Cmo crecer mi negocio

como Socia Empresaria

GUA PARA NUEVAS SOCIAS EMPRESARIAS

ndice
Cmo crecer mi negocio
como Socia Empresaria

Cul es la ruta de aprendizaje de una Socia Empresaria?

01

Mdulo 1: Conociendo Belcorp

Cmo es la Cultura Belcorp?
Conociendo nuestras marcas

02

Mdulo 2: Qu significa ser Socia Empresaria?

Cules son sus principales retos?
Cul es su campo de accin?
Qu beneficios tiene Belcorp para ella?
Cul es la propuesta de negocio para la Socia Empresaria?

03

Mdulo 3: Cmo funciona el negocio?

Conociendo y entendiendo el negocio
Conociendo y entendiendo las variables de venta

04

Mdulo 4: Cmo gana la SE?

Conociendo y entendiendo la tabla de ganancia
Conociendo y entendiendo el programa de SE
Desarrollndome en la escalera de crecimiento

05

Mdulo 5: Qu debe hacer un SE para ganar?

Conocer la propuesta de negocio para la Consultora
Impulsar las marcas
Atraer consultoras
Desarrollar consultoras nuevas
Desarrollar consultoras establecidas

06

Mdulo 6: Cmo se organiza una SE exitosa?

Planificndome para asegurar la ganancia
Planificndome para potenciar mi crecimiento como Socia Empresaria

Cul es la ruta de
aprendizaje de mi
induccin?

CAPACITACIN POR CAMPAA

1

capacitacin
refuerzo

Campaa 1

Campaa 2

Campaa 3

Conociendo Belcorp
Cmo es la cultura Belcorp?
Conociendo nuestras marcas

Qu significa ser una SE?

Cules son sus principales retos?
Cul es su campo de accin?
Qu beneficios tiene Belcorp para ella?
Cul es la propuesta de negocio de
Belcorp para la Socia Empresaria?

Cmo funciona el negocio?

Conociendo y entendiendo el negocio
Conociendo y entendiendo las variables de venta

4 Cmo gana la SE?

Conociendo y entendiendo la tabla de ganancia

Conociendo y entendiendo el programa de SE
Desarrollndome en la escalera de crecimiento

Campaa 1
5

Campaa 2

Campaa 3

Qu debe hacer un SE para ganar?

Conocer la propuesta de negocio para
la consultora
Impulsar las marcas
Atraer consultoras
Desarrollar consultoras nuevas
Desarrollar consultoras establecidas

Cmo se organiza una SE exitosa?

Planificndome para asegurar la ganancia
Planificndome para potenciar mi
crecimiento como Socia Empresaria
4 horas

30 minutos

30 minutos

SALIDAS GUA POR CAMPAA

1

Visita de Incorporacin

Visita de Refuerzo

Atraccin de Consultoras

Mdulo 1:

Conociendo
Belcorp
01 Cmo es la Cultura Belcorp?
02 Conociendo Nuestras Marcas

................

01

Cmo es la Cultura Belcorp?

Belcorp
Es una empresa que contribuye al bienestar de miles de mujeres,
ofrecindoles la posibilidad de tener un negocio propio a travs de
la venta directa de los productos de sus 3 catlogos.
Belcorp se encuentra en 15 pases y cuenta con ms de
1000,000 Consultoras, y ms de 13,000 Socias Empresarias que
ayudan a otras mujeres a crecer.

3 marcas ganadoras
LBel, sika y Cyzone cubren todas las necesidades de belleza de todas
las mujeres y sus familias.
Para conocer la historia de Belcorp
te invitamos a ver este video

click aqu

Nuestro propsito

Nuestro Sueo

Conociendo a Belcorp: Nuestros valores

................

02

Conociendo nuestras marcas

T y tu belleza lo
pueden todo

10

Lnea Antiedad LEDERM

Cuando visites a tus

cliente siempre
lleva tu catlogo.

11

Essential locin demaquilladora hidratante.

Retira todo tipo de maquillaje y deja la piel libre de impurezas.
Lleva una siempre contigo y mustrala a tus clientes

12

A mujeres que quieren lucir siempre

bellas y sentirse seguras de si mismas y
que saben elegir los mejores productos
para ellas y sus familias logrando el
mejor balance entre calidad precio.

13

14

15

16

Mdulo 2:

Qu significa
ser Socia
Empresaria?
01 Cules son sus principales retos?
02 Cul es su campo de accin?
03 Qu beneficios tiene Belcorp para ella?
04 Cul es la propuesta de negocio de
Belcorp para la Socia Empresaria?

17

Qu significa ser Socia Empresaria?

Una Socia Empresaria es toda Consultora Emprendedora que demuestra constancia
y buenos resultados en su negocio. Es por esto que se le ofrece la oportunidad de
seguir creciendo en su negocio participando del Programa de Socias Empresarias.
Tiene las siguientes cualidades:

Emprendedora

Actitud Positiva

Tiene disponibilidad
de tiempo

Te recomendamos que sigas cultivando estas cualidades para lograr tus nuevos
retos como Socia Empresaria.

Felicitaciones!

EL RETO DE UNA SOCIA EMPRESARIA ES:

Atraer, desarrollar y motivar Consultoras
exitosas para que puedan alcanzar su ideal de
belleza y realizacin personal con Belcorp.

Socia Empresaria
18

................

01

Principales retos

Buscar, atraer e identificar a nuevas

Consultoras.

Motivar y desarrollar Consultoras

Establecidas

Preparar y validar la documentacin

necesaria para formalizar la
inscripcin de nuevas Consultoras,

Retener a las Consultoras.

de acuerdo a los requerimientos

comerciales, entregndola a Belcorp de
manera oportuna y completa.

Motivar y desarrollar nuevas

Consultoras en la seccin para lograr
que pasen su 2do, 3er y 4to pedido
consecutivo desde su ingreso.

Ser embajadoras de las marcas de

Belcorp, conocerlas e impulsarlas a travs
de demostracin de productos a las
consultoras para que ellas puedan hacerlo
con sus clientes y aumentar sus ganancias.

19

................

02

Cul es su campo de accin?

La seccin
Consultora
Las secciones se dividen
en territorios

Socia Empresaria

3
Territorio

Estas zonas se dividen

en secciones

Un pas se divide en
regiones, y las regiones
se dividen en zonas

Seccin
Zona

Regin
Pas

20

................

03

Qu beneficios tiene Belcorp para la Socia Empresaria?

sachet

GANANCIA
COMPETITIVA
por cumplir
sus objetivos.

HORARIO
FLEXIBLE
que le permitir
manejar su tiempo.

HERRAMIENTAS
PARA SU NEGOCIO
muestras y materiales
de ayuda de ventas.

TALLERES
VIRTUALES
sobre formas de hacer
crecer tu negocio.

Logr construir el segundo piso

de mi casa gracias a mi negocio

GUA Y
ORIENTACIN
a travs de la
Gerente de Zona

CELEBRAREMOS
TUS XITOS JUNTO
CON TU FAMILIA Y
AMIGOS

Puedes acceder a
tablets, viajes y
diversos premios

LA OPORTUNIDAD
DE AYUDAR
a otras mujeres a
cumplir sus sueos.

INDEPENDENCIA
Y ORGULLO
gracias a
tus logros.

Mi hija estudia lo que siempre

quiso gracias a mi negocio
Logr remodelar mi cocina
Lleve a mi esposo al restaurante
que siempre quisimos ir

21

................

03

Cul es la propuesta de negocio para la Socia Empresaria?

Ms oportunidad para hacer crecer tu negocio:

Propuesta de Negocio de la Socia Empresaria

No entiendo

mayor

DESARROLLO

mayor

DESARROLLO

ms

GANANCIAS

ms

GANANCIAS

mejores

HERRAMIENTAS

Llega ms lejos con el exclusivo programa

de reconocimiento para Socias Empresarias
y fortalece tu crecimiento en lo personal y
profesional con talleres especiales.

mejores

HERRAMIENTAS

Gana por pedidos, por constancia de nuevas,

por impulsar los nuevos productos y por
crecimiento acelerado.

Cuenta con material de campaa, un celular,

productos nuevos gratis, el Kit de Asesora Experta
y el apoyo constante de la Gerente de Zona.

marcas
GANADORAS

marcas
GANADORAS

Vive la experiencia de usar los productos para

conocerlos mejor y poder convertirte en
Embajadoras de nuestras exitosas marcas.

22

Mdulo 3:

Cmo funciona
el negocio?
01 Conociendo y entendiendo el
negocio
02 Conociendo y entendiendo las
variables de venta.

23

................

01

Conociendo y entendiendo el negocio

Cmo funciona el negocio?

De este movimiento constante de las mujeres, podemos identificar las siguientes variables:

El negocio funciona con MUJERES:

REGRESANDO

Mujeres que
pueden convertirse
en Consultoras.
Candidatas que firman
la solicitud de crdito y
se vuelven Consultoras.
Incorporaciones que
pasan pedido.

Consultoras que pasan su

Ingresos Efectivos 2do pedido consecutivo.

Retencin 2/2

Consultoras nuevas que pasan

su 2do pedido consecutivo.

Retencin 3/3

Consultoras nuevas que pasan

su 3er pedido consecutivo.

Retencin 4/4

Consultoras que dejan

de pasar pedido 2
campaas consecutivas.
PEG=Posible Egreso.
Consultora que no pasa
pedido en la campaa
actual.

Y para medir el crecimiento de las Consultoras en la seccin:

Capitalizacin

Ingresos

Reingresos

Activas

Consultoras nuevas que pasan

su 4to pedido consecutivo y que
tendrn un mejor desempeo
en su tiempo como estables.
Consultoras que no han dejado
de pasar pedido 2 campaas
consecutivas.

Activas Iniciales

Cantidad de Consultoras
activas al iniciar la campaa.

% de Actividad

% de pedidos que pasan las

Consultoras Activas.

Egresos

La Capitalizacin es mantener, aumentar o disminuir el total de Consultoras al cierre de la Campaa.

Reingresos

Aquellos Egresos que

vuelven a pasar pedido.

24

................

02

Conociendo y entendidendo las variables de venta

Las variables de ventas

LA VENTA

Son indicadores que sirven para medir los

resultados de la seccin.
Su anlisis servir de herramienta fundamental
para elaborar planes de accin.

Pedidos

Promedio MN

Ordenes de compra
facturadas

Monto de venta promedio

de las Consultoras

activas finales

% de actividad

Consultoras activas ms
capitalizacin

% de Consultoras que
pasan pedido respecto al
total de activas finales

activas iniciales

capitalizacin

Consultoras activas con

las que se inicia un lapso
de tiempo

Crecimiento o
decrecimiento en el # de
consultoras activas

Promedio de
Unidades
por Pedido
(PUP)

Precio
Promedio
Unitario

Promedio de Productos
facturados en un pedido

Precio Promedio de las

Unidades Facturadas

actividad de
establecidas

actividad
de nuevas

Consultoras establecidas
que pasan pedido

Consultoras nuevas
que pasan pedido

ingresos

reingresos

egresos

Incorporaciones que
pasan su 1 pedido

Egresos que vuelven

a pasar pedido

Dejan de pasar pedido 2

campaas consecutivas

2 pedido

3 pedido

(PPU)

4 pedido

retencin PEG
Es el % de PEGs que logra
pasar pedido en la siguiente
campaa.

25

Veamos en detalle las relaciones de las Variables:

Variables de Pedidos
Incorporaciones

Egresos

Todas las candidatas a Consultoras

que han firmado la solicitud de
crdito, pero an no han pasado su
primer pedido.

Consultoras que dejan de pasar

pedido dos campaas consecutivas,
por lo tanto, dejan de ser activas.

Ejm: De 35 candidatas (prospectos)

lograste 30 incorporaciones.

Posible egreso (PEG):

29

Consultora que no pasa pedido una

campaa.
Ingresos
Candidatas incorporadas que
pasaron su primer pedido.
% de Conversin
Porcin de incorporaciones que se
convierten en ingresos.

Retencin PEG
Es el % de PEGs que logra pasar
pedido en la siguiente campaa.
Ejm: Se tuvieron 20 egresos y 30%
Retencin PEG.

Ejm: Si de 35 incorporaciones 30 pasan

pedido, el % de conversin es:

26

Reingresos

Activas

Consultoras que egresan pero

vuelven a pasar pedido y se
convierten nuevamente en activas.

Total de Consultoras aptas para

pasar pedido.
Activas Iniciales
Cantidad de Consultoras Activas
que tiene la Seccin al inicio de la
campaa.

Ejm: 10 reingresos.

Activas Finales

Capitalizacin

Es la cantidad de Consultoras Activas

con las que la seccin cierra la
campaa. Es la suma de las Activas
Iniciales ms la Capitalizacin.

Crecimiento o decrecimiento del

nmero de Consultoras activas de
una Campaa, perodo o ao.

Ejm:

Ejm: 520 activas iniciales

+ 20 capitalizacin
= 540 activas finales

30 ingresos
+ 10 reingresos
- 20 egresos
= 20 capitalizacin

27

% de Actividad

Variables de Promedio MN

Es el % de pedidos que pasan

las activas de una seccin en la
campaa.

Promedio de Unidades por Pedido

Ejm: Si 490 pasan pedido y tienes 540 activas

finales, la actividad es:

Es la suma de todos los productos

vendidos en la zona dividido entre el
total de pedidos en la zona.
Ejm: Si en la zona se facturan 490 pedidos
con 10,000 unidades, el PUP es:

Precio Promedio Unitario

Pedidos
Son el nmero de Hojas de Pedidos
facturadas en una campaa,
perodo o ao.

Es el valor promedio al cual se

vende cada producto.
Ejm: Si la venta neta en la zona es
$117,600,000 y las unidades 10,000,
el PPU es:

En nuestro ejemplo el nmero de pedidos

son 490.

Finalmente, todas las variables llevan al logro de la venta:

28

Variables de Ventas
Te retamos a resolver estos ejercicios.

click aqu

29

Mdulo 4:

Cmo
gana la SE?
01 Conociendo y entendiendo
la tabla de ganancia
02 Conociendo y entendidendo el
programa de SE
03 Desarrollndome en la escalera
de crecimiento.

30

................

01

Conociendo y entendiendo la tabla de ganancia

Una Socia Empresaria gana a travs de la

tabla de ganancia.
En esta nueva tabla tiene dos principales
formas de ganar:

1
2

POR PEDIDOS
POR INCENTIVOS
ADICIONALES

10-49
pedidos

50-69
pedidos

70-89
pedidos

90- ms
pedidos

Pedido consecutivo
o ingreso Consultora

3.0%

4.5%

5.0%

5.5%

Pedido no consecutivo

2.0%

2.5%

2.5%

2.5%

Tolerancia de Pedidos

- 2 pedidos

- 3 pedidos

- 4 pedidos

- 5 pedidos

83%
2.0%

83%
2.0%

83%
2.5%

83%
3.0%

s/.20

s/.20

s/.20

s/.20

s/.300

s/.500

s/.700

Pedidos

Tolerancia de Cobranza

Incentivos Adicionales
Incentivos por (4/4)
Incentivos por
cambio de nivel

31

1 POR PEDIDOS
`` Esta forma representa la mayor forma de tu ganancia
`` Ganas ms por pedidos consecutivos que por no consecutivos
`` Tienes una tolerancia de pedidos y cobranza

10-49
pedidos

50-69
pedidos

70-89
pedidos

90- ms
pedidos

Pedido consecutivo
o ingreso Consultora

3.0%

4.5%

5.0%

5.5%

Pedido no consecutivo

2.0%

2.5%

2.5%

2.5%

Tolerancia de Pedidos

- 2 pedidos

- 3 pedidos

- 4 pedidos

- 5 pedidos

83%

83%

83%

83%

2.0%

2.0%

2.5%

3.0%

Pedidos
Consecutiva:
Consultora que pas pedido
tambin la campaa anterior
y nuevos ingresos.
No Consecutiva:
Consultora que no paso
pedido la campaa anterior
y reingreso

Tolerancia de Cobranza

32

2 POR INCENTIVOS ADICIONALES

`` Incentivos 4/4 aplica por cada consultora nueva que haga sus 4

pedidos no consecutivos
`` Incentivos cambio de nivel, aplica la primera vez

que cambies de nivel

`` Incentivos por lanzamiento de productos nuevos, aplica cuando

impulses lanzamientos. En los Encuentros te dirn las campaas

en las que contars con este incentivo

Incentivos Adicionales
Incentivos por (4/4)

Incentivos por
cambio de nivel

10-49
pedidos

50-69
pedidos

70-89
pedidos

90- ms
pedidos

s/.20

s/.20

s/.20

s/.20

s/.300

s/.500

s/.700

33

Qu implica ser Socia Empresaria?

Cmo gano como Socia Empresaria?

click aqu

Te invitamos a resolver estos ejercicios

34

................

02

Conociendo y entendiendo el programa de SE

1 | Acerca de la tabla de ganancia y variables:

``
``
``

``

El clculo de la ganancia se realiza en base al nivel de xito que tiene la SE al cierre de cada campaa.
La cobranza para el caso de los programas de Socias Empresarias, deben realizarse sobre la compra factura de la seccin luego de restar devoluciones.
Ascenso del nivel de xito: Para cambiar de nivel debes cumplir con dos requisitos:
-- Durante 3 campaas consecutivas mantener niveles de pedido correspondientes al nivel al cual se va a ascender.
-- Haber tomado el curo para cambio de nivel.
Descenso de nivel de xito: para descender de nivel la Socia Empresaria debe durar 3 campaas consecutivas haciendo pedidos de niveles inferiores al
que se encuentra.

2 | Faltas Graves
``
``
``
``
``
``
``
``
``
``
``

Registro falso de Consultoras lo cual incluye: proveer direcciones falsas, proponer registrar personas inexistentes, proponer registrar a personas fallecidas,
proponer registrar a personas no interesadas en ser consultoras, o presentar documentos falsos para su registro.
Realizar pedidos a nombre de Consultoras y/o manipularlos.
Manejo de los documentos de pago de las Consultoras a ttulo personal para su beneficio o de terceros.
Entrega de datos personales falsos a la compaa y/o no informe en el momento que se realice alguna actualizacin de datos personales en un plazo
mximo de una campaa.
Altere y/o modifique la informacin suministrada por Belcorp.
Divulgue documentos, materiales de informacin y/o talleres de Belcorp sin autorizacin previa de la compaa (excepto aquellos proporcionados
explcitamente para este fin).
Uso de las marcas Belcorp sin seguir los lineamientos de la marcas establecidos por la compaa tal como colores, acompaamiento de imagen y/o
combinacin con marcas de la competencia.
Uso de medios masivos de comunicacin tales como televisin, prensa, radio, medios digitales para promover las marcas Belcorp sin previa autorizacin
de la compaa
No deber ejecutar ningn acto que perjudique la imagen de Belcorp ni de sus marcas.
Deber concursar de manera responsable y de acuerdo al orden pblico y las buenas costumbres.
Cualquier otro acto considerado anti tico por Belcorp aplicar para la descalificacin al programa.

35

................

03

Desarrollndome en la Escalera de Crecimiento

Para que tu negocio pueda seguir creciendo y tu puedas seguir desarrollndote tendrs disponibles
talleres virtuales dentro de Suprate, los cuales te entrenarn en estos 4 grandes temas:

Gestin de la seccin

Capacitacin a Consultora

En estos talleres te ensearemos todo lo relacionado a como manejar tu

negocio, a las Consultoras de tu seccin y tu ganancia.

Aqu te ensearemos cmo desarrollar a las Consultoras de la seccin.

Desarrollo personal

Aqu te ensearemos cmo puedes seguir creciendo a travs de tu negocio,

para que puedas llegar a ser una empresaria exitosa.

Marcas

Aqu te ensearemos a realizar experiencias de marcas poderosas las cuales

debers replicar con las Consultoras de la seccin para que ellas las puedan
hacer con sus clientes y seguir creciendo cada vez ms.

36

Mdulo 5:

Que debe hacer

un SE para ganar?
01 Conocer la propuesta de
negocio para la consultora.
02 Impulsar las marcas.
03 Atraer consultoras.
04 Desarrollar consultoras nuevas.
05 Desarrollar consultoras establecidas.

37

................

01

Conocer la propuesta de negocio para la Consultora

Qu le ofrece Belcorp a las consultoras?

Es importante que las Consultoras tengan claros dos puntos para permanecer con sus negocios:

La Propuesta de Negocio

El Ciclo de Ventas

S
OGO
CATL

A
LIBRETDIDOS
DE PE

Para potenciar la Propuesta de Negocio, la

Consultora debe conocerla, valorarla y aprovecharla.
Las Consultoras nuevas tienen que entender cmo
ganar y cmo funciona el negocio.

Las Consultoras no llegan a aprender los pasos

bsicos del ciclo de ventas.
La mayor cantidad de consultoras que dej de
vender fue por problemas de cobranza

La clave es reforzar:

La Consultora necesita mayor apoyo en

3 pasos clave donde interacta con el cliente:

Cmo ver su ganancia en el Belcorp Noticias

Cmo ayudarle a trazarse una meta y hacerle seguimiento
Cmo calcular (entender los descuentos que se indican en
la Gua de Producto y Manual de Nuevas) y ver su ganancia
en el Belcorp Noticias?
Conoce el detalle de la Propuesta de Negocio en las siguientes pginas.

Busca Clientes
Vende con los 3 catlogos
Recibe el pedido, entrgalo y cobra
Conoce en detalle el ciclo de negocio.

click aqu

38

La Propuesta de Negocio Belcorp

Son beneficios que son percibidos por la
Consultora como atractivos y relevantes y que
la impulsan a PERMANECER y CRECER con
Belcorp y que nos facilitan atraer a nuevas
Consultoras.

Pedido Web
Familia Protegida
Flexipago
Belcenters

39

Pase de pedidos web

Beneficios para la Consultora

Podrn pasar pedido desde su primera campaa de nueva.
Reemplazo a tiempo de un producto agotado. Podrn reemplazarlo eligiendo otro producto
que ella elija.
Cero errores. Si un cdigo se ingresa incorrectamente, lo sabrn y lo podrn corregir. Adems
podrn corroborar que el cdigo es del producto deseado.
Ganarn ms. El sistema avisa si el producto est con mayor descuento en la revista Gana!
La oferta web: cada campaa habr un producto con un precio exclusivo por este medio.

Qu puedo hacer como Socia Empresaria?

Recordar que eres embajadora web. Es decir tomar la iniciativa de pasar tu pedido de
Consultora todas las campaas por la web y ensear a las Consultoras a que tambin
lo hagan.
Motivar a las Consultoras a que pasen su pedido por somosbelcorp.com, explicando
los beneficios y cmo hacerlo a travs del Folleto Web y si tienen computadora,
hacerlo desde sta.
Qu gano como Socia Empresaria?
No tendrs que recoger los pedidos y tendrs ms tiempo para gestionar la seccin.

40

Suprate
Un espacio dedicado al aprendizaje para que las Consultoras se superen y aprovechen al mximo la oportunidad de
negocio que Belcorp ofrece.
Dnde se encuentra?
En la Conferencia Triunfadoras y en www.somosbelcorp.com

Aprende, crece y

CON BELCORP

En www.somosbelcorp.com encontrar
talleres virtuales:
LAS CLAVES DEL XITO PARA TU NEGOCIO
EN 4 CAMPAAS
Una forma ldica y divertidad de aprender a:
Buscar clientes
Vender con los 3 catlogos
Entregar pedido y cobrar
Pasar pedido por www.somosbelcorp.com

CONFERENCIA TRIUNFADORAS

SUPRATE EN WWW.SOMOSBELCORP.COM

Qu puedo hacer como SE?

Motivar a las Consultoras a que asistan a la Conferencia Triunfadoras y
conozcan las novedades de la campaa.
Impulsar el aprendizaje.

Qu puedo hacer como SE?

Motivar a las Consultoras para que ingresen al taller virtual porque
aprendern informacin importante para iniciar su negocio con xito.
Impulsar el aprendizaje.

Qu gano como SE?

Que las Consultoras conozcan las oportunidades de la campaa y
puedan ganar ms.
Que pasen su pedido y as tu puedas lograr tu objetivo de pedidos.

Qu gano como SE?

Que las Consultoras nuevas entiendan el negocio, y por ende, pasen sus
4 primeros pedidos consecutivos y tu logres tu objetivo de Pedidos e
Ingresos Efectivos.
Las visitas podran ser ms cortas, porque ya conoceran del negocio.

41

Familia Protegida

Familia Protegida ha sido creado pensando en el bienestar de la

Consultora y su familia.

Familia Protegida es
un producto creado y
respaldado por

Este seguro le ofrece ayuda econmica por hospitalizacin y

un seguro de vida en caso ella o algn familiar llegue a faltar.
Belcorp ha conseguido este beneficio para darle a la Consultora
respaldo y tranquilidad.
Para saber ms, infrmate con la Gerente de Zona o ingresando a www.somosbelcorp.com
Qu puedo hacer como Socia Empresaria?
Promover la inscripcin de las Consultoras a Familia Protegida, explicando sus beneficios
pensados especialmente para la Consultora.
Qu gano como Socia Empresaria?
Que las Consultoras pasen su pedido todas las campaas para no perder el beneficio, y
tu logres tu objetivo de pedidos.
Fidelidad de la Consultora y agradecimiento en caso lo utilice.

42

Flexipago

ms capital, ms ganancia
Con Flexipago podrs:

Tener mas stock y adquirir productos

Aprovechar mejor los packs y las ofertas
Lograr mayor puntaje para los concursos
Darle mas facilidades de pago a sus clientes de confianza

El crdito de Belcorp que

le permitir a la consultora
hacer pedidos mas grandes

y pagarlos hasta en
3 partes!

Que necesitas para acceder a Flexipago?

Ser constante en tus pedidos y puntual en tus pagos
Para saber ms, infrmate con la Gerente de Zona o ingresando a www.somosbelcorp.com

Gracias a
Flexipago
dupliqu las
ventas de
mi negocio

Delia Cndor
Consultora Belcorp
Lima

Qu puedo hacer como Socia Empresaria?

Motivar a que las consultoras aptas de la seccin se inscriban.
Promocionar los beneficios siendo usuarias de flexipago apoyndote en el ayudaventas.
Sugerirle a la Gerente de Zona qu Consultoras deben ser invitadas a usar Flexipago
porque tienen un buen comportamiento de pago y son constantes.
Qu gano como Socia Empresaria?
Mayor compra en la seccin.
Ms comisin.
Mejor recuperacin de la cobranza.

43

Belcenter

Beneficios:

Qu puedo hacer como Socia Empresaria?

Motivar a las Consultoras que viven cerca al Belcenter que realicen sus compras de
ltimo minuto.
Motivar a las consultoras nuevas que vayan a conocer los productos.
Motivar a que realicen sus cambios de manera inmediata.
Motivar a las consultoras que no tienen internet que realicen su pedido web.
Qu gano como Socia Empresaria?
Un mejor servicio para las consultoras de la seccin.
Consultoras ms constantes en el negocio.

44

................

02

Impulsar las marcas

Para que puedas seguir creciendo y ganando ms tenemos para la Socia

Empresaria herramientas las cuales la van a ayudar a posicionarse ante sus
consultoras como experta asesora de belleza desde el
primer contacto con tus consultoras.
Por qu es importante que las Consultoras sepan ofrecer y
vender nuestros productos?

Porque est comprobado que 8 de cada 10

clientes espera que su consultora lo asesore.
Una consultora capacitada que sabe qu
recomendar gana hasta 45% ms.

45

LA CLAVE
Demostracin de productos
+
Entrenamiento
Por esto te damos
EL KIT DE ASESORA EXPERTA
Que contiene el material
de entrenamiento que
necesitas para convertirte
en una verdadera
asesora de belleza
Para la Socia Empresaria tenemos tres experiencias
que le ayudarn a dar el primer paso a convertirse
en experta

46

MS BELLA EN 3 MINUTOS
Contiene productos sika y dos cartillas de entrenamiento

Demostracin: Productos

Entrenamiento: Cartillas
Cartilla de entrenamiento para lograr que tu
consultora luzca ms bella en tres minutos.

El Abanico de Aromas sika es para que tu consultora

sea una experta en la venta de fragancias

47

Una experiencia nica en la piel con LBEL

+
Muestras de Concentr Total

Cartilla de entrenamiento para demostrar que este

producto lo hace todo por la piel

48

A la conquista de los jvenes

Cartilla de entrenamiento para identificar y captar mas consultoras jvenes.

sala en la visita de incorporacin, si tu consultora tiene entre 18 y 25 aos.

49

EN TU KIT LA ASESORA
EXPERTA RECIBE EN TOTAL:
Productos de sika
Sachets de Concentr Total
4 cartillas de entrenamiento
Bolso que te dar una imagen profesional

Revisa los videos de entrenamiento en

https://www.somosbelcorp.com/superate
para reforzar lo aprendido y asegurar una experiencia inolvidable
desde el primer contacto con tus consultoras.
Invita a tus consultoras a ver los videos y a que repliquen la experiencia
y lo aprendido con sus clientes

50

................

03

ATRACCIN

Atraer Consultoras

ATRACCIN
Es tu oportunidad de despertar el inters
hacia una oportunidad de negocio nica
creada para empoderar y hacer ganar.

Cul es el objetivo?

La atraccin ser exitosa si

Captar la atencin y curiosidad de la posible Consultora con

un negocio propio enfocado en los pilares de ms productos
y ms ganancias.

Obtienes sus datos para agendar

una reunin y visitarla.

Te recomendamos seguir estos pasos:

1 Saludar y conectarse

Te damos un ejemplo de saludo:

Mencionar nombre
-Saludar y presentarse.
(mirar a los ojos y regalar una sonrisa).
-Preguntar a qu se dedica (romper el hielo).
-Orientar el negocio segn sus necesidades.
Presentar Belcorp
Te presento a Belcorp, una corporacin de belleza
con la que miles de mujeres alcanzan sus metas.
Presentar la propuesta de negocio
Que tiene 3 marcas exitosas: LBel, sika y
Cyzone, que son fciles de vender en tu negocio
propio y con las que puedes ganar hasta 40% de
descuento.

2 Atraer con ganancias y productos

Mostrar todas las oportunidades de ganancia.

a. Los 3 catlogos ganadores: con ms de 700
productos para todos los gustos y bolsillos.
Usndolos en conjunto alcanzar un mayor
rango de descuento.
b. Revista Gana!: que ofrece descuentos exclusivos
para Consultoras hasta de 70%.
c. Programa de Nuevas: un Kit para empezar con
xito, productos gratis y descuentos exclusivos
con 70%. Comentar cmo puede ganar desde el
inicio utilizando los productos del Kit.

3 Solicitar datos y agendar citas

Dar un pequeo impulso antes de agendarla.

a. Entregar el nuevo material de contacto. La
motivar a convertirse en Consultora con la
Propuesta de Negocio.
b. Recomendamos tener juegos de catlogos
adicionales para entregarlos y as puedan ir
probando antes de la visita de incorporacin.
c. Mostrar la hoja de requisitos y mencionar todos
los datos y materiales que necesita para su
incorporacin.
d. Agendar la cita.

51

ATRACCIN

ATRACCIN

Herramientas utilizadas:

Revista
Gana!

3 catlogos
ganadores

Programa
de Nuevas
Descargar folleto

Material de
Contacto

Hoja de
Requisitos

Descargar folleto

52

ATRACCIN

ATRACCIN

Recomendaciones
Estas actitudes pueden alejar el NO
- Positiva
- Emptica
- Paciente
- Segura
- Confiable
- Comunicativa
- No contentarse con un no.
Momentos:
MIRAR: siempre a los ojos. El contacto
visual habla de quienes somos.
ESCUCHAR: presta atencin a la persona y
podrs conocer sus necesidades.
HABLAR: procura utilizar un tono de voz
clido y suave. Recuerda modular la voz.
y usar palabras positivas claves: por favor,
gracias, cuando gustes, etc.
EXPERIMENTAR: una buena alternativa
para que perciban los beneficios de los
productos.

Dnde realizar la Atraccin?

Existen momentos oportunos en todo lugar.
Te recomendamos:
Lugares al aire libre:
Clubes deportivos o parques, principalmente en das
frescos y soleados.
En colegios:
Es mejor atraer en las maanas cuando las madres
dejan a sus hijos, porque en las tardes los recogen y
tienen menor disponibilidad.
Colegios e Institutos:
Podras averiguar las fechas de eventos especiales
como Da de la Madre, Da del Padre, Navidad, etc., y
colocarlas en tu agenda.

Recuerda que todas las situaciones que se

te presenten, deberas enfocarlas de manera
positiva e intentar cerrar una cita.

En los mercados o centros comerciales:

Es posible encontrar a clientes a quienes les agrada
la idea de pensar en una ganancia extra.

Si no es posible, ofrcele el material de contacto

con tus datos por si se anima ms adelante.
No olvides pedir siempre referidos.
Al momento de la despedida da las gracias y
brndale una muestra de producto como regalo.

53

................

04

Desarrollar Consultoras nuevas

Tu negocio exitoso en 4 campaas

ATRACCIN

INCORPORACIN

REFUERZO

1er Pedido

ACOMPAAMIENTO
(1 y 2)

45

2do y 3er
Pedido

FELICITACIN

4to Pedido

* Recuerda que son 2 visitas

En cada visita nos enfocaremos en:

1 Negocio
2 Primera Red de Clientes
3 Firma de Solicitud de
Crdito

1 Ganancia
2 Experiencia de
Marca sika
3 Cobranza

1 Ganancia
2 Experiencia de
Marca LBel
3 Ms Clientes

1 Ganancia
2 Constancia en
clientes
3 Familia Protegida

Para mayor detalle, consulta el manual de visitas

click aqu

54

Incorporacin

Ensea todo sobre el negocio

ANTES DE LA VISITA:

Objetivo
Asegurar que la Consultora est convencida, segura
de la propuesta de negocio y entienda cmo hacer
su primer pedido, cmo vender, y cmo ganar.

Contacto: Presencial
Quin lo hace?: Socia Empresaria
VER VIDEO

1 Llama para coordinar la visita 2 Prepara tus materiales

Haz las 4 preguntas para convencerla de ingresar a Belcorp

1 META

Dile que piense en una

meta, algo que le gustara
lograr y que sea realizable
en 4 campaas. En caso
necesite ayuda, mustrale
los 8 tipos de meta.
Definir la Meta
Tipos de Meta

2 GANANCIA
Mencinale las formas de ganar
con Belcorp para lograr la meta

3 DESARROLLO
Armar la red de clientes

(Utiliza el Manual de Consultora Nueva)

Experiencia de marca

3 marcas

4 PEDIDO
Firma de Solicitud de Crdito
Recuerda registrar la meta en la
Solicitud de Crdito.

Ensea pase de Pedido Web.

Escala de descuentos y
Rev. Gana

Tendr un incentivo por pasar

los 4 primeros Pedidos por web.

Folleto de Programa
de Nuevas

Invtala a la Conferencia.

Incentivos
Cartilla de avances
por pas

Explica el Ciclo de
Negocio y apunta
las fechas de
Conferencia y Pago.
Dale Consejos de
Cobranza

Para mayor detalle, consulta el manual de visitas

click aqu

55

Refuerzo

Orienta para ganar ms

ANTES DE LA VISITA:

Objetivo
Resolver todas sus dudas acerca de su 1er pedido y
asegurar que pase su 2do pedido.

1 Llama para coordinar la visita 2 Revisa en los listados la informacin de la Consultora

(Venta y oportunidad de ahorro)

Contacto: Presencial Individual

Quin lo hace?: Gerente de Zona /

Socia Empresaria
VER VIDEO

3 Prepara tus materiales

Felictala por su 1er pedido! Indaga cmo le fue en su experiencia de venta. Escucha las objeciones que tenga.

1 META

Revisa el avance de su
meta y motvala con
cumplirla.

2 GANANCIA

3 DESARROLLO

Resuelve sus dudas acerca

del ciclo de negocio. Dale
consejos y motivala a ingresar
a Suprate.

Da consejos de cobranza.

Ensale cmo leer el

Belcorp Noticias y la Factura.

Ms bella en 3 minutos
con Esika.

Motiva a que revise sus catlogos,

marque los productos con mayor
oferta y que les pueda gustar a sus
clientes.
Refuerza el Programa de
Nuevas.

Hazle una demostracin

de los productos. Usa esta
experiencia de marca:

4 PEDIDO
Refuerza pase de Pedido Web.
Recurdale que tendr un
incentivo por pasar los 4 primeros
Pedidos por web.

Invtala a la Conferencia.

VER VIDEO
Consideraciones previas para una visita Grupal:
-- Invita a tus Consultoras mediante una llamada o mensaje de
texto (deben llevar Paquete Documentario)
-- Realizada por GZ
-- Haz Reuniones entre 10 y 8 personas
-- Duracin: mximo 1 hora
-- El registro de la meta es individual
-- Los materiales que debe preparar son: PPT para proyectar,
tablet y sobre de campaa.
Para mayor detalle, consulta el manual de visitas

click aqu

56

Acompaamiento 1 y 2

Objetivo
Resolver sus dudas y motivar a pasar pedido.

Motiva para obtener ms

ANTES DE LA VISITA:

Contacto: Presencial
Quin lo hace?: Socia Empresaria
VER VIDEO

1 Llama para coordinar la visita 2 Revisa en los listados la informacin de la Consultora

(Venta y oportunidad de ahorro)

3 Prepara tus materiales

Felictala por su 2do/ 3er pedido! Indaga cmo le fue en la campaa. Escucha las objeciones que tenga.

1 META

Revisa el avance de
su meta en el Belcorp
Noticias y motvala con
alcanzarla.

2 GANANCIA

3 DESARROLLO

Pregunta por experiencia de

producto: si es que hizo alguna
demostracin con algn cliente.

Hazle una demostracin

de los productos. Usa esta
experiencia de marca:

Resuelve objeciones del negocio

Concentr de LBEL
Debe ser realizada
slo en la visita de
Acompaamiento 1

Da consejos y refurzalos con los

videos de Suprate

4 PEDIDO
Refuerza pase de Pedido Web.
Recurdale que tendr un
incentivo por pasar los 4 primeros
Pedidos por web.

Invtala a la Conferencia.

VER VIDEO
Motiva a que revise sus catlogos,
marque los productos con mayor
oferta y que les pueda gustar a
sus clientes.

Aydala a pensar en
posibles clientes que
puedan utilizar la marca
que menos vende.

Refuerza el
Programa de Nuevas
Para mayor detalle, consulta el manual de visitas

click aqu

57

Acompaamiento 1 y 2
Motiva para obtener ms

Recuerda que estas visitas se deben hacer de manera presencial.

En caso no logres visitarla, contacta a la Consultora por telfono.
Objetivo
Contacto: Telefnico
Resolver dudas y motivar a pasar pedido.
Quin lo hace?: Socia Empresaria
VIRTUAL

VER VIDEO
ANTES DE LA VISITA:

1 Revisa en los listados la informacin de la Consultora

(Venta y oportunidad de ahorro)

Pregunta cmo le fue en la campaa. Escucha dudas y objeciones (ejm: Faltantes, Cambios, Cobranza).

1 GANANCIA
Resuelve objeciones del negocio
Da consejos y refurzalos con los
videos en el canal de Youtube.

Mencinale las 2 principales

ofertas de la campaas

2 PEDIDO
Refuerza pase de Pedido Web.
Recurdale que tendr un
incentivo por pasar los 4 primeros
Pedidos por web.

Invtala a la Conferencia.

Refuerza el
Programa de Nuevas

Para mayor detalle, consulta el manual de visitas

click aqu

58

Felicitacin

Felicita e incentiva a lograr el xito

ANTES DE LA VISITA:

Objetivo
Felicitar a la Consultora por haber
pasado su 4to pedido y motivarla a
seguir con Belcorp.

Contacto: Presencial
Quin lo hace?: Socia Empresaria
VER VIDEO

Revisa en los listados la informacin de la Consultora (meta, venta, oporunidad de ahorro, etc)

Felictala por sus 4 pedidos consecutivos! Indaga cmo le fue en la campaa.

1 META

Felictala por haber

pasado sus 4 pedidos
consecutivos.
Motiva con la meta y
vean el avance.
Si lleg al monto de la
meta: felictala e implsala
a seguir ganando con
Belcorp.
Si no lleg al monto de
la meta: Motvala a seguir
hasta alcanzala.

2 GANANCIA
Resuelve objeciones del
negocio. Da consejos y
refurzalo con los videos de
Suprate.
Explica escala de descuento:
motvala a seguir creciendo y
ganando ms.

3 DESARROLLO
Asesrala sobre cmo
mantener clientes leales.

4 PEDIDO
Felictala por su
avance / constancia
Refuerza pase de Pedido Web.
Motvala a pasar siempre por
Web reforzando la Oferta.

Pide Referidos.
Invtala a la Conferencia.

Explica Familia Protegida.

Para mayor detalle, consulta el manual de visitas

click aqu

59

................

04

Desarrollar Consultoras establecidas

VISITA DE
POSIBLES EGRESOS

VISITA DE
POSIBLES EGRESOS
Es la oportunidad de motivar a una Consultora a que
contine pasando pedido y reforzar la confianza en el
negocio y sus propias capacidades.

Cul es el objetivo?

La visita ser exitosa si

Impulsar la actividad a travs de

visitas enfocadas.

Logramos que la Consultora pase

pedido esta campaa.

Te recomendamos seguir estos pasos:

ANTES DE LA VISITA:

0 Definir el objetivo del contacto/ visita

a. Revisar en los listados los resultados de la PEGs
en estas variables:
1. Saldos: Identificar el tipo de PEG:
--Con Deuda
--Sin Deuda
Priorizar a las que tienen deuda.
2. Ventas: Priorizar a las que tienen mayor venta.
3. Frecuencia de Pedidos: vas a encontrar a las
que tienen 1/6, 2/6, 3/6 y 4/6. Priorizar a las
que tienen 3/6 y 4/6.
b. Dentro de estos dos grupos, puedes encontrar a
Consultoras:
1. Primerizas: han sido inconstantes por una
campaa.
2. Recurrentes: han sido inconstantes por ms
de una campaa.
c. Priorizar por monto: a las que tienen un mayor
monto de deuda o a las que venden ms.

DURANTE LA VISITA:

Saludar
a. Saludar y mostrar un genuino inters en apoyarla
para que siga adelante con su negocio.
b. Si es alguien conocida y de confianza, preguntar
por su familia o sobre algo que ests totalmente
segura que ser de su inters.

2 Averiguar la razn por la que no pas pedido

a. Observar, preguntar y escuchar:
Si tiene deuda: preguntar por qu no pag.
3. No le pagan los clientes
4. Pag a la otra empresa
5. Se lo gast
Si no tiene deuda: preguntar por qu no pas
pedido.
6. Sali de viaje
7. Mucho Stock
8. No llega al monto mnimo
9. Desea retirarse

3 Desarrollar su negocio
Usar las siguientes herramientas segn su situacin:
Si tiene deuda:
1. No le pagan los clientes:
--Reforzar www.somosbelcorp.com que
contiene tips de Cobranza.
2. Pag a la otra empresa:
--Reforzar los premios que est dejando de
ganar. Al tener 3 catlogos, hay productos
para todos los pblicos.
3. Si se lo gast:
--Motivar para que la siguiente campaa,
guarde el dinero en un lugar aparte para no
usarlo en sus gastos personales.
--Asimismo, tener un cuaderno con un registro
de todos sus clientes, el producto, la fecha
en la que lo compr, el precio y el saldo
pendiente. Eso la ayudar a tener un mejor
control de lo que tiene que pagar.

60

VISITA
POSIBLES EGRESOS

VISITA
POSIBLES EGRESOS

Si no tiene deuda:
1. Sali de viaje:
--Refozar el Pedido por web o recomendar
que tenga alguna ayudante mientras est de
viaje o enferma.
2. Mucho stock:
--Comentar que coloque sus productos en
las vitrinas de su negocio o del negocio de
alguna persona cercana.
--Recomendar llevar productos en la cartera
--Recomendar llevar muestras de los perfumes
y cremas
--Cuando la Consultora vaya a visitar a su
cliente para cobrar o entregarle el pedido,
aplicarle la Fragancia.
--En caso le guste, entregarle la fragancia y
acordar forma de pago.
3. No llega al monto mnimo:
--Comentar que en la Revista GANA puede
encontrar una cartilla coleccionable de
productos clave o lanzamientos en donde se
mencionan los atributos de los productos y
a qu perfil de cliente podemos ofrecrlo y
cmo.
--En caso no llegue al monto porque no tiene

clientes, comentar que en

www.somosbelcorp.com podr encontrar
Tips para tener su red de clientes.

Herramientas utilizadas:

4. Desea retirarse:
--Preguntar la razn por la que desea retirarse,
en caso sea porque no tiene tiempo, ,
recomendar que tenga alguna ayudante o
colocar sus catlogos en donde trabaja.

4 Motivar con los premios

e impulsar pase de Pedido

Listados

Incentivos

a. Motivar a lograr los premios de la campaa.

b. Mostrar las ofertas de los Catlogos, la Revista
Gana!, los Productos ms vendidos y los que dan
ms ganancias.
c. Reforzar las virtudes del pase de pedido por
www.somosbelcorp.com

5 Acordar Compromiso
a. Acordar:
1. Que pase su pedido
2. Que te recomiende un cliente ms (en caso
tenga dificultades para conseguir).
3. Una meta de venta para la campaa.
b. Despedirse de forma motivadora.
61

Mdulo 6:

Cmo se
organiza una SE
exitosa?
01 Planificndome para asegurar la
ganancia
02 Planificndome para potenciar mi
crecimiento como Socia Empresaria

62

Cmo se organiza una SE exitosa?

PASOS
Asegurar tu ganancia
de la campaa
Tiempo: 1 CAMPAA

Potenciar mi crecimiento
como Socia Empresaria
Tiempo: 6 CAMPAAS

1
2
3
4

Revisa tu objetivo

Disea plan para lograrlo

Organiza tus campaa y prioriza a las consultoras

Revisa tus avances

63

................

01

Planificndome para asegurar la ganancia

Asegurar tu ganancia
de la campaa
TIEMPO: 1 Campaa

Revisa tu objetivo
MIS AVANCES

La GZ comunicar el objetivo de pedidos para la

campaa en el Encuentro de Socias Empresarias.
Debes apuntarlo para recordarlo.
Contars con el formato Seguimiento a Objetivo
de campaa donde podrs escribirlo.

Objetivo de campaa
OBJETIVO

1er. PRE-CIERRE

60
2do. PRE-CIERRE

1er. DA DE
FACTURACIN

2do. DA DE
FACTURACIN

3er. DA DE
FACTURACIN

REAL DE
PEDIDOS

SOLICITUDES
DE CRDITO
INGRESOS

A eso tienes que llegar para asegurar tu ganancia!

REINGRESOS
CONSULTORAS
EGRESADAS (-)
PEDIDOS
CONSECUTIVOS
PEDIDOS NO
CONSECUTIVOS
TOTAL DE
PEDIDOS

PARA SUBIR AL NIVEL

60
Mi plan es

Esta campaa debo lograr

pedidos.

Podr ganar hasta

64

Disea plan para lograrlo

MIS AVANCES

Disea Plan para lograrlo

Escribe en tu agenda, cuaderno o formato
Seguimiento a Objetivo de Campaa, cmo
logrars el objetivo de pedidos de la campaa.
Por ejemplo, si tu objetivo de pedidos para
esta campaa son 60 escribe cmo estarn
distribuidos.
Cuntos ingresos, reingresos, egresos etc.

Objetivo de campaa 60
OBJETIVO
SOLICITUDES
DE CRDITO
INGRESOS

REINGRESOS
CONSULTORAS
EGRESADAS (-)
PEDIDOS
CONSECUTIVOS
PEDIDOS NO
CONSECUTIVOS
TOTAL DE
PEDIDOS

PARA SUBIR AL NIVEL

1er. PRE-CIERRE

9
5
2
4
34
23
60
Mi plan es

2do. PRE-CIERRE

1er. DA DE
FACTURACIN

2do. DA DE
FACTURACIN

Esta campaa debo lograr

3er. DA DE
FACTURACIN

pedidos.

REAL DE
PEDIDOS

Podr ganar hasta

65

Organiza tu campaa y prioriza a las Consultoras

Actividades Fijas
Encuentro de Socias Empresarias
1 por campaa (4hr )

Planificacin de la Campaa

Campaa:

Pre Cierre
2 por campaa (2 hr c/u)

1 por campaa (4hr)

SEMANA 1

Conferencia Triunfadoras

Enfoque en:

DA 1

Cierre de Campaa

DA 3

DA 4

DA 5

ATRACCIN

ENCUENTRO DE SOCIAS

DA 6

3 das por campaa

SEMANA 2

DA 2

RETENCIN 4/4
CAPITALIZACIN
Actividad fija:

DA 7

PRE CIERRE 1

DA 8

DA 9

DA 10

ATRACCIN

RETENCIN 4/4
ACTIVIDAD

Actividad fija:

PRE CIERRE 2

DA 11
SEMANA 3

Apunta en tu
agenda todas
las actividades
a realizar para
que no se te
pase ninguna.

DA 12

DA 13

DA 14

DA 15

CIERRE DE CAMPAA

ACTIVIDAD

Actividad fija:

CONFERENCIA
TRIUNFADORAS

66

Actividades Variables
Visitas/Contactos a Consultoras
IMPORTANTE
El nuevo Programa de Socias Empresarias impulsa a evitar las PEGs y priorizar a las Consultoras Consecutivas ya que significan mayor
ganancia. Sin embargo, es un proceso que se ir trabajando de a pocos durante este ao. Por eso la priorizacin es la siguiente:

1. NUEVAS
Estn empezando el negocio y necesitan de tu gua constante.
Visita a las que pasan pedidos consecutivos, ellos contarn para tu ganancia de pedidos
consecutivos. Adems, por cada consultora que pase sus primeros 4 pedidos ganars el bono
por ciclo de nuevas 4/4.

2. PEGs

PEGs NO FRECUENTES: visita a las pegs que normalmente no dejan de pasar pedido. Muestra
inters y brinda tu asesora para que puedan pasar pedido .
PEGs FRECUENTES: normalmente son inconstantes en el paso de pedidos. Vistalas o
contctalas para preguntar en qu puedes apoyarlas para que continen en el negocio.

Utiliza el listado de Consultoras

NUEVAS NO CONSTANTES: tal vez su inconstancia se deba a que no han comprendido alguna
parte del negocio. Resuelve sus dudas y convirtelas en consultoras constantes y gana por sus
pedidos!
* Si no logras encontrarlas, contctate virtualmente con ellas.
* No dejes de contactar a las Pegs con Deuda para asegurar tu ganancia.

3. PEDIDOS CONSECUTIVOS
Recuerda que por pedido consecutivo tu ganancia es mayor.
Este grupo de consultoras es ms grande. Visita a las que requieran de tu apoyo (clientes,
cobranza, marcas).
Contacta a las dems para que asegures tu ganancia. Utiliza las herramientas virtuales (FB, SMS,
EMAIL, etc).
67

1. Revisa tu listado e identifica a tus consultoras para priorizar

EJEMPLO:

Nuevas

Pedidos Consecutivos

Posibles Egresos (PEGs)

3
1
3

68

2. De acuerdo al enfoque por semana haz una planificacin de las visitas que realizars
Actividades Sugeridas por Semana
No olvides colocar actividades fijas

1era semana
Variable enfoque

Retencin 4/4
Capitalizacin

2da semana
Retencin 4/4
Actividad

3era semana
Actividad

Atraccin y desarrollo de consultoras

Contactos y visitas

Act. Fijas

Nuevas
Reingresos
PEGs

Nuevas
Establecidas

PEGs
Establecidas

Encuentro de SE
Pre cierre 1

Pre cierre 2

Conferencia Triunfadoras
Cierre

69

Revisa tus avances

Formato Seguimiento a Objetivo de campaa

Actualiza tu cuadro cada semana de la campaa (pre
cierre) y en los das de cierre.
Ayudar a llevar buen control de tus metas y poder
tomar accin con tiempo.

MIS AVANCES

Objetivo de campaa 60
OBJETIVO
SOLICITUDES
DE CRDITO
INGRESOS

REINGRESOS
CONSULTORAS
EGRESADAS (-)
PEDIDOS
CONSECUTIVOS
PEDIDOS NO
CONSECUTIVOS
TOTAL DE
PEDIDOS

PARA SUBIR AL NIVEL

1er. PRE-CIERRE

2do. PRE-CIERRE

1er. DA DE
FACTURACIN

2do. DA DE
FACTURACIN

3er. DA DE
FACTURACIN

REAL DE
PEDIDOS

9
5
2
4
34
23
60
Mi plan es

Esta campaa debo lograr

pedidos.

Podr ganar hasta

70

Formato Seguimiento a Incentivo 4/4

Realiza un cuadro similar en tu cuaderno/
agenda de trabajo para que lleves el control
cada campaa de tus ingresos, as asegura tu
bono 4/4
* Este cuadro tambin se mostrar como
referencia en la cartilla de Induccin para
que tenga el modelo para que lo haga en su
cuaderno. Adems se trabajar una versin
imprimible pero ser opcional.

08

09

10

GANO
INCENTIVO?

C07

Mariela B.

US$35

C07

Natalia B.

C07

Claudia P.

US$35

10

US$70

71

Para una buena planificacin te sugerimos usar as los formatos

MIS AVANCES

Objetivo de campaa
OBJETIVO

1er. PRE-CIERRE

2do. PRE-CIERRE

1er. DA DE
FACTURACIN

2do. DA DE
FACTURACIN

3er. DA DE
FACTURACIN

SOLICITUDES
DE CRDITO

REAL DE
PEDIDOS

1 Seguimiento a objetivo de campaa

INGRESOS

REINGRESOS
CONSULTORAS
EGRESADAS (-)
PEDIDOS
CONSECUTIVOS

Planificacin de la Campaa

PEDIDOS NO
CONSECUTIVOS
TOTAL DE
PEDIDOS

Mi plan es

PARA SUBIR AL NIVEL

Esta campaa debo lograr

pedidos.

Podr ganar hasta

2 Seguimiento a ciclo nuevas

SEMANA 1

Enfoque en:

DA 1

RETENCIN 4/4
CAPITALIZACIN

Campaa:

DA 2

DA 3

ATRACCIN

DA 4

DA 5

CAMBIO DE
NIVEL

Actividad fija:

Cmo lo lograr?
Meta personal
Campaa

Quiero alcanzar el nivel

Objetivo

Campaa

Real

Requisito de pedidos

Qu hice bien?

Me faltan

pedidos.

Qu puedo mejorar?

Comentarios

3 Seguimiento a cambio de nivel

ENCUENTRO DE SOCIAS

DA 6

Campaa

DA 7

PRE CIERRE 1

DA 8

DA 9

ATRACCIN

DA 10

Campaa

Campaa

RETENCIN 4/4
ACTIVIDAD

Actividad fija:

PRE CIERRE 2

DA 11
SEMANA 3

Campaa

SEMANA 2

Campaa

DA 12

DA 13

DA 14

DA 15

CIERRE DE CAMPAA

ACTIVIDAD

Actividad fija:

1
CONFERENCIA
TRIUNFADORAS

1
3

72

................

02

Planificndome para potenciar mi crecimiento como SE

Potenciar mi crecimiento
como Socia Empresaria
TIEMPO: 6 Campaas

Revisa tu objetivo
El objetivo de pedidos para el siguiente nivel figura
en el reporte de variables y ganancias de la Socia
Empresaria.
Subir de Nivel no slo traer ms ganancias sino un
mayor crecimiento profesional.

73

Disea plan para lograrlo

CAMBIO DE
NIVEL

Cmo lo lograr?

Disea un plan para lograrlo

1. Escribe qu te gustara lograr cuando pases al siguiente
nivel
2.. En l, escribe los objetivos de pedidos para llegar al
siguiente nivel.

Meta personal
Campaa

Quiero alcanzar el nivel

4
Campaa

Objetivo

Real

Requisito de pedidos

Qu hice bien?

Me faltan

pedidos.

Qu puedo mejorar?

Comentarios

Campaa

3. Escribe cuntos pedidos te faltan para alcanzar la meta

4. Calcula cuntos pedidos creceras cada campaa para
lograrlo
5. Para mejorar cada campaa, escribe lo que sientes que
hiciste bien, lo que puedes mejorar. Comprtelo con la
GZ durante la Salida Gua

Campaa

Campaa

Campaa

Campaa

74

Organiza tus campaa y prioriza a las consultoras

Actividades Fijas

Actividades Variables

Encuentro de Socias Empresarias.

1 Nuevas
2 PEGs
3 Pedidos Consecutivos

1 por campaa (4hr )

Pre Cierre
2 por campaa (2 hr c/u)

Conferencia Triunfadoras
1 por campaa (4hr)

Cierre de Campaa
3 das por campaa

75

Revisa tus avances

Opcin 2

Cada campaa, revisa tus resultados en los reportes y

realiza un seguimiento a tus avances junto con tu GZ
CAMBIO DE
NIVEL

Cmo lo lograr?
Meta personal
Campaa

10

Construir el 2do piso de mi casa

Quiero alcanzar el nivel

Objetivo

Campaa

Real

42 43

Oro

Requisito de pedidos

Qu hice bien?

Visit a todos mis

pedidos consecutivos

60 Me faltan20 pedidos.
Qu puedo mejorar?

Comentarios

Darle ms apoyo
a Consultoras Nuevas

Campaa

Campaa

Campaa

Campaa

Campaa

76