Cmo ganar una discusin

siempre
4 partes:
Elige tu argumento
Estructura tu argumento
Ataca el argumento de tu oponente
Disea tu argumento

El arte retrico de la persuasin es un conjunto de habilidades tiles y sutiles que

tienes que dominar. Las pautas siguientes te ayudarn a tratar una cuestin y a
convencer a tu oponente, ya sea que te guste discutir por diversin o si
constantemente te ves involucrado en debates complicados. Comienza con el primer
paso o encuentra consejos ms especficos en las secciones que aparecen arriba.

Parte 1 de 4: Elige tu argumento

1.

1
Piensa en muchas razones por las que un enunciado particular pueda ser falso o
verdadero.[1] Piensa en todos los argumentos posibles a favor y en contra para
justificar un tema en particular, ya sea que lo elegiste, te lo asignaron o si simplemente
quieres discutir sobre el asunto por ninguna razn en particular. Al final debers tener
un argumento complejo y matizado sobre el tema. Sin embargo, antes de hacer esto
debers tener una nocin del mbito lgico del tema.

Imagina que ests discutiendo con alguien la cuestin general del

control de armas. El nivel bsico de la discusin es si ests a "favor" o en "contra" del

control de armas como poltica gubernamental, aunque en realidad la cuestin es

mucho ms complicada. Antes de que elijas un "punto de vista", comienza a pensar en
algunas preguntas de exploracin que delimitarn la cuestin y te obligarn a definir
algunas condiciones.
Qu significa el "control de armas"? Cul es el alcance de la

discusin a nivel legal y geogrfico? Qu significa "estar a favor"? Qu significa

"estar en contra"? Por qu motivos una persona estara a favor? Por qu alguien
estara en contra?
Anuncio

2
Comienza a respaldar estas razones con evidencia. Quizs te preguntes: "por qu
debera buscar evidencia para respaldar enunciados que no he hecho?". Buscar
evidencia para todos los puntos de vista de una cuestin ser una parte integral de la
comprensin, la estructuracin y la creacin del argumento, sin importar cul
"perspectiva" vayas a defender. En este punto, piensa que este ejercicio se trata de
investigar el tema en vez de discutirlo.

Imagina que discutes con tus padres sobre el hecho de que no te

permiten salir por la noche y uno de los argumentos que pensaste a favor es que si te
quedas en casa por la noche, podrs descansar mejor. Tus padres creen que
necesitas descansar bien todas las noches para que ests fsicamente sano y que si
no sales por la noche, conseguirs el descanso suficiente. En ese caso, es buena idea
que busques estadsticas sobre las horas de sueo necesarias para las personas en tu
grupo de edad junto con otra informacin que recopiles sobre los efectos sociales y
psicolgicos de no salir por la noche.
Si ests discutiendo formalmente, puedes usar fichas que te ayuden en

este proceso. En la cara de la ficha, escribe cada razonamiento en forma de

enunciado. Por ejemplo, escribe: "quedarse en casa en la noche asegura un descanso
apropiado". En el reverso de la ficha, anota las referencias a la evidencia que
recopilaste.

3
Aprende a preguntar "por qu" y "cmo". Califica cada enunciado que generes
preguntando el cmo funciona y el por qu lo hace. Por qu aparece una referencia al
control de armas en la constitucin nacional? Cmo funciona dicha referencia al da
de hoy? Por qu esta consideracin es importante?

Utiliza las respuestas a estas preguntas para aadirle complejidad a tu

argumento. En el ejemplo anterior, puedes decir: "aunque se trate de garantizar el

descanso adecuado de una persona impidiendo que salga por la noche, se debe saber
que el impacto negativo en su desarrollo social supera en importancia al impacto fsico
del sueo".

4
Evala las razones. Algunas razones sern "mejores" que otras. Por ejemplo, afirmar
algo como: "el control de armas infringe el artculo en la constitucin que habla sobre
el derecho a portar armas" es un razonamiento ms lgico que decir "el control de
armas impide que me divierta con mi rifle automtico". En este caso, la primera
afirmacin se estructur en el lenguaje de los derechos universales que emanan de un
documento legal, mientras que la segunda es imposible de cuantificar o de evaluar
objetivamente. Siguiendo el ejemplo anterior, es difcil que le aadas complejidad a tu
argumento preguntando el "por qu" de la segunda afirmacin, lo cual invalida el
enunciado.

Ordena las fichas en orden de calidad de razonamiento. Pon los

razonamientos ms fuertes al principio y deja los ms dbiles al final. Cuntas

razones "buenas" tienes? Cuntas razones dbiles tienes?
Anuncio

Parte 2 de 4: Estructura tu argumento

1.

Convierte tus razones en un argumento. [2] En primer lugar debes crear una buena
lista de razonamientos y evidencias. Despus tienes que usar la evidencia para
calificar tus enunciados y al final debes delimitar estos ltimos para formar una
discusin. Cuando termines este proceso podrs comenzar a seleccionar las razones
ms fuertes para convertirlas en un argumento.

Por regla general se establecen tres puntos principales, aunque en

realidad no hay una "ley" que asegure que estos tres puntos forman un argumento
slido. Elige los razonamientos ms fuertes que tengas. Si tienes cinco razonamientos,
elgelos. De esa manera fortalecers tu argumento.

2
Califica cada enunciado con evidencias, garantas y respaldo. El filsofo britnico
Stephen Toulmin dijo que en todas las discusiones buenas se ofrecan evidencias
objetivas que soportaban cada uno de los enunciados hechos por las partes. Un
ejemplo de evidencia es: "los adolescentes de entre 16 y 18 aos solo necesitan
dormir 6 horas para mantener un estado de salud ptimo".

La "garanta" es la conexin lgica entre la evidencia y el enunciado

(tambin conocido como tesis). Un ejemplo de garanta es: "como puedes ver, una
restriccin para salir temprano en la noche impide innecesariamente el desarrollo
social". Se deben detallar las garantas para cada uno de los enunciados.

El "respaldo" en este caso hace referencia a la suposicin que plantea

la garanta. Por ejemplo: "fijar la restriccin de salir por la noche a una hora ms alta
asegurar el desarrollo social".

3
Discute los contraargumentos y las refutaciones. Familiarzate con todos los
argumentos de la discusin para que tengas la oportunidad de presentar toda la
informacin que investigaste. Si investigaste todas las perspectivas de la discusin,
podrs presentar el punto de vista de tu oponente antes de que l lo haga. De esa
manera fortalecers eficazmente tu argumento al evitar que tu oponente tome la
ventaja.

Siguiendo el ejemplo anterior, puedes decir: "quizs afirmes que las

interacciones sociales no son tan importantes como el descanso adecuado y que todo

el contacto social que necesito lo encuentro en la escuela. Pero como puedes ver, los
hechos simplemente no concuerdan".

4
Concluye tu argumento sealando las consecuencias de poner en accin tu
razonamiento. A medida de que cuestionas tus propias razones, te acercars a crear
un argumento manejable que podrs resumir luego de presentar tu evidencia y tus
razonamientos. Un ejemplo sera: "es cierto que necesito descansar lo suficiente. Sin
embargo, la cantidad de descanso no corresponde en lo absoluto a las restricciones
injustas y a las limitaciones sociales que resultan de quedarme en casa temprano en la
noche.

Anuncio

Parte 3 de 4: Ataca el argumento de tu oponente

1.

1
Identifica las falacias lgicas en el argumento de tu oponente.[3] Las falacias
lgicas son fallas en el razonamiento que se usan generalmente para hacer que un
argumento dbil parezca ms slido. Estudia las falacias lgicas y aprende a
reconocerlas rpidamente para que puedas refutar sin problemas los argumentos

dbiles. Tambin debes aprender a evitar las falacias lgicas que pueden debilitar tus
propios argumentos. Estos son algunos ejemplos de falacias lgicas comunes:

La falacia del "hombre de paja" involucra tergiversar el argumento del

oponente para hacerlo parecer ms dbil. Un ejemplo de esta falacia es: "si apoyas las
restricciones a salir de casa por la noche, supongo que tambin quieres quitarme
todos mis videojuegos y enviarme a un campamento de educacin liberal fascista".
La falacia "ad hominen" involucra atacar de manera personal al

oponente como una manera de socavar su argumento. Por ejemplo: "pap es un tonto.
Por qu tenemos que escuchar lo que tiene que decir sobre mi vida social?".
En la falacia de la "pendiente resbaladiza" se trata de presentar como

evidencia una relacin falsa de causa y efecto. Por ejemplo: "si tengo que estar en
casa a las nueve de la noche, lo que sigue es que tampoco podr comer
hamburguesas en un restaurante".
En la falacia "anecdtica" se utiliza una sola ancdota como evidencia

para una poltica universal. Por ejemplo: "Jos puede quedarse afuera hasta media
noche".

2
Ataca el razonamiento del oponente. Ahora que planeaste y presentaste tu caso,
tambin puedes encontrar las fallas en el argumento de tu oponente. Recuerda lo que
aplicaste cuando tratabas de desarrollar tu propio argumento. Preguntar "cmo?" y
"por qu?" es la manera ms efectiva de identificar rpidamente las fallas en un
enunciado particular. Aplica lo mismo al argumento de tu oponente. Tendrs una
ventaja si tu oponente no analiz cuidadosamente su argumento, tal como t lo hiciste
de antemano.

3
Juega a ser Scrates. Scrates era un experto en llevar una conversacin desde
algunas afirmaciones sencillas hasta temas complejos y ambiguos mediante el uso de
preguntas agudas. Hacer preguntas capciosas cuyas respuestas ya conoces puede
ser una manera excelente de llevar la ventaja en una discusin. Por ejemplo, puedes
decir: "as que afirmas que si no salgo de casa por la noche me ir a dormir
temprano? Por qu? Estar en casa significa que tengo sueo?".

4
Identifica los puntos dbiles del argumento del oponente y hazte el ignorante
para pedir explicaciones. Si parece que tu oponente no tiene estadsticas que
respalden una cuestin en particular, pregntale si tiene evidencia que soporte su
enunciado.
Anuncio

Parte 4 de 4: Disea tu argumento

1.

1
Elige un estilo de presentacin apropiado para tu argumento y para tu pblico.
[4]

En el escrito antiguo de Aristteles conocido como "Retrica" se sealan 3 tipos

bsicos de persuasin retrica: el "pathos", el "ethos" y el "logos".

Un argumento persuasivo basado en el "pathos" va dirigido a las

emociones. Un argumento de este tipo puede ser una herramienta muy efectiva para
destruir la confianza de tu oponente en su propio argumento y hacer que empatice con
tu punto de vista.

Un argumento persuasivo basado en el "logos" va dirigido a la lgica y a

los hechos. Si ests discutiendo sobre asuntos cuantificables (tales como el "mejor"
bateador de jonrones de la historia), el uso de estadsticas ser una parte importante
de tu argumento. En este caso, los argumentos emocionales no parecen razonables.
Por ejemplo, afirmar que alguien fue el mejor bateador solo porque fue un padre
excelente o porque don mucho dinero a la caridad no tiene mucho sentido.
Un argumento basado en el "ethos" involucra la persuasin desde una

posicin de experiencia o de simple credibilidad. La palabra "ethos" significa "carcter".

Aunque una persona con tatuajes no se convierte necesariamente en un experto en el
tema, en realidad est ms "calificado" para dar consejos sobre este arte que una
persona sin tatuajes. Puedes usar esto a tu favor si te conectas a un argumento. Por
ejemplo: "como veterano de guerra y experto certificado en el manejo de armas, puedo
afirmar que la seguridad con las armas es una habilidad que cualquier persona puede
aprender".

2
Mantn la calma. Cuando discutas, mantn la calma y presenta tu punto de vista de
una manera organizada. Cuando tu oponente plantee un punto, reftalo siempre que
tengas algo relevante que te respalde.

Evita la condescendencia. Asegrate de permitir que tu oponente termine sus frases

y hazle saber que escuchas lo que dice. Si ests hablando y tu oponente trata de
interrumpirte, trata de terminar tu frase sin alzar la voz ni hablar ms rpidamente, pero
siendo firme.

Si tu oponente no deja de hablar y sigue tratando de interrumpirte,

indica calmadamente que tuviste la cortesa de dejarlo terminar sus frases y que te
gustara que te tratara de la misma manera. Evidentemente parecers ser ms corts
y maduro, lo cual a menudo ayuda a ganar las discusiones.

Pierde con gracia. Acepta rpidamente las fallas en tu razonamiento o los puntos
dbiles de tu argumento y sigue con otros asuntos. Aprende a identificar rpidamente
los puntos que te hacen perder la discusin y muvete a otros argumentos ms
fuertes. Concntrate en el marco general y no te dejes involucrar en trivialidades.
Anuncio

Consejos
Las tcticas 'infantiles' (tales como gritar "cllate!") solo reducirn la

credibilidad de tu argumento y seguramente irn en contra de tu causa.

En ocasiones es til estar de acuerdo parcialmente con tu oponente. Encuentra

un punto en el que concuerden tu oponente y t. Por ejemplo, puedes decir:

"concuerdo con tu postura en este asunto, sin embargo, creo que no entiendas esta
otra cuestin". Este proceso hace que tu oponente sea ms fcil de convencer. Sin
embargo, no caigas en el error de estar de acuerdo con tu oponente en demasiadas
cosas.

Trata de no usar "palabras ambiguas" tales como: puede, podra, debera, entre
otras. Estas palabras hacen que tus argumentos sean vulnerables. Otros ejemplos
incluyen frases como: "hay un gran nmero de evidencias que demuestran..." (esta
frase no demuestra nada), "los crticos afirman que..."(quines son los crticos?
Cules son sus credenciales?) o "escuch que..." (quin te lo dijo? Dnde est la
fuente?). Aunque en algunos casos estas palabras son inevitables, siempre trata de
especificar.

Si tienes que irte, haz una pregunta profunda antes de partir para hacer que tu
oponente piense sobre el tema y decida si est equivocado o si quiere discutir contigo
en otra oportunidad.