PRODUCTIVIDAD Y EFICIENCIA

1. Calcula la productividad de cada hora por trabajador en la empresa SITECH S.L. dedicada a la
colocacin de falsos techos, si sus 28 trabajadores trabajan cada uno 2.100 horas al ao
poniendo un total de 215.000 m2 de techo. Adems, qu cambio se producira si el ndice de
productividad aumentara un punto?
SOLUCION
Clculo de la productividad:
Pr oductividad

215.000
365 m2/h
28 2.100

Si el ndice de productividad aumentara en un punto, seramos capaz de producir ms

con los mismos recursos, concretamente, se produciran:
Productividad =

Pr oducto
Pr oducto Pr oductividad Re cursos
Re cursos

Producto = 465 x (28 x 2100)= 273.420 m2

Para que esta productividad aumente un punto, ser necesario mejorar la tecnologa,
bien la incorporada al capital (mquinas ms eficientes) o bien al trabajo (con formacin
o motivacin).
2. Una empresa que produce tornillos dispone de las siguientes tecnologas:
Tecnologa

Trabajadores

Horas

Tornillos

A
B
C

5
4
6

8
10
4

10.000
12.000
9.000

As, con la tecnologa A, 5 trabajadores en una jornada laboral de 8 horas, producen 10.000
tornillos. Anlogo con B y C. Indica cul es la tecnologa ms eficiente.
SOLUCION
Para determinar la tecnologa ms eficiente, es necesario calcular la productividad alcanzada
en cada tecnologa:
Tecnologa A:

Productividad = 10.000 / (5x8) = 250 tornillos/hora

Tecnologa B:

Productividad = 12.000 / (4x10) = 300 tornillos /hora

Tecnologa C:

Productividad = 9.000 / (6x4) = 375 tornillos/hora

La tecnologa ms eficiente es la C, pues es la que dispone de mayor productividad, es

decir, produce ms cantidad con menos recursos.
3. La empresa Slo Msica, SA, dedicada a la elaboracin de vdeos y CD, desea comprobar
una participacin en la empresa Vinilo, SA, dedicada a la grabacin de vdeos musicales. La
plantilla de esta ltima empresa est formada por 35 trabajadores, con una jornada laboral de 7
horas diarias y 300 das al ao, y su produccin media es de 45.250 vdeos.

La direccin de Slo Msica, SA considera que el proyecto de compra slo ser interesante
si la productividad de Vinilo, SA supera la media del sector, que est cifrada en 1 vdeo por
hora y trabajador. Explicar si el proyecto es viable y realizar las sugerencias oportunas a la
empresa acerca de l.
SOLUCION
Pr oductividad

45.250
0'62vdeos / hora
35 x7 x300

El proyecto no es viable, pues 062 < 1, que es la media del sector.

Sugerencias para mejorar la productividad:
Mejorar las mquinas (con tecnologa ms eficiente).

Mejorar la formacin de los trabajadores.

4. Una empresa dedicada a la fabricacin de zapatos se plantea qu procedimiento de fabricacin

seguir. Para ello cuenta con tres alternativas que emplean las siguientes cantidades de factores
productivos:
Mtodos de
produccin
A
B
C

x1 = metros de piel
curtida
180
150
180

x2 = horas de
mano de obra
59
57
58

x3 = mquinas de
coser
1
3
2

Sabiendo que Px2 = 12 y Px3 = 600, determina qu procedimientos de fabricacin son ms

eficientes tcnica y econmicamente.
SOLUCION
Para determinar la tecnologa ms eficiente tcnicamente, es necesario calcular la
productividad alcanzada en cada tecnologa:
Tecnologa A:

Productividad =

Pr oducto obtenido
180

3 m./recurso
Re cursos invertidos (59 1)

Tecnologa B:

Productividad =

Pr oducto obtenido
150

2,5 m./recurso
Re cursos invertidos (57 3)

Tecnologa C:

Productividad =

Pr oducto obtenido
180

3 m./recurso
Re cursos invertidos (58 2)

Las tecnologas ms eficientes son la A y la C, pues son las que disponen de mayor
productividad, es decir, producen con el menor nmero de recursos.
Para determinar la tecnologa ms eficiente econmicamente, es necesario tener en cuenta
los costes de los factores utilizados en cada tecnologa:
Tecnologa A:
Tecnologa C:

Coste mano de obra + coste mquinas = (59x12) + (1x600) = 1.308

Coste mano de obra + coste mquinas = (58x12) + (2x600) = 1.896

Desde el punto de vista econmico, la tecnologa elegida sera la A, pues consigue el mismo
nivel de produccin que la tecnologa C, pero con menor coste.

5. Una empresa quiere saber si su productividad ha aumentado o disminuido entre los aos 2003 y
2004 y conocer el ndice de Productividad Global. Para ello se sabe que, durante el ao 2003 se
fabricaron 22.000 unidades de productos de la serie A con un precio unitario de 300 euros, y
26.000 unidades de productos de la serie B con un precio unitario de 200 euros.
En la fabricacin de los productos han participado 4 trabajadores a razn de 1.200 horas de
trabajo cada uno, el coste por hora de trabajo ha sido de 7 euros. Los materiales empleados o
consumidos han sido de 82.000 unidades a un precio de 1,30 euros cada unidad.
Durante el ao 2004 se fabricaron 24.000 unidades de productos de la serie A y 20.000 unidades
de productos de la serie B. El nmero de trabajadores y su coste no ha variado en relacin con
el ao 2003. Los materiales empleados o consumidos han sido de 86.000 unidades al mismo
precio que en 2003. (Andaluca. Junio 2005)
SOLUCIN
Tenemos que calcular la productividad de cada ao y compararlas. Sabemos que la
productividad se calcula como:
Pr oductividad

Pr oducto Obtenido
Re cursos Invertidos

Ao 2003:
Producto obtenido:

Recursos invertidos:

Productividad2003 =
Ao 2004:
Producto obtenido:

Recursos invertidos:

11.800.000
= 84,16 productos/recurso
140.200

Productividad2004 =

11.200.000
= 77,03 productos/recurso
145.400

Comparativa:
Se observa que la productividad ha disminuido en el ao 2.004 en relacin con el 2.003
Tasa de variacin de la productividad:
Tasa

P2004 P2003
77'03 84'16
100
100 - 847 %
P2003
84'16

COSTES
6. Supn que en un proceso productivo el nico factor variable es, en el corto plazo, el trabajo. El
producto obtenido son cazadoras deportivas y la funcin de produccin es la siguiente:
Nmero de
trabajadores
1
2
3
4
5
6
7

Cazadoras
deportivas
10
15
25
40
50
55
57

Se facilitan los siguientes datos:

o Precio de venta de la cazadora: 120
o Alquiler de la planta industrial: 300
o Sueldo por trabajador:
50
o Materia prima por cazadora:
40
a. Teniendo en cuenta los datos anteriores, completar la tabla anterior calculando: costes
variables (CV), costes fijos (CF), costes totales (CT), ingresos totales (IT), beneficios
totales (BT), coste unitario (CMe), ingresos medios (IMe), beneficios medios (BMe),
coste marginal (CMa), ingreso marginal (IMa) y beneficio marginal (BMa).
b. Sealar, adems, el nivel de produccin de mximo beneficio.
SOLUCION
Teniendo en cuenta que el alquiler de la planta industrial es coste fijo y el resto variable, se
construye la siguiente tabla:

Sueldo por trabajador y materia prima por trabajador son costes variables, pues dependen
del nivel de produccin. Para el caso de producir 15 cazadoras, por ejemplo, se estn utilizando
2 trabajadores; el coste variable entonces ser: CV = (15 x 40) + (2 x 50) = 700
El alquiler de la planta es el nico coste fijo, que por definicin es independiente del nivel
de produccin (de ah que en todas las filas de esta tabla adopte el mismo valor).
El coste total se obtiene como: CT = CF + CV.
El ingreso total viene determinado por las ventas realizadas, y se supone para este ejercicio
que se vende todo lo que se produce. Para el nivel de produccin de 15 cazadoras, el ingreso
total ser: IT = 15 x 120 = 1.800
El beneficio total se obtiene como: BT = IT CT. Vemos que siempre en este ejercicio
siempre es positivo, y que el nivel de produccin donde se consigue el mximo beneficio es el
de la ltima fila de la tabla, es decir, produciendo 57 cazadoras se consiguen 3.910 de
beneficio total.
El coste unitario (o coste medio), se obtiene repartiendo los costes totales entre todas las
unidades producidas. Para el nivel de produccin de 15 cazadoras, el coste unitario ser:
CMe =

1.000
= 6667
15

El ingreso medio se obtiene de manera anloga a los costes medios, es decir, repartiendo los
ingresos totales entre todas las unidades vendidas. Para el nivel de produccin de 15 cazadoras,
el ingreso medio ser:
IMe =

1.800
= 120
15

El beneficio medio se puede obtener de dos formas:

Como la diferencia entre ingresos medios y costes medios. Para el nivel de

produccin de 15 cazadoras:
BMe = IMe Cme = 120 6667 = 5333

Repartiendo el beneficio total entre las unidades vendidas. Para el nivel de

produccin de 15 cazadoras:
BMe =

800
= 5333
15

El coste marginal es lo que aumenta el coste total cuando aumenta la produccin en una
unidad. En nuestro ejemplo, cuando producimos 0 unidades, el coste total es 300 (lo
correspondiente al coste fijo), y al pasar a producir 10 unidades, el coste total aumenta a 750,
por tanto, lo que aumenta el coste al incrementar la produccin de 0 a 10 unidades, es 450 .
Como el coste marginal es el incremento en el coste por cada nueva unidad producida, el
aumento calculado lo reparto entre 10, y sale un coste marginal de 45 .
El ingreso marginal se puede obtener de manera anloga al coste marginal. Pero es ms fcil
por sentido comn; si el ingreso marginal es lo que aumenta el ingreso al vender una unidad
ms, ese aumento ser siempre el precio del producto, 120 .
Por ltimo, el rendimiento marginal (o beneficio marginal) se puede calcular de dos
maneras:

Como la diferencia entre ingreso marginal y coste marginal. Para el nivel de

produccin de 25 cazadoras:
RMa = IMa Cma = 120 45 = 75

Calculando cunto ha crecido el beneficio total al pasar de producir 15 a 25

cazadoras:
RMa =

1.550 800
= 75
10

7. La empresa CABALA S.L. tiene dos secciones de produccin, una de lpices de madera con
mina de grafito y otra de bolgrafos de plstico de diferentes colores. En la empresa se han
calculado los siguientes costes:
a. Madera: 5.450
b. Plstico: 4.800
c. Tinta de diferentes colores: 12.300
d. Grafito: 400
e. Mano de obra asignada a la fabricacin de lpices: 44.000
f. Mano de obra asignada a la fabricacin de bolgrafos: 51.000
g. Suministros para la fabricacin de lpices: 1.900
h. Suministros para la fabricacin de bolgrafos: 1.550
i. Alquiler del local donde se elaboran ambos productos: 15.000
j. Sueldo del jefe de produccin de ambas secciones: 24.000
k. Sueldo del personal administrativo de la empresa: 36.570
l. Subcontratacin de una empresa de seguridad para el local de produccin: 18.000
m. Publicidad y propaganda: 12.890
n. Sueldo de los directivos: 72.000
o. Mantenimiento del edificio principal de la empresa: 6.700
p. Intereses de un prstamo solicitado para inversin en I+D: 850
Suponiendo que utilizamos como criterio de asignacin de los costes indirectos el
porcentaje de facturacin de cada seccin en el global de la empresa, y que el 40 % corresponde
a lpices y el resto a bolgrafos, calcular:
a. Costes directos en la seccin de lpices.
b. Costes directos en la seccin de bolgrafos.
c. Coste industrial de la empresa.
d. Coste de explotacin de la empresa.
e. Coste total de la empresa.
f. Coste total de la seccin de lpices.
g. Coste total de la seccin de bolgrafos.
SOLUCION
Apartado a)

Este apartado lo compone la suma de los costes directos de produccin de lpices (apartados
a, d, e y g):
Costes Directos lpices = 5.450 + 400 + 44.000 + 1.900 = 51.750
Apartado b)
Este apartado lo compone la suma de los costes directos de produccin de bolgrafos
(apartados b, c, f y h):
Costes Directos bolgrafos = 4.800 + 12.300 + 51.000 + 1.550 = 69.650
Apartado c)
Este apartado lo compone la suma de los costes directos de ambas secciones de produccin,
ms los costes generales industriales, comunes al departamento de produccin (apartados i y j):
Total costes directos = 51.750 + 69.650 = 121.400
Costes generales industriales = 15.000 + 24.000 = 39.000
Coste Industrial = 121.400 + 39.000 = 160.400
Apartado d)
Este apartado lo compone la suma del coste industrial ms los costes generales
administrativos y comerciales comunes a todas las lneas de produccin (apartados k, l y m):
Costes Generales Administrativos y Comerciales = 36.570 + 18.000 + 12.890 = 67.640
Coste de Explotacin = 160.400 + 67.640 = 228.040
Apartado e)
Este apartado lo compone la suma del coste de explotacin ms los costes generales de la
empresa (apartados n y o) y los financieros (apartado p):
Costes Generales de la Empresa = 72.000 + 6.700 = 78.700
Costes Financieros = 850
Coste Total de la Empresa = 228.040 + 78.700 + 850 = 307.590
Apartado f)
Este apartado lo compone la suma de los costes directos de esta seccin de produccin, ms
la parte de los costes indirectos que le corresponde segn el criterio de reparto escogido, en este
caso el porcentaje de facturacin:
Costes Directos = 51.750
Costes Indirectos totales de la Empresa = 307.590 121.400 = 186.190
Coste total lpices = 51.750 + (40% de 186.190) = 51.750 + (04 x 186.190) = 126.226
Apartado g)
De manera anloga a lo operado para los lpices:
Costes Directos = 69.650
Coste total bolgrafos = 69.650 + (60% de 186.190) = 69.650 + (06x186.190) = 181.364
PUNTO MUERTO O UMBRAL DE RENTABILIDAD

8. Una empresa vende sus productos a un precio de 1.200 y los produce soportando un coste fijo
de 100.000 . Si su coste variable unitario es de 800 , qu cantidad debe vender la empresa
para no obtener beneficio ni prdida? qu beneficio se obtiene si se venden 700 unidades?
para qu cantidad se obtiene un beneficio de 40.000 ?
SOLUCION
Apartado a)
Aplicando la frmula del punto muerto:
Q = CF / (p CVu) = 100.000 / (1.200 800) = 250 unidades
Apartado b)
Beneficio obtenido vendiendo 700 unidades:
BT = IT CT = (p x Q) [CF + (Q x CVu)]
BT = (1.200 x 700) [100.000 + (700 x 800)] = 180.000
Apartado c)
La cantidad que hay que vender para obtener un beneficio de 40.000 :
40.000 = (1.200 x Q) [100.000 + (Q x 800)]
40.000 = 1.200Q 100.000 800Q
400Q = 140.000 Q = 140.000 / 400 = 350 unidades
9. CASA S.A., empresa dedicada a la fabricacin de materiales de construccin, consigue colocar
sus productos en el mercado con un precio de 700 y unos costes variables de 450 . Si el
punto muerto de esta empresa est en 2.500 unidades, cules son sus costes fijos? le
interesara vender 1.000 unidades de producto? y 3.000? Razona tu respuesta.
SOLUCION
Apartado a)
Aplicando la frmula del punto muerto:
CF

Q = p CVu CF = Q x (p CVu)
CF = 2.500 x (700 450) = 625.000
Apartado b)
No le interesa, puesto que la cifra indicada, 1.000 unidades, est por debajo del punto
muerto, y, por definicin, producir por debajo de este umbral supone tener prdidas.
Apartado c)
S le interesa, puesto que la cifra indicada, 1.000 unidades, est por encima del punto
muerto, y, por definicin, producir por encima de este umbral supone tener beneficios.
10. Una empresa presenta un margen bruto de 5 . Si el beneficio econmico asociado a la venta de
500 unidades es de -500 , cul es el punto muerto de la empresa?

SOLUCION
Sabemos que el beneficio total se calcula de la siguiente manera:
BT = IT CT = (p x Q) [CF + (Q x CVu)]
El enunciado nos da el margen bruto o unitario (p CVu), por lo que intentaremos expresar
la igualdad anterior de otra manera:
BT = (p x Q) CF (CVu x Q) = [(p CVu) x Q] CF
-500 = (5 x 500) CF CF = (5 x 500) + 500 = 3.000
Aplicando la frmula para calcular el punto muerto:
Q=

3.000
= 600 unidades
5

11. En una visita a una empresa obtenemos la siguiente informacin:

Si las unidades fsicas producidas y vendidas fuesen 250, la empresa obtendra unas
prdidas de 400 .
Las ventas previstas son de 900 unidades, lo que implica unos costes variables totales de
1.800 .
El precio de venta es del doble del coste variable unitario.
Calcula el punto muerto de la empresa y el beneficio previsto.
SOLUCION
Sabemos que el beneficio total se calcula de la siguiente manera:
BT = IT CT = (p x Q) [CF + (Q x CVu)]
La primera informacin que nos da el enunciado es que tiene unas prdidas de 400 si
vende 250 unidades:
- 400 = 250p [CF + 250CVu]
De momento tenemos una ecuacin con tres incgnitas. La segunda informacin
suministrada por el enunciado es que los costes variables totales son 1.800 cuando se
producen 900 unidades:
CV = Q x CVu 1.800 = 900 x CVu CVu =

1.800
=2
900

Ya hemos resuelto, por tanto, una de las tres incgnitas que tenamos antes, de modo que la
ecuacin queda as:
- 400 = 250p (CF + 500)
La ltima pista facilitada nos dice que el precio de venta es el doble del coste de venta
unitario:
CVu = 2 p = 4
Una vez resuelta la incgnita del precio, puedo calcular ya los costes fijos:
- 400 = 1.000 CF 500 CF = 900
Aplicando la frmula del punto muerto:

CF

900

Q = p CVu 4 2 = 450 unidades

El beneficio previsto cuando se venden 900 unidades ser el siguiente:
BT = IT CT = (4 x 900) [900 + (900 x 2)] = 900
12. Cules seran los costes fijos de una empresa que obtiene un beneficio de 280 por la venta de
150 unidades fsicas de sus productos, sabiendo que su punto muerto son 80 unidades?
SOLUCION
Sabemos que el beneficio total se calcula de la siguiente manera:
BT = IT CT = (p x Q) [CF + (Q x CVu)] = [(p CVu) x Q] - CF
Sabemos que vendiendo 150 unidades el beneficio es de 280 :
280 = [(p CVu) x 150] - CF
En la igualdad anterior podemos sustituir (p CVu) por Mg, es decir, el margen unitario:
280 = (150 x Mg) CF
De momento tenemos una ecuacin con dos incgnitas. Pero el enunciado nos daba ms
informacin, que el punto muerto son 80 unidades, por tanto:
CF

CF

Q = Mg 80 = Mg
Slo queda resolver un sistema de dos ecuaciones con dos incgnitas:
de la segunda ecuacin tenemos que: CF = 80 x Mg
sustituyendo en la primera ecuacin: 280 = (150 x Mg) (80 x Mg)
y despejando el margen unitario: Mg = 280 / 70 = 4
por tanto el coste fijo ser: CF = 80 x 4 = 320
13. El precio de un producto es el doble de sus costes variables unitarios. Si el punto muerto se
alcanza con 3.700 unidades y con 4.000 unidades se obtiene un beneficio de 60.000 , qu
beneficio se obtendr por la venta de 4.500 unidades?
SOLUCION
Como el precio es el doble de los costes variables unitarios:
p = 2CVu, o bien CVu =

p
2

Sabemos que el beneficio total se calcula de la siguiente manera:

BT = IT CT = (p x Q) [CF + (Q x CVu)] = [(p CVu) x Q] - CF
Con 4.000 unidades se ganan 60.000 :
60.000 = (p x 4.000) [CF + (4.000 x

p
] = 4.000p CF 2.000p
2

CF = 2.000p 60.000
De momento tenemos slo una ecuacin con dos incgnitas, pero adems sabemos que el
punto muerto es de 3.700 unidades:

CF

Q = p CVu CF = Q x (p CVu)
CF = 3.700 x (p

p
p
) = 3.700 x
= 1.850p
2
2

Ya tenemos las dos ecuaciones, que resolvemos:

2.000p 60.000 = 1.850p p =
p = 400 CVu =

60.000
= 400
150

400
= 200
2

p= 400 CF = 1.850 x 400 = 740.000

14. Los costes de una empresa se distribuyen de la siguiente forma:
Mano de obra: 30 /unidad.

Materia prima: 450 /unidad.

Desgaste de maquinaria: 250 /unidad.

Alquiler de almacn: 3.000 .

Sabiendo que el precio supera al coste variable en 200 , calcular el punto muerto. Para qu
cantidad se obtiene un beneficio de 60.000 ?
SOLUCION
Nos dice el enunciado que el precio supera al coste variable unitario en 200, o lo que es lo
mismo, que el margen unitario es de 200 :
p CVu = 200 Mg = 200
De las partidas de costes que se nos presentan, slo el alquiler del local es coste fijo, el resto
es coste variable. Utilizamos entonces la frmula para calcular el punto muerto:
CF

3.000

Q = p CVu =
= 15 unidades
200
Tambin podemos calcular la cantidad necesaria para tener un beneficio de 60.000 :
BT = IT CT = (p x Q) [CF + (Q x CVu)] = [(p CVu) x Q] - CF
60.000 = (200 x Q) 3.000 Q =

63.000
= 315 unidades
200

Para calcular lo que se nos peda se puede apreciar que no nos ha hecho falta saber el coste
variable unitario, aunque era un dato que nos proporcionaba el enunciado, pues se podra haber
obtenido como la suma de los costes variables unitarios por mano de obra, materia prima y
desgaste de maquinaria (CVu = 730 ).
15. Para fabricar una unidad de producto se emplean los siguientes recursos:
Mano de obra: 3 horas a 500 /hora.

Materia prima A: 7 unidades a 20 /unidad.

Materia prima B: X unidades a 50 /unidad.

Materia prima C: 14 unidades a 25 /unidad.

Almacn: 60.000 .

Seguros: 18.000 .

El precio es de 3.000 . Si el punto muerto es de 300 unidades, cuntas unidades de B utiliza?

SOLUCION
El coste fijo, independiente del nivel de produccin, lo componen las partidas de almacn y
seguros:
CF = 60.000 + 18.000 = 78.000
El coste variable lo componen las restantes partidas. El coste variable unitario, es decir, lo
que nos cuesta producir una unidad, lo calcularemos por tanto sumando los siguientes trminos:
Por mano de obra:
3 x 500 = 1.500 /unidad
Por materia prima A: 7 x 20 = 140 /unidad
Por materia prima B: X x 50 = 50X /unidad, siendo X la incgnita
Por materia prima C: 14 x 25 = 350 /unidad
Por tanto, el coste variable unitario ser:
CVu = 1.500 + 140 + 50X + 350 = 1.990 + 50X
Aplicando ahora la frmula del punto muerto:
78.000

CF

Q = p CVu 300 =
3.000 (1.990 50 X )
Despejando en esta ecuacin
300 =

78.000
78.000

3.000 1.990 50 X ) 1010 50 X

300 x (1.010 50X) = 78.000 303.000 15.000X = 78.000

X=

303.000 78.000
= 15 unidades
15.000

16. El punto muerto de una empresa es 50 unidades. Si el coste fijo es 150 , cul es el margen
bruto unitario? Cul es el beneficio de vender 60 unidades? Cuntas unidades debemos
vender para obtener un beneficio de 210 ?
SOLUCION
La frmula del punto muerto la podemos expresar de la siguiente manera:
CF

CF

Q = p CVu Mg
Donde Mg es el margen bruto unitario: Mg = p CVu. Despejando de la ecuacin anterior
Mg, tenemos que:
CF

150

Mg = Q 50 = 3
Por otro lado, la frmula para calcular el beneficio total tambin la podemos expresar en
funcin de Mg:
BT = IT CT = (p x Q) [CF + (Q x CVu)] = [(p CVu) x Q] CF = (Mg x Q) CF
Para calcular el beneficio derivado de vender 60 unidades:
BT = (3 x 60) 150 = 30

Para calcular las unidades que hay que vender para obtener 210 de beneficio:
210 150
= 120 unidades
3

210 = (3 x Q) 150 Q =

17. El beneficio de vender 100 unidades es 60 , y para ganar 210 debemos realizar una venta de
150 unidades. Cul es el punto muerto? Cul es el beneficio de vender 125 unidades? Qu
cantidad deberemos vender para ganar 360 ?
SOLUCION
Para calcular el beneficio total usamos la siguiente expresin:
BT = (Mg x Q) CF
Vendiendo 100 unidades se ganan 60 :
60 = (Mg x 100) CF = 100Mg CF
Vendiendo 150 unidades se ganan 210 :
210 = (Mg x 150) CF = 150Mg CF
Tenemos por tanto un sistema de dos ecuaciones con dos incgnitas, que resolvemos a
continuacin:
De la primera ecuacin:

CF = 100Mg 60

Sustituyendo en la segunda:

210 = 150Mg (100Mg 60)

Operando en esta expresin:

210 - 60 = 150Mg 100Mg Mg =

Por tanto, el coste fijo ser:

CF = (100 x 3) 60 = 240

150
=3
50

Aplicando ahora la frmula del punto muerto, expresada en funcin del margen bruto
unitario:
CF
CF
240
Q = p CVu Mg =
= 80 unidades
3

El beneficio de vender 125 unidades ser:

BT = (Mg x Q) CF BT = (3 x 125) 240 = 135
Lo que habr que vender para ganar 360 :
360 = (3 x Q) 240 Q =

360 240
= 200 unidades
3

18. Por vender 800 unidades perderemos 100.000 , pero con la venta de 1.600 unidades ganaremos
100.000 . Cul es el punto muerto? Cul es el beneficio por vender 2.000 unidades?
SOLUCION
Para calcular el beneficio total usamos la siguiente expresin:
BT = (Mg x Q) CF
Vendiendo 800 unidades se pierden 100.000 :
- 100.000 = (Mg x 800) CF = 800Mg CF

Vendiendo 1.600 unidades se ganan 100.000 :

100.000 = (Mg x 1.600) CF = 1.600Mg CF
Tenemos por tanto un sistema de dos ecuaciones con dos incgnitas, que resolvemos a
continuacin:
De la primera ecuacin:

CF = 800Mg + 100.000

Sustituyendo en la segunda:

100.000 = 1.600Mg (800Mg + 100.000)

Operando en esta expresin:

100.000 + 100.000 = 1.600 Mg 800Mg

Mg =

Por tanto, el coste fijo ser:

200.000
= 250
800

CF = (800 x 250) + 100.000 = 300.000

Aplicando ahora la frmula del punto muerto, expresada en funcin del margen bruto
unitario:
CF
CF
300.000
Q = p CVu Mg =
= 1.200 unidades
250

El beneficio de vender 2.000 unidades ser:

BT = (Mg x Q) CF BT = (250 x 2.000) 300.000 = 200.000
19. El precio de un bien son 100 , el coste variable unitario es 80 , y soporta un coste fijo de
300.000 . Cul es el punto muerto? Cul es el beneficio de vender 50.000 unidades? Qu
cantidad debo vender para ganar 450.000 ?
SOLUCION
Usamos la ecuacin para calcular el punto muerto:
300.000

CF

Q = p CVu =
= 15.000 unidades
100 80
El beneficio por vender 50.000 unidades ser:
BT = [(p CVu) x Q] CF
BT = [(100 80) x 50.000] 300.000 = 700.000
Lo que habr que vender para ganar 450.000 :
450.000 = [(100 80) x Q] 300.000 Q =

450.000 300.000
= 37.500 unidades
100 80

20. El punto muerto de una empresa es 1.000 unidades, el coste fijo es 80.000 . Cul es el
beneficio de vender 2.500 unidades? Qu cantidad deberemos vender para obtener un
beneficio de 180.000?
SOLUCION
Con los datos de que disponemos, podemos calcular el margen bruto unitario:
CF

CF

CF

80.000

Q = p CVu Mg Mg = Q 1.000 = 80
Ahora podemos calcular el beneficio de vender 2.500 unidades:

BT = (Mg x Q) CF BT = (80 x 2.500) 80.000 = 120.000

Lo que habr que vender para ganar 180.000 :
BT = (Mg x Q) CF
180.000 = (80 x Q) 80.000 Q =

180.000 80.000
= 3.250 unidades
80

21. Si se venden 100 unidades de cierto producto, se obtiene un beneficio de 1.000 , pero si se
venden 150 unidades, el beneficio se incrementa en 1.500 . Cul es el punto muerto? Qu
beneficio obtendremos si vendemos 200 unidades?
SOLUCION
Para calcular el beneficio total usamos la siguiente expresin:
BT = (Mg x Q) CF
Vendiendo 100 unidades se ganan 1.000 :
1.000 = (Mg x 100) CF = 100Mg CF
Vendiendo 150 unidades se ganan 1.500 :
1.500 = (Mg x 150) CF = 150Mg CF
Tenemos por tanto un sistema de dos ecuaciones con dos incgnitas, que resolvemos a
continuacin:
De la primera ecuacin:

CF = 100Mg 1.000

Sustituyendo en la segunda:

1.500 = 150Mg (100Mg 1.000)

Operando en esta expresin:

1.500 - 1.000 = 150 Mg 100Mg

Mg =

Por tanto, el coste fijo ser:

500
= 10
50

CF = (100 x 10) 1.000 = 0

Como no hay coste fijo, empezamos a obtener beneficios desde la primera unidad vendida,
cuestin que podemos ver analticamente de la siguiente manera:
0
Q = p CVu Mg =
= 0 unidades
10
CF

CF

El beneficio de vender 200 unidades ser:

BT = (Mg x Q) CF BT = (10 x 200) 0 = 2.000
22. El contable de una empresa nos proporciona la siguiente informacin:
Si vendemos 1.000 unidades el beneficio es de 250.000 .

Si vendemos 2.000 unidades el beneficio se incrementar en 250.000 .

a. Cul es el punto muerto? Explica lo que significa.
b. Cul es el beneficio de vender 3.000 unidades?
c. Con qu cantidad se obtiene un beneficio de 25.000 ?
d. Cul es el precio si el coste variable es de 300 ?

SOLUCION
Para calcular el beneficio total usamos la siguiente expresin:
BT = (Mg x Q) CF
Vendiendo 1.000 unidades se ganan 250.000 :
250.000 = (Mg x 1.000) CF = 1.000Mg CF
Vendiendo 2.000 unidades se ganan 500.000 :
500.000 = (Mg x 2.000) CF = 2.000Mg CF
Tenemos por tanto un sistema de dos ecuaciones con dos incgnitas, que resolvemos a
continuacin:
De la primera ecuacin:

CF = 1.000Mg 250.000

Sustituyendo en la segunda:

500.000 = 2.000Mg (1.000Mg 250.000)

Operando en esta expresin:

500.000 - 250.000 = 2.000Mg 1.000Mg

Mg =

Por tanto, el coste fijo ser:

250.000
= 250
1.000

CF = (1.000 x 250) 250.000 = 0

Como no hay coste fijo, empezamos a obtener beneficios desde la primera unidad vendida,
cuestin que podemos ver analticamente de la siguiente manera:
0
Q = p CVu Mg =
= 0 unidades
250
CF

CF

El beneficio de vender 3.000 unidades ser:

BT = (Mg x Q) CF BT = (250 x 3.000) 0 = 750.000
Para obtener un beneficio de 25.000 , habr que vender:
BT = (Mg x Q) CF 25.000 = (250 x Q) 0
Q=

25.000
= 10 unidades
250

Si el coste variable es de 300 , podemos calcular el precio a partir del margen unitario, que
ya conocemos:
Mg = p CVu p = Mg + CVu = 250 + 300 = 550
23. Una empresa produce con un coste variable unitario 500 inferior al precio. Si al vender 1.000
unidades obtiene un beneficio de 300.000 . Cul es el punto muerto?
SOLUCION
El margen unitario es la diferencia entre el precio y el coste variable unitario, por tanto:
Mg = p CVu = 500
Sabemos que el beneficio total se calcula de la siguiente manera:
BT = IT CT = (p x Q) [CF + (Q x CVu)] = [(p CVu) x Q] CF = (Mg x Q) CF
En nuestro ejercicio:

300.000 = (500 x 1.000) CF CF = 500.000 300.000 = 200.000

Ya podemos calcular el punto muerto:
CF

Q = Mg Q =

200.000
= 400 unidades
500

24. Una empresa que tiene unos costes fijos de 300.000 y unos costes variables unitarios de 10 .
En el ejercicio econmico ha realizado unas ventas totales de 1.500.000 , que se corresponden
con 25.000 unidades de producto vendidas. Calcular el nmero de unidades de producto que
determinan el Punto Muerto o Umbral de Rentabilidad de esta empresa. (Andaluca. Junio
2005)
SOLUCIN
Por 25.000 unidades se cobraron 1.500.000 . Por tanto, el precio unitario ser:
p

1.500.000
= 60
25.000

Ya podemos calcular el punto muerto:

CF

300.000

Q = p CVu 60 10 = 6.000 unidades

25. La empresa Pep S.A. tiene unos costes fijos de 100.000 euros y unos costes variables unitarios
de 40. Debido a las fuerzas competitivas del mercado, ha pasado de comercializar su producto
desde un precio de 70 euros, a uno ms reducido por importe de 65 euros. Se pide: (Madrid.
Junio 2002)

Calcule cuntas unidades tendr que vender al nuevo precio para alcanzar el umbral de
rentabilidad.
Represente grficamente las dos situaciones, la actual y la antigua, interpretando su
significado. Razone su respuesta.

SOLUCIN
El umbral de rentabilidad, o punto muerto, cuando el precio es de 65 ser:
CF

100.000

Q = p CVu 65 40 = 4.000 unidades

El umbral de rentabilidad, o punto muerto, cuando el precio era de 70 sera:
CF

100.000

Q = p CVu 70 40 = 3.333 unidades

Comparamos las dos situaciones grficamente:

Costes
Ingresos

Costes
Ingresos
Precio = 70

IT70

Precio = 65

IT65

CT

CT

CT

CT

CF

CF

3.333

4.000

Cuando el precio es de 70 , la pendiente de la funcin de ingresos totales (IT 70) es mayor

que cuando el precio es de 65 (IT65), es decir, IT70 crece ms rpidamente que IT65. Por tanto,
la funcin de IT70 cortar antes a la funcin de costes totales (CT) que la funcin de IT65.
Ese punto de corte (donde IT = CT) es precisamente el umbral de rentabilidad; vender
menos unidades supone prdidas (porque IT < CT), y vender ms unidades supone beneficios
(porque IT > CT).
26. Una empresa tiene unos costes fijos de 300 , vende su producto a 50 y ha estimado su umbral
de rentabilidad en 10 unidades. Si la empresa quiere tener un beneficio bruto superior en un 18
% a los costes totales derivados del proceso de produccin, cuntas unidades deber fabricar y
vender?
SOLUCIN
Si queremos calcular el nmero de unidades que hay que producir para tener un beneficio
que sea un 18 % superior al coste total, utilizamos la ecuacin siguiente:
BT = IT CT
Como sabemos que:
BT = CT + 18% de CT = 118 x CT
Sustituimos entonces en la expresin anterior:
118 x CT = IT CT (218 x CT) = IT
2'18 x [CF + (Q x CVu)] = (p x Q)
(218 x CF) + (218 x Q x CVu) = (p x Q)
Seguimos operando hasta despejar Q:

(218 x CF) = (p x Q) - (218 x Q x CVu)

(218 x CF) = Q x [p - (218 x CVu)]
Q

(2'18 CF )
p (2'18 CVu )

Pero en la expresin anterior tenemos dos incgnitas. Ahora bien, de la informacin que nos
facilita el enunciado sobre el punto muerto, podemos calcular el coste variable unitario:
CF

CF

300

Q = p CVu CVu = p Q 50 10 = 20
Ya podemos sustituir las variables por sus valores:
Q

( 2'18 300)
= 103 unidades
50 (2'18 20)

27. De una empresa hemos obtenido la informacin contenida en la siguiente tabla:

Se pide hallar el punto muerto o umbral de rentabilidad de esta empresa.

SOLUCIN
El umbral de rentabilidad, o punto muerto, se calcula de la siguiente manera:
CF

Q = p CVu
De la tabla anterior podemos extraer la informacin necesaria para calcular el punto muerto:

CF

De cualquier fila de la tabla podemos obtener este dato, pues es un coste

independiente del nivel de produccin, de ah que se mantenga constante
en 300 .

Tambin este dato lo podemos obtener de cualquier fila de la tabla.

Sabemos que IT = p x Q, por tanto, tomando por ejemplo la primera fila,
500 = p x 10 p = 50

CVu Ahora nos fijamos en la columna de costes variables totales (CV), que
sabemos se calcula de la manera siguiente: CV = CVu x Q, por tanto,
tomando por ejemplo la primera fila, 400 = CVu x 10 CVu = 40 .

Ya tenemos todos los datos necesarios para calcular el punto muerto:

CF

300

Q = p CVu 50 40 30 unidades