Académique Documents
Professionnel Documents
Culture Documents
PORTADA
En busca
de la
felicidad
N 31 Junio 2013
39
Junio 2013 N 31
40
PORTADA
Ubicacin
de plantas
Mega
planta Trujillo
Planta Iquitos
Planta Cusco
Planta Rmac
Planta Callao
Planta Zrate
Planta Huacho
Megaplanta Pucusana
Planta Arequipa
41
2011
2012
Variacin
Gaseosas
1.136
1.166
3%
Jugos
0.061
0.065
7%
0.252
0.301
19%
Otros
0.020
0.026
27%
Total
1.469
1.558
6%
Resultados de ventas en
millones de cajas unitarias
S/. 2.385
S/. 2.062
S/. 1.821
274
258
236
2010
2011
2012
Junio 2013 N 31
42
PORTADA
Lindley: De un acompaamiento
total. La interdependencia se da en
diversos procesos y reas: desde lo
comercial y marketero hasta lo tcnico. El respaldo de los expertos de
Coca-Cola es vital para las certificaciones de calidad, seguridad y salud
ocupacional, medio ambiente e inocuidad alimentaria, donde tenemos
los ms altos puntajes. Ello no se
lograra sin sus sugerencias sobre qu
es lo mejor y lo ms avanzado.
Zogbi: La experiencia en ms
de 200 pases del mundo nos da una
red global a la que todo el sistema de
embotelladoras tiene acceso. Cuando
fui a visitar la planta de Trujillo en
construccin me traslad durante
unos minutos a cualquier otra planta
2011
2012
+5,6pp
60
-1,0pp
50
40
+3,9pp
30
20
10
Bebidas
carbonatadas
Jugos
Aguas/
Aguas saborizadas
Isotonicos
43
PARTICIPACIN DE MERCADO
BEBIDAS CARBONATADAS - Dic. 2012
2%
5%
1%
10%
12%
70%
Lindley
Pepsi
Aje + ISM
Backus
Panizo
Otros
COCACOLA EST
LIGADA A LA
FELICIDAD
Y AL OPTIMISMO,
EN TANTO QUE
INCA KOLA EST
APALANCADA EN
LA CREATIVIDAD
Y LA JUVENTUD
ese expertise. Facilitarnos viajes para
conocer realidades ms modernas
o desarrollar habilidades y conocimiento es su gran aporte.
Y esta inversin fsica cmo se
refleja en la construccin de sus
marcas? Cul es el trasvase de las
plantas al lado emocional de los
productos?
44
PORTADA
45
Zogbi y Lindley
tienen planeado
introducir al
mercado nuevas
marcas de la
transnacional, que
ya han tenido xito
en otros pases.
Lindley: Las cuentas claves son importantes: quisiramos estar en todas siempre, pero hay clientes que entienden
nuestra propuesta de valor y otros que,
con todo su derecho, son ms sensibles
a costos y precios.
Zogbi: En la relacin con estos
clientes, nuestro objetivo es dar valor y
recibir valor. No buscamos relaciones