O ethos

Diz respeito ao carter do orador, que se for ntegro, honesto e responsvel

conquista mais facilmente o pblico. Enquanto orador, deve possuir certas
competncias para ter sucesso como a capacidade de dialogar (tanto de
comunicar como de ouvir), de optar, de pensar e de se comprometer, por
isso, ser-se uma pessoa cuja opinio se atribui algum valor, j uma boa
qualidade.
Aspetos significativos do ethos:
o

Credibilidade do orador

Presena e imagem do orador

Uso de retrica

Utilizao do exrdio

Eloquncia

O pathos
Define-se pela sensibilidade do auditrio que varivel em funo das
caractersticas do mesmo. Visto que o objetivo do orador persuadir,
preciso perceber, por mera intuio, o que move o auditrio, a que
sensvel, numa palavra como quebrar o gelo inicial. O orador tem de
selecionar as estratgias adequadas para provocar nele as emoes e as
paixes necessrias para suscitar a adeso e lev-lo a mudar de atitude e
de comportamento. Claro que o orador serve-se de argumentos racionais
mas no pode deixar de usar o se carisma e a sua habilidade oratria.
Tipos de auditrio:
o

Juzes e jurados de um tribunal

Participantes de um comcio

Membros de uma assembleia poltica

Elementos de uma comunidade especfica

Um nico interlocutor

O logos
a considerao pelo contedo do discurso por parte do orador, se este
quer que a mensagem passe. Para isso tem de apresentar claramente a
tese que vai defender, selecionar bem os argumentos que fundamentam a
tese (argumentos que diminuam as hipteses de refutao), apresentando

os mais fortes no incio e repetindo-os no fim; antecipar objees tese

(para desvalorizar os contra-argumentos) e procurar recursos estilsticos
(retrica).
Deve-se cumprir os seguintes contedos na elaborao do discurso:
o

Apresentar as ideias de uma forma natural e organizada

Utilizar uma linguagem precisa, especfica e concreta

Evitar linguagem tendenciosa

Usar termos consistentes

Limitar-se a um sentido para cada termo

Utilizar exemplos.

Retrica e Democracia
Com a introduo da democracia, o incentivo para os jovens se prepararem
para a vida poltica foi-lhes incutido. As capacidades oratrias e
argumentativas vo ocupar um lugar dominante para convencer o auditrio.
Gera-se ento, uma nova classe constituda por professores, cuja funo era
orientar o ensino das artes da palavra, a arte de discutir (dialtica) e a arte
de persuadir (retrica). Estes ensinavam a troco de algo, tornando-se seres
valiosos de acesso ao poder sofistas conjunto de pensadores que
ensinavam a troco de uma remunerao, as mais variadas matrias.
Mestres da retrica.
Na Grcia clssica, a retrica no dizia apenas respeito ao aspeto
ornamental do discurso mas tambm sua estrutura argumentativa,
procura dos melhores argumentos, pois deste modo seduzir-se-ia a
audincia, e expor-se-ia melhor as razes. Contudo estas razes eram
igualmente importante. E por isso a retrica subdividia-se em 2 sentidos:
o

Aspeto estilstico elegncia do discurso.

Aspeto argumentativo capacidade de apresentar bons argumentos.

Contudo a retrica por vezes, entende-se como sentido depreciativo, pois

muitas vezes usada para fazer prevalecer a causa que no a mais justa.
Alguns sofistas gabavam-se de a poder usar para defender qualquer
opinio.

Retrica e Filosofia
Plato e Scrates insurgiram-se contra a retrica sofistica e extremaram o
antagonismo entre a procura da verdade, que seria prprio dos filsofos, e a
defesa das simples opinies, proposta pelos sofistas.

Para Plato a retrica sofistica no era mais que uma manipulao da

palavra e dos argumentos, sem qualquer preocupao com a verdade,
preocupando-se apenas com a adeso. Ele defende que para governar o
pas deve haver conhecimento filosfico e poder.
Os sofistas faziam um uso da retrica que no era pautado por um cdigo
tico, chegando a gabarem-se de que seriam capazes de defender uma
dada tese e em seguida defender o seu oposto com argumentos igualmente
fortes. Os filsofos podiam reprovar-lhes a sua falta de idoneidade moral e
intelectual.
Contudo, foram os sofistas que contriburam para uma nova educao
centrada no domnio da linguagem e das prticas discursivas, permitindo
deste modo a participao dos seus discpulos de maneira eficaz na vida
coletiva da cidade.

A educao da juventude modelos em confronto

IDEAL EDUCATIVO MODELOS EM CONFRONTO
Sofistas
Filsofos
o
o
o
o

Ideal de vida ativa.

Aquisio de competncias
para o exerccio da cidadania
Valorizao da palavra e do
discurso eloquente.
Valorizao do prazer e do
sucesso.

o
o
o
o

Ideal de vida contemplativa

Busca da verdade e da
sabedoria
Valorizao do conhecimento
Valorizao das virtudes,
como a temperana e a
moderao.

Inicialmente, o objetivo da educao dos jovens focava-se no

desenvolvimento harmonioso do corpo e do espirito. Contudo, este
desenvolvimento do corpo no era mais do que uma preparao para as
guerras, sendo igualmente desenvolvido a coragem e o sacrifcio.
Com o decorrer dos seculos, outras competncias foram exigidas. O domnio
da cultura geral e das artes da linguagem e do discurso eram pontos fulcrais
para a obteno do poder.
Com isto os sofistas defendiam que os jovens deviam sentir-se motivados
para a entrada na vida politica com o objetivo desta ser exercida pelos
mesmos.
No entanto, os filsofos apresentam ideias contraditrias, defendendo ento
que os jovens deveriam partir em busca da sabedoria e da verdade. Era um
ideal contemplativo. Plato, dizia tambm que para uma boa preparao
para a ao, o conhecimento devia ser valorizado.