COPYWRITING WEB VS.

COPY DE TODA LA VIDA

Como ya hemos visto en el anterior captulo, los mtodos de publicidad
tradicional no son suficientes a la hora de impactar a nuestros clientes
digitales.

La pregunta clave es, en qu se diferencia el copywriting web actual
del que hacan los publicistas de Mad Men en los aos 60? En este
captulo te ensear las diferencias principales entre ambos para que
sepas cmo sacarle partido a esta herramienta en tu estrategia online.

Empecemos por lo ms importante: la inmediatez. Escribir copy para
un anuncio de revista no supone una reaccin directa con el
comprador. Sin embargo, cuando escribimos copy web para nuestra
pgina o tienda online, la compra est solo a un clic.

Ese salto implica convertir nuestros textos en un autntico comercial
24h. Para que lo entiendas mejor, imagina que has visto en televisin
un producto que te interesa. Ests dispuesto a comprarlo, pero entre
que ves el anuncio y vas a la tienda (o incluso entras en Internet),
pasan desde minutos a horas o das. Sin embargo, cuando ves un
producto que te gusta mientras navegas por la red, el tiempo entre la
visualizacin y la compra pueden ser segundos.

Los publicistas tradicionales no siempre tenan que preocuparse de ese
momentum mgico en el que el lector-cliente hace clic y decide dar al
botn de compra. Nosotros s. Adems, nos hemos convertido en
compradores exigentes. Tenemos tanta oferta por delante que
queremos que nos lo expliquen todo y nos lo expliquen bien. Queremos
que conecten con nosotros sin sentirnos obligados a comprar. Ya
hablaremos de ello en el captulo de neurolingstica, pero como ves,
es toda una revolucin.



Por otro lado, tenemos algo que jams ha existido en la publicidad
tradicional: el posicionamiento. El famoso SEO. Tambin hablaremos
en profundidad ms adelante sobre el equilibrio que debemos
mantener entre escribir para los buscadores y para que nos lean
personas reales, pero ningn copywriter profesional deja de lado las
palabras clave para posicionar un texto mientras lo redacta.

Sabas que antes de Internet tambin hablbamos en publicidad de
palabras clave? Pero claro, estaban enfocadas a afectar a un target
concreto. Las keywords tal y como las conocemos ahora existen para
enamorar a una mquina, para hacerle creer que el lector final va a
preferirnos a nosotros en vez de a la competencia. Cmo no va a
cambiar eso el panorama del copywriting? Es un plus que todos
queremos: aparecer en Google. Pero como ya vers, por muchas visitas
que consigas, si el texto no est orientado realmente a la venta, no
importar lo bien posicionado que ests.

Hay mucho ms. Cuando realizamos un anuncio para radio o televisin
tenemos en cuenta el formato. Tenemos que ver en qu posicin lo
ubicamos, qu voz utilizamos, casting, luces, guion, etc. En copywriting
web tenemos algo totalmente distinto: la pantalla.

Como copywriter profesional SIEMPRE realizo un estudio de lectura
responsive. Eso significa que veo junto al diseador y/o programador
cmo se leen mis textos a travs de mvil, tablet y ordenadores de
distinto tamao. No solo para que se pueda leer correctamente, sino
para ver si el poder de las palabras sigue teniendo potencia.

Algo que repetir mucho en el libro es que mientras leemos (cualquier
texto) en realidad lo hacemos en voz alta en nuestra mente. Quiero que
imagines cmo te sentiras si estuvieras leyendo una novela de
misterio y justo en el momento de descubrir quin es el asesino hay
una pgina en blanco o se ponen a hablar de otra cosa.


Frustrado, desorientado, perdido. Verdad que no quieres que se
sientan as tus lectores-clientes? Quiz te parezca una locura, pero no
te haces a la idea de lo mucho que puede afectar a la compra partir una
frase en dos cuando no debes hacerlo, dejar una palabra suelta en una
segunda lnea, aadir demasiado espacio en blanco o demasiado poco.

Por eso es tan importante en copywriting web tener en cuenta el
formato pantalla. Analiza cul es el tipo de pantalla ms utilizado por
tus visitas. No olvides (es uno de los grandes errores) que aunque
trabajes con un porttil de 20 pulgadas quiz haya un porcentaje alto
de lectores que lo hagan a travs de mvil. As que debes adaptar tu
discurso a todos ellos.

Ahora veamos aplicaciones prcticas.

Hasta aqu el avance!
Espero que te haya parecido interesante.

Descubre ms el prximo 1 de abril. He creado este manual
para hacerte ganar dinero a travs de los textos de tu negocio,
pero sobre todo, para compartir contigo todos mis conocimientos.

Un abrazo.
Rosa Morel