Proyecto Teca, Exportación A La India

UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL
FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS Y NEGOCIOS

ESCUELA DE COMERCIO EXTERIOR INTEGRACIN Y ADUANAS
PLAN DE NEGOCIOS PARA LA EXPORTACIN DE MADERA

TECA DESDE LA PROVINCIA DEL GUAYAS - ECUADOR A LA
INDIA
Trabajo de Graduacin, previo a la obtencin del Ttulo de Ingeniero en

Comercio Exterior, Integracin y Aduanas
AUTORA: Norma Lizbeth Armas Erazo

DIRECTOR DE TESIS: Ing. Nelson Cerda
QUITO ECUADOR
2014
Aprobacin de Revisores
En calidad de Revisores del Plan de Negocios para la exportacin de madera

Teca desde la provincia del Guayas Ecuador a la India, presentado y
desarrollado por Norma Lizbeth Armas Erazo, para aprobar el Tema de Trabajo
de Graduacin, previo a la obtencin del Ttulo de Ingeniero en Comercio
Exterior, Integracin y Aduanas, consideramos que el Plan de Negocios rene
los requisitos necesarios.
En la ciudad de Quito, a los 14 das del mes de Octubre del 2014.
.
Ing. Ren Vsconez
DOCENTE REVISOR
.
Ing. Alfonso Blanco
DOCENTE REVISOR
Autora
Yo, Norma Lizbeth Armas Erazo, con CC. 0401583265, declaro que las ideas,
conceptos, procedimientos y resultados vertidos en el presente trabajo, son de mi
exclusiva responsabilidad.
..
Norma Lizbeth Armas Erazo
CC. 0401583265
Dedicatoria
A Dios, por guiarme por el camino correcto y darme su amor y fortaleza para
cumplir con mis objetivos.
A mis queridos padres Rosy y Marco, por su apoyo incondicional en todo

momento, por su ejemplo de valores, constancia y amor, y gracias a ustedes soy
una persona de bien.
A mis hermanos Xavier y Freddy, por ser un estmulo para seguir adelante.
A mi sobrino Maximiliano, que eres mi fuente de inspiracin.
Agradecimiento
A mi querido tutor, Ing. Nelson Cerda, por brindarme sus conocimientos y

ayuda incondicional para la culminacin de este trabajo.
A mis amados padres, por su apoyo incondicional en todo momento, con

palabras de aliento y motivacin.
A mi cuada, Jennifer Palma por ser un ejemplo a seguir.
A mis hermanos, amigos, familiares, profesores, y a todas las personas que de

una u otra manera me ayudaron para poder llegar con xito a esta nueva etapa de
mi vida como ser humano y profesional.
Siempre los llevare dentro de mi corazn, los quiero mucho.
Contenido
Aprobacin de Revisores ............................................................................................... 1

Autora ............................................................................................................................. 2
Dedicatoria ...................................................................................................................... 3
Agradecimiento ............................................................................................................... 4
Contenido ........................................................................................................................ 5
ndice de Grficos ..........................................................................................................10
ndice de Tablas ............................................................................................................ 11
Tema: ............................................................................................................................. 13
Resumen Ejecutivo ....................................................................................................... 14
Introduccin .................................................................................................................. 15
CAPITULO I ................................................................................................................ 16
ESTRUCTURA METODOLGICA ......................................................................... 16
1.1
Planteamiento del problema ......................................................................... 16
1.2
Formulacin del problema ............................................................................ 18
1.3
Objetivos ......................................................................................................... 19
1.3.1
Objetivo General .................................................................................... 19
1.3.2
Objetivos Especficos .............................................................................. 19
1.4
Justificacin .................................................................................................... 20
1.5
Metodologa de la investigacin .................................................................... 23
1.5.1
Mtodo Descriptivo................................................................................. 23
1.5.2
Mtodo Histrico .................................................................................... 23
1.6
Tcnicas de investigacin .............................................................................. 23
1.6.1
Observacin............................................................................................. 23
1.6.2
Bibliogrfica ............................................................................................ 23
CAPITULO II ............................................................................................................... 24
ANTECEDENTES ....................................................................................................... 24
2.1 La teca............................................................................................................. 24
2.1.1 Usos de la madera ........................................................................................ 28
2.2 Principales paises productores de Teca a nivel mundial..... 29
2.3 Produccin de Teca en el Ecuador.... 30
CAPTULO III ............................................................................................................. 35
ESTUDIO DE MERCADO ......................................................................................... 35
3.1 Investigacin de mercados ................................................................................. 35
3.1.1 Objetivo del estudio de mercado ................................................................ 35
3.1.2 Objetivos especficos .................................................................................... 35
5
3.1.3 La India ........................................................................................................ 35

3.1.3.1 Informacin geogrfica ........................................................................ 36
3.1.3.2 Extensin ............................................................................................... 36
3.1.3.3 Crecimiento poblacin ......................................................................... 37
3.1.3.4 Idioma ................................................................................................... 37
3.1.3.5 Religin .................................................................................................. 38
3.1.3.6 Clima ...................................................................................................... 38
3.1.3.7 Acceso Martimo ................................................................................... 39
3.1.3.8 Organizacin territorial ....................................................................... 39
3.1.3.9 Economa ............................................................................................... 40
3.1.3.10 Balanza comercial ............................................................................... 40
3.2 La Demanda .................................................................................................... 44
3.2.1 Cuantificacin y proyeccin de la demanda de la India ...................... 45
3.2.2 Proyeccin de importaciones y exportaciones de madera rolliza en la
India ................................................................................................................... 46
3.2.3 Identificacin de potenciales clientes reales .......................................... 48
3.3 La oferta .......49
3.3.1 Comercio internacional de teca ............................................................. 49
3.3.2 Cuantificacin y proyeccin de la Oferta .............................................. 50
3.3.3 Proyeccin de las exportaciones de madera de Ecuador al mundo .......
Periodo 2012-2023 ............................................................................................ 51
3.3.4 Proyeccin de las exportaciones de madera Teca de Ecuador a la
India ................................................................................................................... 53
3.5.5 Proveedores .............................................................................................. 55
3.4 Estrategias de Mercado ...................................................................................... 55
3.4.1 Estrategias del Producto ............................................................................. 55
3.4.2 Estrategias de Distribucin ......................................................................... 56
3.4.3 Estrategias de Promocin y Comunicacin. .............................................. 56
3.4.4 Estrategias de Precio. .................................................................................. 56
3.5 Objetivos .............................................................................................................. 56
3.5.1 Objetivo General ......................................................................................... 56
3.5.2 Objetivos Especficos ................................................................................... 57
3.6 Tamao de la Planta ........................................................................................... 57
376 Tamao Propuesto del Negocio ........................................................................ 57
3.7.1 Anlisis de los Factores que determinan el Tamao adecuado del
Negocio................................................................................................................... 57
3.8 Localizacin del Negocio .................................................................................... 61
3.8.1 Macro localizacin ....................................................................................... 61
6
3.8.2 Micro localizacin ........................................................................................ 61

3.9 Ingeniera del Negocio ........................................................................................ 63
CAPTULO IV.............................................................................................................. 68
NEGOCIACION Y PROCESO DE EXPORTACIN ............................................. 68
4.1 Negociacin .......................................................................................................... 68
4.1.1 Contrato de compra venta internacional .............................................. 69
4.1.2 Medio de Transporte Internacional de Carga .......................................... 69
4.1.3. Elementos del Documento de Transporte ................................................ 71
4.1.4 Trmino de Negociacin.............................................................................. 71
4.1.5 Cubicaje ........................................................................................................ 74
4.1.6 Forma de pago ............................................................................................. 75
4.1.6.1Carta de crdito ..................................................................................... 75
4.1.7 Valoracin de la mercadera....................................................................... 76
4.2 Proceso de Exportacin ...................................................................................... 76
4.2.1. Exportacin ............................................................................................... 77
4.2.1.1 Registro Previos del exportador .......................................................... 77
4.2.1.2 Requisitos Para obtener un cdigo en el ECUAPASS de Operador de
Comercio Exterior de Tipo IMPORTADOR/EXPORTADOR se debe
realizar lo siguiente: ......................................................................................... 78
4.2.1.3 Requisitos para la explotacin de productos maderables y no
maderables ........................................................................................................ 80
4.2.2 Proceso de Exportacin ............................................................................... 82
4.2.3 Documentos de exportacin ........................................................................ 85
4.2.4 Costos de exportacin.................................................................................. 86
CAPTULO V ............................................................................................................... 88
LA ORGANIZACIN Y ESTRUCTURA JURDICA ............................................ 88
5.1
ANLISIS ORGANIZACIONAL.................................................................. 88
5.1.1 LA ORGANIZACIN ................................................................................ 88

5.2
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL ......................................................... 88
5.2.1 Descripcin de perfiles cargos y funciones ................................................ 88

5.3 ESTRUCTURA LEGAL .................................................................................... 92
5.3.1 Tipo de compaa ........................................................................................ 92
5.3.2 Pasos para constitucin de la compaa .................................................... 93
CAPITULO VI.............................................................................................................. 94
INVERSIONES Y FINANCIEMIENTO DEL NEGOCIO ...................................... 94
6.1 INVERSIN ........................................................................................................ 94
6.1.1 Inversin Inicial ........................................................................................... 94
7
6.1.2 Activos Fijos o Tangibles ............................................................................ 94

6.1.2.1 Maquinaria y Equipo ........................................................................... 95
6.1.2.2 Muebles y Enseres ................................................................................ 95
6.1.2.3 Equipo de Oficina ................................................................................. 95
6.1.2.4 Equipo de Computacin....................................................................... 96
6.1.2.5 Oficina Porttil ..................................................................................... 96
6.1.2.6 Vehculo ................................................................................................. 97
6.1.2.7 Inversin Total de Activos Fijos .......................................................... 97
6.1.3 Activos no corrientes ................................................................................... 98
6.1.3.1 Constitucin de la compaa................................................................ 98
6.1.3.2 Capital de trabajo ................................................................................. 99
6.1.3.3 Ciclo Factor Caja .................................................................................. 99
6.2 Financiamiento .................................................................................................... 99
6.2.1 Estructura de la deuda .............................................................................. 100
6.3. Costos de Produccin....................................................................................... 100
6.3.1. Materia Prima ........................................................................................... 101
6.3.2 Mano de Obra ............................................................................................ 101
6.3.3 Costos Indirectos de Fabricacin ............................................................. 102
6.3.3.1 Mano de obra indirecta ...................................................................... 102
6.3.3.2 Gasolina ............................................................................................... 103
6.3.3.3 Mantenimiento de la Planta .............................................................. 103
6.3.3.4 Seguro .................................................................................................. 104
6.3.3.5 Alimentacin ....................................................................................... 104
6.3.3.6 Depreciacin y Amortizacin ............................................................ 104
6.4 Gastos Administrativos .................................................................................... 106
6.4.1. Suministros de oficina .............................................................................. 107
6.4.2 Servicios bsicos......................................................................................... 107
6.4.3 Internet ....................................................................................................... 107
6.5. Gasto Financiero .............................................................................................. 108
6.5.1 Amortizacin del crdito ........................................................................... 108
6.6 Gasto venta ........................................................................................................ 109
6.6.1 Viticos y Movilizacin ............................................................................. 109
6.6.2 Gasto de Exportacin ................................................................................ 109
EVALUACIN FINANCIERA ................................................................................ 110
6.7. Estado Financiero ............................................................................................ 110
6.7.1 Estado de Situacin Inicial ....................................................................... 111
6.7.2 Estado de Resultados ................................................................................. 112
8
6.7.3 Flujo de Caja .............................................................................................. 114

6.7.4 Tasa de Descuento o Tasa de Oportunidad ............................................. 116
6.7.5 Clculo tasa impositiva ............................................................................. 117
6.7.6 Valor actual neto (VAN) ........................................................................... 117
6.7.7 Tasa Interna de Retorno (TIR) ................................................................ 119
6.7.8 Periodo de recuperacin de la Inversin (PRI) ...................................... 120
6.7.9 Punto de equilibrio .................................................................................... 121
6.7.9 Indicadores Financieros ............................................................................ 122
CAPTULO VII .......................................................................................................... 124
COCLUSIONES Y RECOMENDACIONES .......................................................... 124
7.1 Conclusiones ...................................................................................................... 124
7.2 Recomendaciones .............................................................................................. 125
Bibliografa .................................................................................................................. 126
ANEXOS ..................................................................................................................... 127
Anexo 1: Declaracin Aduanera de Exportacin DAE ........................................... 127
Anexo 2: Autorizacin de Ingreso y Salida de Vehculo - AISV....129
ndice de Grficos
Grfico No. 1: MADERA TECA ROLLIZA ............................................................. 26
Grfico No. 2: PAS: India .......................................................................................... 35
Grfico No. 3: BALANZA COMERCIAL ................................................................. 42
Grfico No. 4: TOTAL DE IMPORTACIONES DE MADERA ROLLIZA DE LA
INDIA ............................................................................................................................ 45
Grfico No. 5: TOTAL DE EXPORTACIONES DE MADERA ROLLIZA DE LA
INDIA ............................................................................................................................ 46
Grfico No. 6: TOTAL DE LAS EXPORTACIONES DE MADERA TECA DEL
ECUADOR HACIA EL MUNDO ............................................................................... 51
Grfico No. 7: TOTAL DE LAS EXPORTACIONES DE MADERA TECA DEL
ECUADOR HACIA LA INDIA .................................................................................. 53
Grfico No. 8: FLUJOGRAMA DEL PROCESO DE PRODUCCIN ................. 67
Grfico No. 9: REGISTRO PREVIOS DEL EXPORTADOR ................................ 77
Grfico No. 10: REGISTRO PARA OBTENER EL CODIGO EN EL ECUAPASS
.....78
Grfico No. 11.: PASOS PARA OBTENER LA LICENCIA FORESTAL ........... 80
Grfico No. 12: PROCESO DE EXPORTACIN ................................................... 84
Grfico No. 13: ORGANIZACIN DE LA COMPAA ....................................... 88
Grfico No. 14: PUNTO DE EQUILIBRIO..122
10
ndice de Tablas
Tabla No. 1: VENTAJAS Y DESVENTAJAS DEL TRANSPORTE MARTIMO

........................................................................................................................................ 21
Tabla No. 2:VENTAJAS Y DESVENTAJAS DEL TRANSPORTE AREO ....... 22
Tabla No. 3: PRINCIPALES PRODUCTORES DE TECA A NIVEL MUUNDIAL
........................................................................................................................................ 29
Tabla No. 4: PATRIMONIO FORESTAL DEL ECUADOR .................................. 30
Tabla No. 5: PRINCIPALES EXPORTADORES DE TECA EN EL ECUADOR 32
Tabla No. 6: EXPORTACIONES DEL ECUADOR DE MADERA TECA A LOS
10 PRINCIPALES PAISES A NIVEL MUNDIAL .................................................. 33
Tabla No. 7: DATOS GENERALES DE LA INDIA................................................. 36
Tabla No. 8: TASA DE CRECIMIENTO POBLACIONAL ................................... 37
Tabla No. 9: DIVISIN DE LA INDIA EN 28 ESTADOS ...................................... 39
Tabla No. 10: BALANZA COMERCIAL TOTAL ECUADOR INDIA (MILES
DE USD) ........................................................................................................................ 41
Tabla No. 11: BALANZA COMERCIA TOTAL INDIA MUNDO MILES USD
FOB ................................................................................................................................ 43
Tabla No. 12: ESTADSTICAS DE LAS IMPORTACIONES Y
EXPORTACIONES DE MADERA ROLLIZA DE LA INDIA .............................. 45
Tabla No. 13: PROYECCIN DE LAS IMPORTACIONES Y
EXPORTACIONES DE MADERA ROLLIZA DE LA INDIA .............................. 47
Tabla No. 14: POTENCIALES CLIENTES RELAES ............................................. 48
Tabla No. 15: OTROS IMPORTADORES DE MADERA ROLLIZA EN LA
INDIA ............................................................................................................................ 49
Tabla No. 16: PRINCIPALES IMPORTADORES Y EXPORTADORES DE
MADERA TECA A NIVEL MUNDIAL .................................................................. 50
Tabla No. 17: EXPORTACIONES DE MADERA TECA DEL ECUADOR
HACIA LA INDIA Y AL MUNDO ............................................................................ 50
Tabla No. 18: TOTAL DE LAS PROYECCIONES DE LAS EXPORTACIONES
DE MADERA TECA DEL ECUADOR AL MUNDO .............................................. 52
Tabla No. 19: PROYECCIN DE LAS EXPORTACIONES DE MADERA TECA
DE ECUADOR A LA INDIA ...................................................................................... 54
Tabla No. 20: PROPUESTO DEL NEGOCIO .......................................................... 57
Tabla No. 21: EL TAMAO DEL NEGOCIO Y LA DEMANDA ......................... 58
Tabla No. 22: TAMAO Y OFERTA EXPORTABLE DEL ECUADOR ............. 59
Tabla No. 23: MTODO CUALITATIVO POR PUNTOS PARA DETERMINAR
LA MICRO LOCALIZACIN DEL PROYECTO .................................................. 62
Tabla No. 24: FICHA TCNICA DEL PRODUCTO .............................................. 76
Tabla No. 25: DOCUMENTOS DE EXPORTACIN ............................................. 85
11
Tabla No. 26: DOCUMENTOS COMERCIALES.................................................... 86

Tabla No. 27: COSTOS DE EXPORTACIN .......................................................... 87
Tabla No. 28: INVERSIN TOTAL .......................................................................... 94
Tabla. No. 29: MAQUINARIA Y EQUIPO ............................................................... 95
Tabla. No. 30: MUEBLES DE OFICINA .................................................................. 95
Tabla. No. 31: EQUIPO DE OFICINA ...................................................................... 96
Tabla. No. 32: EQUIPO DE COMPUTACIN ........................................................ 96
Tabla. No. 33: OFICINA PORTIL .......................................................................... 97
Tabla. No. 34: VEHCULO ......................................................................................... 97
Tabla. No. 35: INVERSIN TOTAL ACTIVOS FIJOS .......................................... 98
Tabla. No. 36: CONSTITUCION DE LA COMPAA ........................................... 98
Tabla. No. 37: CAPITAL DE TRABAJO ............................................................................... 99
Tabla. No. 38: FACTOR CAJA .................................................................................. 99

Tabla. No. 39: FUENTES Y USOS ............................................................................100
Tabla. No. 40: COSTO DE MATERIA PRIMA ..................................................... 101
Tabla No. 41: MANO DE OBRA .............................................................................. 102
Tabla No. 42: ANLISIS SALARIAL DE LA MANO DE OBRA INDIRECTA 102
Tabla No. 43: OTROS COSTOS ............................................................................... 103
Tabla No. 44: MANTENIMIENTO DE LA PLANTA ........................................... 103
Tabla No. 45: SEGURO ............................................................................................. 104
Tabla No. 46: ALIMENTACIN ............................................................................. 104
Tabla No. 47: DEPRECIACIN Y AMORTIZACIN ......................................... 104
Tabla No. 48: SUELDOS Y SALARIOS DE ADMINISTRACIN ...................... 106
Tabla No. 49: SUELDOS Y SALARIOS DE VENTAS .......................................... 106
Tabla No. 50: SUMINISTROS DE OFICINA ......................................................... 107
Tabla No. 51: SERVICIOS BSICOS ..................................................................... 107
Tabla No. 52: INTERNET ......................................................................................... 108
Tabla No. 53: TABLA DE AMORTIZACIN ........................................................ 108
Tabla No. 54: GASTOS DE EXPORTACIN ........................................................ 110
Tabla No. 55: BALANCE GENERAL...................................................................... 111
Tabla No. 56: ESTADO DE RESULTADOS ........................................................... 113
Tabla No. 57: FLUJO DE CAJA............................................................................... 115
Tabla No. 58:CLCULO DEL VALOR ACTUAL NETO (VAN) ........................ 118
Tabla No. 59: CLCULO DEL PERIODO DE RECUPERACIN DE LA
INVERSIN - PRI ..................................................................................................... 120
Tabla No. 60: PUNTO DE EQUILIBRIO ................................................................ 121
12
Tema:
Plan de negocios para la exportacin de madera Teca desde la provincia del

Guayas Ecuador a la India
13
Resumen Ejecutivo
El plan de negocios para la exportacin de madera Teca desde la provincia del

Guayas- Ecuador a la India, es un estudio realizado con el afn de conocer y
valorar uno de los productos ecuatorianos que en la actualidad se est
exportando a diferentes partes del mundo como es la madera Teca.
Por otra parte se evala las estadsticas presentadas tanto de las importaciones
como de las exportaciones tanto del Ecuador como de la India, de las cuales
nuestro pas se ha ido beneficiando poco a poco, como participante directo en la
comercializacin de madera Teca con la India, siendo este pas nuestro principal
comprador.
Con la realizacin de este trabajo podemos decir que se obtendrn resultados

favorables con la aplicacin de este plan de negocios, debido a que en la
actualidad el estado est brindando un aporte para la produccin y
comercializacin de este producto, lo cual beneficia tanto a los productores,
comercializadores y en general a Ecuador.
Con el objeto de proponer nuevas estrategias e incentivar a la produccin y

comercializacin de este producto, se ha investigados la situacin actual de las
compras y ventas de este producto a nivel mundial, y la perspectiva de las
operaciones de comercio exterior.
En el captulo VII se muestran las conclusiones y recomendaciones fruto de la

investigacin efectuado a lo largo del presente estudio
14
Introduccin
En el desarrollo del presente trabajo de Grado, se presenta un anlisis

fundamentalmente acerca de las exportaciones e importaciones de madera Teca, con el
fin de incrementar las exportaciones, y por tanto mejorar la balanza comercial.
Los primeros captulos de este trabajo de grado nos muestran la situacin actual del
Ecuador como de la India, su balanza comercial, etc.
Es importante destacar los principales pases exportadores de madera Teca a nivel

mundial, entre ellos est el Ecuador con sus principales exportadores, Ecuador compite
con Colombia, Costa Rica, Panam, pero los principales exportadores estn en Asia y
frica, comparados con ellos somos pequeos.
La necesidad de tener un apoyo del estado para la produccin de madera Teca es de

vital importancia, por lo que es buena que el gobierno nacional ha dispuesto a travs de
la Corporacin Financiera Nacional (CFN) un crdito para el sector forestal.
El realizar negociaciones con diferentes pases del mundo es muy importante, ya que de
una u otra manera las exportaciones ecuatorianas crecern, y a la vez se puede realizar
acuerdos comerciales obteniendo un beneficio para ambas partes.
Con el estudio realizado se puede decir que este es un plan de negocios altamente
rentable, debido a que el precio de la madera es muy bueno tanto para la compra y
venta, por lo cual esto es beneficioso, claro que hay que tener en cuenta que el tempo de
corte de la madera es a largo plazo.
15
CAPITULO I
ESTRUCTURA METODOLGICA
1.1 Planteamiento del problema

La economa ecuatoriana ha presentado un robusto y continuado crecimiento en los
ltimos aos, a lo largo de la historia ha ido mostrando una estabilidad que resulta
atractiva para los inversionistas extranjeros.
El Ecuador posee una gran riqueza natural debido a su ubicacin geogrfica y su

variado clima lo cual brinda excelentes condiciones para el cultivo de varios productos,
los cuales son acogidos por los mercados internacionales.
La Teca es una de las especies forestales ms conocidas y apreciadas en el mundo por

su excelente calidad y propiedades, entre otras, una combinacin de alta dureza y
estabilidad que no se encuentra fcilmente en otras especies.
A pesar de que existe una alta produccin histrica de la madera Teca, an no ha sido
aprovechada como un producto de exportacin que puede generar altas tasas de
rentabilidad.
A pesar de que existe una alta produccin histrica de la madera Teca, an no ha sido
aprovechada como un producto de exportacin que puede generar altas tasas de
rentabilidad.
Adems la actividad exportadora relacionada con este producto se hace de manera
aislada, pero no de una manera ordenada y programada siguiendo los parmetros de los
mercados internacionales. (Antonio L. Pino, 2013)
Se constituir una compaa con el fin de ser una exportadora de prestigio dedicada a la
comercializacin
de
maderas
maciza
de
origen
nacional,
provenientes
fundamentalmente de las provincias de Guayas, Manab, Esmeraldas y Los Ros, con un

alto inters de explorar el mercado de la India.
16
Muchas personas no tienen conocimiento de cmo exportar este tipo de producto hacia
diferentes pases del mundo, por tal razn se constituir la compaa de exportar de
Teca, de tal manera mejorar y aplicar procesos y mtodos ordenados para una mejor
exportacin y confiabilidad de que el producto llegue en buen estado y a la vez
aplicando una mejor logstica del mismo.
Esto, no solo beneficiara a la compaa, al contrario a muchos ecuatorianos entre ellos

los productores de teca tendrn un mejor conocimiento correspondiente a la misma, ya
sea para su cultivo, produccin, exportacin, aplicando mtodos y estrategias adecuadas
para lo anteriormente mencionado.
La demanda mundial de la teca aumenta ao tras ao pero la oferta se ha

reducido significativamente en los ltimos aos. La poblacin mundial est
creciendo a una tasa de 100 millones de personas por ao.
Los bosques de teca estn estrictamente controlados por muchos gobiernos

debido a su enorme importancia monetaria y ecolgica para la nacin. La teca es
un preciado recurso.
En la India, la tala de teca est prohibida en la mayor parte de las provincias

productoras desde 1986. En 1997, una ordenanza del Tribunal Supremo
estableci mayores restricciones a la tala de cualquier tipo de rbol en los
bosques naturales.
El aprovechamiento de estos bosques slo se puede realizar de conformidad con

los planes de trabajo de los gobiernos estatales. Ello ha provocado un aumento
espectacular de las importaciones de teca en la India. En este pas, la ausencia de
datos recientes sobre la produccin de teca hace imposible cuantificar los efectos
sobre el mercado. (D. Pandey y C. Brown, 2011)
La India ha superado a Japn convirtindose en la tercera mayor economa del mundo,

por detrs de EE.UU. y China, inform el jueves la Organizacin para la Cooperacin y
el Desarrollo Econmicos (OCDE).
17
China, probablemente, superar a Estados Unidos como mayor economa del mundo
en los prximos aos, y La India ha superado recientemente a Japn, por lo que ocupa el
tercer puesto, manifest en su informe anual la entidad econmica internacional, con
sede en Pars, capital francesa.
La OCDE revel estos datos pese a que, en su especulacin, redujo la proyeccin de

crecimiento econmico indio para el 2013 al 5,3 por ciento. Segn la OCDE, hasta el
2020 aproximadamente, China tendr la mayor tasa de crecimiento entre los otros
poderes econmicos, sin embargo a partir de ese momento podra ser superado por La
India.
La economa emergente de La India, actualmente, es la tercera en Asia y quinta en el

mundo en trminos de Paridad de Poder Adquisitivo (PPA) y alcanz un crecimiento
del 6,7 % en su Producto Interior Bruto (PIB) en 2012. (HISPANTV, 2013 pag.1)
1.2 Formulacin del problema

Histricamente, nuestro pas se ha caracterizado por etapas de exportacin dependientes
de un solo grupo de productos, iniciando con la exportacin de cacao, banano, petrleo,
camarn (pionero en los productos no tradicionales).
Teca (Tectona Grandis) es una madera dura tropical nativa de India, Indonesia,
Myanmar, parte de Tailandia y Laos. La madera de Teca arribo a Ecuador alrededor de
los aos 1950 para probar su desempeo en el territorio ecuatoriano que es un pas
reconocido por tener condiciones de cultivo ventajosas debido a sus condiciones
climticas y de tipo de suelo.
Esta especie fue introducida en Ecuador como aventura comercial durante la dcada de
1970, porque se crea que la ubicacin del pas en la lnea ecuatorial, la lluvia y la
temperatura producidas por la confluencia de la corriente clida del El Nio y la
corriente fra de Humboldt, proporcionaba condiciones ideales para la siembra.
Lo que hace que esta madera diferente de otros tipos de madera es su resistencia natural
a factores exgenos como el clima, la humedad, las plagas, termitas y otros. Por lo tanto
uno de los principales usos de este tipo de madera es la construccin de barcos, y
18
muebles para exterior. Sin embargo la Teca tambin es ampliamente utilizada en la

construccin de muebles de interior, pisos y otros productos.
Las plantaciones a gran escala se encuentran en Guayas, Manab, Esmeraldas y Los
Ros.
La Teca es una madera muy resistente y a la vez es sembrada ms pero a largo plazo,
siendo apetecida principalmente en mercados como el de India. Los precios varan
segn la calidad. Tan bueno se muestra el negocio de sembrar teca, que los productores,
como en cualquier otra empresa, tienen un inventario de cada rbol en sus fincas.
Guayas es una de las provincias que mayores plantaciones de Teca tiene ya que por el
clima es un buen lugar para su cultivo.
En la siembra inicial se plantan alrededor de 2.500 rboles por hectrea para garantizar
que crezcan rectos. Luego de tres podas durante 20 aos, al final quedan entre 400 y 600
rboles por hectrea. En ese tiempo, la teca ya est lista para ser comercializada. La teca
no necesita riego.
En la actualidad las plantaciones de este rbol van incrementando, debido a que en
algunos aos se obtendr una gran rentabilidad, y a la vez es un producto nuevo con el
que se est incursionando en las exportaciones ecuatorianas a nivel mundial, ya que la
Teca ecuatoriana esta entre las mejores a nivel mundial debido a las buenas condiciones
climticas que Ecuador posee. (Antonio L. Pino, 2013)
1.3 Objetivos
1.3.1
Objetivo General
Realizar un plan de negocios para la exportacin de madera Teca desde la provincia del
Guayas Ecuador hacia la India durante el periodo 2014- 2024
1.3.2
Objetivos Especficos
Elaborar una investigacin de mercados para la exportacin de madera Teca, a

travs del cual se determinar la demanda, oferta, proveedores y unidades de
comercializacin.
19
Determinar la operacin del negocio por medio del cual se establecer el tamao,
localizacin, estructura operacional y legal.
Establecer la distribucin logstica internacional para un adecuado manejo del

producto desde su punto de origen hasta su destino.
Elaborar las inversiones y sus respectivas fuentes de funcionalidad, costos, gastos e

ingresos del negocio.
Realizar la respectiva evaluacin financiera.
1.4 Justificacin
El Ecuador en la actualidad la competencia en el mercado internacional, nos obliga a
buscar nuevos mecanismos para llegar a ser competitivos con productos que generen
una mejor rentabilidad.
Un Plan de negocios de exportacin es una poderosa herramienta de ventas en el

extranjero que es conveniente efectuar antes de realizar cualquier operacin de
comercio exterior, pues le permite al empresario conocer el pas meta antes de
iniciar sus proyectos; de esta manera sabr si es conveniente realizarlos. Permite
prever operaciones futuras de un negocio y anticipar lo que pueda pasar para
saber cmo enfrentarlo, cabe destacar que un plan de negocios de exportacin no
asegura el xito por si solo pero si minimiza los riesgos y optimiza los resultados
de la operacin. (Rossita E., 2010 Pg 2)
La madera Teca es un producto muy utilizado a nivel mundial, ya que es muy
apreciada y solicitada en todo el mundo para la construccin de puentes,
cubiertas, adornos y trabajos detalladas en barcos, muebles finos, especialmente
para exteriores, pisos, tallados, ebanistera, trabajo en torno, entre otros
Los proyectos de plantacin forestal han demostrado ser actividades de campo
con cualidades nicas, debido a que:
Las especies y sus productos no son perecederos como los

productos agrcolas.
Los productos forestales no requieren almacenes especiales.

20
Tienen un precio libre en el mercado y no estn subsidiados por

los gobiernos.
Tienen un universo de compradores y no un monopolio

demandante.
Los productos forestales pueden ser vendidos en pie, en rolas, en

tablas o en productos terminados.
Pueden ser vendidos por unidades, en lotes pequeos o en lotes

grandes. (Grupo Siembra , 2010 Prr 17-18)
Por esta razn incentivar las exportaciones de madera hacia diferentes partes del mundo
con el fin de incursionar con productos ecuatorianos a nivel mundial de una manera que
permita aplicar procesos y mtodos ordenados para dichas exportaciones y a la vez
poder conocer a fondo el comportamiento de los mercados internos y externos que
asegure la sostenibilidad de la exportacin a fin de dinamizar la economa nacional.
Es de vital importancia conocer el transporte a utilizar ya que por ser un producto de

mayor peso y volumen necesariamente se utilizara el transporte martimo, a
continuacin se detalla un cuadro comparativo de las ventajas y desventajas del
transporte martimo y areo, ya que son los ms utilizados a nivel mundial.
Tabla No. 1
VENTAJAS Y DESVENTAJAS DEL TRANSPORTE MARTIMO
VENTAJAS
DESVENTAJAS
Capacidad
Rapidez
Competitividad
Costos de embalaje
Flexibilidad
Factores externos como el clima
Costo bajos
Accesibilidad
Frecuencia de servicio
Congestin Portuaria
Fuente: Investigacin
Elaborado por: Lizbeth Armas
21
Tabla No. 2
VENTAJAS Y DESVENTAJAS DEL TRANSPORTE AREO
VENTAJAS
DESVENTAJAS
Rapidez
Costos elevado
Seguridad
Capacidad de carga
Flexibilidad
Factores externos del clima
Control de seguimiento
Transporte de carga peligrosa y a granel
Cobertura
Facilidad de realizar los trmites
Fuente: Investigacin
Ecuador es un pas muy rico, ya que tiene una diversidad de productos los cuales
podemos exportar a nivel mundial, ya que en muchos pases por su diferencia de clima
no se los puede cultivar, por lo que la gran mayora los importa.
Esta una ventaja muy importante, ya que la madera Teca es un producto no tradicional y
no se da en cualquier parte del mundo, nuestro pas cuenta con una clima adecuado para
su cultivo, ya que la Teca no es un rbol nativo y por tal razn se lo puede talar sin
ningn inconveniente.
Muchas personas han decidido en invertir su capital en la siembra de bosques de este
tipo de rbol, a pesar que su utilidad se dar aproximadamente a partir del quinceavo
ao, ya que depende del grosor de cada rbol para obtener un buen precio, mientras ms
aos tenga el bosque siempre ser mejor el pago, debido a que cada rbol engrosar su
corazn, lo cual es la parte fundamental para poder vender a madera, ya que con rboles
de un buen grosor son muy utilizado a nivel mundial en la industria de construccin,
muebles y enseres, decorativos y artesanal. El establecimiento de una carta de
navegacin que permita ordenar procesos y mtodos y adems conocer a fondo el
comportamiento de los mercados internos y externos asegura la sostenibilidad de su
exportacin a fin de dinamizar la economa nacional.
22
Por sta razn queremos realizar un plan de negocios para la exportacin de madera
Teca a la India con el fin de mejorar los procesos de exportacin con la creacin de una
compaa.
1.5 Metodologa de la investigacin
1.5.1
Mtodo Descriptivo
En el plan de negocios se utiliz el mtodo descriptivo debido a que consiste en

describir y evaluar ciertas caractersticas de una situacin, en ste caso el proceso,
manejo de la madera Teca y por tanto la exportacin de la misma.
1.5.2
Mtodo Histrico
Se utiliz el mtodo histrico con el fin de manejar fuentes primarias acerca de la

produccin y comercializacin de madera Teca desde los primeros aos y por tanto ir
analizando su evolucin en la produccin de a misma, el incremento de las
exportaciones, etc.
1.6 Tcnicas de investigacin

1.6.1
Observacin
Para el presente plan de negocios se utiliz la tcnica de observacin, con
el fin de conocer el proceso y manejo adecuado de la madera para
obtener un producto de calidad para la exportacin.
1.6.2
Bibliogrfica
Se utiliz la tcnica bibliogrfica, puesto que proporciona el
conocimiento de investigaciones ya existentes que contribuyeron al
desarrollo de este plan de negocios.
23
CAPITULO II
ANTECEDENTES
2.1 Generalidades del producto

2.1.1 La teca
La teca llamada tambin (tectona grandis) es una de las maderas ms adaptable a

ambientes y climas. Sobre todo se encuentra de forma natural en pases como India,
Birmania, Indonesia y Tailandia, pero de un tiempo a esta parte y sobre todo por el nivel
de importacin que genera, est siendo plantada en zonas de Amrica Latina, como
Costa Rica, Panam y Ecuador de donde est viniendo en grandes cantidades y
volmenes.
Una plantacin de teca puede iniciar su corta, a partir de los ocho aos, si es que se la ha
dado un buen manejo tcnico como raleo, nutricin del suelo, entresaques. Se hace una
seleccin por espacio de los rboles y se comienzan a vender dependiendo de la zona.
En las zonas ms hmedas por lo general no hace corazn el rbol que es lo que
tcnicamente se llama duramen (la parte negra) y albura (parte blanca). Si una madera
de teca no tiene una relacin 60 duramen /40albura, no tiene las caractersticas para
exportacin, lo cual va de acuerdo a la edad de corte. Hay zonas en las que no se genera
duramen suficiente ni a los 12 ni a los 14 aos, pero hay zonas en las que a los 8 aos
tienen duramen suficiente para exportar, indic Medrano.
La teca est ligada a la utilidad al crecimiento de la circunferencia del rbol. La meta
del productor no es tener la mayor cantidad de rboles, lo importante es tener rboles
con mayor circunferencia posible, agreg el experto.
El sistema normal en una hectrea en siembra de 3x3m, con 1.111 rboles por hectrea,
se estima corta de entre 150 y 300 rboles, en ciclo de cultivo se van raleando y se van
sacando rboles y se van dejando los mejores, esos rboles tendrn un valor comercial
bastante elevado. (EUGENIA ARELLANO, 2012. Prr. 12)
24
ste rbol alcanza una altura de hasta 50 metros, y su madera es fina y dura,
cualidad muy apreciada para la fabricacin de muebles; fcil de trabajar, secar y
preservar; su durabilidad natural es realmente buena. Tiene resistencia a las
termitas, los hongos y a la intemperie, y es prcticamente insensible a la
humedad y a los insectos. Tiene un aceite antisptico que la hace muy resistente
y la protege del ataque de diversos organismos. (ARTENTECA, 2009. Prr.1)
La teca continua aumentando en valor de manera segura como "capital en el terreno,"

inmune a la volatilidad de otras inversiones constituye una inversin tangible, cuyo
impacto ecolgico enorgullecera a cualquier propietario. Despus de cosechada, la teca
se regenera hasta cuatro veces ofreciendo un crecimiento continuo que redunda en
ganancias a largo plazo.
Para la Asociacin de Ecuatoriana de Productores de Teca y maderas tropicales,

la Taca es caso de xito para Ecuador.
Segn ASOTECA la oferta anual de maderas duras y tropicales depende de la
deforestacin y degradacin de los bosques nativos.
La insostenible naturaleza de este resultado ha creado lo que hoy se conoce
como la crisis de las maderas duras tropicales.
Para resolver esta crisis, la madera disponible en el futuro deber obtenerse de

bosques naturales manejados sustentablemente y sobretodo, complementado
con la creacin de un gran patrimonio de plantaciones de maderas duras de alto
rendimiento. (Antonio Pino, 2013 Pg 4)
Las empresas madereras ecuatorianas cuentan con el respaldo de las principales
certificaciones, como Forest Stewardship Council (FSC) y las normas ISO, entre ellas la
ISO 9000:2008.
Entre los principales pases de destino de la madera ecuatoriana son: India, Vietnam,
Singapur, China, Estados Unidos, Hong Kong, Rusia, Puerto Rico, Espaa, Bangladesh.
Alrededor de 235,000 familias en el Ecuador se benefician directamente de esta
actividad, otras 100,000 lo hacen indirectamente. La industria forestal tiene certificados
que aseguran que la madera se extrae de manera sostenible y que el impacto al medio
25
ambiente es mnimo, gracias al manejo sustentable de los bosques. (PROECUADOR,

2008 Prr 1)
Grfico No. 1
MADERA TECA ROLLIZA
Fuente: Investigacin Propia

La teca es una madera muy noble, posee excelentes caractersticas, sus lugares de origen
natural son: India, Birmania, Myanmar, en Asia; China tambin forma parte de este
grupo asitico de donde la teca es originaria, por lo que valoran mucho esta madera, que
por lo general, para los ecuatorianos es nueva porque no es nativa, pero en esos pases
existe desde hace miles de aos.
El 98% de la teca que se exporta de Ecuador va a la India, tambin est creciendo cada
vez ms el mercado Chino. Ecuador es el mayor exportador de teca en Latinoamrica,
pero toda Latinoamrica unida es un actor de tercer nivel en los volmenes de teca en el
mundo.
En cuanto al precio de la teca en los prximos aos va a seguir aumentando, segn un
estudio realizado por Asoteca, si se compara el precio del ao 2011, con el 2010.
Adems se observa un aumento en algunos rubros de algunos dimetros de la madera
entre el 20 y 25 %. No slo estamos aumentando en volumen, sino tambin en precio y
es un fenmeno que se est dando en todo el mundo es que cada da hay menos madera,
aunque Ecuador est exportando ms, esto significa que es la madera que se sembr
26
hace 15 o 20 aos est llegando a una madurez, esa es la que est saliendo y no
necesariamente que se haya sembrado madera ao a ao, sostuvo el presidente del
gremio.
En la India, la teca lleg a ser muy escasa y se ha prohibido la tala de los bosques, la
necesidad de suplir su consumo, compaas y personas naturales, salieron de ese pas en
busca de teca, encontrando en frica y Latinoamrica teca de excelente calidad.
(ASOTECA, 2010)
El gobierno nacional ha dispuesto a travs de la Corporacin Financiera Nacional
(CFN) un crdito para el sector forestal. Asoteca ha estado mucho tiempo en
conversaciones con esta entidad y de alguna manera ha ayudado a pulir este proyecto
que sea amigable para los productores. Hay una lnea de crdito a 20 aos plazo. Es un
producto que no exista es la primera vez que hay un crdito para el sector forestal que
est acorde al tiempo de desarrollo del rbol.
India se encuentra entre las 10 potencias econmicas ms importantes del mundo.

Despus de experimentar un fuerte crecimiento en 2010, el pas atraves en 2011 un
perodo marcado por la estancacin del crecimiento y una fuerte inflacin (10%). Para
el ao fiscal 2012-2013, el crecimiento debiera ser el ms bajo de ltimos diez aos
(5%), debido a los resultados agrcolas negativos, la baja de la produccin industrial y la
degradacin de la coyuntura internacional. El consumo de los hogares (60% del PIB),
aunque en baja, sigue siendo el principal motor del crecimiento.
Es probable que no se alcance el objetivo de llevar el dficit presupuestario por debajo

del 4,6% del PIB en el ao fiscal 2011/2012; no obstante, el reequilibrio fiscal sigue
siendo una de las prioridades. El gobierno pretende reorientar el ahorro domstico hacia
la inversin privada. Se ha anunciado una serie de reformas, entre las que cabe
mencionar la liberalizacin del sector de las aseguradoras y la privatizacin del sector
de la aviacin.
La inflacin est en descenso; por ello, el banco central va a reducir los tipos de inters
oficiales para estimular el crecimiento. Igualmente se emprendern programas sociales
de apoyo al empleo en las zonas rurales con el fin de estimular el consumo.
27
India sigue siendo un pas pobre: el PIB per cpita es bajo, cerca del 25% de la
poblacin sigue viviendo por debajo del umbral de la pobreza y las desigualdades son
importantes. La mitad de los nios de menos de cinco aos sufren de malnutricin. El
desempleo bordea 7% de la poblacin activa. (IFM, 2013).
2.1.2 Usos de la madera

La madera es uno de los recursos naturales que se lo puede utilizar en muchos campos,
desde lea hasta un lujoso acabado de un crucero. La teca disfruta de muy buena
reputacin, bien merecida, por su alta resistencia y durabilidad. Presenta una gran
estabilidad en ambientes cambiantes, no se agrieta ni se pudre, y resiste a la accin de
los hongos, xilfagos e incluso a algunos cidos. Estas caractersticas son las que hacen
posible que la madera de teca est considerada como una de las ms valiosas del mundo
y goce as de mltiples aplicaciones:
Chapas para recubrimientos decorativos
Mobiliario y ebanistera
Cofres
Carpintera interior: suelos, frisos, escaleras
Carpintera exterior: revestimientos, ventanas
Construccin naval: embarcaciones ligeras
Puentes: elementos en contacto con el suelo o el agua
Tornera: piezas curvadas
Recipientes resistentes a los cidos (Tropicos.org. Missouri Botanical Garden.,

2009)
A travez de los aos, el mundo se ha apoyado en la madera como un material de

construccin confiable. En la actuaidad la mayora de casas nuevas en el mundo se
construyen de madera, siendo la mejor opcin ambiental para toda estructura como
centros comunitarios, oficinas, edificios, etc. la Construccin de madera necesita menos
energa y produce menos impactos ambientales.
La madera por ser un material que se lo puede trabajar manuamente beneficia mucho en
las diferentes construcciones a nivel mundial.
28
2.2 Principales pases productores de teca a nivel mundial

A continuacin se detallan los 12 principales pases a nivel mundial de productores de
Teca, entre los cuales se ubica Ecuador con 45000 hectreas plantadas segn las
estadsticas hasta el 2010 por un estudio de ASOTECA.
Ecuador compite con Colombia, Costa Rica, Panam, pero los principales exportadores
estn en Asia y frica, comparados con ellos somos pequeos
Considerando que an es una pequea cantidad de reas plantadas en el Ecuador, el
Estado ecuatoriano y la Corporacin Financiera Ecuatoriana estn apoyando a diversos
proyectos referentes a la produccin de madera Teca, se estn brindando prstamos
para incentivar a los productores a incrementar su nivel de produccin, debido a que con
las diferentes estadsticas y estudios realizados, las exportaciones de madera Teca es un
caso de xito, ya que muchos pases optan por adquirir nuestra madera, ya que est
catalogada como una de las mejores a nivel mundial por sus diferentes caractersticas.
A continuacin se presenta un cuadro con las respectivas estadsticas de rea plantada
en diferentes pases:
Tabla No. 3
PRINCIPALES PRODUCTORES DE TECA A NIVEL MUUNDIAL
PAS
India
Indonesia
Myanmar
Ghana
Nigeria
Tailandia
Bangladesh
Brasil
Panam
Ecuador
Laos
Colombia
Costa Rica
Fuente: FAO
29
2.2.1 Produccin de teca en el Ecuador

Factores tales como la ubicacin geogrfica del pas, la presencia de la Cordillera de los
Andes y la influencia de las corrientes marinas determinan que el Ecuador disponga de
climas tan variados y diferentes formaciones vegetales, situndose entre los 10 pases de
mayor biodiversidad a nivel mundial. Parte de esta riqueza constituyen sus bosques, en
los cuales crecen alrededor de 5.000 especies arbreas.
Tabla No. 4
PATRIMONIO FORESTAL DEL ECUADOR
ITEM
SUPERFICIE (Ha)
Sistema Nacional de
reas Protegidas
Bosques y
Vegetacin
Protectores
Patrimonio Forestal
del Estado
Otros Bosques
Naturales
Privados
% del Patrimonio
% de la Superficie
Forestal
del Pas
4'897.108
40.13
19
2'391.029
20.54
8.83
1'900.000
16.32
7.02
2'512.100
21.59
9.28
SUBTOTAL DE
BOSQUES
NATURALES
Plantaciones
11'473.000
165.000
1.42
0.01
TOTAL
22`747.537
100.00
44.14
Fuente: Direccin Nacional de Biodiversidad- Ministerio del Ambiente

Elaboracin: Ecuadorforestal
Varios estudios preliminares determinan que las condiciones tanto climticas como
geogrficas del Ecuador, son ideales para el cultivo de la Teca, lo cual asegura una alta
productividad en la plantacin.
30
Esta especie logra su mximo desarrollo y tamao en un clima tropical clido y

hmedo. La Teca es helifila, solo admite alguna sombra lateral cuando joven.
La teca puede desarrollarse en lugares donde las temperaturas mnimas bajen

hasta 1,5 0C y en la que las mximas alcancen 46C (Betancout Barroso, A,
1987).
Los mejores rendimientos se obtienen con 22a 27 C de temperatura media.

La precipitacin requerida es de 1300 a 2500 mm por ao y una estacin seca
de 3 a 5 meses .La cantidad de lluvia necesaria para su ptimo desarrollo es de
1500 a 2000 mm por ao, pero soporta precipitaciones tan bajas como de 500
mm y tan altas como de 5100 mm por ao. La teca soporta reas secas, incluso
bajo condiciones calientes y de sequa extrema (Betancout Barroso, A, 1987)
Una plantacin de teca puede iniciar su corta, a partir de los ocho aos, si es que se la ha
dado un buen manejo tcnico como raleo, nutricin del suelo, entresaques. Se hace una
seleccin por espacio de los rboles y se comienzan a vender dependiendo de la zona.
En las zonas ms hmedas por lo general no hace corazn el rbol que es lo que
tcnicamente se llama duramen (la parte negra) y albura (parte blanca). Si una madera
de teca no tiene una relacin 60 duramen /40albura, no tiene las caractersticas para
exportacin, lo cual va de acuerdo a la edad de corte. Hay zonas en las que no se genera
duramen suficiente ni a los 12 ni a los 14 aos, pero hay zonas en las que a los 8 aos
tienen duramen suficiente para exportar, indic Medrano.
La teca est ligada a la utilidad al crecimiento de la circunferencia del rbol. La meta
del productor no es tener la mayor cantidad de rboles, lo importante es tener rboles
con mayor circunferencia posible, agreg el experto.
El sistema normal en una hectrea en siembra de 3x3m, con 1.111 rboles por hectrea,
se estima corta de entre 150 y 300 rboles, en ciclo de cultivo se van raleando y se van
sacando rboles y se van dejando los mejores, esos rboles tendrn un valor comercial
bastante elevado. Un rbol bien manejado est valorado en 150,00 dlares por rbol.
(AGRO, 2012)
31
Las plantaciones en el Ecuador de gran escala se encuentran en las provincias de

Guayas, Manab, Esmeraldas y los Ros, que tienen un clima adecuado para la
plantacin y produccin de madera Teca.
En la provincia del Guayas en los cantones El Empalme, Balzar y El Triunfo se da

mucho la produccin de madera Teca, ya que sus condiciones climticas son adecuadas
para la misma, y a la vez es considerada como la mejor madera para su exportacin, ya
que no es una zona con mucha humedad, por tal razn su corazn se desarrolla ms.
Esmeraldas por ser una provincia de mayor humedad el corazn de este tipo de madera
no tiene un mayor desarrollo, pero a la vez es una madera de buena calidad que de igual
manera sirve para la exportacin.
Tabla No. 5
PRINCIPALES EXPORTADORES DE TECA EN EL ECUADOR
N
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
PRINCIPALES EXPORTDORES DE MADERA EN EL ECUDOR

AGLOMERADOS COTOPAXI S.A
AGRICOLA E INDUSTRIAL ECUAPLANTATION S.A
BUNDICORPI S.A
CONTRERAS FALCONEZ ADRES DAVID
ECHANIQUE BENITEZ VIVIANA KATYUSKA
ECUANAUTICA S.A
ECUVENZU S.A
EXCHANIQUE EXPORT S.A ECHANEXSA
FLORIDACORP S.A
FUNDACION BOSQUE POR LA VIDA
GUAYATUNA S.A
INTERNATIONAL FOREST PRODUCTS DEL ECUADOR S.A
LIEN WANG YAN NAN
MADERAS ELABORADAS EXPOMADEL CIA. LTDA
NICOA TAPIA LEVIS YULL
ORTIZ ORTIZ GALO ATAHUALPA
OSTAIZA LUCAS CARLOS ALBERTO
RIOS DIAZ RICHARD RODRIGO
TRANSFORMADERA S.A
Fuente: Banco Central del Ecuador
Elaborado: Lizbeth Armas
32
De acuerdo con las estadsticas del Banco Central del Ecuador desde el 2007 - 2013 los
principales pases a nivel mundial a los que Ecuador exporta madera son los siguientes:
Tabla No. 6
EXPORTACIONES DEL ECUADOR DE MADERA TECA A LOS 10
PRINCIPALES PAISES A NIVEL MUNDIAL
EXPORTACIONES 4403490000
2007-2013
PAIS
TONELADAS FOB
659,307.05 75,952.57
INDIA
5.847.58
766.75
VIET NAM
4,563.30
658.66
SINGAPUR
2,441.83
351.81
CHINA
ESTADOS
623.49
89.05
UNIDOS
968.00
64.01
HONG KONG
166.27
41.80
RUSIA
9.79
36.27
PUERTO RICO
48.80
28.23
ESPAA
338.00
16.00
BANGLADESH
Elaborado Por: Lizbeth Armas
Como se puede observar en el grfico anterior, son los 10 principales pases donde
Ecuador exporta madera, y como principal tenemos a la India con 659,307.05toneladas
exportadas desde el 2007 hasta el 2013, siendo nuestro principal comprador, esperando
obtener un incrementando constantemente de las exportaciones a nivel mundial durante
los prximos aos.
De acuerdo a las exportaciones ecuatorianas de madera Teca en el 2013 han
incrementado, teniendo en cuenta que en los meses febrero hasta junio son los meses de
menor exportacin, por los diferentes estados climticos.
Segn los estudios realizados por ASOTECA del total de plantaciones de teca a nivel
mundial, se puede decir que el continente Asitico es el que mayor plantaciones de teca
33
tiene con un 83%, seguidamente con un 11% en el continente Africano, en Amrica

Latina con un 6% y por ltimo con un 0.35% en el Caribe.
34
CAPTULO III
ESTUDIO DE MERCADO
3.1 Investigacin de mercados
3.1.1 Objetivo del estudio de mercado
Realizar una investigacin de mercado que permita determinar la demanda,

oferta, canales de comercializacin, proveedores de madera Teca.
3.1.2 Objetivos especficos
Determinar y proyectar la demanda de madera Teca en la India.
Establecer la oferta de madera Teca en la India.
Determinar los potenciales proveedores de Teca en el Ecuador
Determinar los canales de distribucin que se utilizarn en la exportacin de

madera Teca.
3.1.3 La India
Grfico No. 2
PAS: India
MAPA POLTICO
BANDERA NACIONAL
AMBLEMA NACIONAL
Fuente: Indexmundi
35
3.1.3.1 Informacin geogrfica
El nombre de India deriva de la palabra Indo, que proviene de la palabra persa hind,
del snscrito Sindhu, est ubicada en Asia del Sur, siendo el sptimo pas ms extenso y
el segundo ms poblado del mundo. Limita con el ocano ndico al sur, con el mar
Arbigo al oeste y con el golfo de Bengala al este, a lo largo de una lnea costera de ms
de 7517 kilmetros. La India tambin limita con Pakistn al oeste; al norte
con China, Nepal y Butn y al este con Banglads y Birmania. Adems, la India se
encuentra cerca de las islas de Sri Lanka, Maldivas e Indonesia.
3.1.3.2 Extensin
Tabla No. 7
DATOS GENERALES DE LA INDIA
CAPITAL
CIUDAD MAS POBLADA
IDIOMAOFICIAL
GENTILICIO
FORMA DE GOBIERNO
PRESIDENTE
PRIMER MINISTRO
INDEPENDENCIA
SUPERFICIE
Total
% Agua
FRONTERAS
POBLACION TOTAL
Censo
Densidad
PIB
PIB per cpita
MONEDA
CODIGO ISO
Nueva Delhi
Bombay
Hindi, ingls
Indio, hind
Repblica Federal democrtica
parlamentaria
Pranab Mukherjee
Manmohan Singh
del Reino Unido
15 de agosto de 1947
Puesto 7
3287595 km
9.5
14103 km
Puesto 2
1247000000 hab
355 hab/km
2.063.571 millones $
1.489 US$
Rupia India
365/ IND /IN
Fuente: Indexmundi
36
3.1.3.3 Crecimiento poblacin

Tasa de crecimiento de poblacin es el promedio porcentual anual del cambio en el
nmero de habitantes, como resultado de un supervit (o dficit) de nacimientos y
muertes, y el balance de los migrantes que entran y salen de un pas. El porcentaje
puede ser positivo o negativo. La tasa de crecimiento es un factor que determina la
magnitud de las demandas que un pas debe satisfacer por la evolucin de las
necesidades de su pueblo en cuestin de infraestructura (por ejemplo, escuelas,
hospitales, vivienda, carreteras), recursos (por ejemplo, alimentos, agua, electricidad), y
empleo. El rpido crecimiento demogrfico puede ser visto como una amenaza por los
pases vecinos. (Cia World Factbook, 2011 Prr. 1 )
Tabla No. 8
TASA DE CRECIMIENTO POBLACIONAL
AO
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
TASA DE
CRECIMIENTO
POBLACIONAL
1,58 1,55 1.51 1,47 1,44 1,4 1,38 1,61 1,58 1,55 1,38 1,34 1,31
(%)
Fuente: Indexmundi
Como se puede observar el ndice de crecimiento poblacional desde el 2000 al 2012 en

la India cada ao ha ido cambiando.
3.1.3.4 Idioma
La India tiene al menos 30 idiomas diferentes y alrededor de 2000 dialectos.

Prcticamente todas estas lenguas pertenecen a slo cuatro familias lingsticas: la
indoaria, la dravdica, la mundo y la tibetano-birmana.
La Constitucin de la India ha estipulado el uso del idioma Hindi y el Ingls como los
dos idiomas de comunicacin oficial para el gobierno nacional. Adicionalmente,
clasifica un conjunto de 22 idiomas listados, que son idiomas que pueden ser
oficialmente adoptados por diferentes estados para propsito administrativo, y a la vez
tambin como un medio de comunicacin entre los gobiernos estatales y el nacional.
37
El subcontinente indio es un rea de gran diversidad lingstica donde en la actualidad

se hablan diferentes idiomas. Se divide polticamente en siete pases independientes:
India, Pakistn, Bangladesh, Nepal, Bhutn, Sri Lanka y las Maldivas. (Alejandro
Gutman, 2009)
3.1.3.5 Religin
En trminos generales, India es un pas nico en materia religiosa. Es el pas con mayor
cantidad de hinduistas, yainas, sijes, zoroastrianos y bajas, y es el tercer pas con mayor
cantidad de musulmanes. Es la tierra santa del hinduismo, el budismo, el yainismo y el
sijismo, y es el hogar de importantes gurs espirituales y de varias organizaciones
espiritualistas. Durante el I milenio, el judasmo y el cristianismo llegaron a la India
formando pequeas comunidades. El budismo, la religin predominante del sudeste
asitico, naci en India.
3.1.3.6 Clima
El clima de la India vara ampliamente, ya que es un pas con una gran diversidad
climtica. Su situacin geogrfica y geolgica le permite tener zonas tropicales y subtropicales, zonas templadas, y zonas alpinas.
Ya que el Ocano ndico y la presencia del Himalaya (que se encuentra en el norte del
pas, en las fronteras con la China, el Nepal, y el Butn) influyen mucho en la
configuracin del mapa de los climas en el pas, en India los ciclones tropicales y otros
tipos de tormentas puede traer grandes cantidades inusuales de precipitaciones en
algunos partes del ao.
De esta forma, en India es posible encontrar climas fros de alta montaa (con nieve y
glaciares) a unas cuantas decenas o centenares de kilmetros de los climas ms
calurosos de la llanura Indo-Gangtica. India tiene cuatro estaciones, el invierno, el
verano, el monzn, y el otoo.
Por otra parte, la india es uno de los pases ms calurosos del mundo.
38
3.1.3.7 Acceso Martimo

La Repblica de la India cuenta con excelentes instalaciones portuarias ubicadas a lo
largo de sus costas, ya bien sean en el Mar de Arabia, o en la Baha de Bengala. Sus
principales puertos son: Chennai (Madras), Jawaharal Nehru (Nhava Sheva), Kolkata
(Calcuta), Kandla , Mumbai (Bombay) y Tuticorin, Hyderabed, Malund.
3.1.3.8 Organizacin territorial

La Repblica de la India se compone de 28 estados y 7 territorios de la Unin. Todos
los estados y los dos territorios de la Unin de Pondicherry y el territorio Capital
Nacional de Delhi, eligen el patrn de sus legislaturas y gobiernos por medio del
modelo de Westminster. Los otros cinco territorios de la Unin son regidos
directamente por el gobierno federal, a travs de varios administradores designados. En
1956, en virtud de la Ley de Reorganizacin de los Estados, el territorio de la India se
dividi basndose en aspectos lingsticos. Desde entonces, esta estructura ha
permanecido prcticamente sin cambios. Cada estado o territorio de la Unin se divide
en distritos administrativos. Los distritos a su vez se dividen en tehsils y, finalmente, en
aldeas. ( Ley de reorgnizacion de los Estados , 1956)
Tabla No. 9
DIVISIN DE LA INDIA EN 28 ESTADOS
1. Andhra Pradesh
2. Arunachal Pradesh
3. Assam
4. Bihar
5. Chhattisgarh
6. Goa
7. Guyarat
8. Hariana
9. Himachal Pradesh
10. Jammu y
15. Maharastra
16. Manipur
17. Megalaya
18. Mizorn
19. Nagaland
20. Orissa
21. Panyab
22. Rajastn
23. Sikkim
11. Jharkhand
12. Karnataka
13. Kerala
15. Madhya Pradesh
25. Tripura
26. Uttar Pradesh
27. Uttaranchal
28. Bengala Occidental
24. Tamil Nadu
Cachemira
Fuente: Indexmundi
39
3.1.3.9 Economa
La economa india sigui un modelo inspirado en el socialismo durante la mayor parte
de su historia, con un frreo control sobre la participacin del sector privado, comercio
exterior e inversin extranjera directa. Sin embargo, desde los 90, paulatinamente la
India ha abierto su mercado interior a travs de reducciones del control del gobierno
sobre el comercio exterior y la movilidad de capitales. La privatizacin de las industrias
pblicas y la apertura de ciertos sectores a los inversores internacionales se han
producido en medio de discusiones sobre la conveniencia de tales medidas.
La India siempre se enfrent a un elevado ritmo de crecimiento poblacional y sus
desafos proponan a lo largo de su historia bajar las desigualdades econmicas y
sociales en todo el pas.
La economa de la India es diversificada; hay diferentes actividades desde las
actividades agrcolas tradicionales en pueblos pequeos y artesana, hasta una gran
diversidad de industrias y servicios modernos,
que poco a poco van en desarrollo. Poco ms de mitad de la mano de obra trabaja en la
agricultura, pero el sector de servicios es lo ms importante de la economa del pas, y
es responsable por mitad del PIB nacional, ocupando 1/3 de la fuerza de trabajo.
(Gonzalo Emanual Guia, 2005)
3.1.3.10 Balanza comercial
Ecuador cerr su balanza comercial en noviembre del 2013 con un dficit de $
1.351,93 millones. Esta cifra es 267% mayor que la del 2012, pues entre enero y
noviembre de ese ao la balanza fue de $ -506,7 millones. La cantidad es el
resultado de restar las importaciones del pas que llegaron a $ 24.116,07
millones versus las exportaciones que, en cambio, alcanzaron los $ 22.764,14
millones.
Aunque actualmente el Gobierno ha intentado establecer varias medidas como
un arancel adicional para la ropa y calzado, para evitar el incremento de
importaciones, estas no han disminuido.
40
Solo las compras al exterior no petroleras crecieron un poco ms de $ 1.200

millones al pasar de $ 17.238,11 millones a $ 18.493,52 millones.
La poltica de restriccin de importaciones es una medida que da resultado
puntual y temporal. As, durante varios meses el Gobierno ha restringido ciertas
importaciones, pero al existir dinero en la economa, la liquidez se estima a otros
y otros productos importados. (Alberto Acosta, 2014 Pg 1)
Segn las estadsticas de los saldos entre las importaciones y exportaciones del Ecuador
desde el 2009 2013, existe una gran variedad, que poco a poco se trata de disminuir,
en este caso las importaciones y por ende impulsar las exportaciones, para de esta
manera obtener una mejor balanza comercial y disminuir el dficit existente.
El Ecuador es un pas que con el tiempo se ha ido desarrollando y a la vez
incrementando sus diferentes exportaciones con productos petroleros y no petroleros.
A continuacin se muestras las estadsticas del 2008 al 2013 referente a sus
importaciones y exportaciones hacia la India:
Tabla No. 10
BALANZA COMERCIAL TOTAL ECUADOR INDIA (MILES DE USD)
MILES DE USD
Exportacin
Importacin
Balanza comercial
2008
11,78
109,48
-97,70
2009
9,92
82,81
-72,90
2010
10,54
122,20
-111,66
2011
25,86
175,98
-150,12
2012
92,66
416,97
-324,30
Fuente: Proecuador
A continuacin se muestra a grfica para un mejor entendimiento, acerca de la balanza

comercial.
41
2013
20,80
375,59
-354,79
Grfico No. 3
BALANZA COMERCIAL
BALANZACOMERCIALTOTALECUADOR INDIA
500
400
300
200
100
0
2008
100
2009
2010
2011
2012
2013
200
300
400
Exportacin
Importacin
Como se puede observar en el grfico anterior
Balanzacomercial
se muestra las importaciones y
exportaciones de Ecuador hacia la India, en donde podemos decir que la balanza

comercial aun es negativa, ya que las importaciones son superiores a las exportaciones,
pero cabe recalcar que poco a poco las exportaciones han ido incrementando.
Entre unos de los productos principales exportados por Ecuador a la India encontramos
los siguientes:
-
Maderas tropicales
Maderas en bruto
Tableros de madera
Desperdicios y desechos de aluminio
Maderas densificadas en bloques, tablas, tiras o perfiles.
Virutas, esquila y limaduras.
Desperdicios y desechos de cinc
Partes de aviones y helicpteros
A pesar que la India es un pas muy desarrollado, actualmente mantiene una balanza
negativa, ya que sus importaciones son superiores a las exportaciones a nivel mundial.
42
Tabla No. 11
BALANZA COMERCIA TOTAL INDIA MUNDO MILES USD FOB
Miles de USD
FOB
Exportaciones
Importaciones
Balanza
Comercial
2008
2009
181,860,898 176,765,036
2010
220,408,496
2011
301,483,250
2012
289,562,769
315,712,106 266,401,553
350,029,387
462,402,791
488.976,38
(133,851,208) (89,636,517) (129,620,981) (160,919,541) (199,411,609)

Fuente: Proecuador
Como se puede mirar en la figura anterior las importaciones en la India desde el 2008 al
2012 superan a sus exportaciones, por tal razn mantiene una balanza comercial
negativa.
Entre los principales productos que la India importa desde el mundo podemos
mencionar los siguientes:
-
Aceites crudos de petrleo o de minerales bituminosos.
Oro en bruto, excepto en polvo para uso no monetario.
Las dems hullas, pulverizados sin aglomerar.
Diamantes no industriales en bruto
Gas natural licuado
Aceite de palma
Joyera de otros metales preciosos.
Minerales de cobre y sus concentrados
Telfonos, incluido los telfonos mviles y redes inalmbricas.
Entre los saldos totales de la Balanza Comercial petrolera y no petrolera entre Ecuador
India se puede mencionar que, tanto los productos petroleros como no petroleros han
ido incrementando durante los ltimos cinco aos.
Segn datos de Pro ecuador, durante el 2013 la balanza comercial petrolera y no

petrolera entre Ecuador India cerro con 353,986 miles USD, lo cual es beneficioso
43
para el Ecuador ya que cada ao se van incrementando sus exportaciones y generando

mayores ingresos.
Entre los principales productos que Ecuador importa desde la India son:
-
Naftadisolvente
Disel con un contenido de azufre menor o igual a 50
Dems productos laminados
Medicamentos para uso humano
Productos laminados revestidos de aleaciones de aluminio y cinc
Dems compuestos heterocclicos
Vehculos en CKD
Automviles de turismo
Ferro slico manganeso
Actualmente el Ecuador est exportando madera a diferentes partes del mundo, pero en
mayor cantidad a la India, aunque an en pequeas cantidades a diferencia de los dems
pases.
3.2 La Demanda
"Es la cantidad de bienes o servicios que el comprador o consumidor est dispuesto a
adquirir a un precio dado y en un lugar establecido, con cuyo uso pueda satisfacer
parcial o totalmente sus necesidades particulares o pueda tener acceso a su utilidad
intrnseca" (Simn, Andrade, Pg. 215).
El anlisis de la demanda determina cuales son las fuerzas que afectan los
requerimientos del mercado con respecto a un bien o servicio, as como la participacin
del producto en el proyecto en la satisfaccin de dicha demanda, en este caso la madera
Teca.
El anlisis de la demanda tiene una importancia vital para los directivos en

persecucin de los objetivos de toda empresa de maximizacin de los
44
beneficios, ventas, valor de la empresa, ganancias por accin, cuota de mercado

o alguna combinacin de todos ellos. (L. Bittel 7 /J Ramsey)
3.2.1 Cuantificacin y proyeccin de la demanda de la India
Tabla No. 12
ESTADSTICAS DE LAS IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES DE
MADERA ROLLIZA DE LA INDIA
IMPORTACIN
CANTIDAD m3
650.474,00
742.736,00
1.253.772,00
843.818,00
853.818,00
AO
2007
2008
2009
2010
2011
EXPORTACIN
CANTIDAD m3
17.853,00
37.361,00
27.009,00
19.675,00
19.741,00
Fuente: Faostat FAO. Org

Grfico No. 4
TOTAL DE IMPORTACIONES DE MADERA ROLLIZA DE LA INDIA
TOTALIMPORTACIONES
1400000
1200000
y=50777x+868924
1000000
800000
600000
400000
200000
0
2,5
1,5
0,5
0,5
45
1,5
2,5
Como se puede observar las estadsticas de las importaciones de madera rolliza cada
ao se van incrementando, hay que tener en cuenta que dentro las maderas rollizas
encontramos a la Teca, siendo este tipo de madera muy utilizada debido a las diferentes
necesidades y usos que se le da a la misma.
Grfico No. 5
TOTAL DE EXPORTACIONES DE MADERA ROLLIZA DE LA INDIA
TOTALEXPORTACIONES
40000
30000
y=1391x+24328
20000
10000
0
2,5
1,5
0,5
0,5
1,5
2,5
La India siendo un pas muy desarrollado no solo importa madera rolliza, si no que a la
vez vuelve ha exportala pero en pequeas cantidades, obteniendo un beneficio para el
pas, tanto al utilizarlas en las diferentes construcciones como a la vez en sus diferentes
exportaciones.
3.2.2 Proyeccin de importaciones y exportaciones de madera rolliza en la India

Periodo 2012-2023
Ecuacin Importacin
Y= a+bx (1)
Y= 868924+(50777x)
Ecuacin Exportacin
Y= a+bx (1)
Y=24328+(1391x)
46
Tabla No. 13
PROYECCIN DE LAS IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES DE
MADERA ROLLIZA DE LA INDIA
AO
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
2016
2017
2018
2019
2020
2021
2022
2023
IMPORTACIN
EXPORTACIN
CANTIDAD m3
650.474,00
742.736,00
1.253.772,00
843.818,00
853.818,00
1.021.255,00
1.072.032,00
1.122.809,00
1.173.586,00
1.224.363,00
1.275.140,00
1.325.917,00
1.376.694,00
1.427.471,00
1.478.248,00
1.529.025,00
1.579.802,00
CANTIDAD m3
17.853,00
37.361,00
27.009,00
19.675,00
19.741,00
28.501,00
29.892,00
31.283,00
32.674,00
34.065,00
35.456,00
36.847,00
38.238,00
39.629,00
41.020,00
42.411,00
43.802,00
CONSUMO
NACIONAL
APARENTE
632.621,00
705.375,00
1.226.763,00
824.143,00
834.077,00
992.754,00
1.042.140,00
1.091.526,00
1.140.912,00
1.190.298,00
1.239.684,00
1.289.070,00
1.338.456,00
1.387.842,00
1.437.228,00
1.486.614,00
1.536.000,00
Fuente: FAO
En el cuadro anteriormente presentado encontramos los datos
proyectados de las
importaciones y exportaciones de madera rolliza de la India, lo cual indica la tendencia

a futuro de consumir en mayor cantidad este producto.
La India es un pas consumidor por lo que muestra que sus exportaciones son menores
a sus importaciones de madera hacia otros pases.
Se puede decir que la India no solo es un pas consumidor al contrario es un pas

exportador a pesar que la India por su ley de prohibicin de tala de rboles no es un
impedimento para no exportar.
47
3.2.3 Identificacin de potenciales clientes reales

A continuacin se detalla los principales importadores de madera rolliza en la India:
Tabla No. 14
POTENCIALES CLIENTES RELAES
NOMBRE
DIRECCIN
Jay Wood Industry
L-65 M.I.D.C.
Jay Wood Industry

V. K. Patel & Co.
L-65 M.I.D.C.
G-3/4 GR. FLR. Mahesh
Darshan, Old
Zohri Mansion, 7-B, GRD
FLR, Kurla (w), Mumbai
19-B, 3RD Floor, Guldev
Sagar. Mumbai, M.S.
Plot No. 86/1/1 (New No.
90/1/2) 9011/3 Ta: Wada
Dist
Shop No.4, Mangesh
aparments Mumbai
M.S.S.I.D.C'S Plot No. 24
- AT: Wada, dist thame
BPT Plot N. B/307, coal
bunder Road - Mumbai,
Maha
402, Akruti Orion,
Sharadanand RD, Mumbai
Bollywood Timbers
Ritikaa Enterprises PVT.
Ltd.
Kailash Timber Industries

Supreme Trade Centre
Maple Moulding PVT Ltd.
Divyashree Packaging
Industry
Shreeji Wood Craft PVT.
Ltd.
TELEFONO
Fuente: Penta transaction

48
23714292
23714292
022-25431548/50
9892197383
022-26559721/22
022-25416083
8955923/890/153/8943
252671483
23775419/23753683
022-28489077/9324
Tabla No. 15
OTROS IMPORTADORES DE MADERA ROLLIZA EN LA INDIA
OTROS IMPORTADORES
Abb Limited
Euro Decor PVT. Ltd.
Ficus Pax PVT. Ltd.
Behr Process paints(India) PVT
Oasis Solutions
Overseas Connexion
Jhaveri Bros.Manufacturing (I)
Indez Fluid & metering PVT. Ltd
Global Trading Company
Niti Traders
Fuente: Penta transaction
3.3 La Oferta
La oferta es el conjunto de propuestas de precios que se hacen en el mercado para la
venta de bienes o servicios". Andrade agrega que en el lenguaje de comercio, "se
emplea la expresin estar en oferta para indicar que por un cierto tiempo una serie de
productos tiene un precio ms bajo del normal, para as estimular su demanda".
(Andrade Simm )
3.3.1 Comercio internacional de teca

A continuacin se detallan los principales exportadores de teca a nivel mundial, entre
ellos se encuentra Ecuador, y a la vez tambin se detallan los principales importadores.
49
Tabla No. 16
PRINCIPALES IMPORTADORES Y EXPORTADORES DE MADERA TECA
A NIVEL MUNDIAL
PRINCIPALES EXPORTADORES
Ecuador ( aserrada)
Ghana (rolliza y aserrada)
El Salvador (aserrada)
Benn (rolliza y aserrada)
Brasil
Tailandia
Nicaragua
PRINCIPALES IMPORTADORES
India (rolliza y aserrada)
China (Rolliza y aserrada)
Pases UE (aserrada)
USA (aserrada)
Fuente: FAO
3.3.2 Cuantificacin y proyeccin de la Oferta
Tabla No. 17
EXPORTACIONES DE MADERA TECA DEL ECUADOR HACIA LA INDIA
Y AL MUNDO
(4403490000)
AO
EXPORTACIONES A LA
INDIA
EXPORTACIONES AL
MUNDO
M3
M3
2008
25.703,60
2009
30.616,20
2010
45.422,90
2011
66.253,10
2012
99.199,10
50
28.746,60
30.616,20
45.483,60
66.905,00
99.870,50
Grfico No. 6
TOTAL DE LAS EXPORTACIONES DE MADERA TECA DEL ECUADOR
HACIA EL MUNDO
(4403490000)
TOTALEXPORTACIONES
120000,00
100000,00
y=18263x+53439
R=0,9232
80000,00
60000,00
40000,00
20000,00
0,00
2,5
1,5
0,5
0,5
1,5
2,5

Como se puede observar en el grfico anterior
las exportaciones ecuatorianas de
madera teca al mundo van incrementando cada ao, por lo cual es una gran ventaja, ya
que el Ecuador mejorar su nivel econmico y productivo.
3.3.3 Proyeccin de las exportaciones de madera de Ecuador al mundo
Periodo 2012-2023
Ecuacin Exportacin
Y= a+bx (1)
Y=53439 + (18263x)
51
Tabla No. 18
TOTAL DE LAS PROYECCIONES DE LAS EXPORTACIONES DE MADERA
TECA DEL ECUADOR AL MUNDO
(4403490000)
AOS
EXPORTACIONES M3
2008
28.746,60
2009
2010
30.616,20
2011
66.905,00
2012
99.870,50
2013
107.886,00
2014
125.740,00
2015
143.594,00
2016
161.448,00
2017
179.302,00
2018
197.156,00
2019
215.010,00
2020
232.864,00
2021
250.718,00
2022
268.572,00
2023
286.426,00
45.483,60

En el grfico anterior podemos apreciar las estadsticas de las exportaciones
ecuatorianas de madera a nivel mundial, y a la vez sus proyecciones hasta el ao 2023,
obteniendo resultados favorable para el Ecuador, ya que sus exportaciones se irn
incrementando y obteniendo un gran beneficio, por tal razn se beneficiarn tambin los
diferentes productores de Teca.
52
Grfico No. 7
TOTAL DE LAS EXPORTACIONES DE MADERA TECA DEL ECUADOR
HACIA LA INDIA
(4403490000)
TOTALEXPORTACIONES
120000,00
100000,00
y=17854x+54324
R=0,9037
80000,00
60000,00
40000,00
20000,00
0,00
2,5
1,5
0,5
0,5
1,5
2,5

Segn las estadsticas del Banco Central de las exportaciones ecuatorianas, el Ecuador
cada vez va incrementando sus exportaciones a nivel mundial, pero principalmente a la
India lo que genera mayores ingresos econmicos al pas, y a la vez una mejor balanza
comercial.
A continuacin se muestran las estadsticas de les exportaciones de madera Teca a la

India desde el 2008 al 2013, incluyendo la proyeccin Ecuador.
3.3.4 Proyeccin de las exportaciones de madera Teca de Ecuador a la India

Periodo 2013-2023
(4403490000)
Ecuacin Exportacin
Y= a+bx (1)
Y= 54324 + 17854x
53
Tabla No. 19
PROYECCIN DE LAS EXPORTACIONES DE MADERA TECA DE
ECUADOR A LA INDIA
AOS
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
2016
2017
2018
2019
2020
2021
2022
2023
EXPORTACIONES M3
25.703,60
30.616,20
45.422,90
66.253,10
99.199,10
108.228,00
126.491,00
144.754,00
163.017,00
181.280,00
199.543,00
217.806,00
236.069,00
254.332,00
272.595,00
290.858,00

Como se puede observar en el cuadro anterior la proyeccin de las exportaciones
Ecuatorianas a la India van incrementndose cada ao, por tanto se entiende que la
produccin de teca se incrementara cada vez, por tanto existir mayores fuentes de
trabajo para los diferentes productores, transportistas, navieras, etc.
3.3.5 Proveedores
Entre los principales proveedores de Teca en el Ecuador encontramos a ASOTECA,
Grupo Siembra, entre otros.
En el Ecuador existe una Asociacin Ecuatoriana de Productores de Teca y
Maderas Tropicales (ASOTECA), que fue creada el 16 de Marzo del 2004, se

constituye como una asociacin sin fines de lucro, creada al servicio de sus
miembros, aspirando lograr entre ellos buenas relaciones en todo orden para
54
beneficio de las actividades individuales, institucionales y de la comunidad,

buscando un desarrollo forestal sustentable que preserve las especies nativas y
considere un manejo racional de los recursos naturales y la conservacin del
medio ambiente del pas. (ASOTECA, 2004 PRR 1)
GRUPO SIEMBRA (Sistema Integrado de Empresas Basadas en Recursos

Ambientales) es una organizacin cuyo principal recurso es el humano y tiene
como finalidad de promover, desarrollar y administrar plantaciones de Teca
como una alternativa de inversin rentable, segura y ambientalmente
sustentable. (GRUPO SIEMBRA , s.f., pgs. 1- prr 1)
Grupo SIEMBRA ha desarrollado exitosamente Tall Teak, proyecto que cuenta
con una plantacin de 205 ha de teca, Meriza con una superficie sembrada de
139 ha, Ro Congo Forestal con 125 ha, El Tecal con 135 ha, La Reserva con
130 ha, Cerro Verde Forestal con 139 ha, La Campia Forestal con 148 ha., El
Refugio Forestal con 180 ha, El Sendero Forestal con 150 ha, La Estancia
Forestal con 152 ha., La Colina Forestal con 186 ha., La Sabana Forestal con
215 ha. y Cerro Alto con 63.46 ha de teca (GRUPO SIEMBRA , s.f., pgs. 1prr 8)
El Grupo Siempre cada vez va incrementando sus plantaciones de madera teca con el fin
de incrementar sus ventas y comercializacin de la misma.
o Hacienda Clemencia.
3.4 Estrategias de Mercado
3.4.1 Estrategias del Producto
Bridar un producto con los estndares de calidad.
Dar capacitaciones al personal acerca del manejo de la madera antes y

despus de su corte.
Realizar una descripcin del producto con todas las caractersticas

tcnicas.
Marcar la diferencia entre el propuesto y los de la competencia.
Incluir planos, dibujos y fotos.
55
3.4.2 Estrategias de Distribucin
Tener un transporte interno de calidad
Rapidez en las rdenes de entrega.
Tener eficiencia y eficacia en la comercializacin.
Tener establecido una logstica adecuada.
Tener una oficina en la India
Especificar si en la distribucin
se har directa o intervendrn
intermediarios que harn llegar el producto a su destino final.
3.4.3 Estrategias de Promocin y Comunicacin.
Contar con una pgina wed.
El afianzamiento de tecnologas de Internet para la conexin entre

empresas y proveedores
Venta por internet.
Asistir a ferias internacionales de maderas
Determinar os medios de comunicacin que se va a utilizar para

promover el producto/servicio (medios masivos, marketing, puntos de
venta, etc)
Realizar publicidad por los principales medios de comunicacin.
3.4.4 Estrategias de Precio.
Tener precios competitivos, que satisfaga las necesidades del

consumidor.
Brindar descuentos
3.5 Objetivos
3.5.1 Objetivo General
Determinar la localizacin
adecuada del negocio, el tamao ptimo y el
apropiado flujo de procesos operacional.
56
3.5.2 Objetivos Especficos
Definir la localizacin ptima del negocio.
Establecer el tamao ptimo del negocio.
Determinar proceso operacional del negocio para un correcto funcionamiento.
Definir la estructura organizacional
3.6 Tamao de la Planta

El tamao de la planta de produccin est directamente relacionada con la materia
prima proporcionada con los diferentes proveedores y con la demanda insatisfecha en
la India que queremos cubrir, y a la vez el consumo aparente del pas en mencin tiene
una tendencia de crecimiento por el consumo de madera, para la utilizacin en
diferentes campos.
3.7 Tamao Propuesto del Negocio
Tabla No. 20
PROPUESTO DEL NEGOCIO
PESO
M3 x CONT
14,50
MENSUAL ANUAL
4
48
TOTAL M3 TONELADAS
696,00
1.080,00
Como podemos observar en el grfico anterior se pretende exportar 4 contenedores

mensuales y a la vez un promedio anual de 48 contenedores que son equivalentes a
696m3 con un total de 1080 toneladas al ao.
3.7.1 Anlisis de los Factores que determinan el Tamao adecuado del Negocio.
La produccin de madera se realizar en la provincia del Guayas, de manera principal

en los cantones El Triunfo, Balzar, El Empalme, debido a su nivel y calidad de de
produccin de madera.
57
Tabla No. 21
EL TAMAO DEL NEGOCIO Y LA DEMANDA
AOS
TAMAO
DEL
NEGOCIO
(m3)
DEMANDA
PARTICIPACIN
EN EL MERCADO
696
1.122.809
6,20%
696
1.173.586
5,93%
696
1.224.363
5,68%
870
1.275.140
6,82%
870
1.325.917
6,56%
870
1.376.694
6,32%
1.044
1.427.471
7,31%
1.044
1.478.248
7,06%
1.044
1.529.025
6,83%
10
1.044
1.579.802
6,61%
,
Fuente: Investigacin propia
Se determina que la demanda de madera en la India es demasiada, por este motivo se

podr cubrir con un 6,20% en el primer ao, qu ser el mnimo rentable para obtener
utilidad en el negocio, con una visn de ir incrementando el porcentaje para cubrir la
demanda en un mayor porcentaje y a la vez obtener un mejor margen de utilidad para el
negocio.
En la actualidad el gobierno ecuatoriano est brindando apoyo con el desarrollando de

muchos proyectos y a la vez bridando crdito para la ejecucin de los mismos.
58
Tabla No. 22
TAMAO Y OFERTA EXPORTABLE DEL ECUADOR
(4403490000)
AOS
TAMAO DEL
NEGOCIO
(m3)
OFERTA
PART. EN EL
MERCADO
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
696
696
696
870
870
870
1.044
1.044
1.044
1.044
126.491
144.754
163.017
181.280
199.543
217.806
236.069
254.332
272.595
290.858
0,55 %
0,48 %
0,43 %
0,48 %
0,44 %
0,40 %
0,44 %
0,41 %
0,38 %
0,36 %

Como se puede observar en el cuadro anterior las proyecciones de exportacin de

madera Teca del negocio, la cual de la produccin total de madera Teca en el Ecuador
se cubrir con un 0,55% para la exportacin a la India, en donde se pretende que este
porcentaje se incrementar cada ao, debido a que existe una gran demanda por este tipo
de producto.
TAMAO E INSUMOS
En la provincia del Guayas existe una alta produccin de madera de excelente calidad,
varios productores cuentan con bosques de diferentes aos de edad, entre uno de los
principales proveedores tenemos al Grupo Sierra, que tiene sus plantaciones en
diferentes lugares de la provincia del Guayas.
59
TAMAO E INFRAESTRUCTURA - TECNOLOGIA
La localizacin del negocio ser en la provincia del Guayas, en los cantones El

Triunfo, Balzar, El Empalme ya que ser en el lugar de ubicacin de cada bosque a
cortar, pero a la vez se tendr una bodega donde se guardar la madera que no sea
embarcada por motivos de seguridad.
Tambin se contar con una oficina en Guayaquil para realizar todo los trmites de
exportacin.
Con respecto a la tecnologa se utilizar:

1. MOTOSIERRAS PROFESIONALES: Se trata de unas motosierras que
proporcionan el mximo rendimiento y que cuentan con una ergonoma ptima y
han sido diseadas para uso profesional, siendo utilizadas con el mayor cuidado
al momento del corte de cada rbol.
TAMAO Y FINANCIAMIENTO
En razn de que nuestra exportacin an es pequea, sin embargo se necesitar un

crdito en la Banca Comercial.
El mismo que ayudar a las siguientes adquisiciones:
Activos Fijos: Maquinaria
Capital de Trabajo: Adquisicin de materia prima, insumos, materiales
directos e indirectos, pago de mano de obra.
A pesar de que las exportaciones son muy pequeas si se requiere de un capital, ya que
el costo de la materia prima en este caso de la madera es elevado.
TAMAO Y ORGANIZACIN DE LA EMPRESA
Para el presente proyecto es necesario contar con un personal altamente capacitado y

competente en las diferentes reas asignadas, cumpliendo as los requisitos para tener
una alta calidad en la compra, corte, cubicaje, exportacin y distribucin del producto.
60
3.8 Localizacin del Negocio

3.8.1 Macro localizacin
La macro localizacin es tambin llamada macro zona, es el estadio de localizacin

quetiene como propsito encontrar la ubicacin ms ventajosa para el proyecto.
Determinando sus caractersticas fsicas e indicadores socioeconmicos ms
relevantes. (Juan de Dios, 2012 Prr 1)
La macro localizacin de este negocio es en la Provincia del Guayas, en la ciudad de
Guayaquil.
3.8.2 Micro localizacin
La micro localizacin conjuga los aspectos relativos a los asentamientos humanos,

identificacin de actividades productivas, y determinacin de centros de desarrollo.
Seleccin y re-limitacin precisa de las reas, tambin denominada sitio, en que se
localizara y operara el proyecto dentro de la macro zona. (Juan de Dios, 2012 Prr 3)
Se trata de escoger
de la madera ms exacta el lugar adecuado para el presente
proyecto, en donde se tomara en cuenta ciertos aspectos como:

Costos
Disponibilidad de bosques
Disponibilidad de medios y vas de transporte
Ingeniera
61
Tabla No. 23
MTODO CUALITATIVO POR PUNTOS PARA DETERMINAR LA MICRO LOCALIZACIN DEL PROYECTO
GUAYAQUIL
BALZAR
FACTORES
EL EMPALME
EL TRIUNFO
PESO CALIFICACIN PONDERACIN CALIFICACIN PONDERACIN CALIFICACIN PONDERACIN
CERCANIA
DISPONIBILIDAD
DE
0,3
2,4
2,7
2,4
0,2
1,4
1,4
1,4
0,3
2,4
2,4
2,1
DE MANO DE OBRA
0,2
1,6
1,6
1,6
TOTAL
MATERIA PRIMA
CERCANIA
PUERTO
DE
EMBARQUE
DISPONIBILIDAD DE VIAS
DE ACCESO
DISPONIBILIDAD Y COSTOS
7,8
8,1

62
7,5
CERCANIA Y DISPONIBILIDAD DE MATERIA PRIMA
Segn la informacin obtenida El Empalme es uno de los cantones de la provincia del

Guayas donde existen bosques de Teca con muy buena calidad, por tanto se le dio una
calificacin de 9, ste centro de acopio ser en la avenida Guayaquil mz 1 si-2 calle s/n.
Siendo una excelente zona agrcola donde se cultiva el arroz, cacao, banano, caf y una
gran variedad de frutas tropicales. Hacia el interior hay produccin maderera como el
laurel, pechiche, caa guada, palo de balsa teca y otros, tambin es considerada como
zona maderera por tradicin, en donde se encuentran las ms grandes empresas de
exportacin de madera, por lo que se tiene una visin de llegar a ser una de las
principales exportadoras de madera a nivel del Ecuador.
CERCANA AL PUERTO DE EMBARQUE
En este caso se le dio una calificacin de 7, El Empalme est a 147 km de Guayaquil,

siendo una distancia accesible para llegar hasta el puerto martimo de embarque.
DISPONIBILIDAD Y ACCESO DE VAS
Se cuenta con la disponibilidad y acceso de vas por tal razn se le dio una calificacin
de 8 debido a que sus vas de acceso estn asfaltadas y en buenas condiciones, lo cual
permite transportar de una mejor madera ciertos productos que van hacer exportados.
DISPONIBILIDAD Y COSTO DE MANO DE OBRA
Los procesos y desarrollo de este trabajo son de mucho esfuerzo para el desarrollo de
este proyecto, se necesita mano de obra que tenga conocimientos de corte de rboles,
por tanto se le dio una calificacin de 9, pero se debe considerar que existen cuadrillas
de corte que cuentan con este conocimiento.
3.9 Ingeniera del Negocio
La ingeniera del proyecto comprende los aspectos tcnicos y de infraestructura que
permiten el proceso de fabricacin del producto o de la presentacin del servicio,
definiendo el tipo de maquinarias y equipos que sern necesarios para el desarrollo del
mismo, con los diferentes procesos que permitirn llevar a cabo la produccin de un
producto de una manera eficiente.
63
Todo proceso de fabricacin o presentacin de un producto se o realiza en un lugar

fsico, teniendo en cuenta que el lugar debe adaptarse a todas las necesidades
comodidades para el buen desarrollo del negocio como: el rea local, el ambiente,
seguridad, espacio disponible, etc. (Saul Cotrina, 2006)
Como en todo negocio, en el proceso productivo el uso de materia prima o de insumos

permitir llevar a cabo el desarrollo y fabricacin del producto o servicio, siendo muy
importante la planeacin en toda etapa de produccin, porque permite prever y
determinar las necesidades de insumos durante todo el desarrollo del mismo.
El terreno provisionado para instalar el centro de acopio ser en la avenida Guayaquil

mz 1 si-2 calle s/n
en el cantn Empalme, debido a que es zona maderera ms
importante de Guayas por tradicin, porque existen las empresas ms grandes del medio
exportadores de madera, lo cual se aspira llegar a ser una de ellas.
La explotacin de los bosques es una labor muy diferente a la exportacin, el permiso

de ejecutor es una licencia que otorga el ministerio del Medio Ambiente para autorizar a
una persona la explotacin de un bosque.
Es muy importante considerar que para poder comprar un bosque que va hacer
explotado, siempre deber tener como principal documento el permiso de ejecutor ante
el Ministerio del Ambiente.
Con respecto a la adquisicin
de la madera se debe tener el conocimiento
correspondiente de acuerdo a la edad de la plantacin, en ste caso debe ser partir de

los 18 aos en adelante, debido a que mientras mayor sea su edad mayor ser su
dimetro.
Un dimetro estimado y de utilidad va desde los 40cm en adelante, es muy importante

saber que mientras los rboles sean de mayor edad mejor es la calidad de madera debido
a que su corazn es ms grande.
Para obtener el permiso el plan de manejo se debe realizar ciertos pasos:
64
Presenta una solicitud ante el Ministerio del Ambiente para solicitar un plan de
manejo.
Una vez presentada la solicitud y el ministerio enva un Regente a hacer la
verificacin de la propiedad del terreno y el metraje solicitado.
Se ingresa las coordenadas del sitio en GPS, si la informacin y propiedad es
real, el Ministerio le otorga una licencia de aprovechamiento forestal.
(Ministerio del Ambiente, s.f.)
Una vez realizada la inspeccin al bosque, y determinar el nmero de metros
cbicos de la plantacin, se otorgan las especies donde se imprimirn las guas
de remisin que es el documento legal que ampara el traslado de la madera
desde los bosques hasta el puerto, cuyos documentos demuestran la propiedad
de la madera.
El nmero de guas depende de los metros que estn autorizados para explotar en cada
bosque, estn identificados en el plan de aprovechamiento forestal, la relacin es de una
1 gua (especie) por cada 15 metros cbicos, la responsabilidad del buen manejo que se
le de cada gua y al plan en general ser siempre del ejecutor, y a la vez el ministerio
otorga un usuario y contrasea que son personales e intransferibles, para garantizar el
buen uso del recurso.
Una vez que se obtiene todos los permisos para la explotacin del bosque se proceder a
iniciar el corte, que consiste en que de cada rbol se obtendrn 3 trozas de 2.30 mtrs.
Para el presente plan de negocios la madera comprada ser entregada en nuestro terreno,
donde la madera ser careada, esto quiere decir que de cada troza se desprender la
primera cascara del tronco y a la vez verificadas para su embarcacin.
De acuerdo al trmino de negociacin que se va a utilizar, en este caso siempre ser

FOB, la empresa exportadora procede a realizar una reserva ante la naviera que lidera
ese trayecto, se hace una proforma, y la naviera procede a entregarle una orden de retiro
por cada contendor.
En cada orden de retiro que entrega la naviera se especifica el Cut Off que es la fecha
lmite para entrega del contenedor y la documentacin ya cargada al sistema de la
65
naviera, si por algn motivo no se cumple con los tiempos de entrega la naviera procede
a cobrar multas y demorajes que los debe asumir el exportador, siempre el trmino de
negociacin determinara las responsabilidades tanto para el exportador como para el
importador.
Los contenedores siempre sern retirados por la empresa de transporte terrestre que va a
trasladar la madera del centro de acopio al puerto, soportndose en una orden de retiro
suministrada por la naviera.
Los contenedores sern retirados una vez que est lista la madera para cargar, de sta
manera evitamos contratiempos de demora y a la vez multas por la naviera por
incumplimiento a la fecha del Cut Off.
Cuando el contenedor se carga, el ejecutor procede a contar las piezas de madera que
van dentro de cada contenedor y de acuerdo a eso el volumen aproximado de metros
cbicos permitido en el contenedor, con esa informacin el ejecutor debe ingresar al
sistema del Ministerio del Medio Ambiente con su clave y usuario y proceder a
elaborar la gua, dicha informacin se va descargando en un Kardex el nuevo metraje
disponible que va bajando a medida que se van embarcando la madera, cada especie va
firmada y sellada por el ejecutor.
Se debe tener muy en cuenta que se debe realizar un correcto cubicaje con el producto,
debido a que se deber cargar los metros cbicos establecidos por cada contenedor que
son hasta 15 metros cbicos.
El tiempo de trnsito hasta la India esta aproximadamente entre los 50 a 60 das.
66
Grfico No. 8
FLUJOGRAMA DEL PROCESO DE PRODUCCIN
ADQUISICIN DE
LA MADERA
DESECHAR
CLASIFICACIN
DE LA MADERA
FIN
CAREADOS
PROCESOS DE
CORRECCIN
CONTROL
DE
CALIDAD
MADERA LISTA PARA

EMBARCAR
TRMITES ADUANEROS
MADERA EMBARCADA
CONTENEDORES
INGRESADOS AL PUERTO
TRMITES Y PROCEDIMIENTOS
PORTUARIOS
FIN
67
CAPTULO IV
NEGOCIACION Y PROCESO DE EXPORTACIN
4.1 Negociacin
La negociacin se define como una conversacin entre dos o ms personas para
conseguir un arreglo de intereses divergentes o un acuerdo mutuo. Por tanto la
capacidad de negociacin supone una habilidad para crear un ambiente propicio para la
colaboracin y lograr compromisos duraderos que fortalezcan la relacin. Capacidad de
dirigir y controlar una discusin utilizando tcnicas, planificando alternativas para
negociar los mejores acuerdos.
Es una capacidad que implica identificar las posiciones propias y ajenas,
intercambiando concesiones y alcanzando acuerdos satisfactorios.
Es la competencia que posee un lder para plantear soluciones y resolver diferencias de
ideas u opiniones de las partes, apoyndose en la suficiente autoridad y justicia,
centrndose en los intereses comunes, tratando de conciliar y mediar de manera
equitativa para las partes, evitando la manipulacin y la parcialidad de los intereses
personales.
La negociacin implica realizar las siguientes actividades:
Preparar y planificar la negociacin.
Establecer una orientacin inicial en la negociacin y una relacin inicial con el

otro negociador.
Establecer las proposiciones iniciales.
Intercambiar informacin.
Acercar las posiciones diferentes.
Cerrar de la negociacin. (UNIVERSIDAD DE CDIZ, 2014)
Se establecer una negociacin entre las partes en donde:

La compaa oferta su producto mediante su pgina web.
El importador analiza la oferta y decide realizar la negociacin (cantidad, precio,
medio de transporte, trmino de negociacin, formas de pago, embalaje, etc.).
68
Se formaliza la negociacin con el Contrato de Compra Venta Internacional.

El exportador remite la nota de pedido.
La compaa procesa la orden o el requerimiento.
4.1.1 Contrato de compra venta internacional
El contrato de compra venta internacional es el acuerdo de voluntades celebrado entre

partes domiciliadas en pases diferentes, a travs del cual se transfiere la propiedad de
mercancas que sern transportadas a otro territorio, teniendo como contraprestacin el
pago de un precio.
El Contrato de Compra Venta Internacional debe contener lo siguiente:
Las caractersticas de las mercancas objeto de la transaccin (tipo, naturaleza,

cantidad, peso, dimensiones, embalaje, unitarizacin, etc.).
Las obligaciones del Vendedor (fecha, lugar y entrega de las mercancas y de

facturas, certificados y documentos de transporte)
Las obligaciones del comprador (pago, recepcin de las mercancas).
La transferencia de riesgos, costos y propiedad. Los riesgos y los costos se

consignan mediante los INCOTERMS.
El Contrato de Compra Venta Internacional es muy importante debido a que

constituye la base legal que obliga al comprador y al vendedor a cumplir con las
estipulaciones previstas en el propio instrumento.
4.1.2 Medio de Transporte Internacional de Carga
El transporte internacional de carga (TIC) se define como la operacin de

trasladar productos (carga) suministrando un servicio por un precio denominado
flete, desde el pas de origen (exportador), hasta el pas de destino (importador).
(ALADI ORG, 2010)
Transportar en trminos comerciales significa, poner a disposicin de los
usuarios los productos necesarios para su utilizacin en el momento en que sean
requeridos. (CLAUDIO VIVEROS, 2005 Pg. 69)
69
Para competir con xito en los mercados internacionales es requisito indispensable

hacer un anlisis previo del medio de transporte a utilizar, ya que la eleccin correcta de
este medio en las operaciones comerciales ser un factor determinante en la vida
productiva de la compaa.
Existen diferentes medios de transporte para el traslado de mercadera como:
Terrestre
Areo
Martimo
Multimodal
Es muy importante hacer un correcto anlisis del medio de transporte a utilizar,
tomando en cuenta la clase de mercadera, peso, volumen y en este caso el destino que
es la India.
En nuestro proyecto se utilizar el transporte el martimo, debido a que se exportar
madera Teca, por lo que es conveniente enviarla por este medio, debido a que se enviar
por volumen ms no por peso, y a la vez se reducirn los costos, debido a que el
transporte martimo es el de menor costo.
El transporte martimo es el medio empleado con mayor frecuencia para el traslado de
mercancas voluminosas en el trfico internacional que soporta mayor movimiento de
mercancas, tanto en contenedor, como grneles secos o lquidos.
En este tipo de transporte internacional es uno de los transportes con menor costo,
donde podemos encontrar diversos tipos de buques que se ajusta a las necesidades de
carga, como son los que cuentan con bodegas de ventilacin o refrigeracin, para carga
perecedera; graneleros, buques tanque, cementeros, portacontenedores, o los que pueden
cargar minerales, petrleo, etc.
Es de vital importancia tener en cuenta que el documento para este medio de transporte
es el Conocimiento de embarque martimo (Bill of Landing). Sirve para regular la
entrega de mercancas en el transporte martimo sirviendo como contrato de transporte,
ttulo de propiedad de la mercanca y acuse de recibo de las condiciones en que la
mercanca se ha recibido a bordo del buque.
70
4.1.3. Elementos del Documento de Transporte
La Seccin II, Art. 34 del Reglamento al ttulo de la facilitacin aduanera para el

comercio del libro V del Cdigo de Produccin, Comercio e Inversiones dice:
Sin perjuicio de los dems requisitos previstos en normas especiales o internacionales,
el documento de transporte deber contener la siguiente informacin:
a) Lugar y fecha de celebracin del acuerdo de voluntades;

b) Nombre y direccin del operador de transporte, del embarcador (exportador,
importador o intermediario) y del consignatario (a quien se le deber entregar
la carga en destino);
c) Lugar y fecha en que fue recibida la mercanca por el operador de transporte,
y lugar de destino donde deber ser entregada;
d) Descripcin de la carga (tipo, naturaleza, cantidad, volumen, peso bruto y
neto, marcas especiales, tipo de unitarizacin y valor referencial de la
mercanca);
e) Costos de transporte y monto de los intereses por demora en la entrega;
f) Instrucciones del embarcador (exportador, importador o intermediario) al
operador de transporte con relacin a la carga;
g) Lista de documentos entregados al operador de transporte; y,
h) Instrucciones y datos especficos de cada modo de transporte. (COPCI, s.f.)
4.1.4 Trmino de Negociacin

Los Incoterms son reglas sobre el uso de trminos nacionales e internacionales
Incoterms 2010 de la Cmara de Comercio Internacional, facilitan el proceso de las
negociaciones globales, los mismos definen obligaciones y derechos del comprador y
vendedor, describen las tareas, costos y riesgos que implica la entrega de mercanca de
la empresa vendedora a la compradora, siempre y cuando el Incoterms 2010 se
encuentre establecido en el contrato de compraventa.
Los INCOTERMS determinan:
El Alcance del precio
71
En qu momento y en donde se transfieren los riesgos sobre la mercadera del

Vendedor hacia el Comprador.
Quin contrata y paga el transporte
Quin contrata y paga el seguro
Qu
documentos
tramita
cada
parte
quin
absorbe
los
costos
(PROECUADOR, 2010).
La Cmara de Comercio Internacional con el fin de aclarar la situacin que presenta el

comercio internacional, estableci un conjunto uniforme de condiciones con la finalidad
de evitar incertidumbres derivadas de las distintas interpretaciones de los trminos de
mayor uso, en los diferentes pases.
En la actualidad estos trminos comerciales se los presenta de una manera ms sencilla,

con el objeto de que todos los comerciantes, importadores, exportadores, banqueros, y
dems involucrados en esta actividad, los puedan utilizar sin confusin.
La CCI (Cmara de Comercio Internacional), como ha venido haciendo a lo
largo del tiempo, en esta nueva revisin de los incoterms los ha adaptado al
mximo a la actual realidad del comercio internacional, dotndolos de mayor
flexibilidad y teniendo muy en cuenta en su nueva regulacin aspectos logsticos
tales como la seguridad en las cargas y la creciente utilizacin de los
documentos electrnicos.
1. Se han establecido dos categoras de Incoterms 2010 :
incoterms multimodales Any mode of transport : EXW, FCA, CPT,

CIP, DAP, DAT y DDP
incoterms solo martimos Sea and Inland Waterway Transport

Only: FAS, FOB, CFR y CIF. (Alfonso Area, 2010. Prr. 2)
El trmino de negociacin que se emplear para la exportacin de madera Teca desde

la provincia del Guayas hacia el mercado Hind es FOB (Free On Board - Franco a
Bordo).
A continuacin se detalla obligaciones y responsabilidades de las partes:

72
1. OBLICACIONES Y RESPONSABILIDADES DEL VENDEDOR

-
Debe realizar el trmite para la exportacin de la mercanca, as como asumir los

costos de la misma.
No tiene ninguna obligacin con el comprador de formalizar el contrato de

transporte, sin embrago, si as lo solicita el comprador, el vendedor deber
contratar el transporte pero a riesgos y expensas del comprador. Se considerar
la mercanca entregada cuando el vendedor coloca la misma a bordo del buque
designado por el comprador en el punto de carga, si lo hay indicado por el
comprador en el puerto de embarque designado, o proporcionando la mercanca
as entregada. En cualquiera de los dos casos el vendedor deber entregar la
mercanca dentro del plazo acordado. Si el comprador no ha indicado un punto
de carga especfico, el vendedor podr elegir el punto de carga que mejor le
convenga en el puerto de embarque designado.
No tiene ninguna obligacin ante el comprador de formalizar el contrato de

seguro, sin embargo si el comprador va a contratar el mismo, el vendedor debe
brindar la informacin necesaria para que se lleve a cabo.
Debe asumir los costos del embalaje, esto incluye tambin en el caso de que el
comprador requiera de un embalaje en especfico siempre y cuando est dentro
del plazo del contrato de compraventa.
2. OBLICACIONES Y RESPONSABILIDADES DEL COMPRADOR

-
Deber asumir los costos en el caso de que el buque designado por l no llega a
tiempo, o no puede hacerse cargo de la mercanca, siempre y cuando la
mercanca se haya declarado como mercanca objeto del contrato.
Deber comunicar al vendedor el nombre del buque, el punto de carga, y cuando sea
necesario el momento de entrega escogido dentro del plazo acordado (PROECUADOR,
2010)
73
4.1.5 Cubicaje
Cubicaje es una accin previa a la llenada del contenedor, un proceso virtual, se lo

puede hacer a travs de un clculo matemtico o una herramienta que me permita
identificar cuntas unidades o elementos podran caber dentro de ese cubo, se asimila
que el cubicaje es como el juego de Tetris, es colocar las piezas de manera correcta y
que todas empalmen sin dejar espacios vacos, para que no vaya a perjudicar el proceso
de la contenerizacin (SAMIR MEDINA, 2011. Prr. 2)
A continuacin se detalla e cubicaje de un contenedor de madera Teca:
Tipo de contenedor: 20
Volumen: 33,20 m3
MEDIDAS INTERNAS:
Largo: 590,5 cm
Alto: 230,1 cm
Ancho: 232,4 cm
MEDIDAS DE CADA TROZA DE TECA:

Largo: 230 cm
Alto: 30 cm
Ancho: 40 cm
230 x 30 x 40
1000.000
0,27
33 m3
0,27
122
122 x 2
244
Con los clculos realizados se puede decir que en un contenedor de 20 ingresarn 244
trozas de madera Teca.
74
4.1.6 Forma de pago

Dependiendo de las cantidades que se vaya a vender se har a travs de Giro Directo; y
si el volumen de ventas aumenta se lo har a travs de una Carta de Crdito.
4.1.6.1Carta de crdito
Los crditos documentarios, tambin llamados cartas de crdito o letter of
credit, facilitan los pagos internacionales y proporcionan seguridad, tanto al
exportador vendedor como al importador comprador. (RODNER, 2010
Pg.122)
La Carta de Crdito que se utilizar en sta exportacin ser la Carta de Crdito

Confirmada Irrevocable contra entrega de Documentos ya que este tipo de carta de
crdito es la que ms se usa y la preferida por los exportadores o beneficiarios, debido a
que el pago siempre est asegurado y presentados los documentos que cumplen con los
trminos de la carta de crdito, adems requiere el consentimiento del banco emisor, del
beneficiario o exportador y el solicitante para rendir cualquier reforma, modificacin o
cancelacin de los trminos originales.
Las cartas de crdito irrevocables pueden estar o no confirmadas. La carta de crdito

que se utilizar ser Confirma, donde se aadir una segunda garanta de otro banco. El
banco avisador, la sucursal o banco corresponsal mediante el banco emisor enva la
carta de crdito, aade su obligacin y compromiso de pago a la carta de crdito. Esta
confirmacin significa que el vendedor/beneficiario puede observar de manera adicional
la solvencia del banco que confirma para asegurar el pago.
Para la exportacin utilizaremos como banco emisor al Banco Pichincha del Ecuador, y
segn esta entidad financiera el costo es de 15$ por cualquier cantidad
Beneficios:
- Garantiza el cobro de las exportaciones, siempre que se cumplan los trminos y
condiciones de la carta de crdito. Si esta se encuentra confirmada por un banco
calificado en el exterior, la garanta es an mayor.
75
- Agiliza el proceso de cobro de sus exportaciones.

- Disminuye el riesgo de cancelacin del pedido por parte de su comprador o acreedor
- Se genera confianza al exportador para incrementar sus ventas.
- Mejora su posibilidad de requerir financiamiento al Banco Pichincha.
- Se puede delegar la tramitacin respectiva, revisin de la documentacin y cobranza
de la carta de crdito a los bancos involucrados.
- Con pagos a plazo, el beneficiario de las letras de cambio tiene la opcin de descontar
las mismas y anticipar de esa manera su liquidez. (Banco del Pichincha).
4.1.7 Valoracin de la mercadera

La valoracin en aduana es el procedimiento aduanero aplicado para determinar
el valor en aduana de las mercancas importadas. Si se aplica un derecho ad
valorem, el valor en aduana es esencial para determinar el derecho pagadero por
el producto importado. (ORGANIZACIN MUNDIAL DE COMERCIO, Prr.
2)
4.2 Proceso de Exportacin
ste captulo comprende el detalle de la exportacin de madera Teca a la India, en
donde se aplicarn todos los conocimientos de Comercio Exterior, tomando en cuenta
toda la informacin obtenida anteriormente, con la cual se determinar las condiciones
de los mercados tanto Ecuatoriano como Hind.
Tabla No. 24
FICHA TCNICA DEL PRODUCTO
PRODUCTO
MADERA DENSIFICADA EN BLOQUES, TABLAS, TIRAS

O PERFILES
SUBPARTIDA
44.03.49.10.00
INCOTERM
FOB
PAS EXPORTADOR
ECUADOR
PAS IMPORTADOR
INDIA
EMPRESA EXPORTADORA
IMBERLUMBER DEL ECUADOR CIA. TDA
VIA DE TRANSPORTE
MARTIMO
PUERTO DE EMBARQUE
GUAYAQUIL ECUADOR
PUERTO DE DESEMBARQUE
MUNDRA GUJARAT
76
4.2.1. Exportacin
La exportacin refiere a aquella actividad comercial a travs de la cual un producto o
un servicio se venden en el exterior, es decir, a otro pas o pases. O sea, que la
exportacin es una actividad comercial legal que un pas realiza con otro que justamente
pretende, ya sea para usar o consumir, algn producto o servicio que se produce en la
otra nacin. (Conceptos de Economa, 2010)
4.2.1.1 Registro Previos del exportador

Una vez gestionado el RUC en el Servicio de Rentas Internas, se deber:
Grfico No. 9
REGISTRO PREVIOS DEL EXPORTADOR
PASO 1
PASO 2
-
Adquirir el Certificado Digital para

la firma electrnica y autenticacin
otorgado
por
las
siguientes
entidades:
Registro en el MIPRO.
PASO 3
Banco Central del Ecuador:

http://www.eci.bce.ec/web/guest/
Security Data:
http://www.securitydata.net.ec/
Registrarse en el portal de
ECUAPASS:(http://www.ecu
apass.aduana.gob.ec)
Aqu se podr:
1. Actualizar base de datos
2. Crear usuario y contrasea
3. Aceptar las polticas de uso
El ECUAPASS Es el sistema aduanero ecuatoriano que permitir a los Operadores de

Comercio Exterior poder realizar todas sus operaciones aduaneras de importacin y
exportacin.
Objetivos:
Transparencia y eficiencia de las operaciones aduaneras Minimizar el uso de

papel
77
Simultneamente asegurar el control aduanero y facilitar el comercio
Los Operadores de Comercio Exterior que no tienen un cdigo de usuario en el

ECUAPASS, antes de proceder con el Registro de la Solicitud de uso en el
ECUAPASS, deben primero obtener el Cdigo de Tipo de Operador de Comercio
Exterior en el ECUAPASS.
4.2.1.2 Requisitos Para obtener un cdigo en el ECUAPASS de Operador de
Comercio Exterior de Tipo IMPORTADOR/EXPORTADOR se debe realizar lo
siguiente:
Grfico No. 10
REQUISITOS PARA OBTENER EL CODIGO EN EL ECUAPASS
PASO 1
PASO 2
Registrar los datos ingresando
Llenar la Solicitud de Concesin/Reinicio de
en
pgina:
Claves que se encuentra en la misma pgina
link:
web y presentarla en cualquiera de las
de
ventanillas de Atencin al Usuario del SENAE,
men:
firmada por el Importador / Exportador o
la
www.aduana.gob.ec
OCEs
Comercio
(Operadores
Exterior),
Registro de Datos y enviarlo
Representante legal de la Compaa.
electrnicamente.
PASO 3
Una vez recibida la solicitud se convalidan
con los datos enviados en el formulario
electrnico, de no existir novedades se acepta
el Registro inmediatamente.
Fuente: www.aduana.gob.ec
78
El Consejo Nacional de Comercio Exterior e Inversiones (COMEXI) estableci que los

exportadores adicionalmente se registren con el Ministerio de Industrias y
Competitividad cuando se refieran a:
Exportaciones de chatarra y desperdicios metales ferrosos y no ferrosos. Resolucin 400
del 13 de septiembre de 2007 y publicada en el Registro Oficial Suplemento 233 del 17
de diciembre de 2007.
Exportaciones de cueros y pieles. Resolucin 402 del 13 de septiembre de 2007 y
publicada en el Registro Oficial 222 del 29 de noviembre de 2007.
Los importadores deben estar registrados en la Direccin General de Comercio Exterior,
la cual establece la Poltica de Exportacin e Importacin.
79
4.2.1.3 Requisitos para la explotacin de productos maderables y no maderables

Grfico 11.
PASOS PARA OBTENER LA LICENCIA FORESTAL
PASO 1
PASO 1: Contar con una Licencia de
Aprovechamiento Forestal, para lo cual se
debe registrar en el Sistema de
Administracin
Forestal
SAF
http://saf.ambiente.gob.ec)
Ingresar al men "Crear nueva cuenta en
el Registro Forestal", elegir el tipo de
actividad: predio, regentes, ejecutor,
delegado, industria forestal, transportista
de la madera, motosierrista, vivero, etc.
Todos los registros tienen duracin
indefinida, mientras que dure la actividad.
Cabe mencionar que es el productor de la
madera quien debe registrarse (es quien
debe
obtener
la
Licencia
de
Aprovechamiento Forestal), ms no el
exportador. En el caso de que el
exportador no sea quien produzca, debe
tener como proveedor a productores de
madera que estn ejecutando la actividad
legalmente, es decir, que tengan la
Licencia de Aprovechamiento Forestal
PASO 2
Solicitud de Aprobacin de
Programas
de
corta
para
Plantaciones, Regeneracin Natural
o Agroforestera por parte del
Ejecutor en el SAF.
Una vez completado todos los
datos, debe imprimir la solicitud de
programa, y entregarla en la oficina
tcnica de la respectiva provincia
con
todos
los
documentos
habilitantes (la revisin dura
aproximadamente 48 horas).
PASO 4:
Una vez obtenida la Licencia de
Aprovechamiento Forestal y las especies
valoradas, el SAF genera la Gua de
Movilizacin, la cual se debe imprimir
en cada especie valorada. Este
documento permitir movilizar la
madera desde la plantacin o el lugar de
origen, hasta el puerto o el lugar de
destino dentro del pas. Cada unidad de
transporte debe tener su gua de
movilizacin, sin enmendadura alguna.
80
PASO 3
Posterior a la aprobacin, la oficina
tcnica del Ministerio del Ambiente
procede a otorgar la Licencia de
Aprovechamiento Forestal, cuyo costo
es de USD $ 5 y tiene vigencia de 1
ao; adicionalmente la oficina tcnica
otorga especies valoradas en donde se
imprimirn las Guas de Movilizacin,
cuyo costo es de USD $ 1 cada una. En
caso de ser bosque nativo, se debe
pagar adicionalmente USD $ 3,00 por
metro cbico de madera en pie.
PASO 5
Solicitud de exportacin
El solicitante deber ingresar al portal
Ecuapass www.portal.aduana.gob.ec con
su usuario y contrasea, y seleccionar la
institucin Ministerio del Ambiente y
completar el respectivo formulario de
exportacin forestal.
En el caso que la madera proceda desde
un predio, se debe colocar en el
formulario el nmero de la Licencia de
Aprovechamiento Forestal, adjuntando la
copia de sta.
En el caso que la madera provenga desde
un centro de acopio, se debe colocar el
nmero de registro forestal del centro de
PASO 6
Una vez ingresado el trmite, se
espera la aprobacin del Director
Provincial de Ministerio del
Ambiente, la cual llegar al usuario
a travs de una notificacin en el
portal Ecuapass
PASO 7
Adicional a los trmites con el
Ministerio de Ambiente, deber
solicitar el certificado fitosanitario
en AGROCALIDAD:
1. Solicitud de registro como
operador de exportacin. (Anexar
copia del registro forestal).
2. Inspeccin fitosanitaria de la
plantacin por parte de un tcnico de
Agrocalidad.
3. Una vez obtenido el registro como
operador de exportacin, debe
solicitar el certificado fitosanitario
anexando una copia del certificado de
exportacin emitido por el MAE
(Agrocalidad certifica el nmero de
rboles,
esta
certificacin
es
trimestral).
Fuente: www.proecuador.gob.ec
81
Nota: Para primera y segunda transformacin de la madera, AGROCALIDAD emite el

certificado fitosanitario slo si el pas importador lo exige. (PROECUADOR, pg. 1)
4.2.2 Proceso de Exportacin

Realizar el contacto con la agencia de carga para la separacin del espacio en el
buque.
Paralelamente se realiza la transmisin electrnica de una Declaracin Aduanera
de Exportacin (DAE 40) en el nuevo sistema ECUAPASS, la misma que podr
ser acompaado ante una factura o proforma y documentacin con la que se
cuente previo al embarque, dicha declaracin no es una simple intencin de
embarque sino una declaracin que crea un vnculo legal y obligaciones a
cumplir con el Servicio Nacional de Aduana del Ecuador por parte del
exportador o declarante.
Los datos que se consignarn en la DAE 40 son:
-
Del exportador o declarante
Descripcin de mercanca por tem de factura
Datos del consignante
Destino de la carga
Cantidades
Peso; y dems datos relativos a la mercadera.
Los documentos digitales que acompaan a la DAE a travs del ECUAPASS son:
-
Factura comercial original.
Autorizaciones previas (cuando el caso lo amerite).
Certificado de origen electrnico (cuando el caso lo amerite)
Una vez aceptada la DAE 40, se realizar el pago de las tasas portuarias respectivas, la
mercanca ingresa a Zona Primaria del distrito en donde se embarca, producto de lo cual
el depsito temporal la registra y almacena previo a su exportacin.
Al exportar se le notificar el canal de aforo asignado, los mismos que pueden ser:
-
Canal de Aforo Documental

82
Canal de Aforo Fsico Intrusivo
Canal de Aforo Automtico
Para el caso del Canal de Aforo Automtico, la autorizacin de salida, entindase con
ello la autorizacin para que se embarque, ser automtico al momento del ingreso de la
carga a los depsitos temporales o zonas primarias.
En el caso del Canal de Aforo Documental se designar al funcionario a cargo del
trmite, al momento del ingreso de la carga, luego de lo cual proceder a la revisin de
los datos electrnicos y documentacin digitalizada; y proceder al cierre si no
existieren novedades. En lo cual cualquier observacin ser registrada mediante el
esquema de notificacin electrnico previsto en el nuevo sistema. Una vez cerrada la
Declaracin Aduanera de Exportacin (DAE 40) cambiar su estado a salida autorizada
y la carga podr ser embarcada.
Por lo general para este tipo de mercadera siempre sale aforo fsico Intrusivo donde se
procede adicional al proceso la inspeccin fsica de la carga y su corroboracin con la
documentacin electrnica y digitalizada.
Se notifica al importador/cliente, el embarque de la mercadera y se remite los
documentos originales correspondientes tales como; factura comercial definitiva,
documento de transporte, (En el caso de la India es necesario tambin enviar el
Certificado de Origen).
A travs de un agente de aduana el importador proceder al trmite de
nacionalizacin de su mercadera.
Grfico No. 12
PROCESO DE EXPORTACIN
83
Los datos que se consignarn en

la DAE son:
Del exportador o declarante

Descripcin de la mercadera
por tem de factura
Datos del consignante
Destino de la carga
Cantidades
Peso, y dems datos relativos
a la mercanca
PASO 1
Se inicia con la transmisin electrnica de una
Declaracin Aduanera de Exportacin (DAE) en
el sistema ECUAPASS .
La misma que puede ser acompaada
por una factura o proforma y
documentacin con la que se cuente
previo embarque
Los documentos digitales que acompaan a la DAE

a travs del ECUAPASS son:
-
Factura comercial original.
Autorizaciones previas (cuando el caso lo

amerite).
Certificado de Origen electrnico (cuando

el caso lo amerite
PASO 2
Una vez aceptada la DAE, la mercanca
ingresa a Zona Primaria del distrito en
donde se embarca, producto de lo cual el
depsito temporal la registra y almacena
previo a su exportacin
PASO 3
Al exportar se le notificar el canal de aforo asignado, los mismos que pueden ser:
Para el caso del Canal de Aforo Automtico, la autorizacin de salida, entindase con ello la autorizacin para que se embarque, ser automtico al
momento del ingreso de la carga a los depsitos temporales o zonas primarias.
En el caso del Canal de Aforo Documental se designar al funcionario a cargo del trmite, al momento del ingreso de la carga, luego de lo cual
proceder a la revisin de los datos electrnicos y documentacin digitalizada; y proceder al cierre si no existieren novedades. En lo cual
cualquier observacin ser registrada mediante el esquema de notificacin electrnico previsto en el nuevo sistema. Una vez cerrada la
Declaracin Aduanera de Exportacin (DAE) cambiar su estado a salida autorizada y la carga podr ser embarcada.
En el caso del Canal de Aforo Fsico Intrusivo se procede segn lo descrito anteriormente adicional al proceso la inspeccin fsica de la carga y su
corroboracin con la documentacin electrnica y digitalizada
84
4.2.3 Documentos de exportacin

Los importadores deben estar registrados en la Direccin General de Comercio Exterior,
la cual establece la Poltica de Exportacin e Importacin. Los documentos requeridos
para la importacin al mercado hind son:
Tabla No. 25
DOCUMENTOS DE ACOMPAAMIENTO A LA EXPORTACIN
Certificado de Origen:
Acredita el origen del producto y es

exigido por la Aduana de India.
Certificado de Calidad y Peso:
Exigido por el importador hind

para garantizar que la mercadera
corresponde a lo acordado en el
contrato de compraventa.
Certificado Fitosanitario:
Instrumento de control y lucha

contra las plagas.
Certificado de Inspeccin:
Documento
que
permite
la
prevencin de cualquier fraude o

proteger al importador ante el
posible recibo de mercadera no
deseada.

Es muy importante tener en cuenta que para obtener el certificado de origen hay que
realizar primero una Declaracin Juramentada de Origen (DJO). En la actualidad
Ecuador y la India no cuentan con un acuerdo comercial, en donde podamos acogernos
a alguna preferencia arancelaria, pero sin embargo la India solicita el certificado de
origen, en este caso para tener conocimiento de la procedencia de la mercadera.
85
Tabla No. 26
DOCUMENTOS DE SOPORTE
Factura Comercial
Conocimiento de Embarque
Fuente: www.index.com
Es de vital importancia tener en cuenta que una vez embarcado los contenedores con
destino a Mundra India, como primer destino es Valencia, debido a que en este puerto
se realiza la inspeccin de la INTERPOL.
4.2.4 Costos de exportacin
Es la suma de los gastos que originan los diferentes actos encaminados a la

exportacin, estos actos varan dependiendo de la negociacin o cotizacin que
se realice, los cuales se establecen mediante el termino de negociacin
internacional utilizado, ya que cada exportacin es nica y no origina el mismo
tipo de actos y por tanto los gastos de exportacin no son iguales. Al igual que
las importaciones es indispensable establecer con precisin el costo del producto
a exportar, para lo cual debe claro con el comprador la forma de negociacin
atendiendo las condiciones incoterms acordadas. (ERIKI, 2010)
A continuacin se detalla cada uno de los costos necesarios para la realizacin de la

exportacin:
86
Tabla No. 27
COSTOS DE EXPORTACIN
PRECIO FOB
XXX
India
Madera Teca
m3
14,5
Guayaquil
Mundra
COSTO
COSTO
TOTAL
UNITARIO
$ 274.964,04
$ 5.728,42
$ 2.375,16
$ 49,48
$ 277.339,20
$ 5.777,90
$ 7.344,00
$ 153,00
$ 17.136,00
$ 357,00
$ 17.136,00
$ 357,00
$ 318.955,20
$ 6.644,90
Exportador
Destino
Producto
Unidad
Cantidad por contenedor
Puerto de embarque
Puerto de desembarque
CONCEPTO
Costo total
Margen de ganancia
EXW (El Empalme)
Cargue
Transporte Interno
Documentos de exportacin
FAS (Guayaquil)
Manipuleo en el puerto de
embarque
FOB
Agente afianzado
FOB (Guayaquil)
$ 6.364,80
$ 325.320,00
$ 12.240,00
$ 337.560,00
$ 132,60
$ 6.777,50
$ 255,00
$ 7.032,50

El costo total durante el primer ao ser de $337.560,00 por 48 contenedores,
obteniendo un costo unitario de $7.032,50
87
CAPTULO V
LA ORGANIZACIN Y ESTRUCTURA JURDICA
5.1
ANLISIS ORGANIZACIONAL
5.1.1 LA ORGANIZACIN
Las empresas utilizan las estructuras organizativas para jerarquizar sus

constituciones jerrquicas y flujos de trabajo. Cada una de las empresas eligen la
estructura organizativa que mejor se adapte a ellas sobre la base de los factores
como:
el
tamao,
clientes,
empleados
productos.
(GUIA
ORGANIZACIONAL, s.f.)
Grfico No. 13
ORGANIZACIN DE LA COMPAA
GERENTE
SECRETARIA
DPTO.
FINANCIERO
JEFE DE
VENTAS
JEFE TCNICO DE
OPERACIONES
DPTO.
EXPORTACIONES
OBREROS

5.2 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

5.2.1 Descripcin de perfiles cargos y funciones
Gerente General
El gerente general es aquel que debe dominar un sin nmero de funciones, que le
faciliten interactuar con el medio y dirigir con eficiencia los destinos de la empresa,
88
para ello necesita saber hacia dnde va, y la manera de organizarse para llegar a ser un
lder.
Funciones del Gerente General
1. Dirigir, coordinar, supervisar y dictar normas para el eficiente desarrollo de

las actividades de la empresa en cumplimiento de las polticas adoptadas por
la Junta Directiva.
2. Someter a la aprobacin de la Junta Directiva, el proyecto de presupuesto de
ingresos y gastos de cada vigencia fiscal, as como los estados financieros
peridicos de la Entidad, en las fechas sealadas en los reglamentos.
3. Presentar a la Junta Directiva para aprobacin, los planes de desarrollo a
corto, mediano y largo plazo.
4. Preparar y presentar para aprobacin de la Junta Directiva, El Estatuto
Interno de la Entidad y sus modificaciones.
5. Constituir mandatos para representar a la Entidad en negocios judiciales y
extrajudiciales y ejercer las acciones a que haya lugar, en defensa de los
intereses institucionales.
6. Representar a la Empresa como persona jurdica y autorizar con su firma los
actos y contratos en que ella tenga que intervenir.
7. Adoptar los reglamentos, manuales de funciones y dictar normas y
procedimientos necesarios para el cumplimiento de las actividades de la
Entidad.
8. Ordenar los gastos, reconocer y disponer los pagos a cargo de la Empresa.
9. Distribuir la planta global de personal y crear los grupos internos de trabajo
que considere necesarios para el cumplimiento de las funciones propias de la
Entidad. (Manual de Funciones y Organizacion de la Gerencial, s.f.)
Cargo: Secretaria
Funciones:
89
1. Dirigir y coordinar telefnicamente cada una de las citas con los proveedores
de materia prima y con los compradores de la misma.
2. Archivar cada uno de los documentos tales como: permisos, facturas,
comprobantes, etc.
3. Manejar los archivos y documentos del gerente y de la empresa.
4. Saber coordinar con los departamentos para reportar novedades.
5. Brindar atencin a proveedores y clientes de la empresa.
6. Receptar todos aquellos documentos que necesite la compaa
7. Manejar la contratacin del personal.
Departamento Financiero
Funciones:
1. Anlisis de los aspectos financieros de todas las decisiones.
2. La forma de obtener los fondos y de proporcionar el financiamiento de los
activos que requiere la empresa para elaborar los productos cuyas ventas
generarn ingresos. Esta rea representa las decisiones de financiamiento o
las decisiones de estructura del capital de la empresa.
3.
Anlisis de las cuentas especficas e individuales del balance general con el

objeto de obtener informacin valiosa de la posicin financiera de la
compaa.
4. Anlisis de las cuentas individuales del estado de resultados: ingresos y

costos.
5.
Control de costos con relacin al valor producido, principalmente con el

objeto de que la empresa pueda asignar a sus productos un precio
competitivo y rentable.
6. Anlisis de los flujos de efectivo producidos en la operacin del negocio.

7. Es el encargado de la elaboracin de presupuestos que muestres la situacin
econmica y financiera de la empresa, as como los resultados y beneficios a
alcanzarse en los perodos siguientes con un alto grado de probabilidad y
certeza.
8. Manejo del inventario. Optimizar los niveles de inventario, tratando de
mantener los das de inventario lo ms bajo posibles.
90
9.
Control completo de las bodegas, monitoreo y arqueos que aseguren que no

existan faltantes. Monitoreo y autorizacin de las compras necesarias por
bodegas.
10. Manejo y supervisin de la contabilidad y responsabilidades tributarias con

el SRI. Asegura tambin la existencia de informacin financiera y contable
razonable y oportuna para el uso de la gerencia.
11. Encargado de todos los temas administrativos relacionados con recursos
humanos, nmina, prstamos, descuentos, vacaciones, etc.
Departamento tcnico
Funciones:
1. Encontrar bosques de excelente calidad para su adquisicin
2. Control de la utilizacin de la Materia Prima
3. Control de calidad
4. Control de la eficiencia y eficacia
5. El jefe de procesos deber estar pendiente de todos los obreros en este caso
las cuadrillas de corte, supervisando el buen manejo del producto con
eficiencia y eficacia.
Cargo: Departamento de Venta
Funciones:
1. Buscar compradores internacionales de madera Teca.
2. Coordinar reuniones con posibles clientes.
3. Organizar cada una de las ventas de madera Teca
Cargo: Departamento de Exportacin

Funciones:
1. Encargado de toda la logstica del producto, teniendo en cuenta el Incoterm a
utilizar.
91
2. Negociar con sus clientes sobre todo lo referente al producto, esto puede ser:
trmino de negociacin, cantidad, embalaje, transporte, etc.
3. Realizar todos los trmites de exportacin necesarios, para que el producto
llegue sin problema alguno al lugar de destino.
4. Supervisar si todos los tributos arancelarios a pagar son los correctos.
5. Solicitar informes de la demanda que tiene el producto en el mercado meta.
6. Analizar si los estndares de calidad son los adecuados para que el producto
pueda exportarse.
Cargo: Obreros
Funciones:
1. Coordinar cada uno de los cortes de los bosques.
2. Tener un control adecuado en el momento del corte.
3. Control de la eficiencia y eficacia.
5.3 ESTRUCTURA LEGAL

5.3.1 Tipo de compaa
Una sociedad de responsabilidad limitada (SRL) o sociedad limitada (SL) es un tipo de
sociedad mercantil en la cual la responsabilidad est limitada al capital aportado, y por
lo tanto, en el caso de que se contraigan deudas, no se responde con el patrimonio
personal de los socios.
Las participaciones sociales no son equivalentes a las acciones de las sociedades
annimas, dado que existen obstculos legales a su transmisin. Adems, no tienen
carcter de "valor" y no puede estar representada por medio de ttulos o anotaciones en
cuenta, siendo obligatoria su transmisin por medio de documento pblico que se
inscribir en el libro registro de socios. Se constituye en escritura pblica y posterior
inscripcin en el registro mercantil, momento en el que adquiere personalidad jurdica.
(LEY DE SOCIEDADES MERCANTILES, 2009)
Se constituir una compaa limitada para el presente proyecto, que tendr como
actividad principal la comercializacin de maderas maciza en especial Teca de origen
92
nacional, provenientes fundamentalmente de las provincias de Guayas, Manab y

Esmeraldas.
Esta sociedad mercantil est sujeta a la vigilancia y fiscalizacin de la Superintendencia
de Compaas y necesita para su funcionamiento del concurso de tres hasta quince
veinte y cinco socios, un capital no menor de $ 400,00 dlares
Es la que se constituyen entre tres o ms personas y responden nicamente por las

obligaciones sociales, hasta el monto de sus aportaciones individuales y hacen del
comercio, bajo una razn social o denominacin objetiva, a la que se aadir la palabra
"Compaa Limitada" o su correspondiente abreviatura "Ca. Ltda.,"
5.3.2 Pasos para constitucin de la compaa
Aprobacin del nombre de la compaa.
Apertura cuenta de Integracin de capital
Celebrar la escritura pblica
Solicitar la aprobacin de las escrituras de constitucin
Obtener la resolucin de aprobacin de las escrituras
Cumplir con las disposiciones de la resolucin
Inscribir as escrituras en el Registro Mercantil
Elaborar nombramientos de la directiva de la compaa
Inscribir el nombramiento en el Registro Mercantil
Reingresas los documentos a la Superintendencia de Compaas
Obtener el RUC
Retirar la cuenta de integracin de capital
Aperturar una cuenta bancaria a nombre de la compaa
Obtener permiso para imprimir facturas. (SUPERINTENDENCIA DE

COMPAAS, s.f.)
93
CAPITULO VI
INVERSIONES Y FINANCIEMIENTO DEL NEGOCIO
6.1 INVERSIN
En el contexto empresarial, la inversin es el acto mediante el cual se invierte ciertos
bienes con el nimo de obtener unos ingresos o rentas a largo plazo del tiempo. La
inversin se refiere al empleo de un capital en algn tiempo de actividad o negocio, con
el objeto de incrementarlos. Dicho de otra manera, consiste en renunciar a un consumo
actual y cierto, a cambio de obtener unos beneficios futuros y distribuidos en el
tiempo. (Mass, 2012, pg. 102)
La mayor parte de las inversiones se las debe realizar previo a la puesta en marcha del
negocio, sin embargo es muy importante tomar en cuenta la existencia de inversiones
durante la operacin, con el fin de realizar mejoras a la capacidad instalada, tecnologa,
etc.
6.1.1 Inversin Inicial

Un proyecto para comenzar con sus diferentes actividades, por lo general, se debe
registrar dentro de sus inversiones previas lo siguiente:
Tabla No. 28
INVERSIN TOTAL
INVERSIN TOTAL
DESCRIPCIN
TOTAL
ACTIVOS TANGIBLES
52.205,64
ACTIVOS INTANGIBES
2.550,00
CAPITAL DE TRABAJO
24.057,63
INVERSION TOTAL
78.813,27
6.1.2 Activos Fijos o Tangibles

Son aquellos bienes tangibles que adquiere una empresa para hacer uso constante de
ellos: en la produccin comercializacin o administracin, siendo activos que
94
contribuyen en la explotacin econmica de la empresa. (Ricardo Enrquez Caro, 2012

Prr. 1)
6.1.2.1 Maquinaria y Equipo
A continuacin se detalla la maquinaria y equipos necesarios para la puesta en marcha
de este proyecto.
Tabla. No. 29
MAQUINARIA Y EQUIPO
Descripcin
Motosierra Sthill
Machete
Metro
Cantidad
3
3
3
Valor Unitario Valor Total

1.100,00
3.300,00
8,00
24,00
30,00
90,00
3414,00
Total
68,28
Imprevistos 2%
Total
3.482,28

6.1.2.2 Muebles y Enseres

Son los diferentes muebles que se implementarn para el confort de la oficina con el
objetivo de brindar comodidad a los empleados y por ende obtener desempeo en el
trabajo.
Tabla. No. 30
MUEBLES DE OFICINA
Descripcin
Escritorios
Silln
Sillas
Papeleras
Lockers
Cantidad
2
1
2
2
2
Valor Unitario
80,00
110,00
25,00
30,00
50,00
Total
Imprevistos 2%
Total
Valor Total
160,00
110,00
50,00
60,00
100,00
480,00
9,60
489,60
6.1.2.3 Equipo de Oficina

Se consideran los equipos necesarios para el normal desarrollo de las actividades de la
empresa.
95
Tabla. No. 31
EQUIPO DE OFICINA
Descripcin
Aire acondicionado
Calculadoras
Grapadoras
Telfono
Cantidad
2
2
2
1
Valor Unitario
Valor Total
215,00
430,00
15,00
30,00
4,00
8,00
20,00
20,00
Total
488,00
Imprevistos 2%
9,76
Total
497,76

6.1.2.4 Equipo de Computacin

En concordancia con la tecnologa actual, se adquirir equipos de computacin,
tomando en cuenta que stos se deprecian cada 3 aos.
Tabla. No. 32
EQUIPO DE COMPUTACIN
Descripcin
Computadora
Impresora
multifuncional
Cantidad Valor Unitario Valor Total

3
800,00
2.400,00
400,00
Total
Imprevistos
2%
Total
400,00
2.800,00
56,00
2.856,00

6.1.2.5 Oficina Porttil

Se har la adquisicin de una oficina porttil, debido a que este proyecto no se lo
realizar en un solo lugar.
96
Tabla. No. 33
OFICINA PORTIL
Descripcin
Cantidad
Valor Unitario
Valor Total
Oficina Porttil
25.000,00
25.000,00
Total
25.000,00
Imprevistos 2% 500,00
Total
25.500,00

6.1.2.6 Vehculo
Se adquirir un vehculo LUV D-MAX HEC 4X4 C/S Inyeccin, ser una herramienta
que servir para la gil acceso a los diferentes bosques y de todo lo que se requiera.
Tabla. No. 34
VEHCULO
Descripcin
Camioneta D-Max 4x4
Cantidad Valor Unitario Valor Total

1
19.000,00
19.000,00
Total
19.000,00
Imprevistos 2%
380,00
Total
19.380,00

6.1.2.7 Inversin Total de Activos Fijos

A continuacin se muestra el resumen de la inversin de activos fijos requerida para
este proyecto.
97
Tabla. No. 35
INVERSIN TOTAL ACTIVOS FIJOS
Total activos tangibles

Descripcin
Valor
Maquinaria y Equipo
3.482,28
Muebles de Oficina
489,60
Equipo de Oficina
497,76
Equipo de Computacin
2.856,00
Oficina porttil
25.500,00
Vehculo
19.380,00
Total activos tangibles
52.205,64
6.1.3 Activos no corrientes
Las inversiones diferidas son aquellas que se realizan sobre la compra de servicios o
derechos que son necesarios para la puesta en marcha del proyecto, tales como: los
estudios tcnicos, econmicos y jurdicos. (Jostin, 2005 Pg 179)
6.1.3.1 Constitucin de la compaa

Todos los trmites legales para la constitucin de la compaa estarn a cargo de una
abogada, la cual se encargar de hacer toda la parte legal para el funcionamiento de la
compaa con los permisos requeridos.
Tabla. No. 36
CONSTITUCION DE LA COMPAA
Descripcin
Constitucin de la empresa
Permisos y patentes
TOTAL
Imprevistos 2%
TOTAL
Valor Anual
2.000,00
500,00
2.500,00
50,00
2.550,00

98
6.1.3.2 Capital de trabajo

El capital de trabajo del que se deber disponer para poner en marcha el proyecto consta
de: mano de obra, materia prima, materiales indirectos, insumos, gasto de
administracin, ventas.
Tabla. No. 37
CAPITAL DE TRABAJO
DETERMINACIN DE CAPITAL DE TRABAJO
Capital de Trabajo produccin
15.869,92
Capital de trabajo de administracin
3.000,40
Capital de trabajo ventas
5.187,31
TOTAL
24.057,63
6.1.3.3 Ciclo Factor Caja

El ciclo de caja o tambin llamado de conversin o flujo de efectivo es la diferencia
que existe entre el ciclo operativo y el ciclo de pagos. (William Osorio Suarez, 2012)
Tabla. No. 38
FACTOR CAJA
Clculo factor caja
Das crdito clientes
Das crdito proveedores
Producto terminado
7
10
30
Das inventario producto terminado

Factor caja
27

6.2 Financiamiento
La gestin de financiamiento es una de las funciones ms importantes para la
realizacin del proyecto, siendo de vital importancia para la optimizacin de los
recursos financieros disponibles.
99
Despus de haber investigado y analizado las diferentes entidades bancarias, el proyecto

se financiar el con recursos propios y a la vez se realizar con recursos de terceros a
travs de un crdito del Banco Pichincha, ya que en la actualidad sta entidad est
apoyando varios proyectos a desarrollarse en el Ecuador.
6.2.1 Estructura de la deuda

Para que el inversionista proponga una estructura de financiamiento adecuada deber
analizar cul es el nivel o volumen de la inversin total, el cual deber relacionarse con
los recursos propios disponibles, para en base a ello proponer una estructura de
financiamiento que le permita viabilizar las inversiones del proyecto. (Luis, 2004
Pg.167)
Tabla. No. 39
FUENTES Y USOS
DETALLE
Inversiones Tangibles
Activos- Fijos
Inversiones Intangibles
Activos- Diferidos
Capital de trabajo
TOTAL INVERSIONES
INVERSION
TOTAL
APORTE
ACCIONISTAS
APORTE
CRDITO
52.205,64
12.799,01
39.406,63
2.550,00
24.057,63
78.813,27
2.550,00
24.057,63
39.406,63
39.406,63

COSTOS GASTOS E INGRESOS

6.3. Costos de Produccin
Los costos de produccin (tambin llamados costos de operacin) son los gastos
necesarios para mantener un proyecto, lnea de procesamiento o un equipo en
funcionamiento. (FAO, s.f., pg. 1)
100
6.3.1. Materia Prima
Se define como materia prima todos los elementos que se utilizarn en la elaboracin
del producto. La materia es todo aquel elemento que se transforma e incorpora en un
producto final.
Para este proyecto nuestra materia prima es la madera Teca, se exportar 48
contenedores, con un total de 696 m3, teniendo un precio de compra de 210$ por cada
metro cbico.
Tabla. No. 40
COSTO DE MATERIA PRIMA
CONCEPTO
Madera Teca
UNIDAD DE
DIAMETRO
m3
CANTIDAD
696
VALOR
TOTAL
200 139.200
139.200
SUBTOTAL
IMPREVISTO
2784
2%
141.984
TOTAL

6.3.2 Mano de Obra

Es el costo de los jornales para los trabajadores responsables de fabricar los productos
acabados a partir de materias primas. La mano de obra directa es tambin conocida
como mano de obra de toque porque el empleado toca el producto durante el proceso de
fabricacin.
La compaa para el desarrollo de su gestin empresarial necesita de la coordinacin de

su personal interno.
Cabe mencionar que para la proyeccin de los gastos administrativos se tom en cuenta
la inflacin del Ecuador que es 3,20%. (A marzo del 2014)
101
Tabla No. 41
MANO DE OBRA
No.
Sueldo Dcimo Dcimo
Detalle Empleados bsico tercero cuarto
Iess
Valor
Fondos
por
de
persona
reserva Vacaciones ao 1
Mano de obra directa

Obreros
4.080,00
340,00
340,00 495,72
Valor
total
ao1
42.045,76
340,00
170,00 5.255,72 42.045,76

6.3.3 Costos Indirectos de Fabricacin
Son aquellos elementos considerando como materiales no directos, que estarn

involucrados en la elaboracin de un producto.
6.3.3.1 Mano de obra indirecta
Es la remuneracin que se da a los trabajadores que intervienen indirectamente en la

elaboracin del producto, es decir el pago que se da a los obreros que trabajen en los
diferentes departamentos de produccin. Debe quedar claro que se hace referencia a la
mano de obra directa en la fbrica o panta.
Tabla No. 42
ANLISIS SALARIAL DE LA MANO DE OBRA INDIRECTA
Detalle
No.
Empleados
Sueldo
bsico
Dcimo Dcimo
tercero cuarto
Iess
Valor
por
Fondos
persona
de
Mano de obra indirecta

Jefe
tcnico
Personal
de
Limpieza
11.378,92
1 4.800,00
400,00
340,00 583,20
400,00
200,00 6.123,20
6.123,20
1 4.080,00
340,00
340,00 495,72
340,00
170,00 5.255,72
5.255,72
102
Valor
total
ao1
OTROS COSTOS
6.3.3.2 Gasolina
La gasolina es una mezcla de hidrocarburos lquidos, inflamables y voltiles logrados
tras la destilacin del petrleo crudo. Tradicionalmente, se la emplea como combustible
en los motores de explosin interna con encendido a chispa convencional, o en su
defecto, por compresin y tambin como disolvente. (Definicin abc., 2007)
Tabla No. 43
OTROS COSTOS
Descripcin
Valor Mensual
Gasolina
Valor Anual
369,60
Subtotal
Imprevistos 2%
4.435,20
4.435,20
88,70
4.523,90
Total
6.3.3.3 Mantenimiento de la Planta
Son todos los gastos incurridos en el mantenimiento de la planta, equipos, etc durante
todo el proceso de produccin.
Tabla No. 44
MANTENIMIENTO DE LA PLANTA
Descripcin
Mantenimiento de la planta
Valor Mensual
Valor Anual
125,00
1.500,00
1.500,00
Subtotal
30,00
Imprevistos 2%
1.530,00
Total

103
6.3.3.4 Seguro
Se obtendr un seguro del 2% del valor de la Oficina Porttil.
Tabla No. 45
SEGURO
Descripcin
Valor Mensual
Valor Anual
Seguro de la Oficina Porttil 2%
20,83
250,00
250,00
SUBTOTAL
5,00
Imprevistos 2%
255,00
TOTAL
6.3.3.5 Alimentacin
Se proporcionar un almuerzo ejecutivo a los 8 empleados de la compaa, teniendo en
cuenta que cada almuerzo tiene un costo de 3$.( Tres dlares de los Estados Unidos)
Tabla No. 46
ALIMENTACIN
Descripcin
Alimentacin
Cantidad
Valor
unitario
8
3,00
Valor Mensual Valor Anual

720,00
8.640,00
8.640,00
Subtotal
172,80
Imprevistos 2%
8.812,80
Total

6.3.3.6 Depreciacin y Amortizacin

En el transcurso del proceso productivo los activos fijos van perdiendo su valor, estos se
los puede revalorar por medio del Mtodo de Depreciacin lineal.
Tabla No. 47
DEPRECIACIN Y AMORTIZACIN
104
DETALLE
Inversiones tangibles - Activos Fijos
- Produccin
MAQUINARIA Y EQUIPO
DEPRECIACIONES Y AMORTIZACIONES
0% - 10%
%
VALOR
MONTO
GASTO
VIDA
MONTO UTIL
DEPRECIACIN RESIDUAL DEPRECIAR DEPRECIACION
7.137,67
-
VALOR DE
RECUPERACION
DE ACTIVOS
FIJOS
6.096,81
3.482,28
10
10%
348,23
3.134,05
313,41
348,23
OFICINA PORTATIL
25.500,00
10
10%
2.550,00
22.950,00
2.295,00
2.550,00
VEHCULO
- Administracin
19.380,00
5%
1.938,00
17.442,00
3.488,40
1.938,00
1.040,86
1.938,00
440,64
44,06
48,96
2.856,00
952,00
1.904,00
447,98
44,80
49,78
MUEBLES DE OFICINA
EQUIPO DE COMPUTACION
EQUIPO DE OFICINA
Inversiones Intangibles - Activos
Diferidos
CONSTITUCIN DE LA
COMPAA
PERMISOS Y PATENTES COSTO
ANUAL
TOTAL DE DEPRECIACIONES Y
AMORTIZACIONES
489,60
10
10%
2.856,00
33,33%
497,76
10
10%
48,96
49,78
2.550,00
2.000,00
2.000,00
550,00
550,00
9.687,67
105
8.776,96
6.4 Gastos Administrativos

Se denominan gastos de administracin a aquellos contrados en el control y la
direccin de una organizacin, pero no directamente identificables con la financiacin,
la comercializacin, o las operaciones de produccin. Los salarios de los altos
ejecutivos y los costes de los servicios generales (tales como contabilidad, contratacin
y relaciones laborales) se incluyen en esta rbrica. Los gastos administrativos se
relacionan con la organizacin en su conjunto, frente a los gastos relacionados con los
distintos departamentos.
Tabla No. 48
SUELDOS Y SALARIOS DE ADMINISTRACIN
Detalle
Sueldos y
salarios administracin
No.
Empleados
Sueldo
bsico
Dcimo Dcimo
tercero cuarto
Valor
Fondos
por
de
persona
Iess
Valor
total
ao1
26.516,92
Gerente general
Dpto.
Exportacin
Dpto.
Financiero
Secretarias
1 7.200,00
600,00
340,00 874,80
600,00
300,00
9.014,8
9.014,80
1 4.800,00
400,00
340,00 583,20
400,00
200,00
6.123,2
6.123,20
1 4.800,00
400,00
340,00 583,20
400,00
200,00
6.123,2
6.123,20
1 4.080,00 340,00 340,00 495,72

340,00
170,00
5.255,7
5.255,72
Tabla No. 49
SUELDOS Y SALARIOS DE VENTAS
Detalle
Sueldos y
salarios ventas
Vendedores
No.
Empleados
Sueldo
bsico
Dcimo Dcimo
tercero cuarto
Valor
total
ao 1
6.123,20
1 4.800,00
400,00 340,00 583,20 400,00

106
Iess
Valor
Fondos
por
de
persona
200,00 6.123,20 6.123,20
6.4.1. Suministros de oficina

Abarcan todos los tiles que se necesitarn para la administracin de la oficina.
Tabla No. 50
SUMINISTROS DE OFICINA
Descripcin
Resmas de papel
esferos (cajas)
Cartuchos
archivadores
Cantidad
7
2
4
7
Valor unitario Valor total

4,00
28,00
8,00
16,00
20,00
80,00
8,00
56,00
180,00
Total
3,60
Imprevistos 2%
183,60
Total

6.4.2 Servicios bsicos

Son pagos referentes a la luz, agua, telfono, los cuales se utilizarn en la compaa, a
continuacin se detallan:
Tabla No. 51
SERVICIOS BSICOS
Descripcin
Valor Mensual
Luz
Agua
Telfono
Valor Anual
30,00
10,00
30,00
TOTAL
Imprevistos 2%
TOTAL
360,00
120,00
360,00
840,00
16,80
856,80

6.4.3 Internet
Internet es una gran red internacional de ordenadores. (Es, mejor dicho, una red de
redes, como veremos ms adelante). Permite, como todas las redes, compartir recursos.
Es decir: mediante el ordenador, establecer una comunicacin inmediata con cualquier
parte del mundo para obtener informacin sobre un tema que nos interesa, ver los
107
fondos de la Biblioteca del Congreso de los Estados Unidos, o conseguir un programa o

un juego determinado para nuestro ordenador. En definitiva: establecer vnculos
comunicativos con millones de personas de todo el mundo, bien sea para fines
acadmicos o de investigacin, o personales. (Elena de la Cuadra, Pg. 1)
Tabla No. 52
INTERNET
Descripcin
Internet
Valor Mensual Valor Anual

22,00
264,00
264,00
Total
Imprevistos
5,28
2%
269,28
Total

6.5. Gasto Financiero

Aquellos en los que incurre un sujeto econmico para la obtencin, uso o devolucin
de capitales financieros puestos a su disposicin por terceras personas (Enciclopedia de
la Economa, Pg 1)
6.5.1 Amortizacin del crdito

El prstamo se lo realizar a Banco Nacional de Fomento por un monto de 41338,97 $ a
un plazo de 5 aos con 1 ao de gracia, el cual se tiene una tasa de inters activa de 12%
Se utiliz la siguiente frmula para la determinar los pagos peridicos de la compaa,
estos sern semestralmente.
Tabla No. 53
TABLA DE AMORTIZACIN
39.406,63
MONTO
12%
INTERES
5 AOS
PLAZO
01-ene AOS
P. GRACIA
AMORTIZACIONES:
SEMESTRALES
108
6%
INTERES
INTERES PRINCIPAL CUOTA AO
PERIODO SALDO
1 39.406,63
2.364,40
- 2.364,40
2 39.406,63
2.364,40
- 2.364,40
3 34.480,80
2.364,40
4.925,83 7.290,23
4 29.554,98
2.068,85
4.925,83 6.994,68
5 24.629,15
1.773,30
4.925,83 6.699,13
6 19.703,32
1.477,75
4.925,83 6.403,58
7 14.777,49
1.182,20
4.925,83 6.108,03
9.851,66
886,65
4.925,83 5.812,48
4.925,83
591,10
4.925,83 5.516,93
10
295,55
4.925,83 5.221,38
AMORTIZACION
AO
4.728,80
4.433,25
9.851,66
3.251,05
9.851,66
2.068,85
9.851,66
886,65
9.851,66

6.6 Gasto venta

Son los relacionados con la preparacin y almacenamiento de los artculos para la
Venta, la promocin de ventas, los Gastos en que se incurre al realizar las ventas y, si no
se tiene un departamento de reparto, tambin los Gastos por este concepto. (ECOFINANZAS, 2012)
6.6.1 Viticos y Movilizacin

Se ha presupuestado un rubro de un valor de 1800$ anuales para viajes, reuniones y
pasajes para la tramitologa en la aduana.
6.6.2 Gasto de Exportacin

Los gastos de exportacin son aquellos que se realizan dentro del proceso de
exportacin y son determinados en base a los gastos en los cuales se va a incurrir en las
diferentes etapas del proceso.
109
Tabla No. 54
GASTOS DE EXPORTACIN
Gastos de exportacin
Unitario
Mensual
Anual
Documentos de Exportacin
350
1400
16800
Cargue
150
600
7200
Manipuleo en el puerto de embarque
130
520
6240
Transporte Interno
350
1400
16800
Agente afianzado
250
1000
12000
SUBTOTAL
1230
4920
59040
Imprevistos 2%
24,6
98,4
1180,8
1254,6
5018,4
60220,8
TOTAL

EVALUACIN FINANCIERA
En este captulo desarrollaremos la evaluacin financiera de este proyecto, donde se
determinar los beneficios que los inversionistas debern obtener durante la proyeccin
sealada, etapa del proyecto donde podremos determinar la factibilidad propia del
mismo, ya que veremos si es rentable y productiva la realizacin del proyecto de
exportacin de madera Teca a la India.
Para que una evaluacin cumpla con su funcin debe acompaarse de los indicadores
como el estado de situacin, el estado de resultados donde reflejar la utilidad del
proyecto, flujo de caja y los indicadores financieros como el Valor Actual Neto (VAN),
Tasa Interna de Retorno (TIR), Perodo de Recuperacin de la Inversin y el Punto de
Equilibrio (PRI).
6.7. Estado Financiero
Son medios de comunicacin que utilizan las empresas, para reportar los cambios
econmicos y financieros que experimenta a una fecha o periodo determinado.
Los estados financieros concentran la informacin obtenida de las cuentas contables y

las clasifica de acuerdo con los principios de contabilidad generalmente aceptados.
110
6.7.1 Estado de Situacin Inicial

El estado de situacin inicial, tambin llamado balance general o balance de situacin, es un informe
financiero o estado contable que refleja la situacin del patrimonio de una empresa en un momento
determinado. El estado de situacin financiera se estructura a travs de tres conceptos patrimoniales, el
activo, el pasivo y el patrimonio neto, desarrollados cada uno de ellos en grupos de cuentas que
representan los diferentes elementos patrimoniales. (Angel Chico, 2012)
Tabla No. 55
BALANCE GENERAL
BALANCE GENERAL
DETALLE
PARCIAL
SUBTOTAL
ACTIVOS
ACTIVOS CORRIENTES
24.057,63
Caja- Bancos
24.057,63
ACTIVOS FIJOS
Inversiones tangibles - Activos Fijos - Produccin
Maquinaria y equipo
3.482,28
Oficina Portatil
25.500,00
Vehculo
19.380,00
52.205,64
48.362,28
Inversiones tangibles - Activos Fijos - Administracin

Muebes de Oficina
489,60
Equipo de Computacin
2.856,00
Equipo de Oficina
497,76
3.843,36
Inversiones Intangibles - Activos Diferidos

Constitucin de la compaa
2.000,00
Permisos y patentes costo anual
550,00
2.550,00
PASIVOS
39406,63
39406,63
Pasivos Largo Plazo

Crdito
39.406,63
PATRIMONIO
39.406,63
39.406,63
TOTAL PASIVO + PATRIMONIO
78.813,27
Capital Social
39.406,63

111
TOTAL
78.813,27
6.7.2 Estado de Resultados
En contabilidad, el estado de resultados, estado de rendimiento econmico o estado de

prdidas y ganancias, es un estado financiero que muestra ordenada y detalladamente la
forma de cmo se obtuvo el resultado del ejercicio durante un periodo determinado.
Tabla No. 56
ESTADO DE RESULTADOS
112
DETALLE
AO 1
AO 2
AO 3
AO 4
AO 5
AO 6
AO 7
AO 8
AO 9
AO 10
Ventas operacionales
337.560,00 361.459,25 387.050,56 518.067,18 554.746,33 594.022,37 636.079,16 681.113,56 729.336,40 780.973,42
(-) Costo de ventas
217.695,68 229.930,05 237.092,71 283.498,40 292.375,26 301.536,17 353.870,50 364.999,26 376.484,14 388.336,54
(=) Utilidad bruta en ventas
119.864,32 131.529,20 149.957,85 234.568,77 262.371,08 292.486,21 282.208,66 316.114,30 352.852,26 392.636,89
(-) Gastos de administracin
43.596,20
45.073,76
46.482,81
47.936,96
49.437,63
50.986,33
(-) Gastos de ventas
69.164,16
71.119,73
73.395,55
91.785,92
94.723,08
97.754,22 113.783,17 117.424,23 118.629,79 122.425,95
(=) Utilidad operacional
7.103,96
15.335,71
30.079,48
94.845,89 118.210,37 143.745,66 115.840,90 144.456,08 178.286,31 212.518,12
(-) Gastos financieros

(-) Utilidad antes de
participaciones e impuestos
(-) 15% Participacin de
trabajadores
4.728,80
4.433,25
3.251,05
2.375,16
10.902,46
26.828,43
356,27
1.635,37
4.024,27
13.916,56
17.598,56
(=) Utilidad antes de impuestos
2.018,89
9.267,09
22.804,17
78.860,49
99.725,16 122.183,81
98.464,76 122.787,67 151.543,36 180.640,40
444,15
2.038,76
5.016,92
17.349,31
21.939,54
26.880,44
21.662,25
27.013,29
1.574,73
7.228,33
17.787,25
61.511,18
77.785,63
95.303,37
76.802,52
95.774,38 118.203,82 140.899,51
(-) 25% Impuesto a la renta

(=) Utilidad neta del Ejercicio
2.068,85
886,65
54.233,98
55.936,16
57.692,81
92.777,04 117.323,72 143.745,66 115.840,90 144.456,08 178.286,31 212.518,12

113
52.584,58
21.561,85
17.376,13
21.668,41
26.742,95
33.339,54
31.877,72
39.740,89
6.7.3 Flujo de Caja
El Flujo de Caja es un informe financiero que presenta un detalle de los flujos de

ingresos y egresos de dinero que tiene una empresa en un perodo dado. Algunos
ejemplos de ingresos son los ingresos por venta, el cobro de deudas, alquileres, el cobro
de prstamos, intereses, etc. Ejemplos de egresos o salidas de dinero, son el pago de
facturas, pago de impuestos, pago de sueldos, prstamos, intereses, amortizaciones de
deuda, servicios de agua o luz, etc. La diferencia entre los ingresos y los egresos se
conoce como saldo o flujo neto, por lo tanto constituye un importante indicador de la
liquidez de la empresa. Si el saldo es positivo significa que los ingresos del perodo
fueron mayores a los egresos (o gastos); si es negativo significa que los egresos fueron
mayores a los ingresos. (Marco Antonio Moreno, 2010)
114
Tabla No. 57
FLUJO DE CAJA
DETALLE
PREOPERACIONAL
Utilidad Neta
(-) Inversiones
-78.813,27
(+) Depreciaciones
(+) Amortizaciones
(+) Crdito
(-) Pago de deuda
(+) Recuperacin de
Capital de Trabajo
(+) Recuperacin de
Activos Fijos
Flujo de Caja Neto
AO 1
FLUJO DE CAJA PROYECTADO USD

AO 2 AO 3
AO 4
AO 5
AO 6
AO 8
1.574,73 7.228,33 17.787,25 61.511,18 77.785,63 95.303,37 76.802,52

987,36
- 25.500,00
987,36
7.137,67 7.137,67
7.137,67
7.137,67
7.137,67
2.550,00 2.550,00
2.550,00
2.550,00
2.550,00
- 9.851,66
9.851,66
9.851,66
9.851,66
AO 9
AO 10
95.774,38 118.203,82 140.899,51

987,36
7.137,67
7.137,67
7.137,67
7.137,67
7.137,67
39.406,63
24.057,63
8.776,96
-39.406,63 11.262,40 7.064,34 17.623,26 60.359,83 77.621,64 76.941,04 82.952,82 102.912,05 125.341,49 179.884,41
115
AO 7
6.7.4 Tasa de Descuento o Tasa de Oportunidad
El costo del capital o tasa de descuento es la herramienta fundamental para actualizar

los flujos de caja, ya que corresponde a la rentabilidad que el inversionista exige a la
inversin con lo que renunciar a un uso alternativo para sus recursos, en proyectos que
posean niveles de riesgo similares.
La sub valoracin del costo del capital y un valor elevado de la tasa de descuento
conllevar a una sobre valoracin del costo de los recursos del inversionista,
significando la eminente obtencin de falsos resultados en la evaluacin del proyecto.
Tasa de Inters Activa = 8.21%, al 30 de Julio del 2014

Tasa de Inters Pasiva = 4.53%, al 30 de Julio del 2014
Tasa de Inflacin = 3.20 %, es un promedio de la inflacin mensual segn el INEC,
con el cual hemos realizado los clculos a travs de este proyecto.
RIESGO PAIS
Capital Propio = 50%
Capital Ajeno = 50%
Tasa de Descuento = (% capital propio * % tasa de inters pasiva) + (% capital ajeno *

% tasa de inters activa) (1-% tasa impositiva) + (% riesgo pas + % inflacin)
Tasa de Descuento = (50% * 4.98%) + (50% * 8.21%) (1 33.70%) + (6.31% +

3,20%)
Tasa de Descuento = 0,1467
Tasa de Descuento = 14,67%
116
6.7.5 Clculo tasa impositiva
Utilidad Antes del Reparto = 2.375,16

Utilidad Neta = 1.574,73
Tasa impositiva =
2.375,16
100%
1.574,73
Tasa impositiva = 66,3%
6.7.6 Valor actual neto (VAN)
El valor actual neto, tambin conocido como valor actualizado neto o valor presente
neto, cuyo acrnimo es VAN (en ingls, NPV), es un procedimiento que permite
calcular el valor presente de un determinado nmero de flujos de caja futuros,
originados por una inversin. (ROCA, 2011)
FORMULA :
Representa los flujos de caja en cada periodo t.

Es el valor del desembolso inicial de la inversin.
Es el nmero de perodos considerado.
, d o TIR es el tipo de inters.
117
Tabla No. 58
CLCULO DEL VALOR ACTUAL NETO (VAN)
DETALLE
Flujos de Caja Netos
Generados
FSA
Flujos de Caja Netos
Generados Actualizados
VAN
PREOPERATIVO AO 1
-39.406,63
1,00
-39.406,63
243.814,19
AO 2
AO 3
AO 4
AO 5
AO 6
AO 7
AO 8
AO 9
AO 10
11.262,40 7.064,34 17.623,26 60.359,83 77.621,64 76.941,04 82.952,82 102.912,05 125.341,49 179.884,41
0,87
0,76
0,66
0,58
0,50
0,44
0,38 0,33
9.820,89
5.371,70 11.685,46 34.900,17 39.136,52 33.828,08 31.803,17 34.405,30
0,29
36.540,45

En conclusin se puede decir que este proyecto tiene un VAN de $ 211.385,26 siendo mayor que cero, es decir que las utilidades percibidas son
mayores al costo de oportunidad, obteniendo ganancias a lo largo de los 10 aos.
Entonces como el VAN cumple con el requisito de ser mayor que cero es aconsejable poner en prctica el proyecto.
118
0,25
45.729,08
6.7.7 Tasa Interna de Retorno (TIR)
La tasa interna de retorno o tasa interna de rentabilidad (TIR) de una inversin est
definida como la tasa de inters con la cual el valor actual neto o valor presente neto
(VAN o VPN) es igual a cero. Estos Valores VAN o VPN son calculados a partir del
flujo de caja o cash flow anual, trayendo todas las cantidades futuras -flujos negativos y
positivos- al presente. (Financialred, 2013)
TIR =
68%
El TIR es mayor que la Tasa de Descuento, por lo tanto el proyecto es factible y

econmicamente rentable.
119
6.7.8 Periodo de recuperacin de la Inversin (PRI)

Este indicador permite al inversionista saber en qu tiempo recuperar el dinero dado para el proyecto.
Mediante ste indicador se determina el nmero de perodos necesarios para recuperar la inversin inicial de los recursos propios.
Tabla No. 59
CLCULO DEL PERIODO DE RECUPERACIN DE LA INVERSIN - PRI
DETALLE
Flujos de Caja Netos Generados
FSA
Flujos de Caja Netos Generados
Actualizados
FLUJOS ACUMULADOS
PREOPERATIVO AO 1
-39406,63 11262,40
1,00
0,87
AO 2
AO 3
AO 4
AO 6
AO 7
AO 8
AO 9
AO 10
7064,34 17623,26 60359,83 77621,64 76941,04 82952,82 102912,05 125341,49 179884,41

0,76
0,66
0,58
0,38
0,33
0,29
0,25
9820,89 5371,70 11685,46 34900,17 39136,52 33828,08 31803,17

-39406,63 29585,75 24214,05 12528,58
34405,30
36540,45
45729,08
-39406,63

120
AO 5
0,50
0,44
6.7.9 Punto de equilibrio

Punto de equilibrio es uno de los elementos centrales en cualquier tipo de negocio
pues nos permite determinar el nivel de ventas necesarias para cubrir los costes totales
o, en otras palabras, el nivel de ingresos que cubre los costes fijos y los costes variables.
Este punto de equilibrio (o de apalancamiento cero), es una herramienta estratgica
clave a la hora de determinar la solvencia de un negocio y su nivel de rentabilidad.
(Marco Antonio Moreno, 2010 Prr. 1)
Tabla No. 60
PUNTO DE EQUILIBRIO
Determinacin del Punto de Equilibrio en Valor

Costos Fijos
1- costos Variables
P.E =
Ventas Totales
298.435,12
132020,92
337.560,00
PE =
PE =
329.711,54
Determinacin del punto de equilibrio en

volumen
Costos fijos
ventas totales - costos
variables
PE =
PE =
298.435,12
337.560,00
PE =
0,97
121
-32020,92
PUNTODEEQUILIBRIO
$400.000,00
$300.000,00
$200.000,00
$100.000,00
$0,00
$100.000,00
9 11 13 15 17 19 21 23 25 27 29 31 33 35 37 39 41 43 45 47
$200.000,00
$300.000,00
$400.000,00
ventas
costos
utilidades
6.7.9 Indicadores Financieros
Un indicador financiero o ndice financiero es una relacin entre cifras extractadas de

los estados financieros y otros informes contables de una empresa con el propsito de
reflejar en forma objetiva el comportamiento de la misma. Refleja, en forma numrica,
el comportamiento o el desempeo de toda una organizacin o una de sus partes. Al ser
comparada con algn nivel de referencia, el anlisis de estos indicadores puede estar
sealando alguna desviacin sobre la cual se podrn tomar acciones correctivas o
preventivas segn el caso (Rosario, 2011 Pgs. 25-66)
RENTABILIDAD SOBRE EL PATRIMONIO =Utilidad neta/ Patrimonio
Utilidad
neta
Patrimonio
1574,73
0,04
4%
39.406,63
Interpretacin: lo anterior nos permite concluir que la rentabilidad del patrimonio

bruto para el ao 2015 con un 4%
122
MARGEN BRUTO DE UTILIDAD

Utilidad
bruta
Ventas
0,36
119864,317
337560
36%
Interpretacin: De lo anterior podemos inferir que para el ao 2015, la utilidad bruta

obtenida despus de descontar los costos de ventas ser del 36%,
MARGEN NETO DE UTILIDAD

Utilidad
Neta
Ventas
1574,73
337560
0,005
0,5
Interpretacin: Como podemos observar las ventas de la empresa para el ao 2015

generarn el 0,5 % de utilidad.
123
CAPTULO VII
COCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
7.1 Conclusiones
Luego de realizar el pan de negocios para la exportacin de madera Teca a mercado

Hind se concluye y se recomienda:
Una vez realizada la evaluacin se concluye que el plan de negocios es tcnica y
econmicamente rentable
La demanda es creciente e iniciara con 1122.809 metros cbicos en el ao 2014
y contina su crecimiento para en el 2023 alcanzar 1579.802 metros cbicos.
El tamao del plan de negocios es equivalente a cuatro contenedores mensuales
cada uno con un promedio de 14,5 metros cbicos de madera Teca; que alcanza
un total de 48 contenedores en el ao.
A travs del mtodo de localizacin por puntos se establece que el negocio se
localizar en la provincia de Guayas, cantn El Empalme.
Ecuador debe aprovechar las relaciones comerciales que mantiene con la India,
para favorecer el ingreso de nuevos productos y a la vez generar divisas para
nuestro pas.
Con el estudio realizado se determina que se obtendr una utilidad desde el
primer ao es de 1007,84 y en el ao dcimo aos es de 140.523,82
Podemos concluir que para los ndices financieros tenemos con un 8% de
rentabilidad sobre el patrimonio, un 47% margen bruto de utilidad y un 1,4%
margen neto de utilidad.
124
7.2 Recomendaciones
Implementar el negocios a los trminos y condiciones establecidos en el presente
estudio
Considerar la ejecucin del plan de negocios, debido a que la demanda hind de
madera teca es incremental, por lo cual las exportaciones de la compaa seran
factibles.
Se recomienda mantener el contacto con los proveedores de madera, con el fin
de cumplir con todos los pedidos programados, evitando el desabastecimiento
del producto.
Implementar el negocio en la provincia del Guayas, cantn El Empalme, en
razn que a ms de contar con el espacio necesario, tiene disponibilidad de
materia prima, mano de obra y vas de acceso.
El estado ecuatoriano debe encargarse de fomentar las relaciones comerciales a
travez de los respectivos representantes, a fin de incentivar el comercio exterior
entre ellos utilizando como mecanismos: los acuerdos comerciales, ventajas
arancelarias, ferias internacionales, etc.
Se recomienda la ejecucin del negocio sustentado en que los indicadores de
evaluacin VAN, TIR, PRI, son positivos.
125
Bibliografa
ANTONIO L. PINO, Teca, Asoteca, 2013
BANCO CENTRAL DEL ECUADOR, Estadsticas de las Importaciones y

exportaciones del Ecuador, 2014
PANDEY D. y C. BROWN, Organizacin de las Naciones Unidas para la

agricultura y alimentacin, 2011
ORGANIZACIN PARA LA COOPERACIN Y DESARROLLO

ECONMICO, (OCDE)
HISPANTV, Economa de la India 2013, Pg.1
ROSSITA E, Plan de negocios, 2010, Pg 2
GRUPO SIEMBRA, Produccin forestal 2010. Prr17-18
ALEJANDRO GUTMAN, Idioma de la India, 2009
LEY DE ORGANIZACIONES DE LOS ESTADOS
GONZALO EMANUIEL, Gua de la Economa de la India
ALBERTO ACOSTA, Balanza comercial de la India, 2014, Prr. 1
EUGENIA ARELLANO, Sistema normal de siembra de la Teca, 2012, Prr.

12
ARTECA, Dimensin de la Teca, 2009, Prr. 1
ASOTECA, Estadsticas de la comercializacin de la Teca, 2010
SIMN ANDRADE, Conceptos de la demanda, Pg.15
TROPICOS ORG, Usos de la madera Teca, 2009
BETANCOURT BARROSO, Precipitacin requerida para la Teca, 1987
www.aduana.gob.ec
www.asoteca.com
www.bce.fin.ec
www.corpei.org
www.ecuadorecxporta.org
www.fao.org
www.inen.gov.ec
126
ANEXOS
Anexo 1: Declaracin Aduanera de Exportacin DAE
127
128
Anexo 2: Autorizacin de Ingreso y Salida de Vehculo- AISV
129

Proyecto Teca, Exportación A La India

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UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL

FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS Y NEGOCIOS

PLAN DE NEGOCIOS PARA LA EXPORTACIN DE MADERA

Trabajo de Graduacin, previo a la obtencin del Ttulo de Ingeniero en

AUTORA: Norma Lizbeth Armas Erazo

En calidad de Revisores del Plan de Negocios para la exportacin de madera

En la ciudad de Quito, a los 14 das del mes de Octubre del 2014.

A mis queridos padres Rosy y Marco, por su apoyo incondicional en todo

A mi sobrino Maximiliano, que eres mi fuente de inspiracin.

A mi querido tutor, Ing. Nelson Cerda, por brindarme sus conocimientos y

A mis amados padres, por su apoyo incondicional en todo momento, con

A mi cuada, Jennifer Palma por ser un ejemplo a seguir.

A mis hermanos, amigos, familiares, profesores, y a todas las personas que de

Siempre los llevare dentro de mi corazn, los quiero mucho.

Aprobacin de Revisores ............................................................................................... 1

Planteamiento del problema ......................................................................... 16

Formulacin del problema ............................................................................ 18

Objetivo General .................................................................................... 19

Objetivos Especficos .............................................................................. 19

Metodologa de la investigacin .................................................................... 23

Mtodo Histrico .................................................................................... 23

Tcnicas de investigacin .............................................................................. 23

3.1.3 La India ........................................................................................................ 35

3.8.2 Micro localizacin ........................................................................................ 61

5.1.1 LA ORGANIZACIN ................................................................................ 88

ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL ......................................................... 88

5.2.1 Descripcin de perfiles cargos y funciones ................................................ 88

6.1.2 Activos Fijos o Tangibles ............................................................................ 94

6.7.3 Flujo de Caja .............................................................................................. 114

Tabla No. 1: VENTAJAS Y DESVENTAJAS DEL TRANSPORTE MARTIMO

Tabla No. 26: DOCUMENTOS COMERCIALES.................................................... 86

Tabla. No. 38: FACTOR CAJA .................................................................................. 99

Plan de negocios para la exportacin de madera Teca desde la provincia del

El plan de negocios para la exportacin de madera Teca desde la provincia del

Con la realizacin de este trabajo podemos decir que se obtendrn resultados

Con el objeto de proponer nuevas estrategias e incentivar a la produccin y

En el captulo VII se muestran las conclusiones y recomendaciones fruto de la

En el desarrollo del presente trabajo de Grado, se presenta un anlisis

Es importante destacar los principales pases exportadores de madera Teca a nivel

La necesidad de tener un apoyo del estado para la produccin de madera Teca es de

1.1 Planteamiento del problema

El Ecuador posee una gran riqueza natural debido a su ubicacin geogrfica y su

La Teca es una de las especies forestales ms conocidas y apreciadas en el mundo por

fundamentalmente de las provincias de Guayas, Manab, Esmeraldas y Los Ros, con un

Esto, no solo beneficiara a la compaa, al contrario a muchos ecuatorianos entre ellos

La demanda mundial de la teca aumenta ao tras ao pero la oferta se ha

Los bosques de teca estn estrictamente controlados por muchos gobiernos

En la India, la tala de teca est prohibida en la mayor parte de las provincias

El aprovechamiento de estos bosques slo se puede realizar de conformidad con

La India ha superado a Japn convirtindose en la tercera mayor economa del mundo,

La OCDE revel estos datos pese a que, en su especulacin, redujo la proyeccin de

La economa emergente de La India, actualmente, es la tercera en Asia y quinta en el

1.2 Formulacin del problema

muebles para exterior. Sin embargo la Teca tambin es ampliamente utilizada en la

Elaborar una investigacin de mercados para la exportacin de madera Teca, a

Establecer la distribucin logstica internacional para un adecuado manejo del

Elaborar las inversiones y sus respectivas fuentes de funcionalidad, costos, gastos e

Realizar la respectiva evaluacin financiera.

Un Plan de negocios de exportacin es una poderosa herramienta de ventas en el

Las especies y sus productos no son perecederos como los

Los productos forestales no requieren almacenes especiales.

Tienen un precio libre en el mercado y no estn subsidiados por

Tienen un universo de compradores y no un monopolio