la
Repblica.
Elegido
cada
cuatro aos, es
reelegible por un
segundo mandato
consecutivo.

0.05

De Coss Martnez Sarita

Hernndez Pimentel Carlos Mauricio
Nandayapa Prez Mara Fernanda
Constitucin de
la Repblica
del Ecuador

Estabilidad y
apertura
econmicas

2%

Posee
abundantes
recursos
naturales
(agrcolas,
minerales,
energticos),
pero tambin
ha sabido crear
una industria
exportadora
diversificada en
sectores como
las flores,
confeccin,
calzado o
joyera. Es el
pas miembro
de la
Comunidad
Andina que
tiene mayor
potencial
industrial.

0.06

Ecuador
constituye un
mercado ms
pequeo de lo
que podra
esperarse
teniendo en
cuanta su
extensin y el
tamao de la
poblacin.
Sucesivas
crisis
econmicas,
propiciadas por
la inestabilidad
poltica le han
restado
capacidad
adquisitiva y
posibilidades
de desarrollo.
Muchas
personas ha
tenido que

0.04

El mercado
alemn es
muy
competitivo y
segmentado,
en l prima la
calidad y la
garanta de
servicio. Con
una de las
normativas
ms
restrictivas de
la Unin
Europea,
Alemania
marca
tendencias en
estndares y
normativas.

0.1

La economa
brasilea es la
tpica de un pas
emergente: es un
fabricante
competitivo en
varios productos
(caf y zumos,
ropa deportiva,
metalurgia,
equipos de
transporte, etc.),
pero le faltan
infraestructuras e
industrias de alta
tecnologa.

0.02

De Coss Martnez Sarita

Hernndez Pimentel Carlos Mauricio
Nandayapa Prez Mara Fernanda
emigrar a otros
pases

Afinidad
cultural
(idioma,
religin,
costumbres,
etc.)
y
la
familiaridad
del
consumidor
con
el
producto.

Distancia
geogrfica

13%

8%

Mestizos,
blancos,
mulatos,
negros,
catlicos
mayormente,
idioma espaol,
ofrece
oportunidades
sobre todo en
el sector
primario y en
infraestructuras
.

0.52

3,697
kilometros

0.24

Idioma
espaol, se
encuentra
dentro del
continente
americano.
Muchas
personas ha
tenido que
emigrar a otros
pases -Espaa
y Estados
Unidos,
principalmenteen busca de
oportunidades
de trabajo
3.139
kilmetros.

0.39

Grupos
tnicos:
Alemanes,
turcos, otros,
Religin:
Protestantes,
catlicos,
otros, Idioma:
Alemn

0.32

9.447,11 km

0.1

Grupos tnicos:
Blancos, mulatos,
negros, otros,
Religin: Catlica
predominantemen
te, Idioma:
Portugus,
Moneda: Real
brasileo

6.435,50 km

0.26

De Coss Martnez Sarita

Hernndez Pimentel Carlos Mauricio
Nandayapa Prez Mara Fernanda
Apoyo
institucional
de mi pas en
el
mercado
(Embajada,
Consulados,
Consejera
Comercial,
Bancos,
Cmaras
Bilaterales de
Comercio,
etc.)
Facilidad de
distribucin
del producto
(canales)

5%

Embajada de
Mxico en
Colombia

0.1

Consejo
Mexicano de
Asuntos
Institucionales,
Embajada de
Mxico en
Ecuador.
Cmaras de
comercio
ecuatorianas

0.2

6%

VA MARTIMA:
Existen varias
navieras que
ofrecen
servicios
regulares
directos de
transporte de
mercancas,
tanto en
sistema
convencional
como en
contenedor.

0.12

La actividad
econmica se
centraliza en
las ciudades de
Guayaquil y
Quito. La
primera es el
principal puerto
del pas y
aglutina a la
mayora de las
industrias y
entidades
financieras. El
sistema de
comercializaci
n es bastante
tradicional,
aproximadame
nte un 75%
est controlado
por los
minoristas
especializados
que obtienen
sus suministros

0.06

Existen
buenas
conexiones
con la
excelente red
alemana de
carreteras,
principalment
e a travs de
Francia y
Blgica. Las
comunicacion
es por
ferrocarril se
realizan
principalment
e va Pars o
va Basilea,
opcin ms
aconsejable
cuando se
viaja desde el
est o
noroeste de
la pennsula.
Por carretera,

0.1

Embajada de
Brasil en Mxico,
Consulado-Geral
do Brasil no
Mxico

0.15

0.2

Los canales de
distribucin son
distintos en
funcin del tipo
de bien que se
comercialice,
diferencindose
entre bienes de
equipo y bienes
de consumo.

0.24

De Coss Martnez Sarita

Hernndez Pimentel Carlos Mauricio
Nandayapa Prez Mara Fernanda
de los
importadores
mayoristas

Otros
(especificar)

8%

Crecimiento
econmico del
4,3% en 2013 y
previsin de
crecimiento del
4,5% en 2014 y
2015.

0.24

Las Cmaras
de Comercio
tienen una gran
representativid
ad y puede ser
un buen
vehculo para
introducirse en
el pas. Las de
Quito y
Guayaquil
ofrecen
servicios e
instalaciones
para contactos
empresariales.
El Consejo
Nacional de la
Calidad

Colonia dista
de Madrid
1.800 km y
Berln 2.330
km.

0.32

0.1

0.16

De Coss Martnez Sarita

Hernndez Pimentel Carlos Mauricio
Nandayapa Prez Mara Fernanda
(CONCAL) es
el mximo
organismo del
sistema
ecuatoriano de
calidad.

INTERNOS
Experiencia
de
mi
empresa en
ese pas
Contactos de
negocios
previamente
establecidos
Personal
disponible
para atender
ese mercado
Posibilidad
de
ofrecer:
servicio,
garanta,
atencin
al
cliente, etc.,
en el pas
seleccionado
Recursos
financieros
suficientes
Otros
(especificar)
100%

2.89

2.28

2.3

2.16

De Coss Martnez Sarita

Hernndez Pimentel Carlos
Nandayapa Prez Ma. Fernanda
El pas meta es Colombia, debido a que obtuvo la mayor cantidad de ponderacin (5.89).

G8A