INTERAES AMOROSAS SOB UMA PERSPECTIVA COMPORTAMENTAL1

HLIO JOS GUILHARDI

INSTITUTO DE TERAPIA POR CONTINGNCIAS DE REFORAMENTO
CAMPINAS SP

Amor no um sentimento, mas sim uma integrao harmoniosa de vrios sentimentos.

Amor uma mistura de sentimentos. No um sentimento isolado. Por essa razo, impossvel
defini-lo. As pessoas chamam de amor muitas coisas que sentem, por no saberem identificar
como so produzidas. Sentimentos outros, produzidos por solido, perda, disputa fracassada,
abandono, traio, ambio etc., que deveriam ser nomeados por termos mais apropriados, tais
como medo, rejeio, frustrao, inveja, cimes, raiva, vingana, desamparo etc., so
confundidos com amor. Tudo o que a pessoa sente real; porm, o nome que atribui ao que
sente arbitrrio e, muitas vezes, equivocado. A pessoa denomina aquilo que sente de amor;
no , porm, amor tudo o que ela sente. O amor no se encontra pronto dentro de ns. A
potencialidade e a capacidade para vir a amar sim. ingnuo supor que saber amar intrnseco
ao ser humano, e pensar assim reduz as relaes de amor ao seu nvel mais primitivo. A
capacidade para amar e para desenvolver relaes de amor, essa sim intrnseca ao humano.
Mas ter potencial no o mesmo que desenvolver e atualizar tal potencial. O amor uma
construo socioverbal, como tal no o mesmo em diferentes culturas e nem foi o mesmo no
desenvolvimento cultural das sociedades. Ele comea (pode comear) no bero e se amplia (pode
se ampliar) at o tmulo. O amor pode se estender por dimenses que tendem ao infinito, ou
estiolar e se manter murcho por toda uma vida. Seu incio de fora para dentro; depois pode se
expandir de dentro para fora qual um cogumelo atmico. Reconhecer que o repertrio de amar
que inclui atos e sentimentos unidos de forma inseparvel aprendido no empalidece seu
valor e profundidade. Tal reconhecimento o eleva ao status de uma extraordinria aquisio
humana. Quando afirmamos que amamos uma pessoa, queremos dizer que amamos os
comportamentos dela. O amor o resultado de vrios processos comportamentais que se
influenciam reciprocamente. Vamos falar brevemente de alguns deles! 2

Setembro/2015

Para ter acesso a uma apresentao mais abrangente dos quatros itens que se seguem leia o texto: Autoestima,
autoconfiana e responsabilidade, disponvel no site www.itcrcampinas.com.br.

Alguns pr-requisitos para aprender a amar...

1. Sentimentos e Comportamentos3 de Autoestima. So produzidos essencialmente pela
interao entre duas classes de contingncias de reforamento:
C

Sr+ de naturezas scio-afetiva e social4

Reforos scio-afetivo e social so produzidos por comportamentos

?

Sr+ de naturezas scio-afetiva e social

Reforos scio-afetivo e social so apresentados independentemente de relaes de

contingncias de reforamento entre comportamentos e consequncias (reforo livre).
As consequncias reforadoras positivas dos comportamentos tm que ser de natureza
socioverbal. Falando de modo conceitual, uma pessoa que se desenvolvesse isoladamente de
um grupo socioverbal no desenvolveria autoestima!
A prevalncia do primeiro grupo de contingncias de reforamento no produz autoestima.
Quem tem acesso a privilgios essencialmente produzidos por comportamentos desejados
pelo agente do controle, paga (emitindo tais comportamentos) antecipadamente pelos
privilgios que obtm. Pode, na melhor das hipteses, desenvolver autoconfiana.
Consegue ser competente, mas se mantm emocionalmente anmico!
A prevalncia do segundo grupo tampouco produz autoestima. Quem tem acesso a
privilgios sem se comportar para produzi-los no aprende a se amar, nem a amar o
prximo, nem mesmo a amar o que a vida lhe proporciona. Mantm-se basicamente como
um organismo que sobrevive; no se transforma significativamente em uma pessoa que se
desenvolve.

Mantemos a distino entre os dois termos; no entanto, sentimentos e comportamentos no se distinguem quanto
sua natureza. So todos eles manifestaes do organismo, evocados e eliciados por contingncias de reforamento
e regidos pelas mesmas leis. Talvez um dia venham a ser nomeados por um nico termo, um neologismo, tal como
comportimento!
4

Ver a distino entre Ateno Scio-afetiva e Ateno Social no Apndice.

2. Sentimentos e Comportamentos de Autoconfiana. So produzidos essencialmente pela

interao entre duas classes de contingncias de reforamento: a primeira positiva e a
segunda aversiva.
C
C

Sr+ de natureza social (scio-afetiva ou simplesmente social)

Sr+ natural5 no social

Os reforos scio-afetivo e social e natural so produzidos por comportamentos.

Ter no basta; preciso se comportar para produzir o que se tem. Burlar a relao operante
gera sentimentos de vazio existencial, depresso, sensao de insaciabilidade, fobias,
isolamento, desdm pela vida, indiferena s pessoas.
C
C

Sav de natureza social (crtica, desprezo, suspenso de privilgios etc.)

Sav natural (amenizar os danos de uma queda, safar-se de um acidente etc.)

Os reforos negativos ( uma outra maneira, mais tcnica, de se referir a eventos aversivos)
so evitados, minimizados ou removidos, a partir da emisso de comportamentos de fugaesquiva.
A vida no expe a pessoa apenas possibilidade de produzir reforo positivo, mas tambm
necessidade de se esquivar ou fugir de eventos aversivos que se apresentam como eventos
aleatrios ou como consequncias produzidas por comportamentos: indesejados por algum
agente de controle (pai severo, por ex.) ou desastroso (manejar de forma descuidada uma
panela com gua fervente, dirigir em velocidade excessiva, por ex.). A pessoa que no possui

Chamamos de consequncia natural aquela que produzida diretamente pelo comportamento, sem mediao de
outro ser humano que pudesse apresentar uma consequncia arbitrria. Assim, ao mover uma maaneta da porta,
o prprio comportamento produz como consequncia porta aberta e acesso a outro ambiente (consequncia
natural). Algum dizer, contingente ao comportamento de mover a maaneta: Que lindinha! Voc j alcana a
maaneta e sabe abrir a porta! uma consequncia social arbitrria. possvel uma consequncia social ser natural.
Assim, por exemplo, numa sala de aula um aluno faz um comentrio, considerado pela instituio escolar como
indesejado, mas a professora no consegue se conter e ri da frase espirituosa do aluno. O riso produzido pelo
comentrio uma consequncia social reforadora positiva natural (reforo generalizado). Por outro lado, se a
professora se controlasse, no risse e dissesse: Seu engraadinho, aqui no lugar para brincadeiras... V se explicar
com a orientadora!, ela estaria apresentando uma consequncia social arbitrria contingente frase do aluno,
supostamente aversiva (mesmo que o comentrio da professora tivesse funo reforadora positiva para o aluno,
ele seria uma consequncia arbitrria). Numa interao social arbitrria, o agente de controle determina qual
comportamento desejado ou indesejado (segundo critrios arbitrrios dele) e apresenta uma consequncia
contingente, quer reforadora positiva, quer aversiva, segundo critrios (ainda arbitrrios) dele prprio.

repertrio de comportamentos de fuga-esquiva, em condies adversas que lhe so

impostas socialmente, so descritas como fbicas, inseguras, medrosas, submissas etc. e
tornam-se marionetes ou dependentes do outro. Podem ser vistas, por outro lado, como
humildes, tolerantes, generosas, cooperativas etc. O que distingue o primeiro grupo do
segundo so os sentimentos que vivenciam. As primeiras so basicamente pessoas infelizes;
as segundas vivem em paz com o seu modo de interagir com o outro. As pessoas que se
comportam de forma a produzir consequncias aversivas para si mesmas so descritas como
imprudentes, impulsivas, desprovidas de autocontrole, delinquentes, inconsequentes e
podem representar perigo ou ameaa para o outro. Ou, por outro lado, podem ser descritas
como ousadas, destemidas, aventureiras etc. Neste segundo grupo esto aquelas que, de
modo geral, possuem bom repertrio comportamental de fuga-esquiva do desastre e, como
tal, se expem a riscos calculados para si e para os demais... Numa frase: autoconfiana
supe sentimentos e comportamentos associados a produzir reforos positivos e a evitar
reforos negativos.
Pode-se concluir que autoconfiana produzida por repertrio comportamental, que produz
consequncias reforadoras positivas ou que protege a pessoa de consequncias reforadoras
negativas (aversivas, portanto). As consequncias reforadoras (positivas e negativas) no
tm que ser de natureza socioverbal. Assim sendo, ainda de um ponto de vista conceitual,
uma pessoa que sobrevivesse isoladamente de um grupo socioverbal poderia ter
autoconfiana (to somente no teria conscincia disso).
3. Sentimentos e Comportamentos de Responsabilidade. So produzidos essencialmente pela
interao dentre duas classes de contingncias de reforamento:
C desejado
C indesejado

Sr+ natural e scio-afetivo

Sav natural, scio-afetivo e social

Responsabilidade pode ser instalada e mantida por contingncias de reforamento positivas

e coercitivas. A prtica social tem privilegiado a segunda alternativa, infelizmente. 6
4. Sentimentos e Comportamentos de Tolerncia Frustrao. So produzidos essencialmente
pela interao entre as seguintes classes de contingncias de reforamento:
6

Para entender como a comunidade socioverbal pode instalar comportamentos e sentimentos de responsabilidade
atravs de manejo de prticas reforadoras positivas, veja o texto Instalao de Responsabilidade atravs de
Contingncias de Reforamento Positivo (no prelo).

C
C
C
C

atraso do Sr+
Sav moderado (s vezes, intenso)
Sr+ intermitente
Sr+ (extino)

A tolerncia frustrao (atualmente tem-se privilegiado o termo resilincia) no pode ser

desenvolvida sem expor a pessoa a condies aversivas. Cabem, porm, alguns comentrios.
A condio aversiva deve:
1.
2.
3.
4.
5.

Ser introduzida com intensidade crescente, mas de maneira gradual

Ser restrita ao mnimo necessrio
Ser eventual
Ser utilizada para benefcio da pessoa e no para ganhos do agente do controle
Ser contingente tambm a comportamento definido como desejvel7

O treino de tolerncia frustrao deve ser entendido como uma condio necessria, desde
que seja equilibrada e manejada por pessoas que amam e querem benefcios para aquele que
exposto a condies de frustraes, visando ao preparo deste para a vida. A vida social
fonte de condies adversas: injustias, violncias, traies, abandonos, privaes de
oportunidades etc.; a Vida tambm fonte de infortnios: mortes de pessoas queridas,
catstrofes da natureza, doenas incurveis, fentipos genticos aversivos etc. e h
necessidade de um preparo mnimo para tais eventualidades. melhor que esse preparo
ocorra em um ambiente de amor, sem excessos e com conhecimento das leis que regem os
comportamentos humanos. A preparao para tolerar frustraes deve incluir reforos
socioafetivos contingentes aos progressos apresentados pelas pessoas diante das frustraes
e dores provindas das adversidades.
Padro comportamental sensorial
Sensorial aquela pessoa que fica sob controle das consequncias gratificantes
reforadoras positivas imediatas para si mesma, indiferente ao que seus comportamentos
produzem no outro; no fica sob controle das consequncias aversivas a longo prazo nem para
si, nem para o outro. Prevalecem as contingncias de reforamento de primeiro e segundo nveis
de seleo, em detrimento daquelas de terceiro nvel. Tais pessoas so tidas como egostas,

Pode parecer estranho... Punir um comportamento desejvel configura uma condio de injustia. Ser injustiado
uma fonte importante (muito mais comum do quer se pensa) de frustrao no cotidiano. Seria importante
preparar as pessoas para tal situao.

impulsivas, com baixa tolerncia frustrao, eventualmente frias, calculistas etc. O padro
sensorial no tem a ver com traos de personalidade. determinado pela histria de
contingncias de reforamento da pessoa.

Padro comportamental sensvel

Sensvel aquela pessoa que fica sob controle das consequncias aversivas a curto e a
longo prazo para si e para o outro, independentemente de as consequncias imediatas serem
gratificantes para ela. Fica sob controle das consequncias positivas e aversivas que seus
comportamentos produzem nos outros (prioriza a produo de reforos positivos para o outro e
evita expor o outro a eventos aversivos). Prevalecem as contingncias de reforamento de
terceiro nvel de seleo. Tais pessoas so tidas como acolhedoras, amorosas, tranquilas,
tolerantes diante das dificuldades da vida, altrustas etc.

Alguns Comentrios sobre a Maturidade Pessoal

comum dizer que uma pessoa madura ou imatura, como se tais adjetivos pudessem
auxiliar a explicar os comportamentos das pessoas! Maturidade no causa; causada. Tais
termos so, na melhor das alternativas, metforas. Pobres metforas, que pouco ajudam no dia
a dia do consultrio ou para melhor compreenso do ser humano. Como estend-las para uma
linguagem comportamental?
Uma pessoa madura aquela que apresenta um repertrio comportamental suficiente
para em determinadas situaes produzir reforos positivos ou minimizar, evitar ou pospor
reforos negativos. Se a situao no permitir o acesso a reforos positivos, a pessoa se mantm
emitindo comportamentos em funo de reforos positivos atrasados, sem sofrer disrupo
comportamental; ou substitui o reforo positivo-alvo (o mais desejado) por outros reforos
positivos disponveis; ou mantm os comportamentos produzindo reforos positivos
condicionados intermedirios. De modo anlogo, se no for possvel remover, adiar ou amenizar
os eventos aversivos, com eles se deve conviver, sem desistir jamais de buscar comportamentos
alternativos ampliando a variabilidade comportamental , at que alguma resposta seja
selecionada por reforamento negativo. A pessoa madura capaz, adicionalmente, de reavaliar
o valor e a importncia do reforo positivo, assim como do reforo negativo, e se ajustar ao
resultado de tal reavaliao, pois a caracterizao de eventos como reforadores positivos ou
negativos no absoluta, no indiscutvel, no imutvel e, quase sempre (exceto aqueles que
tm funo prpria da espcie primeiro nvel de seleo de Skinner), so produtos de histrias
6

de contingncias de reforamento! Como tal, podem ser alterados. Nas condies de impotncia
apontadas, espera-se da pessoa madura tolerncia funcional frustrao, ou seja, as reaes
emocionais e os sentimentos produzidos pelas contingncias de reforamento adversas devem
ser de intensidade amena, tal que no cheguem a interferir com o fluxo de comportamentos.
Acrescente-se que a pessoa madura capaz de apresentar variabilidade comportamental que a
torna mais sensvel aos reforos (positivos e negativos) disponveis no ambiente e se comporta
mais sob controle das condies presentes, do que sob governo de regras ou crenas
previamente enunciadas e adotadas. Finalmente, a pessoa madura se estiver numa situao
social respeita os limites dos demais, no produzindo eventos aversivos para o outro, nem lhe
subtraindo reforos positivos, e, se tiver que faz-lo, por razes justificveis, as contingncias
coercitivas e positivas que vier a utilizar devem ser amenas e as consequncias devem ser
contingentes a comportamentos no pessoa e, sob nenhuma condio, ela deve priorizar a
si mesma, de modo a se safar de condies aversivas ou se beneficiar do acesso a reforos
positivos custa do outro. Equivale a afirmar que o sucesso comportamental no deve ser uma
empreitada individual, mas deve envolver o bem do grupo prximo e, se possvel, mais
abrangente. No se pode adjetivar como madura uma pessoa que no se comporta sob controle
do terceiro nvel de seleo (definido por Skinner).
Apresentado da maneira exposta, o conceito de maturidade permite duas correes
oportunas. Em primeiro lugar, no um trao de personalidade, nem esttico, nem estrutural,
que pertence pessoa (e faz dela um ser humano maduro) ou que no lhe intrnseco (e faz dela
uma pessoa imatura). Em segundo lugar, maturidade no se desenvolve exclusivamente com a
passagem do tempo ( com este sentido que maturidade advm da ideia de amadurecer: o que
ocorre, por exemplo, com uma fruta com a passagem do tempo!). A maturidade envolve uma
gama abrangente e complexa de comportamentos que podem e precisam ser instalados e
mantidos. produto de complexa interveno ativa da comunidade verbal qual a pessoa
pertence e na qual durante o processo teraputico o terapeuta est inserido. No se encontra
pronta uma pessoa madura; constri-se uma pessoa madura! No melhor que seja assim?
A leitura da poesia que se segue pode ser oportuna:
SE
(Rudyard Kipling - traduo de Guilherme de Almeida)
Se s capaz de manter tua calma, quando,
todo mundo ao redor j a perdeu e te culpa.
De crer em ti quando esto todos duvidando,
e para esses no entanto achar uma desculpa.
7

Se s capaz de esperar sem te desesperares,

ou, enganado, no mentir ao mentiroso,
Ou, sendo odiado, sempre ao dio te esquivares,
e no parecer bom demais, nem pretensioso.
Se s capaz de pensar sem que a isso s te atires,
de sonhar sem fazer dos sonhos teus senhores.
Se, encontrando a Desgraa e o Triunfo, conseguires,
tratar da mesma forma a esses dois impostores.
Se s capaz de sofrer a dor de ver mudadas,
em armadilhas as verdades que disseste
E as coisas por que deste a vida estraalhadas,
e refaz-las com o bem pouco que te reste.
Se s capaz de arriscar numa nica parada,
tudo quanto ganhaste em toda a tua vida.
E perder e, ao perder, sem nunca dizer nada,
resignado, tornar ao ponto de partida.
De forar corao, nervos, msculos, tudo,
a dar seja o que for que neles ainda existe.
E a persistir assim quando, exausto, contudo,
resta a vontade em ti, que ainda te ordena: Persiste!
Se s capaz de, entre a plebe, no te corromperes,
e, entre Reis, no perder a naturalidade.
E de amigos, quer bons, quer maus, te defenderes,
se a todos podes ser de alguma utilidade.
Se s capaz de dar, segundo por segundo,
ao minuto fatal todo valor e brilho.
Tua a Terra com tudo o que existe no mundo,
e o que ainda muito mais s um Homem, meu filho!
Kipling descreve de forma tocante o produto de contingncias de reforamento. A ns
compete expor quais so as contingncias de reforamento que produzem tal ser humano.

O Mito do Dilogo
Todas as relaes interpessoais se modulam por influncias recprocas de controle e
contracontrole. Uma relao de amor harmnica no escapa a esta condio, mas se define por
um equilbrio entre os exerccios de controle e contracontrole. Assim:
s existe dilogo quando h, entre os interlocutores, uma interao equilibrada entre controle
e contracontrole. Se no houver equilbrio, haver opresso, submisso ou indiferena. Se
houver equilbrio haver respeito, compreenso, discordncia em alguns pontos sem
ressentimentos e concordncias em outros sem opresso, nem submisso.
Afinal, agora possvel definir amor a partir de comportamentos de amar...

AMOR ENVOLVE COMPORTAMENTOS E SENTIMENTOS

DOS TRS NVEIS DE SELEO PROPOSTOS POR SKINNER
1. Nvel Filogentico: comportamentos e sentimentos selecionados que so prprios da espcie:
a. Os organismos intactos de uma dada espcie os apresentam, sem necessidade de uma
histria de aprendizagem, ou tais organismos tem uma potencialidade gentica de
express-los durante seu desenvolvimento biolgico:
- sugar o seio materno desde a primeira ocorrncia
- emitir sons
- acolher afago fsico
- imitar
- erotismo a partir do desenvolvimento hormonal ou a partir da estimulao de reas
sensveis (ergenas)
- comportamentos reflexos incondicionais
b. Os organismos intactos de uma dada espcie esto aptos a responder a eventos ambientais
com funo reforadora positiva ou reforadora negativa (aversiva) sem necessidade de
aprendizagem prvia:
- calor ameno (SR+)
- calor intenso (SR-)
- toque fsico suave (SR+)
- voz amena (SR+)
- frio (SR-)
- barulho sbito e intenso (SR-)
9

- objeto pontiagudo (SR-)

Os gregos denominavam o nvel do amor regido pelo primeiro nvel de seleo de Eros.
Quando a interao regida essencialmente por Eros, um corpo deseja outro corpo; a isso
se resume o Amor neste nvel. Pode-se concluir que o Amor inclui componentes erticos,
presentes como produtos da histria da espcie. Se numa relao de Amor entre pessoas
houver erotismo, fala-se em Paixo, uma forma de amor (se assim a podemos denominar)
em que prevalecem componentes erticos. (Assim, pode-se dizer que existe paixo
atrao e desejo erticos primeira vista). Se numa relao de Amor entre pessoas, por
outro lado, no houver erotismo, fala-se, ento, em amizade, admirao, fraternidade,
companheirismo etc. Quando se restringe ao primeiro nvel de seleo, o que se chama de
Beleza8 (de algum) um dos produtos do erotismo. Belo aquilo que se deseja!
2. Nvel ontogentico: comportamentos e sentimentos so selecionados no processo
diferenciado de desenvolvimento de cada indivduo: assim o indivduo torna-se uma pessoa.
No existem duas pessoas idnticas. O processo de tal desenvolvimento pode ser chamado
de histria de contingncias de reforamento (que diferente de histria de vida):
a. Os padres comportamentais e sentimentos so nicos, particulares para cada
pessoa;
b. As funes reforadoras positivas e reforadoras negativas (aversivas) so adquiridas
e no so as mesmas para todos os membros da espcie;
c. Os padres de comportamentos e sentimentos, bem como as funes reforadoras
positivas e aversivas dos eventos podem ser modificados.
As pessoas expostas aos procedimentos e contextos de condicionamento operante e
respondente se desenvolvem enclausuradas em si mesmas, alheias s consequncias que seus
comportamentos produzem no ambiente social e fsico, a menos que tais consequncias as
atinjam de forma direta e imediata. Levam uma vida centrada em si mesmas! Sero,
provavelmente, descritas como egostas, impulsivas, dominadoras, calculistas, pragmticas,
sensoriais etc. s vezes so humildes, inassertivas, submissas, generosas, cordatas, mas no
como opo por uma forma construtiva de interagir com o outro, mas como uma maneira de
evitar crticas, humilhaes, censuras, castigos etc. Estas ltimas no so pessoas com padres
comportamentais mantidos por reforo positivo, mas que se comportam por fuga-esquiva,
comportamentos mantidos por reforamento negativo. Destaque-se que os dois primeiros

Uso o termo Beleza, escolhido de forma arbitrria, como uma palavra que representa aquilo - aquele - aquela que
se ama.

10

nveis interagem entre si: o primeiro nvel d origem a organismos com padres
comportamentais denominados inatos (aqueles que ocorrem sem necessidade de
experincias de aprendizagem) e com potencialidade para aquisio de novos
comportamentos; o segundo nvel se caracteriza pela atuao dos condicionamentos
operante e respondente nas potencialidades do organismo, o que d origem a padres
comportamentais e de sentimentos particulares prprios de cada um. Em conjunto, estes dois
nveis permitem a sobrevivncia do indivduo; no do grupo social, necessariamente.
Os gregos denominavam o nvel de amor regido pelo segundo nvel de seleo de
Philia. Quando a interao regida essencialmente pela Philia, uma pessoa se aproxima (ou
se afasta) de outra pessoa sob influncia individualista do que aprendeu a gostar (ou a no
gostar), sensvel exclusivamente quelas caractersticas do outro das quais foi ensinado a
gostar ou a no gostar. A pessoa torna-se, assim, insensvel s demais caracterstica do
outro, as quais no aprendeu a notar. Pode-se concluir que o Amor inclui preferncias e
averses resultantes da histria de contingncias de reforamento de cada um. A histria
ontogentica interage com a histria filogentica e a amplia e a transforma. Quando
prevalecem as histrias onto e filogentica prepondera o individualismo. Quando estes dois
nveis de seleo regem a interao entre duas pessoas, pode-se dizer que prevalece um
padro de amor egosta e individualista. Tal interao se caracteriza por uma disputa
contnua entre controle e contracontrole e prevalecem sentimentos de ansiedade, alvio,
opresso, submisso, desprezo, humilhao, raiva... todos basicamente de natureza
aversiva. As duas pessoas convivem como amigas, o erotismo vivenciado, mas a interao
de competio, alternando-se episdios de opresso e de submisso. Pode, no entanto,
existir uma interao de segundo nvel desprovida de erotismo. Conforme apontado em
pargrafo anterior, fala-se em amizade, mas sem os complementos que melhor a qualificam,
como admirao fraternidade, companheirismo etc. uma amizade egosta, individualista,
opressiva. A nica maneira de limitar o desiquilbrio resultante da predominncia do
segundo nvel de seleo o desenvolvimento do terceiro nvel, como se ver. Quando a
interao se restringe ao segundo nvel de seleo, o que se chama de Beleza (de algum)
um dos produtos do condicionamento operante. Belo aquilo que as contingncias de
reforamento ensinaram a determinada pessoa que Belo!
3. Nvel Cultural: comportamentos e sentimentos so selecionados e tm como principal
resultado a sobrevivncia do grupo social. neste nvel que ocorrem inverses desejveis nas
funes dos eventos. Assim: reforador para mim o que refora o outro, independente de
ser originalmente reforador ou aversivo para mim. aversivo para mim o que aversivo para
o outro, independente de ser originalmente reforador ou aversivo para mim. No se trata de
altrusmo, pois a pessoa que assim se comporta tambm tem ganhos para si mesma... Os
11

padres de comportamentos e sentimentos deste nvel so produzidos por condicionamento

operante de natureza socioverbal. uma aquisio da comunidade socioverbal, a qual
contribui para a sobrevivncia do grupo. O que diferencia o Homem, como ser dotado de
caractersticas especiais, a capacidade de criar contingncias de reforamento sociais
aquelas que Skinner atribui ao terceiro nvel de seleo , que o tornam sensvel a todas e
quaisquer outras pessoas. Tais contingncias de reforamento por ele criadas levam-no a
adquirir comportamentos de valorizar, desenvolver, cuidar de, cooperar com, sofrer por outro
ser humano. Ou seja, o que melhor define o Homem sua capacidade para programar
contingncias de reforamento que priorizem o bem estar do outro e, ao mesmo tempo, sua
sensibilidade de se comportar sob influncia delas.
Os gregos denominavam o nvel de amor regido pelo terceiro nvel de seleo de
gape. Quando a interao regida essencialmente por gape, os sentimentos pelo outro
influenciam o significado que este outro desperta e o respeito pelas caractersticas desse
outro atinge seu apogeu. Pode-se concluir que a histria de contingncias de reforamento
cultural estabelece limites para os determinantes filo e ontogenticos, uma vez que inclui e
amplia, decididamente, a importncia do outro na interao amorosa e, como tal, ala o
Amor ao seu nvel mais elevado. Quando prevalece o nvel cultural fala-se em Compaixo,
Caridade, Fraternidade, Cooperao... Vai alm de amar o outro como a si mesmo; amar
o outro mais do que a si mesmo! Quando o nvel cultural interage com o ontogentico e
filogentico, o Amor alcana seu status mais elevado. Quando se restringe ao terceiro nvel
de seleo, o que se chama de Beleza (de algum) um dos produtos do amor ao prximo.
Belo aquele que amo, sem erotismo e sem preconceitos ou preferncias; Belo o outro
ser humano9.

Entenda-se que se ama do ser humano seus comportamentos... Todos os comportamentos? No

necessariamente, mas com certeza dando-lhe mais amor do que censura; mais acolhimento do que rejeio. E, em
relao a suas limitaes, ama-se o outro ajudando-o a super-las... sem desistir!

12

RESUMO DAS INTERAES DOS TRS NVEIS DE SELEO

NO DESENVOLVIMENTO DO AMOR
1 nvel de seleo
interao ertica; paixo; no se fala em Amor, mas em desejo
2 nvel de seleo
amizade individualista, egosta, desprovida de admirao, fraternidade,
companheirismo...; ocorrem interaes de opresso e submisso; amizade imatura e
sensorial
2 nvel em interao com 1 nvel de seleo
amor ertico, no qual prevalecem relaes de poder, egosmo, individualismo; amor
imaturo e sensorial
10

3 nvel de seleo
amizade, admirao, fraternidade, companheirismo. Interao madura. Pode ocorrer
submisso consentida (no imposta) por uma das partes, mas a fraqueza deste um no
evoca dominao por parte do outro.
3 nvel em interao com 2 nvel de seleo
amizade, admirao, fraternidade, companheirismo, desde que as interaes de controle
e contracontrole (como cada uma das partes se influenciam) se equilibrem. Assim, no
h relao de opresso, nem de submisso. O individualismo medido e polido pelo 3
nvel; amizade madura e regulada por sensibilidade.
3 nvel em interao com 2 e 1 nveis de seleo
repetem-se as caractersticas do item imediatamente acima acrescidas de interesses e
prticas erticas; h respeito e equilbrio entre as influncias recprocas em todos os trs
nveis; Amor maduro vivenciado em sua plenitude, pois inclui erotismo (Eros), amizade,
admirao, fraternidade, companheirismo, empatia (Philia e gape).

10

Denomino de amor (com inicial minscula) as interaes onde h erotismo, mas no o desejado equilbrio nas
interaes entre as pessoas envolvidas.

13

Concluso
O amor maduro se desenvolve sob a regncia dos trs nveis de seleo descritos, que
interagem entre si e se influenciam reciprocamente numa espiral virtuosa. O Amor se
define, ento, pela composio interativa e harmoniosa entre Eros, Philia e gape. Dos
outros, amamos os comportamentos. Pelos outros, somos amados, por nossos
comportamentos. Tal o caminho da utopia da felicidade: nos comportando!

14

Apndice/ maio de 2013

ATENO SCIO-AFETIVA E ATENO SOCIAL
HLIO JOS GUILHARDI
Instituto de Terapia por Contingncias de Reforamento
Campinas - SP
comum argumentar, e at demonstrar cientificamente, que a ateno mantm
e amplia repertrio de comportamentos indesejados. A ateno, inclusive, tem funo
de reforo (generalizado, condicionado) positivo, quer seja expressa de uma forma
acolhedora (sorrisos, elogios, toques fsicos, aprovao, olhares, acenos de cabea etc.),
quer seja apresentada de forma recriminatria (repreenses verbais, reprovaes,
crticas, belisces, toques bruscos, safanes, gritos, palavres etc.).
Em seu trabalho clnico, o terapeuta encontra muitos exemplos de situaes
como as alinhavadas no pargrafo acima e, s vezes, desafiado por algumas questes
como as duas que se seguem por pessoas pouco familiarizadas com os conceitos e
procedimentos comportamentais:
1.
2.

Se o comportamento indesejado produz ateno, por que ele no se enfraquece

por saciao (da ateno que produz)?
Se a pessoa est carente de ateno, por que, ao receb-la, a pessoa no passa a se
sentir bem afinal, conseguiu aquilo de que est privada e a se relacionar de
forma harmoniosa com seu ambiente scio-afetivo?

Em primeiro lugar, ateno no um reforo primrio, como gua, comida, sexo,

calor etc., mas um reforo condicionado (aprendido, portanto) generalizado positivo.
Ateno no um comportamento nico, mas uma classe ampla de comportamentos,
tendo todos eles a funo de reforo positivo, adquirida de maneira particular para cada
indivduo, a partir da histria de contingncias de reforamento a que ele foi exposto. O
termo generalizado informa que a funo reforadora da ateno foi adquirida por
associao com inmeros outros reforos e, como tal, sua funo reforadora no
depende de nenhuma privao especfica e individual. A pessoa, pode-se dizer, sempre
estar privada de alguma classe de reforos e o reforo generalizado tem, portanto,
garantida sua funo durante todo o tempo. Um exemplo didtico de tal reforo o
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dinheiro: ele adquire a funo de instrumento que permite acesso a um sem nmero de
itens que tm funo reforadora para as pessoas. raro encontrar algum que se sinta
saciado com o dinheiro que tem! Concluo, ento, que as pessoas no se saciam quando
produzem reforo positivo generalizado.

Em segundo lugar, a ateno disponibilizada em diferentes esquemas de

reforamento intermitentes (razo e intervalo variveis, na maioria das situaes), o que
produz maior resistncia extino e maior tolerncia frustrao. O poder de
esquemas intermitentes, de manter os comportamentos que produzem determinada
consequncia, em parte explica a manuteno dos padres comportamentais,
insensveis saciao (em particular quando a consequncia no tem a propriedade de
saciar...) .
Um terceiro argumento nos dirige a uma avaliao do repertrio
comportamental mais amplo da pessoa. Em outras palavras, um indivduo pode obter
ateno emitindo comportamentos indesejados porque so esses comportamentos
exatamente os que produzem ateno e, como tal, so os selecionados naquele
determinado contexto social (o outro que libera a ateno mais sensvel a
contingncias aversivas; nota e reage a comportamentos que lhe so aversivos - se
comporta por reforamento negativo e coloca em extino comportamentos que no
lhe so aversivos). Se o indivduo tem repertrio comportamental restrito, basicamente
comportamentos indesejados que produzem ateno negativa, ento sua possibilidade
de se comportar se restringe s classes comportamentais indesejadas. Se, por outro
lado, a pessoa tem repertrio comportamental desejado, as possibilidades de
apresentar variabilidade e substituir comportamento indesejado por desejado e, desta
forma, produzir ateno, so imensas. Ou seja, as interaes interpessoais podem se
enriquecer (desde que o ambiente responda sob controle da emisso de
comportamentos desejados) e se caracterizar por uma ampla gama de variabilidade
comportamental em que se mesclam comportamentos desejados e indesejados, com
predominncia deseja-se que assim seja de padres comportamentais desejados
naquele dado grupo social. Em suma, quando a pessoa tem, em seu repertrio
comportamental, as duas classes de respostas, desejadas e indesejadas, a ateno pode
vir a privilegiar a ocorrncia de comportamentos desejados. Algum poder perguntar:
mesmo quando inicialmente a ateno dada contingente a comportamento
indesejado? A resposta sim, embora possa parecer, primeira vista, um efeito
paradoxal. A ateno, neste caso, pode adquirir a funo de S D, ou seja, ocasio em que,
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caso as respostas adequadas sejam emitidas, ento sero consequenciadas por ateno.
Pode, adicionalmente, produzir um estado corporal de bem-estar, que assume a funo
de operao motivacional, a qual aumenta a probabilidade de emisso da classe de
comportamentos desejados. Finalmente, a ateno pode gerar, naquele que se
comporta mal, sentimentos de culpa em relao ao outro que libera o reforo
generalizado, e esta contingncia de reforamento complexa evoca comportamento de
fuga-esquiva, qual seja, respostas desejadas.
Em quarto lugar, gostaria de fazer uma distino entre ateno com amor
(ateno scio-afetiva) e ateno sem amor (ateno social). Os termos entre
parnteses so arbitrrios e so propostos com a finalidade de destacar que a ateno
presente numa interao social pode ser desprovida de afeto. Quando determinado
comportamento (mesmo aquele denominado indesejado) produz ateno scio-afetiva,
ocorrem dois fenmenos comportamentais produzidos pelo reforo positivo
generalizado carregado de afeto: fortalecimento do comportamento que o produz e
sentimentos de bem-estar, de tranquilidade, de satisfao, de felicidade etc. A pessoa
inundada por tais sentimentos relaxa e diminui (ainda que temporariamente) a emisso
de comportamentos que poderiam ser rotulados de agitao, de atividade (ou
hiperatividade). como se houvesse uma saciao de ateno... Ao mesmo tempo,
aumenta a probabilidade de emisso de comportamentos desejados, que se expressam
na forma de quietude (menor agitao), cooperao, delicadeza etc. Disto tudo resulta
num ambiente social diferencialmente sensvel s duas diferentes classes
comportamentais uma maior probabilidade de reforamento de comportamentos
desejados (e, concomitantemente, extino de comportamentos indesejados), os quais,
se forem fortalecidos, resultaro em enfraquecimento na emisso dos indesejados, por
incompatibilidade funcional.
O mesmo no acontece quando a ateno apenas social. Ocorre fortalecimento
da classe de comportamentos que a produzem, mas os sentimentos gerados so de
alvio, no de bem-estar, no de satisfao, no de tranquilidade... Como tal,
comportamentos da classe dos indesejados continuam sendo emitidos, aumenta a
variabilidade comportamental dentro desta classe de respostas (ocorrem agitao e
hiperatividade) e os sentimentos de alvio so alternados com sentimento de ansiedade,
insegurana, alm de a carncia afetiva no se esvair. A ateno social no supre o afeto!
H menor probabilidade de emisso de comportamentos desejados, mesmo que faam
parte do repertrio da pessoa (o ambiente no disponibiliza S Ds que os evoquem) e
surgem padres de comportamento de antagonismo, rebeldia etc. Uma metfora
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facilitar a compreenso do exposto. O reforo generalizado positivo exclusivamente

social equivale ao uso de um adoante diettico. Adoa, mas no alimenta. A ateno
scio-afetiva como o acar: adoa e nutre.