Un plan de medios consiste en la bsqueda y definicin de las plataformas en

las que se debe promocionar una marca, un producto o un servicio. Este plan
establecer la mejor combinacin de medios posible para lograr los objetivos de la
campaa de marketing de una empresa.
A continuacin te mostramos 9 pasos esenciales que debes seguir para elaborar un
buen plan de medios

Define tus objetivos

Qu pretendes conseguir con tu plan de medios?

Darte a conocer.

Crear imagen de marca.

Fidelizar a tus clientes.

Promocionar un determinado producto.

Esta decisin condicionar los pasos siguientes de tu plan. Debes hacer una
investigacin a fondo y asegurarte de que todo el equipo est de acuerdo en lo bsico,
antes de seguir con el plan de medios.
2. Anlisis del target

Un plan de medios trata de impactar con su mensaje a un determinado pblico

objetivo o target, que es susceptible de comprar un determinado producto o servicio.
Por tanto, es fundamental la correcta definicin del target para que nuestro plan de
medios tenga xito. Debemos responder a las preguntas dnde se encuentra?,
cmo es? y cmo y dnde consume?
Asegrate de definir el pblico objetivo lo ms completamente posible con
datos demogrficos y geogrficos, edad, sexodebes saber cmo piensan, cmo
se comportan y cmo consumen los medios de comunicacin.
Puedes utilizar anlisis estadsticos poblacionales de diversas fuentes e instituciones,
que te ayudarn a focalizar y optimizar los futuros esfuerzos en publicidad.
Estrategia

Ahora que tienes tus objetivos y tu target definido es necesario desarrollar una
estrategia para cada objetivo. Debes definir qu se debe comunicar y cmo
comunicarlo. Puedes maximizar el impacto de tu plan de medios, verificando que
utilizas cada plataforma a un nivel efectivo antes de aumentar tu plan con otro
medio.
Canales

Segn tu pblico objetivo debers elegir entre medios offline (prensa, radio,
televisin, directorios, vallas, etc.) y online (buscadores, portales, redes
sociales, boletines, etc.). La mejor opcin es utilizar una combinacin de ambos
canales

5. Medios
Dentro de cada canal, existen muchas opciones de medios que debes comparar y
valorar. Para ello puedes pedirles que te enven los datos bsicos sobre su audiencia,
difusin, calendario editorial, tarifas, formatos, condiciones, etc.
En este sentido es conveniente para cada tipo de medio o categora: prensa, radio,
TV, Cine, on-line, revistas tener en cuenta la clasificacin que queramos darle
internamente. Asigna tres criterios (de acuerdo al briefing y a la estrategia publicitaria

de la empresa) que los medios de esa categora deben cumplir:

Seleccin: aspectos a concretar como la penetracin del medio, los niveles de
cobertura, la segmentacin geogrfica, las posibilidades comerciales (encartes,

suplementos, especiales..)
Periodicidad: si queremos impactar en momentos puntuales o no, medios de

contenido o tirada diaria, mensual, quincenal, bimensual

Formatos: en funcin de la partida presupuestaria y el tipo de campaa, si se
van a marcar formatos convencionales o formatos especiales, si se busca la
notoriedad o el ajuste presupuestario

6. Define los formatos

Busca los formatos que mejor se adapten a tus objetivos y presupuesto.

Generalmente, los formatos publicitarios ms visibles y complejos son los ms
costosos. A menudo es ms importante la posicin y la creatividad del anuncio, que
su tamao.
7. Asigna un presupuesto

Debes hacer un presupuesto cerrado que incluya todos los medios que emplears
para tuplan de medios. Fija un presupuesto y una cantidad para cada medio de
comunicacin, as te asegurars de tener todo bajo control. Negocia con cada
medio y obtn las mejores tarifas, pueden hacerte un descuento por la contratacin
anticipada, o por la larga duracin de la campaa.
8. Disea un calendario/ timing

Ahora que ya conoces los canales, medios y formatos, decide las fechas y la
periodicidad de las inserciones.
Es importante analizar y tener en consideracin el periodo de tiempo de duracin de la
campaa, en que meses se desarrollar, si hay o no fiestas locales, nacionalessi

hay perodos especiales como por ejemplo las rebajas, si es temporada alta, media o
baja; si es temporada de alta rotacin de ventas o de baja rotacin
Estas variables; sumadas a las variables propias del sector en el que operemos y las
variables propias de la empresa; ligadas a las caractersticas del target y a la
seleccin de medios, nos ayudar a definir los das ptimos en los que lanzaremos los
impactos de los diferentes medios para lograr la mxima cobertura, afinidad, nmero
de impactos y retorno posible.
9. Anlisis del plan

Uno de los puntos ms importantes del plan de medios es saber si los esfuerzos han
dado sus frutos. Debes analizar los resultados, al final de la campaa y durante la
misma, para poder cambiar y rectificar cosas que no estn funcionando. Haz un
seguimiento de cada uno de los canales contratados para conocer la efectividad de
cada formato. En caso que no funcionen o no lleguen al objetivo marcado, se debe
tratar de optimizar y tomar decisiones para mejorar los resultados marcados.