Estrategias en los Negocios Internacionales

Estrategias de Produccin
Construir economas de localizacin al dispersar las actividades individuales de
creacin de valor alrededor de todo el mundo, para que despus de un anlisis
profundo concluyan dnde sus actividades pueden desempearse en forma
eficaz.
Construir mayores economas de costo con base en la experiencia al servir un
mercado globalizado desde una ubicacin logsticamente central.
Obtener un mayor rendimiento apalancando cualquier habilidad valiosa
desarrollada en el extranjero y transferirla a la operacionalidad de la empresa.
Estrategia de Economa de Localizacin
Debe considerar lo siguiente:
Barreras Comerciales
Costos de Transporte
Aranceles
Dividir las diferentes etapas de la cadena de valor alrededor del mundo.
Economas de Costo basadas en la Experiencia
Se debe tener en cuenta:
La curva de la experiencia: Reducciones sistemticas en los costos de
produccin durante la vida de un producto
Efectos del aprendizaje: Generalmente, mientras ms repeticiones se
haga de cmo hacer una determinada actividad, la productividad se
incrementar con el tiempo.
Economas de escala: Reducciones del costo unitario cuando hay
produccin de grandes volmenes de un producto o servicio determinado
Apalancamiento de las habilidades desarrolladas por el personal de las
subsidiarias
Deben cumplir ciertos requisitos:
Que se desarrollen en oficinas establecidas en el extranjero como
subsidiarias.

 Que las personas que laboran en estas subsidiarias tengan igual

oportunidad de desarrollar habilidades en sus procesos o procedimientos,
proponiendo innovacin en estos.
Que las empresas tengan establecido un programa de incentivos para los
funcionarios que desarrollan nuevas y valiosas habilidades.
Que estas habilidades otorguen la oportunidad de probar nuevas formas
de hacer las cosas.
Que estas habilidades reduzcan los costos de produccin.
ESTRATEGIAS DE MERCADEO
Presiones competitivas:
Reduccin de costos
Lograr la sensibilizacin local o adaptacin.
Estrategias bsicas de mercadeo
Estandarizacin global
Incremento de la rentabilidad
Crecimiento sostenido de utilidades
De localizacin
Adaptar los productos o servicios
Ejemplo claro para desarrollar esta estrategia son los
productos alimenticios de otros pases a los que hay que
adaptar a las diferentes culturas y no existe o es mnima la
presin sobre los costos.
Transnacional
Apalancar las habilidades de sus subsidiarias
Disminuir los costos
Un ejemplo para esta estrategia la tienen que desarrollar los
distribuidores de vinos en varios pases de Latinoamrica
donde se ha desarrollado la cultura de la enologa. La
industria vitivincola tiene presin sobre los costos, dar a
conocer su producto y adaptarlos al consumo de cada pas y
cada cultura.

 Internacional
Inicialmente se preocupan por surtir su mercado domstico
Luego incursionar en ventas internacionales haciendo una
adaptacin local mnima.
Tienen centralizadas las funciones de desarrollo de
producto, as como el rea de investigacin y desarrollo.
Establecen las funciones de mercadeo y manufactura en las
regiones geogrficas donde realizan negocios.

ESTRATEGIAS LOGSTICAS
Antecedentes:
Careca de estrategia.
Utilizaban el mtodo push
Se realizaban pronsticos sobre la demanda
Se produca el efecto ltigo: mayor produccin, ms stock y menor
servicio
No eran aprovechadas las relaciones con los proveedores.
Las polticas de la empresa que se establecen desde o para la logstica integral.
Toman como punto de partida la poltica de servicio al cliente.
Las polticas pueden diferenciarse atendiendo a sus funciones:
Polticas comerciales: establecer polticas sobre aspectos como la
distribucin de los productos hasta la llegada a los diversos
clientes.
Polticas de produccin: establecer sus propias polticas de stocks
intermedios, flujos de produccin, sistemas de almacenaje y
movimiento de materiales.
Polticas de aprovisionamiento:
Estrategia logstica global

 Puntos que las empresas deben tener en cuenta en el momento de escoger para
una acertada estrategia global:
1. Desarrollar la estrategia bsica
2. Internacionalizar la estrategia bsica
3. Globalizar.
Beneficios:
Calidad mejorada de productos y servicios.
Reduccin de costos.
Preferencia de los clientes al momento de tomar decisiones.
Mayor competitividad.
Actividades que se desarrollan en las estrategias logsticas globales:
Pronstico.
Planeacin.
Manejo inicial de logstica.
Empaque.
Almacenamiento.
Transporte de Mercanca.
Centros de Distribucin y Estrategia de Servicio.

ESTRATEGIAS DE COLABORACIN
Razones generales:
Reducir y diseminar gastos
Desarrollar sus fortalezas
Uniones para competir en un mercado.
Integracin vertical
Integracin horizontal
Experiencias de otras empresas

 Razones especificas:
Diversificar los activos en sitios especficos
Factores legales
Penetracin en varios pases
Minimizando riesgos
Tipos de acuerdo:
o Licencia

Es un contrato en el que una parte llamada (empresa) licenciante

le otorga derechos de propiedad intangible a otra parte (empresa)
llamada licenciatario para que pueda usarlos en una regin
especfica y un perodo de tiempo determinado.

Los derechos en una licencia recaen sobre Propiedades

Intangibles, como:

Patentes, inventos, frmulas, procesos, diseos, patrones.

Marcas comerciales, nombres comerciales y nombres de

marca.

Derechos de autor, por obras artsticas, literarias o

musicales.

Mtodos, programas, procedimientos, sistemas.

Motivos:

1. cuando el volumen de las ventas no son del tamao como

para tener la seguridad de poder establecer instalaciones de
produccin y ventas en el extranjero y prefieren vender la
licencia del proceso o manufactura de un producto o
servicio.

2. cuando las empresas que operan en el extranjero puedan

producir y vender ms barato al momento de comenzar y
evitar, as, la entrada de competidores.

Franquicias
Es una especia de Licencia especial en la que el franquiciante
mediante contrato escrito vende tres elementos fundamentales de
su negocio o empresa al franquiciado:

 1. el uso de la propiedad intangible ( marca );

2. la forma de hacer los procesos o procedimientos ( know-how ) y
3. la supervisin operativa durante el tiempo que dure el contrato
de franquicia.
Adems, en el contrato de franquicia se debe establecer la regin
geogrfica o territorio de explotacin; respecto a lo cual es
importante hacer claridad si la franquicia tendr la calidad de
franquicia maestra o no.
Contratos gerenciales
En los contratos gerenciales, una empresa transfiere dicho talento
gerencial para brindar asistencia a una empresa extranjera en un
plazo definido y con una remuneracin mediante honorarios.
Generalmente, el plazo de estos contratos es de tres a cinco aos,
y por lo regular los honorarios se basan en volmenes de ventas y
no en utilidades.
Operaciones llave en mano
Consiste en un contrato mediante el cual una empresa contrata a
otra para la construccin de infraestructura de una planta de
produccin lista para entrar a operar.
Consorcio
Es un acuerdo de colaboracin mediante el cual dos empresas
hacen alianza para proyectos de negocios internacionales, y se
presenta en los siguientes casos:
Dos empresas del mismo pas que hacen alianza en un pas
extranjero.
Una empresa local hace alianza con una extranjera.
Empresas domsticas y extranjeras que establecen alianza en un
tercer pas.
Una empresa del sector privado y otra del sector pblico que se
integran en un consorcio mixto.
Una empresa del sector privado que hace alianza con una
empresa estatal en un tercer pas extranjero.
Coinversiones y alianzas de participacin accionaria

 Son acuerdos de colaboracin en los que una de las empresas

adquiere la propiedad mediante compra de otra u otras empresas.
Es de participacin cuando una empresa adquiere acciones con
ttulo de propiedad de otra empresa
de intercambio, en el evento de que dos empresas intercambien
acciones entre ellas.
ESTRATEGIAS DE CONTROL ORGANIZACIONAL
Estas estrategias de control implican verificar el cumplimiento de las etapas de
toda Planeacin Estratgica, es decir, una primera etapa de planeacin e
implementacin, luego la evaluacin o retroalimentacin y, por ltimo, una
correccin, para que la presidencia, gerencia o direccin general tenga una
visin general de la empresa y la seguridad de estar desarrollando los objetivos
de la organizacin.
Factores en el desarrollo de sus objetivos corporativos.
Diferencias
Las distancias
Evaluacin de funcionarios
Grado de certeza

Cadena de valor
Es un modelo terico que permite describir el desarrollo de las actividades de una
organizacin empresarial generando valor al cliente final, descrito y popularizado por
Michael Porter