ASPECTOS GENERALES DEL PLAN DE MERCADEO

Participante: Henry Jos Freites Castellano

C.I.: 6.827.788
Febrero, 2016

PLAN DE MERCADEO

El Plan de Marketing es un documento en el que se recogen todos los elementos,

estrategias, estudios, objetivos, etc., imprescindibles para delimitar y dar forma a
esa hoja de ruta que nos hemos plateado como vlida para conseguir llegar a
nuestra meta. En las grandes empresas la necesidad de contar con un buen plan
de marketing es equiparable al plan de negocio y ambos conforman un total con el
presupuesto anual. El plan de marketing sirve para recoger los objetivos y
estrategias, adems de las acciones que van a ser necesarias realizar para
conseguir stos objetivos.
Un plan de mercadeo es flexible, destinado a ayudar a determinar la forma ms
eficaz de promover un negocio y medir el progreso a medida que se pone en
prctica. El plan es a la vez una evaluacin de las ventas actuales, los esfuerzos
de mercadeo y de publicidad y, es un documento para ayudar a mejorar la
eficiencia en cada una de esas reas. Se deben cumplir algunas etapas bsicas
para elaborar un buen plan de mercadeo, las cuales podemos resumir as:
1. Anlisis de oportunidades del mercado: en esta etapa se debe investigar
qu est pasando en el mercado, realizar la matriz DOFA (debilidades,
oportunidades, fortalezas y amenazas) y compararla con la matriz DOFA
del plan estratgico.
2. Investigacin y seleccin de mercados meta: aqu debemos seleccionar el
mercado objetivo, investigar el tamao del mercado, revisar cules son las
necesidades bsicas de ese mercado, investigar la competencia.
3. Diseo de estrategias de mercadeo: disear el producto o el servicio,
plantear las estrategias de diferenciacin, definir el posicionamiento.
4. Planificacin de programas de mercadeo: analizar las 4Ps de mercadeo,
revisar la promocin, campaas, precio, publicidad.
5. Control y seguimiento: disear los instrumentos de control y seguimiento de
las actividades de mercadeo, disear instrumentos de control de
rentabilidad.
Una de las caractersticas ms tiles e importantes del marketing consiste en
poder planificar, con bastante garanta de xito, el futuro de nuestra empresa,
basndonos para ello en las respuestas que ofrezcamos a las demandas del
mercado, es conocido que el entorno en el que nos posicionamos cambia y
evoluciona constantemente, el xito de nuestra empresa depender, en gran
parte, de nuestra capacidad de adaptacin y anticipacin a estos cambios.
Debemos ser capaces de comprender en qu medida y de qu forma los cambios

futuros que experimentar el mercado afectarn a nuestra empresa y de

establecer las estrategias ms adecuadas para aprovecharlos al mximo en
nuestro beneficio.
PROCESO DE MERCADEO

Analisis de
Situacin

Mtodos de
Control

Determinacin
de Objetivos

Plan de
Mercadeo
Elaboracin de
las Estrategias

Presupuesto

Plan de Accin

Evaluacin y Control

Presupuesto y Proyecciones

Estrategia

Marketing
Estratgico/
Marketing Mix

Objetivos Estrategicos

Anlisis del Entorno

Misin y Visin

Investigacin del Mercado

Despus de toda la bibliografa referente a mercadeo, plan de mercadeo,

planificacin estratgica, etc., y sumando mi experiencia laboral, puedo concluir
que los dos modelos son buenos y prcticos, ambos se utilizan en las
organizaciones, todo depende del momento y el tiempo en que se diseen, por
ejemplo, si el objetivo es dar un cambio radical a la organizacin, es necesario
implementar el segundo modelo, ya que debemos comenzar de cero, es decir,
desde la visin y la misin de la organizacin, ahora bien si lo que queremos es
lanzar un producto o un servicio, podemos aplicar el primer modelo, donde
comenzamos con el anlisis de la situacin, para garantizar la decisin
estratgica. Lo que si es cierto, es la planificacin debe estar presente, como dice
un compaero de trabajo, el que planifica no se equivoca y si se equivoca es
porque no planific.

REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS
http://www.marketing-xxi.com/concepto-de-marketingestrategico-15.htm Consultado el 11/02/2016
http://www.marketing-xxi.com/etapas-del-plan-de-marketing136.htm Consultado el 11/02/2016