INSTITUTO POLITCNICO NACIONAL - ESCA, TEPEPAN - LI

ACADEMIA PUBLICIDAD Y PROMOCIN - UA: MEDIO

ESQUEMA BSICO ANLISIS DE LA SITUACIN.
A. Ventas.
B. Puntos fuertes.

C. Patrones de crecimiento dentro de la industria:

D. Historia de la industria:

I. LA INDUSTRIA

E. Caractersticas de la industria:

II. LA COMPAA

A. Historia de la compaa.

A. Historia del producto:

III. PRODUCTO O SERVICIO

B. Caractersticas de venta del producto:

C. Investigacin para el producto:

IV. HISTORIA DE VENTAS

A. Ventas y costos de venta:

B. Historia de las utilidades.
A. Historia de ventas en toda la industria:

V. PARTICIPACIN EN EL MERCADO
B. Potencial de mercado.

A. Quin es el mercado y dnde se encuentra ste:

B. Mensajes publicitarios anteriores:

VI. EL MERCADO

C. Quines son nuestros clientes?:

A. Historia y evaluacin:

B. Relacin con la compaa:

VII. DISTRIBUCIN

C. Polticas anteriores:

VII. DISTRIBUCIN

C. Polticas anteriores:

D. Estatus:

A. Historia de precios:
VIII. POLTICAS DE PRECIOS

B. Objetivos anteriores de precios:

A. Quin es la competencia:

IX. COMPETENCIA

B. Puntos fuertes y competencia:

C. Actividades mercadolgicas de la competencia:

A. xitos y fracasos:

A. xitos y fracasos:

X. PROMOCIN
B. Gastos de promocin:

C. Programas publicitarios:

D. Fuerza de ventas:

- ESCA, TEPEPAN - LICENCIATURA EN RELACIONES COMERICALES

OMOCIN - UA: MEDIOS PUBLICITARIOS - SEMESTRE 2013/2
TUACIN.
Profr. MANUEL ARTEMIO CORTS CORTS.
La realizacin de eventos sociales es continua, es decir,
que la industria como tal siempre esta activa.
1. Curva de la demanda primaria.
2. Consumo percpita.
3. Potencial de crecimiento.

1. Adelantos tecnolgicos.

Al considerarse tecnologia como todo lo que permita agilizar una

tarea, en la industra del entretenimiento el manejo de las redes
de comunicacin (redes sociales) han podido hacer incremetar
el consumo del servico.

2. Tendencias.

La convivencia de la sociedad con un gusto o fin comn.

1. Patrones de distribucin.

Al ser un servicio de logistica, no necesita de una distribucin, a

diferencia de un prducto.

2. Control de la industria.

La industria no es regulada por un un organismo en comn, sin

embargo, es medida a travs PwC.

3. Actividad promocional.

La proocin de la industria actualmente se realiza de manera

frecuente en las redes sociales y medios impresos, sin dejar de
la do los dems medios de comunicacin como la radio y
televisn

4. Caractersticas geogrficas.

Al ser eventos sociales, no se tiene una zona geogrfica

determinada, porque cualquier persona o empresa puede
realizarlos.

5. Patrones de utilidades.

La PyME Academia Lemus inicio sus actividades al pblico el 1

de marzo del 2012, ofreciendo como principal servicio la
contratacin de coreografas para fiestas de XV aos, as como
la renta de bailarines, brindando servicio principalmente a la
zona de los municipios de Chalco e Ixtapaluca ubicados en el
Estado de Mxico.

1. Historia.

El negocio surgi debido a la inquietud de dos jvenes, los

hermanos Alfredo y Adrin Lemus, por el gusto de bailar, sin
dejar de lado el hecho de la necesidad de obtener un ingreso de
capital para ellos y su familia. Comenzando en el garaje de su
casa, adaptando el lugar para que se pudieran realizar las
actividades de creacin y ensayos de coreografas.
Posteriormente, despus de 2 aos de dedicacin y esfuerzo
adquirieron en calidad de renta el local ubicado en Av.
Cuauhtemoc Ote. 1 Chalco Centro, 56600 Chalco de Daz de
Covarrubias, MX, Mxico, en el cul se hizo una inversin
inicial de $80000, dinero que se obtuvo de un prstamo
solicitado en el banco y de ahorros de la familia. Una de las
oportunidades que los vislumbraron fue el hecho de que ningn
negocio de su giro se haba posicionado en ese lugar, al menos
de no de una manera que pudiera crear una competencia
directa, oportunidad que se aprovech al mximo, puesto que se
contaba con nuevas ideas.

2. Tamao

La empresa "Academia Lemus" cuenta con 8 sucursales, tanto

en el Estado de Mxico, como en el D.F

3. Crecimiento.

A lo largo de 10 aos de su creacin y apertura, creci

exponencialmente para ya no solo ofrcer un servicio, sino que
actualmente cuenta con una extensa gama de ellos.

4. Rentabilidad.

"Academia Lemus" a pesar de ser una PyME es un negocio muy

rentable, porque su giro permite tener ventas durante todo el
ao.

5. Campo de negocios.

La realizacin de todo tipo de eventos sociales, principalemente

XV aos y bodas.

6. Competencia.

Existe mucha competencia debido al giro de la empresa,

principalmente en algunas zonas donde se encuentra sucursales
de "Academia Lemus"

7. Puntos fuertes.

Su fortaleza ms grande es ofrecer un servico integral o

completo en su totalidad para cualquier evento social, sea cual
sea su fin, aportando toda la logstica para su realizacin.

8. Puntos dbiles.

La conformidad de los dueos y la forma en que manejan su

publicidad.

1. Desarrollo.

Comenz con solo el servicio de contratacin de coreografas

para eventos de XV aos, con el tiempo a ese mismo servicio se
le fueron sumando ms para lograr un sericio integral,
conformando asi una logistica total para la realizacin de
cualquier evento social.

2. Calidad.

La calidad del servicio es bastante buena y aceptada por el

pblico, es por eso que constantemente se intenta innovar y
mantenerse a la vanguardia para seguir contando con la mismo
ndice de ventas.

3. Diseo.

El diseo, lo manejamos como la estructuracin de un programa

diseado para cada tipo de evento.

4. Descripcin.

Al proporcionar la logistica de organizacin de un evento,

englobamos todo tipo de servicio, como banquetera, transporte,
coreografas, pirotecnia, locacin, luz y sonido,etc.

5. Empaque.

********

6. Estructura de precios.

Los precios establecidos para cada uno de los paquetes y/o

servicios por separado que ofrece "Academia Lemus" han sido
establecidos por la calidad del servicio que se brinda y al
posicionamiento que tiene la empresa ante su competencia.

7. Aplicaciones.

Su aplicacin varia dependiento del motivo io fin de el evento

social a realizar.

8. Reputacin.

La empresa "Academia Lemus" cuenta con una reputacin,

gracias a la historia y calidad de su servicio.

9. Puntos fuertes.

La constante de realizacin de eventos sociales de este tipo.

10. Puntos dbiles.

1. Exclusivo.

La gran competencia que tiene en la industria del

entretenimiento.
Una logistica completa para la estructuracin organizacin y
realizacin de evento sociales.

2. Cualidades diferenciadoras no exclusivas.

Calidad en coreografas y vestuario.

3. Posicin competitiva.

Varios de sus servicios son ofertados por la competencia, pero

no todos, y esto hace que la posicin de un servicio completo de
organizacin de unevento este por encima de la competencia.

1. Avances tecnolgicos.

El servicio siempre se encuentra a la vanguardia, de acuerdo a

las tendencia de tecnologa y moda actuales.

2. Mejoramientos planeados.

Seguir incrementando la clidad en cada uno de los servicios

que se ofrecen.

1. Por producto.
2. Modelo.
3. Distritos de ventas.
1. Participacin del mercado en dlares y en unidades.
1. Tendencias de la industria.
2. Tendencias de la compaa.
3. tendencias de la demanda.
Al principio el mercado se segment hacia las chicas que
estuvieran por cumplir 15 aos, pero al crecer la variedad de
1. Cmo se segment el mercado, cmo puede
servicios ofrecidos en la empresa, se segment a cada persona
segmentarse, cules son las necesidades del consumidor,
que tuviera la necesidad de realizar cualquier evento social, en
sus actitudes y sus caractersticas?
busca de una convivenvia con un grupo de personas que tengan
intereses en comn.
En este caso, el consumidor busca de nuestros servicios si
2. Cmo, por qu, cundo y dnde efecta sus compras
necesita de una logistica completa para la oraganizacin de su
el consumidor?
evento.

1. exitosos o fallidos.

Exitosos: el slogan como tal de la academia se ha mantenido

desde la creacin de la empresa; "tu mejor opcin" y al no
manejarse otros mensajes no se ha tenido un fallido.

1. Pasados y futuros.

Los clientes pasados son los que ya han contratados nuestros

servicios, principalemntes quienaeras, y parejas para la
realizacin de sus bodas, los futuros seran cualquier persona
con la necesidad de realizar un evento.

2. Cules son sus caractersticas comunes?

Con necesidades de realizar una convivencia social.

3. Qu les gusta de nuestro producto?

El hecho de contratar a una empresa que realice toda la

organizacin por completo del evento, hace que nuestro servicio
sea atratctivo.

4. Qu no les gusta de nuestro producto?

Que los precios pueden ser altos.

1. cmo y dnde se distribuye el producto.

No tiene distribucin como tal pero lo podramos manejar como

al lugar donde llevamos todos los servicios contratados.

2. Tendencia actual.
1. Con el canal de distribucin y con sus actitudes hacia el
producto/compaa.
1. Publicidad comercial.

2. Arreglos.
3. Programas de publicidad cooperativa.
1. Literatura especializada.
2. Promociones a los distribuidores.

Convenios entre distribuidores, para la reduccin de costos e

incremento de ganancias.

3. Exhibiciones en el punto de venta.

Solo en cuestin de coreografias e imgenes se realiza la

exhibicin.

1. Tendencias.

Los precios se adaptan segn la temporada, disminuyendo en

epocas de bajas ventas y manteniendose el resto del ao.

2. Relacin con las necesidades de los compradores.

Los precios se adaptan al presupuesto del cliente segn la

cantidad de servicios que contrate.

3. Problema de precios competitivos.

1. Actitudes de los administradores.
2. Actitudes de los compradores.
3. Actitudes de los canales de distribucin.
1. Competencia primaria.

Academia de baile que tienen como principal servicio los

eventos de XV aos.

2. Competencia secundaria.

Todas las empresas dedicadas a la realizacin de eventos

sociales de cualquier tipo.

3. Participacin en el mercado.

La participacin en el mercado de la competencia es muy alta,

ya que existen muchas que aunque no sea su giro especifico
podrian realizar una organizacin de un evento.

4. Productos.
5. Servicios.
6. Metas.

Depende del giro de la empresa que realice la organizacin del

evento.
Depende del giro de la empresa que realice la organizacin del
evento.
Ser empresas lderes en este ramo.

7. Cules son la historia del crecimiento de la

competencia y su tamao?
1. Caractersticas de las ventas.
2. Cualidad y tamao del producto.
3. Puntos dbiles de la competencia.
1. Publicidad.
2. Promocin.
3. Distribucin.
4. Fuerza de ventas.
5. Presupuesto estimado.
1. Poltica anterior de promocin.

2. Fuerza de ventas.
3. Publicidad comercial.

Se otorgaban promociones a los clientes que contrataban cierta

cantidad de servicios, ya fueran descuentos o un servicio
adicional gratuito.
El equipo de ventas solo consta del dueo y gerente de la
empresa.
Se cuenta con anuncios exteriores, publicidad impresa, anuncios
en radio e internet.

4. Publicidad no pagada.

Esta publicidad se da cuando un cliente satisfecho o no lo

transmite a un prospecto, y la publicidad que se realiza a travs
de las redes sociales, por ejemplo un posteo en facebook que es
compartido por cierta cantidad de personas.

1. Historia.

En los inicios de la empresa se realizaba un estimado de gastos

para la publicidad de la misma, sin lineamientos ni parametros.

2. Prioridad del presupuesto.

A la promocin y publicidad de los eventos de XV aos.

3. Relacin con la competencia.

Los principales competidores si cuentan con parametros para

determinar un presupuesto de promocin.

4. Tendencia.

La publicidad y promocin se realiza de acuedo a la temporada

del ao, tomando en cuenta las modas actuales.

1. Revisin de estrategias.
2. Lemas.
3. Campaas.
1. Tamao.
2. mbito.
3. Capacidad.
4. Costo/ventas.

Al no tener un departemento de publicidad, todo se hae

empiricamente y no se crean estrategias con
fundamentespublicitarios.
Academia Lemus "T mejor Opcin"
Expos, presentaciones y concursos relacionados con el giro de
la empresa.
5 ejecutivos de ventas