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ADMINISTRACIN DE PEQUEAS Y
MEDIANAS EMPRESAS
Fuentes:
La pequea empresa, Jos Arocena
Como dirigir una pequea empresa Paul Resnik
Administracin de pequeas empresas Justin Longenecker, Carlos Moore,
William Petty
Las tres armas estratgicas de la pequea empresa Gua de Gestin de la
Pequea Empresa
La esencia de la administracin de pequeas empresas Colin Barrow
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PYMES
Definicin funcional: un negocio es pequeo cuando el
director propietario controla personalmente el conjunto y cuando
el tamao no impone una estructura sustancialmente
descentralizada
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Capital invertido
Volumen de produccin
Valor agregado
Mano de obra ocupada
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Personal total
(sin iva)
(expresado en unidades
indexadas)
Micro
1 4 personas
Hasta UI 2:000.000
Pequea
5 19 personas
Desde UI 2:000.001
Hasta UI 10:000.000
Mediana
20 99 personas
Desde UI 10:000.001
Hasta UI 75:000.000
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Armas estratgicas
Flexibilidad
Segmentacin
Proximidad al cliente
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Flexibilidad
Es la capacidad que tienen las
organizaciones para adaptar con rapidez
sus valores, estrategias, habilidades,
estructuras, sistemas, personal y estilo de
gestin a los cambios que se producen en
su entorno
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Flexibilidad
Tipos de flexibilidad
Estratgica
Estructural
Operativa
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Segmentacin
Grupo de consumidores que dentro del
mercado total, muestra necesidades,
deseos y expectativas parecidas, que lo
lleva a buscar productos o servicios
similares
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Resultados de la segmentacin
Evita la competencia frontal con la gran
empresa
Adapta la empresa al comportamiento
natural de los mercados
Consolida posiciones ms fuertes en el
mercado
Posibilita alcanzar altos niveles de
rentabilidad con menos recursos
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Plan de negocios
Documento en el que la empresa analiza el
mercado y planea la estrategia del negocio
Declaracin articulada de metas y estrategias
que se elabora tanto para uso interno como
destinado a agentes externos a la empresa
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Plan de negocios
Contenido:
1.- Portada
2.- ndice del plan de negocios
3.- Resumen ejecutivo
4.- Declaracin de la visin y de la misin
5.- Panorama general de la empresa
6.- Plan de productos o servicios
7.- Plan de mercadotecnia
8.- Plan de administracin
9.- Plan operativo
10.- Plan financiero
11.- Apndice
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