Ctedra de Economa Departamento de Legislacin y Economa

Facultad Regional Buenos Aires- Universidad Tecnolgica Nacional

Cd. Doc: DPDN 03/04 V 1.2009
Requisitos para la Elaboracin del Plan de
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Fecha:08/04/09
Negocios

a) Definir: Misin, Visin y Valores. Anlisis del entorno macroeconmico.

b) Fundamento de la idea a desarrollar: (por ejemplo: necesidad del mercado,
demanda insatisfecha, lanzamiento de un nuevo producto en una planta
existente, ampliacin de la capacidad instalada, sustitucin o incorporacin de
maquinaria tecnolgica, sustitucin de importaciones, innovacin de procesos,
etc.). Deteccin de necesidades, Anlisis de oportunidades y amenazas.
c) Anlisis de pre-factibilidad.
Descripcin del Negocio a desarrollar (producto servicio)
Breve resea del sector
Breve sntesis del mercado consumidor (demanda)
Breve sntesis del mercado proveedor (poder de negociacin)
Breve sntesis del mercado competidor (barreras de ingreso)
Estrategia de precios (en base a la demanda, competencia y costos)
Estrategia comercial (canales de distribucin)
Elasticidad de la oferta y de la demanda del producto/servicio
Gestin y personal
Cantidad a ofrecer en el mercado
Determinacin y fundamentacin del precio de venta del producto/servicio
Seleccin del mercado objetivo (segmentacin)
Plan de ventas (Precio x cantidad, basado en la proyeccin de ventas en
funcin de la tendencia y estacionalidad del producto / servicio)
d) Anlisis de factibilidad
Tecnologa elegida
Cantidad de personal destinado a cada rea operativa
Organigrama
d) Factibilidad Econmica
Determinacin de las Inversiones en Activo Fijo y Activo de Trabajo
Estimacin de los gastos de puesta en marcha
Determinacin de las cuotas de amortizacin y valores residuales al final de
la vida til del proyecto.
Determinacin del punto de equilibrio econmico y financiero
Presupuesto de ingresos y egresos
Estructura financiera (pasivo exigible y no exigible)
Determinacin de los principales ratios econmicos, financieros y
patrimoniales (segn tendencias variaciones).
Plan de explotacin (proyectar para cada ao: Estructura del costo de lo
vendido, Resultado econmico, Fondos autogenerados, Recupero IVA
inversin, Recupero del valor residual de los activos)
e) Formulacin y Evaluacin del Proyecto
Flujo de Fondos proyectado, en un horizonte de 5 o 10 aos.
Beneficio neto del inversor
Valor Actual Neto, justificando la tasa de oportunidad del inversor.
Rentabilidad de los activos del proyecto (TIR)
Rentabilidad sobre la inversin
Perodo de recupero de la inversin.
Conclusin y decisin de llevar a cabo el proyecto.
Actividad: Acadmica / Planificacin / Investigacin / Extensin
Elaborado por:
Controlado por:

Area: Prctica / Terica

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Cd. Doc: DPDN 03/04 V 1.2009
Requisitos para la Elaboracin del Plan de
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Fecha:08/04/09
Negocios

En el desarrollo del presente estudio, es altamente probable que deban estimar la

mayor parte de los datos, aunque los mismos deben estar brevemente
fundamentados.
El propsito fundamental de este trabajo es la de aplicar todos los conceptos de los
temas que se han estudiado en clase volcado a un proyecto personal, y analizar su
viabilidad comercial y econmica, pudiendo resultar rentable no a modo de
conclusin.

Actividad: Acadmica / Planificacin / Investigacin / Extensin

Elaborado por:
Controlado por:

Area: Prctica / Terica