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Concepto de Comercio Asociado (franquicia).

Franquicia es un sistema de cooperacin entre empresas diferentes ligadas por un


contrato en virtud del cual una de ellas denominada franquiciadora concede a
otras, denominadas franquiciadas, el derecho a explotar una marca, un producto
o servicio, o frmula comercial junto con la transmisin de una forma concreta de
organizacin, administracin empresarial y de recursos humanos, asegurando al
mismo tiempo ayudas tcnicas y unos servicios que facilitan la gestin de la
franquicia y a cambio el franquiciado debe realizar una serie de pagos, que
pueden de ser 2 tipos: canon de entrada o royalty. El canon de entrada es un pago
inicial que realiza el franquiciado antes de la apertura del negocio. Los royalties
son pagos peridicos que realiza el franquiciado por la explotacin de la franquicia
(lo normal es que sea un % sobre el volumen de ventas).

Caracterstica.
Los dos elementos ms importantes son el franquiciador y el franquiciado, que
estn unidos por un contrato de franquicia. En Espaa no existe una legislacin de
franquicias.

Capital (canon de entrada y royalties)

Trabajo

Inmobiliario

Franquiciador Contrato de Franquicia Franquiciado

Derecho a explotar una marca, producto,, servicio o frmula comercial

Ayuda tcnica (programas informticos)

Know how (manuales, formacin y asistencia tcnica).

Exclusividad a vender unos productos en un determinado territorio.

El franquiciador no tiene por qu pedir el canon de entrada. En el contrato


deben establecerse los derechos y obligaciones de cada parte.

Los diferentes tipos de franquicias son:

Industrial: el franquiciador y el franquiciado son los dos fabricantes. El


franquiciador contrata con el franquiciado la fabricacin de un producto. (Cocacola).

Distribucin: el franquiciador puede ser un fabricante o bien un mayorista; y el


franquiciado es un minorista. (Prenatal).

Servicios: el franquiciador fundamentalmente cede al franquiciado el Know-how


(saber hacer). (Mdonals, burguer king, telepizza, etc.).

Ejemplo.
Ejemplos de cooperacin en la distribucin son las asociaciones o
cooperativas de consumidores que en algunos pases se agrupan para
comprar ms barato. Los comerciantes que se agrupan en asociaciones
de comerciantes.
Las Cadenas voluntarias como Spar son otro ejemplo de cooperacin.
Las cadenas voluntarias no slo permiten obtener a sus socios
mercancas a bajo precio sino acceder a toda una serie de servicios.
Entre los servicios que suelen proporcionar las cadenas voluntarias se
encuentran los de gestin de almacenes y distribucin, asesoramiento,
marcas propias y aprovechar la publicidad y el marketing de la cadena.
Algunas Cadenas voluntarias han perdido socios al ser estos comprados
por grandes cadenas integradas que tienen sus propias centrales de
compra y servicios centrales.
Las centrales de compra y las franquicias son formas exitosas de
cooperacin en el sector de la distribucin. Las Centrales de Compra

permiten negociar desde una posicin de fuerza con los proveedores al


agrupar las compras de muchos distribuidores.

Tcnico Superior Universitario en:


ADMINISTRACIN
rea de Evaluacin de Proyectos.
Trabajo:

Concepto y caractersticas de Comercio Asociado.


PRESENTA:

Daisy Trevio Segura.

GRUPO:
5B
DOCENTES:
Mtrs. Laura Leticia Hernndez Sandoval.

Reynosa, Tamaulipas.

ENERO-2016

Bibliografa.

http://html.rincondelvago.com/comercio-asociado_comerciointegrado.html.
http://www.aulafacil.com/cursos/l19595/empresa/marketing/distribucion
-comercial/el-comercio-asociado.